Sindicales ####

1.1) A partir del siglo XIV, las corporaciones asumen un papel protagonico, dentro de sus funciones dos de ellas eran…
** Fijar salario máximo y precio de venta de productos
Fijacion de precios de venta y de los productos elaborados en ella.
1.1) En la edad media el gremio se veía y actuaba como una Asociación de quienes practicaban el mismo oficio,
De inscripción… Obligatoria.
Esta es otra de las reglamentaciones que se desarrollan durante esta época.
1.1 En que siglo se constituyeron las organizaciones puramente profesionales? *** Siglo XIII.
1.1) En que siglo los monarcas pretendían que las Corporaciones fuesen consideradas como organismos del Estado?
* Siglo XVII. Entre los siglos VIII a X
1.1) En la historia de los sindicatos, las Gildas aparecen en el siglo… VII
1.1)- En los contratos de aprendizaje en el siglo Xlll, a la muerte del maestro, los discípulos podían optar por.
Continuar con la viuda, y en el caso de no existir esta, con otro maestro del mismo oficio.
1.1) En siglo XIII para ser maestro se requería previamente.
Aprobado el examen de aptitud, pagado los derechos de la corporación y jurado como tal
1.1) En el Siglo XIII para ser obrero y contratarse era necesario.. Haber terminado su periodo de instrucción y
demostrar que no tenia otro contrato que impidiera la nueva relacion.
1.1) En los contratos de aprendizaje en siglo XIII, una de las causas para la terminación del mismo era:
Rescate – Expulsion el aprendiz – Muerte del aprendiz – Expiracion del termino fijado
1.1) El error principal de la Revolucion Francesa fue.. Haber convertido en delito el derecho natural de las personas de
asociarse ejerciendo el mismo oficio o profesión
Justificación: Las disposiciones expuestas en la época de la Revolución tuvieron, según Pergolesi, como
consecuencia la creación del delito de coalición.
1.1) F. Figuerola menciona algunos pueblos donde considera los orígenes de asociaciones vinculados a determinadas
actividades; uno de ellos es: China
1.1 La decadencia de las corporaciones se comienzan a ver en el siglo: *** Siglo XVI.
1.1) Las primeras Gildas que se constituyen, nacidas en Inglaterra, tienen un origen…
Como asociaciones de defensa o religiosas (ideas cristianas de caridad y fraternidad)
1.1)- Las primeras Gildas que se constituyen, nacidas en Inglaterra, tienen un origen:
Asociaciones de defensa o religiosas
1.1) ¿Qué eran las Gildas? Sociedades benéficas y de socorro mutuo.
1.1 Se puede decir que el rasgo característico de las Gildas fue:
*** la fusión de intereses y esfuerzo que formo las virtudes básicas gremiales en las antiguas ciudades.
1.1 Según la historia, en las primeras organizaciones sindicales se imponía un espíritu, al decir por Fco. Figuerola...
*Religioso.
Durante esos siglos el nivel religioso logro impregnar a todas las Instituciones.
1.1 Según Francisco Figuerola, los sindicatos pueden ser constituidos por cualquiera de las clases sociales:
1. Empleados y comerciantes
2. Industriales y comerciantes.
3. Políticos y trabajadores.
4. Comerciantes y políticos.
5. Trabajadores y patrones.
1.1 Según Francisco Figuerola los sindicatos pueden ser constituidos por cualquiera de los tipos de actividades...
Oficio e industria
1.1) Según Figuerola, los sindicatos pueden ser constituidos por localidades o provincias, dependiendo de…
El Marco Legal que lo permita
1.1) Según Figuerola, los sindicatos pueden ser constituidos por cualquiera de las clases sociales: Porque están basadas
en la profesionalidad: el único requisito para su conformación es la misma o similiar profesión entre los miembros,
sustentado en la ley 23551. Esto significa que existe neutralidad ideologica, política, religiosa, de nacionalidad y razas.
Por lo tanto, no hay motivo alguno para que un trabajador de cualquier condición forme parte.
1.1) Según Francisco Figuerola, los sindicatos pueden ser constituidos por cualquiera de los tipos de actividades…
Topologia legal. Sindicalismo vertical: constituidos por trabajadores de una misma actividad.
Trabajadores de una misma actividad afines, con ellos se contempla que en una actividad grafica, se inculquen a
los aministrados, graficos, despachantes del producto, maquinistas, mecanicos de mantenimientos, entre otros.
1.1) Según F. Figuerola, al mencionar derechos que en sus normas reflejan actos contrarios a la dignidad humana,
se refiere a La Esclavitud
1.1 Supresion de la limitacion del numero de aprendices y prohibicion de ser a la vez mercader y corredor o comisionista
son algunos de los objetivos de: *** Corporaciones del siglo XIV.
1.2 A partir del siglo XIV,las corporaciones asumen un papel protagonico, dentro de sus funciones, dos de ellas eran:
*** Fijar salario maximo y precio de venta de productos.
1.2) Con la ley Le Chapelier (1791), se establece un régimen político de gobierno en el cual… Con la ley se crea el delito
de coalición cercenando el derecho natural de la asociacion de personas que ejercen el mismo oficio.
El trabajador queda a disposicion del patron y desaparecen sus derechos.
1.2) La CGT se divide en 1943 en CGT 1 y CGT 2, la CGT 1 estaba compuesta por… Sindicalistas puros y socialistas
1.2) Uno de los aspectos mas importantes de la ley Chapelier, fue que mediante ella se… Abolian las corporaciones
1.2 Unos de los aspectos más importantes de la Ley Le Chapelier (1791), fue que mediante ella se...
-Abolian las corporaciones.
1.3 Cual es el objeto esencial de las relaciones juridicas entre patrones y obreros? ***Defender el contrato de trabajo.
1.3) Cual de estas no es una ventaja del modelo vertical? Atomización gremial.
1.3) Cual de las siguientes NO es una función del sindicato?
*Relaciones con el poder judicial. –
Democrático y Representativo.
Su misión es defender los derechos de los trabajadores ante los empleadores y también el
bienestar individual y social. Función: Arma de combate huelga, reclamos laborales.
1.3 Dentro de la clasificacion de funciones de los sindicatos la administracio de fondos y eleccion de autoridades
corresponden a: ***La vida interna del sindicato.
1.3 En el siglo XIII durante la reglamentacion de los gremios fueron muy trabajados y detallados algunos de los sig
aspectos: *** Disposiociones analogas y fijacion de jornales a oficiales.
1.3 En cada corporacion, ademas de los maestros estaban: *** los jurados.
1.3) Entre las funciones de los sindicatos en su relación con la Autoridad Administrativa, dos de ellas son…
Administrativas y principalmente de ayuda al aprendiz, también regulaba la producción.
1.3 El error principal de la Revolucion Francesa fue:
*** Haber convertido en delito el derecho natural de las personas de asociarse ejerciendo el mismo oficio o profesion.
1.3) El sindicalismo argentino rechaza al sindicato por empresa por considerarlo.. No ayudaban a la unión qe pern quería?
1.3) El movimiento sindical argentino se caracteriza principalmente por… El predominio de sindicatos verticales.
1.3) La organización piramidal en que las entidades de grado inferior se someten a entidades de grado superior
implica.. Actividad en sentido vertical, permite centralizar ideas, desprendimieno de autoridad,
dependencia administrativa.
1.3 Haciendo referencia a las corporaciones de la edad media, identofique en la sig enumeración cual era la función
del obrero: *** Realiza las ordenes emitidas por el maestro.
1.3 Indentifique la causa que permita la continuación de la formación del aprendiz:
*** la muerte del maestro artesano.
1.3 La C.G.T desempeña el rol de... -Centro superior de coordinación de la estrategia y acción sindical.
1.3)- La particularidad del movimiento obrero argentino consiste en:
Su articulación en una estructura piramidal cuya cúspide es la CGT
1.3) La denominación de asociaciones profesionales confrontadas a las de los sindicatos se refieren a:
La agrupación de patronos para defender sus intereses colectivos
1.3) Las funciones internas de los sindicatos comprenden al menos 2 de las siguientes:
hacen al buen desempeño y desarrollo eficaz del sindicato como organización.
1.3 Las corporaciones de la Edad Media, en su formacion se vieron influenciadas por un pensamiento: ***Religioso.
1.3 Los socialistas que en 1902 se retiran de la FOA y se unen a un grupo de sindicatos puros, forman un año despues:
*** la UGT.
1.3 Que eran las Gildas? *** Sociedades beneficas y de socorro mutuo.
1.4 Cual de las sig opciones caracteriza la etapa de industrializacion incipiente en Argentina?
*** la prevalencia numerica de sindicatos anarquistas. Etapa de industrializacion insipiente (1878-1919)
1.4 Cuál de estas NO era característica especial de la CGT? Tendencia sindical política.
Si son: -Tendencia sindicalista apolítica.
–Influencia decisiva de la unión ferroviaria.
–Poca representación del sector industrial.
1.4 En la 1° reunion de la CGT, 1930, uno de los caracteres principales fue:
*** La influencia decisiva de la union Ferroviaria.
1.4 En el año 1943, se activo la formacion de nuevas y grandes concentraciones industriales que determinaron el
predominio de los gremios que estaban formados en sus bases… por obreros que respondian al concepto
peronista, identifique de que gremios se trataba: *** la carne, metalurgicos y textiles.
1.4 En que ambito se generó el sindicalismo?
*** En un sistema de produccion basado en las grandes concentraciones industriales.
1.4) El 27 de septiembre de 1930 luego de una reunión del comité nacional sindical queda conformada.. CGT
1.4) El movimiento anarquista argentino tuvo dos episodios que marcan su decadencia y posterior desaparición del
movimiento sindical. Estos fueron..
1) Semana trágica de buenos aires y en los –
2) Hechos ocurridos en la patagonia, en la provincia de santa cruz
1.4) El sindicalismo revolucionario argentino se manifestó con mayor presencia entre los años… *** 1878 A 1919
1.4) El sindicalismo revolucionario argentino se caracterizó por la influencia de ideologías políticas:
*** Anarquistas y socialistas europeas.
1.4 El mov sindical argentino se caracteriza principalmente por: ***el predominio de sindicatos verticales
1.4) La F.O.A transformada en Federacion obrera Regional Argentina (F.O.R.A), en 1904, encarnaba..
*** La posición “pura y dura” del anarquismo
1.4) La FOA se transforma en 1904 en: FORA- federación obrera regional argentina
1.4) La central sindical FORA se divide en 2 tendencias en 1915, la FORA V congreso de ideología anarquista y la FORA
de IX congreso controlada por: ** Socialistas y sindicalistas puros.
Mayoria sindicalistas y minoría socialista y comunista –
1.4) La primera sociedad obrera se constituyo… 1857 Por un grupo de tipógrafos.
1.4) La Federación Argentina obrera (FOA) en sus comienzos fue dirigida por el movimiento político… Anarquista
1.4) La Federación Obrera Argentina FOA, en sus comienzos fue dirigida por el movimiento político:
Anarquista.
1.4 La CGT 2, luego de la division en 1943, estaba compuesta por: ***Sindicalistas socialistas y comunistas.
1.4) La CGT se divide en 1943 en CGT1 y CGT2, la CGT1 estaba compuesta por… ***Sindicalistas puros y socialistas
1.4) La UGT fue dirigida por: Sindicalistas puros con participación minoritaria socialista.
1.4) La acción anarquista conduce a la organización, en 1901, de la central obrera mas importante de la época que fue: La FOA
1.4) La Confederacion General del Trabajo fue impulsada por sindicatos puros y socialistas con el fin de..
 *** Unir al movimiento obrero.
1.4) La etapa de Industrializacion Incipiente se caracteriza por.. Una fuerte prevalencia numérica de afiliados a los
sindicatos cuya concepción política era anarquista, donde su principal arma de combate fue la huelga y acciones
violentas, de ahí recibe el nombre de sindicalismo revolucionario.
1.4) La principal arma de los sindicatos anarquistas fue..
** huelga y acciones violentas. Acceder al poder por la fuerza la huelga revolucionaria.
1.4)- La principal arma de los sindicatos anarquistas fue:
Huelgas y acciones violentas. La huelga revolucionaria.
1.4 Los sindicatos cuya concepcion politica era anarquista, donde su principal arma de combate fue la huelga y acciones
violentas, se denominaron: *** Sindicalismo revolucionario.
1.4) Los socialistas que en 1902 se retiran de la FOA y se unen a un grupo de sindicalistas puros, forman en 1903..
UGT Unión gral de trabajadores
1.4 Porque se reconoce que la estructura común de la organización sindical es piramidal?
*** Por su agrupamiento según grados o niveles.
1.4 Que finalidad fue tomada en cuenta para la creación dela CGT? *** Evitar la división de la organización obrera.
1.4 Que organismo encauso las ideas del sindicalismo argentino desde 1930?
*** CGT. Confederacion gral del Trabajo.
1.4 Que gremio se convirtió, en la década de 1930, en el líder del mundo sindical nacional:
*** La unión ferroviaria
1.4 Que partido fue disuelto en el año 943 por influencia de la gestión de juan domingo Peron?
*** El partido laboralista.
1.4 Se considera que una de las características de la CGT en el momento de su fundación fue:
*** El predominio de la tendencia sindical apolítica.
1.4) Una de las principales características de la CGT en el momento de su formación era:
* * * E l Predominio de la tendencia sindical apolitica.
1.4)- Una de las principales características de la CGT en el momento de su formación era:
Concentrar el poder de los gremios y evitar la división de la organización obrera.
1.5 Alrededor de la decada del 60, el movimiento sindical fue dividiendose en las sig tendencias:
*** Combativos, participipacionista, y Vandoristas.
1.5) Cuál de estos factores no es causante de una fuerte adhesión al modelo peronista?
Presencia de sindicalistas socialistas
1.5 Cuando se fractura la alianza social burguesa nacional-trabajadores, sustentada en la popularidad de Peron y en la
neutralidad del ejercito? *** 1952
1.5 De acuerdo a las divisiones internas de los gremilaistas generadas durante le gobierno de facto de Ongania , genero
una fractura de la CGT, surgiendo la corriente participacionista que se denomino: *** Azopardo.
1.5 Durante la etapa comprendida entre 1955 al 1976, de grandes cambios economicos y politicos en el pais, de acuerdo
con su formade actuar, a los sindicatos seles llamo: *** Sindicalismo combativo y participacionista.
1.5) En la etapa de Expansión Industrial, el movimiento sindical predominante era: El sindicato reformista
1.5 El 27 de septiembre de 1930 luego de una reunion del comite nacional sindical queda conformada: *** CGT
1.5) El sindicalismo integrado al estado se desarrolla durante el periodo.. 1945 A 1955
1.5) El movimiento obrero ve la estrategia de participar en la política alineados con el peronismo, como la única
forma de… Integrarse al estado.
1.5 Entre 1958 y 1961, la normalizacion de la CGT, permitio la recuperacion de su control por las 62 orgsanizaciones
peronistas, lideradas por: ***UOM.
1.5 La piramide sindical tiene por plataforma inferior a: *** las asociaciones e primer grado.
1.5) La politización de la dirigencia del sindicalismo tiene importancia durante.. *** La presidencia de J. D Peron
1.5) La politización de los sindicatos se inicia enla Argentina con: *** los acuerdos firmados con Peron.
1.5 La característica propia de la politización del movimiento sindical argentino revela:
*** Una marcada tendencia a la coherencia ideologica con el movimento peronista.
1.5) La etapa del plan de desarrollo de sustitución de importaciones se caracterizó por:
*** La politización del sindicalismo y su integración al Estado.
1.5 La organización piramidal en que las entidades degrado inferior se someten a entidades de grado superior
implica: *** El riesgo de la perdida total de iniciativa de las asociaciones de base.
1.5 Las organizaciones sindicales pueden ser constituidos por localidades o provincias, dependiendo de:
*** El marco legal que lo permita.
1.5 Las organizaciones sindicales, a través de sus fines de defensa de los intereses de sus afiliados crean tres
aspectos importantes: *** Solidaridad, unidad y amparo
1.5 Las asociaciones sindicales pueden ser constituidos por cualquiera de los tipos de actividades:
*** Oficio e industria
1.5 Teniendo en cuenta la clase trabajadora, que ley sanciona el gobierno de Juan Domingo Peron, durante su
presidencia (1946)? *** ley de asociaciones Sindicales.
1.6) Alrededor de la década del 60, el movimiento sindical fue dividiéndose en las siguientes tendencias:
Los combativos, participacioncitas y Vandoristas
1.6)- Alrededor de la época del 60 el movimiento sindical fue dividiéndose en las siguientes tendencias:
 Combativos o confrontacionistas
 Participacionistas
 La mayoría obrera que empleaba negociación o confrontación según la situación.
1.6 La finalizacion de la decada del 60, el movimiento sindical fué dividiendose en las sig tendencias:
* Combativos o confrontacionistas (Confrontacion directa)
* Paticipacionistas (Negociacion)
* Vandoristas, Mayoria obrera (negociacion o confrontacion)
1.6) La finalización de la participación del sindicato en el esquema de poder fue una consecuencia de…
Golpe militar del 55 que derroco a Perón. – Enfrentamiento de la clase trabajadora con los dirigentes.
1.6) Durante la etapa comprendida entre 1955 al 1976, de grandes cambios económicos y políticos en el país, a los
sindicatos se les..Dio un carácter mas colectivo, democrático y desentralizado. Otorga privilegios con el poder.
1.7) La participación sindical en política electoralista partidaria se la considera violatoria de.. Se dice que es opuesta a
los principios básicos del derecho sindical, por cuanto afecta: Al principio de la libertad de opinión y de filiación política
de cada trabajador que pone a los afiliados de otras ideas a afiliarse o apoyar algo contrario a sus convicciones.
Al principio de la neutralidad ideológica explicados anteriormente. Al principio de la especialidad Al principio de
autonomía sindical.
1.7 La participación sindical en política electoralista partidaria se considera violatoria de…
Las funciones expuestas en la opción correcta hacen al buen desempeño y desarrollo eficaz del sindicato
como organización. La clasificación com
1.7) La corriente intermedia del activismo político conocida como “permisividad tacita” considera que las actividades
sindicales.. Deben participar estrictamente por medios licitos. Según la mencionada corriente, y siguiendo a Ferro y
Valdovinos, la participación sindical en actividades políticas debe ser decidida dentro de cada. Una norma legal sobre
el tema implicaría cierta restricción.
1.7 La corriente intermedia del activismo político conocida como “permisividad tacita” considera que las
actividades sindicales... Entrar en la esfera de la licitud por ausencia de interdicción
1.7 Las organizaciones sindicales argentinas persiguen un amplio espectro de objetivos entre los que se encuentran:
*** Mejorar las condiciones del trabajador.
2 Cuál de estos no es requisito para integrar el órgano directivo de un sindicato? Fijar criterios de actuación
2) ¿Cuál de estos no es requisito para integrar el órgano directivo de un sindicato?:
Sí pueden integrarlo trabajadores mayores de edad, que no tengan inhibiciones civiles ni penales, con
antigüedad en su afiliación superior a dos años y estar en actividad por igual tiempo
2 Cuando se lleva adelante una suspension a causa de la disminucion de trtabajo no imputables al empleador hablamos de:
***Causas economicas, atento ante la falta o disminucion de trabajo, no imputables al empleador…
2 El sindicalismo argentino considera al trabajdor como: *** Persona integral.
2 El trabajador conforme a las previsiones de la LCT, en caso de matrimonio gozara de una licencia de :
*** 10 dias corridos.
Por nacimiento 2dias corridos.
Por fallecimiento conyuge : 3 dias corridos
Por fallecimiento hno: 1 dia
2 La ley 23551 establece que las asociaciones sindicales tienen derecho a: *** Formular su programa de accion.
2 La ley 23.551 considera que los trabajdores tiene derechos sindicales entre los que se encuentran:
***Reunirse y desarrollar actividades sindicales.
2 la jornada de trabajo integramente nocturna no podra exceder las: *** 7 horas.
2 Las entidades sindicales que tienen por afiliados a personas fisicas son catalogados como: *** Sindicatos primarios
2 Los mandatos de quienes ejercen la direccion y administracion de las asociaciones sindicales tienen un mandato
de: *** 4 años.
2 “Representar a los trabajadores en los casos en que no existan asociaciones profesionales de grado inferior que los
representean” es uno de los propositos de: *** La confederacion Gral de Trabajo.
2 Segun la ley 20.744 ¿Cual es el tiempo del periodo de prueba? *** 3 meses.
2 Una de las ideas-fuerza del sindicalismo argentino es: *** La unidad de accion.
2.1) Cuál de estos no es uno de los derechos sindicales de los empleados? *** Formular programas de accion
2.1 Cual de las sig opciones corresponde a una desventaja de la verticalidad sindical? *** Monopolio sindical.
2.1 Cual de las sig características corresponde a los sindicatos horizontales?
***Su criterio de agremiación se basa en la comunidad de oficio o profesión de sus miembros.
2.1 Cuando existan dos o más asociaciones de trabajadores, se otorgará personería gremial a...
*** el que tenga mayor numero de afiliados.
2.1)- Cuando existen dos o más asociaciones de trabajadores, se otorgara personería gremial:
A la asociación que en su ámbito territorial y personal de actuación sea la más representativa.
Requisitos: se encuentre inscripta y haya actuado por un periodo de 6 meses, afilie a más del 20% de los
trabajadores que quiere representar, tenga el mayor número de afiliados.
2.1) Conforme a la ley 23.551 la autoridad de control de los sindicatos son… Ministerio trabajo y seguridad social de la nación
2.1) Conforme a la Ley 23551 los sindicatos pueden afiliar a… Todo trabajador mayor de 16 años
2.1 Conforme la ley 23551 los sindicatos garantizan democracia interna, entre otras acciones, mediante:
*** Delegados elegidos por los trabajadores, comunicacion fluida entre los dirigentes y los afiliados.-
2.1) Conforme la ley 23551 los sindicatos pueden asumir algunas de las siguientes formas: Artículo 11. — Las
asociaciones sindicales pueden asumir algunas de las siguientes formas: a) Sindicatos o uniones; b) Federaciones,
cuando agrupen asociaciones de primer grado; c) Confederaciones, cuando agrupen a las asociaciones contempladas en
los incisos que preceden a éste.
2.1) Conforme la ley 23551 cuando la empresa tiene 250 empleados, le corresponde una representacion sindical en
ella de: *** 3 delegados
2.1) Dos de los derechos sindicales contemplados en la ley 23551 son…
*** Peticionar ante las autoridades y constituir libremente asociaciones sindicales.
2.1)- La principal finalidad del sindicato es:
*** Defender los intereses de los trabajadores relacionados con las condiciones de vida y de trabajo.
2.1) La personería gremial consiste en..
*** Ser declarada persona jurídica de existencia ideal.
2.1) Las inscripciones tienen validez y surgen efecto a partir de…*** Publicacion en boletin oficial.
2.1)- Las inscripciones tiene validez y surgen efecto a partir de: Su publicación en el Boletín Oficial
2.1)- Para la inscripción de una asociación sindical, éste lo debe hacer ante:
*** Ministerio de trabajo.
2.1) Para poder afiliarse, ¿hay que ser mayor de que edad? mayor de 16 sin autorización//
Asi lo establece el art 13 ley 23551 sustituido por art 21 ley 26390
2.1) Para poder afiliarse, ¿hay que ser mayor de que edad? Mayor de 16 años.
2.1) Para la inscripción de una asociación sindical, este lo debe hacer ante.. Ministerio de trabajo y seguridad social. -
Una vez otorgada la personería gremial, se inscribirá en el registro y se publicará en el Boletín Oficial
2.1) Quiénes deben abstenerse de limitar la autoridad de los sindicatos mientras sea ejercida dentro del marco que la
ley establece? El poder público, toda persona física, jurídica y el ministerio de trabajo
** Todas son correctas.
2.1) Según la Ley 23.551 el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social de la Nación esta facultado para…
**Todas son correctas.
Inscribir asociaciones, Requerir a los sindicatos que dejen sin efectos medidas que violen disposiciones
legales, Otorgarles personería gremial, Peticionar en sde judicial la suspensión de una personería gremial.
2.1 Un derecho exclusivo del gremio es: *** adoptar el tipo de organizacion que estimen apropiado.
2.1) Una de las practicas desleales de los empleadores consideradas en la ley 23551 es la siguiente:
Intervenir en el funcionamiento administrativo de la asociación sindical.
2.1.6) ¿Cuál de estos no es derecho de las asociaciones sindicales?
**Reunirse y desarrollar actividades no contempladas en los estatutos.
Artículo 5° — Las asociaciones sindicales tienen los siguientes derechos:
a) Determinar su nombre, no pudiendo utilizar los ya adoptados ni aquellos que pudieran inducir a error o confusión;
b) Determinar su objeto, ámbito de representación personal y de actuación territorial;
c) Adoptar el tipo de organización que estimen apropiado, aprobar sus estatutos y constituir asociaciones de grado
superior, afiliarse a las ya constituidas o desafiliarse;
d) Formular su programa de acción, y realizar todas las actividades lícitas
en defensa del interés de los trabajadores. En especial, ejercer el derecho a negociar colectivamente, el de participar,
el de huelga y el de adoptar demás medidas legítimas de acción sindical.
2.1.6) ¿Cuál de estos no es derecho de las asociaciones sindicales?:************************
sí son derechos:
 Solicitar ante las autoridades pública y representar los intereses individuales de sus afiliados,
 Representar los intereses colectivos cuando no hubiere en la misma actividad una asociación con
personería gremial,
 Estimular la constitución de cooperativas y mutuales, la educación y preparación técnica
de los trabajadores afiliados,
 Participar activamente en procura de mejorar las leyes laborales, imponer cotizaciones a sus afiliados, entre otras.
 Defender y representar a los trabajadores ante el Estado,
 Participar en negociaciones colectivas,
 Colaborar con el estado en la búsqueda de soluciones a problemas de los trabajadores, administrar sus propias
obras sociales
2.1.6) Las asociaciones sindicales tienen la obligación de remitir a la autoridad administrativa:
sus estatutos y modificaciones, los balances y la lista de afiliados, el llamado a elecciones internas y cumplir
con las formalidades legales respecto de los libros de contabilidad
2.1.6) Las asociaciones sindicales tienen la obligación de remitir a la autoridad administrativa…
***Los libros de contabilidad y registros de afilidos.
2.1.6) Un derecho exclusivo del gremio es…Adoptar el tipo de organización que estimen apropiado. Art 31. —
Son derechos exclusivos de la asociación sindical con personería gremial:
a) Defender y representar ante el Estado y los empleadores los intereses individuales y colectivos de los trabajadores;
b) Participar en instituciones de planificación y control de conformidades con lo que dispongan las normas respectivas;
c) Intervenir en negociaciones colectivas y vigilar el cumplimiento de la normativa laboral y de seguridad social;
d) Colaborar con el Estado en el estudio y solución de los problemas de los trabajadores;
e) Constituir patrimonios de afectación que tendrán los mismos derechos que las cooperativas y mutualidades;
f) Administrar sus propias obras sociales y, según el caso,
participar en la administración de las creadas por ley o por convenciones colectivas de trabajo.
2.2 Conforme la ley 23551 los sindicatos pueden afiliar a: *** Todo trabajador mayor a 16 años.
2.2) Conforme a la ley 23551 cuando la empresa tiene 250 empleados, le corresponde una representación sindical
en ella de… 3 delegados.
2.2)- Conforme a la ley 23551 cuando la empresa tiene 250 empleados, le corresponde una representación sindical
en ella de: 3 (de 10 a 50 =; 51 a 100= 2)
2.2) Para integrar los órganos directivos de los sindicatos, entre otros requisitos, se requiere de los postulantes…
a) Mayoría de edad;
b) No tener inhibiciones civiles ni penales;
c) Estar afiliado/a, tener dos (2) años de antigüedad en la afiliación y encontrarse desempeñando la actividad
durante dos (2) años.
2.2 Según la ley 23551, mediante normas de organización y acciones de la asociaciones sindicales se garantiza la:
***Libertad sindical.
2.2 Según la ley 23.551 el ministerio de trabajo y seguridad social de la nación esta facultado para:
*** Requerir a los sindicatos que dejen sin efecto medidas que violen disposiciones legales.
2.2 Unos de las practicas consideradas como desleales y contrarias a la ética de las relaciones profesionales por parte
de los empleadores es:
*** Promover o auspiciar la afiliación delos trabajadores a determinada asociación sindical.
2.2.2 El mandato de los delegados sindicales es de: *** 2 años reelegible.
2.2.2 Las asociaciones sindicales pueden asumir diferentes formas. Una de ellas es: *** Confederaciones.
2.2.2 Para integrar los órganos directivos de una asociación sindical se requiere una antigüedad en su afiliacion:
*** Superio a dosaños y estar en actividad por igual tiempo.
2.4.2)- Un delegado sindical cuando se considere en despido indirecto tiene derecho a percibir:
Las indemnizaciones por despido más una suma equivalente al importe de las remuneraciones que le
hubieren correspondido durante el tiempo faltante del mandato y el año de estabilidad posterior.
2.6) ¿Cuáles de estos aspectos es necesario ser considerado en la confeccion de los convenios colectivos de trabajo?
*** Categoria y actividad de los trabajadores.
2.6) ¿Cuáles de estos aspectos no es necesario ser considerado en los convenios colectivos de trabajo?
*** Documentacion de los trabajadores.
Serán por escrito y consignaran: *Lugar y fecha de su celebracion
* Nombre de los intervinientes y acreditacion de sus personerias.
* actividades y categorias de trabajdores a que se refieren.
* zona de aplicacion.
* Periodo de viegencia.
* las materias objeto de la negociacion.
2.6) Las clausulas de una convención colectiva son…
De cumplimiento obligatorio e inmodificables por contrato entrepartes que supriman derechos. –
Los convenios pueden contener cláusulas que den beneficios superiores a la ley decontrato de
trabajo y también tienen validez, si no van en contra de lo establecido en ella, como ser licencias
especiales, descansos, entre otros.
2.6) Las cláusulas de una convención colectiva son: fuerza de ley
2.6 Los convenios colectivos tienen fecha de vencimiento para su aplicación, las negociaciones para un nuevo…
***Asi lo expresa el art 11 ley 14.250
2.6) Los convenios colectivos tienen fecha de vencimiento para su aplicación, las negociaciones para un nuevo convenio
se realizan.. *** A pedido de cualquiera de las partes (art. 12-ley14250)
2.6) Lo acordado en una comisión paritaria, aprobado por el Ministerio de Trabajo, homologando el mismo, tiene el
carácter de… *** Ley para las partes
2.6) Las normas de convenio colectivo solamente pueden ser modificadas:
*** Cuando impere el pedido de una de las partes.
2.6) Las normas de convenio colectivo debían ajustarse..
*Evitar aparición de conflictos entre patrones y obreros.
* Respetar jerarquía jurídica existente
2.6 Segun la ley 14250, las comisiones paritarias estaran facultadas para:
*** Intervenir un conflicto colectivo de intereses cuando ambas partes acuerden.
2.6) Un convenio colectivo puede ser de aplicación a otras zonas geográficas no contempladas en el mismo a pedido de
las partes involucradas por: ***Aprobacion del Ministerio de Trabajo.
2.6) Un convenio colectivo para ser considerado con fuerza de ley para las partes debe:
***Estar homologado por elministerio de trabajo.
2.6) Una comisión paritaria se conforma para…
*** Discutir y resolver conflictos que surgen de la aplicación de los convenios
2.7) A todo empleado que sea nombrado para cubrir un puesto electivo publico… Tendra derecho a la reserva de su
empleo por parte del empleador y a su reincorporación hasta 30 dias después de concluido el ejercicio de sus
funciones.
2.7)- A todo empleado que sea nombrado para cubrir un puesto electivo púbico:
Se le debe guardar el puesto hasta 30 días después de terminado su mandato
2.7 Cual no es un sujeto de los contratos de trabajo? *** Empresario.
2.7 Cual es una caracteristica del contrato por temporada?
*** Solo se realiza para ser cumplido en determinadas épocas del año.
2.7) Cuál de estos grupos de trabajadores esta excluido de la ley 14250?
**Del sector publico y docentes publicos.
Los trabajadores comprendidos en las leyes 23929 (Docentes) y 24185 (Convenios colectivos de trabajo
de laAdministracion publica nacional-Empleados del estado)
** Empleados publicos nacionales, provinciales, municipales y los docentes.
2.7) Cuáles son algunos de los grupos que quedan afuera de la aplicación de la ley 20744?
Trabajadres dependientes de la Admi. Publica –
Trabajadores del servicio domestico –
Trabajadores agrarios.
2.7 Cuantos dias corridos por vacaciones anuales le corresponde a un empleado que tiene una antiguedad de 12 años
en la empresa? *** 28 dias.
2.7) Conforme a la ley, el estado de Excedencia se lo puede tomar la empleada: Que tenga un bebe, mujer embarazada
2.7 Conforme la ley, el estado de Excedencia se lo puede tomar la:
La mujer trabajadora que, vigente la relación laboral, tuviera un hijo y continuara residiendo en el país
Se considera situación de excedencia la que asuma voluntariamente la mujer trabajadora que le permite
reintegrarse a las tareas que desempeñaba en la empresa a la época del alumbramiento, dentro de los
plazos fijados.
2.7) Conforme a la Ley 20744, el reclamo de los derechos laborales prescriben a los… 2años
2.7) Conforme a la ley 20744 se considera trabajador a: La persona física que preste servicios en relación de
dependencia. Persona física que se obligue o preste servicios en las condiciones previstas en los art 21 y 22
2.7) Conforme a la ley 20.744 se considera trabajador a:
a la persona física que se obligue o preste servicios en las condiciones previstas en los artículos 21 y 22 de
 esta ley, cualesquiera que sean las modalidades de la prestación
2.7) Contrato de trabajo en virtud del cual un trabajador presta servicios durante un determinado número de horas a
la semana o al mes, inferiores a las 2/3 partes de la jornada habitual de trabajo”. Esta definición hace referencia
a…Contrato de Trabajo a tiempo parcial
2.7) En caso de enfermedades o accidentes de trabajo, las acciones prescriben, contados a partir de la determinación
de la incapacidad o la muerte del trabajador damnificado… Art. 258. —Accidentes y enfermedades profesionales. Las
acciones provenientes de la responsabilidad por accidente de trabajo y enfermedades profesionales prescribirán a los
dos (2) años, a contar desde la determinación de la incapacidad o el fallecimiento de la víctima.
2.7) En caso de muerte del empleador y cierre de la empresa, corresponde como indemnización por despido.
El 50% de la indemnización por antiguedad
2.7) En el caso de un trabajador de un tercero subcontratado por la empresa... Art. 29. Los trabajadores que habiendo
sido contratados por terceros con vista a proporcionarlos a las empresas, serán considerados empleados directos de
quien utilice su prestación. Solidaridad
2.7) En los contratos de trabajo, las condiciones más favorables a los trabajadores serán..
** Validas a plicables
Art. 8° — Condiciones más favorables provenientes de convenciones colectivas de trabajo.
Las convenciones colectivas de trabajo o laudos con fuerza de tales, que contengan normas más favorables a los
trabajadores, serán válidas y de aplicación. Las que reúnan los requisitos formales exigidos por la ley y que hubieran
sido debidamente individualizadas, no estarán sujetas a prueba en juicio.
Art. 9° — El principio de la norma más favorable para el trabajador.
En caso de duda sobre la aplicación de normas legales o convencionales prevalecerá la más favorable al trabajador,
considerándose la norma o conjuntos de normas que rija cada una de las instituciones del derecho del trabajo.
Si la duda recayese en la interpretación o alcance de la ley, o en apreciación de la prueba en los casos concretos, los
jueces o encargados de aplicarla se decidirán en el sentido más favorable al trabajador.
2.7) En el Articulo 81 de la Ley 20.744 se cita la igualdad de trato del empleador para con sus trabajadores.
Esto significa que… ***El empleador debe brindar igual trato a los trabajadores, salvo que las diferencias se
sustenten en una mayor eficacia o laboriosidad de uno de ellos.
2.7) En el art 81 de la ley 20744 se cita la igualdad de trato del empleador para con: Los trabajadores
2.7)- En el Art. 81 de la Ley 20744 se cita la igualdad de trato del empleador para con:
Todos los trabajadores
2.7 En el Art. 81 de la Ley 20744 se cita la igualdad de trato del empleador para con sus trabajadores, esto
significa que... El empleador debe brindar igual trato a los trabajadores, salvo que las diferencias se sustenten
en una mayor eficacia o laboriosidad de uno de ellos.
2.7 En los contratos de trabajo, las condiciones más favorables a los trabajadores serán..
-(ART 7 Y 8 - LEY 20.744)
2.7) El estado de Excendencia se extiende hasta.. *** 6 meses máximo.
2.7 El objetivo principal del contrato de trabajo, según la ley 20744 es:
*** la prestación de una actividad personal e infungible, indeterminada o determinada.
2.7 El periodo de vacaciones que le corresponde a un trabajador con una antigüedad de 6 años y 7 meses es de...
21 días corridos
2.7) El contrato de Trabajo tiene por objeto la prestación de una actividad..
*** Personal e infungible, indeterminada o determinada.
2.7 El salario mínimo vital se define como:
Menor remuneración que debe percibir en efecto el trabajador sin cargas de familia.
2.7 Identifique, a continuacion, la conducta que escapa al concepto de practica desleal:
***Reservar el empleo en uso de la licencia gremial.
2.7) La licencia especial otorgada a un trabajador por el nacimiento de un hijo abarca… 2 días corridos
2.7)- Las horas extras, que respondan a la necesidad de cada uno puesto para alcanzar sus objetivos, conforme a la
ley 27044 son: Horas suplementarias.
(el empleador deberá pagar un recargo del 50% en días comunes y del 100% en sábados, domingos y feriados)
2.7) Las horas extras trabajadas los sábados después de las 13 horas deben abonarse.. 100 %
HS Suplementarias 100% sabados después de 13hs y en domingos y feriados
2.7) Las horas extra, que respondan a la necesidad de cada puesto para alcanzar sus objetivos, conforme a la ley
20744 son:
 Optativas
 Horas Suplementarias. El empleador deberá abonar al trabajador que prestare servicios en horas
suplementarias, medie o no autorización del organismo administrativo competente, un recargo del cincuenta
por ciento (50%) calculado sobre el salario habitual, si se tratare del días comunes, y del ciento por ciento
(100%) en días sábado después de las trece (13) horas, domingo y feriados.
2.7 Las disposiciones de la ley 20.744 no seran aplicables para:
los dependientes de la administracion publica, municipal, provincial o nacional.
2.7) Los privilegios laborales son: Transmisibles a los sucesores del trabajador
2.7) Los menores de 16 a 18 años solamente pueden trabajar, sin autorización de la Secretaria de Trabajo de, un
máximo de horas por dia.. 6 horas
2.7) Para que tenga validez la suspensión del empleado dos requisitos exigido por la ley 20744 son… Toda suspensión
dispuesta por el empleador para ser considerada valida, deberá fundarse en justa causa, tener plazo y ser notificada
por escrito al trabajador.
2.7) Para calcular la indemnización por despido sin justa causa, como sueldo, se toma..
*** tomando como base la mejor remuneración mensual, normal y habitual devengada durante el último año
o durante el tiempo de prestación de servicios.
2.7 Si el empleado despedido tiene 3 meses de trabajo, ¿cuál es su SAC? ***Proporcional a los 3 meses
2.7 Se considera trabajo iícito: *** Cuando el mismo fuese contrario a la moral y buenas costumbres.
2.7) Se denomina estado de excedencia cuando… Voluntariamente la mujer puede reintegrarse luego de cumplir la
licencia de maternidad, a las tareas que desempeña
2.7)- Se denomina estado de excedencia cuando:
Voluntariamente la mujer trabajadora decida reintegrarse a las tareas que desempeñaba en la empresa a la
época del alumbramiento, dentro de los plazos fijados, u optar en el momento de la finalización de las licencias
que pudieren haberle correspondido, por la percepción de la compensación que establece el inciso.
2.7) Salario minimo vital se define como: Menor remuneración que debe recibir en efecto el trabajador sin cargas de flia.
2.7 Segun la ley 20.744 en los contratos de trabajo: *** las partes no pueden pactar condiciones menos favorables para los
trabajdores, a las determinadas por la ley 20.744.
2.7 Segun la ley 20744 ¿Como son considerados los viaticos? *** Remunerativos, salvo lo gastado con comprobante.
2.7) Según la Ley 20.744, los beneficios sociales brindados al trabajador son… Prestaciones de seguridad social, no
remunerativas y no dineradas.
2.7) Según la ley 20.744, ¿Cuántos días corridos de licencia especial por nacimiento de hijo tiene el trabajador?
2 DIAS CORRIDOS
2.7) Según la Ley 20.744 “trabajo” se define como…
Toda actividad lícita que se preste en favor de quien tiene la facultad de dirigirla, mediante una remuneración.
2.7 Segun la ley 20.744 ¿Por cuantos años se puede celebrar el contrato de trabajo a plazo fijo? *** hasta 5 años.
2.7) Según la Ley 20.744 ¿Cuándo se considera ilícito un trabajo?
*** Cuando es contrario a la moral buenas costumbres.
2.7) “Trabajador presta servicios durante un determinado numero de días a la seman o mes, inferiores a los 3/3 partes
de la jornada habitual.. Contrato de trabajo a tiempo parcial.
2.7) Un trabajo se considera prohibido cuando… Esta vedado por el ordenamiento jurídico vigente.
2.7) Un trabajo se considera prohibido cuando:
cuando las normas legales o reglamentarias hubieren vedado el empleo de determinadas personas o
en determinadas tareas, épocas o condiciones. La prohibición del objeto del contrato está siempre
dirigida al empleador
2.7) Uno de los tipos de contratos de trabajo contemplados en la ley 20.744 es.. Todos estos aparecen.
Contrato de trabajo a tiempo parcial. – Contrato de trabajo a plazo fijo. –
Contrato de Trabajo de Temporada. - Contrato de trabajo eventual. –
Contrato de trabajo de grupo o por equipo.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3.1 a las necesidades se las ve también como: *** un motivador.
3.1 A que se refiere el desarrollo? *** a las personas.
3.1 Aquellos que satisfacen una necesidad en particular se denominan: *** Satisfactores singulares.
3.1 Cuales son las necesidades que plantea McClelland? *** Logro, poder y afiliación.
3.1 Cuando Max Neef habla de pobrezas se refiere a…:*** A cualquier necesidad humana no satisfecha
3.1 Cuando se habla que una pobreza supera los limites de intensidad y duración, se habla de: *** Patologias.
3.1 Cuando se habla de categorías axiológicas, se refiere a la necesidad de: *** Subsistencia.
3.1 Cuando hablamos de potencialidad de las necesidades, nos referimos a:
*** Las necesidades que comprometen, movilizan y motivan.
3.1) Cuando hablamos de que no existe correspondencia biunívoca entre necesidades satisfactores hacemos referencia a…
*** La satisfacción de varias necesidades por medio de un satisfactor.
3.1 De acuerdo a lo sostenido por M. Neef: la cultura de una sociedad determina: *** Los satisfactores.
3.1) De acuerdo a los postulados del Desarrollo a Escala Humana el tiempo y la cultura modifican:
*** Los medios usados para satisfacer las necesidades.
3.1) Desde la perspectiva del desarrollo a escala humana se considera mas apropiado hablar de..
Teoría para el desarrollo?
1-Vivir y realizar las necesidades;
2-Ninguna es correcta;
3-Colmar las necesidades;
4-inhibir las necesidades;
5-Satisfacer las necesidades NO es.
3.1 en las necesidades humanas, los bienes son el medio por el cual : el sujeto potencia los satisfactores
3.1) Entender las necesidades como potencial implica que las mismas… Todas son correctas.
3.1 La persona es un ser de necesidades: *** Multiples e interdependientes.
3.1) La modalidad dominante que la cultura imprime a las necesidades esta dada por… *** Los satisfactores
3.1) La relación satisfactor necesidad es .. No biunívoca
3.1)- La modalidad dominante que la cultura imprime a las necesidades está dada por…Los satisfactores
3.1 Las categorías axiológicas y existenciales de las necesidades, en grado de importancia son: ***Iguales.
3.1 Las necesidades humanas son: *** Finitas, pocas y clasificables.
3.1 Las necesidades humanas segun Max Neef, se combinan de dos criterios ¿Cuáles son?
*** Axiologicas y existenciales.
3.1 las necesidades que plantea McClelland son: *** Logro, poder, y afiliación.
3.1. Las necesidades no sólo son carencias sino que simultáneamente también son:
Potencialidades humanas individuales y colectivas.
3.1) Las necesidades de ser y hacer corresponden a la categoría de…*** Existenciales
3.1) Las necesidades no solo son carencias sino que simultáneamente también son:
Potencialidades humanas individuales y colectivas
3.1)- Las necesidades no solo son carencias sino que simultáneamente también son:
 *** Potencialidades humanas individuales y colectivas.
3.1 las necesidades axiológicas responden a las categorías: *** afecto, protección, libertad, ocio.
Incluyen:
( subsistencia, protección, afecto, entendimiento, participac, ocio, creación, identidad, y libertad)
3.1 las necesidades axiológicas están relacionadas a ..: *** afecto, protección, libertad, ocio.
3.1) Las necesidades axiológicas son aquellas que se relacionan a:
Subsistencia, Protección, afecto, entendimiento, participación, ocio, creación, identidad y libertad.
(Independencia, identidad y crecimiento NO son)
3.1 Los pseudo satisfactores son aquellos que: ***estimulan una falsa sensación de satisfacción.
3.1 Los satisfactores endógenos: *** Vienen desde el seno mismo de la sociedad.
3.1 los satisfactores singulares tienen como principal atributo..: son institucionalizados
3.1) Los satisfactores singulares son: Institucionales o Institucionalizados.
(La generación de estos satisfactores se vincula generalmente a distintos tipos de instituciones)
3.1 McClelland plantea que los individuos manifiestan ciertas necesidades y ellas son:
*** Logro, poder, y afiliciacion.
3.1 M Neef hace una distincion entre dos categorías de necesidades: *** Axiologicas y existenciales.
3.1) Puede establecerse que la relación entre necesidades y satisfactores en: No Biunívoca
3.1) Qué tipos de satisfactores se encuentran Ritualizados: Inhibidores (son satisfactores exógenos)
3.1) Según postula Max Neef, las necesidades humanas son:*** Finitas, pocas y clasificables.
3.1) Si hablamos de doble trayectoria hablamos de: Satisfactores.
3.1 Si la pobreza persiste en el tiempo: *********************************************************
3.1 Siendo el satisfactor inhibidor “Permisividad ilimitada” algunas de las necesidades inhibidas son:
*** Proteccion y afecto.
3.1) Se considera que las personas son seres de necesidades… Multiples interdependientes.
Desde la postura del desarrollo humano se diferencia entre necesidades y satisfactores lo cual
lleva, entre otras cosas, a catalogar a la persona como ser de necesidades multiples e interdependientes.
3.1) Según M. Neef ¿Cuál es el mejor proceso de desarrollo?:
Aquel que permita elevar la calidad de vida de las personas
3.1 segun max neef ¿ cual es el mejor proceso de desarrollo? :
aquel que permita elevar la calidad de vida de las personas
3.1) Según Neef las necesidades son: existenciales y axiológicas
3.1 Un satisfactor es, en sentido último: ***el modo por el cual se elimina una necesidad.
3.1 Un aporte de M Neef en su teoría es que: *** Hay que redefinir las teorías económicas y sociales.
3.1) Teniendo en cuenta la clasificación propuesta por M Neef, el abrigo se considera: *** Satisfactor
3.2 en la teoría económica clásica, a las necesidades se las define como: preferencias
3.2) Incluir a los satisfactores en el proceso económico implica…
***Reivindicar lo subjetivo.
3.2) Las necesidades humana: Tienen una trayectoria única
3.2 Las necesidades humanas: ***cambian a un ritmo lento y por estar imbricadas a la evolución de la…
3.2 Los satisfactores se relacionan con: se modifican al rit…
3.2) Los satisfactores se relacionan con… Necesidades. Estructuras
3.2 M Neef sostiene en su teoría la importancia de la significancia que tiene el tratamiento de las necesidades
desde: *** Lo subjetivo del tema.
3.2 que son los satisfactores y los bienes para las necesidades?
*** El primero, la historia y el segundo la materialización
3.2 Se dice que la relación entre necesidades y satisfactores es: *** No biunívoca.
3.2 Si hablamos de doble trayectoria, nos estamos refiriendo a: ***satisfactores.
3.2)Si hablamos de triple trayectoria nos estamos refiriendo a… Bienes económicos
3.3) ¿A qué tipo de satisfactor corresponde el atributo de contrahegemonía? *** Sinergicos.
3.3 Cuál es la definición del concepto de pseudo ¿satifactor?:
los psuedo satifactores son los elementos que estimulan una falsa sensación de satifaccion de una
necesidad determinada
3.3) ¿Cuál es uno de los requisitos de la taxonomía?
Debe obtenerse un número reducido de necesidades que sean capaces de crear en su conjunto un universo
amplio al cual puede remitirse cualquier necesidad fundamental.
3.3 Cuando se dice que la toxomanía debe ser operativa, esto significa: ***Permitir la relación necesidad y satisfactor.
3.3) Cuando se habla de posibilitar un análisis entre necesidad y satisfactor, se refiere a:
*** El sentido operativo de la clasificación de las necesidades.-
3.3) Cuando se habla de posibilitar un análisis entre necesidad y satisfactor, se refiere a…
La clasificación de necesidades debe cumplir el requisito de ser operativa y es este sentido debe hacerse posible
el análisis de la relación en necesidades y satisfactores.
3.3 Cuando se habla de que la taxonomía debe ser comprensible , esto se refiere a..:
que las necesidades enumeradas deben ser fácilmente reconocibles e identificadas como propias
3.3 Cuando se sostiene que la taxonomía debe ser comprensible, eso se refiere a ..:
*** las necesidades enumeradas deben ser fácilmente reconocibles
3.3) Cuando se sostiene que la taxonomía debe ser operativa, esto se refiere a:
posibilitar el análisis de la relación entre necesidades y formas en que ellas se satisfacen.
3.3) Cuando se sostiene que la taxonomía debe ser operativa, esto se refiere a…
Toda necesidad esta asociada con su correspondiente satisfactor claramente definido.
3.3) Cuando se sostiene que la taxonomia deber ser potencialmente critica esto se refiere a…
* Determinar las necesidades para las cuales no existen satisfactores.
 * Que la clasificación permita detectar las necesidades que carecen de satisfactores o que los tengan,
pero que estos puedan también destruir o anular a las mismas.
3.3) Cuando se sostiene que la Taxonomía debe combinar amplitud con especificidad esto se refiere a:
Debe llegarse a un número reducido de necesidades enunciables
3.3 En el marco del Desarrollo a Escala Humana, ¿de que depende la calidad de vida de las personas?
*** Delas posibilidades que tengan de satisfacer adecuadamente las necesidades.
3.3 El satisfactor sinérgico sindicatos democráticos, estimula la satisfacción: ***Proteccion y entendimiento.
3.3) El satisfactor “paternalismo”, ¿qué necesidades inhibe?: El autor expone “paternalismo” como uno de los
satisfactores inhibidores de las siguientes necesidades: entendimiento, participación, libertad e identidad
3.3) Existe una clasificación completa y suficiente de las necesidades?:
El autor comprende que no lo hay, solamente él aporta su concepción
3.3) El concepto que habla de “objetos y artefactos que permiten afectar la eficiencia de un satisfactor” hace
referencia a:. Los bienes económicos
3.3 Existe una clasificación completa y suficiente de las necesidades?: el autor comprende que no la hay, solamente
el aporta su concepción.
3.3) Existe una clasificación completa y suficiente de las necesidades?:
El autor comprende que no lo hay, solamente él aporta su concepción
3.3 Educacion popular y televisión cultural corresponden a los satisfactores de tipo…: sinérgicos
3.3 Frente a los fuertes cambios socioeconómicos y político, la relación satisfactor y necesidad, determina:
*** el estilo de desarrollo de las sociedades.
3.3 La interrelacion entre las necesidades, los satisfactores y los bienes es: *** Permanente y dinámica.
3.3) Los satisfactores singulares tienen como principal atributo: Ser institucionalizados
3.3 Los satisfactores inhibidores son aquellos que:
*** por el modo que satisfacen una necesidad dificultan la satisfacción de otras.
3.3) M Neef propone diferenciar entre: Necesidades y Satisfactores
3.3 Mc Neef cuando se refiere a enfermedades que afectan a la población o sociedad generando efectos nocivos,
está hablando de: *** Patologias.
3.3) Max Neef a los satisfactores los divide en endógenos y exógenos. Dentro de este último grupo algunos son…:
Los destructivos, seudo satisfactores e inhibidores y singulares.
3.3 Que tipo de satisfactores se encuentran ritualizados: *** Satisfactores inhibidores.
3.3 Si hablamos de interrelacion permanente y dinámica nos referimos a la conformada…
satisfactores singulaes e inihibidores.
3.3) Si hablamos de interrelacion permanente y dinámica nos referimos a la conformada por..
Bienes económicos, necesidades y satisfactores.
3.3) Si Hablamos de satisfactores que con la intención de satisfacer una necesidad imposibilitan la satisfacción de
otra, nos estamos refiriendo a: Satisfactores Destructores
3.3) Se considera como satisfactores exógenos a… *** Singulares
Destructores, pseudosatisfactores, inhibidores singulares.
3.3 Se considera a los satisfactores sineérgicos como endógenos por ser: Contrahegemonicos.
3.3) Satisfactores singulares son..Institucionales o Satisfacen una necesidad en particular
3.3 Uno de los temas que se considera en las necesidades es su carácter: *** Social universal.
3.3 Uno de los factores inhibidores expresados en la matriz del texto de estudio es: ***aula autoritaria
3.3) Uno de los satisfactores inhibidores expresados en la matriz del texto de estudio es… *** Democracia formal.
3.3 Uno de los satisfactores inhibidores mostrados en la matriz del texto es: *** La permisividad ilimitada.
3.3) Uno de los propósitos del Desarrollo a Escala Humana es que el Estado latinoamericano…
Mute su rol de generador de satisfactores exógenos en la Sociedad Civil.
3.3) Uno de los pseudo-satisfactores expresados en la matriz del texto de estudio es...*** Democracia formal.
1.Medicina mecanicista: "A pill for every ill" 2. Sobreexplotación de recursos naturales
3.Nacionalismo chauvinista 4.Democracia formal 5.Estereotipos 6.Indicadores económicos agregados
7.Dirigismo cultural 8.Prostitución 9.Símbolos de status 10.Productivismo eficientita obsesivo
11.Adoctrinamiento 12.Limosna 13.Modas
(Todos estos son pseudo satisfactores)
3.3) Una taxonomía debe considerarse… ***Sujeta a cambios.
Las taxonomías deben, entre otras cosas, evitar la arbitrariedad por ello las
características mencionadas en las opciones son fundamentales.
(Abierta, sujeta a cambios, provisoria, una herramienta útil)
4.1 Cuáles son las principales tácticas de negociación?: Defensivas, ofensivas, flaqueo, guerrilla, acuerdo
4.1 Cuales son las frases de negociación? *** Aproximacion, conexión, desconexión, acuerdo.
4.1) ¿Cuál de estas frases NO hace referencia a “bonding? Desinterés por la negociación.
4.1 Cual es la capacidad mas deseable de un negociador? ***Creacion de alternativas
4.1) ¿Cuáles son dos de los factores que pueden dificultar la resolución de un conflicto a través de la
negociación? Rigidez de posiciones y ausencia de intereses comunes.
4.1 Cuales son dos de los factores que pueden dificultar la resolución de un conflicto a través de la negociación?
***Rigidez de posiciones y ausencia de intereses comunes.
4.1 Cuando se quiere aplicar presión en la negociación, se recurre a los factores de:
*** Tiempo, historia, expectativas, alternativas.
4.1) Cuando el desenlace de la negociación no es el esperado, y es dificultada por la posición dura de la contraparte,
generalmente se debe a:
*** la incapacidad de manejar o controlar la situación impuesta por la otra parte.
4.1)- Cuando se afectan las creencias y los valores en las rondas de negociaciones, es común que el afectado…:
*** Se cierre y boicotee las conversaciones
4.1 Dentro de la fase aproximación ¿Qué debe hacer un negociador?
*** Preparar el ambiente de la forma mas favorable para sus intereses.
4.1 Dentro del principio táctico de acuerdo se encuentran 3 principios. Uno de ellos es:
*** Generar alternativas creativas.
4.1 Dentro de los principios tácticos ofensivos, una de las acciones que se debe realizar es:
*** aplicar presiones sin retroceder
4.1) Dentro de los principios tácticos defensivos hay tres principios. ¿Esta definición, a cuál pertenece?: “El negociador
debe sentirse libre de utilizar cualquier método que sea lícito para parar al otro”:
*** Siempre hay que bloquear los movimientos del otro
4.1 Dos de los pasos que hay que seguir para conseguir la escucha activa en la negociación son: *** Aceptar y repetir.
4.1) En los objetivos “minimax”, ¿qué significa “mini”?:*** Lo mínimo aceptable
4.1) En las negociaciones, el concepto de “mejorar la posición” significa…
*** Satisfacer todas o algunas de las necesidades
4.1 En la negociación los objetivos de cada parte, deben ser:
con fecha de terminación, implicar un reto realista, medibles, implicar acciones
4.1) En una negociación las partes buscan: Satisfacer sus propias necesidades
4.1 Es muy habitual que en las negociaciones, cuando se procura analizar la dificultad de las mismas, se tome en cuenta
como punto focal: *** las características de las contrapartes
4.1 Es muy habitual que en las negociaciones cuando se procura analizar la dificultad de las mismas, se tome
en cuenta como… punto focal: una menor atribución personal en relación a las…dificultades que pueden
presentarse en la negociación.
4.1 Entre los errores que dificultan el éxito en las negociaciones ¿Cuál de los sig NO está incluido?
***Evitar costos elevados.
4.1) La expresión negociación se aplica… A cualquier ámbito
4.1) La expresión negociación se aplica…
Se entiende por negociar a la actividad a través de la cual dos o más partes tratan de satisfacer sus necesidades.
Siguiendo este concepto puede observarse que un sujeto está negociando en todo momento y lugar.
4.1) La acción de negociar implica que ambas partes… ***mejoran sus pociones y sistemas de valores.
4.1 La capacidad de negociación se puede incrementar mediante la: *** Experiencia y formación.
4.1) La negociación situacional…: *** Aprecia las características de escenario, las normas legales
4.1) La negociación es.. Suma- no cero
4.1 Las ideas preconcebidas actúan como factor influyente en las negociaciones, de manera que las: *** Dificultan.
4.1) Lograr negociar con la otra parte significa…
Negociar es la actividad mediante la cual ambas partes tratan de satisfacer sus necesidades, mejorando la
propia posición y sistema de valores dando lugar a un nuevo valor.
4.1) ¿Qué implica el término negociar?
“Negociar es la actividad mediante la cual ambas partes tratan de satisfacer sus necesidades, mejorando
la propia posición y sistema de valores dando lugar a un nuevo valor.”
(No son Todas correctas) – Lograr una actitud proactiva en el proceso NO es)
En el texto de estudio se entiende que negociar implica la satisfacción de las necesidades de ambas partes
4.1) Qué estilo de negociación es incansable, suele mantener actitud positiva, busca soluciones, es activo y se
involucra?:*** Papel
4.1 Son consideradas de alta dificultad las negociaciones con: ***personal.
4.1 Se recurre a la negociación cuando se quiere :
*** evitar el recurso a la violencia directa.
4.1) Toda negociación corre el riesgo de fracasar cuando se comete el error de:
*** Ceder la iniciativa a la contraparte.
4.1 Un negociador que dirige su energía a convencer a la otra parte, trazando limites es de tipo: *** Lapiz.
4.1 una de las partes en la negociación situacional debería incluir en su negociación:
*** su estilo, información, presión
4.1.1 A que llamamos modelo de negociación por posicion? *** Cada negociador aporta su postura, haciendo
pequeñas concesiones para que la negociacion continue.
4.1.1 Cuál de los modelos de negociador considera a la comunicación no verbal como punto de apoyo para la
negociación? :El situacional
4.1.1 Cuál de los tipos de negociación usa la comunicación no verbal como punto de apoyo? Negociacion situacional
4.1.1 Cuál de los tipos de negociación tienen en cuenta tareas como información, estilo de negociar, grado de presión
de la situación? Negociacion situacional
4.1.1 Cuales son dos de los factores que pueden dificultar la resolución de un conflicto a través de la negociación?
***Rigidez de posiciones y ausencia de intereses comunes.
4.1.1 Cuales son los modelos de la negociación? *** Por posicion, principios y la negociación situacional.
4.1.1) ¿Cuáles de los modelos de negociador considera a la comunicación no verbal como punto de apoyo para la
negociación? El situacional. (A los fines de detectar como esta o como actúa la otra parte)
4.1.1) Cuando el negociador busca ganar-ganar y no tiene en cuenta ciertos elementos de la situación y
la resultante es generalmente utópica, se dice que es un negociador:*** Por principios
4.1.1 Cuando el negociador busca ganar-ganar y no tiene en cuenta ciertos elementos de la… negociador:
***por principios.
4.1.1 De las formas de negociar, ¿En cual de ellas cada una de las partes solo tiene en cuenta sus propias
necesidades…en cuenta las del otro? ***por posicion.
4.1.1 Cuando una de las partes ejerce presión durante la negociación a los fines de alcanzar sus propios objetivos,
y el otro no la considera como tal, se dice que el segundo es un negociador: Por principios
4.1.1) De las formas de negociar, ¿En cuál de ellas cada de las partes solo tiene en cuenta sus propias necesidades sin
 tener en cuenta las del otro? Por posición.
4.1.1) Dos aspectos importantes que tiene en cuenta el negociador por posición son:
Sus propias necesidades y procura que no le arrebaten información.
4.1.1 En la negociación el poder personal se refiere a:
*** Facultad por la cual los seres humanos utilizan su propia energía para desempeñar una
tarea con sensación de fortaleza y satisfacción.
4.1.1) En la negociación por principios, el negociador procura a través de ésta:
*** Satisfacer las necesidades de las partes
4.1.1) En el modelo de negociación por posición, el negociador desempeña el rol de… Ganar/Perder
4.1.1 En una negociación por posicion, una limitación para el negociador es:
*** la falta de análisis de situación.
4.1.1) El modelo en el que el negociador NO tiene interés en la otra parte, adopta una postura rígida es:
Negociación por posición o Piedra.
4.1.1) El procedimiento que permite ensayar las situaciones críticas o de compromiso en las que pueden ser colocado al
negociador, recibe el nombre de… ***Creacion de escenarios
4.1.1 El tipo de negociación en el que el negociador se dirige a lo que detecta que el otro desea pero es poco
flexible para adaptar los propios pensamientos a la solu…. Situación es: *** negociación por principios.
4.1.1) El tipo de negociación en el que los negociadores solo ven su propio yo es… Negociación por posición
4.1.1) El tipo de negociación donde el éxito de cada negociador viene dado por lo que pueda obtener del otro y por lo
que no le puedan arrebatar es… Por principios
Este modelo se caracteriza por tener en cuenta solo las necesidades propias ignorando a la contraparte.
4.1.1 El tipo de negociación en el que el negociador se dirige a lo que detecta que el otro desea pero es poco flexible
para adaptar los propios pensamientos a la solución situación es :*** negociación por principios
4.1.1) El tipo de negociación en el que los negociadores pretenden la satisfacción de los intereses del otro mediante
la satisfacción de los propios, tomándose en algo ideal o irreal es: Negociación por principios.
4.1.1) El negociador por posición frente a la presión ejercida por la contraparte, y su carencia de información,
generalmente reacciona… mal y es inconsciente de los efectos que produce ésta.
4.1.1 El negociador que tiene una falencia muy fuerte en el análisis de la situación es el negociador: ***por posicion.
4.1.1) El negociador que trata permanentemente salvaguardar su invulnerabilidad emplea el
modelo: Por posición.
4.1.1 El procedimiento que permite ensayar las situaciones críticas o de compromiso en las que puede ser colapsado al
negociador, recibe el nombre de..: creación de escenario
4.1.1 El tipo de negociación en el que el negociador tiene un estilo único y que no varia en toda la negociación
es :*** negociación por posición.
4.1.1 Entre los tres modelos de negociación propuestos, generalmente el mas efectivo es: el situacional
4.1.1) La negociación por posición es un modelo: Primitivo
4.1.1) La negociación situacional supone… Trabaja articulando acciones según la situación.
Utiliza la comunicación no verbal como punto de referencia para conocer como se encuentra
la otra parte.
4.1.1)- Los elementos que afectan la negociación se sintetizan en:
Los estilos de negociación, la información y la presión de la situacion.
4.1.1 Planteandose la negociación situacional, el grado de análisis del estado del conflicto, está en relación directa con..:
*** importancia de la negociación
4.1.1 Qué significa que la negociación crea un nuevo valor?
***Ambas partes se benefician al llegar a un acuerdo, partiendo de algo que no existe.
4.1.1 Una de las excusas que se dan ante un mal resultado en las negociaciones es:
*** utilizar las características personales o comportamientos del otro.
4.1.1 Una de las desventajas de la negociación por posición es..:*** generar acuerdos insensatos
4.1.1)- Una de las características del negociador por principios es: El optimismo
Todo acontecimiento es satisfactorio para la negociación.
4.1.1) Una de las características del negociador por posición es la de: No variar su posición durante el proceso
4.1.1) Una de las desventajas de la negociación por posición es: Generar acuerdos insensatos
4.1.1) Una negociación situacional es aquella que...
La negociación situacional implica adoptar el estilo de negociación a la situación a la cual se enfrenta
el negociador. A diferencia de las otras dos (posición / principios) con posturas más marcadas, ésta evalúa el
contexto, "la situación" para construir un nuevo valor considerando la contraparte.
4.1.1) Uno de los aspectos importantes de la negociación situacional, a diferencia de los otros modelos, es que
aporta al proceso: Coherencia constante
4.1.1) Uno de los principales problemas de la negociación por posición radica en:
La superficialidad de la información y escaso análisis de la situación con que cuenta el negociador
(Fiel a su carácter inflexible se centra en su propio yo desestimando todo aquello que forme parte de
la situación de negociación en general)
4.1.2 A los negociadores que tienen la cualidad de mezclarse con la otra parte y ver sus puntos de vistas,
se los llama: Papel
4.1.2 A los fines de lograr negociaciones eficientes, es importante asumir una actitud positiva, la que está
determinada por: *** Pensamientos positivos;
4.1.2) Al hablar de estilos de negociación que asumen los participantes en los procesos de conflictos, nos referimos a:
Al comportamiento que asume la persona durante el proceso.
4.1.2 Al hablar de estilos de negociación que asumen los participantes…no se clasifica a las partes …
está muy por encima de los parametros que el hombre pueda crear.(
4.1.2) Cuando se habla de negociación un aspecto importante es responder a la pregunta…:
 Por ser la integradora, toma a ambas partes
4.1.2 Cuando se suele recurrir a la negociación? *** Se quiere crear un nuevo valor.
4.1.2) Conforme a lo expuesto por el autor R. Montaner, existen cinco areas de factores de donde se puede
extraer información para una negociación, dos de ellas son: Factores propios de la negociación. Factores
personales. Factores grupales. F intergrupales. Grupo de negociacion
4.1.2) Dos características de los que eligen el estilo lápiz son que: Estas son algunas de las características:
Generan un buen dialogo, separan las ofertas, escriben, hacen gráficos, toman la iniciativa, son poco
imaginativos, ceden pequeñas partes del todo.
4.1.2 Dentro de los principios tácticos de guerrilla de negociación encontramos:
*** Localizar el terreno favorable y conocido.
4.1.2) En el proceso de las acciones de negociación, quien carece de suficiente información y asume una
postura defensiva, desarrolla un estilo: Piedra
4.1.2 En el proceso de las acciones de negociación quein carece de suficiente …***piedra.
4.1.2) En una negociación entre grupos, tendrá mas probabilidades de éxitos aquel que…
La falta de acuerdo, discusiones, desentendimiento son algunos de los aspectos que pueden llevar hacia
el fracaso de negociación.
4.1.2) En la negociación intergrupal es común que surja un nuevo grupo mas reducido de negociadores que se
identifiquen mas con el grupo contrario, al realizar conversaciones por tiempo prolongado, frente a ello,
es convieniente... Evitar este vínculo.
4.1.2) En la búsqueda de acuerdos, el análisis de la información es uno de los aspectos importantes del proceso,
¿Cómo debe ser la relación tiempo de análisis?
Sopesar el tiempo necesario respecto del beneficio o la importancia de la negocicion.
4.1.2. En las reuniones de negociación, procura plantear el objetivo y sus ventajas para convencer a la contraparte de
aceptar la propuesta desde una perspectiva positiva. Quien actua así es el estilo:*** Lápiz.
4.1.2) En toda negociación es importante considerar dos aspectos que procuren un resultado satisfactorio.
*** Planificar y evitar improvisación.
4.1.2) En los conflictos, cuando una de las partes asume el rol del “papel”, es conveniente que la otra
asuma el estilo: Lapiz
4.1.2 El estilo de negociación que adopte el negociador para definir su rol, básicamente está determinada por:
A lo largo de la vida las personas aprenden a comportarse frente a determinadas situaciones por
medio del ensayo…
4.1.2) El estilo de negociador que busca “involucrar a t0das las partes en el tema” es… Estilo tijera
4.1.2 El negociador con estilo tijera es quien: *** impide que se desvié la conversación de los objetivos propios.
4.1.2) El negociador usa su “poder personal” positivamente para… Llegar a un acuerdo favorable para ambas partes.
4.1.2) El negociador que busca involucrar a todas las partes en el tema es... Estilo Tijera.
4.1.2)- El análisis de la situación considera tres elementos fundamentales, estos son:
El estilo de negociación, la información y la presión situacional.
4.1.2)- Elegir la táctica de negociar personalmente o en grupo, dependerá de…;** Todas son correctas
Los antecedentes históricos de la negociación, las presiones existentes, el contexto de la situación y la
mecánica que tenga la otra parte.
4.1.2) Factores de presión: Tiempo. Historia. Expectativas. Alternativas
4.1.2 Hay diez preguntas claves para éxito de toda negociación, mencionadas por R Montaner ¿ cual de las
siguientes no corresponde? : ***¿Cuándo debo cortar la negociación?
4.1.2)- La “creación de escenarios” es un procedimiento anterior a la negociación que implica:
*** Ensayar las situaciones que se pueden producir en la negociación.
4.1.2) Las características de personas duras, batalladoras y que resisten a la presión de la negociación, corresponden a
los negociadores cuyo estilo es:*** Piedra
4.1.2) Las características de personas que son agudas, hábiles y les gusta la claridad en la exposición de sus
puntos de vistas, pertenecen a los estilos de negociadores... *** Tijera.
4.1.2) Los negociadores que se ponen a la defensiva y resisten los cambios utilizan… El estilo piedra
4.1.2) Los negociadores que eligen el estilo piedra, prefieren asistir a la ronda de negociación...**********
4.1.2) Los factores grupales son aquellos que están relacionados con la información que se pueden
obtener de... En las negociaciones los individuos suelen ir acompañados, en estos casos donde los recursos
los genera más de una persona es determinante conocer todos los aspectos de cómo funciona el grupo a los
fines de lograr el éxito.
4.1.2) Los factores propios de la negociación forman parte de la información necesaria para analizar la situación de
la negociación. Estos factores hacen referencia a…
Tiene que ver con aquellos aspectos que forman el contexto de la negociación.
4.1.2) Los factores grupales constituyen una de las tareas de información con las que debemos contar para
conocer la situación de negociación. Esta area hace referencia a…
*** Aspectos relacionados con la dinámica del grupo negociador, como lideres y funciones.
4.1.2) Quienes tienen la capacidad de involucrar a todos los participantes en la negociación y enlazan
planteamientos, aplican el Estilo:*** Papel.
4.1.2 Quienes tienen la capacidad de involucrar a todos los participantes en la negociación? ***papel.
4.1.2 Saben escuchar pacientemente, son elocuentes en sus exposiciones y buscan captar la atención de los
participantes , son… negociadores:*** Papel.
4.1.2) Se entiende por líneas directrices en la negociación…:
Aquellos criterios por los cuales la empresa o institución se mueve
4.1.2) Una negociación exitosa es aquella en que… Ambas partes se benefician. Que el final promueve o estimula
nuevas negociaciones en un ambiente cordial y comprometido.
4.1.2) Una de las falencias mas comunes en las negociaciones, esta determinada por…
 La carencia del análisis de la situacion
4.1.2 Uno de los factores que puede generar un oportunidad para el negociador es..:
conocer algo o de la cultura del otro
4.1.2) Uno de los factores que puede generar un oportunidad para el negociador es…:
Conocer algo o de la cultura del otro
4.1.3 Cuando se habla del poder personal del negociador, se refiere a este como:
*** desarrollar el potencial de cada uno.
4.1.3) Desde el punto de vista ético el poder personal debe emplearse para:
(El poder personal puede estar al servicio del bien o del mal. Se considera que su uso es positivo cuando
hace avanzar la negociación de forma favorable para ambas partes)
4.1.3 En una negociación para reforzar lo positivo se debe estar atento a: *** La persona y los beneficios mutuos.
4.1.3) El autor R. Montaner al hablar del poder personal, se refiere a éste como...
Capacidad que tiene toda persona para la realización de algo, negociación de manera efectiva.
4.1.3) Según Montaner, hay un poder esencial para negociar, que es el poder personal y sale: De nuestra mente.
4.1.4 negociar por posición implica utilizar: la estrategia ganar/ perder
4.1.4) En el modelo de negociación por posición, la estrategia seguida por el negociador es: Ganar/Perder
4.2 Cual de los tipos de negociacion usa la comunicación no verbal como punto de apoyo?
*** Negociacion situacional.
4.2 Dos factores que hacen a la presión de la situación a las que es expuesto el negociador son:
*** la historia y las expectativas.-
4.2) Uno de los aspectos importantes antes de asistir a la mesa de acuerdos para emplear el poder personal es… Forjar
modelos mentales positivos
4.2.1 Cuales de las sig opciones corresponde a un principio táctico de acuerdo?
*** Centrarse en los beneficios mutuos.
4.2.1 Dentro de los principios tácticos ofensivos de una negociación, encontramos:
*** Concentrarse en algo muy limitado.
4.2.1 Dentro de los principios tácticos de guerrilla en negociación encontramos:
*** Localizar el terreno favorable y conocido.
4.2.1 Dentro del principio de acuerdo se encuentra el principio de objetivar el problema y tiene dos partes
¿Cuál es una de ellas? *** Desarrollar criterios objetivos.
4.2.1) Un principio táctico de flanqueo es: Buscar un área no disputada.