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COMO VENDER MAIS SEM

PRECISAR DAR DESCONTOS


Implementando os Melhores Funis de Vendas
na sua Empresa
COMO VENDER MAIS
SEM PRECISAR DAR DESCONTOS

Olá!

Aqui é o Conrado.

Bem-vindo.

Minha equipe e eu preparamos este relatório com muito carinho para te mostrar
as melhores e mais atuais ferramentas, táticas e estratégias de marketing e
vendas para alavancar seu negócio.

Aqui você terá um material de consulta para te apoiar na sua jornada no


grande jogo do mercado. Bom trabalho!

Grande abraço,
Conrado Adolpho.
Você sabe qual é um dos profissionais mais difíceis de contratar em todo início
de negócio? Se você disse vendedor, respondeu certo.

Caso você já tenha uma empresa há mais tempo deve se lembrar como foi
difícil encontrar o profissional para sua área de vendas. Ainda mais encontrar
algumas estratégias que realmente funcionam no início do seu negócio. Isso
acontece porque vender é uma das grandes dificuldades das empresas
brasileiras.

Muitas empresas não crescem, nem se desenvolvem como negócios porque


não sabem como vender. E se uma empresa não vende, ela não fatura e,
consequentemente, fecha as portas. Certo?

Não sei se você sabe, mas, segundo o Sebrae, em média um terço das empresas
brasileiras fecha no mesmo ano que abre. Além disso, 60% dos negócios no
Brasil não duram mais do que 5 anos.

Eu já passei por isso, no começo dos anos 2000. Eu comecei a empreender com
um cursinho pré-vestibular na cidade de Campinas, interior de São Paulo. E em
menos 5 anos, eu tinha fechado meu cursinho e estava com mais de R$ 200 mil
“no vermelho”.

Mas, após 20 anos empreendendo, eu tenho certeza que com o conhecimento


que tenho hoje, certamente eu salvaria meu primeiro negócio. Inclusive, o faria
crescer além das fronteiras de Campinas e, quem sabe, até do Brasil.

Para você não passar pelo o que passei, ainda nesse relatório, você vai ter
acesso a uma oportunidade única para conhecer as melhores e mais
usadas estratégias para alavancar negócios.

Posso te garantir. Isso porque desenvolvi uma metodologia que é capaz de


transformar empresas em vencedoras de seus mercados. Hoje, o Método 8Ps
foi testado e validado por diversos negócios nos mais diferentes
mercados. E meu livro, “Os 8Ps do Marketing Digital”, é best-seller e serve
como base há centenas de cursos de graduação e pós-graduação por todo o
país.

Então, o que vou te mostrar aqui já mudou a vida de muitos negócios e, se


você aplicar hoje na sua empresa, certamente vai obter resultados
extraordinários.

Porque eu quero que sua empresa, além de superar a estatística, supere não

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apenas o primeiro ano, mas também dure 5, 10 anos ou mais.

Portanto, tenha atenção...


Se você aplicar, ainda hoje, a estratégia contida nesse relatório, você vai dar
vida nova ao seu negócio. Após observar os resultados, você vai se perguntar:
“Como eu não sabia disso antes?”.

Eu realmente queria que você soubesse como é a alegria de quem tem um funil
de vendas que funciona...

Então, agora você vai ver como um simples planejamento e implementação de


funil de vendas é capaz de fazer pela sua empresa.

O Motivo Pelo Qual


Algumas Empresas
Vendem Mais

O funil de vendas é uma sequência de etapas que acompanha e conduz


seu cliente para a compra, matando todas as suas objeções e valorizando
o produto, seguindo o processo cognitivo pelo qual o cliente passa desde a
tomada de decisão até o ato da compra.

Eu queria que você sentisse o que os empresários que têm um funil de vendas
que gera resultados extraordinários sentem. O sentimento é de paz e a alegria.

Sim! É possível que seu negócio evolua, por meio das táticas que você vai
ver aqui nesse relatório, vários anos em muito pouco tempo.

Porém, antes você deve compreender alguns passos que são aprendidas no
Método 8Ps. Para implementar o funil de vendas é fundamental compreender
o 3ºP, 4ºP e 5ºP.

Não vai ser possível explicar tudo em um só relatório. Por isso, ainda aqui vou
te dar acesso a uma oportunidade única. Nessa oportunidade, você vai
aprender a realizar um planejamento total das áreas de marketing e
vendas.

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Mas, para você alcançar resultados significativos e conseguir implementar
hoje o funil de vendas, você vai precisar entender, pelo menos, um pouco
de cada passo do Método 8Ps.

Porque antes de criar um funil de vendas é necessário criar e engajar um


público. Então, no 3º P - Plataforma, você vai definir quais canais que
você vai utilizar para se relacionar e engajar o seu público.

Inclusive, você pode definir mais do que uma plataforma de engajamento


com seu público como, por exemplo, o Facebook e o Instagram. Mas,
além disso, você pode também coletar cadastros dos seus potenciais
clientes por meio de seu site.

Os próximos passos são o 4ºP - Publicação e o 5ºP - Promoção.

Antes de criar um funil de vendas, você vai precisar “aquecer seu cliente”,
isto é, transformar seu público em um potencial comprador do seu produto/
serviço.

Para isso, você vai necessitar criar uma estratégia contínua de publicação
de conteúdo (4º P), atraindo e engajando uma audiência interessada nos
seus produtos.

Já na etapa do 5º P, você vai realizar uma estratégia contínua de promoção


para conquistar um público que se converta em clientes no fim do funil de
vendas. O objetivo do 5º P é criar tráfego ou dar visibilidade por meio de
campanhas como, por exemplos, impulsionamentos no Facebook ou links
patrocinados no Google.

Atenção...

O conteúdo com as estratégias que envolvem o 3ºP, 4ºP e 5ºP é muito


extenso e profundo. O Método 8Ps já foi validado por mais de 30
mil empresas durante, pelo menos, 7 anos. Por isso, esse relatório
vai focar somente no funil de vendas.

Porém, você precisa de um mínimo de compreensão para conseguir


implementar o funil de vendas e adquirir resultados extraordinários o mais
breve possível.

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O que você vai ver aqui é que o funil de vendas é um processo de
vendas. Ou seja, ele não apenas aproveita oportunidades de vendas,
como a maioria das empresas brasileiras que vive de um marketing de
esperança.

Isso quer dizer que a grande maioria dos negócios no Brasil não tem
um funil de vendas implementado ou não tem um processo de vendas
estabelecido.

Pois com o funil de vendas, você passa a ter muito mais previsibilidade
sobre sua receita e, com isso, diminui o risco do seu negócio. Se você
entende como seu consumidor age no processo de compra, ficará fácil
construir um funil.

Se você implementar um funil de vendas na sua empresa, hoje mesmo, além


de você entender como aumentar seus resultados, seu negócio vai correr
muito menos risco. Certo?

O Funil de Vendas basicamente tem 3 fases:

Topo do Funil:

Este é o momento que sua marca


vai chamar atenção do consumidor
para que ele tenha as primeiras
informações sobre a oportunidade
de ele realizar um sonho ou resolver
uma necessidade.

Para atrair o público você vai


utilizar estratégias do 5º P para
promover conteúdos que
resolvem uma dor específica
do seu público e, assim,
adquirir, por meio do download
da sua recompensa que você vai
disponibilizar, cadastros com dados
do e-mail e WhatsApp. Desse modo,
você vai criar uma audiência de
novos potenciais clientes.

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Ex.: Se você é um advogado trabalhista, você pode criar uma recompensa
que pode ser um e-book sobre “Quais são os meus direitos no momento de
fechar contrato com a empresa?”

Meio do Funil:

Os conteúdos desta etapa têm o objetivo de despertar o interesse para


a compra.

Esse é o momento em que o potencial cliente aprende mais sobre a


oportunidade. Com isso, ele passa a valorizar mais o seu produto ou serviço.
Além disso, é a hora em que sua marca irá matar suas objeções.

As objeções são barreiras que levam seu cliente a desistir da compra do


seu produto ou comprar de um concorrente. Elas geralmente estão ligadas
à falta de confiança do público na sua marca ou produto.

Portanto, utilize conteúdos que fortaleçam sua marca e passem confiabilidade


para seu público.

Fundo de Funil:

Nesta etapa, sua comunicação de vendas tem o objetivo de converter o


público em clientes por meio de um CTA (Call to Action) - que é um botão ou
um link em que o público vai ser levado para o local onde ele vai realizar a
compra do seu produto/serviço.

Esse é o momento em que você vai realizar a oferta


a seu público. Ou seja, você vai vender o produto
pelo valor percebido que construiu durante sua
comunicação de topo e meio de funil.

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Os mais Eficientes
Funis de Vendas

O nome “funil de vendas” é muito apropriado porque a quantidade de


consumidores diminui ao longo do funil. Quanto mais larga a boca do
funil (topo), maior é a quantidade de novos consumidores entrando no seu
processo de vendas.

Quanto mais estreito é o bico do seu funil (fundo), maior é a quantidade


de consumidores que se perderam ao longo do funil, logo, menos vendas
serão realizadas.

Portanto, seu trabalho é alargar, ao máximo, a boca do seu funil e


aumentar a retenção dos consumidores ao longo do processo para que o
bico do funil seja o mais largo possível.

Agora que você compreende o que é o funil de vendas, chegou o momento


de conhecer alguns deles.

Atenção!

Durante muitos anos, minha equipe e eu testamos e implementamos


muitos funis de vendas. Além disso, mais de 30 mil de empresários já
aumentaram suas vendas e alavancaram seus negócios por
meio do Método 8Ps.

Logo, o que você verá agora é o resultado de anos de um trabalho


árduo para descobrir as melhores estratégias e as táticas que mais
trazem resultados. E, nesse relatório, você vai ter acesso a uma
oportunidade de aprender tudo isso e poder aplicar no seu negócio.

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Funil de Oferta Imediata

Um funil muito eficiente e simples é o “Funil de Oferta Imediata” (FOI).

Após atrair seu público por meio de uma fonte de tráfego (Facebook,
Instagram, Google) e pedir seus dados por meio de uma plataforma de
cadastro, sempre vão ter alguns consumidores que já estarão preparados
para comprar.

Então, após ter o cadastro dele, já faça uma oferta. Essa é a chamada
estratégia de “Funil de Oferta Imediata” (FOI). Veja como funciona no
diagrama:

O Funil de Oferta Imediata pode ser, por exemplo:

Um cadastro para marcar uma consulta - Nesse caso você


pode criar uma página (site) com uma chamada para ação
como, por exemplo, “Fale com um Especialista”;

Um cadastro para agendar uma visita a um imóvel;

Um produto digital bem barato, como um e-book.

Se o consumidor já comprou seu produto, ótimo! Porque, desse modo, você


pode futuramente realizar uma outra oferta de um produto diferente e, até
mesmo, mais caro.

Caso o potencial cliente não compre de você, ele continuará no funil de


vendas e você poderá qualificá-lo por meio do seu conteúdo até o momento
que ele compre de você.

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FUNIL DE ANTECIPAÇÃO

O Funil de Antecipação é uma ótima maneira de medir a temperatura de


uma audiência para um determinado produto ou serviço. Por isso, esse funil
é bastante utilizado em estratégias de lançamento.

Também, é uma maneira de aumentar o número de vendas (taxa de


conversão) porque no funil de antecipação você cria uma escassez muito
grande.

O melhor público para um funil de antecipação é aquele que já está


minimamente aquecido para sua oferta, ou seja, aquele potencial
cliente que você já tem algum relacionamento.

Então, os clientes que aceitarem se cadastrar na lista de espera -


disponibilizada por intermédio de um site de cadastro -, ou seja, clientes
com mais potencial de compra de seu produto, formarão uma lista de
ativação.

É importante que, ao longo do processo, você engaje a lista de espera para


que ela fique cada vez mais ansiosa com o lançamento do produto/serviço.
Você pode fazer isso utilizando conteúdos que aumentem a expectativa
do lançamento.

Para isso:

• Envie para sua audiência algumas mensagens explicando sobre o produto


ou serviço. Além disso, diga que em determinada data (com no máximo 2
semanas de prazo), você vai abrir uma oportunidade especial.

• Alguns dias antes, envie uma mensagem explicando exatamente como a


campanha de pré-venda vai funcionar e que você irá fazer uma condição
especial.

• No dia avisado, envie o link para seu público.

• Nas próximas mensagens, você poderá criar um conteúdo que interaja


com seu público, mate as objeções e tire as principais suas dúvidas.

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FUNIL DE WHATSAPP LEADS

O Funil do WhatsApp Leads consiste em gerar leads (pessoas cadastradas


na sua base de contatos) por meio de uma recompensa. Após a entrada
dos leads, você entrará em contato com eles, via WhatsApp, oferecendo
mais conteúdo e, em dada etapa da conversa, você vai convertê-los para
a venda do seu produto/serviço.

Para esse funil funcionar, o potencial cliente precisa ser qualificado ao


longo do tempo, ou seja, é necessário entender se ele é o mais próximo
possível do cliente que vai realizar a compra do seu produto. Por isso, você
só entrará em contato com os leads que tiverem respondido a resposta
desejada.

A 1ª qualificação acontecerá nas campanhas de tráfego realizadas no


Facebook, Google etc, por meio dos filtros de público. Lembrando que
essas plataformas possuem uma rica base de dados e é possível focar um
anúncio para um público específico.

A 2ª qualificação virá da recompensa que seu lead escolher (conteúdo


define audiência).

A 3ª qualificação virá da pergunta realizada no formulário de cadastro,


como, por exemplo: “Você é empresário, ou trabalha em alguma empresa?”.

A 4ª qualificação virá do contato do vendedor pelo WhatsApp. Esse


vendedor identificará, de forma precisa: quem são os leads que ele irá
investir tempo para vender e quem não vale a pena investir tanto tempo
tentando vender.

11 Como Vender Mais Sem Precisar Dar Descontos | Conrado Adolpho


OS PRINCIPAIS PROBLEMAS QUE
PODEM ACONTECER AO IMPLEMENTAR
O FUNIL DE VENDAS
Os principais erros que um empresário pode cometer no início da
implementação de um funil de vendas podem estar em 3 categorias:

O Público - Preste atenção se o público que está no seu funil é pagador, ou


seja, se ele é o público certo para comprar seu produto. Também, observe
se ele está alinhado com sua oferta ou se o número de leads é suficiente a
estratégia de marketing que foi definida.

A Oferta - Preste atenção se sua oferta está ruim, confusa ou inadequada


porque isso vai afetar significativamente nos seus resultados. Certifique-se
de que a oferta esteja clara e de fácil entendimento.

O Produto - Esteja atento se seu produto é realmente adequado para seu


público.

Além disso, tome cuidado com a falta de congruência no funil. Um


problema muito comum de algumas empresas é que elas têm muitos produtos
e funis diferentes, ou seja, atraem um público interessado em receitas para
emagrecer e, logo em seguida, realizam uma oferta de uma inscrição
na academia. Saiba que quem quer emagrecer fazendo uma dieta não
necessariamente quer fazer academia.

Evite também não confundir seu cliente com muitas ofertas


diferentes ao mesmo tempo. Cada produto tem que ter uma função e um
público definido. Muitas empresas confundem o consumidor no momento da
compra e, nesse caso, o muro das objeções fica invencível.

Outro problema que vai afetar significativamente seu resultado é errar o


timing da oferta.

Lembre-se de que um funil acaba perdendo consumidores ao longo do tempo.


Então, um funil que tenha 3 passos até a oferta tem melhores resultados do
que o funil com 30 passos até a oferta.

12 Como Vender Mais Sem Precisar Dar Descontos | Conrado Adolpho


Um funil muito curto praticamente não constrói um valor percebido alto
do seu produto/serviço, mas tem muitos consumidores chegando até a sua
oferta.

Por outro lado, funis longos constroem muito valor, porém vendem menos
porque poucas pessoas chegam a ver a oferta no final. Por isso, geralmente
são utilizados para produtos com alto ticket.

Por isso, o seu funil ideal é um equilíbrio entre um funil curto e um funil longo,
pois, dessa forma, você terá a maior quantidade possível de consumidores
na sua página de oferta.

PARA VOCÊ CONQUISTAR


RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS

Com o que você leu até agora nesse relatório, é bem possível que você
obtenha resultados significativos nos próximos 30 dias.

Então, aproveite para testar e implementar alguns desses funis na sua


estratégia comercial.

Porém, se você quer aprender como planejar todo seu processo


de Marketing e Vendas, em pouco tempo, vou te falar sobre uma
oportunidade de...

…você aprender tudo isso e todos os segredos. A oportunidade que vou te


contar agora é super concorrida porque ela reúne todo um conhecimento
de 3 anos em apenas 3 dias.

Você levaria pelo menos entre 18 a 36 meses para aprender em uma


faculdade de marketing ou pós-graduação tudo o que você vê, de forma
prática, em apenas 3 dias. É só aproveitar essa oportunidade que vou te
mostrar agora.

13 Como Vender Mais Sem Precisar Dar Descontos | Conrado Adolpho


Além disso, na pós-graduação você teria que investir cerca de R$ 30.000,00
para ter acesso a esse conteúdo. Mas, aqui, você vai poder acessá-lo por
um valor muito mais baixo.

A oportunidade que estou te contando é a Imersão 8Ps - O Maior


Treinamento de Marketing e Vendas do Brasil.

Na Imersão 8Ps você vai aprender 3 anos de Marketing em 3 dias,


em um encontro presencial com mais de 2.000 empresários ao
seu lado.

Mas, atenção o que vou te dizer:

A Imersão 8Ps não é um treinamento para vender um e-book ou um curso


on-line. Também serve para isso…

… mas na verdade, com a Imersão 8Ps você vai sair com um


Planejamento Prático para aumentar suas vendas e, então, ver seu
negócio crescer significativamente... Isso pode acontecer muito em breve.

Mas atenção...

Mais do que um Treinamento de Marketing Digital e Vendas, na Imersão


você vai ter insights poderosos que vão mudar seu mindset.

Mais do que entender métricas e softwares, você vai sair da Imersão pronto
para gerenciar sua equipe ou avaliar o trabalho da agência que presta
serviço para sua empresa.

E ainda, você vai estar ao lado de mais de 2.000 empresários com


desafios semelhantes ao seu. E, então, além de trocar conhecimento e
realizar networking, você poderá encontrar potenciais clientes durante os
3 dias.

O que eu estou te contando agora já aconteceu com mais de 30 mil de


empresários que participaram da Imersão 8Ps.

Não deixe para depois, faça agora! Conquiste resultados para sua empresa.

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próxima Imersão 8Ps.

QUERO PARTICIPAR DA IMERSÃO 8Ps

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Agora, basta acompanhar os resultados - recomendo que faça isso pelo
menos mensalmente - e ir adaptando as suas ações.

Por mais preparado que você esteja ao ler esse material, sempre busque
conhecer novas informações e melhores estratégias sobre esse tema. Mãos
à obra!

Não se esqueça de contar pra gente seus resultados!

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Abraços,
Equipe 8Ps