UNIDAD EDUCATIVA

“OSVALDO VILLAMIL AUZ”

PROYECTO DE INVERSIÓN:
PARA UNA FARMACIA

ALUMNA:
NICOLE BAUTISTA

CURSO:
TERCERO BACHILLERATO

DOCENTE:
LCDA. MARCIA MORA

AÑO LECTIVO:
2018 – 2019

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 ÍNDICE

PORTADA .......................................................................................................... 1
RESUMEN ......................................................................................................... 4
INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 5
OBJETIVOS ....................................................................................................... 5
MISIÓN .............................................................................................................. 6
VISIÓN ............................................................................................................... 6
CLAVES PARA EL ÉXITO: ............................................................................. 6
VALORES: ...................................................................................................... 6
ASPECTOS DEL MERCADO............................................................................. 7
DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO: .................................................................... 7
ASPECTOS TÉCNICOS Y ORGANIZATIVOS................................................... 8
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA: ............................................................ 8
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS: ................................................................. 9
ESTABLECIMIENTO Y LAYOUT: .................................................................. 9
BIENES A ADQUIRIR ................................................................................... 11
RECURSOS HUMANOS: ............................................................................. 12
CAPACIDAD DE SERVICIO ......................................................................... 14
REQUERIMIENTOS LEGALES Y PROTECCIÓN ........................................ 15
ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS ............................................... 17
INVERSIONES ............................................................................................. 17
Activos fijos ................................................................................................... 17
Inversiones totales ........................................................................................ 18
INGRESOS ANUALES ................................................................................. 18
COSTOS VARIABLES .................................................................................. 19
COSTOS FIJOS ........................................................................................... 20
PUNTO DE EQUILIBRIO .............................................................................. 20
FLUJO DE FONDOS .................................................................................... 21
EVALUACIÓN ECONOMICA DEL PROYECTO: .......................................... 21
CONCLUSIONES............................................................................................. 22
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................ 22
ANEXOS .......................................................................................................... 23

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 RESUMEN

El presente informe detalla la realización de un proyecto de inversión para la

apertura de una farmacia desde un local alquilado que servirá a los clientes de
pedidos por teléfono y quienes visitan este negocio personalmente. Contará con
personal amistoso y bien informado, que, junto con los excelentes precios,
conducirá al éxito financiero del mismo. Además la publicidad se manejará a
través de anuncios en revistas dirigidas a la multitud buscando aquellos que
quieran ahorrar dinero en un gasto costoso pero necesario y regular.

La inversión inicial calculada para el inicio de operaciones es de $80.000,00

dólares cubriendo con esto los gastos legales, medicamentos, mobiliario,
publicidad inicial y provisiones de gastos administrativos, para la adquisición de
todos y cada uno de los productos que se oferten en este local, así como los
gastos generados para la puesta en marcha, tales como permisos de sanidad,
cuerpo de bomberos, funcionamiento, y otros egresos contemplados para el
inicio de las actividades de la farmacia. También se establece que el estado de
resultado proyectado para el primer año de operaciones muestra un saldo de la
inversión de $5.000,00 dólares.

Se realizó un flujo de efectivo proyectado para 5 años, estimando que habrá un

aumento del 28% en el consumo de medicamentos para lo proyectado. La
evaluación financiera del proyecto mostró un con un VAN de 39,97 y un TIR del
47,65% en donde los resultados concluyen que la propuesta es rentable. La
propuesta de implementación del proyecto está establecida para que inicie en el
mes de octubre del 2018.

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 INTRODUCCIÓN

La salud es vital para la población, en el Ecuador la institución asignada para

brindar este servicio es el Ministerio de Salud Pública, pues son ellos quienes
dan los lineamientos básicos para quienes desean iniciar una empresa dedicada
a la atención médica preventiva y curativa de la población.

El presente documento fue orientado a realizar una investigación para diseñar

un proyecto de inversión pretende poner en marcha una farmacia que ofrezca
una amplia gama de medicamentos recetados a los pacientes basados a nivel
de la ciudad de Quevedo, ofreciendo tanto genéricos y de marca.

Con ello se pretende fortalecer la gestión administrativa como un mecanismo

para la generación de recursos propios, incidiendo de esta manera en el
crecimiento económico y la mejora de los servicios de salud que se presta a los
usuarios. El local se ubicará en una zona transitada y céntrica, de manera que
se encuentren clientes potenciales para el negocio y al mismo tiempo estos
puedan acceder a los servicios que se presten en la farmacia.

OBJETIVOS

El objetivo principal de la farmacia será el de proporcionar medicamentos

recetados para los clientes a los precios más bajos en el mercado.

Luego también se desea cumplir los siguientes objetivos.

1. Superar las expectativas del cliente con precios cómodos y asequibles.

2. Extender el número de clientes en más de 25% por año.

3. Desarrollar un negocio que subsista fuera de capital propio invertido en

efectivo.

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 MISIÓN
La misión de la farmacia es ofrecer a nuestros clientes con los mejores precios
para sus medicamentos recetados. Nuestros servicios y conveniencia superarán
las expectativas de nuestros clientes.

VISIÓN
Ser una institución líder, reconocida y distinguida en el mundo farmacéutico de
la ciudad de Quevedo, por proveer grandes facilidades y por el compromiso con
la satisfacción de nuestros clientes, logrando así una mejor posición del mercado
y poder enfrentarnos a la competencia con productos de calidad y a precios
accesibles.

CLAVES PARA EL ÉXITO:

Las claves del éxito son:

• Satisfacer a nuestros clientes así que van a regresar una y otra vez
• Mantener la cabeza baja y los costos de operación
• Ofrecer mejores precios que todos nuestros competidores

VALORES:
 Trabajo en equipo
 Humanidad
 Ética y Excelencia
 Servicio excepcional
 Orden
 Cooperación mutua
 Puntualidad
 Responsabilidad
 Actitud e imagen positiva
 Lealtad a nuestra Misión
 Respeto de normas y políticas

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 ASPECTOS DEL MERCADO
En el caso del mercado farmacéutico, además de su impacto en la salud, la
importancia económica y financiera es enorme. En varios países
latinoamericanos, los gastos anuales en medicamentos equivalen a más de un
20% de todos los gastos en salud realizados por el sector público, por los
agentes privados y por las familias.

A esto se le suma la tendencia a la imperfección, es decir, no garantizan por si

mismos acceso a los medicamentos para todos los que los necesitan, de modo
que no son equitativos ni eficientes. Las principales fallas de los mercados de
medicamentos son la profusión de comportamientos comerciales que limitan o
impiden la competencia.

Por lo tanto, los segmentos de mercado a los cuales se orientará las actividades
del proyecto serán:

• Ofrecer medicamentos para todo tipo de personas, niños, jóvenes, adultos

mayores.
• Ofrecer servicios bancarios y telefónicos
• Ofrecer productos de consumo (bebidas, aguas, jugos, colas, galletas,
etc.)

Para cubrir todas las necesidades de los clientes, se contará con profesionales
que asesoren en la compra o adquisición de algún tipo de medicamento, además
para competir con los demás locales de farmacias, se dispondrá de servicios del
banco del barrio, recargas, bebidas, snacks, chocolates, entre otros, a fin de
acaparar la mayor cantidad de personas para que se beneficien de los
descuentos, productos y servicios que se ofertaran.

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO:

La actividad económica que engloba este proyecto es la de brindar un servicio y
productos a la ciudadanía de Quevedo. La farmacia va a realizar los siguientes
servicios:

Dispensación de Medicamentos: Como todas las farmacias la principal tarea

es la de dispensar los medicamentos recetados por los médicos a los pacientes.

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Atención Farmacéutica: En esta farmacia se considerará que el elemento
fundamental de la actuación del farmacéutico no es el medicamento, sino el
paciente, y enriquecer la dispensación con otros servicios que aporten valor
añadido: la indicación farmacéutica y el seguimiento farmacoterapéutico. El
objetivo: satisfacer todas las necesidades farmacoterapéuticas de los pacientes,
asegurando la efectividad y seguridad de sus tratamientos farmacológicos.

Medicamentos individualizados: Se contará con un pequeño laboratorio

moderno y adaptado, y con un personal especializado en la elaboración
individualizada de medicamentos. El medicamento individualizado o fórmula
magistral es la opción elegida por el médico en los casos en que el medicamento
estándar no se adapta correctamente a las necesidades del paciente (adaptación
de las dosis, cambio de excipientes por alergias e intolerancias, etc.).

Espacio de Salud y Alimentación: La experiencia y formación del equipo de

nuestra farmacia también están al servicio del mantenimiento de la salud
(cosmética e higiene, alimentación infantil y alimentación especial para adultos,
puericultura, fitoterapia, dietética y homeopatía, ortopedia).

Servicios bancarios: Contará con un servicio de banco del barrio, en la que los
clientes podrán realizar sus transacciones de manera segura y rápida. También
se contara con el sistema de recargas electrónicas para abarcar más clientes del
mercado.

ASPECTOS TÉCNICOS Y ORGANIZATIVOS

ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA:

PROPIETARIO

ADMINISTRADOR DE LA
FARMACIA

ENCARGADOS
ATENCIÓN AL
DE LA SEGURIDAD
CLIENTE
FARMACIA

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MATERIAS PRIMAS E INSUMOS:
Los costos operativos variables están constituidos por las materias primas e
insumos necesarios para la producción, entre ellos están:

• Medicamentos: Lo mejor es hacer una lista de los tipos y cantidades de

medicamentos que planea vender y comparar ofertas de al menos tres
mayoristas. Tales como pastillas, jarabes, cremas para hongos, cremas
para lesiones, vendajes, jeringas, ampollas inyectables, entre otros, para
todo tipo de enfermedades.

• Productos para el cuidado para la piel: Cremas Dove, cremas

corporales, protectores solares para niños y adultos de 50FPS, 100FPS,
entre otros.

• Productos para el cuidado del cabello: Shampoo, crema para peinar,

tintes, mascarillas para el cabello, decolorantes de las diferentes marcas,
entre otros productos.

• Productos de belleza: Maquillaje, desmaquillantes, sombras, labiales,

etc.

• Productos para la higiene personal: jabón de tocador, desodorantes,

papel higiénico, entre otros.

• Alimentos: snacks, chocolates, compotas, cereales, helados, entre otros.

• Bebidas: Botellas de agua de 500ml, de 1litro y de 1 galón, bebidas

energizantes en presentación de vidrio, plástico y lata, gaseosas de varios
sabores y presentaciones

ESTABLECIMIENTO Y LAYOUT:

El establecimiento en el que se colocará la farmacia es un local de 15x10 metros,

acondicionado según el layout que se muestra a continuación:

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BIENES A ADQUIRIR
Inmuebles:

• Local comercial con todos los servicios: Agua, luz, teléfono.

Mobiliarios:

Entre el mobiliario que debe incluir una farmacia podemos enumerar lo siguiente:

• Mueble de mostrador. Que será necesario para que se produzca venta de

medicamentos.
• Expositores y vitrinas para diferentes productos.
• Cajoneras para la clasificación de los productos.
• Mesa para zona administrativa.
• Estanterías y zona donde clasificar el archivo documental.
• Silla para zona administrativa.
• Cajón de dinero.

Stock inicial:

Entre el stock del que debe disponer una farmacia podemos mencionar:

- Medicamentos.
- Productos de belleza, salud, higiene y alimentación
- Otros materiales.

Equipos:

• Balanza de precisión.
• Aparatos de medida.
• Básculas
• Pesabebés.
• Tensiómetro.
• Frigorífico
• Teléfono fijo
• Una computadora con Software administrativo para farmacia.
• Una impresora para imprimir recibos.

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 • Un lector de códigos de barras: Este le ayudará a agilizará el proceso de
cobro.
• Conexión a internet: Este servicio le permite consultar medicamentos y
realizar pedidos a proveedores, rastrear envíos de los proveedores,
consultar existencias en un almacén general, etc.

Equipos de seguridad:

• Extintor de 10kg Clase ABC

• Gabinete para el extintor
• Botiquín de primeros auxilios
• Herramientas de seguridad

RECURSOS HUMANOS:
A continuación se presenta un breve perfil en donde se especifican los requisitos
y funciones que deberán cumplir las personas que laboren en la farmacia.

ENCARGADO DE FARMACIA
REQUISITOS
• Mínimo 4to año en Administración de Empresas o carrera afín.
• Sexo: Femenino o Masculino
• Edad: 25 a 40 anos
• Capacidad de Liderazgo
• Capacidad de trabajo en equipo
• Manejo de Microsoft office
• Responsable
• Sin problemas de Horarios
FUNCIONES
• Llevar el control de ingresos y gastos
• Realizar los pagos de facturas y recibos
• Preparar declaraciones de impuestos y realizar los pagos de planilla del
personal.
• Calcular los precios de venta de los medicamentos que están bajo su
control.
• Control de fechas de fabricación y vencimiento de los medicamentos
• Inspección de medicamentos.

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 • Actualizar frecuentemente la base de datos de los medicamentos que
entran.
• Inventario de medicamentos para mayor control dentro de la farmacia.

ATENCIÓN AL CLIENTE
REQUISITOS
• Estudiante de 3er ano de Lic. Química Farmacia
• Sexo: Ambos
• Edad: 23 a 50
• Comunicación fluida
• Buenas relaciones interpersonales
• Excelente Presentación
• Amabilidad
• Honradez

FUNCIONES
• Dar información correcta de los medicamentos a los clientes
• Conocer los componentes, efectos secundarios y el uso correcto de los
medicamentos
• Colaboración en la supervisión de inventarios y medicamentos vencidos.
• Ser comunicativo con el cliente
• Dar a conocer las promociones que existan en el momento.
• Comunicación, Colaboración y Responsabilidad

ADMINISTRADOR DE FARMACIA
REQUISITOS
• Lic. Química y Farmacia
• Sexo: Femenino o Masculino
• Edad: 25 años en adelante
• Capacidad de trabajo en equipo
• Manejo de Microsoft office
• Manejar y Aplicar la Ley de Farmacia
• Experiencia 2 años mínimo

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FUNCIONES
• Adquisición y conservación optima de los medicamentos.
• Recomendar la compra de productos farmacéuticos que se dispensan
• Inspeccionar los medicamentos
• Calcular los precios de venta de los medicamentos que están bajo su
control.
• Control de fechas de fabricación y vencimiento de los medicamentos
• Inspección de medicamentos.
• Llevar el control de las fechas de vencimiento de los productos
farmacéuticos.
• Almacenar adecuadamente los fármacos según sus características
fisicoquímico.

Ahora bien, a continuación la escala salarial vigente para el 2018 es el siguiente:

Puesto Salario IESS Salario a Costo anual de

Empleado recibir salarios
3%
Administrador 600,20 18,00 582,20 6986,40
de la Farmacia
Dependiente 1 402,44 12,07 390,37 4684,44
Dependiente 2 402,44 12,07 390,37 4684,44
Seguridad 386,00 11,58 374,42 4493,04
TOTAL 20848,32

El régimen laboral será de 56 horas semanales en 2 turnos de 4 horas diarias

CAPACIDAD DE SERVICIO
La Farmacia debe contar con una sala de ventas, una bodega para el
almacenamiento adecuado de los medicamentos e inventarios y con una
pequeña sala con una computadora e impresora en donde se llevara cualquier
tipo de registro o información necesaria y se llevaran los inventarios de los
medicamentos y el mobiliario y equipo que posea la farmacia y al frente del local
contara con su respectivo parqueo.

Dentro las instalaciones del negocio la sala principal se dividirá en dos partes la
del frente será la sala de ventas en donde estarán ubicadas las vitrinas donde

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se exhibirán los medicamentos y unas sillas de tipo espera para los clientes, en
la parte de atrás de dicha sala se ubicaran los estantes en donde se ubicaran los
medicamentos que estarán listos para la venta y otros productos no
farmacéuticos que se tendrán a la venta y que serán surtidos cuando los estantes
vayan quedando vacíos.

Se destinara una habitación con la ventilación y temperatura adecuada para el

almacenamiento de los inventarios de medicamentos y productos no
farmacéuticos y se creara el espacio necesario para la pequeña oficina en donde
se llevaran los registros de la farmacia, los empleados, los inventarios y los
proveedores y los productos no farmacéuticos.

De acuerdo a la tabla de la parte superior se puede establecer que los artículos

que tendrán más ventaja o representan más ganancias son la venta de
medicamentos y la venta de productos varios, pues son los que más consumirían
los clientes. Se espera aumentar las ventas en un 30% el primer año, un 50% el
segundo año, un 70% el tercer año, un 90% el cuarto año y en quinto año se
espera generar ganancias de un 100%.

REQUERIMIENTOS LEGALES Y PROTECCIÓN

Toda persona natural o jurídica, nacional o extranjera, para solicitar por primera
vez el Permiso de Funcionamiento del establecimiento deberá adjuntar
escaneados en formato PDF en el Sistema Informático los siguientes requisitos:

1. Comprobante de pago cuando corresponda después de haber completado la

solicitud y adjuntar los requisitos solicitados.

Los siguientes requisitos NO son necesarios adjuntarlos porque serán

verificados en línea con las instituciones pertinentes.

1. Número de Cédula de ciudadanía o de identidad del propietario o

representante legal del establecimiento.

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 2. Número de cédula y datos del responsable técnico de los

establecimientos que lo requieren.

3. Número de Registro Único de Contribuyentes (RUC/RISE)

4. Categorización del Ministerio de Industrias y Productividad,

categorización otorgada por el Ministerio de Turismo.

Requisitos:

• Certificado de Salud del personal que labora en la empresa

• Permiso otorgado por el Cuerpo de Bomberos

• Certificado de Buenas Prácticas de Manufactura actualizado

• Nómina de los visitadores a médicos, si los tuviere, legalmente registrados

en el Proceso Nacional de Control y Mejoramiento en Vigilancia Sanitaria.

• Título del Químico Farmacéutico o Bioquímico Farmacéutico, responsable

con título debidamente registrado

• Categorización otorgada por el MIPRO Lista de los medicamentos

homeopáticos a fabricar, importar, distribuir o comercializar, según

corresponda.

• Plano a escala 1:50 del establecimiento farmacéutico.

Costo:

No tiene costo

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 ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS
INVERSIONES
Activos fijos
Producto Cantidad Precio unitario Inversión total
Inmuebles
Local comercial 1 $30.000,00 $30.000,00
Mobiliarios
Mueble de mostrador. 6 $3.000,00 $18.000,00
Expositores 6 $2.500,00 $15.000,00
Vitrinas 3 $1.500,00 $4.500,00
Cajoneras para la clasificación 12 $600,00 $7.200,00
de los productos.
Mesa para zona administrativa. 1 $1.200,00 $1.200,00
Estanterías 6 $800,00 $4.800,00
Silla para zona administrativa. 3 $300,00 $900,00
Cajón de dinero. 3 $150,00 $450,00
Equipos
Balanza de precisión. 1 $250,00 $250,00
Aparatos de medida. 1 $345,00 $345,00
Básculas 1 $100,00 $100,00
Pesabebés. 1 $100,00 $100,00
Tensiómetro. 3 $65,00 $195,00
Frigorífico 2 $435,00 $870,00
Teléfono fijo 1 $20,00 $20,00
Computadora 5 $456,00 $2.280,00
Software administrativo para 1 $235,00 $235,00
farmacia.
Impresora 5 $250,00 $1.250,00
Materiales de oficina $300,00 $300,00
Lector de códigos de barras 5 $125,00 $625,00
Equipos de seguridad
Extintor de 10kg Clase ABC 1 $85,00 $85,00
Gabinete para el extintor 1 $25,00 $25,00
Botiquín de primeros auxilios 1 $25,00 $25,00
Herramientas de seguridad 10 $18.000,00
Imprevistos (10%) $23.000,00
TOTAL $129.755,00

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Inversiones totales
Está comprendido por los montos generados de los activos fijos y el capital con
el que se iniciará las actividades de la farmacia

INVERSIÓN TOTAL
ACTIVOS FIJOS $129.755,00
CAPITAL DE TRABAJO $80.000,00
TOTAL $209.755,00

INGRESOS ANUALES
A continuación se presenta un cálculo estimado de los ingresos anuales durante
los primeros 5 años que se espera brindar mediante la farmacia:

Actividad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas de $30000,00 $35000,00 $40000,00 $45000,00 $50000,00
medicamentos

Servicios $10000,00 $15000,00 $20000,00 $25000,00 $30000,00

bancarios y
telefónicos
Venta de $25000,00 $30000,00 $35000,00 $40000,00 $45000,00
productos
varios (belleza,
higiene,
alimentación,
entre otros)
TOTAL
$65.000,00 $80.000,00 $95.000,00 $110.000,00 $125.000,00

Los costos unitarios: fueron basados de acuerdo al laboratorio y la marca de

los productos ofertados en la farmacia, además también se tomó en cuenta que
los productos genéricos que se adquieren representan ganancias para el
negocio.

El precio de la competencia: Se ha considerado ofrecer un 15% de descuento

en cualquier producto que se venda en la farmacia, de manera que se pueda
competir con los demás locales de farmacias, por ejemplo si un jarabe la
competencia lo vende a $3,00, lo ofreceríamos a $2,50 aproximadamente, de
manera que el cliente pueda ahorrar esa mínima cantidad.

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COSTOS VARIABLES
Los costos variables están representados por la materia prima o insumos más
vendidos en el caso de la farmacia. A continuación se muestran los más
importantes:

PRECIO CANTIDAD PRECIO COSTO

PRODUCTO CANT. TOTAL
U. ANUAL TOTAL
ANUAL
Aspirina Forte. 50 pastillas 2 $3,00 24 $6,00 $144,00
Aspirina para adulto 500mg. 50 pastillas 4 $3,00 48 $12,00 $576,00
Aciclovir crema 5% 15 gramos tubo 5 $5,00 60 $25,00 $1.500,00
Amoxicilina 500 mg. 10 capsulas 3 $3,00 36 $9,00 $324,00
Alka AD. 25 pastillas 3 $0,18 36 $0,54 $19,44
Antigripal 30 tabletas 4 $4,50 48 $18,00 $864,00
Alerfin. 50 tabletas 5 $4,50 60 $22,50 $1.350,00
Alcohol Gel para mano Batex 5 $1,25 60 $6,25 $375,00
Agua Oxigenada 6 $1,38 72 $8,28 $596,16
Agua destilada 3ml 5 $0,15 60 $0,75 $45,00
Alcohol 120ml 3 $0,70 36 $2,10 $75,60
Bendrigesic 485 mg. table. 4 $0,21 48 $0,84 $40,32
Bicarbonato de sodio 12 gr. sobre 5 $1,00 60 $5,00 $300,00
Cardioaspirina 81mg. 50 tabletas 8 $11,00 96 $88,00 $8.448,00
Clotrimazol 2% crema 20 gr. p/la piel 6 $2,35 72 $14,10 $1.015,20
Dolofin roja. 50 pastillas 8 $5,00 96 $40,00 $3.840,00
Dorival liqui- gel. 50 capsula blanda. 8 $13,50 96 $108,00 $10.368,00
Estrogeno+progestogeno 1 ml ampolla 10 $3,40 120 $34,00 $4.080,00
Enalapril 20 mg. 10 tabletas 2 $2,50 24 $5,00 $120,00
Gasa esteril 3x3" sobre 10 $0,05 120 $0,50 $60,00
Glicerina optica gotas 15cc 5 $1,95 60 $9,75 $585,00
Insulina novolin 10ml 6 $22,00 72 $132,00 $9.504,00
Neurobion 25,000 iny 5 $8,61 60 $43,05 $2.583,00
Ranitidina 300 mg tab. 25 tabletas 7 $7,50 84 $52,50 $4.410,00
Algodón bolsita 2 1/2 gramos 5 $0,10 60 $0,50 $30,00
Algodon 50gr. bolsa 5 $0,90 60 $4,50 $270,00
Ácido fólico 5 mg. 50 tabletas 4 $2,50 48 $10,00 $480,00
Canesten crema topica 4 $3,45 48 $13,80 $662,40
Metronidazol flazol 500 mg tab. 60 tabletas 3 $6,00 36 $18,00 $648,00
Penicilina Benzatinica 1.2 vial 7 $1,85 84 $12,95 $1.087,80
Suero Oral Botella 500ml 6 $2,57 72 $15,42 $1.110,24
Suero Oraldex 450ml fco. 5 $1,75 60 $8,75 $525,00
Suero Oral Vitaminado 5 $0,15 60 $0,75 $45,00
Termometro Claro axilar 5 $1,10 60 $5,50 $330,00
Tinidazol 500 mg. 50 tabletas 4 $7,50 48 $30,00 $1.440,00
Termometro Rectal 3 $1,10 36 $3,30 $118,80
TOTAL $766,63 $57.969,96

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COSTOS FIJOS
Estos costos están constituidos por aquellos valores que no varían y como su
nombre lo indica, son fijos, a continuación se muestran los gastos fijos anuales
generados:

CONCEPTO DE GASTOS MENSUALES MESES GASTOS ANUALES

Sueldos y Salarios $1.737,36 12 $20.848,32
Cotizaciones Patronales $111,02 12 $1.332,24
Servicio Telefónico $35,00 12 $420,00
Energía Eléctrica $250,00 12 $3.000,00
Servicio de Agua $20,00 12 $240,00
Servicio de internet $30,00 12 $360,00
Papelería y Útiles $30,00 12 $360,00
Publicidad $100,00 12 $1.200,00
Total de costos fijos $2.313,38 12 $27.760,56

PUNTO DE EQUILIBRIO
Todo gerente necesita saber por anticipado, si un nuevo producto o una nueva
empresa, van a producir utilidad o no y en qué nivel de actividad comienza esa
utilidad. Para determinarlo se puede utilizar el análisis de punto de equilibrio.
Para calcularlo se utilizaron los costos operativos fijos y variables y los ingresos
por ventas, mediante este se pudo determinar las unidades de productos que
deben ser vendidos para general ingresos y que la farmacia sea rentable, a
continuación se muestra la siguiente gráfica:

El punto de equilibrio es donde se intersectan ambas rectas, por lo tanto se debe

de vender 53000 productos o servicios anuales para que la actividad sea
rentable.

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FLUJO DE FONDOS
Es una recopilación de los ingresos y egresos proyectados a 5 años, como se
muestra a continuación:

ACTUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

SALDO INICIAL $1.345,00 $4.293,33 $6.721,66 $8.731,23 $10.234,55
INGRESOS $50.000,00 $75.000,00 $90.000,00 $95.000,00 $105.000,00

CAPITAL DE TRABAJO $80.000,00

TOTAL DE INGRESOS $51.345,00 $79.293,33 $96.721,66 $103.731,23 $115.234,55
EGRESOS
Sueldos y Salarios $20.848,32 $25.848,32 $30.848,32 $35.848,32 $38.848,32

Servicio Telefónico $420,00 $420,00 $420,00 $420,00 $420,00

Energía Eléctrica $3.000,00 $3.000,00 $3.000,00 $3.000,00 $3.000,00

Servicio de Agua $240,00 $240,00 $240,00 $240,00 $240,00

Servicio de internet $360,00 $360,00 $360,00 $360,00 $360,00

Papelería y Útiles $360,00 $400,00 $450,00 $450,00 $450,00

Publicidad $1.200,00 $1.500,00 $1.800,00 $2.000,00 $2.500,00

INVERSIÓN $75.000,00
TOTAL DE EGRESOS $26.428,32 $31.768,32 $37.118,32 $42.318,32 $45.818,32
SALDO FINAL $5.000,00 $24.916,68 $47.525,01 $59.603,34 $61.412,91 $69.416,23

EVALUACIÓN ECONOMICA DEL PROYECTO:

Según los cálculos, el proyecto es totalmente factible, con un VAN de 39,97 y
un TIR del 47,65%.

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 CONCLUSIONES
• El Plan de Negocios para la apertura y funcionamiento de la Farmacia
servirá como un instrumento de evaluación del proyecto y como una guía
y herramienta, que ayudara a planificar y realizar las operaciones vitales
para la puesta en marcha, así como también para que la nueva empresa
tenga un buen desempeño en el mercado.
• Los datos utilizados para la realización de la evaluación financiera son
producto del diagnóstico realizado, esto con la intención de que los datos
fueran lo más cercano a la realidad y mostrar así la probabilidad de éxito
del proyecto.
• Para el éxito del proyecto es necesario tener una variedad de
medicamentos y contar con alianzas con los diferentes proveedores,
empresas, porque esto facilita también a que los medicamentos se
puedan adquirir a bajos precios y la Farmacia sea competitiva.

BIBLIOGRAFÍA
• Alcaraz, Rafael (2001). El Emprendedor de Éxito, México, McGraw-Hill
• Amado Guirado J. (2010) Manual de gestión empresarial. Tomo I y II.
Oficinas de farmacia. Valencia: CISS, Pág. 33
• Fisher, L y Callado, J.A. (2004) Mercadotecnia, México, McGraw-Hill.
• García M., A.J., Carbonell Alonso L., Rodríguez Ganem, H. & Otros
(2007) Consumo de medicamentos referidos por la población adulta de
Cuba, Revista Cubana de Medicina General Integral.
• Ministerio de Salud Pública. (22 de agosto de 2016). Obtenido de
Control Sanitario: https://www.controlsanitario.gob.ec/registro-de-
responsables-tecnicos-de-farmacias-y-botiqunes/

• Stanton, William (2006) Fundamentos de Marketing, México, McGraw-

Hill.

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 ANEXOS
Instalaciones de la farmacia

Bodega de medicamentos

Vitrinas y exhibidores conjuntamente con el personal

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