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DESARROLLO
En un mundo de cambios vertiginosos, donde la adaptación al mercado, la innovación y el
aprendizaje van a ser continuos y vitales, es imprescindible que las empresas sean
inteligentes. Que sepan aprovechar todas las capacidades de sus empleados, todas las
posibilidades de la organización, toda la creatividad que pueda surgir de los esfuerzos
compartidos. No se trata de contratar a un montón de superdotados, sino hacer que el conjunto
funcione inteligentemente. Por decirlo con una frase sentenciosa: se trata de conseguir que
un grupo de personas no extraordinarias produzca resultados extraordinarios. (Marina, 2003)
“El talento humano constituye el activo más valioso de las organizaciones, por ello es
necesario evaluar cuáles son las distintas formas de gestionarlo, para ello se debe revelar la
concepción del hombre desde el punto de vista de las distintas escuelas del pensamiento
administrativo y los nuevos enfoques en la materia” (Benitez, 2008)
Las personas son el elemento básico de una organización, cuyas interacciones conforman la
organización. Aunque las relaciones entre las personas estén determinadas por la estructura
de la organización, la naturaleza cambiante de sus miembros puede provocar un cambio en
dichas relaciones. La interacción entre las personas es la condición necesaria para la
existencia de la organización y la calidad de dichas interacciones determina el éxito o el
fracaso de la misma.
Las interacciones pueden clasificarse en cuatro niveles que se vuelven menos personales a
medida que se va ascendiendo
Interacciones individuales
Son consideradas de primer nivel y corresponde a la interacción entre dos personas de manera
que la actividad de uno está determinada por la del otro. Existe entre ellas una influencia
recíproca.
Las organizaciones originan una compleja dinámica interna en la cual los individuos deben
tomar parte pues buscan o reclutan, se seleccionan, se integran, se capacitan y ocupan
determinados cargos, en los cuáles se supervisan, se evalúan, y se controlan, mientras que
logran satisfacer algunas de sus necesidades personales (dinero, beneficios, seguridad,
servicios, amistad etc.). El flujo de la información es necesario para la toma de decisiones,
pues implica el conocimiento del pasado, los cálculos del futuro y la retroalimentación en
cuanto al tiempo de la actividad.
Toda organización interactúa con otras; no solo para conseguir materia prima, maquinaria,
equipo, servicio, recursos financieros y humanos, etc., sino también para colocar en el
mercado sus productos o servicios, su publicidad, aplicar sus recursos financieros etc. Las
características de las organizaciones influyen en el modo de competir y cooperar con otras
organizaciones, en el flujo de información y de personas.
La organización también interactúa con otras alejadas que configuran en el ambiente total.
El comportamiento de la organización está influido por el ambiente debido a la interacción
con el mismo ya que, éste condiciona la estructura y los procesos organizacionales, ya que
para las organizaciones es el punto de referencia para prever qué tipo de contingencias
deberán enfrentar y que tipo de presiones externas deberán de soportar.
Muchas veces las organizaciones crean y seleccionan el ambiente de las alternativas que
perciben dentro del contexto que las rodea. Tanto la organización como sus miembros están
involucrados en una mutua adaptación. aunque se busca un equilibrio entre los individuos y
la empresa, éste no se logrará porque siempre existen cambios en las necesidades, en los
objetivos y en las relaciones de poder; de tal modo que la adaptación es un proceso continuo
de cambios y ajustes.
AMBIENTE DE TRABAJO
Los riesgos de carácter psicosocial deben abordarse de la misma manera que los riesgos
físicos, aunque se evaluarán con diferentes herramientas.
La ética y comportamiento en el lugar de trabajo son una parte crucial de tu trabajo, ya que
ambos son aspectos que pueden ayudar a una empresa en sus esfuerzos para ser rentable. De
hecho, la ética y el comportamiento son tan importantes para la mayoría de las empresas
como el rendimiento con una moral alta y el trabajo en equipo son dos ingredientes para el
éxito. Todas las empresas en cada industria tienen ciertas pautas que sus empleados deben
cumplir, y con frecuencia delinean estos aspectos en los manuales de los empleados.
La ética y comportamiento en el lugar de trabajo son una parte crucial de tu trabajo, ya que
ambos son aspectos que pueden ayudar a una empresa en sus esfuerzos para ser rentable. De
hecho, la ética y el comportamiento son tan importantes para la mayoría de las empresas
como el rendimiento con una moral alta y el trabajo en equipo son dos ingredientes para el
éxito. Todas las empresas en cada industria tienen ciertas pautas que sus empleados deben
cumplir, y con frecuencia delinean estos aspectos en los manuales de los empleados.
Comportamiento
Integridad
Responsabilidad
Asumir la responsabilidad de las acciones es otro factor importante cuando se trata de la ética
de trabajo y tu comportamiento. Eso significa aparecer en días de trabajo programados, así
como llegar a tiempo y poner un esfuerzo honesto, mientras que en el trabajo. Los
trabajadores que exhiben responsabilidad son honestos cuando las cosas van mal, y trabajan
hacia una resolución sin dejar de ser profesionales todo el tiempo.
Trabajo en equipo
Un aspecto vital del lugar de trabajo es trabajar bien con los demás. Eso incluye a todos,
desde los compañeros a los supervisores y a los clientes. Si bien no siempre todos los
empleados se van a llevar bien con los otros, es necesario dejar de lado sus diferencias
personales e incluso las relacionadas con el trabajo para llegar a una meta mayor. En muchos
casos, aquellos que no se consideran "jugadores de equipo" pueden hacer frente a la
degradación o incluso el despido. Por otro lado, los que trabajan bien con los demás a menudo
pueden avanzar en ese aspecto por sí mismos, haciendo que el rendimiento del trabajo en
equipo incluso prevalezca.
Compromiso
Las directrices de ética y conducta en el lugar de trabajo suelen colocar una gran cantidad de
importancia a la dedicación. A pesar de que poseer las habilidades necesarias es esencial, una
fuerte ética de trabajo y actitud positiva hacia el trabajo pueden llevar un largo camino.
Además, la dedicación es a menudo vista en el mundo de los negocios como "contagiosa",
es decir los empleados que dan un gran esfuerzo a menudo pueden inspirar a sus compañeros
de trabajo a hacer lo mismo.
Las empresas, como organizaciones de seres humanos, deben promover el desarrollo integral
de todos sus colaboradores, partiendo de su enseñanza con el ejemplo. Los gestores y líderes
con sus creencias, valores, cultura y comportamientos definen un estilo de dirección, una
forma de ser y actuar que impregna toda la organización.
Está concebida de tal manera, que participen cada uno de los jefes de área y trabajadores que
tengan responsabilidades de mayor jerarquía, manteniendo políticas que conceden a sus
miembros la libertad de opinión. Como resultado de las acciones del Equipo de Trabajo, es
la elaboración de los Planes Anuales Interactivos que pueden ser reajustados el momento que
sean necesarios, con esta valiosa participación de trabajadores y ejecutivos, todos y cada uno
de ellos se compromete a cumplir con la planificación formulada.
Los resultados de las organizaciones están estrechamente relacionados con los resultados de
los proyectos de vida individuales. El proceso de mejora continua en las organizaciones debe
ser paralelo al proceso de mejoramiento personal de cada uno de sus colaboradores.
Es por esto que las organizaciones deben desarrollar estrategias orientadas a brindar
herramientas, espacios de reflexión y construcción de los proyectos de vida personal que
partan del entendimiento profundo del sentido de la vida, el análisis de los principios,
creencias, valores, habilidades, hábitos y costumbres de cada colaborador, que le permitan
cuestionar, profundizar y enriquecer su filosofía de vida.
Las organizaciones deben desarrollar herramientas que faciliten la construcción del ser, es
decir, la capacidad de pensar, sentir, amar, reflexionar, comprender, creer y actuar.
Como parte de esta formación integral de los colaboradores, las organizaciones deben enfocar
esfuerzos hacia la creación de culturas organizacionales que soporten los planes individuales
de desarrollo, creando ambientes, canales de comunicación y las redes de trabajo que
permitan a todos el desarrollo de herramientas de convivencia.
El ser humano es el responsable directo de los resultados de los procesos, y se diferencia del
resto de los recursos que contribuyen a la cadena de valor, en virtud de la capacidad de
desarrollar e incrementar su potencial. Por ello se da usualmente tanta importancia a la
cantidad y calidad. (Bravo Molina, Calderón Moran, Ramírez Casco, & Ramírez Garrido,
2017)
Algunas organizaciones cuentan con un modelo estratégico para mejorar el desempeño del
ser humano en las organizaciones:
Donde la función de recursos humanos (RH) es la que asegura la gestión de las competencias
de la empresa (saber, saber hacer, saber estar de los individuos que la integran) al desarrollar
prácticas para adquirirlas, estimularlas y por supuesto desarrollarlas, constituyendo éstas las
misiones del sistema:
Desarrollarlas:
LAS PERSONAS
LA MOTIVACIÓN HUMANA
Es uno de los factores internos que requiere una mayor atención. La motivación es aquello
que impulsa a una persona a actuar de determinada manera o por lo menos origina una
propensión hacia un comportamiento específico. Ese impulso puede ser provocado por un
estímulo externo que proviene del ambiente o puede ser generado en la mente del individuo.
El individuo que desea poder, status, rechaza el aislamiento social y las amenazas a su
autoestima. La motivación siempre está encaminada hacia una meta determinada, que el
individuo logrará alcanzar gastando energía
Cada meta del ser humano requiere de un esfuerzo determinado: Si desea poder, compromete
su tiempo, naturaleza para ser presidente de su organización; si desea obtener status ingresa
al club adecuado; si rechaza el aislamiento social, huye de los amigos y conocidos que puedan
llevarlo a apoyar una causa social.
Según Herzberg la motivación de las personas depende de dos factores:
a) Factores higiénicos: Que son las condiciones que rodean al individuo cuando trabaja
tanto físicas como ambientales.
El salario, beneficios sociales, las políticas de la empresa, el tipo de
supervisión recibida, las relaciones entre directivas y empleados, los
reglamentos internos, las oportunidades existentes. Sin embargo estos
factores higiénicos tienen poca influencia en el comportamiento de los
trabajadores.
b) Factores motivacionales: Tienen que ver con las tareas del cargo y los deberes
relacionados con el mismo; producen efecto de satisfacción duradera y un aumento
de la productividad muy por encima de los niveles normales.
Delegación de la responsabilidad
Libertad de decidir cómo realizar un trabajo
Ascensos
Utilización plena de las habilidades personales.
Formulación de objetivos y evaluación relacionada
Simplificación del cargo
Ampliación o enriquecimiento del cargo
Las organizaciones cuyos líderes no poseen una "visión" del negocio están condenados a
trabajar bajo la carga de una mera tradición. No pueden prosperar ni crecer porque están
reducidos a conservar las cosas del mismo modo como siempre han sido; están condicionados
por el dicho "Si está roto, no lo compongas."
Los verdaderos líderes ven las cosas de otra forma. Ellos se guían por otra creencia, más
acorde con el mundo competitivo en que vivimos. Ellos creen "Si no está roto es que no lo
has observado lo suficiente". Saben que siempre hay lugar para mejoras, ellos creen que nadie
ha hecho nada tan bien que no pueda hacerse mejor.
Para los verdaderos líderes, una visión no es un sueño, es una realidad que no existe aún.
Para ellos la visión es palpable, su confianza en ella y su dedicación son tan fuertes que
pueden dedicar largas horas, a lo largo de muchos años, para lograr hacerla realidad. De esta
manera la visión actúa como una fuerza interna que impulsa al líder a la acción.
APTITUDES Y ACTITUDES
Cuando una empresa se decide a contratar a una persona, lo hace porque necesita recursos
(en este caso humanos) para poder desarrollar su actividad. Los responsables de la selección
tienen ya en ese momento definido un perfil de cómo tiene que ser la persona que va a ocupar
el puesto.
APTITUDES
CAPACIDAD DE INICIATIVA
La empresa cuando contrata personal indica el trabajo que se tiene que hacer, pero también
querrán que aporten nuevas ideas, propuestas y sugerencias.
ADAPTABILIDAD
Cada vez más las empresas buscan perfiles profesionales que sean capaces de realizar
funciones o tareas diferentes. Mostrar durante la entrevista se mantiene al día el sector
profesional o cómo son capaces de aprender nuevas habilidades digitales que ayudará a
transmitir esa idea.
Ante un imprevisto hay personas que se quedan paralizadas y no saben cómo actuar. En
cambio, hay otras que son capaces de analizar la situación y tomar decisiones. Este tipo de
personas son las que buscan las empresas. Si te plantean una pregunta del tipo ¿qué harías tú
si…? en realidad lo que están intentado descubrir es si podrías dar solución a un problema.
TRABAJO EN EQUIPO.
Según parece todos son capaces de trabajar en equipo y la realidad es que después la mayoría
de problemas que se plantean en las empresas es precisamente porque no se sabe trabajar en
equipo. Y es que trabajar en equipo no es sólo hacer tareas juntos, sino que también se refiere
a la capacidad de crear un buen ambiente de trabajo.
VERSATILIDAD
Las empresas valoran muy positivamente esta aptitud laboral en sus futuras contrataciones,
ya que la polivalencia de la nueva incorporación le permite más oportunidades de trabajo en
diferentes campos. Polivalente no quiere decir que la persona tenga que estar especializada
en un gran número de ramas o especialidades, pero sí que además de su especialización tenga
capacidad de trabajo en otras áreas.
CREATIVIDAD
La creatividad hace que una persona destaque por encima del resto de entrevistados y
lógicamente es una aptitud laboral muy tenida en cuenta por la mayoría de las empresas.
LIDERAZGO
El liderazgo y la capacidad de liderar equipos es una aptitud que tiene gran importancia y
que debemos desarrollar.
ACTITUDES
Algunas actitudes laborales que son muy valoradas por las empresas en los procesos de
selección.
SERIEDAD
No se refiere a ser más o menos graciosos, sino al hecho de ser responsables en el trabajo.
Pues se debe evitar llegar tarde a la entrevista, llevar originales y copia de todos los títulos o
contratos.
OPTIMISMO
Las actitudes positivas a la hora de relacionarse con los demás y afrontar los conflictos tienen
un gran valor añadido porque mejoran la cohesión interna de la organización, así como el
clima laboral, y proyectan una buena imagen hacia el exterior.
MOTIVACIÓN
Es un aspecto esencial. Los candidatos que se muestren ilusionados con el puesto darán lo
mejor de sí mismos y las empresas son conscientes de ello.
La lealtad es la capacidad que tiene una persona para ser parte de un equipo y mantenerse
firme tanto en las adversidades como en los buenos momentos. Es por tanto una actitud
laboral muy valoradas por las empresas a la hora de contratar personal.
APTITUD
Un profesional debe contar con suficiente aptitud para desempeñar su trabajo. Ser
competitivo implica ser competente. La aptitud es una cualidad objetiva y medible que debe
ser retroalimentada mediante el aprendizaje y premiada. En un mercado altamente
competitivo, la aptitud de los directivos en el desempeño de sus funciones determinará el
futuro de toda su organización.
Contar con profesionales con gran capacidad de trabajo, esfuerzo y superación nos garantiza
resultados a medio y largo plazo. Ahora bien, este no debe ser medido y retribuido en horas
de estancia dentro de la empresa. Hemos de redefinir el sentido del esfuerzo y reorientarlo a
la obtencion de calidad y resultados. El profesional debe cambiar su mentalidad y buscar
cómo aportar más valor. Para que la cultura del esfuerzo penetre en todos los niveles de la
organización, hemos de transmitirla con el ejemplo. Es necesario recurrir a la ejemplaridad
para poder cambiar las cosas internamente y esta debe de comenzar desde la propia Dirección
General.
COMPROMISO
ÉTICA
Todo no vale. La ética pertenece a los individuos, no a las empresas. Son las personas quienes
representan a las empresas. La ética es la misma en el entorno familiar que en el laboral. La
escala de valores no se aprende en las escuelas de negocios, viene con la persona, con su
educación. Sin embargo, la cultura dentro de las organizaciones debe potenciar un
comportamiento ejemplar de sus trabajadores, censurando comportamientos impropios. Un
profesional no debe refugiarse en los intereses de su empresa para comportarse de manera
poco ética, con el fin de lograr un objetivo, sea cual fuere. Un profesional debe ser honesto,
cumplir con sus obligaciones, ser congruente entre cómo piensa y cómo actúa, y su labor al
frente suponga un activo profesional y personal que permita abrir camino a la empresa para
la cual trabaja.
EDUCACIÓN Y RESPETO
Cuidar las formas y respetar los códigos en nuestras relaciones con los demás sí es
importante. Dentro y fuera de nuestra organización, especialmente con culturas distintas a
la nuestra. Saber mantener un trato exquisito permitirá disponer de una mayor capacidad de
interlocución y el reconocimiento de quienes te rodean. Cuidar la forma en cómo nos
dirigimos, en el trato personal o por escrito, con especial mención en las relaciones entre
trabajadores de distinta escala de responsabilidad. Ser puntual, abstenerse de comentarios
personales inapropiados, cumplir con la confidencialidad de la información dentro y fuera de
la empresa, aceptar los métodos de trabajo acordados y otras muchas normas de convivencia
que nos capacitan para el desempeño del trabajo en equipo y marcan las diferencias entre las
organizaciones.
ADAPTABILIDAD AL CAMBIO
Humildad, curiosidad, pasión, inconformismo. Todas ellas responden a una actitud que es
propia de un agente del cambio. Un profesional que marca la diferencia en un equipo.
Escucha y respeta a aquellos que piensan diferente. Es consciente del dinamismo del
mercado, se muestra flexible, abierto, observador, en constante aprendizaje. Se cuestiona los
viejos paradigmas que existen dentro de su organización, huyendo de la comodidad y esta
preparado para los nuevos retos que le depare su organización.
LIDERAZGO
Poder y autoridad son cuestiones distintas. El cargo en la compañía otorga el poder, pero no
reconoce a un líder. El directivo del siglo XXI debe ser ante todo un líder, basarse en los
méritos e ir por delante sacrificando su confort. Ser líder no significa que siempre acierte. No
debe tener miedo a confundirse e incluso al fracaso.
El líder debe ser un profesional con carisma, empático, tenaz, persuasivo y con gran sentido
común. Siempre cuenta con su equipo para contrastar sus decisiones y acepta las críticas
frente al pensamiento único. Su mejor aval es rodearse de los mejores, permitiéndoles
desarrollar todo su potencial y visibilidad en la organización.
El líder no se limita a cumplir con la labor que se espera de él, sino que se involucra ayudando
a otros, aportando valor sin buscar protagonismo, sin esperar retorno, lo que le convierte en
un emprendedor dentro de su empresa.
VISIÓN GLOBAL
Es necesario contar con profesionales con el conocimiento necesario para poder comprender
la dimensión de la empresa y del entorno en su globalidad, anticipándose en la toma de
decisiones y valorando los riesgos y oportunidades. Incertidumbre, complejidad, velocidad,
multiculturalidad, globalización, visión local, intereses geopolíticos, económicos, etc. son
factores externos que influyen en la estrategia de las organizaciones que a menudo focalizan
su visión en el marco de su actividad.
Disponer del profesional con visión holística, más allá de la proyección aislada de su propio
producto o servicio, mercado y network empresarial.
Poseer esta visión global responde a un perfil culto en historia de la Humanidad, sensible al
arte, con gran bagaje internacional, visionario ante los avances de la ciencia y la tecnología,
capaz de interpretar las tendencias y conflictos globales, abiertos al mundo y plenamente
conscientes de las limitaciones del comportamiento humano. Tenerlo en el equipo permitirá
a su empresa contar con una visión estratégica completa y poder así ejercer el liderazgo
deseado, identificando y controlando aquellos factores que influirán mañana en el mundo y
actuar hoy en consecuencia.
RECONOCIMIENTO
Los trabajadores que se sienten apreciados actuarán en trascendencia ya que son más
productivos en sus labores, además de estar más motivados por sus dirigentes, lo cual hace
que a menudo se espere más de ellos y que como consecuencia tendrán más probabilidades
de permanecer con la organización. De hecho, el estudio del desempeño profesional, la
motivación, y el compromiso se posicionan como algunos de los elementos clave en las
agendas de trabajo de aquellas organizaciones empresariales. El reconocimiento al personal
es darse cuenta y celebrar los esfuerzos, comportamientos, así como los logros de un
empleado cuando contribuyen a la consecución de los objetivos de la organización y los
valores que éstos reflejan.
El reconocimiento profesional
El reconocimiento de nuestro trabajo nos aporta autoestima y fuerza para lidiar con un
entorno enormemente complejo, ya que nos ayuda a identificar nuestras fortalezas y a generar
nuestro estilo personal, diferentes estudios ponen de manifiesto que los trabajadores
expresamos con claridad que el hecho de que nuestro trabajo sea reconocido es una de las
necesidades más importantes en nuestro contexto laboral. La idea fundamental reside en que
la recompensa es ofrecida como compensación-remuneración de un servicio prestado, lo que
nos lleva a la visión de que la recompensa tiene una finalidad.
Beneficios
Importancia
Tipos de reconocimiento
Tener una fiesta Cualquier pretexto es bueno para festejar: el término de un proyecto,
después de un inventario trimestral, el logro de las metas individuales o en Usa tu
imaginación o pide sugerencias.
Algo para comer es importante. Trae helado a la hora del café, lleva donas o galletas a
las reuniones, recompensa un logro con una caja de ¡Barriga llena, corazón contento!
Un simple “hola” al principio del día y una “hasta mañana” al final del día, son una forma
evidente, pero que a menudo se pasa por alto. Tómate unos minutos para hablar con tus
empleados para establecer una buena comunicación y dar una nota positiva a la jornada.
Una nota personal también puede ser eficaz. Siempre ten tarjetas en blanco en tu
escritorio. También puedes enviar un email a un empleado en reconocimiento a su buen
trabajo y enviar una copia a su supervisor o al director general.
Repite a tu empleado los comentarios positivos que otros han hecho acerca de él.
Escoger a la persona adecuada para el puesto adecuado, sin lugar a dudas es el principio
del éxito en la empresa, contar con gente que sea competente en la unidad de trabajo,
facilitará la adaptación a los cambios y las exigencias que la naturaleza del puesto
demanda para el logro de resultados. Así que, si subjetivamente contrata a personas sin
tener la visión de su utilidad y desarrollo, seguramente el involucrarse eficientemente en
las tareas será una limitante de crecimiento tanto para la empresa como para la persona.
No importa si los empleados que tiene se encuentran con varios años en la organización
(¿qué le garantiza que realmente conocen y ponen en práctica la misión, visión, valores,
objetivos y políticas institucionales para cumplir cabalmente con las estrategias de la
empresa?), todos absolutamente (nuevos y viejos empleados) deben tener una constante
comunicación que sensibilice la importancia de la cultura organizacional; de esa manera
la constante interrelación ayudará no solamente a conocerla sino a ejecutarla, porque se
identificarán con ella y podrán empatizar con las intenciones estratégicas de la empresa.
Comunique los avances, intenciones y pormenores del desarrollo de las actividades
de la empresa
Físicamente hablando, uno de los estímulos necesarios para que un empleado se sienta
seguro, tranquilo y augusto en su lugar de trabajo, es ofreciendo un lugar cómodo, con la
libertad de decorar (hasta los límites establecidos por la empresa) su área de trabajo con
distintivos personales o que le remontan a tener presente a uno de sus seres queridos.
Laboralmente hablando, el crear un ambiente de trabajo de confianza y cordialidad
inducirá al empleado a sentirse placenteramente más centrado en involucrarse en los
trabajos de su puesto.
Trabajar por resultados ha sido una forma infalible para que los trabajadores se sientan
comprometidos en sus responsabilidades formales del puesto; y más cuando el objetivo
negociado ha sido coherente y cuantitativamente formulado según las expectativas y
capacidades socio técnicas de la empresa. Al fijar conjuntamente los objetivos tendrán el
compromiso moral de alcanzarlos, porque ellos mismos han establecido tiempo y forma
en los que darán resultados para el beneficio de la organización y de ellos mismos.
Darle capacidad para que ellos mismos realicen sus actividades, los hará sentir con una
mayor libertad para ser creativos en sus métodos de trabajo; si a esto le agregamos la
facultad de decisión, sus habilidades laborales tenderán a desarrollarse y su compromiso
por hacer efectivamente su trabajo se volverá una constante en sus funciones. Es
importante considerar que la confianza y motivación, deberán ser los factores que den a
la gente el impulso para tener mejores resultados, porque un ambiente organizacional de
apoyo impulsará el involucramiento de la gente en el trabajo.
Trabaje en equipo
REFERENCIAS
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2018, de https://www.marketingandweb.es/marketing/actitudes-aptitudes-laborales/
Bravo Molina, P. P., Calderón Moran, E. V., Ramírez Casco, A., & Ramírez Garrido, R. G.
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JorgeAndres2016.pdf;jsessionid=CE31798693EEC2EA9E7CF9163EB2B4D7?sequ
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