¡La universidad para todos!

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Tema: FUNDAMENTO EMPRESARIAL

Docente: Dr.EDGARDO PALOMINO NIETO

Escuela Profesional Periodo académico: 2018-I

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS Semestre: 4
INTERNACIONALES Unidad: II
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EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO
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ORIENTACIONES

• Estimados alumnos, se recomienda

la lectura del libro de texto para
reforzar las clases, además de
revisar los enlaces interesantes y
responder las autoevaluaciones.
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CONTENIDOS TEMÁTICOS

1. Análisis FODA

2. Análisis PEST

3. Análisis de las 5
fuerzas
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1.- Análisis FODA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas
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a. ¿Cuál es el propósito del análisis

FODA?

• Supervisión Funcional
 Forma la base para elegir la estrategia de la
empresa.
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b.¿Qué permite el F O D A?

 Determinar las posibilidades reales que tiene la

empresa para lograr los objetivos
 Tener una clara conciencia de los obstáculos que
se deberán de afrontar
 Permitir explotar más eficazmente los factores
positivos y neutralizar o eliminar los efectos de los
factores negativos.
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ANÁLISIS DEL ENTORNO

6

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas
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3. Oportunidad

 Una OPORTUNIDAD es un factor/situación que nos permite

crecer o progresar debido a un conjunto de circunstancias
que suceden en el ambiente de negocios.
 Posibles oportunidades:
 Crecimiento demografico
 Recuperacion economica de la poblacion
 Expandirse regionalmente
 Integración (asociación/redes empresariales)
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4. Amenaza

 Una AMENAZA es un factor que crea una

situación que coloca en peligro la existencia
misma del negocio.
 Posibles amenazas:
 Ingreso de nuevos competidores
 Cambios demográficos, climáticos, y en la
demanda
 Aparición de nuevas tecnologías… baratas
 Nuevas regulaciones (impuestos, laborales)
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3¿Qué es el análisis P.E.S.T.? Explicación

El análisis P.E.S.T. es un marco que los consultores de

la estrategia utilizan para explorar el macro-entorno
externo en el cual opera una firma. P.E.S.T. son las
siglas para los siguientes factores:

Político
Económico
Social
Tecnológico
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Factores de Evaluación Externa (PEST)

Los factores P.E.S.T. desempeñan un importante

papel en las oportunidades de creación de valor de
una estrategia. Sin embargo están generalmente
fuera del control de la corporación y deben ser
considerados normalmente como amenazasu
oportunidades. Recuerde que los factores macro-
económicos pueden diferir según continente, país o
aún la región, es así que un análisis P.E.S.T. se
debe realizar normalmente por país.
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Factores de Evaluación Externa (PEST)

Políticos Económicos
• Legislación Laboral. • Tasas de interés
• Leyes Tributarias • Devaluación
• Regulaciones de • Créditos, inflación
Comercio Exterior, etc • Desempleo
• Ciclos económicos

Sociales
• Hábitos de Compra
• Nivel Educativo
Tecnológicos • Número de Nacimientos
• Grado de cambio tecnológico • Movilidad Social
• Disponibilidad
• Evolución de la tecnología, etc
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Factores de Evaluación Externa (PEST)

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Matriz de Porter
Las Cinco Fuerzas

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo

estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter
de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo
establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro
de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio.
Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas
que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una
industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en
relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.
Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para
contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala
mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son las
que operan en el entorno inmediato de una organización, y
afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y
obtener rentabilidad
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El análisis de las fuerzas competitivas

(5 Fuerzas de M. Porter)

Economías de Sustitutos Concentración de

escala compradores
Acceso a capital Muchos proveedores
Ventaja en costos Fuentes alternativas
Diferenciación Costos de cambiar de
proveedor bajos
Amenaza d
Amenaza
de entrada

Compradores
Proveedores Grado de Rivalidad
Concentración
de proveedores Poder de
Costos de
Poder de Negociación
cambiar de Negociación
proveedor Amenaza
elevados
Poder de la Productos Sustitucion producto a
marca Sustitutos producto Sustitucion
de necesidades
Competidores potenciales Sustitucion generica 14
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Análisis Competitivo de la IndustriaLas Cinco Fuerzas

Sustitutos:

Proveedores: Rivalidad entre Compradores:

Competidores:

Potenciales Competidores:
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Barreras de Entrada
• Economías de Escala
• Diferencias propias del producto
• Identidad de la Marca Costos
• Intercambiables
• Requerimientos de capital
• Acceso a la distribución
• Ventajas absolutas del costo
• Políticas Gubernamentales
• Retornos Esperados
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Determinantes de la rivalidad

• Crecimiento de la industria
• Costos fijos del almacenamiento/Valor agregado
• Sobrecapacidad intermitente
• Diferencias de producto
• Identidad de Marca Costos
• Intercambiables
• Concentración y balance
• Complejidad de la información
• Diversidad de competidores
• Barreras de salida
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Poder del proveedor

• Diferenciación de insumos
• Costos intercambiables de proveedores y
empresas.
• Presencia de insumos sustitutos
• Concentración de proveedores
• Importancia del volumen para el proveedor
• Impacto de insumos en el costo o en la
diferenciación
• Amenaza de la integración hacia adelante
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Poder del comprador

• Concentración de compradores contra

concentración de empresas.
• Volumen de compra
• Negociación para la absorción de costos
por parte del comprador o proveedor
• Información del comprador
• Productos de Sustitución
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Sensibilidad al precio

• Precio/ compras totales

• Diferenciación en productos
• Identidad de Marca
• Impacto sobre la Calidad/ desempeño
• Utilidades del comprador
• Incentivos de los tomadores de decisiones
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Análisis Competitivo de la Industria

Las cinco fuerzas competitivas que determinan la utilidad del
sector Camaronero

Sustitutos:
La demanda del camarón Chriphyops Caementarius, principal producto de
Competencia, es alta.

Compradores:
Proveedores:
Se concentra en la
En los
ciudad de Lima
departamentos de
(cebicherías y
San Martín y Lima
familias) esta dirigida
existen
principalmente a las
laboratorios que Rivalidad entre grandes cadenas de
producen post
larvas de camarón,
Competidores: Distribución
Moderado, el mercado (supermercados y
desde donde se
crece lentamente. Terminales
pueden abastecer
pesqueros). Se
los acuicultores,
exporta en mínimas
además en lima
cantidades al
existen
mercado de Estados
proveedores de
Unidos
alimentos para
todos los estadios
del camarón.
Potenciales Competidores:
Las principales empresas productoras de camarón cultivado en la región
San Martín, se encuentran organizados en gremios, las empresas
productoras de Chincha que también abastecen el mercado limeño.
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4.ANÁLISIS INTERNO

Fortalezas
Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Estimado alumno dar click en el vínculo

para ver el video introductorio (*)
http://www.youtube.com/watch?v=Je2lviU
OuDM&NR=1
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FORTALEZA

 Una FORTALEZA es algo que una compañia hace

bien o una característica que le brinda una
capacidad importante.
 Posibles Fortalezas:
 Reconocimiento de la marca
 Tecnología (know-how) propia
 Ventaja en costos Empleados
 capacitados Clientes leales

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DEBILIDAD

 Una DEBILIDAD es algo de lo que carece o

hace mal una organizacion (en
comparación a otras) o una condición que
la pone en desventaja.
 Posibles Debilidades:
 Imagen pobre en el mercado
 Infraestructura obsoleta
 Probemas operativos internos
 Pocas habilidades para el marketing.
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FODA de una Clínica

Ejemplo
• Fortalezas • Debilidades
– Ubicación geográfica – Pediatría, Obstetricia
– Profesionales altamente – Alto nivel de endeudamiento
calificados – Organización
– Servicios de Cardiología
– Tecnología de Punta
• Amenazas
• Oportunidades – Ubicación cercana de
– Recuperación clínica especializada en
económica de la población
Cardiología
– Aparición de nuevas
compañías de seguros – Devaluación de la
moneda
– Cambio en los estilos de
vida
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5. MARCO GENERAL PARA FORMULAR LA ESTRATEGIA

 FASE 1: ENTRADA DE DATOS

– Factores internos : Fortalezas y debilidades
– Factores externos: Oportunidades y amenazas (riesgos)

 FASE 2: ELABORACIÓN DEL FODA

– Matriz FODA: Debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas.

 FASE 3: ETAPA DE LAS DECISIONES

– Matriz cuantitativa de planeación estratégica (CPE).
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BREVE EXPLICACIÓN DE MATRIZ FODA

 Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO):

 Se utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar
las ventajas de las oportunidades externas.La empresa debe
explotar al maximo sus recursos.

Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se intenta
superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades
externas clave. La empresa debe invertir en recursos,
capacitación y tecnología.
 Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se aprovechan
todas las fortalezas internas para evitar o reducir las Amenazas
externas.

Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se intenta reducir
las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Salir
rápidamente con acciones de mejora o cambio para reconvertirse.
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Matriz F O D A

Para realizar una Matriz Análisis Externo

FODA deberá seguir la
siguiente estructura:
Oportunidades: Amenazas:
1. 1.
2. 2.
3. 3.

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Fortalezas:
Explotar FORTALEZAS Tomar ventaja de las
1.
para tomar ventaja FORTALEZAS para
2.
de las neutralizar las
3.
OPORTUNIDADES AMENAZAS.
Análisis Interno
ESTRATEGIAS DO
Debilidades: Usar OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DA
1. Para superar las Estrategias defensivas
2. DEBILIDADES. para minimizar
3. INVERTIR en DEBILIDADES y
RECURSOS neutralizar AMENAZAS2
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Matriz F O D A

Para realizar una Matriz Análisis Externo

FODA deberá seguir la
siguiente estructura:
Oportunidades: Amenazas:
1. 1.
2. 2.
3. 3.

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Fortalezas:
1 1
1.
2 2
2.
3 3
3.
Análisis Interno

Debilidades: ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. 1 1
2. 2 2
3. 3 3
3
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CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE

INVESTIGACIÓN SUGERIDAS

Ejemplo de Objetivos y Metas

EJERCICIO PRACTICO

• Realizar un análisis PEST de una empresa

de su localidad ( tiempo 15’)
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GRACIAS