“O primeiro passo para a realização pessoal começa

quando você toma a decisão de agir, e não aceita nada

menos do que a vida tem de bom para lhe oferecer.”

- Edson Oliveira

“Tudo aquilo pelo que você agradece aumentará em sua

vida.”

- Sanaya Roman

“Uma razão pela qual muitas pessoas simplesmente dão fim

em tudo e nunca têm dinheiro é porque elas condenam o
dinheiro. O que você condena cria asas e voa pra longe.”

- Joseph Murphy

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 Edson Oliveira

Empresário, Autor, Consultor & Coach

Especialista em Persuasão Aplicada

Mestre em Programação
Neurolinguística e International NLP –
Master reconhecido pela Metaforum
International – Akademie Für
Kompetenzentwicklung e pela
International Association for Neuro-
Linguistic Programming.

Possui formação e certificação em Professional and Life

Coaching, Practitioner em PNL, Emotional Freedom Techniques
e Gestão Empresarial.

Participou de diversos cursos e seminários de desenvolvimento

pessoal no Brasil e nos Estados Unidos, dentre eles, Taking Care,
ministrado pessoalmente pelo Dr. Patch Adams (EUA).
Generative Coaching, ministrado por Robert Dilts (EUA), e UPW
– Unleash the Power Within em New York, ministrado por
Anthony Robbins e Joseph McClendon (EUA).

Vem se desenvolvendo profundamente na área desde 2007 e

tem sido formado pessoalmente por pessoas de classe
internacional na área de Desenvolvimento Pessoal, tais como
Robert Dilts, Tom Best, Arline Davis, Anhard Von Lachner, Bernd
Isert, Gilson Pacheco, George V. Szenészi e Anthony Robbins.

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 Os 12 Princípios Da Influência

1. Resistência num ´cliente´ é sinal de falta de “rapport”.

Não há clientes de má vontade, há sim comunicadores
inflexíveis;
2. Os valores pessoais são os motivadores por trás de cada
decisão tomada;
3. Pessoas dizem ‘sim’ com base no sentimento de
confiança que possuem em seu interlocutor;
4. A responsabilidade da comunicação é do comunicador;
5. O mapa não é o território;
6. O comportamento de alguém não é a pessoa (aceite a
pessoa, transforme o comportamento);
7. O “sistema” (a pessoa, a organização) com o
comportamento mais flexível dominará o sistema;
8. Pessoas gostam de falar sobre si mesmas. Seja um bom
ouvinte.
9. Incentive os outros a falar sobre eles mesmos;
10. Fale de coisas que interessem à outra pessoa;
11. Faça a outra pessoa sentir-se importante e faça-o
com sinceridade;
12. Tenha Paixão em tudo o que faz.

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 Princípios básicos de negócios

 Seu produto existe para solucionar uma dor ou/e

promover um prazer.
 O processo de venda é apenas uma troca de recursos.
 Todas as pessoas amam comprar, mas odeiam quando
lhe tentam vender algo. Crie um relacionamento e nunca
mais venda nada.
 20% dos seus clientes representam 80% das vendas.
 Um objetivo bem definido é uma das melhores estratégias
para o sucesso.
 Pessoas compram uma solução/transformação, não um
produto ou serviço

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 Chave 1 – Autoconfiança

A autoconfiança é a base de tudo, sem ela você não vai

conseguir influenciar pessoas com maestria. Busque conhecer
a si mesmo e o seu produto por completo, para que dessa
forma você tenha segurança ao se apresentar e apresentar o
seu produto.
Para fortalecer sua autoconfiança você deve trabalhar sua
autoestima e um exercício bem simples para isso é trabalhar a
sua autoimagem.

Exercício

1. Sente-se confortavelmente e traga a imagem que você

tem de si mesmo (a).
2. Como um diretor de cinema, comece a fazer os ajustes
necessários para transformar essa imagem na melhor
versão possível.
3. Depois imagine-se no futuro realizando as atividades com
essa nova imagem.

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 Chave 2 – Credibilidade

Sem gerar credibilidade você não vai conseguir construir algo

duradouro. A credibilidade é o principal ingrediente para
influenciar outras pessoas.

Para gerar credibilidade você deve cuidar bem da sua

aparência, usar roupas congruentes com seu estilo e se
comunicar de forma precisa.

Um grande segredo da credibilidade está em sua linguagem

corporal, ao assumir uma postura alpha você consegue ativar
processos internos no cérebro que conduzem a construção de
credibilidade instantânea.

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 Chave 3 – Conhecimento

Para conseguir alcançar a maestria na persuasão e influência

você precisa de conhecimento, tanto de técnicas e
estratégias de persuasão, quanto do seu produto e de si
mesmo (a).

A terceira chave da influência é destravada no momento em

que você se compromete a investir tempo e dinheiro em
treinamentos e conhecimento específico.

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 Chave 4 – Foco no Resultado

Você sempre precisa ter o foco no resultado desejado, tanto

da pessoa que você quer influenciar, quanto no seu objetivo.
Você deve alinhar ambos para que sempre saia uma
negociação ganha-ganha.

Saiba que as pessoas compram coisas para alcançar

determinados estamos emocionais, satisfazer necessidades e
desejos e atender a valores.

Faça perguntas precisas para descobrir o que é importante

para a pessoa a ajuste a sua oferta para ela.

Exercício 1
Perguntas Básicas

1. O que eu quero com esse processo?

2. O que a outra pessoa quer?
3. Qual o mínimo que posso aceitar no processo?
4. Que problemas podem surgir?
5. Como lidar com os problemas e, se possível, como usá-los
em benefício da outra pessoa?
6. Como concluir o processo da melhor forma?

Exercício 2
Script - Básico

O que é importante para você em relação a_____________?

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 Chave 5 – Entusiasmo

Sem paixão e entusiasmo é extremamente desafiador

convencer e influenciar pessoas, grande parte das decisões
são tomadas em um nível emocional e sem utilizar a emoção
no processo você não vai conseguir alcançar resultados
realmente interessantes.

Para destravar essa chave você precisa mudar o seu estado

emocional para poder colocar energia e emoção em suas
palavras.

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 Palavras de Poder

Algumas palavras conseguem ir a fundo na mente humana

fazendo com que o processo de persuasão seja muito mais
simples e efetivo. Descubra quais são e como utilizá-las:

Nome – A palavra mais importante para 99% das pessoas é o

próprio nome, desde cedo ela ouve ele e quando você repete
várias vezes cria afeição e ligação emocional com a pessoa.

Por Favor e Obrigado – Outras duas palavras que nos

acompanham desde o nascimento são essas, fomos
condicionados a falar “Por favor” quando queremos algo e
“Obrigado” quando obtemos aquilo que queremos.

Porque – A quarta palavra mais forte é o “porque”, ela

também nos acompanha desde cedo e quando utilizada em
um tom brando produz autoridade.

Palavras que Vendem

Vantagem Emocionante Melhorado Orgulho

Economizar Merecer Descoberta Fácil
Benefício Diversão Investimento Provado
Segurança Garantia Feliz Saúde
Conforte Livre Lucro Alegria
Confiança Amor Dinheiro Novo
Resultados Certo Proteção Verdade
Valor Poderoso Vital Você

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 Padrões de Linguagem

Padrão do Segredo

 Eu não devia lhe contar isso, mas...

 Você me promete que não contará a ninguém o que vou
lhe falar?
 Não é oficial, mas acho que você devia saber...

Fechamento Futuro

 Se você gostar do nosso produto, irá compra-lo

novamente?
 Se você gostar do nosso serviço, nos permite atender
todas as suas necessidades nessa área?

Linguagem Negativa

 Não se sinta na obrigação de comprar alguma coisa.

 Não olhe para mim e sorria.
 Não sei se esse treinamento vai mudar completamente
sua vida.

Padrão Condicional

 Você podia comprar esse livro... agora.

 Você podia não ter notado o quão importante é ter
persuasão.
 Pode ser que você queira aumentar suas vendas com
essas técnicas.
 Pode ser que você sinta uma vontade incontrolável de
aplicar esse conhecimento imediatamente.

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Padrão da Obviedade

 Você provavelmente já sabe que vai comprar isso.

 Você provavelmente já percebeu como esse
conhecimento vai te ajudar.
 Você provavelmente já sabe que esse é o produto que
vai solucionar os seus problemas nessa área.
 As pessoas podem, você sabe, querer experimentar
primeiro, antes de comprar.

Padrão da Inevitabilidade

 Mais cedo ou mais tarde você vai perceber que tomou a

melhor decisão da sua vida.
 Mais cedo ou mais tarde você vai perceber que sua
comunicação está muito mais persuasiva.
 Mais cedo ou mais tarde você vai ver como esse produto
vai ajudar a aumentar os lucros da sua empresa.

Padrão da Causa e Efeito

 No momento em que você utilizar esse conhecimento sus

vendas vão aumentar.
 No momento em que você imagina esse carro em sua
garagem vai sentir que fez a escolha certa.
 Quando você utilizar essa estratégia vai perceber como
seu faturamento vai aumentar.

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Pelo seu sucesso e por uma vida extraordinária!

Um grande abraço e Viva com Paixão!

Edson Oliveira

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