Biodiversidad Amazónica

DIAGNÓSTICO DE MERCADOS PARA LA COMPETITIVIDAD DE LAS

EMPRESAS PRODUCTORAS DE MUEBLES DE MADERA EN PUERTO
MALDONADO

Emer Rosales, S ; Saúl Manrique, L; Néstor Gallegos, R; Jozzy Quispe, R.

UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS-PERÚ.

RESUMEN

E l presente trabajo es el resultado de un estudio de mercado de las empresas productoras de madera

donde se analiza la relación de la oferta de la calidad del mueble como factor condicionante del precio. Se
clasifico por segmentos la demanda del mueble según similitud de preferencias por los consumidores
potenciales y por último relacionar el comportamiento de la demanda del mueble en función al precio e
ingreso promedio mensual familiar. Los resultados muestran que la variedad de maderas ofertadas por los
proveedores (aserraderos, madereras y/o barracas en el mercado son estoraque ( 1 5 , 4 % ) , azúcar huayo
(12,8%) y tahuarí ( 1 0 , 3 % ) , seguido del pashaco, shihuahuaco, tornillo (7,7%), cedro misa y pumaquiro
( 5 , 1 % ) , luego en menor e igual porcentaje por la copaiba, cumala, ishpingo, lupuna, manchinga, moena,
oje quillabordon y sapote ( 2 , 6 % ) . Los tipos de madera que emplean los fabricantes de muebles son de
calidad fina (caoba, cedro e ishpingo), regular (tornillo, moena y quillabordon) y baja (catahua, copaiba,
pashaco, cumala, sapote, azúcar huayo entre otros). La calidad del mueble es influida por los materiales e
¡nsumos utilizados, capacitación de la mano de obra, nivel de tecnología e infraestructura que presentan
estas empresas industriales. Resultado que se comprobó con el coeficiente de determinación, el cual indica
que el 77,75% de la variación de la calidad según sus modalidades de baja, regular y buena calidad, se
explica por los diferentes precios de venta de los mismos.
La influencia decisional de la familia en la adquisición de un mueble para el hogar no varía en dos
sociedades con costumbres diferentes, sobre todo de la madre, quien tiene una participación activa en la
decisión de compra. Resultados que se comprobaron con la prueba " F " de ANVA a un nivel del 95 % de
confianza. La demanda potencial de muebles de madera según su precio de venta, está relacionada
directamente con el ingreso percapite mensual familiar.
Palabras claves: Diagnóstico de mercado, productores de muebles y competitividad.

ABSTRACT

T h e present work is the result of a market research of the producing companies of wood where there
is analyzed the relation of the offer of the quality of the furniture as determining factor of the price. The
demand of the furniture qualified for segments according to similarity of preferences to the potential
consumers and finally to relate the behavior of the demand of the furniture in function to the price and
average monthly family revenue. The results show that the variety of wood offered by the suppliers
(sawmills, wood and / or huts on the market estoraque (15.4 % ) , azúcar huayo (12.8 % ) and tahuarí (10.3
% ) , followed by the pashaco, shihuahuaco, tornillo (7,7 % ) , cedro, misa and pumaquiro (5.1 % ) , then in
minor and equal percentage for the copaiba, cumala, ishpingo, lupuna, manchinga, moena, oje quillabordon
and sapote (2.6 % ) . The types of wood that the manufacturers of furniture use are of thin quality (caoba,
cedro and ishpingo), to regulate (tornillo, moena and quillabordon) and fall Catahua, copaiba, pashaco,
cumala, sapote, azúcar huayo between others. The quality of the furniture is influenced by the materials and
used inputs, training of the workforce, level of technology and infrastructure that present these industrial
companies. Result that was verified by the coefficient of determination, which indicates that 77.75 % of the
variation of the quality according to it modalities of fall, regular and good quality, explains for the different
prices of sale of the same ones.
The decision of the family like influence in the acquisition of furniture for the home does not change in
two societies with different customs, especially of the mother, who has an active participation in the decision
of purchase. Results that were verified by the test " F " of ANVA to a level of 9 5 % of confidence.
Key Words: Diagnostic of market, productive or forniture and competitive

105

INTRODUCCIÓN
En el Departamento de Madre de Dios se
percibe un crecimiento poblacional y por ende un
crecimiento económico por lo que la población
busca satisfacer sus necesidades de acuerdo a las
nuevas tendencias como la de los mercados de las
grandes ciudades, por lo que es necesario que los
productores locales deben de t e n e r en
consideración que variables determinan las nuevas
demandas.
Actualmente existe una corriente moderna y
siendo este departamento poseedor de una gran
extensión de bosques que son fuente de materia
prima para la elaboración de muebles de madera, y
la falta de información respecto a las nuevas
tendencias de los consumidores respecto a la
demanda de muebles de madera ha hecho que
elaboremos este estudio de tal forma que permita
mejorar la competitividad de las empresas
productoras de muebles de madera en la localidad
de Puerto Maldonado. Para lograr este propósito
fue necesario conocer y evaluar ciertas variables
que puedan ayudar a determinar la adquisición de
muebles por parte de las familias en Puerto
Maldonado.
Para la realización de este estudio la
metodología aplicada básicamente se centro en la
elaboración de encuestas que nos permita
determinar a nivel de rea - serradoras, almacenes
de maderas, carpinterías y familias consumidoras
donde se considero variables socioeconómicas que
fueron procesados por modelos matemáticos
econométricos mediante el software SPSS. Para
determinar los resultados se comprobaron con la
prueba " F " deANVA.
La importancia de los resultados arribados
radica, en que servirán de gran ayuda para facilitar
la toma de decisiones por parte de las empresas
productoras de muebles de madera en Puerto
Maldonado, así como fuente de información para la
aplicación de ejercicios similares en el contexto
global de laUNAMAD.
MÉTODOS Y LUGAR DE E S T U D I O
Área de Estudio
El estudio fue realizado en el distrito de Tambopata
(Puerto Maldonado), provincia de Tambopata,
departamento de Madre de Dios.
106
"R&ñtta gce*tt¿¿áxi - 2009
Metodología
El tipo de estudio es del tipo exploratorio, descriptivo
y causal, que esta dirigido a responder los objetivos
señalados en la investigación de mercados de la
producción de muebles de madera en Puerto
Maldonado.
UNIDAD DE ANÁLISIS
La unidad central de análisis son las empresas
industriales cuya actividad económica son la
fabricación de muebles y accesorios de madera,
ellos están incluidos en el código del último censo
Económico con el numero CIUU 3610. En tal sentido
los instrumentos de medición estarán formados por
la entrevista - Encuesta y serán en un numero de
tres (03), clasificados de acuerdo a las necesidades
requeridas del trabajo de investigación.
ENCUESTA A.- Fue dirigido a los propietarios de
industrias dedicadas a la fabricación de muebles y
accesorios de madera de la localidad de Puerto
Maldonado, siendo la más importante por ser el
objeto central del estudio de investigación.
ENCUESTA B.- Fue destinado a los propietarios de
los RE-ASERRIOS para dar mayor confiabilidad al
cuestionario 1, sirviendo a su vez como soporte del
tema objeto de estudio. Esta encuesta busca en su
esencia resaltar la demanda por el tipo de madera
que con mayor frecuencia consume el poblador de la
localidad de Puerto Maldonado.
ENCUESTA C - Esta encuesta fue orientada a los
consumidores potenciales de la localidad de Puerto
Maldonado; en función al ingreso promedio mensual
familiar, para así determinar las preferencias del tipo
de mueble, de los hogares de la localidad de Puerto
Maldonado.
Técnicas
Para facilitar la recopilación de la información en el
trabajo de la investigación se aplica dos técnicas:
Las entrevistas mediante una encuesta
Revisión de información histórica
Entrevista-Encuesta Estructurada
Se realiza con el fin de obtener comunicación
interpersonal para la obtención de datos e
información sobre la tendencia del comportamiento
real de los industriales dedicados a la fabricación de
muebles, de los proveedores y de los consumidores
potenciales del distrito de Tambopata. Para ello, se
elaboro tres tipos de encuestas las cuales están
destinadas a:
1. Encuesta Informativa sobre la influencia
CALIDAD-PRECIO en la fabricación de
muebles de madera en la Empresa Industrial
del distrito de Tambopata, orientada a los
propietarios de las diferentes mueblerías deí
cercado de Madre de Dios; porque ellos son el
objeto central, motivo de la investigación.
2. Encuesta Informativa sobre la demanda del
tipo de madera en la Región de Madre de
Dios, aplicada a los propietarios de las
barracas del distrito de Tambopata ya que esta
información servirá de respaldo al tema de
investigación.
Encuesta Informativa sobre las preferencias
de muebles en cuanto a su constitución y tipo
de madera elegido por los consumidores
potenciales del distrito de Tambopata,
realizada con la finalidad de conocer las
preferencias y los factores que influyen en la
elección de un mueble por los hogares
constituidos en el distrito de Tambopata.

RESULTADOS
ANÁLISIS DE L O S P R O V E E D O R E S

Análisis de los Aserraderos de Puerto Maldonado-Madre de Dios

GRÁFICO N° 0 1 : DEMANDA DE L O S P R O D U C T O R E S SEGÚN TIPO

DE MADERA

SAPOTE 2,6

QUILLABORDON 2,6

OJE 2,6

MOENA 2.6

MANCHINGA 2,6

LUPUNA 2,6

ISHPINGO 2.6

CUMALA 2,6

COPAIBA 2.6

PUMAQUIRO 5,1

MISA 5,1

CEDRO 5,1

TORNILLO 7.7

SHIHUAHUACO 7.7

PASHACO 7,7

TAHUARI 10.3

A Z U C A R HUAYO 12,8

ESTORAQUE 15.4

0,0 5,0 10,0 15,0 20,0

Fuente: Equipo de Investigación Sobre 7 Aserraderos de Puerto Maldonado. 2007.

107
 GRÁFICO N° 02: DEMANDA D E L A M A D E R A
SEGÚN L U G A R D E P R O C E D E N C I A

MANU: 7,7

TAMBOPATA; ^ \
30,8

TAHUAMANU:
61,5
[

Fuente: Equipo de Investigación Sobre 7 Aserraderos de Puerto Maldonado, 2007

ANALISIS DE LOS PRODUCTORES Y/O CARPINTEROS

Análisis de Calidad en la Fabricación del Mueble

G R A F I C O N° 03: T I P O S D E M A D E R A E M P L E A D A S EN E L M U E B L E

V/ O

Buena Calidad Regular Calidad B a j a Calidad

Madera Fina - Madera Regular • Madera Corriente

Fuente: Equipo de Investigación, 2007.

108
Biodiversidad Amazónica

G R A F I C O N° 04: ADQUISICION DE LA MADERA

POR E L PRODUCTOR
100%
14,3 20,0
80% 14,3 38,5

60% 28.6
|^
40%
57,7 60,0
20% 42,9

0%
Buena Calidad Regular Calidad Baja Calidad

Aserradero - barraca • Agricultor Consecionario forestal

Intermediario Otros

Fuente: Equipo de Investigación, 2007.

G R A F I C O N° 05: A C A B A D O D E L M U E B L E
S E G U N INSUMO Y MANO D E O B R A
15,4

•
80%
57,1
60% f— #*\ n
80.0
53,8
40%

20% 42,9
30,8
0%
Buena Calidad Regular Calidad Baja Calidad

Laca Buena • Laca Regular L a c a Mala

Fuente: Equipo de Investigación, 2007.

G R A F I C O N° 0 6 : C E N T R O D E A P R E N D I Z A J E D E L O F I C I O D E L
TRABAJADOR
100%
20,0
30,8
80%
71,4
60%

40% 80,0
69,2
20%

0%
j 28.6

Buena Calidad Regular Calidad Baja Calidad

E n un taller de mueblería • E n una escuela Técnica

Fuente: Equipo de Investigación, 2007.

109
ri
m ú> v

Kevútta g¿e*tt¿(¿cti - 200<f

GRAFICO N° 07: TECNOLOGIA EMPLEADA EN LA

PRODUCCION DEL MUEBLE

100%
20
80%
61,5
60%
100 an
40% ou
20% 38,5
0%
Buena Calidad Regular Calidad B a j a Calidad

Semi Industrial industrial

Fuente: Equipo de Investigación, 2007.

G R A F I C O N° 08: T I P O S D E M U E B L E F A B R I C A D O P O R E L
PRODUCTOR

100%

80%
71,4 69,2
60%
100,0
40%

20%
28,6 30,8
0% .
Buena Calidad Regular Calidad Baja Calidad

Comunes Catálogo

Fuente: Equipo de Investigación

ANALISIS D E L A CALIDAD CON E L P R E C I O D E L M U E B L E

HIPOTESIS INTERPRETACION

Ho: L a calidad del mueble de madera F = 125.85> F — 4.12, al 9 5 % de confianza

c T

no tiene influencia en el precio del mismo rechazamos la hipótesis nula, con un coeficiente de
determinación de 77.75%. Lo que indica que los
Ha: L a calidad del mueble de madera parámetros analizados para la calidad del mueble
si tiene influencia en el precio del mismo si influye directamente en el precio.

HO
 C U A D R O N° 01
A N A L I S I S D E V A R I A N Z A (ANOVA)

Variación G. L. S. C. C. M. F. F. 95%
4,12
Regresión 1 5939518.1 5939518.1 125.85

Residual 36 1699008.2 74194.7

Total 37

Fuente: Equipo de Investigación, 2007.

ANÁLISIS DE LA I N F L U E N C I A D E C I S I O N A L DE UN M I E M B R O
F A M I L I A R EN LA COMPRA DE UN MUEBLE PARA E L HOGAR EN P U E R T O MALDONADO

Análisis de la Influencia Decisional del Padre diferente en dos ámbitos culturales distintos,
en la Compra de un Mueble para el Hogar como los de Puerto Maldonado y EEUU.

HIPOTESIS INTERPRETACION

Ho: La influencia decisional media del padre, en
la compra de un mueble para el hogar, es
igual en dos ámbitos culturales distintos,
como los de Puerto Maldonado y EEUU.
Ha: La influencia decisional media del padre, en
la compra de un mueble para el hogar, es
Se rechaza la Ho puesto que la Fe = 5,355 es mayor
que la Ft = 4.30 a un 95 % de confianza. En tal
sentido se concluye que si existe diferencia entre la
influencia decisional media del padre en la compra
de un mueble en dos ámbitos distintos puestos a
prueba.

CUADRO N°2
A N A L I S I S D E V A R I A N Z A (ANOVA)

F d e V. S.C. G.L. C.M. F F 95%

Tratamientos 1,717 1 1,717 5.355 4.30

Errar 7,056 22 0,321
Total 8,773 23

Fuente: Equipo de Investigación

Análisis de la Influencia Decisional del
Madre en la Compra de un Mueble para el
Hogar.
HIPÓTESIS
Ho: La influencia decisional media de la madre,
en la compra de un mueble para el hogar, es
igual en dos ámbitos culturales distintos,
como los de Puno y EEUU.
Ha: La influencia decisional media de la madre,
en la compra de un mueble para el hogar, es
diferente en dos ámbitos culturales distintos, como
los de Puno y EEUU.
INTERPRETACION
No se rechaza la Ho, puesto que la Fe = 1,948 es
menor que la Ft = 4.30 a un 95 % de confianza. En
tal sentido se concluye que no existe diferencia
entre la influencia decisional media de las madres,
en la compra de un mueble en dos ámbitos distintos
puestos a comparación.

Ill
 Ketúita @¿c*tt¿{icci - 2009

CUADRO N° 3
ANALISIS DE VARIANZA (ANOVA)

F d e V. S.C. G.L. C.M. F F 95%

Tratamientos 0.131 1 0,131 1,948 4.30

Error 1,474 22 0,067
Total 1,605 23

Fuente: Equipo de Investigación

A N A L I S I S DE LA I N F L U E N C I A D E C I S I O N A L DEL H I J O EN LA C O M P R A DE
UN MUEBLE PARA E L HOGAR.

HIPOTESIS distintos, como los de Puerto Maldonado y

Ho: La influencia decisional media del hijo, en la
compra de un mueble para el hogar, es igual
en dos ámbitos culturales distintos, como
los de Puerto Maldonado y EEUU.
Ha: La influencia decisional media del hijo, en la
compra de un mueble para el hogar, es
diferente en dos ámbitos culturales
EEUU.
INTERPRETACIÓN
No se rechaza la Ho, puesto que la Fe = 1,449 es
menor que la Ft = 4.30 a un 95 % de confianza. En
tal sentido se concluye que no existe diferencia
entre la influencia decisional media de los hijos en la
compra de un mueble en dos ámbitos distintos
puestos a prueba.

CUADRO N ° 4
ANALISIS DE VARIANZA (ANOVA)

F de V. S.C. G.L. C.M. F. F. 9 5 %

Tratamientos 0,187 1 0,187 1,449 4.30

Error 2,843 22 0,129
Total 3,031 23

Fuente: Equipo de Investigación

A N A L I S I S DE LA DEMANDA DEL MUEBLE SEGUN EL P R E C I O

E I N G R E S O MENSUAL FAMILIAR

Clasificación del Ingreso Percapite Mensual Maldonado si influye en la elección del

Familiar mueble por el precio del mismo.

HIPOTESIS INTERPRETACIÓN
Se rechaza la Ho: puesto que la X =37.39 es mayor
2
C

Ho: El ingreso promedio mensual familiar que la X = 15.5 a un 9 5 % de confianza, y X =20.1 a

2 2
t

percapite de los pobladores de Puerto un 9 9 % de confianza, concluyendo que si existe

Maldonado no influye en la elección del relación entre el ingreso promedio mensual familiar
mueble por el precio del mismo. percapite de los de los pobladores de Puerto
Ha: El ingreso promedio mensual familiar Maldonado con el precio del producto elegido.
percápite de los pobladores de Puerto

112
 C U A D R O N°5
DISTRIBUCION D E L I N G R E S O D E L A S FAMILIAS Q U E CONFORMAN E L DISTRITO
DE P U E R T O MADONADO

c. s . Intervalos Frecuencia h p% P%
PE [ hasta 150] 21 0,08 8,4 8,4
P [151 - 350] 7 0,03 2,8 11,2
MB [351 - 900] 94 0,38 37,8 49,0
M [901 - 1200] 54 0,22 21,7 70,7
MA [1201-2500] 57 0,23 22,9 93,6
A [2501-7770] 16 0,06 6,4 100,0
Total 249 1,00 100,0
Fuente: Equipo de Investigación

C U A D R O N°6
DEMANDA D E L M U E B L E SEGÚN P R E C I O E I N G R E S O

PRECIO H a s t a - 350] [400 - 900] [950 - 1 2 0 0 ] [1250-2500] [2700 - 7770] Total

DEL Medio
MUEBLE Pobre Baja Media Mediana Alta Alta
[600 - 1000] 19 73 36 41 7 181
[1000-1500] 4 19 10 10 8 65
1500 - 2000] 5 2 8 6 1 3
28 94 54 57 16 249

Fuente: Equipo de Investigación

DISCUSIÓN En el gráfico N° 3 se vislumbra la existencia de

Según los gráficos N° 01 y 02, las especies
forestales o maderas adquiridas por los propietarios
de los aserraderos y/o madereras en la ciudad de
Puerto Maldonado, están entre las especies que
más utilizan al estoraque ( 1 5 , 4 % ) , azúcar huayo
(12,8%) y tahuarí ( 1 0 , 3 % ) , seguido del pashaco,
shihuahuaco, tornillo ( 7 , 7 % ) , cedro misa y
pumaquiro ( 5 , 1 % ) , luego en menor e igual
porcentaje por la copaiba, cumala, ishpingo,
lupuna, manchinga, moena, oje quillabordón y
sapote ( 2 , 6 % ) . El cual representa para la provincia
de Tahuamanu 6 1 , 5 % , Tambopata 30,8 % y Manu
7,7%.
Esto indica que la provincia de Tahuamanu es
la que más abastece de madera a los aserraderos
y/o madereras, seguido de Tambopata y luego por
Manu, el mismo que proviene de concesiones
forestales, reforestación, castañeras y predios
agrícolas.
una relación directa entre la calidad de fabricación
del mueble y el tipo de madera empleado en la
constitución del mismo, esto quiere decir que cuanto
más baja sea la calidad de fabricación, menor será el
empleo de maderas finas. Por ello en los muebles de
maderas de buena calidad el 8 5 , 7 % es realizada
con madera regular y 14,3% con madera de buena
calidad. En los muebles de regular calidad el 9 2 , 3 %
es realizada con madera de regular calidad y solo
7,7% con madera de buena calidad y finalmente
para los muebles de baja calidad el 100% es hecho
con madera corriente.
El gráfico N° 4 presenta una variabilidad
decisional en sus modalidades de baja, regular y
buena calidad de fabricación del mueble en cuanto
al lugar de adquisición de la madera. El 6 0 % de los
productores ó carpinteros de muebles de baja
calidad compran materia prima a los aserraderos y/o
madereras ó barracas mientras que un 2 0 % los
adquiere equitativamente del concesionario forestal

113

y agricultor, en tanto que los fabricantes de
muebles de regular calidad en un 57,7% lo
adquieren de los aserraderos y/o barracas, 3,8%del
agricultor y 3 8 , 5 % del intermediario, finalmente los
carpinteros de muebles de buena calidad un 4 2 , 9 %
lo adquiere de aserraderos y barracas, 28,6% de los
agricultores, 14,3% de intermediarios y 14,3% de
otros como concesionarios de reforestación y
castañeros.
Según gráfico N° 5 el 100 % de los fabricantes
de muebles de madera, utilizan la laca y/o barniz
como insumo para el acabado del mueble,
diferenciándose en el empleo de la mano de obra. El
4 2 , 9 % de los que producen muebles de buena
calidad usan la laca de buena forma o correcta y
5 7 , 1 % la laca de regular forma; referente a los
fabricantes de muebles de regular calidad un
30,8% usan la laca de buena manera, un 53,8% de
laca regular manera y 15,4% laca de mala manera;
mientras que los carpinteros de muebles de baja
calidad un 2 0 % usan la laca de regular forma y 8 0 %
tienen problemas y usan la laca de mala forma.
El gráfico N° 6 expresa en su contenido que
los trabajadores dedicados a fabricar los muebles
de buena calidad un 71,45% aprendió su oficio en
una escuela técnica y un 28,6% lo hizo en el propio
taller de la carpintería y/o mueblería; mientras que
los fabricantes de muebles de de regular calidad
manifiestan que el 6 9 , 2 % lo aprendieron en el
propio taller el 30,8% lo hizo en una escuela técnica
y finalmente los carpinteros de muebles de baja
calidad un 8 0 % lo aprendieron en el taller y solo un
2 0 % se capacito en una escuela técnica u otra
modalidad el mismo lugar del trabajo, mientras que
la tercera parte restante aprendieron su oficio ya
sea en una escuela técnica u otra modalidad. Por
ello se concluye que la concentración de fabricantes
que se prepararon en una escuela técnica se
encuentran en empresas que fabrican muebles de
buena calidad y regular calidad, en tanto que los
que aprendieron en un taller en mayor proporción,
están ubicados en las empresas de baja calidad de
fabricación.
En el gráfico N° 7 se nota una relación directa
en cuanto al nivel de tecnología y modalidad de
fabricación del mueble, en el cual nos indica que
cuanto mejor es la calidad del mueble, mayor es e!
nivel de la tecnología aplicada a nivel industrial. Los
fabricantes de muebles de baja y regular calidad
concentran toda la modalidad de tecnología en un
6 1 , 5 % semi-industrial y 3 8 , 5 % industrial,
114
Recata éw$$m - 2009
finalmente los fabricantes de muebles de baja
calidad agrupan la modalidad de tecnología en un
8 0 % % semi-industrial y 2 0 % % industrial.
El gráfico N° 8 manifiesta que más el 100 % de
los productores de muebles de madera, se aferra a
la fabricación de modelos comunes, los que en su
totalidad son atacados por los fabricantes de baja
calidad. En cambio en los fabricantes de muebles de
regular calidad un 6 9 , 2 % indica que realiza los
modelos de catálogo y 3 0 , 8 % comunes. Mientras
que los carpinteros que producen muebles de buena
calidad manifiestan que un 7 4 , 1 % lo hacen de
catálogos o revistas y 2 8 , 6 % comunes, hacemos
notar que ninguna empresa procura innovar el
mercado con diseños de muebles producto de su
creatividad. Todos estos resultados son estimados
sobre el nivel de la población con un intervalo de
confianza del 95 % y un error del 5 %
respectivamente.
Según cuadros N° 2, 3 y 4 sobre la
comparación de medias, acerca de la influencia
decisional de los miembros que pertenecen a la
familia en la compra de un mueble para el hogar, en
dos ámbitos distintos puestos a comparación se
obtuvo los siguientes resultados:
En cuanto a la influencia decisional de los
padres en la compra de un mueble se rechaza la
hipótesis nula a un 95 % de confianza, por
consiguiente resalta una diferencia en cuanto al
comportamiento decisional de los padres en los dos
ámbitos de estudio.
Mientras que al comprar la influencia
decisional de las madres e hijo(a) en dos ámbitos
diferentes, no se nota una diferencia entre ambas
actitudes, en tal sentido se rechaza la hipótesis
alterna, debido a que no existe diferencia
significativa en cuanto a la influencia decisional
entre estas dos zonas en estudio a un 95 % de
confianza. Por consiguiente estas madres e hijo(a)
tiene actitudes decisionales relativamente
homogéneas.
Todos estos resultados se fortalecen con lo
que manifiestan LOUDON y Delia, 1995, quienes
afirman " E n cuanto a la persona encargada de tomar
la decisión de compra, se determinó que la mujer
continua participando de manera importante en las
decisiones de adquirir muebles y accesorios para el
hogar. Suele ser la iniciadora, la que quiere cambiar
la decoración. Los varones suelen oponerse al
Biodiverstdad A mazónica
cambio. Las mujeres prefieren que su esposo
intervenga lo menos posible en la decisión, lo cual
les permite realizar la mayor parte de los cambios
de mobiliario".
A su vez lo expuesto se apoya en lo que dice
PIPOLO, 1996, acerca de la cultura, " L a cultura
debe ser enfocado como aquella identidad común
que proviene de un largo pasado, que se relaciona a
una gran comunidad, que tipifica sus reacciones y
que termina definiendo la forma de ser de gran
grupo. Deberá ser realizada como una necesidad de
g r u p o p a r a t e n e r p a u t a s c o m u n e s de
comportamiento, las cuales permitan la interacción
más eficientes entre los que la conforman así como
lograrla convivencia".
Estos resultados se respaldan por lo
manifestado respecto al precio y la calidad del
producto según lo señala MORENO, 1991 como
aquellos que "Pueden ser la variable que define el
cierre de una operación comercial a la
determinación del precio de venta constituye una
de las más importantes decisiones que adopta el
ejecutivo de marketing. Un precio inadecuado
puede hacer inaceptable el producto y colocar a la
empresa en posición desfavorable. Una deficiente
fijación de precios generalmente causa una pérdida
de mercado y como consecuencias, una pérdida de
beneficio".
CONCLUSIONES
La diversidad de variedades de maderas
ofertadas por los proveedores (aserraderos,
madereras y/o barracas en el mercado son
estoraque ( 1 5 , 4 % ) , azúcar huayo ( 1 2 , 8 % ) y
t a h u a r í ( 1 0 , 3 % ) , s e g u i d o del p a s h a c o ,
shihuahuaco, tornillo ( 7 , 7 % ) , cedro misa y
pumaquiro ( 5 , 1 % ) , luego en menor e igual
porcentaje por la copaiba, cumala, ishpingo,
lupuna, manchinga, moena, oje quillabordón y
sapote ( 2 , 6 % ) . Los tipos de madera que emplean
los fabricantes de muebles son tales como madera
de calidad fina (caoba, cedro e ishpingo), regular
(tornillo, moena y quillabordón) y baja (catahua,
copaiba, pashaco, cumala, sapote, azúcar huayo
entre otros) son utilizados por todos los
productores de muebles. Por ello estos empresarios
al hacer uso de ellas no buscan la optimización de
las mismas, ya sea según su uso y trabajabilidad, lo
que repercute de manera inversa en la calidad del
mueble sobre su precio generando por ende el
costo excesivo de algunos muebles de baja y
regular calidad.
La calidad del mueble influida por los materiales e
insumos utilizados, por la capacitación de la mano
de obra, por el nivel de tecnología e infraestructura
que presentan estas empresas industriales, si esta
directamente relacionada con su precio de venta,
indicando que a mejor calidad del mueble mayor
precio del mismo. Resultado que se comprobó con el
coeficiente de determinación, el cual indica que el
77,75% de la variación de la calidad según sus
modalidades de baja, regular y buena calidad, se
explica por los diferentes precios de venta de los
mismos.
La influencia decisional de la madre e hijo(a)
en la adquisición de un mueble para el hogar no
varía en dos sociedades con costumbres diferentes,
sobre todo de la madre, quien tiene una
participación activa en la decisión de compra en
estos dos ámbitos distintos. Resultados que se
comprobaron con la prueba " F " de ANVA a un nivel
del 95 % de confianza.
La demanda potencial de muebles de madera
según su precio de venta, producidas por las
empresas industriales de Puerto Maldonado sí está
relacionada directamente con el ingreso percapite
mensual familiar, lo que indica que la adquisición de
un mueble para el hogar según su precio depende
de las posibilidades económicas de la familia.
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