营地全流程提供商

商业计划书
2017.04
请注意：本商业计划书为云南康藤旅
游发展有限公司所有知识产权，所有
相关内容均为本公司的商业机密，属
于本公司的严格保密信息（“保密信
息”）。未经本公司事先书面许可，
不得向任何第三方披露，或用于自用
或为任何其他目的而使用或开发该保
密信息。本公司并没有赋予接受方任
何涉及披露方保密信息的权利。若有
违反，将被视为侵权行为，本公司将
保留追究相关人员法律责任的权利。
关于康藤 Vinetree

康藤于2009年成立，总部位于云南省昆明市，是中国最早一批的生态旅游品牌
经过8年沉淀，不断的提升和历练，康藤已设立了康藤投资、康藤营造、康藤运营三个板块

成为营地全流程综合解决方案提供商

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关于康藤 Vinetree
发展历程

2009 2013 2015.03 2015.06 2015.12 2016.10 2017 2017 2017

预计 预计 预计
康藤成立 康藤·格拉丹 康藤·高黎贡 康藤·怒江 康藤·红河 康藤·红河谷 康藤·高黎贡 康藤·苏红寨 康藤·怒江
帐篷营地 项目签约 项目签约 项目签约 帐篷营地 康藤·红河谷 古村落修复 帐篷营地
对外营业 投入建设 帐篷营地 投入建设 投入建设
试运营

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关于康藤 Vinetree
发展优势

自主研发帐篷能力。
多项帐篷设计专利。
高效环保的野外帐篷
建造技术。

中国首家精品帐篷营 与中国顶尖设计机构
地的缔造者。 技术 达成长期合作。
多年积累且国内少有 拥有国外多家高品质
的野外高端帐篷营地 经验 渠道 帐篷的中国区独家代
施工。 理权。
多年野外高端营地运 稳定的营销渠道及跨
营经验。 资源 界品牌合作的能力。

已取得多个世界级的
旅游资源开发权。

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营地经济
发展趋势

旅游消费需求旺盛 vs 体验端优质产品极度缺乏

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营地经济
发展趋势
消费者旅行体验全流程
计划 决策 购买 体验 分享

何时 交通 机票 精品住宿 马蜂窝
何地 时间 酒店 生态美食 穷游网
何人 预算 门票 户外探索 朋友圈
... ... ... 在地生活 ...
地理人文
...

稀缺
!
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营地经济
发展趋势

营地经济是中国未来旅游行业的快速增长点
「万亿市场」

金字塔型的产品结构 建设周期短：
可针对中高端及大众消费群体 （帐篷营地6个月内完成）

营地对环境破坏小 帐篷 部分营地（如帐篷营地）
可进入生态脆弱的地区 营地 对周边基础设施的依赖程度不高

投资相对小 营地规模可变化
投资回报高 房车 互相之间可以串联并形成线路

营地
木屋 箱体
营地 营地

营地特点

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营地经济
发展趋势

营地经济是中国未来旅游行业的快速增长点
「万亿市场」

一系列国务院及各部委政策印发文件支持营地经济发展

· 2015年7月28日，国务院《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意
见》，提出到2020年中国将建成2000个营地

· 在国务院发布的第66号文件中，房车露营地首次被国家政策定调为“基
础设施建设”，露营地将发挥“基础设施网络支撑”作用。

· 2016年9月22日国家旅游局等六部委：多方合力共促营地建设《关于加
快推进2016年自驾车房车营地建设的通知》

· 2016年11月7日，国家旅游局等十一部委《关于促进自驾车旅居车旅游
发展的若干意见》：重申到2020年建成2000个营地

· 2015年3月，云南省旅游发展委员会：将建500个露营地《云南省露营
地与自驾游专项规划》

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营地经济
发展趋势

旅游市场背景潜力巨大

· 2016年我国旅游人数47亿人次，旅游消费规模5.5万亿元

· 预计2017年旅游人数超过50亿人次、旅游消费超过6万亿元

· 2017年旅游消费热点和结构将呈现新的趋势，旅游客源和目的地市场双
双向中西部地区快速延伸

· 体验性旅游消费支出比例增大，度假旅游常态化

数据来源：
中国旅游研究院 & 途牛旅游网
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营地经济
市场潜力

美国 中国
2015年营地经济产业规模 营地经济产业规模期望值
180 亿美元 720 亿美元

数据来源：
American Camp Association http://www.acacamps.org/press-room/aca-facts-trends
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营地经济
市场潜力

美国 中国
2015年营地数量 2016年营地数量
14,000 958

= 1,000营地

数据来源：
American Camp Association http://www.acacamps.org/press-room/aca-facts-trends
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营地经济
市场潜力

消费升级的必然趋势

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康藤·中国第一个帐篷营地缔造者
康藤·格拉丹帐篷营地

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康藤整体商业模式
整体构架

（拟设立） （拟设立） （拟设立）

康藤投资 康藤营造 康藤运营 直投项目 半山生活馆

云南康藤旅游发展有限公司

“康藤”
一线品牌

二线品牌

三线品牌

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直投项目

康藤·格拉丹帐篷营地 康藤·高黎贡帐篷营地 康藤·红河谷帐篷营地 康藤·苏红寨古村落

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营地全流程综合解决方案提供商

康藤 康藤
投资 运营

康藤
营造

· 综合解决方案的全流程覆盖。

· 康藤对各个平台提供品牌、经验、渠道支撑，引入专业团队，并设置对
每个平台留置在外的股权的回购机制。

· 每个平台都有独立的盈利模式，前期康藤营造为主要营收贡献者，后期
康藤运营为主要营收贡献者。

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康藤投资
盈利模式：投资收益

非独立公司，但独立团队

直投项目筛选

新项目BD／业主沟通

项目融资渠道建立

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康藤营造 独立公司
【康藤绝
盈利模式：设计费、销售收入、工程收入 对控股】

选址及策划 规划设计 定制及采购

多年营地建造经验积累 根据单体项目的不同特点和定 康藤具备多款高端帐篷的专
从现场气候条件、基础设施、 位，我们的设计师会进行初步 利，并经过多年的经验积累，
以及客人到达体验等多方面进 的规划设计，必要的时候邀请 构建了自己的全球精选采购渠
行营地的最初策划。 我们的合作伙伴——国内外知 道，部分的物件康藤还亲自参
名设计事务所进行联手打造。 与设计，提供定制化服务。
康藤拥有多家国际知名设计事
务所的中国独家代理。

野外施工 营地策划及市场定位
康藤具备了在野外无水无电无 根据目的地的资源禀赋以及针
基础设施的环境下进行高端营 对客群，完整地对营地项目市
地施工的能力和技术经验。除 场定位。然后根据不同的市
此之外，我们在野外施工的时 场定位进行营地项目的完整策
候也懂得如何保护当地的自然 划，包括规划、设计、运营和
环境，不使用入侵物种，不对 具体内容植入等。
周边资源产生破坏。

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康藤运营
盈利模式：品牌许可费、管理费

康藤运营团队吸纳了诸多来自
国际知名酒店品牌经验丰富的
有志之士，在过去野外高端营 康藤是国内最早倡导生态旅游
地的运营经验积累之上，可以 的品牌，在市场和行业内有一
为所有类型的营地设计标准化 定的影响力。在对营地项目有
和特色化的管理流程。与此同 充分了解后，康藤可授权符合
时，还将保持项目运营团队自 品牌调性的营地项目使用康藤
身的特色，为每一个客人带来 品牌冠名，并进行专业化的营
不一样的营地体验。 造及运营管理。

市场营销
体验设计 流程化 活动策划 品牌输出
跨界合作

营地的核心理念就是为每一个 康藤的运营团队对于如何根据 康藤积累了丰富且精准的营销

客户提供最别致的体验。这种 资源环境的特色进行内容的策 渠道，康藤可以帮助营地项目
体验包括了到达体验、生态体 划和植入有着丰富经验，擅于 设计营销和市场方案，根据不
验和文化体验等。根据不同项 挖掘当地的文化特色和生活体 同项目的定位，推荐并执行可
目的定位，康藤会为客人策划 验项目，招揽更多专业旅游内 落地的跨界合作方案，以持续
特别的到达和离开方式，根据 容服务供应商。 支撑营地的经营。
项目资源禀赋的特点，我们
还将涉及不同的生态和文化体
验内容。在任何一个细节设计
上，都强调自然资源、人文资
源在营地旅行产品中的传达。

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康藤整体商业模式
衍生品经济：新OTO模式

营地及旅游路线体验 新OTO模式 康藤自媒体衍生品

低频消费 online to offline 高频消费

在offline聚焦精准消费人群，并向online导流
从而形成循环互动、相互转化的良性闭环
从旅行的低频次消费向生活方式的高频次消费升级。

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康藤整体商业模式
衍生品经济：新OTO模式

农产品

户外用品 康藤半山生活馆 营地全系列产品

纪念品

所有康藤精选家具用品及在地精选衍生品， 通过旅行的获知，缩短用户与产品距离，
可见皆可买。 制造信任及消费场景，提高产品复购率。

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可持续性旅游开发
Sustainable Tourism

和谐共生，顺其自然

康藤倡导可持续旅游，并加入了全球可持续旅委
员会，是中国加入该组织的第一个营地品牌。

康藤在所有项目中都严格遵循可持续旅游的概念
和原则进行设计建设和运营。

强调营地周边的自然、人文资源的保护性开发和
利用。

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康藤单体项目商业模式
以点+线~面打造小型目的地

一个点 一个面
营地 旅游开发

+ +

小型目的地

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康藤单体项目商业模式
单体项目收入结构
农产品 户外产品 纪念品 营地全系列产品

餐饮
SPA等增值服务
衍生品
在地生活体验：
可见即可买
摘蓝莓
捡菌子
长线 帐篷营地 烘培咖啡
云南、东南亚自驾环线 梯田农耕体验
户外运动：
中线
旅游线路 营地体验 徒步
红河谷大环线
骑行
短线 攀岩
高黎贡山最美山脊线 露营地 探洞
赛事活动、越野体验
亲自教育、自然教育
古村落 户外拓展
文化表演
非物质文化遗产

景区门票分成 物业出租及管理 民宿开发及管理

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市场推广及用户渠道

国 际 NGO
OTA平台 品牌合作 旅行社 蔟盟 媒体推荐
组织

携程 与JEEP、北极 通过与传统旅行社 康藤作为“蔟盟” 加入并与WWF等 康藤与各类平面、

去哪儿 星、福特、 的深度合作，进行 （中国精品酒店联 国际环保组织和生 网络、电视媒体建
赞那度 长江商学院、 VIP线路定制、预 盟）的发起单位， 态旅游组织保持紧 立了长久的联络，
艺龙 Discovery等品 定及推广 可无缝接入中国近 密合作，提升品牌 多次被详实报道、
布拉旅行 牌有针对性的拓宽 40多家精品设计 力量 颁发奖励；通过自
璞缇客 符合康藤定位的客 酒店的会员及客户 己的微信、微博和
Feeker 户群，强化康藤品 体系 网络媒体，也不断
周末旅行 牌形象 对项目进展曝光
旅游情报

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单体投资及资金渠道

持股平台
自持 众筹
玩家LP

单体营地项目投资额、运营成本根据选
址、定位、规模及内容植入的不同可能有
很大不同。高端帐篷单体项目资金需求约
为人民币2000万-5000万元。

政府
业主 产业基金
投资平台

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康藤团队
创始人

周云 唐素君 朱文源
董事长 首席执行官 联合创始人兼董事

毕业于南京大学地理 毕业于英国伯明翰大学 毕业于南京大学地理

系，从事土地规划、房 法学硕士，游历过40多 系，是从事生态农业种
产开发20年，2009 个国家。曾任职于多家 植培育专家，有多年国
年创建“康藤”旅游品 国际律师事务所，有7年 外农场经营管理经验。
牌，并任公司董事长。 跨境并购法律工作从业
经验。

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康藤团队
高级管理团队

黄俊超 林泽波 徐斌
投资平台负责人 运营总监 营造总监

有5年银行从业经历， 10年酒店管理工作经 20年工作经验工程师。

曾任职某银行信贷部主 验。曾任职于香格里拉 毕业于长春建筑学院。
管、授信审批部审贷 酒店管理集团、喜达屋 擅长施工管理、预算。
官，企业融资业务经历 酒店管理集团，负责西 曾在贵阳某地产公司担
丰富。有金融理财师 南区市场及项目开发工 任副总经理一职多年，
（AFP)、信贷分析师、 作，擅长酒店开业筹 负责房地产项目开发。
基金从业资格等资质。 备、人事体系建立、人
员培训等工作。

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融资计划
A+轮计划融资人民币6000万

支出类别 项目描述 投入金额（概算）

品牌及拓展 ·差旅费用
·团队建设 500万
·品牌、项目及资金渠道拓展

康藤营造 ·团队建设
·项目拓展 500万
·与国外知名厂家成立高端帐篷合资公司
·新产品研发

康藤运营 ·团队建设
·项目拓展 500万
·品牌合作

半山生活馆 ·团队建设
·衍生品OEM筛选及上线 500万
·内容输出

部分单体项目 ·视项目情况对部分资源好的单体项目 4000万

股权投资 进行引导性投资

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附录一：康藤作品
康藤·格拉丹帐篷营地（运营中）

获得奖项：
·2013年《外滩画报》中国最佳设计酒店大奖最佳环保理念酒店
·2014年《世界酒店》“五洲钻石奖”最佳精品特色酒店
·2016年《悦游Condé Nast Traveler》全球酒店金榜、读者之选
·2016年《露营天下》鹿鹰奖年度营地极致体验奖
·2016年 蚂蜂窝旅行网2015年度全球十大酒店
- 等相关奖项 -

康藤·格拉丹帐篷营地是 “康藤Vinetree”旗下具有开创意义的旅游
作品，是中国首家高端帐篷营地。营地于2013年5月正式对外运营，
至今已成为中国知名的特色高端户外旅行目的地之一。

营地位于中国云南丽江老君山国家地质公园内海拔3600米的格拉丹草
原，被称为“伸手可摘星的灵魂天堂”。

营地以高山之巅“一花一世界，一叶一如来”的思想作为其设计理
念： 7间精致且富有野性气息的客房帐篷只在特定季节为有限的客人
提供优质服务。

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 伸手可摘星的灵魂天堂

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附录一：康藤作品
康藤·高黎贡帐篷营地（在建）

康藤·高黎贡帐篷营地将于2017年6月开始试运营，隐匿于云南高黎
贡山繁茂的树梢之间，近可观鸟兽虫草，远可延伸至密林之中幽静深
远的南方丝绸古道。该区域毗邻“三江并流”世界自然遗产，被誉为
世界生物多样性最丰富的地区之一，项目选址位于高黎贡山国家级自
然保护区，暨联合国教科文组织世界生物圈保护区南部界线以外约5
公里的小地方村，紧邻高黎贡山自然公园。

15顶客房帐篷与5个公共空间（餐厅、酒吧、书吧、瑜伽区、沐浴区）
悬空而立，和数顶草地扎营帐篷一起与森林为伴。设计中加入了一定
的十九世纪复古探险元素，为的是追寻当年发现和探索生物多样性的
足迹，重温“科考大发现”时代人类的冒险精神。意图让客人在回归
自然中学习自然、敬畏自然、爱护自然。

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 南方丝绸古道旁的自然探索秘境

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附录一：康藤作品
康藤·红河谷帐篷营地（在建）

康藤·红河谷帐篷营地诞生于世界文化遗产“红河哈尼梯田”之畔、
一个名为“石头寨”的废弃哈尼古村落中，将于今年6月试营开放。
出于尊重哈尼族千年梯田稻作文化，村寨中的残垣断壁将被怀有敬意
地修复及保留，以帐篷营地中遗址公园的形式呈现于世人眼前。

营地包含多个公共空间（前厅接待、酒吧、餐厅、书吧、梯田体验
馆、生态景观泳池）及17顶客房帐篷，每个房间均配有SPA泡池，客
人可在此享受水疗服务。设计遵循自然主义风格，展现“马帮文化”
所带来的工业文明，与哈尼梯田孕育的农耕文明，以及这两个文明的
对撞与融合，为客人带来全新的诗意田园感受。

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 废弃村落中的“考古探秘”帐篷营地

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