Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
E S TA M OS C I E GOS
Los países
emergentes
son las nuevas minas a explotar, pero para
llegarles requieres entender
cómo
piensan,
cómo se proyectan
y cómo viven.
81
J Ü R G EN KL AR I C
“El consumidor
de ayer tomaba
sus decisiones
de manera más simple,
basándose en un solo
canal, el más común,
que en el pasado
era el canal de retail,
y con suerte existían
dos o tres marcas.
Hoy el consumidor
tiene diversos canales
para escoger,
y debate si comprar
su producto vía web,
en una tienda común,
o en un outlet”.
82
E S TA M OS C I E GOS
“Sin el intenso
estímulo
de la emoción,
las construcciones racionales
caen y se desintegran”
83
J Ü R G EN KL AR I C
“Antes uno
competía
producto
vs. producto,
hoy tu producto no solamente
compite contra otros productos,
sino contra otras categorías
de forma simultánea”.
85
J Ü R G EN KL AR I C
86
E S TA M OS C I E GOS
87
J Ü R G EN KL AR I C
88
E S TA M OS C I E GOS
89
J Ü R G EN KL AR I C