Lenguaje Maestro Modulo2.Unlocked

“Lenguaje Maestro”
Segundo Módulo
Dr. Rod Fuentes

Master Trainer PNL
Master Hypnotist
Director Consorcio Internacional de PNL y Coaching
Sociedad Chilena de Hipnoterapia HIPNOMEDICA
Copyright © 32016727 Dr. Rod Fuentes Abril 2014
Prohibida la reproducción total o parcial de este material, diagramas, etc., sin la autorización
escrita del autor de la propiedad intelectual
Consorcio Internacional de PNL y Coaching / “Sociedad Chilena de Hipnoterapia”/ Dr. Rod Fuentes 1
World Wide NLP Center (Florida‐USA)/ NGH National Guild of Hypnotists (USA)
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SEGUNDO MÓDULO
“Blending and Reference Tool” (“Herramienta de Fusión y
Referencia”) VISION GENERAL
II El Brazo Vertical de la “Herramienta de Fusión y
Referencia” (Especificación y Abstracción)
Esta barra vertical de la “Herramienta de Fusión y Referencia” (arriba) nos

muestra como “trozamos” (en chunks o trozos de información) y ordenamos la
información que llamamos “experiencias” de la vida.
Es decir, como identificamos y conectamos las ideas mediante asociaciones,
por ejemplo, lo que podríamos escoger como un ejemplo concreto y específico de
una idea cualquiera o como agrupamos y pensamos respecto a las experiencias
en la vida.
Cómo definimos lo que creemos que es necesario o esencial cada vez que
decimos o pensamos “X es un ejemplo de Y”; o cuando arreglamos un número de
ejemplos en un conjunto equivalente o familia.
Todo lo anterior requiere que “trocemos” (en chunks o trozos de información) y
ordenemos aquello. Eso muestra esta barra vertical que será el estudio de esta
parte del programa.
Este proceso de trozar tiene un número de aspectos pero un aspecto clave al
pensar en como usamos los modelos de lenguaje de la PNL y cómo pensamos
respecto a CUALES PREGUNTAS hacer a la persona y qué cosa decir es el
espectro de Especificación-Abstracción.
En otras palabras “el qué y cómo” se conectan en la mente lo concreto y
sensorio a nuestras conclusiones, generalizaciones y pensar-sentir respecto
a aquello.
Esto también incluye como dejamos información sin manifestar verbalmente
(como en la barra horizontal) junto a un grupo importante de información y
aspectos de aquella experiencia, a fin de formar una visión coherente de
cualquiera cosa que se esté diciendo o expresando verbalmente.
Estos procesos se van realizando de manera habitual, inconsciente y
automática, asi, se transforman en patrones; y son cruciales en la elección que
vamos a hacer de las preguntas que formularemos, y de cómo mapear las
comunicaciones que otros hacen, las cosas que expresan con sus palabras.
Y de igual forma son importantes porque estos patrones revelan como
sostenemos nuestras visiones del mundo entre si, como ordenamos lo que es
importante para nosotros y lo diferenciamos de lo que no lo es. Como juzgamos si
estamos en curso o fuera de curso
La habilidad para encontrar los “bordes o limites” de las reglas bajo las cuales
alguien hace sus planteamientos verbales respecto a la vida o respecto a como la
vida o el mundo es.
Sus palabras de lo que es importante y aquello que no lo es. Sus expectativas
respecto a sus ideales y mucho más.
Todas estas cosas viven bajo el espectro del pensamiento y el lenguaje y como
se relacionan con la Especificación y Abstracción.
De esto uno averigua las reglas y las separa en clases de experiencias… pero
también averigua –al mismo tiempo- COMO CAMBIARLAS
Más que meramente estar en lo correcto e intentar atraer a alguien a tu “forma
correcta de pensar” cuando aprendes a usar el proceso de Especificación-
Abstracción descubrirás donde más buscar recursos, senderos alternativos,
elecciones no percibidas o significados no explorados.
Es igual que encontrar la habitación para el cambio desde el INTERIOR DE SU
MAPA o modelo de mundo.
Tú harás un cambio mucho más elegantemente y menos potencialmente
dañino de esta forma.
.Arriba abajo contiene abajo arriba y abajo arriba infiere arriba abajo
Podemos agrupar aspectos de nuestra experiencia de muchas formas

dependiendo de cómo identificamos qué cosas son, con qué cosas las
comparamos, y como escogimos clasificarlas y ordenarlas
(Buenas/Malas/Neutras/Inciertas, etc., o cualquiera otro esquema que puedas
imaginar)
Las agrupaciones mentales – las etiquetas y descripciones que usamos y todo
lo que pensamos- está a un más elevado nivel de abstracción que los eventos
del mundo.
Además, cuando pensamos en hacer o crear algo que no existe en el mundo,
aquel pensamiento es más abstracto y menos concreto que un objeto, digamos
una mesa, que es un objeto que ya existe en el mundo.
Nuestra comprensión y los mapas que hacemos del mundo están a un nivel
más elevado de abstracción que el mundo mismo. Pero aunque muy a menudo
estos aspectos más sutiles, no concretos de la existencia de una persona están
“ocultos en el interior”. Se nos entregan solamente pistas a través del lenguaje y
a través de señales no verbales de aquello que puede estar detrás de las
palabras que alguien expresa o los pensamientos que sostiene.
Usemos un ejemplo que cualquiera podría haber escuchado, la noción
sostenida por personas del grupo de la Nueva Era de que uno puede “manifestar”
sus deseos poderosos pensando intensamente en ellos y por largo tiempo y
concentrándose solamente en la cosa que uno desea manifestar.
Ahora, no queremos aquí ni pretendemos de ninguna forma atacar las ideas de
nadie es solo un ejemplo a analizar.
Esta clase de expresiones llevan con ellas ciertas presuposiciones que pueden
ser rastreadas desde ellas.
Comenzando desde la presuposición más básica –la presuposición de
existencia- cada vez que alguien etiqueta una experiencia o parte de la
experiencia, o declara que algo ocurre, cada vez que alguien usa el verbo “ser” ,
se presenta de inmediato una presuposición de existencia.
Porque implica “existe tal….. (objeto, experiencia, nombre para un objeto o
experiencia, etc.)
En otras palabras, las cosas que hay en nuestro Universo no existen o
acontecen por si mismas. Hay procesos complejos que crean todas las cosas, y
de acuerdo a la comprensión científica actual nada se destruye, solo se
transforma.
Cuando tú o alguien hace una declaración verbal especialmente una respecto
a la experiencia de realidad, también implica que hay una forma o proceso
mediante el cual aquella cosa que se describe, ocurrió o apareció, en la
existencia.
Cada declaración verbal es hecha dentro de una realidad implicada. Algunas
de aquellas “realidades” son compartidas. Algunas otras no lo pueden ser. Qué
conjunto de “reglas para declarar realidades” escoges utilizar determina cómo
tratarás con cualquiera declaración verbal específicamente.
Tu “modelo del mundo” incluirá reglas “dentro de los límites” y “fuera de los
límites”. Algunas declaraciones verbales no serán permitidas bajo las reglas que
tienes. Algunas reglas de la gente manifiestan que hay solamente una forma
posible de experimentar la realidad y toda otra cosa que alguien diga que implique
otra forma, será considerada equivocada, malvada o estùpida.
En lo que estamos interesados son las reglas del juego que deben existir a fin
que las declaraciones (o pensamientos) nuestras o de cualquiera persona tengan
validez dentro del punto de vista interno del mundo con las cuales se relacionan.
La pregunta es :
¿“Si lo que me está diciendo es correcto, cierto o verdadero,

cómo debe estar ordenado y estructurado el mundo y la relación
que se establece con él para que la declaración verbal que hace
sea válida”?
Lo que estamos buscando con esta pregunta son las reglas que hacen que la
declaración funcione para la persona que la formula.
Ahora, regresemos a nuestro ejemplo; a la noción de la Nueva Era que uno
puede “manifestar” sus deseos pensando en ellos.
Si esto es así (estamos buscando las reglas aquí que justifican esta
declaración) entonces el Universo debe estar organizado de tal forma que el
Universo de alguna manera (esto no ha sido declarado con palabras) crea la
multitud de procesos complejos y manipula las circunstancias por medio de las
cuales las cosas más fuertemente deseadas por la gente se puedan manifestar.
Este concepto o noción lleva consigo los requerimientos de que el Universo se
comporta de esta forma. Si esto es verdad entonces habría otras cosas que
tendrían que ocurrir también.
La persona que hace esta declaración tiene dentro de su “modelo de mundo”
declaraciones implícitas de cosmología (respecto a como se comporta el Universo)
que son más grandes y que abarcan más que su propia vida individual y
experiencia personal (en este caso el todo espacio-tiempo y todo lo que hay en él).
Ese es un mapa muy grande con un montón de detalles faltantes.
Observa el diagrama de la página siguiente:
Cosmología
La forma en la cual el universo se debe

comportar a fin de que el punto de vista (y
las declaraciones verbales que son
consistentes con este punto de vista) sean
Visión del mundo

conteniendo muchas “reglas”
incluyendo
“Tú puedes “manifestar”

tu deseo meramente
pensando respecto a
ellos fuertemente y por
largo tiempo”
En la noción “el deseo crea realidad” el Universo crea circunstancias basado en
cuan fuertemente uno desea algo.
Aparte de la propia creencia personal respecto a esa declaración previa -
alguien que sostiene esta creencia y emprende acciones basadas en ella e
interpreta lo que experimenta en la vida en términos de ella- demostrará ciertas
consecuencias PREDECIBLES como resultado de eso.
En la mayoría de las ocasiones habrá una gran cantidad de información
adicional respecto a como las “reglas” de esta declaración funcionan lo cual te
permitirá encontrar CONTRA-EJEMPLOS que fuerzan una revisión de esta
declaración y los pensamientos que están detrás de esta declaración.
Diferentes preguntas del Metamodelo generarán diferentes clases de
resultados. Usemos el “Cuantificador Universal” como ejemplo (todos, ninguno,
nadie, nada; siempre/jamás, etc.) para encontrar EXCEPCIONES a la regla
general y encontrar CONTRA-EJEMPLOS que prueben o “testeen” la regla.
Por ejemplo: con la declaración “el deseo crea realidad” como la visión del
mundo señalando una cosmología se generan demasiadas preguntas. ¿CADA
deseo se torna realidad? Algunas personas usan expresiones tales como “me
gustaría que se muriera”. O “desearía jamás haber nacido”.
¿TODAS estas llegan a ser reales o solo algunas de ellas como deseos
sostenidos en la mente? ¿TODAS las personas logran esto o solo un grupo de
personas? ¿SIEMPRE obtienes lo que deseas o se necesitan seguir algunas
otras reglas adicionales a solo desearlo?.
Observa el diagrama siguiente aquí:
Cosmología
¿Está el Universo organizado para

responder a un DESEAR humano congruente,
y…?
¿Responde el
Universo a los ¿Se manifiestan
deseos de TODOS los
TODOS? Visión del mundo
incluyendo…”El Deseo Crea deseos?
Realidad”
“Tú puedes
“manifestar” tus
deseos meramente
pensando en ellos
con fuerza y por un
tiempo suficiente”
¿TODOS tus deseos se

manifiestan?
Es un asunto relativamente simple –en este caso- generar preguntas clarificadoras
que PRUEBEN o “testeen” la validez de la regla que está detrás de la declaración: “Tú
puedes “manifestar” tus deseos meramente pensando en ellos con fuerza y por un tiempo
suficiente” usando “Cuantificadores Universales”para testear la validez de esa regal.
La respuesta a esa pregunta del Metamodelo va a generar una NUEVA REGLA que
es añadida y … como regla general…uno podría decir que “Todas las generalizaciones se
rompen en algún nivel y momento”.
Ahora, la pregunta siguiente es, ¿Dónde vas a mirar y buscar para encontrar las
excepciones que rompen la regla?
“Tú puedes “manifestar” tus deseos meramente pensando en ellos con fuerza y
por un tiempo suficiente”
Si cambiamos nuestro intento (yendo de encontrar la abstracción “arriba” la cual debe
funcionar a fin que lo que la persona dice sea verdad) podemos ahora movernos hacia la
ESPECIFICACION y pedir algunos ejemplos específicos que llenen los vacíos. A fin de
encontrar más elementos o componentes de esta declaración o frase, que podemos
entender para luego cambiar si fueran limitantes para la persona.
Visión del mundo

incluyendo…”El Deseo Crea
Realidad”
“Tú puedes “manifestar” tus deseos meramente

pensando en ellos con fuerza y por un tiempo
suficiente”
¿Cómo sabes que

eso es así? ¿Puedes darme un ejemplo de un ¿Qué clase de deseos
deseo que tú manifestaste has manifestado de
meramente pensando fuerte y por esta forma?
un tiempo?
Todos los anteriores (debajo de las tres flechas en el diagrama) son patrones
del Metamodelo que nos permiten obtener información para llegar a entender el
Marco de Referencia y recursos a usar y finalmente cambiar eso si fuera limitante
y mejorar –y enriquecer- así la vida de la persona.
Así, cada respuesta que te dé te ofrece nuevas posibilidades para encontrar
los límites de la declaración, creencia, etc.
Hay muchas posibilidades de cómo usar esto de forma práctica y averiguar
qué cosa podría estar “detrás” o “dentro” de una declaración verbal específica.
Con la práctica descubrirás que hay INFERENCIAS 1 que puedes descubrir y
que son bastante comunes a muchas personas y también algunas que son
absolutamente únicas en ciertas personas.
Comencemos con algunas que son bastante comunes:
Generalmente cuando alguien está siguiendo una dirección –si bien sea un
plan de acción, una línea de preguntas o de pensamiento, o una comunicación, las
cosas específicas de lo que dice se encuentran dentro de un propósito para la
actividad.
Aquel propósito puede no estar planteado abiertamente de forma verbal e
incluso puede que ni siquiera parezca existir en la mente de alguien pero el
PROPOSITO SIEMPRE ESTARÁ ALLÍ.
Aquel propósito se encuentra en un nivel más alto de abstracción que la
declaración misma y que las acciones emprendidas para obtenerlo.
En su nivel más simple, aún tomar un refresco con un amigo puede tener
varios propósitos no explícitamente declarados. Por ejemplo; algunos de tales
podrían ser:
• Disfrutar la compañía del amigo

• Tener a alguien con el cual compartir experiencias
• Entretenerse uno al otro
• Tener un ritual que completa el día o un período determinado de tiempo
• Etc.
Estos pueden que nunca se manifiesten declaradamente en forma verbal pero

si existen influirán la forma como una persona interpreta los eventos que ocurren
en la búsqueda de aquel propósito.
Un simple refresco con un amigo es una cosa, pero cuando los propósitos
están orientados a cosas que influyen en la supervivencia pueden tener un efecto
profundo en como alguien desarrolla y pasa sus actividades personales.
1
Las INFERENCIAS se refieren a las causa y efectos que estudiarás en el “Modelaje
causal” al analizar el “Modelo Milton Funcional”
Visión del mundo
PROPÓSITO
Acciones
Esto llega a ser relevante cuando alguien tiene dificultades con sus acciones y
NO está cumpliendo sus propósitos finales.
Mediante una mera costumbre y hábitos uno puede llegar a ser un “ciego a las
posibilidades”.
Mientras más elevado el nivel de Abstracción más posibilidades habrá para
generar un cumplimiento de tales propósitos. Por ejemplo: hay muchas más
formas para eventualmente sentirse libre…teniendo dinero…que buscando un
trabajo que odias pero que te paga bien.
Mucha gente confunde dinero (un medio) con el fin deseado (libertad, felicidad,
etc.).
El propósito de finalmente ser libre puede ser buscado en muchas formas más
allá del dinero. El dinero es solo UNO de los medios hacia el fin. Mucha más gente
sigue el camino de la propia aniquilación antes de descubrir eso.
Tal como mucha gente persigue el objetivo de tener dinero por encima de todo
lo demás y luego, usualmente en la edad media, que habiendo conseguido el
dinero ellos se sienten vacíos interiormente.
No se trata de un escenario todo o nada. Los propósitos pueden ser cumplidos
(usualmente) mediante una variedad de medios.
Conocer cuál es el propósito detrás de un plan, curso de acción, declaración,
etc. Puede abrir las puertas a posibilidades no vistas antes.
Como muchas otras cosas en la vida aún los diferentes propósitos detrás de
las acciones a menudo se pueden resumir en una especie de intención durable
que cruza varias áreas de la vida.
Algunas personas quedan fijas en lo que llaman “supervivencia” (cuando en
realidad lo que ellos señalan es la mantención de cierto estilo de vida de una
forma específica)
Esta colección de propósitos puestos en conjunto y pensados en términos de
“supervivencia” tendrá consecuencias.
Algunas veces estas “intenciones” serán reveladas. A veces “el problema” no
es respecto a lo que está ocurriendo sino en cuanto a COMO las cosas son
INTERPRETADAS en relación a las intenciones más abstractas e internas.
Observa el diagrama de abajo:
Como ves en el diagrama podemos movernos hacia arriba en los niveles de
abstracción para cubrir más y más terreno pero nota que…mientras más nos
alejamos del nivel sensorio (físico) de la experiencia corporal en aquellos mapeos
más internos, interpretados, generalizados, mayor será la posibilidad de vasta
cantidades de “eliminaciones” de información contradictoria. Y una variedad de
otras grandes distorsiones.
Visión del mundo
Intención (nes)
PROPÓSITO
Acciones
Las preguntas que usamos para mapear abstracciones de Propósitos e
Intención son:
¿“Cuál es la función de la conducta X”?(¿A qué propósito este

asunto, problema, situación sirve?)
¿“Cuál es la intención que esa conducta-o situación- X está

tratando de cumplir”?
Cuando llegas a comprender la función – propósito que una determinada
conducta busca tienes muchas formas de ayudar a la persona a “mapear” una
forma nueva/diferente/mejor forma de cumplirla.
Subamos todavía más otro escalón en la abstracción a las experiencias
agregadas que son juzgadas de una forma u otra –Valores.
Los valores son una de aquellas palabras que la gente saca a relucir para
significar una enorme variedad de cosas. Pero en realidad no existen tales cosas
como los “valores”.
NO existen y jamás lo hicieron. Se trata de nominalizaciones2. Se refieren al
acto de valorizar, creando criterios y pesándolos y es no más que el proceso de
darle un orden a las cosas. Como tales cuando tomamos aquellos procesos y los
transformamos en un sustantivo/objeto (sustantivo abstracto) que puede solo
existir en la mente tenemos.
Así poseemos la habilidad de crear y mantener ciertas categorías que
nosotros hemos creado con nuestra mente y que hemos ordenado como siendo
de mayor importancia o de trivialidad, buenos/malos, etc. Pero estos “valores” no
tienen vida objetiva fuera de la mente de quien les mantiene.
Uno de los secretos de los “valores” es que usualmente habrá diferencias entre
lo que es declarado abiertamente como un valor; y luego lo que es vivido.
Es decir la teoría la práctica.
Para identificar el (los) valor (es) detrás de una conducta determinada
podemos preguntar:
¿“Cómo es que la conducta X es importante”?
El diagrama de la página siguiente muestra los niveles más altos de

abstracción seguidos por una revisión de las preguntas que usamos para cada
nivel.
2
Sustantivios abstractos. Verbos o procesos transformados en “cosas” (ideas), ver
“nominalizaciones” en el Metamodelo del módulo 1
Visión del mundo
VALORES
Intención (nes)
PROPÓSITO
Acciones
“Niveles” de Abstracción Preguntas de la “Herramienta de
Fusión y Referencia”
UNIVERSO ¿“Qué debe ocurrir (ser cierto o

verdadero) si lo que me está
(Eje Oeste de la Herramienta) diciendo es válido o la correcta cosa
a decir?
¿“Si lo que me está diciendo es

MAPA DEL MUNDO correcto, cierto o verdadero, cómo
debe estar ordenado y estructurado
(Eje Norte de la Herramienta) el mundo y la relación que se
establece con él para que la
declaración verbal que hace sea
válida”?
VALORES ¿“Cómo es que la conducta X es

(Eje Norte de la Herramienta) importante”?
¿“Cuál es la intención que esa

INTENCIONES conducta-o situación- X está
(Eje Norte de la Herramienta) tratando de cumplir”?
¿“Cuál es la función de la
PROPOSITOS conducta X”?(¿A qué propósito este
(Eje Norte de la Herramienta) asunto, problema, situación sirve?)
¿Cuál es el verbo que está usando?

ACCIONES (el acto en si)
Cada nivel graficado en la tabla anterior utiliza como ejemplos, incidencias o
demostraciones, los niveles que están por debajo.
Hemos explorado aquí el impacto del eje norte-sur de la “Herramienta de
Fusión y Referencia” que se relaciona con el detalle sensorial, evidencia y
ejemplos (tiempo –cuando-; espacio –donde-; contenido sensorial –lo que
ocurrió y se sintió; submodalidades -que formaron en la mente, etc.).
Nuestra pregunta para mapear en ese nivel sensorial es:
¿“Qué ejemplos pueden ser derivados, creados o encontrados

que apoyan o soportan el asunto (problema) en cuestión”?
El eje norte-sur (especialmente el sur) de la “Herramienta de Fusión y

Referencia” es donde encontramos –con esta pregunta- ejemplos que apoyan la
conclusión manifestada por la persona, y los ejemplos que colaboran a crear y
sostener su visión del mundo.
Mientras hay muchas más posibilidades para mapear de la especificación a la
abstracción estas son suficientes para comenzar a entrenar tu mente a las
INFERENCIAS que se encuentran “detrás” y “dentro” de cualquiera declaración
verbal y así poder hacer preguntas mucho más enfocadas y mejores.
La magia –y tu lo descubrirás- se encuentra en el uso sistemático y constante
de la “Herramienta de Fusión y Referencia” y sus preguntas, en COMBINACION
con el Metamodelo.
Combinadas ambas cosas tu tendrás en tus manos “El cuchillo del ejército
Suizo” de las herramientas linguísticas de la PNL moderna para ayudarte a
transformar limitaciones, vencer problemas y ser capaz de ayudarte a ti mismo/a o
a otros a re-mapear un más enriquecido modelo del mundo.
III Preguntas de los dos Brazos (Horizontal y Vertical) de la
“Herramienta de Fusión y Referencia”
Para ayudarte a que sigas haciendo uso de la “Herramienta de Fusión y
Referencia” pero ahora del eje vertical -para completar tu conocimiento ya
adquirido en la clase anterior- sigamos analizando el mismo caso
Asunto, Situación O Problema Actual
“Me siento constantemente atraído a otras mujeres y esto ha llegado a ser

un gran problema para mi porque recientemente me casé y me preocupa que
pueda llegar a engañar a mi esposa si no consigo mantener mis deseos bajo
control”
Enfocándonos ahora solo en el Asunto, Situación o “Estado Actual” de este

ejemplo comenzamos a formular las preguntas del eje VERTICAL de la
“Herramienta de Fusión y Referencia” y nos enfocamos en las 4 preguntas
tendremos lo siguiente:
(Note que las ideas que están desarrolladas aquí hacen presunciones que
necesitarían ser verificadas de manera pasiva (tomadas de lo que el cliente dice
en su conversación) o directamente (preguntadas directamente a través del
diálogo con él (ella))
¿“Cuál es la función de la conducta ¿“Cuál es la intención que esa

X”? conducta-o situación- X está
tratando de cumplir”?
-Ser atraído finalmente guía a procreación y -Ser atraído a otra mujer que no es su esposa:
tener hijos satisfacción física, sentirse lleno de vida, etc.
-“Es lo que los hombres hacen” -“Es como demuestro que soy un hombre”
-Resultados a corto plazo en satisfacción física -Preocupado que él pueda engañar: Suprimir
y mucho placer “el problemático impulso a actuar” y asegurar
por ahora que él no rompe sus votos
¿“Cómo es que la conducta X es ¿“Qué podemos comprender del

importante”? modelo de mundo del cliente”?
-Ser atraído a otra mujer que no es su esposa: -Está juzgando que cada vez que una persona
Siente un estado de conexión posiblemente siente atracción y está casado/a es indeseable,
deseo, ser querido y deseado (se satisfacen arriesgado o equivocado
valores más altos) -No quiere engañar a su esposa, valora su
-Confirma su condición de ser “un hombre” unión en el matrimonio
-Demuestra que aún “está vigente” -Puede haber otras áreas de la vida donde
-Preocupado que pueda engañar: mantener su muestra el mismo patrón de no sentirse en
matrimonio intacto, y en el “camino correcto” control de sus impulsos
-El sexo es importante pero problemático
En este punto de nuestro rápido análisis usando la Herramienta en su eje
vertical –y anteriormente en el Módulo 1 el eje horizontal- hemos conseguido ya
una gran cantidad de información respecto a COMO la persona está
aparentemente manteniendo su “Marco de Referencia”.
Sin embargo esto es solo el comienzo.
Si bien estás cualificando o cuantificando el “estado actual” o definiendo el
“estado deseado” o buscando qué recursos evocar o usar, etc., para ayudar al
cliente a moverse hasta su objetivo continuamente procesaremos todo lo que
hacemos mediante la “Herramienta de Fusión y Referencia” y también el
Metamodelo (ambos en conjunto) para obtener un resultado concreto, verificable
por los sistemas sensoriales.
Esta herramienta y de la misma forma analizada en estos módulos se debe
usar para analizar los objetivos o “estados deseados” (terapéuticos o no) . No
solamente los “estados actuales” (problemáticos) que han sido usado solo de
ejemplos aquí en estos dos módulos y metamodelarlos también si fuera necesario
(los estados deseados).
Querremos ahora comprender los niveles más altos de Abstracción y
Referencias sensorias que la persona está evocando; y también, cuales son
aparentemente las consecuencias y/o beneficios que acontecerán si todo
permanece igual (sin cambiar).
Eje Este
Haremos un retorno al eje horizontal de la “Herramienta de Fusión y

Referencia” pero ahora al eje Este (en el módulo anterior solo analizamos el eje
Oeste)
Si nos enfocamos ahora en el eje Este de la “Herramienta de Fusión y
Referencia” nos preguntamos a nosotros mismos (ver tabla de la página
siguiente)
¿“Cuál(es) será (n) las probables consecuencias si la situación
actual no cambia en nada y permanece como está”?
Consecuencias a Corto Plazo Consecuencias a Largo Plazo
No podrá estar relajado en público Comienza a imaginar estando con

otras mujeres cuando él está con su
esposa (algo muy inconveniente
para ambos)
Ansioso cuando esté alrededor de Entrar realmente en una aventura
mujeres por las cuales se siente que destroza a su esposa
atraído especialmente si su esposa
está presente
Se siente más y más fuera de control Posible “vergüenza” y “pérdida de
status” frente a amigos, colegas,
sociedad, etc.
Disminución de la habilidad de Su esposa se divorcia de él o le
concentrarse mente vacilante con hace “pagar” al permanecer en el
pensamientos “indeseados” matrimonio pero le hace la vida un
infierno
Tiene que “mentirle” a su esposa No tener hijos o si los tiene todas las
negativas consecuencias para ellos
Perdida de conección e intimidad Cuestionarse si su esposa es
con su esposa “realmente la persona correcta
para él”
Sentir que tiene que guardar su Cuestionarse si el estar casado fue
secreto, etc. una cosa correcta para él
Empezar a explorar otras formas de Pérdida mayor de bienestar
tratar con su energía suprimida que económico en un divorcio pesado y
no puede ser útil o conducirle a un pensiones para ella etc.
matrimonio saludable
Comenzar a mentirse a si mismo Experimentar dolor intenso como
comenzar a pensar que él es “una consecuencia del divorcio y decidir
mala persona” o alguna otra cosa que nunca se casará nuevamente
similar
Etc. Envejecer sin pareja
Etc. Llegar a su casa y estar solo por las
noches, etc.
Beneficios a Corto Plazo Beneficios a Largo Plazo

Conseguir sentimientos positivos y Tener sexo con “frutos prohibidos”
afecto de otras mujeres (lo que por supuesto será
posiblemente el fin de su
matrimonio)
Sensación de excitación en su vida Si su esposa resulta no ser la
“persona correcta para él” él
podría ya tener alguien más
adecuado/compatible
Cada día es una aventura y trae Continuar sintiéndose joven”, tener
consigo algo nuevo sentido de libertad y no sentirse
“atascado”
Etc. Etc.
Existen muchas otras consecuencias y beneficios que pudieran aplicarse a

esta situación.
Para saber cuales podrían ser usa tu propia creatividad producto de tu
pensamiento y utilízala como base para repetir la misma pregunta que hiciste para
generar esta tabla obteniendo más futuras consecuencias y beneficios en ella.
Por ahora sin embargo queremos que entiendas que cuando trabajas con
alguien no querrás obtener las más inmediatas y obvias consecuencias y
beneficios sino aquellas que están varios pasos más allá de lo obvio.
Eso es lo importante.
Llegar a conocer cuales son será muy útil cuando estás intentando crear
apalancamiento, cambiar la forma de pensar del cliente, construir un caso
plausible para evocar un fuerte deseo o reprimir una conducta., etc.
Es muy importante entender lo anterior.
Eje Sur
Finalmente, en este caso nos enfocaremos (para terminar de completar el uso

total de la “Herramienta de Fusión y Referencia”) en el eje Sur del brazo
vertical y preguntar:
¿“Qué ejemplos pueden ser derivados, creados o

encontrados que apoyan o soportan o sostienen el asunto
(problema) en cuestión”?
-En los últimos tres meses desde que se casó ha habido siete situaciones
específicas donde él ha estado muy cerca de engañar a su esposa
-En la oficina él ha vuelto a coquetear varias veces con una colega que sabe que
él está casado y le ha invitado a él a tomarse un trago un par de veces
-El jamás ha sido fiel en ninguna relación con la excepción de esta (hasta ahora)
Etc., etc.,
El Eje Sur nos da ejemplos que apoyan la conclusión (situación o problema)

expresada verbalmente por el cliente. Si fuéramos ahora a reciclar este proceso
nuevamente pero esta vez buscando cuantificar y cualificar el “estado deseado” (a
obtener con el cliente) sería este mismo eje sur donde ubicaríamos las cosas
(verificaciones) sensoriales específicas que esperaríamos ver, escuchar o tener a
la persona sintiendo, que nos permitirá saber que nuestra intervención ha sido
efectiva o exitosa3.
El proceso es interactivo, es decir cada cosa que la persona dice la estás

filtrando a través de la “Herramienta de Fusión y Referencia” y el
Metamodelo para actualizar la agudeza de tu comprensión de la estructura
de COMO la persona sostiene su problema o estado actual
Y cuando hayas establecido una dirección y comiences a trabajar en esa

dirección modificarás tu propia conducta y respuestas basado en como el cliente
va respondiendo a tu intervención.
Así eso completa un ciclo completo del uso de la “Herramienta de Fusión y
Referencia” en el contexto de clarificar el Marco de Referencia actual que
sostiene el problema o estado actual.
Debes repetir el mismo proceso para cuantificar y cualificar el estado
deseado y cuando busques identificar recursos necesarios que puedas
emplear para mover a la persona de su estado actual a su estado deseado (el
objetivo que desea para ella).
3
El uso de la herramienta de fusión y Referencia no excluye el uso de todo el resto de
las dinámicas de PNL que enseñamos a nuestros alumnos en los distintos nivels de
formación (anclajes, submodalidades, etc.); Esas dinámicas adicionales de la PNL nos
permitirán romper las “generalizaciones conductuales” (miedos, fobias, adicciones,etc.)
de las personas. Pero sin la Herramienta tendremos muchísima menos eficiencia en el
uso de aquellas. Esta herramienta despeja completamente el camino para nosotros
(nos permite entender el marco de referencia, la estructura profunda del problema o
situación) permitiéndonos saber “qué hacer exactamente” y dándonos flexibilidad
completa y mucha más eficacia en todo lo que hagamos en PNL o hipnosis. Es la “pieza
perdida” para obtener maestría -en el cambio de las personas usando PNL- la maestría
y dominio que tienen los grandes masters trainers y expertos de elite en PNL el día de
hoy.
El proceso es interactivo y muy dinámico. A medida que sacas más
información por ejemplo al escuchar nuevas presuposiciones, patrones de lectura
de pensamiento, y nominalizaciones, etc., del cliente querrás ponerlas dentro del
recuadro “Asunto, Situación O Problema Actual”
Y así comenzar a actualizar tu mapa del Marco de Referencia de la persona
que se encuentra girando alrededor del problema desde allí.
Una vez que obtengas práctica en hacer esto podrás muy rápidamente
“mapear” la estructura fundamental de cómo una persona está sosteniendo o
cementando su visión del mundo de manera completa. Y lo que necesitas para
llevarla a través de una experiencia, o serie de experiencias (usando las
dinámicas de PNL que puedas conocer, o apoyándote en Hipnosis, metáforas,
historias hipnóticas conversacionales, trance conversacional con ordenes
encubiertas, historias anidadas, etc.) que le llevarán hasta el estado deseado.
Por supuesto no estás restringido a usar la “Herramienta de Fusión y
Referencia” solo en contextos terapéuticos. Tu puedes usar la “Herramienta
de Fusión y Referencia” en CUALQUIER contexto, en CUALQUIER tema
específico, para ayudarte a ti y a otros a clarificar el pensamiento, o
rápidamente diagnosticar problemas personales, o de grupos de personas,
de empresas, etc. Y obtener soluciones efectivas.
Así que habiendo aprendido todo este material extraordinario en este Módulo 2
dirígete a hacer las tareas del Módulo para ir obteniendo práctica y maestría en su
uso.

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Dr. Rod Fuentes

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