As 3 etapas do trabalho com o Eneagrama

A primeira etapa do nosso programa consiste no reconhecimento do Padrão de Comportamento. O

Eneagrama é o mapa que descreve nove emoções a serem investigadas, cada uma relacionada a um
Padrão de Comportamento.

Através de exercícios de auto-investigação, o participante traz para o consciente muitos de seus

mecanismos de defesa, que são inconscientes e assumem a maneira como se percebe a realidade. Estes
mecanismos de defesa, que podem ser chamados também de Vícios Emocionais, são poderosos
alienadores.

Para ilustrar o que ocorre com o indivíduo, tomemos como exemplo a Raiva, que é uma das emoções
investigadas. Quando ela é um Vício Emocional para o indivíduo, ele constrói uma vida regida pelo
esforço voltado ao que é “certo”, tornando-se crítico, julgador, exigente consigo e com os outros. Assim
afasta-se do que quer, reprimindo qualquer sentimento que venha em favor disso, em favor do que se
“deve querer”. “Tenho vontade de descansar, mas não é certo, devo me esforçar mais” ou “Se eu faço o
outro também deve fazê-lo”. Assume uma máscara de disciplina que apenas justifica sua Raiva
inconsciente.

Nesta etapa, o indivíduo desenvolve uma maior observação de si, refletindo sobre a influência das 9
emoções no seu comportamento e visão da realidade, tornando-se, desse modo consciente do seu Vício
Emocional. Como conseqüência, emergem uma consciência maior e o respeito pelas diferenças.

Na segunda etapa ampliamos o contexto da etapa anterior, explorando o mapa do Eneagrama em

relação à formação do Padrão de Comportamento e como sua adoção está relacionada com
uma maneira de se auto-organizar para sobreviver. Neste momento do programa, as pessoas
entram em contato com o que está por detrás do Padrão de Comportamento, a Essência. Todas as
peças do quebra-cabeça foram encaixadas e fica mais clara a influência de cada uma delas na conduta.

Na terceira etapa, o Eneagrama é utilizado para descrever o processo de Neutralização do Vício e

Intensificar o contato consigo mesmo, parando o fluxo de satisfação secundário (Padrão de
Comportamento) e recuperando o fluxo primário (Essência).

Quem é você ? O que realmente quer ?

 Quais emoções lhe influenciam? Como trabalhá-las ?
O que impede seu potencial?

Responder a estas perguntas pode não ser tão simples quanto parece. Na maioria das vezes as pessoas
respondem falando de características externas, como profissão, local de nascimento, estado civil, etc...

A dificuldade se dá pela distância entre a Essência (o que somos) e o Padrão de Comportamento (o

que adotamos). Nos distanciamos do que realmente somos e adotamos um Padrão de Comportamento
para sermos aceitos pela sociedade. Entretanto, adotar um Padrão de Comportamento implica abrir mão
da criatividade e livre-arbítrio.

O trabalho com o Eneagrama faz com que o indivíduo reconheça o território do padrão de
comportamento e recupere o contato com a essência, diminuindo a distância entre eles.

O Eneagrama constitui um valioso instrumento para as empresas melhorarem seu clima organizacional e
relacionamento com os clientes.

Nas Empresas
O sucesso das empresas está relacionado ao êxito dos seus relacionamentos internos e externos. Dentro
de uma única organização convivem muitas pessoas, cada uma com características próprias, com uma
personalidade. Estas pessoas se relacionam entre si e também com outras organizações. Compreender
as diversas personalidades existentes proporciona um melhor convívio.

Ex.: Um gerente saberia como motivar melhor cada uma das personalidades de sua equipe, e aproveitar
as suas potencialidades específicas.

EXEMPLOS:

Identificar o que motiva e desmotiva as pessoas

Liderar pessoas é uma tarefa que exige conhecimento do ser humano. Através da compreensão das
diferentes personalidades, um líder saberá como lidar com cada indivíduo de sua equipe, nas diversas
situações.

Nosso trabalho com o Eneagrama visa clarear as distorções sobre liderança, como, por exemplo, quando
alguém pensa: “eu trato todos de forma igual, portanto sou justo”. Também pretendemos corrigir a
formação de equipes homogêneas, que não conseguem valorizar as diferenças entre os seus membros.

Eliminar conflitos

É típico ouvir afirmações como “... desde que o João veio para a empresa que eu não fui com a cara
dele...”, ou ainda “...se ele tivesse me pedido, mas não...”. Por não reconhecer os valores do outro,
tendemos a exigir que ele se coloque no nosso lugar. O outro, por conseqüência, faz o mesmo. Esta é a
base da maioria dos conflitos de relacionamento.

Quando conhecemos os 9 padrões de comportamento do Eneagrama, ampliamos nossa capacidade de

reconhecer como o outro quer ser tratado e, principalmente, o que o perturba em uma relação. Nos
conscientizamos de que o que é veneno para um é antídoto para outro, e que o “meu melhor” pode ser
o pior para o outro.
Reconhecer o que limita o indivíduo, impedindo sua criatividade e iniciativa em grupo
Os 9 Vícios Emocionais são, ao mesmo tempo, motivadores e bloqueadores. Na relação entre membros
de uma equipe, é comum encontrarmos dificuldades do grupo em reconhecer os maiores valores e
dificuldades de cada membro, levando a uma invalidação daqueles que não atuam de forma considerada
“adequada” pela maioria.

Certa vez, em um departamento de cobrança, encontramos uma equipe que desenvolvia as tarefas de
análise de crédito, cálculo de cobrança e negociação. Um dos membros se identificava com as tarefas de
análise e cálculo, e não com a negociação direta com o cliente. Já outro se identificava com a
negociação. Trabalhando juntos, apresentaram melhor desempenho do que os colegas que trabalhavam
isoladamente, além de melhorar sua relação com o trabalho.
Este é um simples exemplo de valorização das diferenças: ao invés de ficarmos exigindo o que falta,
devemos aprender a olhar e valorizar o que se tem.
Fortalecer as relações entre membros da equipe, criando maior comprometimento
O trabalho com o Eneagrama revela a natureza de nosso comportamento, permitindo que nossas
atitudes, pensamentos e sentimentos sejam melhor reconhecidos e respeitados.

Estar nos sapatos do outro começa a ser real, pois conseguimos nos despir dos nossos para poder
entender o outro com seus valores e dificuldades. Um respeito mútuo emerge naturalmente quando
compreendemos as razões do comportamento do outro.
Auxiliar no processo de seleção
O trabalho com o Eneagrama auxilia o profissional que trabalha na seleção de pessoal a eleger as
características necessárias à função e como identificá-las nos candidatos.

Além disso, o Instituto oferece, aos participantes do programa, um questionário que pode ser utilizado
como ferramenta auxiliar no processo de seleção.
Conhecer melhor o cliente e solidificar a relação nas vendas.
Um participante de nosso programa relatou que, após identificar o padrão de comportamento de alguns
clientes, compreendeu por que tinha tanta dificuldade em continuar atendendo-os. Nosso padrão de
comportamento manifesta características que podem agradar a muitos, mas que nem sempre agradam
a todos. Identificando os elementos que estressam os outros, ampliamos a nossa capacidade de lidar
com os mais diferentes padrões.

QUE EMPRESAS JÁ USAM?

Empresas que já se beneficiam dos programas do Instituto Eneagrama.

CELESC - Centrais Elétricas de Santa Catarina.

Colégio Lasalle (Caxias do Sul - RS)

Eletrosul - SC

GVT

Instrutores do Dale Carnegie Training (Região Sul)

SEBRAE

SENAI (Blumenau - SC)

SENAI (Timbó - SC)
SENAI (Florianópolis - SC)
SENAI CTAI (Florianópolis -SC)
UNIMED (Blumenau - SC)

Segue uma amostra de empresas de diversos países que já utilizam o Eneagrama:

Empresas Privadas

• Amil Assistência Médica (Brasil) • Kaiser Permanente Research Center (USA)

• Apple Computer (USA)
• Ariat (USA)
• Axismed - Gestão de Saúde (Brasil)
• Boeing (USA)
• Cara Operations (Canada)
• Cisco Systems (USA)
• Deutsche Bank (Aus)
• Disney (USA)
• Emerson Network Power (Brasil)
• General Motors (USA)
• Hewlett Packard (USA)
• Hospital Sao Rafael (Brasil)
• Hyatt (USA)
• Integration School Educacao Infantil
(Brasil)
• Kimpton Hotel Chain (USA)
• Kip McGrath Coaching (Austrália)
• KLM (USA)
• Kodak (USA)
• Lucent Technologies (USA)
• Mark Lynch Pty (Austrália)
• Marriott (USA)
• Motorola (USA)
• Omint Assistencial (Brasil)
• People Soft (USA)
• Philips Electronics (USA)
• Pola (USA)
• PricewaterhouseCoopers (Austrália)
Universidades

• American University: Faculty of the • Palo Alto Institute of Transpersonal

Professional School of
Psychology and Executive Coaching
(USA)
• Columbia Business School (Central
America) (USA)
• Cooloola Sunshine Institute of TAFE
(Austrália)
• Fundacao Getulio Vargas - FGV
Management Specific MBA
programs Brasil)
• John F Kennedy University
(Enneagram classes for more than
than 20 years) (USA)
• Loyola University Chicago (Ninetrak
Enneagram classes for the past 15
years) (USA)
Psychology (USA)
• Queensland University of Technology
(Austrália)
• QUT School of Management - Dept of state
Development - Trade Division (Austrália)
• Stanford University Business School (Classes
on Leadership Development) (USA)
• The Young President's Organisation (USA)
• Universidade de Sao Paulo (USP) - MBA de
Varejo (Brasil)
• University of California - Individual Classes on
the Enneagram (USA)
• University of Sydney (Austrália)

• Manchester Business School (UK)

Organizações Governamentais

• Australian Red Cross Blood Service • Forrest Products Commission (Australia)

(Austrália)
• Banco Nossa Caixa (Brasil)
• Brisbane City Council (Austrália)
• Central Intelligence Agency - CIA
(USA)
• Cincinnati Reds (USA)
• Crèche and Kindergarten
Association
• Department of Primary Industries
(Austrália)
• Great Barrier Reef Marine Park Auth.
(Austrália)
• Mandura City Council (Austrália)
• Peel Development Commission (Austrália)
• Queensland Chamber of Commerce
(Austrália)
• UNICEF (USA)
• US Postal Service (USA)

• The Federal Reserve Bank (USA)

Eneagrama aplicado ao dia-a-dia (Extensivo).

Este programa é voltado a todo aquele que quer conhecer mais de si e das pessoas com
quem convive, procurando melhorar os relacionamentos no âmbito pessoal e profissional
em um programa ministrado de forma intensiva.
Carga horária: 28h/aula, divididas em 8 sessões de 3hs 30min cada.

Sessão 1
• Histórico do Eneagrama e panorama geral sobre o programa.
• Estrutura de inteligência que o Eneagrama propõe:
o Inteligência Emocional (Centro Emocional) : Cérebro emocional ou mamífero;
utilizado para compreender os sentimentos, emoções e relacionamentos.
o Inteligência Teórica (Centro Teórico) : Néocortex; utilizado para pensar, avaliar
 e decidir.
o Inteligência Criativa (Cento Ativo) : Cérebro Físico ou Réptil; utilizado para
preservar nossa segurança. Vem dele o nosso senso de saber como nos
relacionar com o mundo.
• Desequilíbrio dos Centros de inteligência. Preferido, Reprimido e Apoio.
• Exercício de auto investigação para identificação do desequilíbrio dos centros de
inteligência.
• Quadro dos 4 elementos da motivação: Desequilíbrio dos centros; Vício Emocional;
Radar (atenção dirigida); Motivação básica (Principal desejo do padrão)
• Eneagrama dos vícios emocionais
• Tipo 2 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Orgulho.
Sessão 2
• Tipo 4 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Inveja.
• Tipos do triângulo.
• Tipo 3 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Vaidade.
• Conclusão dos Tipos emocionais.
Sessão 3

• Introdução aos Tipos Teóricos.

• Tipo 5 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Avareza.
• Tipo 7 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Gula.
• Tipo 6 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Medo.
• Conclusão dos Tipos Teóricos.
Sessão 4
• Introdução aos Tipos Ativos.
• Tipo 8 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Luxúria.
• Tipo 1 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Raiva.
• Tipo 9 e sub-tipos baseados no instinto: Preservação, Sexual e Social.
• Exercício de auto-investigação - Indolência.
• Conclusão dos Tipos Ativos.
Sessão 5
• Exercício de auto-identificação.
• Auxílio a cada participante na identificação do Tipo e sub-tipo.
Sessão 6
• Formação do padrão de comportamento (infância) .
• Diferenciação entre padrão de comportamento e essência.
• Eneagrama da intensificação do vício (estresse de cada padrão)
• Conflitos comuns entre os padrões.
• Modelo de liderança de cada padrão.
• Relacionamentos entre membros de equipe.
• Como lidar com o estresse dos outros padrões.
Sessão 7
• Eneagrama da neutralização do vício emocional.
• Exercícios pessoais de reflexão.
Sessão 8
• As Virtudes que resgatam a individualidade.
• Exercícios pessoais para a aplicação da Virtude.
• Encerramento.