PLAN DE EXPORTACIÓN Nivel 2

TÉCNICAS PARA DETERMINAR

EL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Existen distintas técnicas para determinar el precio de exportación, por medio de

los incoterms o por el comportamiento del mercado.

Incoterms

1 Costo de producción
o fabricación
del bien
Costo de empaque
y embalaje

2
3 4
550000
0

IVA
00 OS

S
S

QUINIENTO
ENTO

TOS
QUINIENT
50

Costo financiero
ALINIEN
QUINI

OS
50
AL
NAL
5

NT
ACION

QU

IE
O INTERNACIO
INTERNACION

IN
QUAL
ACION
INTERN

(en caso de que

NA
INTERN
BANCO

IO
AC
BANC
BA BA BANCO

RN

Impuestos
NCO NCO
INTE

tengas un crédito,
por ejemplo)

5 6
Costo de despacho Acuerd
os México,
D.F a 12
de marzo
de 2017
003/ 2017

aduanero para
Costos de
exportación
(documentos,
IDEN
TIFI
CACI
ÓN verificación de
permisos, mercancía
impuestos, etc.)

7 8
Costo y riesgo Costo y riesgo
de transporte de la de maniobras logísticas
mercancía hasta el dentro del punto de
punto de salida salida y carga

Esta información puede variar de acuerdo con el incoterm a calcular, para definir el
precio con esta técnica entra a la siguiente liga:
http://www.incoterms-2010.es/calculo-precios-exportacion/fob
 PLAN DE EXPORTACIÓN Nivel 2
TÉCNICAS PARA DETERMINAR
EL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Comportamiento del mercado

Para determinar el precio de exportación por comportamiento de mercado,
debes tomar en cuenta:

La situación de los competidores

en cuanto a precios y comercialización

CAFÉ

ACIONAL
BANCO INTERN

Él análisis global del mercado El nivel de costos de la empresa

Además, sigue las tres políticas para la determinación del precio:

1
Se calcula el gasto de COSTING
operación por cada
Por costos y gastos
unidad de producción GASTO DE UTILIDAD PRECIO PRECIO
(factores endógenos) y se le suma la utilidad
OPERACIÓN + DESEADA + DE VENTA = FINAL
(Costing) deseada y el precio de
venta.
$75 + $50 + $25 = $150.00

2
Se calcula el precio de
acuerdo con la demanda PRICING
Por el mercado- del mercado, es decir, si
demanda (Pricing) tiene mucho interés de los $ $ $ $ $ $ $ $
consumidores aumenta el
precio y baja cuando es
débil.

3
Determina su precio en
relación con la de sus $$ $ $ $$ $$
competidores, o bien con
Por la competencia base en su estrategia CAFÉ

competitiva ya sea por

diferenciación o liderazgo
de costos.