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Si, a este punto se le debe de tomar una importancia mayor, pero no debe de estar enfocado
solo al hecho de “retener” a los consumidores a que compren la marca, se debe de tomar el
enfoque de que el servicio debe de estar humanizado, nuestra fuerza de ventas tenga
conocimiento que la interacción se está haciendo con personas y no con simples
consumidores.
Más allá de grandes campañas de publicidad, lo mejor que puede hacer una marca al
momento de implementar sus estrategias de marketing, es enfocarlas en la búsqueda de
hacer que sus consumidores y los que no son, logren emocionarse y sentir alguna emoción
con referencia hacia nuestra marca.
Como consecuencia de este tipo de estrategias se verán reflejadas en varios aspectos, como
por ejemplo, el posicionamiento de la marca, el volumen de ventas, la fidelidad de los
clientes, entre muchos otros beneficios.
Además, es importante este punto porque las personas, son aquellas que van a recibir
nuestro producto o servicio final, de quienes vamos a obtener retroalimentación y son
quienes van a estar consumiendo nuestra marca.
Aunque todos los puntos son importantes en nuestras estrategias de marketing, se le debe
de poner especial atención al punto mencionado, sin dejar de lado que las demás “Pos” ya
que también son importantes para el éxito que buscamos.
Algunas veces el precio elevado puede ser una oportunidad de ventas ya que, por lo regular,
lo caro tiene la imagen de ser bueno. Si nuestro producto o servicio es de muy buena calidad
(en todos sus aspectos, desde el producto mismo hasta su empaque) y posee un precio
elevado, perfeccionemos nuestros canales de distribución a tiendas especializadas que
vendan productos finos. Aquí podemos diseñar nuestra estrategia basada en dos puntos:
producto y precio, haciendo uso de la publicidad y no tanto de la promoción, ya que lo fino
no lleva regalos para que sea comprado, es comprado por el hecho mismo de ser fino y caro.
“El Producto en la mezcla de la mercadotecnia”.
1CX73 FERNANDO MEDINA BALTAZAR
En nuestra publicidad manejemos un tono de clase alta y comuniquemos características del
producto que avalen el porqué de su elevado precio.
Hagamos que la mayor cantidad de personas se entere de que existe nuestro producto; que
es muy bueno y que lo pueden adquirir en X o Y lugares.
Para que un producto se venda o un servicio sea contratado, el consumidor debe saber que
existe, y eso se consigue principalmente con publicidad; sin embargo, una campaña fuerte
en medios exige también mucha inversión, un capital que, en un principio muchas veces no
poseemos, entonces, ¿qué debemos hacer? Fijar nuestra estrategia y mezcla en otros
puntos, los que consideremos fuertes en nuestro proceso de mercadotecnia, por ejemplo:
Estrategia Precio-Producto
Si nuestro producto es invisible para los ojos de los consumidores, entonces no podemos
esperar que sea adquirido por nadie. La magia está en el producto, porque la ecuación que
se realice para la mezcla de mercadotecnia se hará con base en éste.