X Culture Kids 2018 2b.en - Es

Privado y confidencial. Para X-Cultura usar solamente.
Actualizado 28 de de agosto de, 2018

2018-2b
Empresa: Los niños X-Cultura

País: EE.UU. Página Web: https://x-culture.org/academy/
Introducción de la compañía Webinar: TBA
preguntas: Si usted tiene más preguntas, por favor dirigirlos a Admin@X-Culture.org . Sus preguntas serán dirigidos a los representantes de
la empresa.
DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA
X-Culture Kids es una subsidiaria de X-cultura con la misión de proporcionar los niños de 10-17 años con la colaboración internacional y experiencia
en negocios internacionales.
¿Por qué?
Experiencia internacional
Vivimos en un mundo global. En la escuela, en el trabajo, en nuestra vida personal, que cada vez hay que interactuar con personas de diferentes culturas. La experiencia
internacional ayuda a interactuar de manera más eficaz.
Las personas con experiencia internacional están en alta demanda, pero aún en baja oferta. Ellos son más propensos a ser admitidos a buenas universidades y
obtener buenos empleos.
Enseñando a trabajar con personas de diferentes culturas es notoriamente difícil. Es no algo que se puede aprender de los libros o conferencias. El
aprendizaje en un aula de cómo interactuar con los extranjeros es como aprender a nadar en un campo de fútbol.
Hay que meterse en el agua para aprender a nadar. Uno debe tener una experiencia internacional práctica para entender otras culturas.
Por desgracia, no es fácil de encontrar oportunidades para adquirir experiencia internacional. Los viajes internacionales es costoso. Incluso si uno puede permitirse el
lujo de ir al extranjero como turista, hay una gran diferencia entre ser un turista y ser un compañero de trabajo.
Por otra parte, los equipos de trabajo internacionales tienden a estar compuesta por más de dos nacionalidades. No es raro ver a los equipos de trabajo donde
cada miembro del equipo proviene de una cultura diferente. Esto cambia radicalmente la dinámica del grupo. Trabajar en un equipo compuesto por sólo dos
culturas no es lo mismo que trabajar en un equipo donde cada miembro del equipo es de una cultura diferente.
Por último, el rápido desarrollo de las tecnologías de conminación en línea hace que sea más fácil que nunca para trabajar en equipos globalmente dispersos. La
mayoría de las interacciones internacionales pasan en línea. La dinámica de grupo en equipos virtuales es
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mucho más complicado que en los equipos de cara a cara. Capacidad para trabajar en mundial virtual equipos no se pueden aprender de los libros, visitando
otros países, o trabajando en equipos tradicionales cara a cara. Sólo se puede aprender mediante el trabajo en virtual equipos.
X-Cultura es una forma barata, segura y efectiva para adquirir experiencia internacional y aprender a trabajar en virtual global equipos.
Cerca de 5.000 estudiantes de negocios de 130 universidades en 40 países en 6 continentes participan en X-cultivo cada semestre.
Primero se reciben capacitación en áreas tales como la colaboración en línea, la comunicación intercultural, la resolución de problemas en equipos, y los fundamentos
de los negocios internacionales.
A continuación, completan un proyecto empresarial para un cliente real de las empresas en un equipo de aproximadamente 7, cada uno de un país diferente,
obteniendo con ello la experiencia internacional y las habilidades de colaboración en línea.
Experiencia de negocios
Al igual que la experiencia internacional, experiencia en los negocios es difícil de obtener de libros o conferencias. Es difícil entender las teorías
de negocio sin aplicarlos en la práctica.
estudiantes X-Cultura resolver problemas de negocios internacionales para las empresas reales. Los estudiantes recibirán información detallada acerca de su
empresa cliente y sus productos, tienen seminarios web en directo con los directivos de la empresa, presentar su trabajo a sus clientes y recibir
retroalimentación, e incluso puede ver sus mejores ideas en práctica.
La mayoría de los alumnos con talento suelen recibir ofertas de prácticas y empleo. Muchas compañías también ofrecen comisiones en el mercado
secundario de propuestas que conducen a los contratos.
Además de la experiencia internacional, los estudiantes X-Cultura también reciben experiencia en consultoría de negocios.
Un mejor aprendizaje
Nuestro investigador muestra que la experiencia práctica ayudas para el aprendizaje teórico. En comparación con los grupos de control, los estudiantes que también
tenían la experiencia de X-cultura como parte de sus cursos de Negocios Internacionales fue mejor en los exámenes del curso. Mismo examen. Mismas preguntas.
más respuestas correctas si X-cultura es parte del curso.
Es posible que los conocimientos adquiridos durante el proyecto ayudó a los estudiantes responder a las preguntas del examen. Sin embargo, al menos
en parte, un mejor rendimiento en los exámenes podría atribuirse a un mejor interés en el tema y la motivación más fuerte para aprender.
La aplicación práctica de las teorías tratados en el curso ayuda a los estudiantes a entender y apreciar la importancia de los materiales del curso. Al
ver el trabajo teoría en la práctica crea un sentido de descubrimiento, lo que hace que el aprendizaje más atractivo y agradable.
Recibimos cientos de cartas de ex participantes X-cultura que comparten que la experiencia fue tan interesante que leen varios libros
adicionales en Negocios Internacionales que ni siquiera se asignan para su curso. Muchos de ellos también compartían debido X-Cultura
cambiaron sus mayores a los negocios internacionales.
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Un mundo mejor
Lo más importante, X-cultura hace que el mundo menos dividido y menos hostil.
Nuestra investigación muestra que X-Cultura reduce el prejuicio contra las personas de otras culturas, aumenta el interés en trabajar con personas de
otras culturas, y aumenta la confianza en la propia capacidad para completar un proyecto con personas de otras culturas.
Estos son resultados muy importantes.
Con cada graduado X-Cultura, reducimos el riesgo de conflicto internacional. Con cada graduado X-Cultura, aumentamos las posibilidades de
éxito de la colaboración internacional.
Literalmente, más gente va a través de X-Cultura, menos probable es la siguiente guerra. Cuantas más personas van a través de X-cultura, más probable es
que encontrar colectivamente soluciones a los desafíos que enfrentamos como civilización.
La breve historia de X-Cultura
X-Cultura Niños deriva del proyecto X-Cultura.
X-Cultura se puso en marcha en 2010 por el Dr. Vas Taras. Cuando se estaba preparando un nuevo curso de Negocios Internacionales, pensó que sería una
buena idea de asociarse con un profesor en otro país que estaba enseñando un curso similar. Los estudiantes de los dos países trabajarían en equipos virtuales
internacionales sobre un proyecto a largo plazo, hacer frente a las diferencias culturales, zonas horarias, y en el proceso, la experiencia de los retos y aprender
las mejores prácticas de la colaboración internacional.
Para encontrar un compañero de otro país que estaba enseñando un curso similar, el Dr. Taras envió una llamada a través de la
Academy of International Business lista de correo. Para su sorpresa, los profesores de negocios de todo el mundo decenas respuestas en cuestión de horas.
Universidades de 7 países (alrededor de 400 estudiantes en total) participaron en X-Cultura en la primera ronda.
A partir de 2017-2, cerca de 5.000 estudiantes de maestría y licenciatura de más de 130 universidades en 40 países en 6 continentes participar en
X-cultura cada semestre (ver el lista completa aquí ).
Originalmente, X-Cultura fue concebido sólo como un ejercicio de aprendizaje experimental para los estudiantes universitarios en los cursos de Negocios
Internacionales. Sin embargo, muchos de los nuevos programas interesantes se han desarrollado en torno a X-Cultura.
En 2012, el primer X-Cultura Simposio Mundial se llevó a cabo en Florida como parte de la AIB-SE conferencia. Ahora, X-Cultura Simposio Mundial se lleva a
cabo dos veces al año. Mejores estudiantes de decenas de países conocer en persona, frente a sus clientes de negocios, tener una visita de la empresa, y
una serie de talleres de desarrollo profesional y eventos sociales.
En 2013, Mercedes-Benz se asoció con X-cultura y presentó un desafío para el negocio de la vida real para nuestros estudiantes para resolver. Los estudiantes
hicieron así. Desde entonces, cada semestre, seleccionamos 5-10 empresas que presentan sus retos para los estudiantes a resolver.
Originalmente X-cultura era exclusivamente para MBA y estudiantes universitarios. Sin embargo, las solicitudes para ampliar el proyecto a otros datos demográficos
han sido frecuentes desde el inicio del proyecto.
A partir de 2014, X-Cultura permitió que los empleados corporativos y otros profesionales que no son estudiantes participan en el proyecto. Ahora estamos probando la
viabilidad de X-Cultura para los niños pre-universitarios y adolescentes.
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También estamos probando una serie de otros programas fuera de la sesión de X-cultivo, tales como el Programa de X-Semana de la Cultura de Coaching de
Negocios, WikiDemix.org, VirtualTA.org, y el premio de MVP.
Los niños X-Cultura
Durante los últimos siete años, X-Cultura estaba restringida a los estudiantes universitarios. Más de 40.000 estudiantes ya han participado en
X-cultura, y cerca de 5.000 más participar cada semestre.
Desde 2015, los profesionales no son estudiantes pueden participar tomar el entrenamiento X-Cultura. Las personas entre 19 y 60 toman parte en el proyecto de
adquirir experiencia internacional y de negocios, adquirir nuevas habilidades y mejorar sus posibilidades de un ascenso o una carrera totalmente nueva.
A partir del 2018, los estudiantes pre-universitarios pueden participar en X-Cultura, también.
Nuestras pruebas muestran, los niños tan jóvenes como de 9 años de edad son totalmente capaces de completar un proyecto con sus pares de otros países - y que
podría beneficiarse mucho de esta experiencia.
De todas las escisiones X-Cultura, X-Cultura Niños probablemente tiene el mejor potencial para hacer del mundo un lugar mejor. En primer lugar, X-cultura de los niños
tiene un público objetivo mucho más grande que la Universidad X-Cultura.
Hay alrededor de 12.000 universidades del mundo con una presencia en la web . No todos ellos ofrecen cursos de negocios internacionales y no todos sus
estudiantes son lo suficientemente fluida en Inglés para participar en X-Cultura. Estimamos que en un semestre determinado solamente cerca de 50.000
estudiantes de todo el mundo están inscritos en los cursos adecuados para la participación en X-Cultura - y ya captan alrededor del 10% de esa población.
La población objetivo de X-Culture Kids es mucho más grande. Hay alrededor de mil millones de personas en todo el mundo edades 9-17.
Aproximadamente la mitad de ellos tampoco hablan Inglés o tratar de aprender Inglés. Aunque sólo sea 0,0001% de esta población (1 / 10.000 º del 1 por
ciento, o sólo 1 de cada 100.000) participaron en X-Cultura, que habría 5.000 participantes cada semestre, o hasta tres veces más que un año.
En otras palabras, incluso si X-Culture Kids es 10.000 veces menos eficaz que el X-Cultura de la Universidad a la captación de participantes
potenciales, atraerá el mismo número de personas cada semestre.
Imagínese el impacto que podemos tener en el mundo, si capturamos 0,01% o 0,1% de la población.
En segundo lugar, las mentes jóvenes son más maleables. X-Cultura mejora la inteligencia cultural, reduce los prejuicios culturales y mejora la auto-eficacia, y el
efecto es probablemente más fuerte para los participantes más jóvenes. Eso significa que incluso menos prejuicios, aún más interés en las interacciones entre las
culturas y habilidades de colaboración aún más fuertes después de la experiencia de X-Cultura.
Como prueba, se invitó a las aplicaciones para X-Cultura Niños en 2017. Basándose sólo en el boca a boca entre los instructores X-Cultura, hemos
recibido más de 100 solicitudes. Los números serán probablemente muchas veces más con la publicidad adecuada y la promoción.
Unos pocos miles de participantes pre-universitarios por semestre parece un objetivo muy realista.
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¿CÓMO?
X-Cultura Kids es un inicio. Hay muchas incertidumbres y hasta que intentamos que no sabrán qué funciona mejor. El plan es comenzar con el mismo
diseño básico idea y proyecto que nos ha servido bien en la Universidad X-Cultura.
Sin embargo, debido a que los participantes serán más joven y menos preparados, algunos cambios son necesarios:
1. retos apropiados para su edad

Industrias y productos que son más relevantes para las poblaciones más jóvenes serán seleccionados para los desafíos. Por ejemplo, en la ronda de 2018-1, un
fabricante de juguetes educativos de Lituania y una red de escuelas privadas de Finlandia fueron los clientes. Los niños tenían que sea el diseño de nuevos
juguetes y desarrollar una estrategia de marketing para los juguetes, o diseñar una escuela de sus sueños y diseñar una estrategia para convencer a los padres a
enviar a sus hijos a la escuela. Por otra parte, las preguntas de seguridad son menos técnicos (por ejemplo, análisis financiero menos) y en su lugar más creativo
(por ejemplo, más el diseño del producto).
2. la selección más rigurosa

La mayoría de las universidades son selectivos y ofrecen una formación rigurosa. Los estudiantes universitarios tienden a ser altamente calificados. Además,
X-cultura es parte de una calificación del curso, por lo que los estudiantes universitarios trabajan duro para obtener buenas calificaciones.
X-cultura de los niños no se pre-seleccionado y entrenador por las universidades. Ellos no recibirán grados. Para compensar esta selectividad
reducida y la motivación extrínseca, será necesaria la selección más estrictos, tanto para atraer más preparados sólo los solicitantes, y para hacer
el proyecto más prestigioso para mejorar la motivación.
3. Más formación previa al proyecto

A diferencia de los estudiantes universitarios que ya tienen mucho entrenamiento y están inscritos en los cursos de Negocios Internacionales, niños y
adolescentes tendrán que recibir una formación más rigurosa pre-proyecto de colaboración en línea, la comunicación intercultural, la redacción de informes de
negocios, y similares.
4. más gamification
Para los estudiantes universitarios, el proyecto está diseñado para parecerse a proyectos reales de consultoría de negocio: plazos estrictos,
comunicación seco, formato profesional de los entregables.
X-Cultura Los niños podrán depender de gamification y divertido para proporcionar la motivación extra.
5. atraer una mayor

Un llamado a los participantes a través de la Academia de Negocios Internacionales es suficiente para atraer a muchos profesores que se inscriben a sus
estudiantes en X-Cultura.
X-Cultura niños requerirán un reclutamiento más activo y amplio, incluido el reclutamiento a través de contactos personales, solicitudes directas, la
contratación en línea, así como a través de los clubes y las asociaciones profesionales.
6. gestión de la empresa como

La mayoría de los profesores X-cultivo son expertos de doctorado de retención en los negocios y educadores experimentados. Proporcionan toda la ayuda
necesaria porque una vez que X-cultura es parte de su curso, es parte de su trabajo. Esto nos permitió construir una organización global con un presupuesto
mínimo.
Los maestros y los padres de los X-Cultura niños pueden no ser tan hábil y experimentado como profesores X-Cultura. Además, tendrán que algunos miembros
del personal a ser contratado, como directores ejecutivos regionales, los agentes de reclutamiento, servicios de apoyo a la comercialización contraído y. Por lo
tanto, tendrá que ser gestionado más como una empresa, en lugar de como un proyecto de investigación X-Cultura niños.
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Diseño de programa
En la primera iteración, el diseño del programa X-Cultura niños se parecerá a los regulares X-Cultura Universitaria y más pre-proyecto de formación y post-proyecto
reflexiones. A medida que ganamos experiencia con el programa, el diseño del programa es probable que evolucione constantemente.
Entrenamiento pre-proyecto (4 semanas)

Una serie de módulos de formación gamified, tales como:
• El X-Cultura Proyecto: Propósito, Historia, método, Visión

• Las herramientas de colaboración en línea (Skype, Doodle, Dropbox, Google Docs, WhatsApp, etc.)
• Comunicación transcultural
• Cómo ser un equipo virtual global efectiva
• presentación eficaz: El arte de escribir propuestas de negocio
• El plagio y la referencia académica
• Los fundamentos de Negocios Internacionales
Formación Práctica (8 semanas)

Los estudiantes trabajan en equipos virtuales globales:
• A medida que los estudiantes están terminando el proyecto, que experimentan los retos y aprender las mejores prácticas de trabajo en equipo, la
comunicación en línea, que trata de zonas horarias, las diferencias culturales, y más
• Los estudiantes tienen seminarios web en directo con los directores generales de sus clientes, al presentar las prestaciones semanales, recibir
retroalimentación, y hacer amigos
• Los equipos presentan sus propuestas de negocio finales
Reflexiones post-Proyecto (4 semanas)

Tras la presentación de los informes:
• Los estudiantes presentan sus trabajos en clase y / o en una teleconferencia en vivo en línea
• Los estudiantes escriben documentos de reflexión donde se reflejan en sus experiencias
Premios post-proyecto y documentación

Después de que el proyecto esté terminado, los estudiantes y los instructores reciben:
• Certificados de colaboración X-cultura global (estudiantes)

• X-Cultura Certificados Educador Global (maestros)
• Mejores premios del equipo
• Mejores reconocimiento docente
• Los mejores estudiantes y profesores están invitados a los X-Cultura Simposio
X-Cultura niños se ofrecerán simultáneamente con la Universidad X-Cultura (2 veces al año), más probable una tercera ronda adicional en el
verano (hemisferio norte) como un campamento de verano virtual.
Beneficios para los alumnos
1. Experiencia internacional
Completar un proyecto en un equipo donde cada miembro del equipo es de un país diferente.
2. Experiencia de negocios
Resolver un problema de negocio real para una empresa cliente real.
3. Nuevos conocimientos y habilidades

La formación en comunicación intercultural, herramientas de colaboración en línea, negocios internacionales, la escritura del negocio y
presentación, y más.
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4. red personal y profesional
Amigos de todo el mundo, los contactos en muchas universidades y varias empresas.
5. Inteligencia cultural
Una mejora significativa documentado en la inteligencia cultural desde antes hasta después del proyecto.
6. X-Cultura certificado y carta de recomendación

Aprender y crecer. Ofrecemos una prueba documentada.
7. Más fuerte hoja de vida y la mejora de las posibilidades de un nuevo comienzo

experiencia de X-cultura te hace un candidato más fuerte para una beca o trabajo.
Beneficios para los maestros

1. aprendizaje de los estudiantes mejorada
En comparación con los grupos de control (no X-Cultura), estudiantes en cursos con X-Cultura obtienen mejores resultados en los exámenes .
2. Las evaluaciones de enseñanza mejoradas

En comparación con los grupos de control, los estudiantes que tienen X-Cultura dar a sus maestros evaluaciones más altas.
3. Investigación y publicaciones
X-Cultura es una gra t plataforma de investigación que proporciona múltiples fuentes de datos longitudinales multi-nivel de alta calidad. Si usted está
interesado en el trabajo académico, X-Cultura le dará los datos necesarios.
4. Red profesional
Cumplir con los cientos de educadores y profesionales de la empresa en la equipo de X-Cultura .
5. La prueba documentada de su logro:

Certificado de Educador Global X-Cultura y las cartas de apoyo enviadas a su director o jefe de departamento. Haces un gran trabajo; nos
aseguramos de que el mundo lo sabe.
6. certificados X-cultivo para sus estudiantes

Los estudiantes reciben certificados X-Cultura comerciales internacionales , que ayudan con solicitudes para la universidad y de trabajo.
7. Nos ayuda a hacer la educación más interactiva y experimental:

El lugar de trabajo se está convirtiendo en global. Aprender a trabajar en todas las culturas en un aula es como aprender a nadar en un campo de fútbol.
X-Cultura está desarrollando nuevos métodos de enseñanza para el nuevo hoy - y usted puede ser parte de nuestro equipo.
Reclutamiento
X-Culture Kids está siendo desarrollado sobre la base de años de experiencia con la Universidad de X-Cultura.
Ya tenemos el 90% de los componentes básicos: una marca reconocible y de confianza, un modelo eficaz de los programas, materiales de formación, un sistema para la
gestión de participantes, la supervisión del rendimiento, la recopilación de datos, plantillas para la documentación pre- y post-proyecto, un gran número de seguidores en
línea , y similares.
El mayor desafío inmediato de X-Culture Kids es el reclutamiento.
X-Cultura ofrece un gran valor para los estudiantes y profesores. La mayoría de los padres / maestros probablemente desee inscribir a sus hijos /
estudiantes en X-Cultura - ... aunque sólo lo sabían.
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X-Cultura es un proyecto de plataforma. Su valor reside en la variedad de participantes. Es útil porque y sólo si
personas de diferentes países participan en ella.
X-Cultura Los niños sería viable, incluso si un pequeño grupo de niños de sólo 4-5 países tomaron parte en ella. Sin embargo, un grupo
mucho más grande y diversa ofrece economías de escala y da el proyecto es atractivo y credibilidad.
Por lo tanto, las mayores tareas inmediatas y la clave del éxito de X-Culture Kids es para informar a los participantes potenciales acerca de esta
maravillosa oportunidad.
Dado que no existe una asociación profesional mundial de los padres de los profesores de la escuela Akin la Academia de Negocios Internacionales que podría servir
como un canal de reclutamiento universal, con X-Cultura Los niños tienen que depender de otros canales para informar a los posibles participantes acerca de esta
maravillosa oportunidad, tales como:
1. Boca a boca
Universidad X-Cultura cuenta con unos 40.000 alumnos, y cerca de 5.000 más participan cada semestre. Nuestra investigación muestra que
alrededor del 90% de ellos encuentran la experiencia de X-Cultura para ser útil o muy útil para su futura carrera.
Además, casi 600 profesores han participado en X-Cultura. Cerca de 250 de ellos participen en una base regular y son ávidos
seguidores del proyecto.
También tenemos unos 20.000 abonados X-Cultura Boletín y 80.000 seguidores en Facebook.
ex participantes Happy X-Cultura y ventiladores de proyectos podrían proporcionar gran ayuda con el reclutamiento.
2. agentes de reclutamiento locales

reuniones personales con los maestros, administradores y líderes de la juventud y de los padres clubes locales y otras organizaciones
educativas y sociales podrían ser un canal de reclutamiento muy eficaz.
A diferencia de los antiguos participantes que compartirían la información sobre el programa sólo ocasionalmente y sólo con un pequeño número de amigos y
familiares, representantes locales pueden ser contratados para la promoción de X-cultura de manera permanente. Pueden trabajar a tiempo parcial o
completo.
Los representantes locales más eficaces serían probablemente los maestros u otros educadores que creen en la causa X-Cultura y buscar ingresos
adicionales en el lado. Sin embargo, también se podría contratar empleados a tiempo completo cuya única función es actuar como agente de
reclutamiento local de X-Cultura.
3. Publicidad en los medios locales

Donde los representantes locales viables, se puede dar un presupuesto para colocar anuncios en periódicos o revistas locales en lugares
donde dichos canales de promoción puede ser factible.
4. promoción dirigida
Una búsqueda en Google hace que sea fácil encontrar organizaciones competentes en las ciudades donde X-Cultura desea contratar a los participantes
(escuelas, clubes juveniles y de los padres, etc.). Folletos y otros materiales de promoción pueden ser enviadas por correo o por correo electrónico a ellos
directamente. Probablemente es mejor si los representantes locales curada este proceso, ya que el mercado local y el conocimiento de idiomas pueden ser
necesarias para asegurar una alta tasa de conversión.
5. conferencias
conferencias locales, regionales, e internacionales para maestros y otros educadores pueden ser atendidos por representantes X-Cultura
para promover el proyecto.
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6. En línea
Probablemente el canal de promoción más prometedor es el Internet.
Promoción a través de las plataformas sociales y mediante el uso específico de publicidad en línea es probablemente va a ser más eficaces.
Publicidad a través de Facebook, Google y sus afiliados permite una forma relativamente barata de llegar a nuestro público objetivo, como los
padres de los niños de 9-16 interesados en actividades extracurriculares y oportunidades de capacitación para sus hijos. Las categorías se
pueden especificar con precisión notablemente e incluyen la ubicación geográfica, el idioma, los intereses, y mucho más.
7. Comunidad online
Una comunidad en línea (o comunidades separadas) de los maestros, padres, líderes y jóvenes de los clubes juveniles afines pueden ser creados para
proporcionar una plataforma para el intercambio de ideas y la socialización. Podría ser un foro de discusión y una fuente de ideas y enlaces a las nuevas
herramientas de formación y aprendizaje, proyecto educativo, blogs y mucho más. También podemos organizar seminarios en línea con los principales
educadores, los participantes del proyecto éxito, autores de libros sobre el tema, bloggers populares, y más.
Aunque algunos de estos canales de promoción parece más prometedor que otros, el plan es comenzar con la prueba a todos ellos primero y luego centrarse
en aquellas que proporcionan el mejor retorno de la inversión.
Vamos a seguir experimentar e innovar con las estrategias de reclutamiento y tácticas tanto para el desarrollo de programas y propósitos de
investigación.
MÁS INFORMACIÓN:
• Una filosofía y la estrategia documento detallado X-Cultura Promoción de los niños.

• X-Cultura para niños: Reflexiones de un padre después de la semana 5
• Presentaciones X-Cultura para niños
• Pueden hacer los niños International Business?
EL RETO
X-Cultura está haciendo muy bien en cuanto a la colaboración con las universidades y los estudiantes. Sin embargo, X-Cultura Kids es un producto nuevo y
que están experimentando dificultades con la expansión a nuevos mercados. Hasta ahora, la mayoría de los participantes son niños de nuestros profesores y
alumnos. Casi todos los que han participado en la beta-racha de XCulture niños quiere participar de nuevo, lo que nos permite concluir que el producto es de
mucho valor.
Estamos dispuestos a ofrecer el programa a otros segmentos del mercado. De acuerdo con ello, buscamos su ayuda en la identificación de nuevos mercados
prometedores y el desarrollo de una nueva estrategia de entrada en el mercado.
Sección I: Mercado
1. Análisis de la Industria y Competencia
Para proporcionar una base para su análisis, comenzar con una encuesta de la industria. Quiénes son los principales competidores de su cliente? ¿Cómo de
productos y precios de su cliente diferente de la de los competidores?
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su cliente en comparación con la competencia y qué amenazas y oportunidades que se
enfrenta?
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Al evaluar la posición competitiva de su cliente, es posible que este guía corta y esto 5-min vídeo en el análisis FODA útil.
Para entender mejor la industria y los consumidores, se recomienda que se llega a los padres y profesores para averiguar más cómo seleccionan
entrenamiento adicional y oportunidades de aprendizaje experimental para sus hijos, qué programas se utilizan ahora, y lo que se necesitaría para
que puedan considerar el programa X-Cultura niños.
preguntas sugeridas para los padres:

• Son sus hijos actualmente o alguna vez se han inscrito en programas educativos fuera de la escuela?
• Si es así, ¿cómo se selecciona este tipo de programas? Lo que es importante a la hora de seleccionar este tipo de programas para sus hijos?
• ¿Consideraría un programa como niños X-cultivo para sus hijos? ¿Por qué o por qué no?
• ¿Hay algo que haría X-Cultura niños más atractivo para usted?
preguntas sugeridas para los profesores de la escuela:
• Son sus estudiantes actualmente o alguna vez se han inscrito en programas educativos fuera de sus clases regulares?
• ¿Cómo decide si sus estudiantes pueden inscribirse en este tipo de programas extracurriculares?
• Lo que es importante a la hora de seleccionar este tipo de programas para sus estudiantes?
• ¿Consideraría un programa como niños X-cultivo para sus hijos? ¿Por qué o por qué no?
• Si te gustó el programa Kids X-Cultura, le permitirá inscribir a sus estudiantes en ella?
• ¿Hay algo que haría X-Cultura niños más atractivo para usted?
2. Nueva Selección y Análisis del Mercado

Basado en su análisis del cliente y la competencia, identificar nuevos mercados más prometedores para su cliente. ¿Dónde estaría el producto en
demanda (la mayoría de las personas que quieren y pueden manejar a)?
Por favor considerar en primer lugar las características del mercado que son esenciales para el éxito del producto en el mercado, tales como los factores
económicos, políticos, institucionales y culturales. Sobre la base de una comparación de los países que se ajustan a sus criterios, seleccione un mercado más
prometedor que creen que tiene el mayor potencial.
Llevar a cabo un análisis del mercado en términos de:

• los principales competidores en el mercado propuesto, sus fortalezas y debilidades, sus estrategias de precios y promociones, etc.
• Proporcionar un análisis en profundidad de los factores relevantes para el éxito de su cliente en el mercado, incluyendo:
o Los factores culturales, legales, políticas y económicas que su cliente debe entender para asegurar el éxito en
ese mercado;
o gustos y preferencias del consumidor con respecto al producto de su cliente.
Las rúbricas de evaluación

7 - lista clara y concisa de las fortalezas del cliente y debilidades, amenazas y oportunidades para su producto,
revisión de los criterios de selección de mercado, el nuevo mercado recomendada claramente coincide con los criterios, breve pero profundo análisis de
mercado, fuertes argumentos de apoyo, las fuentes citadas correctamente; si se ha realizado una encuesta de clientes potenciales, la muestra se describe
con claridad y los resultados se presentan en un formato legible conciso.
4 - Un buen análisis y recomendación, pero algunos elementos no son compatibles con fuerza, algunas partes están
irrelevante o redundante.
1 - Imposible de averiguar lo que la recomendación es, argumentos que apoyan están ausentes o completamente fuera de la
punto, no es compatible con fuentes fidedignas.
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Sección II. Márketing
3. Los canales de promoción
Identificar quién toma la decisión de inscribir a los niños en programas como X-Cultura niños (por ejemplo, los padres, los maestros, los directores de escuelas) y sugerir
las mejores maneras de llegar a los tomadores de decisiones y presentarlos con información sobre el programa. Debido a que es probable que sea un gran especializan
segmento de consumo, la publicidad de masas como la televisión no puede ser un método de promoción óptima. Por el contrario, las listas de distribución de correo
profesionales, directa o promoción altamente apuntado a través de los medios sociales y las asociaciones profesionales, o reuniones personales con los representantes
de las organizaciones de destino pueden ser más viable y rentable, a pesar de los métodos más comunes pueden ser más adecuados para llegar a los padres.
Trate de no sólo identificar los canales generales, sino también la investigación y proporcionar los detalles. Por ejemplo, no se limitan a recomendar listas de
distribución de correo electrónico profesional, las campañas de medios de comunicación social, o asociaciones profesionales como una forma de llegar a los tomadores
de decisiones (como la red LinkedIn, etc.). Averiguar las listas de distribución de correo electrónico real y la investigación de cómo se puede enviar un mensaje
promocional a sus destinatarios; sugerir qué medios sociales permiten enviar información directamente a los tomadores de decisiones y cómo exactamente esto se
podría hacer; o los que las asociaciones profesionales o conferencias los que toman las decisiones pertenecen o van a. Es decir, proporcionar nombres, direcciones,
precios, y los pasos exactos que deben tomarse para enviar el mensaje a través de este canal.
4. Mensaje
• ¿Cuál es la mejor manera de convencer a los consumidores a comprar el producto?
• ¿Cuál debe ser el mensaje principal de la campaña de marketing y cómo debe ser presentado?
• ¿Cuál es el mejor mensaje, lema, y otros elementos de la campaña de marketing?
• En su caso, discutir si el nombre de la marca o de su presentación deben ser modificados para hacer el producto más atractivo para los gustos y
costumbres de los consumidores en el nuevo mercado.
5. Materiales promocionales
Para interesar a los clientes potenciales, será necesario presentar información sobre sus productos a su cliente. Ilustrar su conocimiento de los consumidores
objetivo en su nuevo mercado elegido mediante el desarrollo de un folleto de marketing adaptada localmente-maqueta, correo electrónico o una plantilla de página
web, o enviados de medios sociales que el cliente puede utilizar para promover el producto. No necesita tener el diseño gráfico perfecto. Sólo debe servir como un
bosquejo concepto para lo que el material de promoción debe ser similar para ser eficaz con el segmento de mercado objetivo.

7 - El canal (s) la promoción recomendada es de bajo costo y permite orientar con precisión el potencial
clientes, hay una clara guía paso a paso para saber cómo colocar un anuncio allí y cuánto va a costar, un folleto de marketing atractivo y
convincente con fuertes argumentos de apoyo para cada elemento. 4 - Bueno sugerencias, pero no lo suficiente detalle y argumentos que
apoyan débiles, algunas partes son irrelevantes o
redundante, el formato es inconsistente.
Sección III. administración
6. Modo de entrada
• Son ventas directas el modo óptimo de mercado de entrada, o una empresa conjunta, franquicias, subsidiaria de propiedad total, o una asociación con los
distribuidores locales, agencias gubernamentales, u otras formas serían más eficaces?
• Si se aconseja una asociación con un distribuidor local, minorista, o empresa, lo que las empresas serían los mejores candidatos para tal asociación
(lista de al menos tres, con contactos, descripciones y consejos sobre cómo acercarse a ellos).
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7. Pagos
¿Cuál es la mejor manera de recoger los pagos y mover dinero a través de la frontera al hacer negocios en el mercado propuesto, en particular con respecto
a las tasas de transacción, cambio de divisas y los impuestos?
8. precios
¿Cuál es la mejor manera de cobrar por el programa como X-Cultura Niños? ¿Debería ser un precio fijo, o un modelo diferente funcionaría mejor
(suscripción, la pertenencia, la fijación de precios de grupo, repita descuentos a los clientes, pagos a plazos, etc.), y se corresponde bien con la estrategia
de marketing sugirió anteriormente.
este blog y Este artículo ofrecer una buena visión general de algunas de las opciones de estrategia de fijación de precios disponibles.

7 - El modo de registro de entradas y recomendaciones con respecto a los pagos y los precios son claramente
articulado, son viables, y son apoyados por argumentos convincentes; si un socio / distribuidor local recomienda, al menos tres son sugeridos
con los contactos de la empresa y descripción, la estrategia de fijación de precios y el envío propuesto se explica con suficiente detalle y
soporte de argumentos convincentes y fuentes fidedignas.
4 - Bueno sugerencias, pero no lo suficiente detalle y argumentos que apoyan débiles, algunas partes son irrelevantes o
redundante, el formato es incompatible
OPCIONAL: A prueba de viabilidad de REAL-LIFE
Para que el proyecto sea más realista, obtener una mayor experiencia en los negocios, y para poner a una vida real probar la demanda reivindicado por el producto en el
nuevo mercado propuesto, se insta a los equipos para tratar de conseguir un contrato de bienes B2B (con una escuela), o inscribirse los participantes individuales para el
programa X-Cultura. Usted puede tratar de hacerlo de forma individual o en equipo.
Si usted tiene éxito en conseguir un contrato B2B o un participante individual se inscribe gracias a su referencia, recibirá un premio conmensurable con la
cantidad de 20% del valor del contrato o de la inscripción, se ofrece como una comisión de regalo o posterior a la comercialización (después de la operación es
cerrado y el cliente paga por el producto).
Si desea probarlo, por favor haga lo siguiente:

1. Cuando se identifica un potencial cliente de la organización o individuo, compartir información sobre X-Cultura
Los niños con ellos.
2. Si expresan interés en el programa, sugieren que se inscriban para la siguiente ronda del programa aquí:
https://x-culture.org/academy/
3. Si el cliente potencial tiene preguntas, póngase en contacto con Academy@X-Culture.org recibir más
información a través de correo electrónico o para programar una llamada en vivo.
Esta parte es opcional y su decisión de tratar o su éxito o fracaso, si se intenta no tendrá ningún efecto en su evaluación en este proyecto. Sin
embargo, le recomendamos que tratar de asegurar un contrato y facilitar su ejecución ya que esto no sólo le ofrecerá una experiencia única, muy
real y muy práctico internacional de negocios, pero también
conducir a recompensas tangibles y una hoja de vida mucho más fuerte en el caso de su éxito.
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Informe Estructura y Directrices para el formato
Estructura:
• Incluir un resumen ejecutivo (300-400 palabras, el formato de balas lista preferida) que proporciona una breve reseña de sus principales conclusiones y
recomendaciones. Por favor, recuerde, los ocupados propietarios y ejecutivos de empresas no tendrán el tiempo para leer cientos de los informes, por
lo que debe ser capaz de obtener un breve resumen del contenido de su informe del Resumen Ejecutivo. La mayoría de los gerentes tomar una
decisión sobre si continuar la lectura del informe si el Resumen Ejecutivo les llame la atención. Por lo tanto, asegúrese de que esta parte importante
hace que sea fácil de ver sus recomendaciones clave.
• Al comienzo de cada sección del informe incluye una lista de viñetas de las recomendaciones claves y cifras que se presentan en la sección (2-4 balas,
cada 4-10 palabras largas). Una vez más, cuando se presenta con cientos de los informes, los ejecutivos ocupados deben ser capaces de obtener
cifras clave y recomendaciones de estos resúmenes.
• La página de título debe contener el número de equipo, el cliente de nombre de la empresa, nombres, correos electrónicos, y los países de residencia de todos los
miembros del equipo y un breve resumen (5-15 palabras) de la función y la labor realizada por cada miembro del equipo. Si alguno de los miembros del equipo
abandonaron o no contribuyeron al informe, por favor sigue enumerarlos, pero poner una nota “no participar” por sus nombres.
Evaluación del Resumen Ejecutivo

7 - Corto pero da una muy buena idea acerca de las ideas clave que se presentan en la propuesta de negocio, el cliente puede obtener una
buena idea acerca de los puntos principales de la estrategia propuesta del resumen ejecutivo; 4 - da una idea acerca de las sugerencias clave, pero
algunos puntos siguen siendo inciertas; un poco demasiado largo; no a la
punto.
1 - No es posible saber de las ideas fundamentales de la propuesta de negocio a partir del resumen, demasiado corto o demasiado largo
formateo:
• El informe debe ser de 20-35 páginas (5.000-8.000 palabras), incluyendo la página del título, resumen y referencias. Cada sección debe ser 1-3
páginas. Generalmente más corto es mejor, así que sea lo más conciso y específico como sea posible.
• Número de todas las páginas de su informe del equipo.
• Los márgenes deben ser de 2,5 cm (una pulgada) en la parte superior, inferior y laterales de la página.
• Tipo de letra debe ser de 12 puntos Times New Roman a lo largo del informe.
• Doble espacio todo el cuerpo del texto.
• Sangrar la primera línea de un párrafo nuevo.

• El texto debe estar alineado a la izquierda.
• Todas las citas utilizadas deben ser citadas en el texto y en una lista de referencia al final de cada informe. Citas en el texto deben incluir sólo el
nombre del autor (s) y la fecha de la publicación. Las referencias completas deben ser proporcionados al final del informe. Por favor use estilo de
referencia APA .
• Una imagen vale más de mil palabras, por lo que se recomienda el uso de figuras, gráficos, imágenes, así como las tablas. Se recomienda éstos se
incluyen en el cuerpo principal del informe.
Evaluación del formateo

7 - El informe tiene una estructura clara, atractivo visual, las secciones se formatean consistentemente, las fuentes son adecuadamente
citado, las directrices de formato se siguen exactamente con respecto al límite de páginas, tipo de letra y otros requisitos.
4 - Las directrices de formato se siguieron en general, pero hay algunas desviaciones, hay algunos signos de
descuido en el formato del documento.
1 - El documento parece muy poco profesional, diferentes secciones del informe tienen un formato diferente, el documento es
muy difícil de leer y navegar.
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TAREAS Y PLAZOS
Cada semana, se le pedirá que llene una breve encuesta reportar el progreso de su equipo, evaluar el desempeño de los miembros del equipo y
proporcionar otra información que necesitamos para comprender mejor por qué algunos equipos funcionan mejor que otros. Ver formulario de
consentimiento informado al final de este documento para más detalles.
Importante: Los participantes que reciben evaluaciones por pares por debajo de 2,0 (De un total de 5.0) Primero recibirá una advertencia. Si sus evaluaciones pares
permanecen por debajo de 2,0 dos semanas en una fila, serán excluidos automáticamente del equipo.
Importante: De vez en cuando correos electrónicos con invitaciones a participar en una encuesta se filtran en la carpeta de correo electrónico no deseado /
spam. Por favor revise su carpeta de correo no deseado / spam (buscar mensajes con “X-Cultura” en la línea de asunto) si no recibe un mensaje de invitación a la
encuesta en torno a la fecha especificada en la tabla anterior.
Todos los plazos se establecen para 23:59 (23:59), la zona horaria EST (Nueva York).
Prueba de Preparación 1. Pre-proyecto

Debido: En cualquier momento antes del comienzo oficial del proyecto
Antes del inicio del proyecto, todos los participantes deben revisar el material del proyecto y tomar una prueba de preparación. La prueba incluirá preguntas
sobre el proyecto y las herramientas de colaboración en línea, así como preguntas acerca de su experiencia internacional previa y el fondo. Debe pasar con
éxito la prueba de preparación (80% o más respuestas correctas) para participar en el X-Cultura. Si su semestre comienza después del inicio oficial del
proyecto o no completar la prueba de preparación a tiempo por otra razón, que lo hagan tan pronto como sea posible - vamos a seguir añadiendo nuevos
participantes durante unos diez días después del inicio del proyecto.
Proyecto oficial de inicio, equipos formados

Lunes por, 1 de octubre de
Mientras que completó con éxito la prueba de preparación, usted recibirá los nombres e información de contacto de los miembros de su equipo en este día. Ponte
en contacto con sus compañeros de equipo inmediatamente para establecer contacto. Presentarse, y empezar a trabajar en el proyecto. Los estudiantes cuyos
semestre comienza más tarde se añadirá a los equipos existentes una vez que comience su semestre, por lo que es probable que un estudiante adicional se
pueden añadir a su equipo en las dos primeras semanas.
2. Establecer contacto con sus compañeros de equipo

Debido: Jueves 4 de octubre de
Por esta fecha, se espera que han intercambiado al menos un par de mensajes con sus compañeros de equipo. Si algunos compañeros no están respondiendo,
se espera enviar al menos tres recordatorios por correo electrónico a ellos antes de esta fecha. Los miembros del equipo que no logran establecer contacto con
sus equipos serán excluidos del proyecto. Su comunicación se inicia a través de correo electrónico, pero una vez que se establece el contacto inicial, su equipo
puede utilizar cualquier medio de comunicación.
entregables: Unos días antes de la fecha límite, recibirá un correo electrónico con su enlace de la encuesta semanal de personal. La encuesta le
pedirá que informe si está o no han comunicado con todos los miembros de su equipo. Los miembros del equipo que no logran establecer contacto
con sus equipos pueden ser retirados del proyecto.
Nota:
Esta y todas las otras encuestas semanales también pedirán a evaluar el rendimiento de los miembros del equipo y proporcionar otra información que
necesitamos para comprender mejor por qué algunos equipos funcionan mejor que otros. Por favor, vea la
formulario de consentimiento informado al final de este documento para más detalles.
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3. Cumplir con sus compañeros de equipo
Debido: Domingo 7 de octubre de
Conoce a los miembros del equipo: Por favor, aprender tanto como sea posible acerca de sus compañeros de equipo (fondo, intereses, aficiones, experiencias,
etc.). La investigación muestra que el gasto de un poco de tiempo en conocer a los miembros del equipo mejora en gran medida la eficacia del equipo.
También se recomienda encarecidamente que intenta un video llamada en vivo (por ejemplo, Skype).
entregables: Unos días antes de la fecha límite, recibirá un correo electrónico con su enlace de la encuesta semanal de personal. La encuesta pondrá a prueba lo
bien que se dieron a conocer los miembros de su equipo. Contendrá algunas preguntas acerca de los miembros del equipo, como sus antecedentes, intereses, etc.,
no se calificó el ensayo conocimiento, por lo que no se sienten obligados a revelar ninguna información personal a los miembros de su equipo o de insistir en que
los miembros de su equipo revelan su información personal para usted. Sin embargo, tratar de conocer a sus compañeros de equipo lo más que pueda.
4. Carta equipo
Debido: Domingo 14 de octubre de
Por esta fecha, se espera que su equipo para revisar todos los desafíos disponibles y seleccionar la organización del cliente. Antes de elegir su
organización cliente, por favor revise cuidadosamente los retos presentados por cada organización y tratar de asistir (o ver las grabaciones de
los webinars) con cada una de las empresas clientes, que tendrán lugar en la primera semana del proyecto.
Carta equipo: Converse con miembros de su equipo y colectivamente escribir una carta del equipo de una página que detalla cómo el equipo va a
funcionar. Se recomienda que la Carta equipo incluye las siguientes secciones:
• Distribución de funciones y tareas. Muchos equipos dividen la carga de trabajo por la sección del informe. La investigación muestra los equipos funcionan
mejor cuando se reparten la carga de trabajo por función: una persona se encarga de la coordinación de los esfuerzos del equipo, comprobar el progreso
de todos, el envío de recordatorios, la redistribución de tareas si es necesario; otra persona, generalmente un hablante nativo de Inglés, sirve como un
corrector de estilo, y así sucesivamente. Muchos equipos también seleccionan una persona cuya función es cuestionar todo y forzar al equipo a sopesar
sus opciones con más cuidado. Algunos equipos de asignar a una persona cuyo trabajo consiste en asegurarse de que nadie se ignora. Algunas personas
son tímidas o pueden tener dificultades para mantener el ritmo y es importante que no se queden atrás y sus opiniones son expresadas y examinadas en
detalle.
• Frente a los conflictos. ¿Cómo se resolverán los conflictos (interpersonal, la tarea de proceso).
• Tratar con los oportunistas. En la mayoría de los equipos, alguien siempre llega tarde, produce trabajo de baja calidad, o de lo contrario halagüeños.
A veces, un miembro del equipo deje de funcionar por completo (se enferma, ocupado en el trabajo, problemas familiares, o simplemente cae el
curso). ¿Cómo será el equipo frente a una pérdida de los miembros del equipo? ¿Quién va a rehacer el trabajo, si es necesario?
entregables: Unos días antes de la fecha límite, recibirá un correo electrónico con su enlace de la encuesta semanal de personal. La encuesta pedirá a cada
miembro del equipo para presentar la misma copia de la carta del equipo.
5. Seleccione la organización del cliente

Debido: Domingo 21 de de octubre de
Por esta fecha, se espera que su equipo para revisar todos los desafíos disponibles y seleccionar la organización del cliente. Antes de elegir su
organización cliente, por favor revise cuidadosamente los retos presentados por cada organización y tratar de asistir (o ver las grabaciones de
los webinars) con cada una de las empresas clientes, que tendrán lugar en la primera semana del proyecto.
entregables: Unos días antes de la fecha límite, recibirá un correo electrónico con su enlace de la encuesta semanal de personal. La encuesta le
pedirá que informe el nombre de la organización del cliente.
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6. inicial de investigación y las ideas individuales
Debido: Domingo 28 de de octubre de
Llevar a cabo su investigación inicial y tratar de aprender lo más posible sobre la industria de su cliente opera en: ¿Quiénes son los principales
actores? Lo que los productos y tecnologías más populares? ¿Qué nuevas tecnologías y enfoques son propensos a dominar la industria en el
futuro? Es la industria regulada por el gobierno y cómo? ¿Cuáles son las diferencias en las diferentes regiones del mundo? ¿Cómo funciona su
cliente en comparación con los competidores? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su cliente? Tratar de entrevistar a 2-3 clientes
potenciales de su empresa cliente para entender mejor cómo tomar decisiones de compra y si (y por qué) que elegirían a su cliente a través de la
realización.
Revisar las preguntas de seguridad que figuran en los tres apartados anteriores y, en base a su investigación inicial, anotar sus respuestas iniciales
personales a cada uno de ellos. Tú lo haces no tiene que escribir más que unas pocas palabras en respuesta a cada pregunta en este punto; sólo sus ideas
iniciales y las posibles respuestas. Esto le preparará para las discusiones del equipo cuando su equipo va a desarrollar en conjunto las mejores respuestas a
cada pregunta. Incluso si su equipo decide asignar diferentes secciones informe a diferentes miembros del equipo, es muy importante que cada miembro del
equipo comparte sus / sus sugerencias para cada pregunta. Esto le dará al miembro del equipo responsable de la sección de informe más para trabajar y
ayudar a desarrollar mejores respuestas finales.
entregables: Unos días antes de la fecha límite, recibirá un correo electrónico con su enlace de la encuesta semanal de personal. La encuesta semanal le
pedirá que informe de los resultados de su investigación individual inicial y sus sugerencias individuales iniciales para responder a cada bloque de
preguntas enumeradas anteriormente. En concreto, se le pedirá que:
• Informan los resultados de su análisis de la industria, incluyendo una breve descripción de la industria, las fortalezas y debilidades de su cliente en
comparación con la realización, etc (lista de viñetas de las principales conclusiones, a media total de la página)
• Sus recomendaciones iniciales para el modo de entrada en el mercado, el mercado más prometedor, elementos clave de la estrategia de
promoción y comercialización, y elementos clave de la estrategia de operación (1-2 puntos en respuesta a cada pregunta, un párrafo por pregunta).
7. Bloque 1: Análisis de Mercado

Debido: Domingo 4 de noviembre de
Esta semana, se espera que su equipo para presentar un borrador de su Sección 1. Lo hace no tiene que ser una sección de informe totalmente terminado. Sin
embargo, tratar de completar lo más posible. Cuanto más se complete ahora, menos el trabajo de su equipo tendrá que hacer más adelante. Las corrientes de
aire no serán calificados por X-cultura y no afectará sus posibilidades de ganar la terminación (sólo evaluamos los informes finales). Sin embargo, los instructores
tendrán acceso a estos documentos en caso de que les gustaría revisar su trabajo y proporcionar retroalimentación.
entregables: Unos días antes de la fecha límite, recibirá un correo electrónico con su enlace de la encuesta semanal de personal. La encuesta le pedirá que
presente un proyecto de su informe de la Sección 1 (la encuesta contendrá un enlace de subida documento). Aunque se espera que su equipo para desarrollar el
proyecto de sección colectivamente, se le pedirá a un solo miembro del equipo para cargar el documento en nombre del equipo. Sin embargo, se le pedirá a cada
miembro del equipo para completar el resto de la encuesta progreso (preguntas acerca de cómo su equipo está haciendo con evaluaciones de pares).
8. Bloque 2: Marketing
Esta semana, se espera que su equipo para presentar un borrador de su Sección 2. Lo hace no tiene que ser una sección de informe totalmente terminado. Sin
embargo, tratar de completar lo más posible. Cuanto más se completa ahora, menos trabajo
su equipo tendrá que hacer más adelante. Las corrientes de aire no serán calificados por X-cultura y no afectará sus posibilidades de
dieciséis
ganador de la finalización (nos limitamos a evaluar los informes finales). Sin embargo, los instructores tendrán acceso a estos documentos en caso de
que les gustaría revisar su trabajo y proporcionar retroalimentación.
9. Bloque 3: Gestión de Operaciones

Debido: Domingo 18 de de noviembre de
Esta semana, se espera que su equipo para presentar un proyecto de la Sección 3. Lo hace no tiene que ser una sección de informe totalmente terminado. Sin
embargo, tratar de completar lo más posible. Cuanto más se complete ahora, menos el trabajo de su equipo tendrá que hacer más adelante. Las corrientes de
aire no serán calificados por X-cultura y no afectará sus posibilidades de ganar la terminación (sólo evaluamos los informes finales). Sin embargo, los
instructores tendrán acceso a estos documentos en caso de que les gustaría revisar su trabajo y proporcionar retroalimentación.
10. Proyecto Completo

Por esta fecha, se espera que su equipo tenga un proyecto completo de su informe. No tiene que ser un informe acabado, pero debe ser lo más
completa posible, incluyendo la página de título y un Ejecutivo y el Capítulo resúmenes, y el formato correcto en todo el documento.
entregables: un miembro del equipo debe presentar el proyecto a través de TurnItIn.com en nombre de todo el equipo (ver paso a paso las pautas de
presentación a continuación). Después de presentar su documento, Turnitin generará un informe de plagio que le mostrará si se han plagiado cualquier parte
del informe (se tarda varias horas para producir). Por lo general, hasta un 20% de similitud es aceptable, siempre que los materiales y pegadas en papel estén
correctamente referenciados. Si se detecta el plagio, el equipo va a tener hasta que el Informe Final de plazo (véase más adelante) para solucionar el
problema y presentar un informe final libre de plagio.
Este proyecto no será calificado y las estadísticas de plagio no será compartida con sus instructores. Esto es sólo para su información. Debe
continuar la edición del informe hasta la fecha límite y todavía se puede hacer cualquier cambio o adición.
Sin embargo, se recomienda encarecidamente que presente un documento lo más completo posible, usted será capaz de enviar su proyecto y revisar si
hay plagio sólo una vez , Así que cuanto más completar el proyecto, menor es la probabilidad de que el informe final contendrá plagio.
También, cada miembro del equipo se le pedirá que envíe su encuesta habitual progreso semanal. Unos días antes de la fecha límite, recibirá un correo
electrónico con las preguntas habituales acerca de su equipo.
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11. Informe Final
Debido: Viernes 30, de noviembre de
Por esta fecha, su informe final debe ser presentado a través de TurnItIn.com (véase Directrices para el envío a continuación). Tenga en cuenta que
las estadísticas de plagio de los informes finales serán generados por Turnitin y compartidos con los instructores, pero el informe de plagio no compartir
con los estudiantes.
Sólo un miembro del equipo debe someter el documento final a través de TurnItIn.com en nombre del equipo.
12.-Proyecto mensaje Encuesta

Debido vez presentado el informe, pero no más tarde de: Domingo, 2 de diciembre de
Unos días antes de la fecha límite, recibirá una invitación por correo electrónico con un enlace a la encuesta posterior al proyecto. Este es el lo más importante encuesta.
La encuesta le preguntará acerca de sus experiencias en X-Cultura y evaluar el rendimiento de sus compañeros de equipo. Sus respuestas son
muy importantes y nos ayudarán a mejorar el proyecto en el futuro.
Cada miembro del equipo debe completar la encuesta.
Directrices para el envío

El proyecto de informe y los documentos del informe final deben enviarse a través www.TurnItIn.com . Sólo un miembro del equipo debe presentar los
documentos en nombre de todo el equipo. El miembro del equipo que va a presentar el proyecto y último informe debe seguir estos pasos:
Parte 1. Crear una cuenta de Turnitin (tiempo requerido: 60-90 segundos).

1. En www.turnitin.com y haga clic en el enlace “Crear cuenta”.
2. En la siguiente ventana, en la sección “Crear una nueva cuenta”, haga clic en el enlace “Student”.
3. Introduzca el ID de clase. Tenga en cuenta el Proyecto de Informe final y presentaciones tienen diferentes ID de clase:
Identificador de clase: 19160106 ( contraseña xculture )
Nota: si ya tiene una cuenta de Turnitin, sólo tiene que conectarse usando la “vieja” la información de acceso, haga clic en la pestaña “Inscripción en la Clase” en la
parte superior, y repita el paso 3.
Parte 2: presentar el Libro (tiempo requerido: 60-120 segundos)

4. Una vez creada la cuenta, puede acceder a su cuenta. Su página principal lista de sus clases.
5. Seleccione la clase correcta y haga clic en el botón "Enviar".
Asegúrese de seleccionar la asignación “Borrador” para el proyecto de informe y “Informe Final” para el informe final.
6. Elija Cargar archivo único.

Asegúrese de que el nombre de archivo sólo contiene el número de su equipo.
Incorrecto: “123.pdf Informe final”, “Report.pdf equipo”, “123.pdf equipo”, “John Smith.pdf”
Derecha: “123.pdf”
7. Haga clic en "Examinar" para localizar el papel guardado en su ordenador.

8. Haga clic en el archivo y haga clic en "abrir".
9. Haga clic en el botón "Subir" en la parte inferior.
10. Haga clic en "enviar" para confirmar su presentación. Una vez finalizada la presentación, verá “Su
presentación fue un éxito”en la parte superior de la página. Si espera un par de horas, usted podrá ver su “Informe de originalidad” que
muestra cuánto y qué partes de su informe han sido plagiado.
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Consentimiento para actuar como un participante Humano
Título del proyecto: Proyecto de Colaboración Internacional del Estudiante: Dinámica y rendimiento en equipos virtuales Internacionales Director del Proyecto e
Investigador Principal: Dr. Vasyl Taras.
Uno de los requisitos de su curso de International Business es completar un ejercicio de colaboración internacional. Se le asoció con varios otros estudiantes que
están inscritos en los cursos de International Business similares en universidades de todo el mundo. El trabajo en equipo, se le requerirá para desarrollar un plan de negocio
para una empresa internacional.
Para ayudar a entender e interpretar mejor sus experiencias y para darle la oportunidad de comparar sus propias experiencias con las de otros estudiantes que participan en el
ejercicio, los datos acerca de sus experiencias y percepciones acerca de la colaboración internacional internacionales anteriores serán recogidos antes y después del ejercicio. Además, se
le pedirá que proporcione evaluaciones por pares una vez que el proyecto esté terminado, y la calidad de los informes del equipo será evaluado por el instructor. Un resumen se presenta a
usted al final del proyecto, por lo que se puede ver cómo sus experiencias comparan con los de otros estudiantes, cómo las actitudes y percepciones acerca de la colaboración
internacional han cambiado, en promedio, durante el transcurso del proyecto, y cómo composición del equipo y las experiencias internacionales anteriores tendían a afectar la dinámica de
grupo y el rendimiento.
Una vez que el proyecto esté terminado, toda la información personal será eliminada de la base de datos, y los datos será completamente identificado, lo que hace imposible para que
coincida con las respuestas con los nombres de las personas que los prestan.
La mayoría de los datos se recogerán en línea. absoluta confidencialidad de los datos facilitados a través de la Internet no puede ser garantizada debido a las protecciones limitadas de acceso
a Internet. Por favor asegúrese de cerrar su navegador cuando haya terminado, para que nadie será capaz de ver lo que ha estado haciendo.
Los riesgos asociados con su participación en el estudio son mínimos.
Tenga en cuenta los datos recogidos durante el proyecto pueden ser utilizados para fines de investigación, cuyos resultados pueden ser publicados en revistas científicas. Cualquier
publicación contendrá sólo un resumen general de los resultados. Ninguna información personal se debe informar o compartido.
Debido a que su rendimiento en el ejercicio se cuenta hacia su calificación del curso, el proyecto de investigación se trata como uno de los ejercicios del curso / pruebas
requeridas. Usted tiene el derecho a negarse a participar o retirarse en cualquier momento. Su grado en el curso se ajustará en consecuencia, del mismo modo que lo haría si decide no
escribir un ensayo o completar una tarea. Si decide retirarse, usted puede solicitar que cualquiera de sus datos que han sido recogidos serán destruidos a menos que esté en un estado
imposible de identificar.
Aunque se requiere la participación en el proyecto como parte de su curso, es su derecho de prohibir el uso de los datos sin identificación que usted proporciona
para fines relacionados con la investigación. Si usted no se opone que los datos que proporcione durante el proyecto puede ser usada para fines relacionadas con la
investigación y los resultados del estudio se puede difundir a través de publicaciones académicas, mantener este formulario de consentimiento para su archivo. Si usted
se opone a la utilización de los datos que va a proporcionar durante el proyecto de curso, por favor indicarlo en la parte inferior de este formulario. Devuelva el formulario
a su instructor, y sus datos no serán utilizados para ningún [0 resea- fines relacionados RCH. Los resultados del estudio basado en los datos que ha proporcionado no
aparecerá en ninguna publicación resultantes.
Si usted tiene alguna preocupación acerca de sus derechos, cómo se está recibiendo tratamiento o si tiene preguntas, necesita más información o tiene alguna sugerencia, por favor, póngase en
contacto con Eric Allen, en la Oficina de Cumplimiento de Investigación en UNCG al (336) 256 a 1.482. Preguntas, inquietudes o quejas acerca de este proyecto, beneficios o riesgos asociados con la
participación en este estudio pueden ser contestadas por el Dr. Vasyl Taras que puedan ser contactado al (336) 256 a 8611 o v_taras@uncg.edu.
Si significativa nueva información relacionada con el estudio que se disponga que podrán referirse a su disposición a continuar participando, esta
información se le proporciona.
Para obtener una copia de la carta de aprobación de la Oficina de Cumplimiento de Investigación de la Junta de Investigación Institucional, visite
www.vtaras.com/11-0260_IRB_Approval.pdf
Si no desea conceder el derecho de utilizar los datos anónimos de-identificado que usted proporciona durante el proyecto para fines relacionados con la investigación o difundir los datos a
través de una publicación en revistas científicas o en cualquier otra forma, por favor, rellene este formulario:
https://uncg.qualtrics.com/jfe/form/SV_39Hu41lah50VeaF
Su decisión de no permitir el uso de sus datos para la investigación académica no tendrá ningún efecto su calificación del curso.
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X-Cultura Marketing Academy
Filosofía y Estrategia
El documento no comprueba los errores tipográficos y gramaticales.

No es una prioridad en este momento.
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PARTE I: LA FILOSOFÍA DE MARKETING
Fondo
El mundo se está globalizando rápidamente. Trabajar con personas de otros países ya no es una opción, sino una necesidad en casi cualquier trabajo. Al
mismo tiempo, el mundo es cada vez más dividida debido a la subida de los prejuicios contra las personas de otras nacionalidades y culturas. La
supervivencia misma de nuestra especie depende de nuestra capacidad de trabajar juntos y resolver problemas en grupos internacionales.
Nuestra investigación muestra que la interacción con personas de otras culturas junto con el trabajo en equipo para lograr un objetivo común mejora la
inteligencia cultural, desarrolla habilidades de colaboración internacionales, reduce los prejuicios y estereotipos, y aumenta el interés por las personas que
trabajan con el de otras culturas.
La participación en X-Cultura es beneficioso para los alumnos, pero también es beneficioso para el mundo.
X-cultura no es un evento. X-Cultura es un camino.
El diagrama 1 muestra la progresión de los participantes X-Cultura desde el momento en que aprenden acerca de nosotros ya través de las muchas etapas
de su creciente participación en el programa.
Históricamente, los esfuerzos de marketing de X-Cultura se habían limitado al envío de un correo electrónico de contratación a través de la Academia de
Negocios Internacionales. Eso fue suficiente para informar a los profesores que enseñan Negocios Internacionales por la oportunidad X-cultura y reclutar un
número grande y cada vez mayor de participantes.
Cuando se trata de universidades, nuestros esfuerzos de reclutamiento se han centrado en los profesores. En el Diagrama 1, la parte amarilla del embudo X-Cultura
(Etapas 1-5) representa nuestra interacción con profesores. Nuestro primer contacto con los estudiantes fue en el momento en que se hicieron los alumnos y
comenzar a preparar para el examen de Preparación (Fase 6).
Por otra parte, las etapas de embudo marcados en amarillo pasó casi automáticamente en respuesta a nuestro mensaje de reclutamiento individual: el profesor ve la
invitación por correo electrónico, visita nuestro sitio Web, le gusta el programa, se aplica, paga (o recibe un estipendio) - nuestro próximo contacto después de que el
correo electrónico es cuando el profesor presenta su / su lista de estudiantes. Sólo un pequeño por ciento de los solicitantes haría preguntas adicionales antes de aplicar -
y la mayoría de los que llegaron como un correo electrónico. Ni siquiera nos tenemos que ofrecer seminarios en línea de introducción o llamadas de uno-a-uno.
necesidades de marketing de X-Cultura han cambiado cuando decidimos crear el programa X-Cultura Academia para estudiantes no
universitarios.
No existe una lista de correo que nos permite llegar a los clientes potenciales X-Cultura de la Academia (profesores de la escuela, padres, adolescentes y adultos
que no son estudiantes) en todo el mundo con un solo correo electrónico.
Sabemos X-Cultura ofrece un gran valor. La mayoría de los profesores se aplican una vez que han oído hablar de nosotros. Los participantes anteriores han
tenido informes abrumadoras que indican que disfrutaron participando en X-cultura y encontraron muy útil para sus futuros esfuerzos de carrera. Una parte
significativa de los graduados X-Cultura preguntar cómo pueden continuar participando en el proyecto. La mayoría de los participantes se unen a la Cultura
X-asociación de los alumnos, asistir a la X-Cultura Simposio Mundial, inscribirse en nuestro programa de entrenamiento, suscribirse a nuestro boletín, o
voluntario para ayudar con la promoción de X-cultura dentro de su región.
Nuestros estudios indican que los jóvenes pre-universitarios y profesionales que no son estudiantes también serían felices de participar en el X-Cultura, ya que
percibe que es una experiencia útil. La pregunta es, ¿cómo podemos informarles de esta oportunidad?
Este documento detalla nuestra filosofía y estrategia para el reclutamiento y selección de los participantes que no sean estudiantes calificados para el programa X-Cultura
Academia.
2
Diagrama 1. El X-Cultura Customer Relationship Embudo
1. Extraños
Conciencia: Ver anuncios, leer entradas del blog, boletín de noticias, mensajes de correo electrónico a los suscriptores, búsqueda orgánica, el frío de llamadas (Reds).
2. Los visitantes
El interés inicial: Visita la página de aterrizaje, pedir materiales, hojas de contacto y se convierte en una ventaja.
3. Quienes preguntan
Comprensión: Pide más información: asiste a un seminario, relojes una explicación de vídeo,
pide llamada de uno-a-uno, lee el Manual X-Cultura.
4. Los solicitantes
Calificación: Aplicar al programa. Determinamos si está calificado.
5. Los beneficiarios •
Recibe la carta de bienvenida, paga cuota de participación (o aceptar una asignación
participación y participar de forma gratuita).
6. Los aprendices
Prueba de preparación: Completar la formación de la teoría, tomar el examen
de Preparación para ver si está listo para la formación práctica.
•
7. Los participantes
Entrenamiento practico:
Completar la formación práctica en un GVT. Se ofrece
documentación de la graduación.
8. Los miembros
X-Cultura asociación de los alumnos: Unirse al grupo cerrado,
inscribirse en el Boletín, seguir las actualizaciones, comentarios,
compartir ideas, interactuar
9. Amigos
X-Cultura Simposio: Satisfacer en persona en el X
Simposio-Cultura promotores
La promoción de X-Cultura:
10. Los entrenadores Escribir para el blog de X-Cultura,
Programa de entrenamiento X-Cultura: Aprender mediante la Invitar a los amigos, reclutar
enseñanza, entrenamiento, intercambio de experiencias, para socios corporativos
coadministrar
11. socio s
Asociación: Convertirse en socios corporativos, enlaces,
patrocinadores, instructores, co-autores
12. Líderes
Creación: Lanzar nuevos programas e iniciativas
de la plataforma X-Cultura
3
Los objetivos de la estrategia de marketing
X-cultura es diferente de una empresa típica búsqueda de clientes en tres aspectos importantes:
1. No queremos que cada cliente que está dispuesto a pagar.

2. Nuestros clientes y nuestros responsables de las decisiones de compra son dos grupos diferentes.
3. Nuestros clientes son socios a largo plazo, no compradores de una sola vez (o multi-tiempo).
(1) La mayoría de las empresas están dispuestos a vender sus productos u ofrecer sus servicios a cualquiera que esté dispuesto a pagar. No es así
con X-Cultura.
Nuestros clientes (estudiantes) trabajan en equipos. El valor del programa y de la satisfacción del cliente depende en gran medida de cada miembro del
equipo haciendo un buen trabajo. Un sin piloto en el equipo arruina la experiencia para todo el equipo. Así que incluso si el piloto sin paga y es un cliente
satisfecho, no queremos que el dinero del libre piloto si no van a colaborar con sus compañeros de equipo. La cuota de participación del jinete sin paga no
vale la pena los seis miembros del equipo infeliz.
(2) Técnicamente, los clientes X-Cultura de la Academia son estudiantes. Sin embargo, la decisión de inscribirlos en el programa se hace por los padres /
maestros. Podría haber diferencias fundamentales que existen entre estos dos grupos.
Por ejemplo, el lenguaje. Los niños pueden tener fluidez en Inglés, pero sus padres no pueden ser. Por lo tanto, puede ser necesario hacer en los idiomas locales
a pesar de que en última instancia, la promoción, los clientes tienen fluidez en Inglés.
Por otra parte, el nivel de interés y la motivación puede ser diferente entre los tomadores de decisiones y los participantes del proyecto. Los padres pueden estar
entusiasmado con la idea y firmar sus hijos hasta completar un proyecto de consultoría de negocios en equipos internacionales, pero los niños no pueden ser
igualmente emocionados por ello. En otras palabras, debemos diseñar nuestra campaña de marketing no sólo para dirigirse a los padres / profesores, pero, en última
instancia, tendremos que garantizar un esfuerzo sostenido por parte de los niños.
(3) X-Cultura está diseñado para ser una comunidad de socios, no un proveedor de servicios para clientes de pago. El proyecto fue diseñado de esta manera, en parte
porque necesitamos la ayuda de nuestros participantes para ejecutar el proyecto. Nuestros recursos eran demasiado escasos para contratar ayuda profesional, por lo
que siempre han confiado en nuestros participantes comportándose como socios cuidan, no como clientes del servicio de recepción.
La razón más importante es que el verdadero valor de X-cultura radica en aprender haciendo. El verdadero valor de X-cultura, tanto para los
estudiantes está en la oportunidad de adquirir experiencia laboral. Cuando los participantes del proyecto ven a sí mismos como miembros de la
organización, ya que los empleados, que ganan más cuando ven a sí mismos como clientes. La premisa del proyecto es que los estudiantes hacen el
trabajo real para un negocio real, por lo que cuanto más se les permite participar en la gestión del proyecto, más aprenden, y felices son.
Es contrario a la intuición. Efectivamente, se cobra dinero para trabajar para nosotros. Los empleados contratados pagan dinero al empleador por el
trabajo que realizan para el empleador - y obtener más a cambio.
Lo mismo se aplica a los profesores. Vienen a X-cultura no sólo para proporcionar a sus estudiantes la oportunidad de adquirir experiencia internacional y de
negocios, sino también para ampliar su red profesional, participar en nuestras iniciativas de investigación, ayudar a desarrollar nuevos programas educativos,
compartir sus ideas y ayudar a ponerlas en práctica.
Por lo tanto, desde el primer contacto, en que tratamos a los estudiantes y profesores como socios, no como clientes. Construimos una comunidad. X-Cultura ofrece
oportunidades para satisfacer las futuras coautores, supervisores académicos, socios comerciales y futuros empleadores. Invitamos a las ideas y proporcionar una
oportunidad para ponerlas en práctica. El proyecto no se detiene después de que los equipos presenten sus informes; colaboración continúa a través de la
asociación de los alumnos, Global
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Simposio, programa de entrenamiento, investigación, foros de discusión, blogs, seminarios y otros eventos escritos u organizados por los antiguos
participantes.
Por lo tanto, los objetivos de nuestra estrategia de marketing son más complejos que los de una empresa típica producto o servicio de venta, e incluyen:
1. Atraer a los participantes del proyecto cualificados.

2. Repeler a los participantes del proyecto no cualificados.
3. Desde el principio, crear un sentido de comunidad.
Estos objetivos nos obligan a saltar algunas técnicas de venta eficaces. No podemos darnos el lujo de ser duros vendidos. No podemos darnos el lujo de vender nuestro
producto a los clientes que no están listas para nuestro producto, incluso si nos están pidiendo a tomar su dinero.
Estrategia para colocar precios
Por lo general, una empresa quiere cobrar tanto como el cliente puede pagar. Cuantos más, mejor y nada es inaceptable. Ninguna compañía está
interesada en ofrecer un producto o servicio, cuando no hay esperanza de un ingreso en el futuro. Sólo es aceptable como un juicio en la esperanza
de que el usuario se convertirá en un cliente de pago en el futuro. precio más alto por lo general se justifica por el interés en una mayor utilidad.
incentivos de X-Cultura de cobrar un precio superior / inferior son diferentes.
Incentivos para cargar bajo o ningún precio

X-Cultura es una plataforma. Sólo es valiosa cuando la gente de diferentes países se reúnen para interactuar y trabajar unos con otros. Cada
participante hace que la experiencia más valiosa para todos los demás.
Los estudiantes se benefician en gran medida de la participación en X-Cultura y sería justo esperar que paguen por su participación. Sin embargo, es en
nuestro mejor interés para permitir que los participantes de subrepresentados culturas a participar, incluso si no son capaces de pagar.
Los gastos operativos de X-Cultura son grandes y que dependen de los ingresos de los participantes. Sin embargo, cuando tenemos que elegir entre tener un
participante que no paga versus ningún participante en absoluto, que es en nuestro mejor interés económico para permitir que algunos de los participantes para
que participen de forma gratuita. Su participación ofrece una mejor experiencia para nuestros clientes de pago que a su vez, mejora la oportunidad que ofrecemos.
Así, cuando una empresa normal sería decir que no, que tiene sentido para nosotros decir que sí.
Tenga en cuenta que el mismo principio se aplica a nuestras empresas asociadas. Su gran tasa de participación beneficia a los estudiantes. A pesar de
que las empresas reciben una gran forma de valor participando en X-cultura y que sólo es ser justo exigir un pago de ellos, es más beneficioso para
llevarnos en un cliente que no paga que a rechazar (no lo diga de alguna manera).
Incentivos para cobrar un precio más alto

Por otro lado, tenemos un fuerte incentivo económico para mantener nuestros precios muy altos, pero por razones distintas a las de las
empresas típicas.
X-Cultura es un proyecto basado en el equipo. La satisfacción de nuestros clientes depende en gran medida de cada miembro del equipo haciendo un buen trabajo.
No nos podemos permitir que los participantes en el proyecto que no están totalmente comprometidos y altamente motivado. Ellos se echan a perder la experiencia
para el resto de su equipo.
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Un precio alto sirve para dos propósitos muy importantes:
1. Una herramienta de selección.

2. Una herramienta de motivación.
(1) Como se dijo anteriormente, queremos que sólo los clientes que están totalmente comprometidos y altamente motivado para participar en el proyecto. Pagar
por la participación es una prueba del interés. Si una persona no está dispuesto a pagar un precio justo por el programa, o no quiere tomar el tiempo para ir en
línea y realizar el pago, la persona probablemente no va a invertir el esfuerzo y el tiempo necesario para ser un buen miembro del equipo.
(2) La triste realidad es que la gente no valora lo que es gratis. Esto es especialmente cierto para los productos desconocidos raras. Algunos productos
son familiares y que conocen su valor. Ordenadores, coches, billetes de avión, Ropa - les compran todo el tiempo y sabemos lo mucho que valen.
Uno va a valorar un BMW de la misma manera independientemente de si uno paga $ 40.000 por él o si lo consiguen como un regalo, porque se sabe que es un BMW al
igual que otros BMW en la carretera y que cuesta alrededor de $ 40.000. El hecho de que lo tengo como un regalo, no significa que no vale la pena los $ 40.000 que
normalmente cuesta. Uno sabe el verdadero valor del coche, independientemente del valor de cotización.
El precio del coche puede variar en función de la cantidad de kilómetros que ha impulsado, lo limpio que está, y lo bien que funciona, pero estas características
son relativamente fáciles de comprobar y ajustar el valor percibido del coche en consecuencia. Uno tiene una buena idea de cuánto vale más o menos un coche
con la pintura dañada o alto kilometraje.
Esto no es verdad con productos desconocidos, tales como servicios legales, escuelas privadas, cursos en línea, los planificadores de bodas, o el programa
X-Cultura. abogados, consultores o diferentes universidades cobran tarifas diferentes. Sin embargo, porque la mayoría de nosotros no hemos tenido mucha
experiencia con abogados, consultores, universidades o antes, no podemos evaluar fácilmente su valor real.
¿Tiene sentido contratar a un abogado que cobra $ 500 por hora, o el que cobra $ 100 es una mejor opción? ¿La diferencia de precio refleja la
diferencia de calidad? ¿Debo pagar $ 30.000 por año en la Universidad de Duke o debería decir a mi hijo ir a la Universidad de Carolina del Norte en $
15.000 al otro lado de la calle? Es la educación en Duke realmente vale la pena dos veces el precio?
Paradójicamente, para los productos raros, cuando el precio es el único indicador de la calidad, los consumidores prefieren un producto más caro. Los abogados
a menudo informan de un aumento de la demanda de sus servicios cuando plantean sus honorarios por hora. Universidades a menudo reciben más aplicaciones
cuando plantean la matrícula. Los consumidores tratan de minimizar el riesgo de contraer un mal producto comprando el producto más caro. Si pueden permitirse
tanto, eligen el más caro para minimizar el riesgo de perder su inversión en la contratación de un abogado menos cualificado o enviar a sus hijos a una
universidad más barato.
De acuerdo con la teoría de las señales, para los productos desconocidos, precio valor señales y mayor será el precio, mayor será el valor percibido y, a
menudo, mayor es la demanda.
Aún más, paradójicamente, en los experimentos cuando el mismo producto se vende a diferentes precios, los clientes que pagan un precio más alto en
realidad reportar un mayor nivel de satisfacción con el producto. Los clientes que compraron una copa de vino por $ 20 en realidad lo describen como mejor
sabor que los clientes que compraron el mismo vino de la misma botella en $ 5 un vaso.
Los graduados de las universidades con el informe de una matrícula más alta mayor satisfacción, son más propensos a donar a la universidad, y están
más interesados en enviar a sus hijos a la misma universidad, a pesar de que un análisis más grano fino muestra que no aprendieron más, no participó
en más actividades extra-escolares, y no son más probabilidades de obtener empleos mejor pagados.
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X-Cultura es un proyecto basado en el equipo. El valor del proyecto a sus participantes depende de la motivación de cada miembro del equipo es, lo felices que son, y la
probabilidad que existe para seguir participando. Al mismo tiempo, X-cultura es un producto típico desconocido. Nuestros participantes no tienen experiencia con este
tipo de programas de formación. Ellos no saben cómo evaluar el verdadero valor de este programa. De hecho, en la mayoría de los casos, ellos no entienden
completamente cómo funciona incluso X-cultura y qué es exactamente lo que nuestros estudiantes están haciendo.
El precio es a menudo el único indicador del valor X-Cultura nuestros clientes potenciales pueden procesar.
Para X-cultura, el precio no es sólo una fuente de ingresos, sino también una herramienta de motivación.
Incluso si conseguimos una gran concesión y no tienes dinero, lo que sería en el mejor interés de todos los participantes que mantenemos nuestro precio alto. Un
precio bajo puede conducir a: (1) menor valor percibido, (2) un menor número de aplicaciones, (3) la motivación inferior, (4) una mayor probablemente de abandono en
el medio del proyecto, (5) una menor satisfacción, (6 ) una menor probabilidad de referencias de clientes, y (7) una menor probabilidad de compromiso continuo.
Lo mismo se aplica a nuestras empresas clientes. Queremos que participan incluso si no pagan, es en el mejor interés de todos, incluyendo la empresa cliente, a
pagar un alto precio. En primer lugar, la experiencia del estudiante depende de qué tan interesados y comprometidos es la compañía. Una empresa que no está
dispuesto a pagar por las ideas de los estudiantes no es probablemente interesado en esas ideas mucho y probablemente no va a salir de su manera de apoyar a
los estudiantes de todo el proyecto.
Más importante aún, la empresa se beneficia más de X-cultura cuando es más complicado. Una empresa que no paga cuota de participación es en realidad más
probabilidades de perder que el que paga un precio muy alto. Una empresa que paga ninguna cuota (o baja) es menos probable que interactuar con los estudiantes
menos y proporcionar el apoyo adecuado. Como resultado, es probable que reciba las soluciones de baja calidad. El tiempo que se invierte en X-Cultura, si sólo unas
pocas horas, pueden ser completamente perdidos.
Por el contrario, una empresa que paga un alto precio es más probable que el valor de la oportunidad, ofrecer el máximo apoyo a los estudiantes, recibir la
entrada de alta calidad y consigue un buen retorno de la inversión, incluso si esa inversión fue alta.
El reto de la señalización de un alto valor al tiempo que ofrece un precio bajo
A pesar de un precio inflado artificialmente puede trabajar a nuestro favor, es en contra de nuestros valores éticos de cobrar de nuestros clientes. Vemos a nuestros
participantes en el proyecto como socios, no como vacas de efectivo.
Por lo tanto, nunca se le cobrará más de lo que creemos que nuestro programa es la pena. De hecho, nuestros precios base actuales siguen siendo muy inferiores a lo
que cuestan otros programas similares y probablemente varias veces más bajo que el verdadero valor de X-Cultura. Por suerte, los programas de formación de alta
calidad son muy caros, por lo que a pesar de que nuestros precios son comparativamente más bajos, los números absolutos todavía se ciernen lo suficientemente alto
como para señalar alta calidad.
Es importante destacar que, también reconocemos que muchos de nuestros potenciales participantes simplemente no pueden permitirse el lujo de pagar un alto precio,
incluso si el valor ofrecido por X-Cultura es muchas veces más.
Creemos firmemente que todos deben tener la oportunidad de crecer con X-Cultura, independientemente de su situación financiera. De hecho, los
que proceden de desventaja económica son probablemente en más necesitados, y se beneficiarán más de un programa como X-Cultura.
Por lo tanto, ofrecemos X-Cultura de la Academia estipendios a los participantes con menor nivel de ingresos.
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En lugar de confundir a los clientes por los diferentes niveles de precios de los diferentes países o, peor aún, la negociación del precio con cada solicitante por
separado como realizado por consultores, tenemos un precio estándar para todo el mundo.
Sin embargo, los participantes que no pueden pagar el precio pueden solicitar un X-Cultura Academia estipendio basado en las necesidades. El precio base será la
misma, lo que indica un alto valor y evitando la necesidad de ajustar los precios para las distintas categorías de los participantes, pero la beca cubrirá la mayor parte de la
cuota de participación para aquellos que no pueden permitirse el lujo de pagar el precio completo.
Las becas cubren la mayor parte, pero no todo el costo del programa. No ofrecemos estipendios completo por la razón de “selección”. Como se señaló anteriormente, la
necesidad de hacer un pago, no importa qué tan bajo es el precio, sigue siendo una buena prueba de la disposición de la persona que invertir tiempo en el proyecto. Los
que no son lo suficientemente graves como probablemente no pasará a través de la molestia de hacer el pago, incluso si ese pago es una forma simbólica pequeña
cantidad. Podemos ofrecer una beca que cubrirá la mayor parte de la tarifa, pero no queremos que un participante que no pueden encontrar unos minutos para hacer un
pequeño pago.
Grupos de clientes objetivo
La población en general objetivo para el programa X-Cultura Academia son jóvenes de entre 9-17 que hablan Inglés y tienen acceso a Internet y los
profesionales adultos que no son estudiantes mayores de 18 años que buscan la experiencia internacional y las habilidades de colaboración en línea.
Sin embargo, hay varios grupos fabricante distinto de decisión que nuestros esfuerzos de marketing están dirigidas a:
• maestros
o Enseñar a los niños de 9-17
o Principalmente enseñar a cursos como Inglés, Geografía, negocios, etc.
o Habla Inglés
o Internet
• padres
o Haga que los niños entre las edades de 9-17
o Interesados en las actividades extraescolares para los niños
o No puede hablar Inglés, pero sus hijos hablan Inglés
o Puede que no sea Internet de leer y escribir, pero sus hijos deben estar
• Los adolescentes en edad legal

o la edad suficiente para tomar decisiones de inscripción / compra (normalmente 16 o más)
o Habla Inglés
o Saben leer y escribir internet
o Interesados en la iniciativa empresarial, de negocios, Inglés
• adultos que no son estudiantes

o Habla Inglés
o Saben leer y escribir internet
o Interesados en la iniciativa empresarial, de negocios, Inglés
o Tratar de adquirir nuevas experiencias y habilidades, mejorar la hoja de vida
Desafíos de trabajar con los maestros

Históricamente, la estrategia de marketing X-Cultura se ha centrado exclusivamente en los profesores (maestros). Comercializamos nuestro proyecto a los
profesores y los profesores inscrito a sus estudiantes. Este modelo funciona muy bien en la universidad
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nivel. Profesores suelen tener plena autonomía y control sobre sus cursos. Si quieren añadir X-Cultura para su curso, lo hacen. En algunos países, los
profesores pueden tener que informar a sus superiores o de su comité curricular acerca de su intención de añadir X-Cultura para su curso, pero siempre
y cuando se puede discutir los beneficios, obtener una aprobación puede ser una tarea fácil.
Esto no siempre es cierto para los maestros de escuela.
Los maestros de escuela tienden a tener un control muy limitado sobre el contenido de sus cursos. El plan de estudios por lo general se desarrolla por los ministerios de
educación o distritos escolares. A diferencia de los profesores universitarios que desarrollan sus propios cursos, profesores de la escuela suelen ser necesarios para
entregar un contenido del curso estándar.
Así que incluso si un maestro, o incluso un director de escuela, ve valor en X-Cultura, el maestro puede ser simplemente ahora Anadir al curso, y sobre
todo no permitió basar la calificación del curso en el rendimiento de los estudiantes en el proyecto.
Desafíos de trabajar con los Padres

Los padres no están restringidos en sus opciones de actividades extraescolares para sus hijos. Sin embargo, a diferencia de los profesores universitarios o profesores,
los padres son a menudo menos preparados para proporcionar orientación de calidad, y en muchos casos simplemente no pueden dedicar mucho tiempo a la
supervisión de sus hijos durante todo el proyecto.
Desafíos de trabajar con adolescentes Legal-Edad

En la mayoría de los países, los adolescentes en edad legal (16 años y mayores, de 18 años en algunos países) están permitidos legalmente y éticamente a tomar
decisiones de compra e inscribirse en los programas de formación como X-Cultura. Después de todo, tienen la capacidad para casarse o votar a esa edad, lo que
requiere mucho mejor juicio que la participación en X-Cultura.
Sin embargo, la mayoría de las personas de entre 16-18 todavía dependen totalmente de sus padres para el apoyo financiero y por lo general necesitan
autorización de los padres para inscribirse y pagar por su participación en X-Cultura.
Además, los jóvenes de esa edad pueden carecer de la auto-disciplina para mantener un rendimiento de alto nivel durante los cuatro meses de la
formación X-Cultura. Ellos son más propensos a abandonar si no es bajo la supervisión de un maestro o padre.
Desafíos de trabajar con adultos que no hay clases

adultos que no son estudiantes edades 18-35 están en condiciones de inscribirse en X-Cultura por su cuenta y no necesitan un supervisor para guiarlos a través del
proyecto. Sin embargo, las personas de esta edad tienden a ser enfrentado con muchas incertidumbres y las distracciones, ya que se están adaptando a la vida
adulta. Su situación laboral tiende a ser volátil; que están cayendo en el amor y la separación, que forman familias y tener hijos, en movimiento, la vida siempre está
cambiando a esta edad.
Como resultado, ellos también están en riesgo de contraer abrumado con las tareas personales y de trabajo y la deserción en el centro del proyecto.
Otros Espacios Promoción

escuelas regulares no pueden ser el único, ni siquiera el mejor lugar para la promoción de X-Cultura. Escuelas, sobre todo pública, son muy lentos
para incorporar nuevos programas en su plan de estudios. X-Cultura podría ser de más interés para y sería más fácil colaborar con otras
instituciones educativas, tales como:
Clubes, equipos, estudios, Escuelas de fin de semana y otras instituciones educativas extracurriculares donde los niños reciben una formación
adicional y socializar, además de sus escuelas regulares. Estos pueden incluir equipos de debate, clubes empresario, estudios de artesanía, y similares.
Organizaciones de este tipo atraen a los padres que buscan ofrecer a sus hijos oportunidades educativas adicionales.
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Incluso si el tema principal de la formación ofrecida por la organización no es negocio internacional, los participantes a menudo buscan una variedad de
oportunidades de educación y son propensos a expresar interés en X-Cultura.
Inglés Como Segundo Idioma Escuelas mayo estar interesado en la popularización de X-cultura entre sus estudiantes como una opción para practicar
Inglés en el contexto del lugar de trabajo. Incluso si las escuelas no apoyan directamente X-cultura, sus estudiantes probablemente sería muy interesado en
X-Cultura.
Organizaciones educación en casa. Muchas familias optan por hogar y la escuela a sus hijos. Estos son a menudo los niños dotados que encuentran escolar
regular demasiado lento y aburrido, o niños normales que no pueden asistir a la escuela regular debido a razones relacionadas con la salud o de otro tipo.
Debido a que tienen un contacto limitado con sus compañeros, en especial apreciarían un programa como X-cultura en la que se conceden la oportunidad de
colaborar con otros estudiantes de todo el mundo.
Precio del grupo en su contratación y la solución de motivación
Una de las soluciones a los desafíos de trabajar con las escuelas es un movimiento de inscripción en la clase / escuela hacia una matrícula general del
grupo. Esto haría X-cultura accesible a otras formas de organizaciones educativas, tales como los descritos anteriormente.
Como se señaló anteriormente, puede ser difícil para los maestros para añadir X-cultura a sus cursos. Sin embargo, un maestro o un padre puede crear un club
después de la escuela para los niños interesados en participar en el X-Cultura.
La mayoría de las escuelas tienen numerosos clubes de ajedrez, estudios de arte y artesanía, equipos de baloncesto, y las bandas de música que operan en las
instalaciones de la escuela en los afterhours. Todo lo que necesita para crear uno es un líder maestro o padre y el permiso del director.
Durante las últimas semanas hemos estado preparando el lanzamiento del X-Cultura Academia, hemos escuchado varias historias como esta:
Un profesor quiere ofrecer a sus hijos la oportunidad de participar en el X-Cultura. Ella no puede simplemente agregar el proyecto a su curso. Ella
habla con el director y pide un permiso de usar su salón de clases dos veces al mes para una reunión de los niños interesados en los negocios
internacionales y sus padres. Acaba con la autorización e informa a sus estudiantes y sus padres sobre X-Cultura. Varios estudiantes se
inscriban. Cuando los padres de los niños de otras clases oír hablar de eso, se unen al club, también. Unos niños de las escuelas vecinas que
también se unan. Califican para la tarifa de grupo y ahorrar dinero. X-Cultura ve más inscripciones porque un club después de la escuela no se
limita a los estudiantes de una clase. Por otra parte, un club de voluntarios ofrece el beneficio de la autoselección: sólo aquellos que están
verdaderamente interesados e inscribirse motivado.
Similar,
Un padre se inscribe a su hijo en X-Cultura. El padre cree que su hijo tendrá más divertido si otros niños se unieron, también. Además, el padre
quiere ahorrar en la tarifa de grupo. Por lo que las conversaciones de los padres a otros padres y se unen al grupo. Ahora hay 3 (o más) las familias
que trabajan juntos. Hablan con el principal y obtener permiso para crear un club después de la escuela X-cultura (o encontrar otro espacio para
satisfacer vez en cuando). Se aplican como un grupo, ahorrar en la cuota de participación, crear una comunidad de padres afines, ayudarse
mutuamente, ahorrar tiempo en las economías de escala, y proporcionar una mejor experiencia para sus hijos. Los padres más progresistas con
negocio o experiencia en la enseñanza son especialmente instrumental en guiar al grupo, pero también se benefician más y disfrutar de su posición
de liderazgo.
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Todo el mundo gana. Es más barato, más eficiente y más divertido para los niños / padres / maestros. X-Cultura ve más inscripciones. Los grupos
organizados asegurar la disciplina más fuerte y una mejor supervisión, lo que se traduce en mejores resultados y la experiencia para todos.
Lo más importante, los clubes después de la escuela crean una comunidad, lo que crea una continuidad. Una vez que se forma un club, es
probable que crezca y más niños participará en el futuro. El club también ofrece beneficios sociales y redes a los niños y los padres.
Los retos de proporcionar incentivos para llevar a un amigo

Si bien reconoce los beneficios de las inscripciones de grupos organizados, estábamos buscando la manera de ofrecer incentivos para traer amigos. Se
consideraron ofrecer descuentos a los solicitantes que aporten un amigo (por ejemplo, $ 10 de descuento por cada amigo invitado por el solicitante). Sin embargo,
esto daría lugar a un sistema de precios muy complicado, todo tipo de cuestiones éticas y conflictos de intereses, la necesidad de ajustar constantemente el precio a
medida que más se conocen los amigos y ofreciendo reembolsos. El “Grupo de 3+” es un sistema mucho más simple que resta importancia al tema $$ tiempo que
ofrece fuertes incentivos para formar un club.
Actualmente los precios se fijan en:
Individual Clase de 3 o más

Con un instructor maestro o padre
Precio base 195 495
Necesidad de base X-Cultura Academia Estipendio 150 300

Precio descontado 45 195
Nosotros también le gustaría probar los siguientes precios:
Individual Clase de 3 o más

Con un instructor maestro o padre
Precio base 195 495
Necesidad de base X-Cultura Academia Estipendio 100 300

Precio descontado 95 195
La formación de un grupo de 3 o más niños significa ahorro para cada miembro del grupo. Encontrar a dos participantes adicionales para formar un grupo de 3 o más
es un objetivo alcanzable, que debería proporcionar una fuerte motivación para intentar crear un grupo. Cuantas más personas se unen al grupo, más los beneficios de
cada miembro del grupo, proporcionando un incentivo para no detenerse en 3. Lo mejor de todo, X-cultura no tiene que estar involucrado en el precio de re-cálculo y
reembolsos a medida que aumenta el tamaño del grupo. Todo eso puede ser manejado por el líder del grupo maestro o padre.
Aquí es un ejemplo de cálculo de cómo los cambios en los precios individuales como el tamaño del grupo aumenta a medida por la segunda opción de precio (100
estipendio individuo, $ 300 estipendio grupo de participantes que no pueden pagar el precio completo). Como se puede ver, una vez que un grupo es de 3 o más, cada
participante paga menos por persona.
Precio Base $ 195 Precio con $ 100 estipendio ($ 95)

aplicando Tarifa de Por Tarifa de Por
# Ahorro Aplicando # Ahorro
individualmente grupo persona individualmente grupo persona
1 195 495 495 1 95 195 195
2 390 495 248 2 190 195 98
3 585 495 165 30 3 285 195 sesenta y cinco 30
4 780 495 124 71 4 380 195 49 46
5 975 495 99 96 5 475 195 39 56
6 1170 495 83 113 6 570 195 33 63
11
7 1365 495 71 124 7 665 195 28 67
8 1560 495 62 133 8 760 195 24 71
9 1755 495 55 140 9 855 195 22 73
10 1950 495 50 146 10 950 195 20 76
La competencia como la contratación y la solución de motivación
Otro de los retos que nos encontramos es que si X-Cultura se presenta como un “curso”, se siente como que estamos tratando de “vender” el curso a la escuela /
padres. Uno de nuestros representantes regionales compartidos que, literalmente, se sentía como un representante de ventas de Amway.
La preocupación aquí es no sólo que dicha función es incómodo o repetitivo, pero la percepción de un profesor / de la directora que estamos tratando de
“vender” algo que los invoca una reacción aversiva negativa.
Como se señaló anteriormente, no queremos que los clientes que fueron presionados para comprar. Ofrecemos una gran oportunidad de adquirir una experiencia
internacional de negocios y adquirir nuevas habilidades. Esta experiencia que sería muy beneficioso para la mayoría de los estudiantes, pero sólo podemos darnos el lujo
de ofrecer sólo a los estudiantes altamente motivados y preparados adecuadamente.
Actuando como un “agente de ventas” envía una señal equivocada e índices de una actitud equivocada de que es perjudicial para nuestro programa.
Para evitar la trampa “agente de ventas”, presentamos X-cultura como una competición internacional de negocios. Nuestros representantes invitan a
los participantes potenciales no “comprar un curso”, sino para aprender mediante la participación en la competición.
narrativa equivocada:
X-Cultura es una programa de entrenamiento . Los participantes serán colocados en un equipo internacional y completarán un proyecto de
negocio internacional en un equipo virtual global. El programa de formación les permitirá obtener de primera mano la experiencia internacional y
de negocios, a aprender las herramientas y las mejores prácticas de colaboración en línea, conocer gente de todo el mundo. El curso fue
desarrollado originalmente para los estudiantes universitarios. Más de 5.000 estudiantes de 150 universidades en 40 países en 6 continentes
toman el entrenamiento de cada semestre y más de 40.000 han tomado desde que se puso en marcha el programa. Ahora los adolescentes
pre-universitarios también pueden dar por sólo $ 195 por participante individual o $ 495 por clase de estudiantes. Después que los estudiantes
completen el curso, recibirán X-cultura internacional Certificados comerciales. Esta es una experiencia muy útil y habilidades muy útiles en el
lugar de trabajo global de hoy.
narrativa correcta:
X-cultura es una finalización negocios internacionales . Más de 150 universidades de 40 países en 6 continentes compiten en X-cultura cada
semestre, y más de 40.000 han participado en él desde que se puso en marcha el programa. Los estudiantes compiten en equipos internacionales.
A cada participante se coloca en un equipo virtual internacional y los equipos compiten a resolver los retos empresariales internacionales reales de
empresas reales. El concurso está diseñado para ayudar a los estudiantes aprender haciendo . Debido a que los estudiantes competirán como
miembros de los equipos internacionales, van a tener que aprender a lidiar con las zonas horarias, las diferencias culturales y los desafíos de la
comunicación virtual. Así, en el proceso de los estudiantes no sólo se divertirán tratando de ganar la competencia, sino que también obtendrán
experiencia de primera mano y negocios internacionales, aprender las herramientas y las mejores prácticas de colaboración en línea, y conocer a
gente de todo el mundo. Queremos que los concursantes les vaya bien en la competición, así que les proporcionen capacitación previa al proyecto y
entrenamiento durante el proyecto . Los estudiantes obtendrán los X-Culture International Business Certificados y los ganadores del concurso serán
invitados al Simposio X-Cultura. Sus estudiantes tendrán un montón de diversión compitiendo contra otros equipos internacionales y adquirirán
habilidades útiles para el lugar de trabajo global de hoy. Si desea participar en la conclusión, hay que aplicar y sus estudiantes tendrá que tomar
una prueba de preparación. Sólo los estudiantes que pasan la prueba se les permitirá
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tomar parte en esta competición internacional . También hay una pequeña cuota de inscripción de $ 195 por participante individual, o $ 495 puntos de un
equipo que representa una escuela o un club.
Las narrativas presentan esencialmente la misma información, pero el primero suena como que estamos tratando de “vender” un curso, mientras que el
segundo relato informa a la escuela acerca de un concurso internacional emocionante que los estudiantes pueden tomar parte en si pasan la prueba de
Preparación.
El reto de seleccionar un premio
Si se trata de una competición, tiene que haber un premio. Un premio ideal es valioso, que se puede describir con pocas palabras, y es fácil de administrar. Esto es lo
que hemos aprendido hasta ahora:
No está claro quién debe recibir el premio: Mejor estudiante? Mejor equipo formado por estudiantes de diferentes universidades? Mejor universidad
donde cada estudiante está en un equipo diferente? El mejor profesor?
Los premios en metálico no funcionan porque:
• Una gran cantidad de dinero para el equipo todavía poco dinero para el individuo
• Las pruebas muestran que no mejoran el rendimiento
• Una pesadilla administrativa. Es, literalmente, nos cuesta más en costos administrativos para hacer los pagos de la cantidad de dinero que
está pagando. Se necesita decenas de horas y todavía hay alguien que no puede recibir cualquier forma de pago que hemos tratado.
Viajes estipendio no lo hacen debido a que:
• Muchos de los beneficiarios no pueden asistir al Simposio (no se puede obtener la visa de Estados Unidos, conflicto de horario); exigir efectivo en su lugar y
estamos de vuelta a la pesadilla de tratar de hacer pagos internacionales (véase más arriba).
Trofeos no funcionan porque:

• Caro, pero no valorado; puede costar más de $ 100 por persona para hacer y barco, pero muchos no valoran ellos.
• El envío es una molestia administrativa.
• Algunos reciben una gran cantidad de correo o llegan dañados.
En este momento, ofrecemos:
• Certificados Ganador especiales y cartas de recomendación para los miembros de los mejores equipos de alta resolución (, archivos PDF listos para
imprimir);
• Certificados Ganador especiales y cartas de recomendación para los profesores / maestros de los grupos que presentaron el mejor rendimiento (una
especie de premio universitario, de alta resolución, archivos PDF listos para imprimir);
• invitación al Simposio Mundial X-Cultura garantizada para los miembros de los mejores equipos (siempre tenemos más solicitudes
de las que podemos invitar).
Estamos considerando la adición de los siguientes premios, de alto valor no monetario como:
• entrenamiento personal, ayuda y comentarios de un experto en la industria o un profesor con experiencia

• Preparación de una solicitud para una universidad / programa para graduados / estipendio;
• Curriculum vitae, carta de presentación, el paquete de solicitud de empleo;
• Trabajo ensayo entrevista;

• idea de negocio, plan de negocios, lanzamiento de inversión.
• sesión de asesoramiento de carrera profesional.
• Inscripción gratuita en el programa de entrenamiento X-Cultura ($ 775 valor).
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• suscripción gratuita por un año por los servicios prestados por empresas asociadas X-cultivo (por ejemplo, la cuenta de detección de
plagio o de ayuda de tutoría).
• Un año libre acceso a todos los seminarios en línea X-cultivo con expertos de la industria, educadores, empresarios. El problema aquí
es que es una lista larga y complicada. Un premio debe ser simple.
Una posible solución es empaquetar todos estos servicios en un “X-Cultura Paquete Oro Desarrollo de Carrera” y ofrecer el paquete como un premio. Incluso
podemos crear más pequeño “de plata” y los paquetes de desarrollo de carrera “Bronze” para el segundo y tercer lugares. Incluso podemos vender estos
paquetes en nuestra página web a cualquiera.
Por qué no? Tenemos suficientes profesores muy experimentados y expertos de la industria en nuestra red cuyo consejo puede literalmente cambiar su vida,
puede haber una diferencia entre ser admitido en una universidad superior o no, entre conseguir un trabajo o no, obtener una beca o no. Su tiempo es muy
valioso, pero si el paquete tiene un precio bastante para que nos podemos compensarlos por su tiempo y consejos, esto podría ser un producto valioso para los
estudiantes y una fuente de un pequeño ingreso adicional para los expertos.
De esta manera, existe una clara de precios (por ejemplo, el ganador consigue un cambio de vida “Paquete Oro X-Carrera Cultura Desarrollo” por valor de $
5.000).
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PARTE II: la estrategia de marketing
En esta sección se detalla la estrategia de promoción de X-Cultura, de informar a los participantes potenciales acerca de la oportunidad, a la
gestión de la relación con ellos durante todo el proceso de conversión.
Estamos más interesados en “informar” que en la “venta”, por lo que el término estrategia de “promoción” sería más exacto. Sin embargo, la promoción es
parte de una estrategia de marketing, así que usaremos ambos términos.
El foco está en las primeras cinco etapas (amarillo) del embudo de conversión representado en el Diagrama 1.
resultado ideal: En un mundo perfecto, nuestro anuncio o una conversación inicial es tan eficaz que los clientes cualificados presentan una solicitud de
inmediato y los clientes no cualificados no se aplican y no perder el tiempo. Por desgracia, casi nunca sucede de esa manera. En la mayoría de los casos,
los clientes potenciales progresan a través de un proceso de conversión de varias etapas antes de que estén listos para inscribirse en el programa.
El embudo de conversión completa se detalla a continuación:
1. Trabajando con Extraños. Concentrarse en Conciencia.
Metas:
• Informar a los participantes potenciales acerca de la existencia del programa X-Cultura Academia.
• Ignite interés inicial, que quieran aprender más sobre el tema.
• Cambio de interés en el tema de los contactos para continuar el debate.
canales:
Cara a cara
• Escuchar acerca de X-cultura de nuestros representantes locales.
• Recibir nuestros folletos impresos, correos electrónicos, cartas enviadas por correo regular.
• El contacto puede ser reuniones y presentaciones (enfoques no solicitados, tales como ir a la escuela), reuniones en las conferencias u
otros eventos de terceros, eventos organizados, mini-conferencias, mesas redondas, etc. frío-llamar
• Las referencias de ex participantes.
En línea
• Población objetivo ve los anuncios pagados en Facebook, YouTube, AdWords.

• lectores al azar ver los blogs de X-Cultura (compartidas por un amigo o accidentalmente tropiezan).
• Seguidores leer en la página X-Cultura Facebook (sabían de X-Couture en general, aprendieron por primera vez acerca de la Academia).
• Los suscriptores leen en X-Cultura Newsletter (sabía de X-Couture en general, aprendió por primera vez acerca de la Academia).
• búsqueda orgánica que dirige a nuestro web
Herramientas para obtener contactos para continuar la conversación:
• atractivas historias en blogs, boletines (suscribe para recibir actualizaciones acerca de las futuras historias de X-Cultura)
• Regístrese para descargar o ver los resultados:

o pruebas de autoevaluación intrigante (por ejemplo, la prueba de aptitud X-Cultura para ver si usted / su hijo
tiene las habilidades que los empleadores buscan en 2018; Pon a prueba tu inteligencia cultural y obtener informe personal detallada)
o Sugerencias para el desarrollo de habilidades interculturales o el conocimiento del negocio internacional (por ejemplo, descargue el
informe de X-cultura que comparte consejos para mejorar las habilidades interculturales buscados por las mejores empresas del mundo)
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o Los libros blancos e informes (por ejemplo, descargar el informe X-Cultura en lo que hace efectiva una
líder internacional del equipo)
o libros electrónicos (por ejemplo, X-cultura global Manual del equipo virtual)
o mini-cursos en línea (por ejemplo, FODA, Selección del modo de introducción óptimo New Market, ¿Cuál es
El plagio y cómo lidiar con éste)
o Guías (por ejemplo, 10 pasos para que sus hijos en las mejores universidades del mundo; Cómo Ace un empleo
Entrevista para una empresa que hace negocios a nivel internacional)
o Seminarios en línea con expertos en el tema (por ejemplo, educadores, empresarios)
o conferencias de vídeo (por ejemplo, educadores, empresarios)
o entrada de la competencia (por ejemplo, registrarse para obtener una oportunidad de ganar un libro sobre la educación para el International Business
niños)
o Mensajes emergentes. Si alguien que lea más de 3 artículos en el blog, aparece un mensaje, “Alto
¡cinco! Que acaba de leer cinco artículos impresionantes, en una fila. Es posible que desee suscribirse a nuestro boletín de correo
electrónico para las nuevas entradas del blog”
Las llamadas a la acción:
• Visita nuestra página web para conocer más
• Rellene el formulario para leer más
Herramientas especiales
Los anuncios de Facebook plomo poco conocidos pueden ser particularmente útil en este caso. Este tipo de anuncios funciona como una forma. Después de hacer clic
en el anuncio, que no muestra más textos con un enlace a su página web donde, esperas, el desconocido se comprometerá con usted, deje su / sus contactos o pedir
más información. Estos anuncios son básicamente llamadas puras de acción o formas. Usted ofrece un informe para descargar, o un seminario para inscribirse, la
persona hace clic en el anuncio y se ofrece al instante que llenar un formulario de contacto para inscribirse o descargar el contenido.
Los estudios muestran, las personas son varias veces más propensos a abandonar sus contactos si se ofrece a rellenar el formulario aquí y ahora, que si
primero tienen que ir a otra página y encontrar una forma allí.
dieciséis
Desafíos de la Publicidad
Esta primera etapa cuando tratamos de informar a los extraños sobre X-Cultura es el más difícil.
• Dificultades para identificar potenciales consumidores. Aunque hay cientos de millones de niños que estarían dispuestos a participar en
X-cultura y beneficiarse de ella, llegando a sus profesores y padres con un anuncio sobre X-Cultura es una tarea sorprendentemente difícil.
Incluso la publicidad a través de Facebook, que permite definir su público objetivo en términos demográficos e intereses, es probable que sea
demasiado amplia.
o Posible solución 1: Coloque anuncios junto al contenido que sólo estaría interesado en
los padres / profesores que buscan nuevas oportunidades de educación para sus hijos. Por ejemplo, colocar anuncios en los videos de YouTube
que se ocupan específicamente de las actividades extraescolares para los niños. Por ejemplo, un video como este https://youtu.be/okpg-lVWLbE es
probable que sea visto solamente por personas que comparten nuestros valores y buscan la educación de la nueva era para sus hijos. Si el
anuncio se coloca en el minuto 2 o 3 (o, idealmente, a la 1:20 minutos para ser precisos para este video), sabemos que la persona está
interesada en el video suficiente para ver realmente el vídeo completo, no sólo los primeros segundos.
o Posible solución 2: La mayoría de las plataformas digitales Publicidad (Facebook, YouTube) permiten elegir
a pagar por el alcance (pagar cada vez que una persona ve su anuncio), reacciones (gustos, acciones) o clics (en realidad hace clic en
el anuncio y sigue el enlace). Clics son mucho más importantes que alcanzar, que, literalmente, pueden ser cientos de veces más caro
que impresiones. Cuando el anunciante está tratando de crear conciencia de marca, puede tener sentido para pagar el alcance. Sin
embargo, en nuestro caso, se puede preferir que pagar cientos de veces más por los clics, ya que sólo los clics indican un cierto
interés. Es probable que 999 de los cuales 1000 nuestro anuncio se ha demostrado que ni siquiera notará o ni siquiera entender lo que
estamos ofreciendo. Si les mostramos nuestros suficientes veces de anuncios, que pueden recordar el nombre / logotipo X-cultura,
pero no se beneficiarán de ello. de Levi o Nestlé podrían - que la memoria puede afectar a la decisión de compra cuando llegue el
momento de comprar ropa o chocolates.
• Las dificultades para explicar lo que ofrecemos: Los estudios muestran, la gente pasa sólo 2-3 segundos en decidir si están interesados en el anuncio y
quieren más información, o si se saltan el anuncio y seguir adelante. Para productos familiares, a menudo esto no es un problema. Por ejemplo, si nos
estamos publicidad de un coche, un anuncio puede mostrar una imagen de un coche y decir “bajo precio”. No sería más de 2-3 segundos para una
persona a entender que alguien está vendiendo un coche similar a la del teléfono a un precio bajo. La persona entiende perfectamente lo que se ofrece y si
la persona está mirando para comprar un coche, la persona va a hacer clic en el anuncio para recoger más información.
Con productos desconocidos como X-cultura, es muy difícil de explicar en 2-3 segundos lo que estamos ofreciendo. Si X-cultura fuera una
escuela privada, o un curso en línea, o un campamento de verano, el anuncio podría aparecer un grupo de niños felices, diciendo “mejor
escuela privada”. Eso sería suficiente para el extranjero a entender lo que estamos ofreciendo y decidir si esto es para ellos y si quieren
aprender más.
Para un proyecto como X-cultura, el riesgo es que un extraño, probablemente no va a entender de inmediato lo que estamos ofreciendo y omitirá el
anuncio sin darse cuenta de esto podría haber sido un buen producto para él.
o Posible solución 1: Utilizar vídeos en lugar de imágenes. La capacidad de atención para un anuncio con un texto
mensaje de una imagen es de alrededor de 2-3 segundos, pero para una participación de vídeo que puede ser de 10 segundos a unos pocos
minutos. Dibujos animados o remolques son más fáciles de ver y esto nos da la oportunidad de mantener la atención del forastero en nuestro
mensaje de tiempo suficiente para explicar lo que estamos ofreciendo.
o Posible solución 2: Hablar de la premisa, no los pormenores del método.
¿Cómo funciona exactamente X-Cultura trabaja es difícil de explicar. Se necesita por lo menos varias frases para transmitir la idea básica, que es
demasiado tiempo para esperar un extraño escucharía. Sin embargo, decir “Aprender
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haciendo”o‘Niños que aprenden trabajando con sus compañeros de otros países’, o‘curso de MBA en Negocios para los niños’dice lo
suficiente sobre la premisa principal o el objetivo de interesar al lector en unos pocos segundos.
2. Trabajando con Los visitantes. Centrarse en Encendiendo El interés inicial en el X-Cultura.
Gol:
• Después de aprender acerca de los extraños X-cultura y muestran interés en los temas relacionados con la educación de negocios internacionales,
conseguir que quieren aprender más sobre X-Cultura Academia y proporcionar un canal de comunicación.
canales
• Se da cuenta en la Etapa 1, visitas de aterrizaje página para aprender más
Herramientas
• la información básica presentada en la página de destino X-Cultura Academia que detalle cómo funciona el programa, beneficios, elegibilidad, el
diseño del programa, el calendario y precios
Herramientas especiales
• mensajes emergentes automáticos en la página de destino (por ejemplo, “¿Tiene preguntas?” o “¿Le gustaría programar una llamada con nosotros?”
plugins adecuados: Hola Bar y un intercomunicador)
• Emergente en respuesta a ciertos comportamientos. (Por ejemplo, si alguien está leyendo testimonios durante más de 3 minutos, aparece un mensaje
“Gracias por la lectura de los comentarios. X-Cultura es un proyecto inusual, por lo que es una buena idea leer primero lo que otros tienen que decir al
respecto . Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber."
• Posiblemente también chat en vivo. Herramientas como Olark o Zopim se conectan fácilmente al visitante con un representante en vivo. Los estudios
muestran, compromisos inmediatos con una persona viva es mucho más eficaz que un signo para una llamada para una fecha posterior.
Las llamadas a la acción:
• Aplicar Si no leído
todavía,
• Registrarse para seminario web para aprender más
• Programar una llamada de teléfono para obtener más información
• Solicitar el Manual Academia X-Cultura para aprender más
Leads mano-Raiser
Herramientas como MailChimp permiten hacer un seguimiento cuando una persona abre el mensaje y hace clic en cualquiera de los enlaces. Además, las herramientas
tales como Woopra, Mixpanel, y la pista Intercome que desde su base de datos visita su sitio web, cuándo, qué páginas, cuánto tiempo permanecen, etc. Algunas
personas abierta mensajes varias veces, seguir los enlaces, pero nunca aplicar o solicitar más información .
Si alguien abre nuestro mensaje más de dos veces, o visita nuestro sitio Web y pasa más de cinco minutos en ella, o lee múltiples historias o
testimonios, es una señal de interés y que debe hacer un seguimiento o llamada.
El mensaje de seguimiento se puede programar para que se envíen automáticamente en MailChimp o Hubspot si las pruebas iniciales muestran que el
volumen requiere la automatización (por ejemplo, Hola John. Hace poco se envió información sobre X-Cultura. Si que le interese y que le gustaría programar
una llamada o si desea que le envíe más información, por favor hágamelo saber).
retargeting
Utilice el seguimiento de píxeles para mostrar de nuevo los anuncios originales (o nuevos) a los que mostraron interés por visitar el sitio.
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La investigación muestra el porcentaje de clics es hasta 4 veces más alto en las impresiones por segunda vez que en el primer tiempo. Mejor retorno de la inversión
en anuncios de retargeting que los anuncios por primera vez.
3. Trabajando con Indagadores. Centrarse en la mejor Comprensión de cómo X-Culture Works
Gol:
• Después extraños aprender sobre X-Cultura, lo harán visitar nuestro sitio Web para obtener más información, y establecer que están interesados en el
programa en general, les proporcionan una mejor comprensión de cómo funciona el programa, si es para ellos, y cómo se puede proceder a
inscribirse en él.
canales:
• En directo o grabados X-Cultura Academia Introducción Webinar
• Programar una llamada de introducción de uno-a-uno con el Director Ejecutivo Regional u oficina central
• Se encuentran cara a cara con el Director Ejecutivo Regional
Importante
Si los registros para un seminario web:
• Enviar un correo electrónico de confirmación (preferiblemente también el texto)
• Deje que se añadirá automáticamente al calendario
• Enviar un recordatorio por correo electrónico 24 horas, 1 hora, 10 minutos antes de la webinar (preferiblemente también el texto)
• Para preguntan así particularmente interesantes, un correo electrónico de esta manera: “Hola, John. Que acaba de salir de sus contactos
www.X-Culture.org. ¿Podemos hablar ahora?”Deliberadamente corta. Es tentador decir más (por ejemplo, los ex participantes encantó), pero los
estudios muestran este mensaje corto funciona mejor.
Si se solicita una llamada de vuelta
• Llamada dentro de 5 minutos (los estudios muestran una devolución de llamada dentro de los 5 minutos de solicitud de s 10 veces más probabilidades de
ser contestadas de 30 min más tarde).
alcanzaron el plomo
Para ayudar a la conversación introductoria, sería útil proporcionar al representante X-cultivo con más información sobre el Inquirer. La información
puede ser recogida mediante el seguimiento de la interacción en línea que ofrecen herramientas como MailChimp, HubSpot, u otro software de gestión
de clientes. Los preguntan así se podrían asignar una puntuación que refleje sus interacciones anteriores y es probable interés en X-Cultura. La
puntuación se puede calcular en función de cuántas veces el investigador tomó las siguientes medidas:
• Visto de nuestros anuncios
• Visitado el sitio web
• El tiempo pasado en el sitio web
• Lea nuestras historias
• Gustado nuestros mensajes
• Compartido nuestros mensajes
• Suscrito al boletín
• Seguido en las redes sociales
• Asistido a un seminario
• Participado en un debate durante el seminario
• Visto un vídeo
• Blogged sobre nosotros o por nosotros
• Participó en X-Cultura antes (por ejemplo, como estudiante, ahora es un padre o maestro)
• Los informes descargados, guías, libros electrónicos
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• Tomó pruebas de autoevaluación
En el Webinar / Call
• Proporcionar una buena revisión del programa
• Destacar no sólo los beneficios, sino también la cantidad de trabajo que es. No se inscriba si usted no está listo.
• Honestamente responder a todas las preguntas.
• Tenga una lista de preguntas más frecuentes, preocupaciones y objeciones. Han respuestas a las mismas secuencias de comandos. Soporte con
datos.
• Sea lo más abierto sobre los desafíos como sea posible. Recordemos, no queremos que los participantes que no están totalmente preparados y
comprometidos. No podemos permitir que los vagos a estropear la experiencia de los buenos participantes.
Llamada a la acción
• Aplicar Si no leído
todavía,
• Registrarse para el boletín, blog, Facebook, Twitter para mantenerse en contacto hasta que esté listo para aplicar
• Recomendar un amigo
Si se registra para un seminario o solicita una devolución de llamada, pero no asistió:
• Seguimiento por correo electrónico (por ejemplo, una pregunta rápida: ¿Sigue buscando para inscribirse (su hijo) en X-cultura?)
4. Trabajando con Solicitantes. Concentrarse en Selección, Orientación y Promoción.
Puede parecer que una vez que la persona hace clic en “Aplicar aquí”, el proceso de promoción ha terminado. No es para X-Cultura.
Como se señaló anteriormente, los objetivos de nuestra estrategia de marketing no es sólo para atraer a los clientes adecuados, sino también para repeler a los
clientes no cualificados, aumentar la motivación de los clientes cualificados, y empezar a construir una comunidad. El formulario de solicitud proporciona una buena
oportunidad para alcanzar dichos objetivos.
Por supuesto, en primer lugar, la forma de aplicación es una herramienta de selección. Recopilamos información para determinar si el solicitante está cualificado. Nos
hicimos deliberadamente la forma larga para probar si la persona es lo suficientemente interesado - si alguien no puede invertir 15 minutos en la preparación de la
solicitud, la persona probablemente no va a invertir varias horas a la semana en ser un buen miembro del equipo cuando el proyecto comienza.
También estamos añadiendo una prueba de autoevaluación (Inglés, inteligencia cultural, los conocimientos técnicos) para que los solicitantes podrían probar
si están listos para el programa. No sólo esto nos permitirá filtrar a aquellos que no están listos, pero enviará una señal más fuerte de la selectividad, calidad
y valor.
Sin embargo, es igualmente importante, la forma de aplicación es también una herramienta de marketing y orientación.
• Un formulario de solicitud detallado muestra el proyecto es selectiva. No se acepta todo el mundo. Al ser aceptado es un privilegio y no se
trata de uno de capacidad de pago, sino que está determinada por si el solicitante demuestra que están dispuestos a participar
activamente.
Un tiempo de espera entre la solicitud y la recepción de la carta de aceptación también envía una señal de selectividad y construye la ansiedad
por no ser aceptado, y el deseo de ser aceptado.
Los estudios demuestran, una entrada difícil aumenta la cantidad de gente valoran la pertenencia al grupo, la cantidad de esfuerzo que ponen
en, y lo mucho que están satisfechos.
Por ejemplo, en un experimento, se invitó a los sujetos de estudio para aplicar a un club de poesía. En una condición, fue aceptado
todos los que aplica. En otra sesión, los solicitantes tenían que pasar por una
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agotador e incómodo entrevista antes de que fueran aceptadas. Todos fueron aceptados, por supuesto, pero tuvieron que sufrir y fueron
llevados a creer no todo el mundo pasa la entrevista y que la suerte lo hicieron. Ambos grupos asistieron luego a un par de reuniones del
club en el que se leen, aburrido. Los estudiantes que tenían que pasar por un riguroso proceso de selección eran más propensos a
participar en una discusión e informaron gusto la poesía más que los que fueron admitidos automáticamente. Mismo producto, diferentes
niveles de participación y satisfacción.
• La aplicación también recuerda a los participantes que pueden aportar 2 amigos y participar como grupo. Más diversión, más eficaz y más
barato. Esto puede provocar más referencias de participantes cualificados.
• La carta de aceptación formal y felicitaciones conducen a un sentido de logro y un deseo de informar al mundo sobre uno de éxito, lo
que también significa una mayor promoción para el proyecto.
Puede sonar como estamos abogando herramientas “psicología oscura” para ganancias egoístas, pero la verdad es que tenemos que hacer por el interés
de los participantes del proyecto. Sin embargo, la verdad es que esto no se hace en el interés de incrementar los ingresos, pero en aras de aumentar el
valor del programa para los participantes. Cualquier cosa que mejora la participación y reduce la posibilidad de abandonos es bueno, en primer lugar, para
los miembros de los equipos en el proyecto. Cuanto más se condiciona a los solicitantes a trabajar duro y valorar la oportunidad, más valor a sus miembros
del equipo obtendrán del proyecto.
5. Trabajar con beneficiarios. Concentrarse en Selección, Orientación y Promoción.
En primer lugar, al igual que la etapa anterior, es una oportunidad para seleccionar a los participantes verdaderamente interesados y comprometidos (algunos no se
procederá al pago de señalización de la falta de interés y motivación).
En segundo lugar, es otra oportunidad para pedir a los solicitantes para promover el proyecto entre sus amigos recordándoles que si
traen dos o más amigos y formar un grupo que tendrán más diversión, aprenderá más, ampliar su red, y ahorrar en el las cuotas de
inscripcion.
Después de que la persona paga la cuota de inscripción e iniciar el entrenamiento, en que tratamos a la persona, nos centramos en la creación de comunidades
en oposición a la comercialización, aunque los dos están estrechamente relacionados.
6-12. Volviendo participantes en Promotores
El boca a boca ha sido siempre nuestro mejor técnica de promoción. Nuestros antiguos participantes satisfechos son nuestros mejores promotores. Por lo general, no
están dispuestos a salir de su manera de promover el programa, pero están dispuestos a compartir un buen trabajo con uno o unos pocos amigos.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo podemos proporcionar una manera fácil para los antiguos participantes para compartir información acerca de X-Cultura:
• Testimonios
• Escribir una entrada de blog (por ejemplo, compartir su historia de X-Cultura)
• Adelante a su amigo un correo electrónico de invitación preparada (copiar y pegar listo)

• Compartir un vídeo de explicación acerca de X-Cultura
• Descargar y compartir un folleto electrónico (archivo PDF de tamaño para los archivos adjuntos de correo electrónico y para ser leído en el monitor)
• Descargar, imprimir y compartir una propuesta a la escuela (o enviar electrónicamente)

• Solicitar o imprimir en papel panfletos y compartir entre amigos o con las escuelas locales
• Comparte el Manual X-Cultura para los que parece muy interesado y necesita más información
• Preparar un guión para un discurso de ascensor que puedan practicar para presentar el programa en 1 min o menos
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Las métricas de marketing eficacia.
X-cultura es un inicio y no sabemos lo que funciona y lo que no. Por lo tanto, es sumamente importante para medir cuidadosamente la eficacia de las
diferentes herramientas y técnicas de promoción para que podamos tomar decisiones informadas sobre los próximos pasos.
Fácil de medir, pero no es informativo

Cara a cara
• Número de folletos distribuidos, las cartas enviadas
• Número de reuniones
• Número de eventos y asistencia a los eventos
Facebook y otros anuncios

• Alcanzar, #
• Gustos
• Comparte
• comentarios
• Clics
e-mail:
• Porcentaje de rebote
• Darse de baja tasa

• Rango abierto
• Haga clic en la tasa
Sitio web:
• # visitantes únicos a de la página
• # comentaristas de único en la página
• Los nuevos visitantes y recurrentes
• Páginas vistas por visita
• Tiempo en el sitio
• páginas con mejor desempeño
más informativo
• Fuentes de tráfico (directa, sociales, boletines, búsqueda orgánica, búsqueda pagada) Usar formulario de
creación de URL de Google a mejores fuentes de pista.
• Lo más páginas que salen (mejor para colocar en ellos CTA)
• Coste para llegar a 1 persona (mostrar publicidad, tener una reunión, asistir a eventos)
• El coste por visitante único a la página web

• # Derivaciones (firmados en el boletín, blog, para descargar un informe, hicieron una cita)
• Coste por el plomo
• La tasa de conversión (a los que se inscribió como un% de su alcance, visitante, plomo)
• Coste por 1 conversión

• Velocidad de las reacciones, los clics y las conversiones en base a la frecuencia de alcance (personas que ven a nuestro anuncio del primer tiempo frente a
la segunda vez, frente a la enésima vez. Esto nos dirá si debemos reorientar misma audiencia con los anuncios. Los estudios muestran el porcentaje de clics
y la tasa de conversión es mayor cuando la gente ve el anuncio del segundo tiempo.
• Mismas estadísticas para mensajes de correo electrónico de seguimiento, mensajes emergentes, etc.
• comparativo de los costes de la conversión para el correo electrónico frente a Ad reunión en persona frente a frente seminario, etc.
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PARTE III. CONSTRUCCIÓN COMUNITARIA
Es mucho más eficaz para trabajar con los seguidores que con extraños. Ya tenemos cerca de 30.000 en nuestra lista de boletín de noticias y cerca de
90.000 seguidores en Facebook. Ellos son extraños a la Academia X-cultura, pero que están interesados en los negocios y la educación internacional -
de lo contrario no nos seguirían.
Los seguidores son no sólo nuestro primer segmento de mercado, sino que también nos prestan cierta credibilidad. Los seguidores más, la más creíble que miran.
Si el hecho, los seguidores son tan importantes que esta parte se debería haber presentado por primera vez, y sólo entonces deberíamos haber pasado a trabajar
con los extraños,
Para construir aún más nuestro seguimiento en línea, los siguientes recursos pueden ser ofrecidos a los seguidores a través del blog X-Cultura, la página de Facebook
y Newsletter:
historias útiles y atractivas

• Noticias del sector (la técnica nueva de educación)
• Una lista de 10 cosas que me gustaría saber cuando mi hijo era todavía un niño
• Preguntas comunes la gente pregunta cuando nos llaman sobre X-Cultura Niños
• Mejores recursos en línea para niños
• Historias de nuestros padres

• Trucos y consejos sobre cómo ayudar a su hijo a tener éxito en la escuela
• Consejos sobre cómo hacer para ser admitido a una buena universidad y obtener una beca
• Un desafío experimentado recientemente con la educación o el desarrollo de su hijo

• la investigación en educación (resultados interesantes sobre cómo los niños aprenden, interactuar, aprender idiomas)
• Clubes y otras actividades extraescolares para los niños

• Las mejores aplicaciones educativas para sus hijos
• Maneras de ayudar a sus hijos pierden menos tiempo en los videojuegos y otras actividades “malos”
• Formas de motivar a su hijo a estudiar más
• las interacciones entre padres y maestros
• Mitos y realidad
Reportes de investigación
• Los informes basados en la investigación X-cultura (por ejemplo, lo que predice que será un jefe de equipo)
• encuestas de los padres
• encuestas niños
guías
• La comunicación intercultural para los niños
• herramientas de comunicación en línea
• Otros módulos de formación
seminarios en línea de instrucción, entrevistas con

• Líderes de la industria
• Los educadores
• padres
Pruebas de autoevaluación
• Compruebe su IQ Cultural
• Compruebe su coeficiente intelectual de Padres
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• ¿Qué tan bien conoce las herramientas de colaboración en línea?
Cheat-hojas, o Verificar las listas
• Todos los días a hacer la lista de verificación para su hijo adolescente
• Lista de verificación para seleccionar el mejor programa después de clases para su hijo
• Lista de verificación para la evaluación de una escuela privada para su hijo
• Lista de verificación para la evaluación de una universidad para su hijo
Atraer la atención con titulares elaborados artísticamente
• Sorpresa: “Tu hijo no irá a Harvard. Pero ella podría”

• Preguntas: “¿Usted sabe lo que su hijo debería estar haciendo ahora para ser admitido en Harvard 5 años a partir de ahora?”
• La curiosidad: “Los graduados con estas especialidades se gana la mayor cantidad en 2025. # 5 es inesperado.”
• Negativos: “Nunca hacer esto si quiere que su hijo vaya a una universidad de élite”
• Cómo: “¿Cómo mejorar sus calificaciones en los niños de cuatro semanas”
• Números: 7 “excusas usan los niños cuando ellos no quieren hacer la tarea - y lo que puede hacer por ellos”, “5 razones
videojuegos son buenos para su hijo.”
• colecciones de recursos: “10 recursos en línea para los niños para el aprendizaje de Inglés”
Invitar a más comentarios para asegurarse de Facebook muestra su puesto a más personas:
• Como una simple pregunta:

o ¿Cuántos idiomas habla su hijo?
o Lo que es más / menos el tema favorito de su hijo en la escuela?
o El maestro que hizo el mayor impacto en usted y por qué?
o ¿A o B? ¿Si o no? ¿Cuántos?
• Elige uno:
o escuela pública o privada?
o Inglés o chino para su hijo?
o Coursera o Academia Khan
o Libros, libros electrónicos o libros de audio?
las actividades más atractivas:
• Seminarios en línea (online)
• Seminarios y conferencias (cara a cara)
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plan de lanzamiento
Updated 20 de noviembre de, 2017.
1
Resumen
• ¿Por qué X-cultura para niños y adolescentes? Para prepararse para una carrera en el mundo globalizado.
o Experiencia internacional
o Experiencia de negocios
o Mejora de la inteligencia cultural
• -X Cultura: 40.000 MBA y estudiantes universitarios ya han participado. Ahora abierto a niños de 9-17 años de edad
• diseño X-Cultura niños como la Universidad X-cultura, pero ajustada para la edad de los participantes y las actividades más pre- y
post-proyecto:
o Entrenamiento pre-proyecto (4 semanas)
o Formación Práctica (8 semanas)
o Reflexiones post-Proyecto (4 semanas)
• canales de contratación:
o Boca a boca
o agentes de reclutamiento locales
o Publicidad en los medios locales
o promoción dirigida
o conferencias
o En línea
o Comunidad online
• Estructura organizativa:
o CEO X-Cultura Global Kids
o Los directores ejecutivos regionales
o agentes de reclutamiento locales
o servicios de apoyo contratados
o Las amistades, los partidarios del proyecto, y ventiladores
• fijación de precios:
o Que será determinado por los directores ejecutivos regionales
o nivel sugerido:
▪ participante individual (inscrito por un padre) $ 195
▪ Clase (inscrito por un maestro como grupo) $ 275
Participación estipendios hasta $ 150 para los países en desarrollo (pagar $ 45 / $ 125). Mayor, menor o
ninguna cuota de participación posible en circunstancias especiales.
• Director Regional de Compensación Ejecutivo

o Trial / Piloto (1 noviembre 2017 hasta 31 mayo 2018)
▪ Meta de $ 300- $ 500 en total
▪ Compuesto por $ 200 salario base mensual + 20% después de la comisión de mercado
▪ + presupuesto de marketing
▪ + bonificaciones para los de mejor desempeño (por ejemplo, beca de viaje para asistir Simposio Mundial)
o Post-Piloto (después) de 31 de de mayo de, 2018

▪ Objetivo $ 500- $ 5.000 + Total
▪ Se compone de un aumento de salario base + comisión del mercado de accesorios
▪ + el aumento de presupuesto de marketing más específico
▪ + bonificaciones para los de mejor desempeño (por ejemplo, beca de viaje para asistir Simposio Mundial)
• Oportunidades de crecimiento
o Global CEO
o oficinas regionales de tamaño completo
o el desarrollo profesional, la investigación y el reconocimiento.
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¿Por qué?
Experiencia internacional
Vivimos en un mundo global. En la escuela, en el trabajo, en nuestra vida personal, que cada vez hay que interactuar con personas de diferentes culturas. La experiencia
internacional ayuda a interactuar de manera más eficaz.
Las personas con experiencia internacional están en alta demanda, pero aún en baja oferta. Ellos son más propensos a ser admitidos a buenas universidades y
obtener buenos empleos.
Enseñando a trabajar con personas de diferentes culturas es notoriamente difícil. Es no algo que se puede aprender de los libros o conferencias. El
aprendizaje en un aula de cómo interactuar con los extranjeros es como aprender a nadar en un campo de fútbol.
Hay que meterse en el agua para aprender a nadar. Uno debe tener una experiencia internacional práctica para entender otras culturas.
Por desgracia, no es fácil de encontrar oportunidades para adquirir experiencia internacional. Los viajes internacionales es costoso. Incluso si uno puede permitirse el
lujo de ir al extranjero como turista, hay una gran diferencia entre ser un turista y ser un compañero de trabajo.
Por otra parte, los equipos de trabajo internacionales tienden a estar compuesta por más de dos nacionalidades. No es raro ver a los equipos de trabajo donde
cada miembro del equipo proviene de una cultura diferente. Esto cambia radicalmente la dinámica del grupo. Trabajar en un equipo compuesto por sólo dos
culturas no es lo mismo que trabajar en un equipo donde cada miembro del equipo es de una cultura diferente.
Por último, el rápido desarrollo de las tecnologías de conminación en línea hace que sea más fácil que nunca para trabajar en equipos globalmente dispersos. La
mayoría de las interacciones internacionales pasan en línea. La dinámica de grupo en equipos virtuales es mucho más complicado que en los equipos de cara a
cara. Capacidad para trabajar en mundial virtual equipos no se pueden aprender de los libros, visitando otros países, o trabajando en equipos tradicionales cara a
cara. Sólo se puede aprender mediante el trabajo en virtual equipos.
X-Cultura es una forma barata, segura y efectiva para adquirir experiencia internacional y aprender a trabajar en virtual global equipos.
Cerca de 5.000 estudiantes de negocios de 130 universidades en 40 países en 6 continentes participan en X-cultivo cada semestre.
Primero se reciben capacitación en áreas tales como la colaboración en línea, la comunicación intercultural, la resolución de problemas en equipos, y los fundamentos
de los negocios internacionales.
A continuación, completan un proyecto empresarial para un cliente real de las empresas en un equipo de aproximadamente 7, cada uno de un país diferente,
obteniendo con ello la experiencia internacional y las habilidades de colaboración en línea.
Experiencia de negocios
Al igual que la experiencia internacional, experiencia en los negocios es difícil de obtener de libros o conferencias. Es difícil entender las teorías
de negocio sin aplicarlos en la práctica.
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estudiantes X-Cultura resolver problemas de negocios internacionales para las empresas reales. Los estudiantes recibirán información detallada acerca de su
empresa cliente y sus productos, tienen seminarios web en directo con los directivos de la empresa, presentar su trabajo a sus clientes y recibir
retroalimentación, e incluso puede ver sus mejores ideas en práctica.
La mayoría de los alumnos con talento suelen recibir ofertas de prácticas y empleo. Muchas compañías también ofrecen comisiones en el mercado
secundario de propuestas que conducen a los contratos.
Además de la experiencia internacional, los estudiantes X-Cultura también reciben experiencia en consultoría de negocios.
Un mejor aprendizaje
Nuestro investigador muestra que la experiencia práctica ayudas para el aprendizaje teórico. En comparación con los grupos de control, los estudiantes que también
tenían la experiencia de X-cultura como parte de sus cursos de Negocios Internacionales fue mejor en los exámenes del curso. Mismo examen. Mismas preguntas.
más respuestas correctas si X-cultura es parte del curso.
Es posible que los conocimientos adquiridos durante el proyecto ayudó a los estudiantes responder a las preguntas del examen. Sin embargo, al menos
en parte, un mejor rendimiento en los exámenes podría atribuirse a un mejor interés en el tema y la motivación más fuerte para aprender.
La aplicación práctica de las teorías tratados en el curso ayuda a los estudiantes a entender y apreciar la importancia de los materiales del curso. Al
ver el trabajo teoría en la práctica crea un sentido de descubrimiento, lo que hace que el aprendizaje más atractivo y agradable.
Recibimos cientos de cartas de ex participantes X-cultura que comparten que la experiencia fue tan interesante que leen varios libros
adicionales en Negocios Internacionales que ni siquiera se asignan para su curso. Muchos de ellos también compartían debido X-Cultura
cambiaron sus mayores a los negocios internacionales.
Un mundo mejor
Lo más importante, X-cultura hace que el mundo menos dividido y menos hostil.
Nuestra investigación muestra que X-Cultura reduce el prejuicio contra las personas de otras culturas, aumenta el interés en trabajar con personas de
otras culturas, y aumenta la confianza en la propia capacidad para completar un proyecto con personas de otras culturas.
Estos son resultados muy importantes.
Con cada graduado X-Cultura, reducimos el riesgo de conflicto internacional. Con cada graduado X-Cultura, aumentamos las posibilidades de
éxito de la colaboración internacional.
Literalmente, más gente va a través de X-Cultura, menos probable es la siguiente guerra. Cuantas más personas van a través de X-cultura, más probable es
que encontrar colectivamente soluciones a los desafíos que enfrentamos como civilización.
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La breve historia de X-Cultura
X-Cultura Niños deriva del proyecto X-Cultura.
X-Cultura se puso en marcha en 2010 por el Dr. Vas Taras. Cuando se estaba preparando un nuevo curso de Negocios Internacionales, pensó que sería una
buena idea de asociarse con un profesor en otro país que estaba enseñando un curso similar. Los estudiantes de los dos países trabajarían en equipos
virtuales internacionales sobre un proyecto a largo plazo, hacer frente a las diferencias culturales, zonas horarias, y en el proceso, la experiencia de los retos y
aprender las mejores prácticas de la colaboración internacional.
Para encontrar un compañero de otro país que estaba enseñando un curso similar, el Dr. Taras envió una llamada a través de la
Academy of International Business lista de correo. Para su sorpresa, los profesores de negocios de todo el mundo decenas respuestas en cuestión de horas.
Universidades de 7 países (alrededor de 400 estudiantes en total) participaron en X-Cultura en la primera ronda.
A partir de 2017-2, cerca de 5.000 estudiantes de maestría y licenciatura de más de 130 universidades en 40 países en 6 continentes participar en
X-cultura cada semestre (ver el lista completa aquí ).
Originalmente, X-Cultura fue concebido sólo como un ejercicio de aprendizaje experimental para los estudiantes universitarios en los cursos de Negocios
Internacionales. Sin embargo, muchos de los nuevos programas interesantes se han desarrollado en torno a X-Cultura.
En 2012, el primer X-Cultura Simposio Mundial se llevó a cabo en Florida como parte de la AIB-SE conferencia. Ahora, X-Cultura Simposio Mundial se lleva a
cabo dos veces al año. Mejores estudiantes de decenas de países conocer en persona, frente a sus clientes de negocios, tener una visita de la empresa, y
una serie de talleres de desarrollo profesional y eventos sociales.
En 2013, Mercedes-Benz se asoció con X-cultura y presentó un desafío para el negocio de la vida real para nuestros estudiantes para resolver. Los estudiantes
hicieron así. Desde entonces, cada semestre, seleccionamos 5-10 empresas que presentan sus retos para los estudiantes a resolver.
Originalmente X-cultura era exclusivamente para MBA y estudiantes universitarios. Sin embargo, las solicitudes para ampliar el proyecto a otros datos demográficos
han sido frecuentes desde el inicio del proyecto.
A partir de 2014, X-Cultura permitió que los empleados corporativos y otros profesionales que no son estudiantes participan en el proyecto. Ahora estamos probando la
viabilidad de X-Cultura para los niños pre-universitarios y adolescentes.
También estamos probando una serie de otros programas fuera de la sesión de X-cultivo, tales como el Programa de X-Semana de la Cultura de Coaching de
Negocios, WikiDemix.org, VirtualTA.org, y el premio de MVP.
Durante los últimos siete años, X-Cultura estaba restringida a los estudiantes universitarios. Más de 40.000 estudiantes ya han participado en
X-cultura, y cerca de 5.000 más participar cada semestre.
Desde 2015, los profesionales no son estudiantes pueden participar tomar el entrenamiento X-Cultura. Las personas entre 19 y 60 toman parte en el proyecto de
adquirir experiencia internacional y de negocios, adquirir nuevas habilidades y mejorar sus posibilidades de un ascenso o una carrera totalmente nueva.
A partir del 2018, los estudiantes pre-universitarios pueden participar en X-Cultura, también.
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Nuestras pruebas muestran, los niños tan jóvenes como de 9 años de edad son totalmente capaces de completar un proyecto con sus pares de otros países - y que
podría beneficiarse mucho de esta experiencia.
De todas las escisiones X-Cultura, X-Cultura Niños probablemente tiene el mejor potencial para hacer del mundo un lugar mejor. En primer lugar, X-cultura de los niños
tiene un público objetivo mucho más grande que la Universidad X-Cultura.
Hay alrededor de 12.000 universidades del mundo con una presencia en la web . No todos ellos ofrecen cursos de negocios internacionales y no todos sus
estudiantes son lo suficientemente fluida en Inglés para participar en X-Cultura. Estimamos que en un semestre determinado solamente cerca de 50.000
estudiantes de todo el mundo están inscritos en los cursos adecuados para la participación en X-Cultura - y ya captan alrededor del 10% de esa población.
La población objetivo de X-Culture Kids es mucho más grande. Hay alrededor de mil millones de personas en todo el mundo edades 9-17.
Aproximadamente la mitad de ellos tampoco hablan Inglés o tratar de aprender Inglés. Aunque sólo sea 0,0001% de esta población (1 / 10.000 º del 1 por
ciento, o sólo 1 de cada 100.000) participaron en X-Cultura, que habría 5.000 participantes cada semestre, o hasta tres veces más que un año.
En otras palabras, incluso si X-Culture Kids es 10.000 veces menos eficaz que el X-Cultura de la Universidad a la captación de participantes
potenciales, atraerá el mismo número de personas cada semestre.
Imagínese el impacto que podemos tener en el mundo, si capturamos 0,01% o 0,1% de la población.
En segundo lugar, las mentes jóvenes son más maleables. X-Cultura mejora la inteligencia cultural, reduce los prejuicios culturales y mejora la auto-eficacia, y el
efecto es probablemente más fuerte para los participantes más jóvenes. Eso significa que incluso menos prejuicios, aún más interés en las interacciones entre las
culturas y habilidades de colaboración aún más fuertes después de la experiencia de X-Cultura.
Como prueba, se invitó a las aplicaciones para X-Cultura Niños en 2017. Basándose sólo en el boca a boca entre los instructores X-Cultura, hemos
recibido más de 100 solicitudes. Los números serán probablemente muchas veces más con la publicidad adecuada y la promoción.
Unos pocos miles de participantes pre-universitarios por semestre parece un objetivo muy realista.
la Terminología
La terminología para designar las diferentes cohortes participantes X-Cultura está todavía en evolución. Por ahora, se utilizan los siguientes términos:
• X-Cultura: El programa X-cultura general para el proyecto X-Cultura.
• X-Cultura Universidad: El programa para los estudiantes de MBA y universitarios que participan en X-cultura como parte de nuestro curso
universitario.
• X-Cultura Profesionales: El programa para adultos que no son estudiantes que participan en X-Cultura, 18-65 años de edad, que participan en el
proyecto por su propia iniciativa y no como parte de un curso formal de la universidad.
• Los niños X-Cultura: un término genérico para el programa para los participantes pre-universitarios. Podemos
utilizar términos más de grano fino para referirse a grupos de edad específicos.
Los niños X-Cultura: El programa para niños de 9-12 años de edad.

Los adolescentes X-Cultura: El programa para niños de 13-17 años de edad.
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Nos damos cuenta de que los adolescentes mayores no les gusta ser llamados “niños”, por lo que podemos utilizar un término unificador alternativa, como X-Cultura
Pre-College, X-Cultura Juniors, X-Cultura juvenil, o -X Cultura School.
Actualizar Después de algunas pruebas con los grupos de enfoque, el término “ X-Cultura Academia ”Parece ser una mejor opción para los participantes que no son
estudiantes. El término es lo suficientemente generales como para ser utilizado tanto para los jóvenes pre-universitarios y adultos no estudiantes. Tiene el mismo
significado en la mayoría de las lenguas y culturas, y sería igualmente aplicable a los participantes de todas las edades.
¿CÓMO?
X-Cultura Kids es un inicio. Hay muchas incertidumbres y hasta que intentamos que no sabrán qué funciona mejor. El plan es comenzar con el mismo
diseño básico idea y proyecto que nos ha servido bien en la Universidad X-Cultura.
Sin embargo, debido a que los participantes serán más joven y menos preparados, algunos cambios son necesarios:
1. retos apropiados para su edad

Industrias y productos que son más relevantes para las poblaciones más jóvenes serán seleccionados para los desafíos. Por ejemplo, para la ronda
2018-1, tenemos un acuerdo con un fabricante de juguetes educativos lituano y un fabricante de chocolate de Colombia. Por otra parte, las preguntas de
seguridad serán menos (por ejemplo, el análisis financiero menos) técnica y en su lugar más creativo (por ejemplo, más el diseño del producto).
2. la selección más rigurosa

La mayoría de las universidades son selectivos y ofrecen una formación rigurosa. Los estudiantes universitarios tienden a ser altamente calificados. Además,
X-cultura es parte de una calificación del curso, por lo que los estudiantes universitarios trabajan duro para obtener buenas calificaciones.
X-cultura de los niños no se pre-seleccionado y entrenador por las universidades. Ellos no recibirán grados. Para compensar esta selectividad
reducida y la motivación extrínseca, será necesaria la selección más estrictos, tanto para atraer más preparados sólo los solicitantes, y para hacer
el proyecto más prestigioso para mejorar la motivación.
3. Más formación previa al proyecto

A diferencia de los estudiantes universitarios que ya tienen mucho entrenamiento y están inscritos en los cursos de Negocios Internacionales, niños y
adolescentes tendrán que recibir una formación más rigurosa pre-proyecto de colaboración en línea, la comunicación intercultural, la redacción de informes de
negocios, y similares.
4. más gamification
Para los estudiantes universitarios, el proyecto está diseñado para parecerse a proyectos reales de consultoría de negocio: plazos estrictos,
comunicación seco, formato profesional de los entregables.
X-Cultura Los niños podrán depender de gamification y divertido para proporcionar la motivación extra.
5. atraer una mayor

Un llamado a los participantes a través de la Academia de Negocios Internacionales es suficiente para atraer a muchos profesores que se inscriben a sus
estudiantes en X-Cultura.
X-Cultura niños requerirán un reclutamiento más activo y amplio, incluido el reclutamiento a través de contactos personales, solicitudes directas, la
contratación en línea, así como a través de los clubes y las asociaciones profesionales.
6. gestión de la empresa como

La mayoría de los profesores X-cultivo son expertos de doctorado de retención en los negocios y educadores experimentados. Proporcionan toda la ayuda
necesaria porque una vez que X-cultura es parte de su curso, es parte de su trabajo. Esto nos permitió construir una organización global con un presupuesto
mínimo.
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Los maestros y los padres de los X-Cultura niños pueden no ser tan hábil y experimentado como profesores X-Cultura. Además, tendrán que algunos miembros
del personal a ser contratado, como directores ejecutivos regionales, los agentes de reclutamiento, servicios de apoyo a la comercialización contraído y. Por lo
tanto, tendrá que ser gestionado más como una empresa, en lugar de como un proyecto de investigación X-Cultura niños.
Diseño de programa
En la primera iteración, el diseño del programa X-Cultura niños se parecerá a los regulares X-Cultura Universitaria y más pre-proyecto de formación y post-proyecto
reflexiones. A medida que ganamos experiencia con el programa, el diseño del programa es probable que evolucione constantemente.
Entrenamiento pre-proyecto (4 semanas)

Una serie de módulos de formación gamified, tales como:
• El X-Cultura Proyecto: Propósito, Historia, método, Visión

• Las herramientas de colaboración en línea (Skype, Doodle, Dropbox, Google Docs, WhatsApp, etc.)
• Comunicación transcultural
• Cómo ser un equipo virtual global efectiva
• presentación eficaz: El arte de escribir propuestas de negocio
• El plagio y la referencia académica
• Los fundamentos de Negocios Internacionales
Formación Práctica (8 semanas)

Los estudiantes trabajan en equipos virtuales globales:
• A medida que los estudiantes están terminando el proyecto, que experimentan los retos y aprender las mejores prácticas de trabajo en equipo, la
comunicación en línea, que trata de zonas horarias, las diferencias culturales, y más
• Los estudiantes tienen seminarios web en directo con los directores generales de sus clientes, al presentar las prestaciones semanales, recibir
retroalimentación, y hacer amigos
• Los equipos presentan sus propuestas de negocio finales
Reflexiones post-Proyecto (4 semanas)

Tras la presentación de los informes:
• Los estudiantes presentan sus trabajos en clase y / o en una teleconferencia en vivo en línea
• Los estudiantes escriben documentos de reflexión donde se reflejan en sus experiencias
Premios post-proyecto y documentación

Después de que el proyecto esté terminado, los estudiantes y los instructores reciben:
• Certificados de colaboración X-cultura global (estudiantes)

• X-Cultura Certificados Educador Global (maestros)
• Mejores premios del equipo
• Mejores reconocimiento docente
• Los mejores estudiantes y profesores están invitados a los X-Cultura Simposio
X-Cultura niños se ofrecerán simultáneamente con la Universidad X-Cultura (2 veces al año), más probable una tercera ronda adicional en el
verano (hemisferio norte) como un campamento de verano virtual.
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Beneficios para los alumnos
1. Experiencia internacional
Completar un proyecto en un equipo donde cada miembro del equipo es de un país diferente.
2. Experiencia de negocios
Resolver un problema de negocio real para una empresa cliente real.
3. Nuevos conocimientos y habilidades

La formación en comunicación intercultural, herramientas de colaboración en línea, negocios internacionales, la escritura del negocio y
presentación, y más.
4. red personal y profesional

Amigos de todo el mundo, los contactos en muchas universidades y varias empresas.
5. Inteligencia cultural
Una mejora significativa documentado en la inteligencia cultural desde antes hasta después del proyecto.
6. X-Cultura certificado y carta de recomendación

Aprender y crecer. Ofrecemos una prueba documentada.
7. Más fuerte hoja de vida y la mejora de las posibilidades de un nuevo comienzo

experiencia de X-cultura te hace un candidato más fuerte para una beca o trabajo.
Beneficios para los maestros

1. aprendizaje de los estudiantes mejorada
En comparación con los grupos de control (no X-Cultura), estudiantes en cursos con X-Cultura obtienen mejores resultados en los exámenes .
2. Las evaluaciones de enseñanza mejoradas

En comparación con los grupos de control, los estudiantes que tienen X-Cultura dar a sus maestros evaluaciones más altas.
3. Investigación y publicaciones
X-Cultura es una gra t plataforma de investigación que proporciona múltiples fuentes de datos longitudinales multi-nivel de alta calidad. Si usted está
interesado en el trabajo académico, X-Cultura le dará los datos necesarios.
4. Red profesional
Cumplir con los cientos de educadores y profesionales de la empresa en la equipo de X-Cultura .
5. La prueba documentada de su logro:

Certificado de Educador Global X-Cultura y las cartas de apoyo enviadas a su director o jefe de departamento. Haces un gran trabajo; nos
aseguramos de que el mundo lo sabe.
6. certificados X-cultivo para sus estudiantes

Los estudiantes reciben certificados X-Cultura comerciales internacionales , que ayudan con solicitudes para la universidad y de trabajo.
7. Nos ayuda a hacer la educación más interactiva y experimental:

El lugar de trabajo se está convirtiendo en global. Aprender a trabajar en todas las culturas en un aula es como aprender a nadar en un campo de fútbol.
X-Cultura está desarrollando nuevos métodos de enseñanza para el nuevo hoy - y usted puede ser parte de nuestro equipo.
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Reclutamiento
X-Culture Kids está siendo desarrollado sobre la base de años de experiencia con la Universidad de X-Cultura.
Ya tenemos el 90% de los componentes básicos: una marca reconocible y de confianza, un modelo eficaz de los programas, materiales de formación, un sistema para la
gestión de participantes, la supervisión del rendimiento, la recopilación de datos, plantillas para la documentación pre- y post-proyecto, un gran número de seguidores en
línea , y similares.
El mayor desafío inmediato de X-Culture Kids es el reclutamiento.
X-Cultura ofrece un gran valor para los estudiantes y profesores. La mayoría de los padres / maestros probablemente desee inscribir a sus hijos /
estudiantes en X-Cultura - ... aunque sólo lo sabían.
X-Cultura es un proyecto de plataforma. Su valor reside en la variedad de participantes. Es útil porque y sólo si
personas de diferentes países participan en ella.
X-Cultura Los niños sería viable, incluso si un pequeño grupo de niños de sólo 4-5 países tomaron parte en ella. Sin embargo, un grupo
mucho más grande y diversa ofrece economías de escala y da el proyecto es atractivo y credibilidad.
Por lo tanto, las mayores tareas inmediatas y la clave del éxito de X-Culture Kids es para informar a los participantes potenciales acerca de esta
maravillosa oportunidad.
Dado que no existe una asociación profesional mundial de los padres de los profesores de la escuela Akin la Academia de Negocios Internacionales que podría servir
como un canal de reclutamiento universal, con X-Cultura Los niños tienen que depender de otros canales para informar a los posibles participantes acerca de esta
maravillosa oportunidad, tales como:
1. Boca a boca
Universidad X-Cultura cuenta con unos 40.000 alumnos, y cerca de 5.000 más participan cada semestre. Nuestra investigación muestra que
alrededor del 90% de ellos encuentran la experiencia de X-Cultura para ser útil o muy útil para su futura carrera.
Además, casi 600 profesores han participado en X-Cultura. Cerca de 250 de ellos participen en una base regular y son ávidos
seguidores del proyecto.
También tenemos unos 20.000 abonados X-Cultura Boletín y 80.000 seguidores en Facebook.
ex participantes Happy X-Cultura y ventiladores de proyectos podrían proporcionar gran ayuda con el reclutamiento.
2. agentes de reclutamiento locales

reuniones personales con los maestros, administradores y líderes de la juventud y de los padres clubes locales y otras organizaciones
educativas y sociales podrían ser un canal de reclutamiento muy eficaz.
A diferencia de los antiguos participantes que compartirían la información sobre el programa sólo ocasionalmente y sólo con un pequeño número de amigos y
familiares, representantes locales pueden ser contratados para la promoción de X-cultura de manera permanente. Pueden trabajar a tiempo parcial o
completo.
Los representantes locales más eficaces serían probablemente los maestros u otros educadores que creen en la causa X-Cultura y buscar ingresos
adicionales en el lado. Sin embargo, también se podría contratar empleados a tiempo completo cuya única función es actuar como agente de
reclutamiento local de X-Cultura.
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3. Publicidad en los medios locales
Donde los representantes locales viables, se puede dar un presupuesto para colocar anuncios en periódicos o revistas locales en lugares
donde dichos canales de promoción puede ser factible.
4. promoción dirigida
Una búsqueda en Google hace que sea fácil encontrar organizaciones competentes en las ciudades donde X-Cultura desea contratar a los participantes
(escuelas, clubes juveniles y de los padres, etc.). Folletos y otros materiales de promoción pueden ser enviadas por correo o por correo electrónico a ellos
directamente. Probablemente es mejor si los representantes locales curada este proceso, ya que el mercado local y el conocimiento de idiomas pueden ser
necesarias para asegurar una alta tasa de conversión.
5. conferencias
conferencias locales, regionales, e internacionales para maestros y otros educadores pueden ser atendidos por representantes X-Cultura
para promover el proyecto.
6. En línea
Probablemente el canal de promoción más prometedor es el Internet.
Promoción a través de las plataformas sociales y mediante el uso específico de publicidad en línea es probablemente va a ser más eficaces.
Publicidad a través de Facebook, Google y sus afiliados permite una forma relativamente barata de llegar a nuestro público objetivo, como los
padres de los niños de 9-16 interesados en actividades extracurriculares y oportunidades de capacitación para sus hijos. Las categorías se
pueden especificar con precisión notablemente e incluyen la ubicación geográfica, el idioma, los intereses, y mucho más.
7. Comunidad online
Una comunidad en línea (o comunidades separadas) de los maestros, padres, líderes y jóvenes de los clubes juveniles afines pueden ser creados para
proporcionar una plataforma para el intercambio de ideas y la socialización. Podría ser un foro de discusión y una fuente de ideas y enlaces a las nuevas
herramientas de formación y aprendizaje, proyecto educativo, blogs y mucho más. También podemos organizar seminarios en línea con los principales
educadores, los participantes del proyecto éxito, autores de libros sobre el tema, bloggers populares, y más.
Aunque algunos de estos canales de promoción parece más prometedor que otros, el plan es comenzar con la prueba a todos ellos primero y luego centrarse
en aquellas que proporcionan el mejor retorno de la inversión.
Vamos a seguir experimentar e innovar con las estrategias de reclutamiento y tácticas tanto para el desarrollo de programas y propósitos de
investigación.
Un sistema de contratación coherente
Independientemente de cómo se produce el contacto inicial con los posibles participantes X-Cultura para niños, es probable que la ruta de la inscripción será de
varios pasos.
X-cultura será un concepto desconocido y organización para la mayoría de los potenciales participantes X-Cultura. Por lo tanto, un sistema debe ser construido
que les permita reunir gradualmente más información y comprender mejor lo que estamos ofreciendo y cómo funcionan las cosas en X-Cultura antes de que
estén listos para inscribir a sus niños o estudiantes en el proyecto.
El proceso puede implicar los siguientes pasos, no necesariamente en este orden:
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1. Contacto inicial:
El participante potencial (maestro, líder del club de jóvenes, padres, adolescente) se entera de X-Cultura a partir de un antiguo participante
X-Cultura, un representante local, un anuncio en línea, o en una revista o periódico local.
2. Familiarización:
Algunos participantes pueden inscribirse inmediatamente después del contacto inicial, pero más probablemente querrán recoger más información a través
de:
• El sitio web de X-Cultura Niños

• Un seminario en línea que describe en detalle lo X-Cultura es, cómo funciona, y lo que ofrece. Los seminarios pueden ser vivo
(por ejemplo, semanal) o pre-grabado.
• Una llamada telefónica con el representante local o un representante de la oficina central para más información.
• Solicitar un paquete de información (por ejemplo, folleto, manual Maestro, Manual de Padres, etc.)
3. Unirse a la comunidad
participantes potenciales más graves es probable que inscribirse después de la fase de familiarización, o algunos pueden decidir X-cultura no es para ellos
y abandonar para siempre.
Sin embargo, algunos pueden elegir posponer su decisión final y en su lugar optar por permanecer conectado por el momento, a través de:
• Suscribirse a nuestro boletín de noticias
• Síguenos en Facebook, YouTube y otros medios de comunicación social
• Participar en nuestros seminarios y foros de discusión
Esto les permitirá mantenerse informados sobre el proyecto y se inscriben cuando estén listos.
NOTA: Se describe aquí sólo son los elementos básicos de la estrategia de contratación. Por ejemplo, el en línea
estrategia de reclutamiento puede ser construido en torno a un embudo de conversión sofisticado que implica la promoción de múltiples etapas y la generación de
prospectos, páginas de destino, seminarios web, citas, chats, las tácticas de embudo de conversión con guión y sin guión, llamadas re-focalización, y.
El punto clave es que nos gustaría tener todo el sistema en el lugar donde en línea, los representantes locales, oficina central y el trabajo de
comunidad global en conjunto para informar al mayor número posible de proyecto potencial participante sobre esta maravillosa oportunidad,
proporcionar más información sobre el proyecto antes la persona que se inscribe en X-cultura, y les permiten mantenerse informados acerca de los
desarrollos en los X-Cultura para futuras referencias.
Estamos ofreciendo una oportunidad muy valiosa para los niños a aprender nuevas habilidades, adquirir nuevas experiencias, conocer gente de todo el mundo y en
gran medida a mejorar sus posibilidades de una carrera exitosa. Todavía tenemos que calcular el rendimiento exacto de la inversión en X-Cultura para los alumnos,
pero lo cierto es que el tiempo y el poco dinero que los participantes del proyecto invierten se devuelven muchas veces en forma de becas a mejores universidades,
mejores puestos de trabajo, personales el crecimiento, la auto-realización y satisfacción social.
IMPORTANTE: El objetivo de nuestra estrategia de reclutamiento no es obtener la mayor cantidad de dinero posible para un producto que el cliente puede
incluso no necesitar. Ofrecemos una muy valiosa oportunidad. El objetivo de nuestra campaña de reclutamiento no es vender, sino informar. De hecho, si
después de aprender acerca de X-Cultura del participante potencial parece vacilante, vamos a recomendar que no se desenrollan menos que estén seguros. No
queremos que los participantes que no están totalmente comprometidos y puede caer en medio del proyecto.
Todo es cuestión de informar acerca de esta maravillosa oportunidad única. No tratando de vender. Informar.
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Estructura organizativa
La estructura organizativa de X-Cultura Niños será un poco diferente de la de la Universidad X-Cultura.
Todos los estudiantes-X Cultura universitarios tienen profesores cuyo trabajo consiste en ofrecer a sus estudiantes una formación de calidad y para hacer y publicar
investigaciones. Los profesores proporcionan ayuda con diversas tareas y funciones. El reclutamiento se realiza principalmente a través de las redes académicas
profesionales. Esto permite ejecutar el proyecto con un presupuesto mínimo y no hay personal a tiempo completo permanentes.
Es posible que los profesores de pedagogía se unirán y utilizar el proyecto X-Cultura niños como un laboratorio de investigación. Del mismo modo, los maestros de
escuela también es probable que vea X-Cultura niños como parte de su trabajo y se voluntario y ayudar con varias tareas y funciones.
Sin embargo, X-Cultura Los niños podrán apoyarse en una estrategia de reclutamiento mucho más laborioso y la gestión de proyectos requerirán al menos una
parte del personal permanente. El plan es utilizar la siguiente estructura organizativa, sujetas a cambio si la experiencia le sugerirá una solución mejor.
Fase 1: 1 de noviembre de Piloto,

2017 - Mayo 31, 2018
La primera iteración del proyecto será experimental.
Varios directores ejecutivos regionales serán contratados y se les da plena autonomía para tratar diversas estrategias de reclutamiento. También tendrán una
participación activa en el desarrollo del programa con el objetivo de desarrollar un diseño de programa que sea atractivo, de desarrollo, y la sensibilidad
cultural.
X-cultura de administración
coordinación y transferencia de conocimiento de la organización del X-Cultura Universidad de X-Cultura Global Kids
• La coordinación de los esfuerzos de los diferentes actores
• sistema completo de soporte (materiales del proyecto, página web, materiales impresos, la recopilación de datos, etc.)
• Legal (registro de empresas, contratos, etc.)

• Contabilidad (bancarios, facturas, recibos, nóminas)
• Otro contratación y gestión de personal
Los directores ejecutivos regionales

trabajadores remunerados a tiempo parcial o tiempo completo que ayudan con:
• Desarrollo de la estrategia de reclutamiento para una región específica (una ciudad, un país, una región o un segmento global en línea, como
Facebook)
• El reclutamiento local y en línea basándose en el conocimiento de primera mano de los locales de cultura, instituciones, leyes y reglamentos
• Ayudar con el diseño y desarrollo de proyectos

• Servir de enlace negocio
• Construcción comunitaria
• Desarrollo de materiales de formación

• Sitio web y otro tipo de presencia en línea
• Organizar eventos X-cultura local (simposios, mesas redondas, etc.)

• Participar y ayudar a organizar la Cultura-X Simposio Mundial
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Los directores ejecutivos regionales pueden optar por especializarse en un área geográfica determinada o un segmento de línea (por ejemplo, AdWords
Facebook, YouTube, Google). También pueden solicitar que se crea una página web de X-Cultura Niños separado para poner a prueba la eficacia de los
diferentes diseños de página, o si hay una necesidad de una página en el idioma local.
Las amistades
partidarios pendientes de pago del proyecto (ex participantes, profesores, seguidores en línea)
• Ayudar a difundir la palabra acerca de los niños X-Cultura recientemente lanzados
• Proporcionar consejos e ideas de desarrollo de programas ocasionales
Fase 2: Beta 1 junio 2018 a 31

diciembre 2018
CEO X-Cultura Global Kids

La esperanza es que durante el piloto dirigido a una persona va a surgir de entre los directores ejecutivos regionales que estarán listos para asumir el papel
del CEO proyecto como un puesto de tiempo completo.
El director general se encargará de todas las actividades cotidianas y la coordinación, mientras que el X-cultura de administración continuará proporcionando
el enlace entre la organización más grande de X-cultura y el spin-off de X-Cultura niños.
Los directores ejecutivos regionales

Dependiendo de la experiencia piloto, los directores ejecutivos regionales es probable que permanecen como parte de la estructura organizativa y la gestión de
nuestras operaciones continúan en ciertas regiones geográficas o ser responsable de ciertos segmentos de línea.
Además de sus funciones enumeradas anteriormente, y en función de sus resultados, los directores ejecutivos regionales pueden ser autorizados a contratar personal
local (por ejemplo, el secretario, los agentes de reclutamiento), el espacio de alquiler de oficina, y participar más en las actividades de construcción de la comunidad.
Agentes de reclutamiento
La viabilidad de esta idea es cuestionable, pero si un Director Ejecutivo regional argumenta a favor de la necesidad de contratar agentes de reclutamiento en
un área geográfica determinada, que están abiertos a esta idea. En los lugares donde el contacto personal es la única manera de informar a los potenciales
participantes de la oportunidad X-Cultura, y el Director Ejecutivo regional no es capaz de visitar todas las escuelas y otros sitios de reclutamiento, el Director
Ejecutivo Regional se puede permitir que contratar personal adicional.
Servicios contratados
comercialización adicional y ayuda presencia en línea pueden ser contratados o de la propia personal pueden ser contratados para supervisar esas funciones.
Por ejemplo, es probable que el reclutamiento en línea a través de Facebook, YouTube y Google AdWords va a surgir como una estrategia muy eficaz
de reclutamiento. En ese caso, podemos ampliar nuestra inversión en apoyo profesional promoción en línea. Estas actividades pueden ser
coordinadas centralmente, o Ejecutivos regionales pueden ser responsables de trabajar con empresas locales de marketing en línea, o se creará una
posición separada Jefe línea oficial de contratación.
Las amistades
Vamos a seguir confiando en nuestros fans y seguidores a correr la voz acerca de X-Cultura.
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la fijación de precios
X-Cultura Los niños no pueden ser libres.
• Personal y coste de la materia: Para tener éxito, el proyecto necesita recursos para contratar personal para la gestión de proyectos,
reclutamiento y desarrollo, así como proporcionar en línea adecuada y soporte técnico.
• Valor percibido: Libre no se valora. Cuando el producto es desconocido y los clientes no tienen experiencia con productos similares para
juzgar el verdadero valor, el precio es a menudo el único factor que indica el valor del producto. Libre a menudo se percibe que tienen baja o
incluso negativa utilidad (que se benefician de mi participación).
• Herramienta de selección: El parasitismo es un programa muy común en los equipos virtuales globales. X-cultura aparece como una experiencia muy valiosa y
muchas personas pueden inscribirse en un impulso. El proyecto es muy exigente y que no puede permitirse el lujo de aceptar a las personas que no están
comprometidos totalmente. Una de abandono en la mitad del proyecto se puede estropear la experiencia para todo el equipo. Una cuota de participación es
una prueba del interés y compromiso. Si la persona no está lo suficientemente motivado para hacer un pequeño pago, la persona será probablemente no lo
suficientemente motivado para trabajar activamente en un equipo durante todo el proyecto.
Precio
X-Cultura es una organización sin ánimo de lucro. No buscamos conseguir tanto dinero como los participantes están dispuestos a pagar. Nuestra meta es recaudar el
dinero suficiente para ofrecer una compensación competitiva para nuestro personal y pagar por los servicios contratados y otros gastos operativos.
La fijación de precios puede tener que ser diferente para diferentes regiones y ser conmensurable con el precio de otros programas educativos y
cursos, campamentos, o la pertenencia a las organizaciones juveniles y clubes.
Será necesario establecer, en colaboración con los directores ejecutivos regionales y en base a los experimentos con los diferentes niveles de
precios y modelos El precio exacto.
Consideramos el siguiente punto de precio para el programa piloto de cuatro meses:
• participante individual (inscrito por un padre) $ 195

• Clase (inscrito por un maestro como grupo) $ 275
El plan de trabajo es tener un precio para todos, pero permitir a las personas de los países en desarrollo (GPD / cápita> $ 15.000) para solicitar
becas participación que una parte sustancial de la cuota de participación.
El importe de la beca de participación será determinado por el Director Ejecutivo Regional, y puede ser de hasta $ 150. Si el estipendio
participación es alrededor de $ 150, la cantidad restante (a pagar) sería:
• participante individual (inscrito por un padre): $ 45

• Clase (inscrito por un maestro como grupo) $ 125
En última instancia, sin embargo, las decisiones de precios será hasta los Directores Ejecutivos Regionales. Ellos saben mejor a las condiciones
económicas y regulaciones bancarias en su región. Si gran parte de su remuneración dependerá de los ingresos que generan, será en su interés de
establecer el precio de su región que asegura los mayores ingresos.
Las siguientes excepciones son posibles:
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• Existe un cargo mucho más grande puede ser factible en regiones altamente desarrollados, donde los programas de formación comparables cuestan mucho
más. Una tasa de formación por debajo de cierto nivel de precio puede estar enviando una señal equivocada sobre el valor. El programa no puede ser
percibido como suficientemente valioso menos que el costo se eleva a un nivel superior.
• Una tarifa mucho más baja puede ser cargado en algunas regiones económicamente deprimidas donde los padres o las escuelas pueden tener
dificultades para pagar incluso una pequeña tarifa razonable. La participación de los niños de esas regiones enriquecerá la experiencia de otros
participantes X-Cultura para niños, por lo que incluso si tienen que pagar sólo una cuota muy pequeña que ni siquiera cubre nuestros gastos operativos
marginales, puede ser beneficioso para el programa para permitir su inscripción a un precio muy rebajado.
• participación gratuita se puede permitir en casos excepcionales, cuando las regulaciones bancarias locales no permiten pagos internacionales o
cuando la cultura académica es tal que pagar por la formación y la educación es infrecuente. Esta opción puede ser reservado sólo para las
escuelas de ciertos países de la UE donde la educación es completamente libre y pagar por un programa educativo que forma parte del plan de
estudios es insólito. Sin embargo, estos participantes se les puede pedir a pagar por los certificados y cartas de recomendación o para otros
servicios posteriores al proyecto.
Director Regional de Compensación Ejecutivo
Nuestra misión es hacer del mundo un lugar mejor, no para hacer dinero. Sin embargo, podemos lograr esa misión con mayor eficacia cuando nuestros
directores ejecutivos regionales reciban una compensación equitativa por sus esfuerzos y tiempo.
Para la prueba piloto, se ofrecerán los Directores Ejecutivos Regionales una salario base y en el mercado secundario de comisión
en los ingresos que generan. Además, los Directores Ejecutivos Regionales pueden solicitar un presupuesto de marketing, si es necesario.
Salario base:
No está claro si los Directores Ejecutivos Regionales serán capaces de generar suficientes ingresos a través de cuotas de formación de los participantes
se reclutaron. Un salario base será ofrecida para cubrir sus gastos operativos básicos, tales como los gastos de transporte y el tiempo invertido en el
proyecto.
Por supuesto, la preocupación es que una persona puede aplicar para servir como director ejecutivo regional, pero no hacer absolutamente nada y cobrar el
sueldo. No tenemos ninguna manera de monitorear el trabajo real del Director Ejecutivo Regional, por lo que es posible que tenga que imponer ciertas
contingencias sobre el salario base, tal como un requisito mínimo resultado.
Tampoco está claro si el salario base debe ser diferente en diferentes lugares. Obviamente, el costo de vida es diferente en diferentes
ciudades y los que viven en el lugar más caro puede esperar un mayor nivel de compensación.
Por otra parte, los gastos básicos, tales como el costo de transporte o equipo de cómputo es aproximadamente el mismo en todo el mundo, por lo
que podrían sugerir que el salario base debe ser el mismo en todas partes.
Los Directores Ejecutivos Regionales que viven en áreas con el mayor costo de vida también recibirá una comisión mucho más alta debido a que la tasa de
formación para los participantes de esas regiones es probable que sea mucho mayor.
Abierto por la comisión de mercado:

Se espera que la principal fuente de compensación por los Directores Ejecutivos Regionales siendo la comisión sobre los ingresos que generan a través de
cuotas de formación.
dieciséis
Como se señaló anteriormente, se permitirá a los directores ejecutivos regionales para establecer el precio de su región. Presumiblemente, el precio será mucho más
alto para los participantes de las regiones económicamente más desarrolladas. Por lo tanto, mientras que la tasa de comisión en el mercado secundario (%) será el
mismo para todos los Directores Ejecutivos Regionales, los que trabajan en las áreas con el alto costo de la vida estará también la generación de ingresos mucho más
grande y por lo tanto recibir mucho más alta remuneración nominal.
Presupuesto de marketing:
Los directores ejecutivos regionales pueden solicitar un presupuesto de marketing para cubrir la impresión de sus tarjetas de visita, folletos, gastos de envío, y la
publicidad en los medios de comunicación locales, si es necesario. Nuestros recursos son muy limitados, por lo que no será capaz de pagar por cada anuncio idea. Por
ejemplo, es casi seguro que no seremos capaces de pagar para la publicidad en la televisión o en los periódicos locales de medicamentos genéricos. Es demasiado caro
y demasiado amplio para ser eficaz.
Sin embargo, si un Director Ejecutivo regional quiere poner un anuncio en un boletín de noticias profesional o una revista para profesores locales o directores de las
escuelas, o colocar un anuncio en un foro en línea para los padres locales que buscan oportunidades de educación para sus hijos, siempre y cuando el
coste-beneficio el análisis tiene sentido, estaremos encantados de financiar la iniciativa de marketing.
bonificaciones e Incentivos
También estamos dispuestos a ofrecer bonos u otras recompensas a los directores ejecutivos regionales más eficaces, tales como un estipendio de viaje
para asistir a la próxima X-cultura global simposios o similares.
El piloto (periodo de prueba) los niveles de compensación

1 noviembre 2017 a 31 mayo 2018
Meta: $ 300- $ 500 por mes en la remuneración total, se han obtenido resultados aceptables.
El piloto es tratado como un período de prueba de empleo. No habrá contratos a largo plazo y los niveles de compensación se fijan a un mínimo. El nivel de
compensación se incrementará significativamente en las rondas posteriores cuando tenemos datos de rendimiento para cada Director Ejecutivo Regional y
de saber quién es probable que hacer un buen trabajo en el largo plazo.
• salario base: $ 200 por mes.

Depende de un nivel de rendimiento mínimo igual a una contratación de un mínimo de 5 participantes que pagan individuales
o 2 clases que pagan al mes.
• Comisión: 20% de los ingresos los costes de formación.
Los participantes individuales: Suponiendo tasa de formación global promedio de alrededor de $ 100 por niño inscrito de forma individual,
y asumiendo un Director Ejecutivo regional será capaz de reclutar a cerca de 100 participantes, que serían un adicional de $ 2.000 en
comisión añaden a la compensación (más para los países más desarrollados donde el precio es más alto, y menos para los países
menos desarrollados, donde el precio es más bajo).
Las clases con los maestros: Suponiendo tasa de formación global promedio de alrededor de $ 160 por clase, y suponiendo un Director
Ejecutivo regional será capaz de reclutar a cerca de 10 clases, que serían un adicional de $ 320 en compensación (de nuevo, más para los
países desarrollados y posiblemente menos para el desarrollo ).
• Comercialización Presupuesto: Se tendría que determinarse sobre la base individual. tarjetas de visita y material impreso debería haber ningún
problema, mientras que otras solicitudes necesitarían ser revisados con más cuidado.
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bonos adicionales pueden estar disponibles para los directores ejecutivos regionales que proporcionan las entradas especialmente valiosa en el diseño y desarrollo de
programas o para tener en cuenta las circunstancias económicas especiales.
Tenemos la intención de ejecutar X-Cultura Niños tres veces al año, en un ciclo de cuatro meses. Sobre la base de las cifras proporcionadas anteriormente, que
agregarían hasta alrededor de $ 200 + $ 2.000 / 4 + $ 320/4 = $ 780 por mes durante el ciclo de cuatro meses.
Los niveles post-piloto de prueba de Compensación

Después del 31 de mayo de, 2018
Meta: $ 500- $ 5.000 por mes en la remuneración total, se han obtenido resultados aceptables.
• El salario base se incrementará gradualmente para igualar los niveles de compensación de la mediana en la región por un trabajo comparable.
• La tasa de comisión del 20% en el mercado secundario seguirá siendo el mismo. Sin embargo, se espera que los Directores Ejecutivos
Regionales desarrollarán sus redes profesionales y técnicas de reclutamiento, que les permitan contratar a un número mucho mayor de
participantes, con lo que mejora en gran medida sus niveles de compensación total.
• El presupuesto de marketing puede aumentar considerablemente si el retorno de la inversión se confirma para ser viable. Por ejemplo, si se
confirma que el correo directo o tasa de publicidad en línea de conversión asegura un x2 o más retorno de la inversión, que sólo tendría sentido
invertir más en esta forma de comercialización.
Oportunidades de crecimiento
Global CEO
Como se señaló anteriormente, uno de los directores ejecutivos regional asumirá el papel del CEO niños X-cultura global.
Oficinas Regionales de tamaño completo

Universidad X-cultura atrae a unos 10.000 participantes por año y el número sigue creciendo. El tamaño del mercado para X-cultura de los niños es mucho
mayor, por lo que entre 5.000 y 10.000 participantes por semestre o 10.000 a 20.000 participantes por año mirada como figuras muy alcanzables.
En un promedio global de $ 75 por alumno, que se traduce en unos ingresos totales $ 750,000 $ 1,500,000 al año. Incluso a la mitad o la cuarta parte de este nivel,
lo que tendría sentido para abrir oficinas regionales y vamos a tener los recursos para organizar eventos regionales y globales regulares (conferencias,
campamentos de verano, y más).
El proyecto original X-Cultura ya ha brotado varios nuevos proyectos, como el X-Investigación Cultura hackathon, X-Cultura
Simposio Mundial, y estamos a punto de lanzar WikiDemix.org, VirtualTA.org, y Premio MPV.
Es muy probable que X-Cultura Los niños podrán conducir a nuevas empresas actualmente desconocidos, similares a las spin-off-X Cultura de la
Universidad tales como X-Cultura Simposio Mundial, WikiDemix, TA virtual, y similares.
Con su experiencia y conocimiento de la organización, los directores ejecutivos regionales X-Cultura niños, obviamente, sería el primero en línea para
tomar asumir papeles principales en estos nuevos desarrollos.
18
Desarrollo profesional y oportunidades de investigación
X-Cultura es una investigación única y una plataforma de desarrollo profesional. Seis Ph.D. estudiantes ya han defendido su tesis
doctoral a partir de datos X-Cultura. Muchos más han recibido premios de enseñanza y promociones gracias a su experiencia X-Cultura.
Se espera que los X-Cultura Los niños serán una plataforma igualmente eficaces para la creación de redes profesionales y el crecimiento. Sin duda, muchos
socios del proyecto, incluyendo Directores Ejecutivos Regionales, publicará artículos, libros y disertaciones sobre la base de datos de X-cultura y sus
experiencias personales con el proyecto, recibir enseñanza y de campo premios, obtener promociones y ampliar en gran medida sus redes personales y
profesionales .
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Cronología
Nov 2018: Comienza la contratación de directores ejecutivos regionales.

Iniciar el reclutamiento de los participantes.
Comienza la construcción de la comunidad en línea a través de blogs, webinars con los principales educadores, etc. Comience a
trabajar en el desarrollo de los materiales del proyecto.
Actualizar la página web de X-Cultura niños ya existente como por entrada directores ejecutivos regionales.
Dec 2018: X-cultura equipo está completamente formado, incluyendo los consejeros ejecutivos regionales, apoyo / Administración de TI, etc.
La campaña de reclutamiento en todo su apogeo.
Ya tiene dos empresas asociadas, pero mira de socios de negocios más interesantes. Aplicaciones empezar
a emitir en.
Experimentación activa con diferentes canales y estrategias de reclutamiento. El diseño del proyecto
actualizado y refinado de manera activa.
Jan 2018: La preparación final y el refinamiento de los materiales del proyecto. campaña de
reclutamiento en todo su apogeo. Las aplicaciones de transmisión en. Empezar a
enviar cartas de aceptación. Finalizar la lista de empresas asociadas.
Continuar experimentación activa con diferentes canales y estrategias de reclutamiento. El diseño del proyecto
finalizado, pero podría estar trabajando en los toques finales.
Feb 2018: 5 de febrero: Pre-Proyecto Fase entrenamiento comienza

proceso de solicitud finalizó, aunque algunos de los solicitantes de última hora todavía aceptadas. cartas de aceptación
enviados.
Los participantes del proyecto tienen acceso a los materiales del proyecto.
Mar 2018 5 de Marzo: Arranca proyecto

Los directores ejecutivos regionales proporcionan apoyo a los maestros, los padres, los niños de todo el proyecto. Seminarios en línea con los
directores generales de empresas, seminarios web de intercambio de experiencias para profesores y padres, etc. preparación activa para que
comience el siguiente semestre, tanto en términos de la nueva ronda de selección de personal, así como en cuanto a la actualización del diseño
del proyecto.
Abr 2018 Proyecto continúa y cada uno proporciona el apoyo necesario

La preparación y el reclutamiento para el próximo semestre en pleno desarrollo
mayo 2018 5 de Mayo: Fase práctica de los extremos del proyecto

Empezar a trabajar en presentaciones actividades del
equipo después del proyecto
webinars reflexión post-proyecto de escritura documentos
de reflexión y de investigación
La preparación y el reclutamiento para el próximo semestre en pleno desarrollo
Jun 2018 documentación posterior al proyecto (certificados, cartas de recomendación, informes de rendimiento, etc.)
Durante el período de prueba piloto, el rendimiento de los Directores Ejecutivos Regionales será evaluado mensualmente. Suponiendo que las
partes están felices con el desempeño de los demás (Directores Ejecutivos Regionales quieren seguir y X-Cultura quiere que continúen), los pagos
se realizarán al final del mes y los contratos se extenderán hasta el período de revisión del próximo mes.
20
Probabilidad de vs suspenso
X-Cultura Kids es un inicio. Puede llegar a ser un gran éxito y tienen un ingreso 7-figura, o puede fallar.
Los factores negativos

Me gustaría poder alojarse que tenemos la garantía de tener éxito y cambiar el mundo, pero las estadísticas de los moderados tasa de fallos de
inicio mi optimismo. Según J. Calacanis:
1. 99% de las personas que escriben una idea de negocio en el reverso de una servilleta no hacerlo.
2. 95% que escribir un plan de negocios nunca se ejecutará en ella.
3. 90% que construir un prototipo que nunca construir un MVP.
4. 80% que construyen un MVP Nunca hacer una prueba beta.
5. 80% de los que hacen una prueba beta nunca se incorporan.
6. 90% que ejecuta una versión beta éxito no recaudar dinero.
7. 80% que recaudar dinero y poner en marcha el negocio falle.
En otras palabras, sólo 4 en un millón (o 0,000004%) ideas escritas en servilletas de convertirse en empresas viables.
Es importante destacar que las empresas fracasan en gran medida debido a que (1) los autores de la idea de negocio no trabajan lo suficientemente duro en él, (2) la
idea de negocio es malo, o (3) una cuestión de suerte o de otros factores incontrolables.
Factores positivos
Las buenas noticias sobre X-Culture Kids es que ya hemos aclarado con éxito la mayoría de las etapas iniciales de puesta en marcha.
1. La idea ha sido “escrito en una servilleta”.

2. X-Cultura se puso en marcha y se convirtió en una organización global.
3. Ya tenemos un prototipo de trabajo y MVP del concepto X-cultura y productos relacionados (X-
Universidad de Cultura, XCulture Simposio Mundial, XCulture Entrenamiento, XCulture hackathon, comunidad en línea
XCulture incluyendo Facebook y noticias, Asociación XCulture Alumni).
4. Hemos hecho una prueba beta de la demanda y recibido muchas aplicaciones con la publicidad mínima.
5. Ya se incorporan.
6. Ya tenemos el capital necesario para poner en marcha la nueva empresa.
Por lo tanto, ya hemos superado con éxito 6 de 7 etapas de puesta en marcha. Estadísticamente hablando, nuestras posibilidades de éxito son al menos un 20%.
Sin embargo, nosotros, los tres factores más que pueden aumentar considerablemente nuestras posibilidades de éxito:
+ Ya tenemos una marca global de confianza.
+ Ya tenemos una comunidad global de X-Cultura antiguos participantes y aficionados.
+ Y sabemos que podemos hacer las cosas. Se requiere miles de horas para construir X-cultura y lo hicimos y lo hizo bien con prácticamente
ningún apoyo financiero. Eso nos permite creer que vamos a poner el esfuerzo necesario en X-Cultura niños.
Yo diría que nuestras posibilidades de éxito son alrededor del 50%, que es mucho mejor que 0,000004% para una idea de arranque nuevo.
Sin embargo, 50% no es 100%. Antes de comprometerse plenamente a este proyecto, por favor, tenga en cuenta.
21

X Culture Kids 2018 2b.en - Es

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Privado y confidencial. Para X-Cultura usar solamente.

Actualizado 28 de de agosto de, 2018

Empresa: Los niños X-Cultura

Introducción de la compañía Webinar: TBA

Estos son resultados muy importantes.

La breve historia de X-Cultura

X-Cultura Niños deriva del proyecto X-Cultura.

Los niños X-Cultura

1. retos apropiados para su edad

2. la selección más rigurosa

3. Más formación previa al proyecto

5. atraer una mayor

6. gestión de la empresa como

Entrenamiento pre-proyecto (4 semanas)

• El X-Cultura Proyecto: Propósito, Historia, método, Visión

Formación Práctica (8 semanas)

• Los equipos presentan sus propuestas de negocio finales

Reflexiones post-Proyecto (4 semanas)

• Los estudiantes escriben documentos de reflexión donde se reflejan en sus experiencias

Premios post-proyecto y documentación

• Certificados de colaboración X-cultura global (estudiantes)

• Mejores reconocimiento docente

• Los mejores estudiantes y profesores están invitados a los X-Cultura Simposio

Beneficios para los alumnos

3. Nuevos conocimientos y habilidades

6. X-Cultura certificado y carta de recomendación

7. Más fuerte hoja de vida y la mejora de las posibilidades de un nuevo comienzo

Beneficios para los maestros

2. Las evaluaciones de enseñanza mejoradas

5. La prueba documentada de su logro:

6. certificados X-cultivo para sus estudiantes

7. Nos ayuda a hacer la educación más interactiva y experimental:

El mayor desafío inmediato de X-Culture Kids es el reclutamiento.

2. agentes de reclutamiento locales

3. Publicidad en los medios locales

• Una filosofía y la estrategia documento detallado X-Cultura Promoción de los niños.

• Presentaciones X-Cultura para niños

• Pueden hacer los niños International Business?

1. Análisis de la Industria y Competencia

preguntas sugeridas para los padres:

preguntas sugeridas para los profesores de la escuela:

2. Nueva Selección y Análisis del Mercado

Llevar a cabo un análisis del mercado en términos de:

Las rúbricas de evaluación

3. Los canales de promoción

Las rúbricas de evaluación

Sección III. administración

Las rúbricas de evaluación

OPCIONAL: A prueba de viabilidad de REAL-LIFE

Si desea probarlo, por favor haga lo siguiente:

Evaluación del Resumen Ejecutivo

• Número de todas las páginas de su informe del equipo.

• Sangrar la primera línea de un párrafo nuevo.

Evaluación del formateo

Prueba de Preparación 1. Pre-proyecto

Proyecto oficial de inicio, equipos formados

2. Establecer contacto con sus compañeros de equipo

5. Seleccione la organización del cliente

7. Bloque 1: Análisis de Mercado

9. Bloque 3: Gestión de Operaciones

10. Proyecto Completo

12.-Proyecto mensaje Encuesta

Directrices para el envío