Economía de las Organizaciones

Hoja de Problemas 5

1. Escoja un bien o servicio de su interés y describa con el mayor detalle posible la

cadena vertical asociada con ese bien o servicio. En la descripción de la cadena
vertical, asegúrese de incluir desde las etapas iniciales hasta las últimas. ¿Puede dar
algún ejemplo de una o más empresas que operen en esta cadena vertical y de las
etapas de la cadena en las que participan? Escoja dos etapas contiguas y
especialmente relevantes en la cadena vertical descrita. ¿Cuáles son los principales
activos (físicos o intangibles) que se utilizan en esas dos etapas para realizar la
actividad correspondiente a cada una de ellas? ¿Qué tareas determinan el valor a largo
plazo (entendido como la capacidad para generar beneficios) de esos activos? ¿Pueden
las tareas puramente productivas desarrolladas en esas etapas entrar en conflicto con
las tareas que determinan el valor a largo plazo de los activos?

2. Distintos estudios han encontrado evidencia empírica que muestra que:

a. A los comerciales (o agentes de ventas) independientes que venden productos

fabricados por otras empresas se les pagan comisiones por ventas
significativamente mayores que a los comerciales que son empleados de la
empresa que fabrica los productos.

b. Las empresas tienden a utilizar comerciales empleados en lugar de

comerciales independientes cuando estiman que las ventas tienen un
componente importante de trabajo en equipo, cuando es difícil obtener
medidas precisas de las ventas atribuibles a un determinado comercial, o
cuando piensan que las ventas por si solas no miden adecuadamente la
actividad de los comerciales.

c. En las gasolineras independientes es más frecuente que los empleados pongan

la gasolina a los clientes que en las gasolineras propiedad de las petroleras.
Estas últimas funcionan más a menudo con un sistema de autoservicio.
También se observa que las gasolineras en las que hay un taller mecánico son
independientes en una mayor proporción.

d. Si se observan establecimientos que venden los productos de una misma

empresa (por ejemplo, los diferentes establecimientos de una cadena de
restaurantes), se ve que los más alejados de la central de la empresa tienden a
ser independientes en mayor proporción que los que se encuentran más cerca
de la central.

Explique brevemente cada uno de estos resultados.

3. Carlos es un emprendedor. Carlos tiene 10.000 euros y no puede obtener financiación
adicional. Carlos tiene que decidir si:
 Invertir en crear una red social para amantes de los gatos. La inversión necesaria
para poner a punto la red social es de 10.000 euros. Una vez puesta a punto, la red
social generará unos ingresos de 30.000 euros con un coste de operación de
12.000 euros.
 Invertir en una panadería. La inversión necesaria para poner a punto la panadería
es de 10.000 euros. Una vez puesta a punto, la panadería generará unos ingresos
de 20.000 euros con un coste de operación de 8.000 euros.
 Poner los 10.000 euros en un depósito bancario con un 0% de interés.

a. ¿Qué rentas obtendría Carlos de la operación de la red social para amantes de

los gatos?
b. Suponga ahora que además de las alternativas descritas con anterioridad,
Carlos puede trabajar para el Banco de Santander, que le pagaría 3.000 euros.
¿Qué rentas obtendría Carlos de la operación de la red social para amantes de
los gatos?
c. Suponga que Carlos decidió invertir en la red social para amantes de los gatos
y ya la ha puesto a punto. ¿Qué cuasi-rentas obtendría Carlos si siguiera
operando la red social? (Suponga que la alternativa de trabajar para Banco de
Santander sigue abierta y que Carlos no puede obtener financiación adicional.)