Como se tornar um contador do futuro

Índice
Introdução....3
Como se adaptar a nova realidade na pratica?....4
O NUCONT....7
Dicas....8
Como se tornar um contador do futuro

Introdução

O mundo está mudando muito rápido. E se você não se adaptar, vai ficar para trás muito
em breve. Mais precisamente, nos próximos 5 anos!

Os serviços básicos, aqueles que apenas cumprem as obrigações fiscais e contábeis

dos seus clientes serão feitos por Inteligência Artificial (robôs e algoritmos
inteligentes) e Contabilidades “Online”, que cobram valores muito menores por isso.

Com isso, o empresário contábil NÃO VAI sobreviver, se continuar oferecendo apenas
estes serviços.

É preciso mudar o seu comportamento e o de sua empresa, entregando resultados

tangíveis e intangíveis - ao mesmo tempo - para o seu cliente.
Como se tornar um contador do futuro

Como se adaptar a essa nova realidade, de forma

prática?
O que você vai precisar desenvolver:

• Habilidades interpessoais: Lidar melhor com pessoas para ser capaz de influenciar
e causar impacto positivo nos negócios de seus clientes.

• Entregar Valor: Oferecer assessoria empresarial para transformar os números e

balancetes em decisões seguras e acertadas. Ter a capacidade de indicar o melhor
caminho com base em indicadores de confiança.
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Nós acreditamos que a mudança ocorrerá através de uma mudança

completa na maneira do contador trabalhar!

Estarão preparados aqueles empresários contábeis que se transformarem

em consultores estratégicos, oferecendo e entregando serviços de alto
valor agregado e serviços “sem preço” (intangíveis).

Como?
Dando apoio e influenciando na tomada de decisões.
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Achou a resposta muito vaga?

Essa é uma resposta mais direta: Oferecendo um diferencial como esse aqui embaixo:
O NUCONT é o exemplo de como transformar
aquele balancete sem cor e sem vida, que o
seu cliente não entende, em gráficos fáceis de
entender, e que favorecem a tomada de
decisões acertadas.

E o seu cliente vai precisar de você para

entender todos esses gráficos, para analisar
as possibilidades de crescimento e para
fazer uma escolha.
A escolha certa para o negócio dele crescer
e prosperar.

Essa é a mudança que está nas suas mãos

AGORA!
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Aqui vai a melhor dica para você “virar essa chave”

hoje mesmo, sem desculpas:
1. Pegue o seu melhor cliente (aquele mais
organizado, mais aberto e que compreende a Alguns conteúdos que vão te
importância da gestão estratégica). ajudar com isso:
2. Ofereça a ele, de graça, uma assessoria contábil.
Um novo modelo de negócios que você vai Não venda contabilidade
incorporar na sua empresa hoje! https://www.youtube.com/watch?v=_JSkHkLg2JU
3. Execute a assessoria para esse cliente no primeiro
mês. Colete os resultados e testemunho do seu Como Fazer uma Apresentação Matadora do NUCONT
cliente. https://www.youtube.com/watch?v=DfDvY0hAKIU
4. Anote a transformação que você trouxe para esse
empresário. Como Fazer uma Proposta de Serviços Irrecusável.
5. Construa um case de sucesso baseado nessa https://www.youtube.com/watch?v=ngp0W_k6x_E
experiência.
6. Venda para os outros empresários esse novo
serviço que você acaba de incorporar em sua
empresa contábil.
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Algumas dicas que vão servir para você aprimorar ainda

mais a sua “pegada” no novo mundo que está surgindo:

DICA 1: É importante você começar a educar o seu cliente para o envio de documentação
facilitada. Softwares de gestão e ERP’s integrados com a contabilidade são as melhores maneiras de
economizar tempo e dinheiro, tanto para a sua contabilidade quanto para a empresa do seu cliente.

Se os seus clientes ainda têm resistência quanto ao uso de ferramentas de tecnologia, você precisa
mostrar a ele os benefícios de usá-la.
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Como?
Pesquise no Google: estatística do setor [setor do seu cliente]. Alguns exemplos:
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Se não encontrar o que procura, use também as pesquisas relacionadas:

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Com certeza, você encontrará diversas
pesquisas que mostram como as
empresas do setor do seu cliente estão
se organizando para o futuro. E um
desses fatores, sem dúvida, é o desafio
tecnológico.
Você encontrará argumentos sólidos
para convencê-lo de que, se ele não se
mexer agora, ele vai falir daqui a 5 ou
no máximo 10 anos.
Envie também esse link para ele:
CEO da ex-maior empresa do mundo avisa:
40% dos negócios vão falir em 10 anos
https://conteudo.startse.com.br/mercado/felip
e/ceo-da-ex-maior-empresa-do-mundo-avisa-
40-dos-negcios-vo-falir-em-10-anos/
Tenho certeza que será o suficiente para
que ele entenda o perigo que ele corre.
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DICA 2:
Muitas vezes perdemos muito tempo Mas eu sei que você quer agradar o seu cliente e
indo a uma reunião, enquanto o assunto a satisfação dele é fundamental para que ele se
tratado poderia ser resolvido por mantenha como seu cliente.
telefone (ou com um simples e-mail).
Portanto, você precisa educá-lo, mais uma vez,
Existe muita gente “aculturada” com a quanto aos benefícios de reuniões mais curtas e
ideia de que reunião “é chique”, um não presenciais.
indicativo de quem trabalha de forma
séria.
Reuniões são muitas vezes desgastantes
e mal direcionadas para serem efetivas.
Muita gente discute um monte de
coisas, mas nada de concreto é
decidido.
Por isso, em todo e qualquer negócio,
muitas reuniões são inúteis e
dispensáveis.
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DICA 2.1:
Nunca diga a ele: “O que você acha de nos Quando você solicitar uma reunião, diga
reunirmos via Skype (ou Hangout)?” ele o seguinte:

Quando o cliente solicitar uma reunião, “Oi, fulano. Preciso me reunir com você pelo motivo
diga a ele o seguinte: [explique o motivo claramente]. Isso é muito
importante para sua empresa porque [fale um
“Poxa, que chato isso. Tenho uma reunião benefício que sua proposta trará para a empresa dele,
marcada já, em horário conflitante. Mas eu cite economia em tempo e/ou dinheiro que sempre
tenho uma ideia: podemos fazer nesse funciona].
horário mesmo via Skype, o que acha? Assim Você tem algum horário essa semana?”
a gente tem uma conversa mais rápida e
eficiente, e já resolvemos isso em menos de
20 minutos (ou o tempo que você vai
precisar. Seja simples e vá direto ao ponto,
encurtando o tempo necessário para a
reunião).”
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Quando ele mencionar a disponibilidade dele, você complementa com uma das duas opções:

Opção 1 - Usar o mesmo roteiro lá de cima. Vou repetir ele aqui:

“Poxa, que chato isso. Tenho uma reunião marcada já, em horário conflitante. Mas eu tenho uma ideia:
podemos fazer nesse horário mesmo via Skype, o que acha? Assim a gente tem uma conversa mais
rápida e eficiente, e já resolvemos isso em menos de 20 minutos (ou o tempo que você vai precisar. Seja
simples e vá direto ao ponto, encurtando o tempo necessário para a reunião).”

Opção 2:

”Legal. Também estou disponível nesse horário, vamos marcar? Só uma coisinha... A gente pode adiantar
essa reunião e testar algo novo, que geralmente economiza muito tempo com os clientes que
experimentam dessa maneira. Podemos fazer um teste e iniciarmos essa reunião por Skype, o que pode
economizar pelo menos 30 minutos de conversa. Que tal?”
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DICA 3:

As redes sociais são uma das formas mais interessantes de trocar experiências, ensinar e
aprender com o seu cliente.

Além disso, ela é ótima ferramenta para

aquisição de novos clientes.

Quando um cliente precisa de um novo

contador, onde ele procura?

Na internet, claro!
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E dá só uma olhada com quem você está concorrendo:

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Viu? Se você não usa as redes sociais para se comunicar com seus clientes atuais e com possíveis clientes, você está
muito atrás e precisa correr!

As redes sociais, ao contrário do Google, são mais amistosas e você pode incluir a identidade da sua empresa em
cada peça de comunicação que você publicar. Assim você se diferencia da sua concorrência genérica e começa a ser
mais humano, uma das habilidades que você precisa desenvolver para sobreviver no futuro (lembra das habilidades
interpessoais, né!?)

O resto é com você! Você, melhor que ninguém sabe o que seu
cliente deseja.
Mas lembre-se, quando tiver dúvidas, pode contar com a gente
para qualquer coisa!

Equipe NUCONT