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Como se tornar um contador do futuro

Índice
Introdução....3
Como se adaptar a nova realidade na pratica?....4
O NUCONT....7
Dicas....8
Como se tornar um contador do futuro

Introdução

O mundo está mudando muito rápido. E se você não se adaptar, vai ficar para trás muito
em breve. Mais precisamente, nos próximos 5 anos!

Os serviços básicos, aqueles que apenas cumprem as obrigações fiscais e contábeis


dos seus clientes serão feitos por Inteligência Artificial (robôs e algoritmos
inteligentes) e Contabilidades “Online”, que cobram valores muito menores por isso.

Com isso, o empresário contábil NÃO VAI sobreviver, se continuar oferecendo apenas
estes serviços.

É preciso mudar o seu comportamento e o de sua empresa, entregando resultados


tangíveis e intangíveis - ao mesmo tempo - para o seu cliente.
Como se tornar um contador do futuro

Como se adaptar a essa nova realidade, de forma


prática?
O que você vai precisar desenvolver:

• Habilidades interpessoais: Lidar melhor com pessoas para ser capaz de influenciar
e causar impacto positivo nos negócios de seus clientes.

• Entregar Valor: Oferecer assessoria empresarial para transformar os números e


balancetes em decisões seguras e acertadas. Ter a capacidade de indicar o melhor
caminho com base em indicadores de confiança.
Como se tornar um contador do futuro

Nós acreditamos que a mudança ocorrerá através de uma mudança


completa na maneira do contador trabalhar!

Estarão preparados aqueles empresários contábeis que se transformarem


em consultores estratégicos, oferecendo e entregando serviços de alto
valor agregado e serviços “sem preço” (intangíveis).

Como?
Dando apoio e influenciando na tomada de decisões.
Como se tornar um contador do futuro

Achou a resposta muito vaga?


Essa é uma resposta mais direta: Oferecendo um diferencial como esse aqui embaixo:
O NUCONT é o exemplo de como transformar
aquele balancete sem cor e sem vida, que o
seu cliente não entende, em gráficos fáceis de
entender, e que favorecem a tomada de
decisões acertadas.

E o seu cliente vai precisar de você para


entender todos esses gráficos, para analisar
as possibilidades de crescimento e para
fazer uma escolha.
A escolha certa para o negócio dele crescer
e prosperar.

Essa é a mudança que está nas suas mãos


AGORA!
Como se tornar um contador do futuro

Aqui vai a melhor dica para você “virar essa chave”


hoje mesmo, sem desculpas:
1. Pegue o seu melhor cliente (aquele mais
organizado, mais aberto e que compreende a Alguns conteúdos que vão te
importância da gestão estratégica). ajudar com isso:
2. Ofereça a ele, de graça, uma assessoria contábil.
Um novo modelo de negócios que você vai Não venda contabilidade
incorporar na sua empresa hoje! https://www.youtube.com/watch?v=_JSkHkLg2JU
3. Execute a assessoria para esse cliente no primeiro
mês. Colete os resultados e testemunho do seu Como Fazer uma Apresentação Matadora do NUCONT
cliente. https://www.youtube.com/watch?v=DfDvY0hAKIU
4. Anote a transformação que você trouxe para esse
empresário. Como Fazer uma Proposta de Serviços Irrecusável.
5. Construa um case de sucesso baseado nessa https://www.youtube.com/watch?v=ngp0W_k6x_E
experiência.
6. Venda para os outros empresários esse novo
serviço que você acaba de incorporar em sua
empresa contábil.
Como se tornar um contador do futuro

Algumas dicas que vão servir para você aprimorar ainda


mais a sua “pegada” no novo mundo que está surgindo:

DICA 1: É importante você começar a educar o seu cliente para o envio de documentação
facilitada. Softwares de gestão e ERP’s integrados com a contabilidade são as melhores maneiras de
economizar tempo e dinheiro, tanto para a sua contabilidade quanto para a empresa do seu cliente.

Se os seus clientes ainda têm resistência quanto ao uso de ferramentas de tecnologia, você precisa
mostrar a ele os benefícios de usá-la.
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Como?
Pesquise no Google: estatística do setor [setor do seu cliente]. Alguns exemplos:
Como se tornar um contador do futuro

Se não encontrar o que procura, use também as pesquisas relacionadas:


Como se tornar um contador do futuro

Com certeza, você encontrará diversas Envie também esse link para ele:
pesquisas que mostram como as
empresas do setor do seu cliente estão CEO da ex-maior empresa do mundo avisa:
se organizando para o futuro. E um 40% dos negócios vão falir em 10 anos
desses fatores, sem dúvida, é o desafio
tecnológico. https://conteudo.startse.com.br/mercado/felip
e/ceo-da-ex-maior-empresa-do-mundo-avisa-
40-dos-negcios-vo-falir-em-10-anos/
Você encontrará argumentos sólidos
para convencê-lo de que, se ele não se Tenho certeza que será o suficiente para
mexer agora, ele vai falir daqui a 5 ou que ele entenda o perigo que ele corre.
no máximo 10 anos.
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DICA 2:
Muitas vezes perdemos muito tempo Mas eu sei que você quer agradar o seu cliente e
indo a uma reunião, enquanto o assunto a satisfação dele é fundamental para que ele se
tratado poderia ser resolvido por mantenha como seu cliente.
telefone (ou com um simples e-mail).
Portanto, você precisa educá-lo, mais uma vez,
Existe muita gente “aculturada” com a quanto aos benefícios de reuniões mais curtas e
ideia de que reunião “é chique”, um não presenciais.
indicativo de quem trabalha de forma
séria.
Reuniões são muitas vezes desgastantes
e mal direcionadas para serem efetivas.
Muita gente discute um monte de
coisas, mas nada de concreto é
decidido.
Por isso, em todo e qualquer negócio,
muitas reuniões são inúteis e
dispensáveis.
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DICA 2.1:
Nunca diga a ele: “O que você acha de nos Quando você solicitar uma reunião, diga
reunirmos via Skype (ou Hangout)?” ele o seguinte:

Quando o cliente solicitar uma reunião, “Oi, fulano. Preciso me reunir com você pelo motivo
diga a ele o seguinte: [explique o motivo claramente]. Isso é muito
importante para sua empresa porque [fale um
“Poxa, que chato isso. Tenho uma reunião benefício que sua proposta trará para a empresa dele,
marcada já, em horário conflitante. Mas eu cite economia em tempo e/ou dinheiro que sempre
tenho uma ideia: podemos fazer nesse funciona].
horário mesmo via Skype, o que acha? Assim Você tem algum horário essa semana?”
a gente tem uma conversa mais rápida e
eficiente, e já resolvemos isso em menos de
20 minutos (ou o tempo que você vai
precisar. Seja simples e vá direto ao ponto,
encurtando o tempo necessário para a
reunião).”
Como se tornar um contador do futuro

Quando ele mencionar a disponibilidade dele, você complementa com uma das duas opções:

Opção 1 - Usar o mesmo roteiro lá de cima. Vou repetir ele aqui:

“Poxa, que chato isso. Tenho uma reunião marcada já, em horário conflitante. Mas eu tenho uma ideia:
podemos fazer nesse horário mesmo via Skype, o que acha? Assim a gente tem uma conversa mais
rápida e eficiente, e já resolvemos isso em menos de 20 minutos (ou o tempo que você vai precisar. Seja
simples e vá direto ao ponto, encurtando o tempo necessário para a reunião).”

Opção 2:

”Legal. Também estou disponível nesse horário, vamos marcar? Só uma coisinha... A gente pode adiantar
essa reunião e testar algo novo, que geralmente economiza muito tempo com os clientes que
experimentam dessa maneira. Podemos fazer um teste e iniciarmos essa reunião por Skype, o que pode
economizar pelo menos 30 minutos de conversa. Que tal?”
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DICA 3:

As redes sociais são uma das formas mais interessantes de trocar experiências, ensinar e
aprender com o seu cliente.

Além disso, ela é ótima ferramenta para


aquisição de novos clientes.

Quando um cliente precisa de um novo


contador, onde ele procura?

Na internet, claro!
Como se tornar um contador do futuro

E dá só uma olhada com quem você está concorrendo:


Como se tornar um contador do futuro

Viu? Se você não usa as redes sociais para se comunicar com seus clientes atuais e com possíveis clientes, você está
muito atrás e precisa correr!

As redes sociais, ao contrário do Google, são mais amistosas e você pode incluir a identidade da sua empresa em
cada peça de comunicação que você publicar. Assim você se diferencia da sua concorrência genérica e começa a ser
mais humano, uma das habilidades que você precisa desenvolver para sobreviver no futuro (lembra das habilidades
interpessoais, né!?)

O resto é com você! Você, melhor que ninguém sabe o que seu
cliente deseja.
Mas lembre-se, quando tiver dúvidas, pode contar com a gente
para qualquer coisa!

Equipe NUCONT