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RESUMEN
Resultados de AS&C
El ABC permitió evaluar los costos reales o verdaderos de productos y clientes, estableciendo cuál de los
métodos podría servir en mejor forma a AS&C en ciertas decisiones.
• Antes de la implementación:
un análisis de mercado de los sistemas ABC
A p rincipios de la década de 1990, el costeo basado en actividades se veía como
la vía a seguir; fue considerado como la tecnología líder por muchas compañías,
una respuesta para todas las preguntas de los costos. Pero ABC puede ser un
concept o co mplejo con innumerab les aproximaciones y un número similar de
sistemas de software q ue ofrecen apoyo. En vista de tal riqueza de inform ación,
AS&C emprendió un análisis de mercado para estudiar y entender qué estaban
haciendo otros en el área de la ABC y por qué.
La investigación de AS&C encontró:
Aun así, ABC era una metodología de trabajo que daba un buen sentido a
los negoc ios. Y el área financiera de AS&C necesitaba involu crarse más estre-
chamente en el negocio total. Considera ndo el tamaño de la compañía y las
acciones que se necesitaban para emprender la mejora del perfil de la función
finan cicril compete nte, la compañ ía pensó en implementar ABC a través de una
seri e de proyectos pilotos. La implementació n de proyectos fu e utilizada para
adquirir conocimi ento acerca del método de trabajo ABC y las aplicaciones de
software.
En la prepa ració n de est os proyectos, AS&C hizo ot ros descubrimientos en
relac ió n co n la A BC durante el análisis de mercados. Estos descubrimientos in-
cluyeron :
Respuestas a través de modelos con el sistema de costeo basado en actividades 101
to. Más análisis del comportamiento de los costos y experiencia del conocim iento es
ahora requerida para evaluar correctamente la nueva información. Míchael Boyer,
coordinador de los sistemas financieros y procesos, explica: " Hoy existe un senti-
miento generrll de que estamos más cerca de los números rea les. Nosotros pode-
rnos suscitar toda clase de preguntas y trabajar para encontrar las respuestas".
Esta información ABC y las herramientas de apoyo posibilitan la simula-
ción y escenarios "Lqué pasa si ... ?" y accesos a diferentes reportes. En general,
diferentes pregunta s pueden ser respond idas antes del establecimiento de cuál
método es mejor para ciertas decisiones. Las preguntas podrían incluir:
El pensamiento común es que puede ser pel ig roso el uso de la metodo lo-
gía TOC para algunas decisiones, como el establecimiento de precios2 .
LSi las restricciones se mueven de un lado a otro, enviarían los ad mi nistra-
dores memos a los clientes, notificándoles que el precio ahora es el doble que
hace un año? Por ejemplo, los productos A y B tienen el m ismo uso de las
restricciones, pero el producto B consumiría más de las otras actividades. LDe-
bería el costo ser el mismo para los dos productos? Tamb ién, la defin ición d e los
costos fijos es verdaderamente menor cuando se examina el impacto de las
decisiones en una organización en una perspectiva a largo plazo . De acue rdo
con los autores Robert S·. Kaplan y Robin Cooper, "si los administradores fal lan
en seguirla, cualquier reducción en las demandas de los recu rsos organizacio-
nales o mejoramiento de los procesos crearían un exceso en la capac idad -no
aumento en las utilidades- . Los gastos fueron fijados, sin embargo, sólo porque
los administradores no tomaron las acciones requeridas para hacerlos varia-
bles"3 .
Cuando hay múltiples restricciones en el proceso (como en el modelo de
AS&C), la optimización del proceso puede proporciona r un mejor resu ltado que
la información proporcionada por TOC. Si el valor del mercado del costo del
capital es incluido con los costos de las actividades en el modelo, y el sistema
ABC muestra un producto rentable, esto podría indicar una necesidad de inver-
sión y un aumento en la capacidad para hacer más dinero.
106 (jl!lelll:ia hasa!la en <Jctividadr.~
• Resultados
La actua l demanda interna de AS&C es en su mayoría dirigida por las operaciones y
las ventas de la planta. Es posible entender el comportamiento de los costos me-
diante el uso de ABC para simular situaciones y modelar diferentes escenarios de
negocios. ABC también es utilizada como una herramienta de costeo para evalu ar
el costo real de los productos y clientes y la toma de decisiones sobre precios.
El proyecto de AS&C está aún en proceso (sin considera r los varios proyec-
tos pilotos completos). De diez plantas en el grupo una está ahora completa-
mente implementada y cuatro están en el proceso de implementación. Cada
reporte de costos ABC es enfrentado con reportes de costos de otras metodolo-
. gía s (como TOC) con el fin de entender las diferencias y tomar las decisiones
apropiadas. El va lor de mejorar la decisión de fijación de precios aparece rápida-
mente como un cambio en la m ezcla de productos que pueden generar un
aumento sustancial en los ingresos netos.
• . Lecciones aprendidas
Otra s consid eraciones para la implementación de ABC en AS&C incluyen :
Notas
' Mientras el primer modelo fue etiquetado como "ABC puro", se usó la capacidad
práctica en fijar las tasas unitarias de las actividades. Mientras muchos estuvieron
ele acuerdo con esta definición, algunos argumentaban que el uso de la capaci-
tlatlteórica pocHa ser más "pura" . Nuestro objetivo no es discutir las definiciones.
Por tanto, nuestra discusión se limita a reportar lo que realmente se hizo.
2
Para grandes discusiones en la teoría de las restricc iones véase Eliyahu M.
Goldratt y Jeff Cox, La meta: un proceso de mejoramiento continuo (The Goal:
A Process of Ongoing lmprovement) 2u ed . (North River PR, 1992).
3
Robert S. Kaplan y Robín Cooper, "Profit Priorities from Activity-Based Costing",
Harvard Busin ess Review (m ayo-junio 1991 ): 135.