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Leiloes.net consegue um crescimento anual de conversões de 67% ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE

Leiloes.net consegue um crescimento anual de conversões de 67%

ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE ADWORDS

Estratégia de publicidade baseada no Google AdWords permite o registo de 60.000 novos utilizadores no último ano de actividade da Leiloes.net

A

Empresa

O

Leiloes.net (www.leiloes.net) é um Web site on-line de compra e venda de

produtos utilizando o Leilão como método de venda. O objectivo do Leiloes.net

é proporcionar aos seus utilizadores a forma mais rápida, cómoda e eficaz

de comprar e vender na internet. Foi criado em 2007, alavancando experiência existente dos fundadores no negócio, e conta hoje com uma equipa internacional de 12 pessoas, de países como Portugal, Alemanha e Holanda. “Existiam vários projectos, mas não havia referência…”, refere um dos funda- dores do projecto, Miguel Mascarenhas, quando perguntado pela razão da criação do Web site.

O Desafio

Sendo um negócio organicamente on-line, dar início ao Leiloes.net suplantou barreiras como uma base de dados a criar de raiz, constituir um factor de credibilidade entre anunciantes e compradores, e associar ao Web site uma notoriedade que construiria uma marca de relevo no mercado português. Assim, tendo em conta a necessidade emergente de criar uma base de dados de conteúdo de qualidade, a qual incentivasse o crescimento do Leiloes.net

e encorajasse o retorno de utilizadores satisfeitos, construíram-se campanhas

devidamente estruturadas e direccionadas aos segmentos relevantes utilizando

o Google AdWords.

Os Resultados

Sobre o Google AdWords

O Google AdWords é o maior

programa de publicidade em motores de pesquisa

do mundo, actualmente utilizado por milhares de empresas de todas as dimensões. Os links patroci- nados do Google AdWords permitem que as empresas anunciem no exacto momen-

to em que os utilizadores

estão à procura de um serviço ou produto específi- co. A sua rendibilidade é perfeitamente quantificável dado que os clientes pagam apenas quando alguém clica no seu anúncio.

Apesar de ainda estar nos seus anos iniciais de actividade, o Leiloes.net é já um caso de sucesso no que respeita à utilização do Google AdWords como principal ferramenta de publicidade.

“A possibilidade de segmentação da base de utilizadores torna-se bastante atractiva quando temos mais de 800 categorias de produtos físicos para

publicitar”, refere Miguel Monteiro – um dos fundadores do projecto – “e por isso o AdWords é a melhor forma de comunicar on-line”. Prova disto são os 60.000 novos utilizadores registados no último ano de actividade. Tendo em conta o número extenso de categorias a estruturar e gerir, o Google AdWords tem disponível o Optimizador de Conversões – ferramenta que optimi-

za gradualmente as campanhas, possibilitando a gestão dos orçamentos e

afinação automática das palavras-chave, com necessidade de muito poucas

informações.

Suportando o sucesso da estratégia baseada em publicidade Google estão indicadores variados como um crescimento anual de conversões na ordem dos 67%, um crescimento - para o mesmo período – do volume de negócios em 32,7% e ainda um crescimento acelerado, na ordem dos 207%, do número de visitantes, culminando em cerca de 5,3 milhões de visitantes no último ano.

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