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OS QUATRO FATORES

Executor
Está a serviço do EU
Tem por objetivo desenvolver nossa autoestima

Subfatores:
• Determinação – firmeza, tomada de decisões e senso de urgência;
• Independência – pioneirismo, assertividade e assumir riscos;
• Automotivação – iniciativa, energia e competitividade;

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OS QUATRO FATORES

Comunicador
Está a serviço do NÓS
Tem por objetivo desenvolver nossos relacionamentos

Subfatores:
• Sociabilidade – comunicação, simpatia e participação;
• Entusiasmo – otimismo, fluência verbal e criatividade;
• Autoconfiança – flexibilidade, persuasão e mobilidade;

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OS QUATRO FATORES

Planejador
Está a serviço do desenvolvimento do TU
Tem por objetivo desenvolver a relação com nosso próximo

Subfatores:
• Paciência – comedimento, saber ouvir e amabilidade;
• Persistência – autocontrole, responsabilidade e organização;
• Consideração – formalidade, confiança e moderação;

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OS QUATRO FATORES
Analista
Está a serviço do desenvolvimento do ELES
Tem por objetivo desenvolver nossa capacidade de avaliar/julgar

Subfatores:
• Exatidão – perfeccionismo, autodisciplina e precisão;
• Conectividade – lógica, reflexão analítica e bom senso;
• Perceptividade – distanciamento, uniformidade, sistematização e estrutura;

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MAPA DE TALENTOS

Executor Comunicador Planejador Analista


Desbravador Estimulador Moderador Regulador
Impulsionador Influenciador Acolhedor Analisador
Competidor Articulador Prevenido Ordenado
Direcionador Participativo Organizador Criterioso
Resolvedor Comunicativo Planejador Especialista
Dominante Facilitador Estabilizador Idealizador

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Steve Jobs Barack Obama Dalai Lama Bill Gates

Exigente Brincalhão Paciente Detalhista


Determinado Afetivo Consistente Preciso
Competitivo Persuasivo Calmo Organizado
Decidido Extrovertido Ponderado Sistemático
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COMBINAÇÃO DE PERFIS
Comunicador Perfil Influenciador
Executor Perfil Comandante
Planejador Perfil Protetor
Analista Perfil Inventivo

Comunicador/ Executor Perfil Empreendedor


Comunicador/ Planejador Perfil Aconselhador
Comunicador/ Analista Perfil Integrador
Executor/ Planejador Perfil Organizador
Executor/ Analista Perfil Inovador
Planejador/ Analista Perfil Especialista

Executor/ comunicador/ planejador Perfil Solucionador


Executor/ planejador/ analista Perfil Competidor
Executor/ comunicador/ analista Perfil Julgador
Comunicador/ planejador/ analista Perfil Articulador

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Perfis Alguns Medos
Comunicador Medo de ficar sozinho.
Medo de ser rejeitado.
Medo de perder a qualidade de vida, deixando de fazer o que lhe dá prazer.

Executor Medo
Medo
de
do
perder a posição.
fracasso.
Medo de reconhecer que errou.
Medo de perder a autonomia.

Planejador Medo
Medo
da
da
mudança.
opinião dos outros.
Medo de se machucar nos relacionamentos.
Medo de perder o controle.

Analista Medo
Medo
de
de
não ter avaliado todas as possibilidades
confrontos
Medo do ridículo
Medo de não fazer com perfeição

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ÍNDICES

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GRÁFICOS

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Perfil EB MB B A MA EA

Entusiasmado
Retraído Imaginativo Analítico Persuasivo Convence pela conversa
Persuasivo
Fechado Se ofende fácil Pensativo Empolgado Dissimulado
C Muito extrovertido
Distante Sensível Reservado Otimista Superficial
Insensível a
Anti social Retirado Cuidadoso Comunicativo Extravagante
repreensão

Baixa confiança Tímido Harmonioso Gosta de desafios Audacioso Arrogante


Medroso Acomodado Avesso ao risco Autoconfiante Realizado Opressor
E
Frustrado Submisso Cooperador Empreendedor Generalista Tirânico
Pacato Omite opinião Agradável Individualista Agressivo Independente

Pouca paciência Nervoso Impaciente Resolvido Devagar Ritmo muito lento


Explosivo Ritmo rápido Incansável Paciente Tranquilo Indiferente
P
Agressivo Impaciente Intenso Calmo Estável Sarcástico
Arrogante Tenso Senso de urgência Não gosta de mudanças Rotineiro Passivo

Insolente Teimoso Flexível Detalhista Pessimista


Preciso
Indisciplinado Arbitrário Informal Gosta de reafirmação Evasivo
A Atento a detalhes
desorganizado Assume riscos Casual Segue as regras Legalista
Autodisciplinado
Desrespeitoso Informal Tolerante a riscos Resistente Depressivo
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GRÁFICO DE PERFIL ISOLADO

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GRÁFICO DE ESTILO DE LIDERANÇA

Dominância Informalidade Condescendência Formalidade


.Assume postura de comando, .Liderança mais aberta a
.Expõe-se mais a riscos, .Tem desprendimento de regras .Preferem alcançar seus
opiniões e sugestões,
.Gosta de mudanças. e padrões pré-estabelecidos, objetivos pelo trabalho árduo.
.São mais abertos às críticas e
.Prefere mais dar ordem a .Mais voltado para pessoas do tende a absorvê-las, .Mais controladoras e jogam
recebê-las, que para coisas e preferem .Exerce liderança passando pelas regras do jogo,
.Não são muito abertos a alcançar seus objetivos através instruções e direcionando sua .Mais racionais e formais e em
sugestões. de diálogo e relacionamentos. equipe. sua maioria.

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ÁREA DE TALENTO 1.
2.
Comandante – Manda e espera que obedeçam. Realiza pela imposição de suas ideias.
Competidor – Enfrenta os desafios com técnica e arte. Tem prazer nos desafios, cada
batalha é única.
COMUNICADOR PLANEJADOR
3. Administrador – Conquista por intermédio da equipe. Tem capacidade de potencializa
os talentos dos outros.
4. Motivador – Ajuda as pessoas a progredirem, a saírem da zona de conforto..
5. Vendedor - Comunicação em ação.
6. Diplomata – Identifica os talentos uns dos outros e os coloca em contato.
7. Aconselhador – Capacidade de convencimento, sabe ouvir e faz adeptos as suas ideias.
8. Atendente – Tem capacidade para ouvir e entender. A necessidade do outro.
9. Professoral - Entende e orienta para atender as expectativas.
10. Técnico – Faz acontecer, porém com segurança.
11. Especialista – Concentra-se para obter detalhe e precisão.
12. Estrategista – Vê oportunidades onde existem ameaças.
13. Controlador – Organiza-se e distribui tarefas, sabe cobrar das pessoas e manter a
EXECUTOR ANALISTA
rotina.

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TOMADA DE DECISÃO
TIPO
Racional: Usualmente não são influenciados pelas opiniões de outras pessoas e não são
influenciados pela emoção. Tomam decisões baseadas em fatores racionais e argumentos
lógicos.
Emocional: Vão mais pela emoção/intuição e são mais influenciados pela opinião de outras
pessoas. Tomam decisões baseadas em argumentos mais subjetivos ou emocionais.

VELOCIDADE
Indica literalmente a velocidade de tomada de decisão, que pode ser de Comedida, quando a
pessoa demora mais para tomar a decisão, e pode perder oportunidades – a Rápida, quando a
pessoa toma decisões de forma mais ágil, e pode não analisar o ambiente ou as
circunstâncias.

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CUIDADOS PARA VALIDAÇÃO

• Fazer sem interrupções;

• Marque todas as alternativas que condizem com seu perfil, tanto na 1° quanto na 2° pergunta.

• Fazer de maneira intuitiva e mais sincera possível

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O QUE UM ANALISTA COMPORTAMENTAL NÃO DEVE FAZER

• Comentários maldosos utilizando informações do relatório,

• Desdenhar de perfis usando expressões pejorativas,

• Usar o resultado do relatório para rotular as pessoas,

• Exibir o relatório para terceiros sem o consentimento da empresa ou do avaliado,

• Usar o resultado da avaliação para prejudicar pessoas, por exemplo usá-la com desculpa para demissões,

• Ceder sua senha de acesso administrativo a terceiros,

• Usar suas habilidades de interpretação do relatório para manipular ou fazer leitura forçosamente
equivocada a fim de atingir seus objetivos pessoais.

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DEVOLUTIVA
A Devolutiva/feedback é um dos melhores processos de desenvolvimento, pois
através dele um colaborador/cliente terá acesso aos Pontos Fortes e Pontos de
Melhoria pertinentes ao seu perfil.

Com essas informações, é possível criar planos de ação para desenvolver


melhoria em algumas atividades, bem como reforçar atitudes que já são
congruentes e bem avaliadas.

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DEVOLUTIVA

• Analise o relatório com antecedência e faça suas anotações prévias;


• Estabeleça uma confiança recíproca para diminuir as barreiras entre comunicador
e receptor;
• Reconheça que a devolutiva é um processo de exame conjunto;
• Repasse as informações de forma habilidosa sem reações emocionais intensas,
não demonstre julgamento;
• Verifique o efeito de suas mensagens, procurando saber se o que você transmitiu
foi entendido como queria que fosse;
• Leve em conta também a LINGUAGEM a ser empregada para não dificultar ou
interferir no processo.

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PASSO A PASSO BÁSICO PARA DEVOLUTIVA
• Explanação/explicação do Perfil Predominante(canto superior do relatório);

• Interpretação dos Índices;

• Interpretação do Perfil +, Perfil -, Perfil geral e Equalização dos perfis;

• Interpretação dos Gráficos de Perfil isolado, liderança e de liderança atual;

• Interpretação Área de talentos(dividir os quadrantes);

• Verificar se tem pontos a serem ressaltados/trabalhados na parte descritiva;

• Interpretação da Tomada de Decisão;

• Análise gráfico das competências;

• Verificar se fez sentido para o avaliado , esclarecer possíveis dúvidas e estabelecer programa desenvolvimento.

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