UNIVERSIDAD ESTATAL

PENÍNSULA DE SANTA ELENA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESTRUCTURA PARA PRESENTACIÓN DE:

PLAN EMPRESARIAL INNOVADOR

PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES

SEXTO SEMESTRE

2018 - I
 1. NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 ANTECEDENTES

• Detallar los orígenes, circunstancias o momentos de inspiración.

• Aspectos o factores con los cuales se fueron construyendo la idea de la empresa.

1.2 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

• Explicar en síntesis la idea emprendedora del producto o servicio

• Detalle lo que se ofrecerá al mercado.
• La importancia o la originalidad de la idea

1.3 JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA O PRODUCTO

• Sustentar las razones por las que se crea el producto o servicio

• La acogida que puede tener en el mercado
• Las necesidades que se buscan satisfacer o el problema que se pretende resolver
• Los beneficiarios e involucrados, entre otros aspectos.

1.4 NOMBRE Y LOGOTIPO DE LA EMPRESA

• Realizar un cuadro valorativo de cualidades o atributos que definen el nombre en

particular de la empresa.

1.5 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

• Explicar en detalle, la creación de la empresa, incluyendo ubicación, tamaño y tipo

• Los integrantes, actividades y condiciones que identifique la estructuración de la
empresa.

1.6 CALIFICACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

• Valoración sistemática de las fortalezas y competencias de cada integrante del equipo

emprendedor

1.7 DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO ASESOR.

• Descripción del equipo asesor o de los docentes tutores del proyecto

 2. ANÁLISIS DE MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPAÑÍA

• Ubicación estratégica de la empresa.

• Diagnóstico del sector donde va entrar: producto, clientes, empresas.
• Posibilidades de crecimiento.
• Factores positivos y negativos del entorno: políticas, regulaciones.
• Tendencias sociales y culturales.
• Factores que mueven el mercado: calidad, precio, servicio, imagen.
• Rivalidades existentes entre los competidores.
• Poder de negociación de clientes y proveedores.
• Amenaza de ingreso de nuevos productos y de productos sustitutos.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO

• Producto / Servicio
Específicos, complementos, fortalezas y debilidades, competidores
• Clientes
Tipos, características, localización, bases de decisión de compra, opiniones.
• Competencia
Precios, distribución, políticas, capacidad de producción y financiera, imagen.
• Tamaño del mercado global
Nivel total de consumo, unidades, pesos, tendencia de usuarios, factores pest.
• Tamaño de mi mercado
Objetivos, fracciones de mercado, penetración, proyección, portafolio/items.

2.3 ANÁLISIS DEL PLAN DE MERCADEO

• Estrategias de precio
-Políticas de precio de la competencia.
-Precio previsto y razón de ser.
-Justificar precio diferente de la competencia.
- Descuentos por volumen o pronto pago.

• Estrategias promocionales
-Nombre, marca, eslogan, logotipo.
-Ideas básicas para presentar la promoción.
-Mecanismos para captar clientes: mercadeo directo, ferias, internet, visitas a clientes.

• Estrategias de distribución
-Canales de distribución a usar.
-Puntos de venta.
-Equipo y personal de distribución.

• Políticas de servicios
-Tipos de servicios.
-Términos de las garantías.
-Mecanismos de atención al cliente
-Servicios postventa

• Estrategias de ventas
-Clientes iniciales.
-Mecanismos de contacto a clientes potenciales
-Capacitación en características de productos
-Personal de ventas y entrenamiento

• Estrategias de publicidad
-Publicidad clásica, radio-t.v.-periódicos-revistas.
-Tarjetas de presentación (visitas in situ)
-Redes sociales.
-Volantes, carteles, stikers, gorras, llaveros.
-Publicidad estática, vallas-baners-grafitis, etc.

3. ANÁLISIS TÉCNICO O DE PRODUCCIÓN

3.1 Análisis del Producto

-Bases científicas y tecnológicas.
-Especificaciones del producto.
-Diagramas de flujo o de proceso.
-Materias primas, insumos, materiales.
-Prueba piloto de los productos.

3.2 Facilidades Físicas

-Ubicación geográfica, acceso de transporte.
-Servicios básicos (agua, energía, internet, alcantarillado, teléfono, manejo desperdicios)
-Ventilación, iluminación, operaciones.

3.3 Equipos y Maquinarias

-Tipos y tamaño de equipos y maquinarias
-Forma de adquisición
-Políticas de mantenimiento y repuestos
3.4 Distribución de Espacios
-Departamentos o zonas básicas.
-Equipos por departamentos
-Diagrama de flujo de producción

3.5 Plan de Producción

-Políticas de inventarios.
-Unidades producidas de cada producto.
-Capacidad de producción.

3.6 Plan de Consumo

-Consumo de materias primas.
-Consumo de insumos y materiales.
-Consumo de servicios básicos.

3.7 Plan de Compras

-Proveedores potenciales.
-Calidad de productos que ofrecen los proveedores
-Precios de compra incluidos impuestos y retención
-Formas de pago

3.8 Sistemas de Control

-Propiedades básicas del producto.
-Puntos de inspección de calidad y costos.
-Equipos de control de calidad.
-Sistemas de información y control logístico.

4. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL O ADMINISTRATIVO

4.1 Grupo empresarial

-Miembros: Experiencia y competencias de cada uno.
-Nivel de participación en la junta directiva y condiciones salariales.
-Políticas de distribución de utilidades.

4.2 Organización
-Estructura (organigrama).
-Mecanismos de Dirección y Control.
-Dirección estratégica: Misión, visión, objetivos, valores.

4.3 Organizaciones de apoyo

-Organizaciones de ayuda: bancos, compañías de seguros, asesores, etc.
-Alianzas y convenios
4.4 Personal Ejecutivo
-Personas que ocuparán cargos: experiencia y competencias.
-Políticas de personal: tipo de contratos, política salarial, prestaciones, bonificaciones,
honorarios, aportes IESS, aumentos salariales, etc..

4.5 Empleados y colaboradores

-Necesidades cualitativas y cuantitativas (perfiles)
-Mecanismos de selección, contratación y desarrollo.
-Programas de capacitación.
-Políticas de personal: tipo de contratos, política salarial, prestaciones, bonificaciones,
honorarios, aportes IESS, aumentos salariales, dotación, etc..

5. ANÁLISIS ECONÓMICO

5.1 Inversión en Activos Fijos

5.2 Inversión en Capital de Trabajo
5.3 Presupuesto de compra de materia prima e insumos
5.4 Presupuestos de Ingresos
5.5 Presupuesto de personal
5.6 Presupuesto de gastos administrativos
5.7 Presupuesto de gastos de ventas
5.8 Análisis de costos

6. ANÁLISIS FINANCIERO

6.1 Flujo de Caja

6.2 TIR Tasa Interna de Retorno
6.3 VAN Valor Actual neto
6.4 Balance de Resultados
6.5 Estado de Situación Financiera
6.6 Estrategias financieras
6.7 Indicadores Financieros

7. ANÁLISIS LEGAL, AMBIENTAL Y ÉTICO - SOCIAL

7.1 Aspectos legales.

-Tipo de sociedad y procedimientos para la conformación
-Implicaciones tributarias, comerciales y laborales
-Normas y procedimientos de comercialización
-Leyes especiales de su actividad económica
-Derechos de propiedad intelectual o patente
-Estímulos existentes para la empresa
-Trámites y permisos requeridos para su funcionamiento
7.2 Análisis Ambiental
-Emisiones, desechos y residuos de la empresa
-Mecanismos de control de contaminación
-Riesgos para los trabajadores
-Mecanismos de higiene y seguridad industrial
-Efectos sobre los recursos naturales y ecosistemas
-sostenibilidad ambiental

7.3 Análisis Ético-Social

-Se ajusta la empresa a la escala de valores éticos y morales
-Puede la empresa ser rechazada por contrariar valores éticos y morales de la comunidad
-Puede la empresa la situación tributaria personal del trabajador
-Efecto de la empresa sobre situaciones personales y profesionales
-Posibilidades de rechazo o apoyo de la comunidad
-Efectos positivos o negativos de la empresa para el conglomerado social
-Servicios adicionales de la empresa para la comunidad
-Efectos sobre el hábitat, la cultura y las condiciones de vida de la comunidad
-Mecanismos de equilibrio social

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS