NOMBRE: LINA LIZETH FORERO CHARRY

CODIGO: 7011111108

PREGUNTAS DE ORIENTACIÓN

1. ¿Qué clase de organización de ventas debe utilizar aseguramos?

2. ¿Existen diferencias en las ventas de seguros? ¿Cuales?
3. ¿considera usted que es difícil reclutar vendedores?
4. ¿incide la forma de pago en el rendimiento de vendedores?

Solución
1. La clase de organización de ventas que debe utilizar aseguramos es el
tamaño de fuerzas de ventas, La fuerza de ventas de una empresa se
dedican directamente a labores íntimamente relacionadas con
vendedores de rutas , cuotas de venta, la disciplina administrativa
encargada de organizar esos recursos es por eso que la dirección de
ventas.se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la
fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar
a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles incentivos,
controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la
consecución del objetivo. Ya que en la mayoría de las compañías se
complementa con su portafolio, la sección de seguros de vida porque es
un segmento atractivo. Por el cual los clientes que adquieran estos
seguros se beneficiaran.

2. si existe diferencia en las ventas de seguros ya que debe ser atendida de

forma especial para lograr resultados prósperos, analizo que es un trabajo
muy delicado vender seguro hay que saberle llegar al cliente con el fin de
que el consumidor a la hora de adquirir este servicio se beneficie y cumpla
las expectativas. Intenta encontrar clientes que sean buenos aspirantes
para comprar seguros de vida, es decir si trabajas para una empresa,
pueden proporcionarte pistas de posibles clientes. Si estás trabajando en
forma independiente, tendrás que encontrar las ventas por ti mismo.
estudia las pólizas de seguro de vida que has vendido en el pasado y
encuentra similitudes entre los clientes. Si tus pólizas de seguro atrajeron
a una cierta audiencia en el pasado, entonces trata de buscar clientes con
criterios similares.

3. No es difícil reclutar vendedores ya que se hace generalmente por

referencias o recomendaciones de otros vendedores, anuncios de
periódicos, candidatos que llegan espontáneamente, ascenso, traslados,
escuelas o universidades y por empresas de servicios de empleos
Permiten conocer las actuales juntas de la economía de un sector, de una
 zona geográfica o de toda la nación. Las actividades de reclutamiento de
otras compañías, Permiten conocer las estrategias básicas que se
plantean las organizaciones competidoras. En muchos casos, puede
medirse con relativa precisión a través de los avisos publicados. Las
ventas actuales de la compañía y sus metas, debido a que los planes de
recursos humanos se basan parcialmente en las predicciones de ventas,
las variaciones entre las ventas reales y las previstas constituyen un factor
vital.
4. Si incide el rendimiento de pago ya que el vendedor debe tener un
rendimiento exitoso y cumplir con todas las expectativas a la hora de
vender es por eso que el reto más grande que tiene el gerente de ventas
es decidir la forma de pagar del esfuerzo de sus vendedores, su pago o
salario, sino porque los vendedores despiertan envidias en las empresas,
debido a que sus ingresos, por lo general son mayores que los de los
demás empleados.
El pago de sus vendedores debe ser estimulante, proporcional a su
rendimiento, flexible, sencillo justo, oportuno, atractivo, confiable para
evitar conflictos, falta de reconocimiento, promesas, desmotivación. Se
debe hacer una prueba del sistema nuevo con el antiguo dando a conocer
las ganancias para los vendedores y la empresa y presentarlo ante la
sociedad.