¿QUE ES UN PRODUCTO?

El producto nace de una idea su esencia está en la tangibilidad e intangibilidad.

Ha sido creado para superar las expectativas de los clientes y consumidores.

TIPOLOGÍA DE PRODUCTO

Producto Básico

Es el beneficio del producto esencial, que lo hace valioso para el consumidor, ya que cubre

una necesidad.

Si por ejemplo hablamos de una bicicleta, el beneficio principal es poder ir de un sitio a otro,

cuando tú decides.

Producto Real

En este caso es el producto tangible, es decir el producto hablando de él de forma física. De

esto también podemos sacar cualidades diferentes a las del Producto Básico.

Siguiendo con el ejemplo de la bicicleta, en este caso sería el propio producto, es decir el

cuadro, ruedas, pedales, grupo de engranaje, etc. Esto es visible a nosotros y puedes tocarlo,

verlo, olerlo, etc.

Este nivel es el que el consumidor generalmente pensará que es nuestro producto a la hora

de pensar en el mismo.

Producto Aumentado

Este nivel habla de la parte no física del producto. Normalmente es el valor añadido que le

aumentamos a dicho producto. Esto pueden ser servicios de apoyo como de instalación o
postventa. Esta parte es una forma importante de añadir al Core del producto y al producto

real otros servicios que necesita el cliente.

TIPOS DE DESCUENTO

 Por volumen.

 Funcional o comercial. (Lo ve el canal de distribución con la intención de que el

detallista tenga más de nuestra marca)

 Por temporada.

 Compensación. (Fondos de promoción que se le paga al detallista, artículos

promocionales)

 Fijación por segmentación de precios (Mismos productos en distintas plazas)

 Fijación de precios con un factor psicológico.

 Fijación geográfica.

Si se elige la estrategia adecuada, el “nuevo producto” tiene amplias posibilidades de penetrar

al mercado de una manera rápida y segura. (estrategias para la introduccion de nuevos

productos, 2009)

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

 Etapa de introducción: Es el momento en que el producto se introduce en el

mercado. El volumen de ventas es bajo, dado que aún no es conocido en el mercado.

Los costes son muy altos y los beneficios inapreciables. En esta etapa es muy

importante invertir en promocionar el producto.

  Etapa de crecimiento: En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interés del

cliente. Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para

mantenerse.

 Etapa de madurez: El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el

mercado. El producto está asentado y consolidado en el mercado y los beneficios son

altos.

 Etapa de declive: Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto

se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado. La causa principal suele

ser la obsolescencia.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

 Invenciones.

 Nueva línea de producto.

 Nuevas versiones.

 Mejoras en los productos.

 Reposicionamiento de producto.

FASES DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

1. Generación de ideas.

2. Evaluación y tamizado.

3. Test de concepto.

4. Desarrollo de producto.

5. Estudio de mercado.

6. Lanzamiento.