Introducción

En la siguiente tarea se desarrollarán varios conceptos como son: las estrategias de los
negocios internacionales, Evaluación y selección de países y Estrategias de exportación
e importación, además se Presentará un informe escrito sobre la estrategia global,
estructura e implementación en las organizaciones y se definirán varios conceptos que
ayudan a entender el entorno internacional de los negocios.
El aumento de la competencia extranjera es por sí mismo una razón para que los
negocios se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que les permitan competir
más eficazmente. Pero una motivación aún mayor para la globalización es el
advenimiento de nuevos competidores globales que se las arreglan para competir sobre
una base global integrada.
Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
5.1 Estrategia de los negocios internacionales.
El desarrollo de estrategias internacionales de negocios es el sistema que se utiliza para
planificar e implementar una serie de acciones encaminadas a competir y posicionar una
empresa en el mercado internacional.

Para ello es recomendable llevar a cabo una serie de procesos antes de iniciar el proceso
de entrada de un negocio en el ámbito internacional.
Etapas para desarrollar estrategias internacionales de negocios

Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación del negocio,
implementación de la internacionalización, creación de sociedades extranjeras y
asistencia en la continua innovación en nueva tecnología y medición de resultados.

Análisis: Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una empresa necesita

una evaluación de su situación actual. Lo que se pretende conseguir es lo siguiente:
desempeñar mejor toma de decisiones, descubrir aspectos que podría
mejorar, identificar operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros en el área
internacional, optimizar y agilizar procesos comerciales, descubrir nuevo potencial de
crecimiento, especificar requisitos para internacionalizar, encontrar mercados
internacionales de acuerdo con el perfil y establecer una hoja de ruta coherente para
desarrollar una estrategia de largo plazo sostenible y equilibrada para aumentar
la satisfacción del cliente a nivel internacional.

Evaluación: Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental para

comprender el rumbo de la empresa y sus actividades en relación a la financiación. Hay
que considerar también la red de relaciones y otros intangibles, como los que surgen a
raíz de pactos de no concurrencia.

Implementación internacional: Introducir cambios dentro de una empresa tras analizar

los dos puntos anteriores para prepararla a nivel internacional es uno de los principales
retos. Una implementación debe ser realizada con un ritmo adecuado y analizada de
manera constante.

Servicio intermediario: Estrechas relaciones comerciales con los proveedores, gerencia

y clientes son vitales para un negocio sustentable. En este caso hay que dirigirse a estos
sectores en el mercado internacional al que quiere acceder el negocio para establecer
alianzas mercantiles que ayuden a la empresa en su expansión. En el ámbito de
comercio global, la presencia de la gerencia local en un país extranjero puede ser de
suma importancia. La gerencia extranjera proporcionará el conocimiento local para entrar
al mercado, evitando errores costosos, aumentando ventas y minimizando fracasos en
la gestión local. Cabe destacar que hay que tener en cuenta los recursos humanos,
precios del país al que se dirigen los servicios y todo tipo de reglamentación a la que
tendrá que adaptarse la empresa en su introducción internacional.

Innovación tecnológica: La innovación de nuevas tecnologías es un factor clave del éxito

de muchas empresas y una necesidad para el crecimiento rápido. Con una innovación
orientada, las empresas pueden reinventar sus productos, agregarles nuevas
características y descubrir nuevas ideas de producto.

Estrategias: Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las competencias

claves. A veces es necesario separar algunas unidades del negocio, por eso una
estrategia eficaz de salida puede minimizar pérdidas tangibles e intangibles.

Medición de resultados: Tras la implementación de las estrategias en el mercado

internacional, hay que establecer un periodo de medición de resultados para saber si los
objetivos se están cumpliendo de manera correcta y que acciones son necesarias
eliminar o modificar.
5.2 Evaluación y selección de países.
La evaluación y selección de países para aquellas empresas que consideran dentro de
su operación adelantar procesos de negociación internacional, surte de la recurrencia de
la investigación como instrumento inicial y de obligatoriedad cumplimiento; de lo
contrario, la organización estará sujeta a la incertidumbre en lo relacionado al
aprovechamiento de pocas o demasiadas oportunidades y al enfrentamiento de
amenazas o riesgos significativos que afectarían negativamente las posibilidades de
sobrevivencia.

La racionalidad en el manejo de alternativas, descartan de inmediato las decisiones que

por presión se tomarían equivocadamente.

Por otra parte, el imaginario global de una región no se debe asumir tan solo por el
comportamiento de un país integrador de esta y por ello se hace necesario el análisis
detallado o particular de la nación con la cual se aspira adelantar algún compromiso de
negociación económica.

La exploración, será posiblemente, un elemento propulsor para reducir el número de

países que cumplen con las condiciones requeridas para el éxito de los factores claves
propios de las empresas que conciben la internacionalización de sus negocios.
Posteriormente, se hará imprescindible comparar la viabilidad y deseabilidad del país,
bien sea, para construcción o subcontratación de infraestructura, procesos, recursos,
logística o personal requerido.
Las oportunidades y los riesgos, deben ser evidenciados al considerar las condiciones
propias del país. Las primeras relacionarían la posible expansión de las ventas y
adquisición de recursos; entre tanto, los riesgos, se pueden analizar desde lo político, lo
monetario y el componente competitivo. La expansión de ventas, como un factor de las
oportunidades, supone mayores ingresos y por lo tanto el incremento de las utilidades
para las empresas.

Se hace necesario conocer las ventas pasadas y presentes del producto por países con
el propósito de disminuir la incertidumbre en la toma de decisiones gerenciales; sin
embargo, en algunas ocasiones no es posible contar con esa información haciéndose
necesario la proyección de ventas de productos complementarios, aunque, puede ser
incierto la objetividad de estos datos en razón a los mismos cambios inesperados del
mercado.

5.3 Estrategias de exportación e importación.

La estrategia de exportación-importación es esencial para la salud de cualquier
economía, especialmente la de los países más pequeños y pobres del mundo en
desarrollo, que se encuentran vulnerables a las economías más poderosas y
desarrolladas. Por lo tanto, la construcción de una estrategia comercial sólida es
necesaria para el crecimiento de cualquier economía en el sistema internacional.
Geza Feketekuty escribió un breve artículo sobre los principales objetivos que deberían
conformar a la política estadounidense en el comercio. Estos se reducen a cuatro: nivelar
el campo de juego global, eliminar totalmente las barreras arancelarias, construir un
consenso nacional sobre las políticas comerciales y ayudar a integrar a América Latina
y Asia. Las dos primeras recetas son similares, en las que la estrategia básica debe ser
asegurarse de que los productos estadounidenses no sean discriminados por cualquier
razón y utilizar las instituciones como el GATT y la Organización Mundial del Comercio
para hacer cumplir esto. Las fuerzas estadounidenses son su alta productividad del
trabajo, la tecnología innovadora y un alto nivel de la educación. Con esto, no debería
haber ninguna amenaza del libre comercio.
Luego de leer realice las siguientes asignaciones:
1.- Presenta un informe escrito sobre la estrategia global, estructura e
implementación en las organizaciones. (Claves de una Acertada Estrategia
Global, Beneficios de la estrategia global Regla para participar en el mercado
Global, Diseño de Productos y Servicios de productos Globales, puedes agregar
otros aspectos importantes sobre el tema)
Una estrategia empresarial busca establecer un plan de acción para el desarrollo de
una ventaja competitiva de la empresa con la cual pueda conseguir el crecimiento y la
expansión en el mercado, causando además la reducción de su competencia.
Respecto al término Global, se refiere a las actividades comerciales que la empresa
despliega externamente en un país que no es el de su origen, encauzando su estrategia
de manera integral y global.
CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL:
Esta consta de 3 componentes distintos:
1) Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una ventaja estratégica sostenible.

2) Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión internacional de

actividades y adaptación de la estrategia básica.
3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los países.
BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

Con una estrategia global se pueden lograr una o más de cuatro categorías de beneficios,
a saber:
- Reducción de costos
- Calidad mejorada de productos y programas
- Mas preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva
Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas:

Economías de Escala: se pueden realizar aunando la producción u otras actividades

para dos o más pases.

Costos más bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades
a países de bajo costo.

Producción concentrada: significa reducir el número de productos que se fabrican, de

muchos modelos locales a unos pocos globales.

Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la producción de un sitio a otro

en breve plazo, a fin de aprovechar el costo más bajo en un momento dado.

Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la producción
entre múltiples sitios de manufactura en diferentes países.
Los productos globalmente estandarizados o "productos globales son tal vez la
característica que más comúnmente se identifica con una estrategia global.
Estandarización quiere decir desarrollar, modificar partiendo de diseños básicos, hacer
pequeñas adaptaciones. Esto ayudaría a poder ofrecer en cada país un modelo distinto.
Se puede estandarizar una combinación mundial de productos o el contenido de un
producto. Una combinación mundialmente estandarizada significa que el negocio vende
la misma variedad o lista de modelos en todo el mundo.
BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS GLOBALES.

Reducción de Costos: cuanto más alto sea el costo de desarrollo con respecto a los
ingresos que se esperan, tanto más necesario será desarrollar unos pocos productos
globales o regionales en lugar de muchos nacionales. La economía en compras,
producción e inventario se realizan al reducir el número de productos y aumentar
el volumen por producto.

Mejora de la calidad: la reducción del número de productos permite

concentrar recursos financieros y administrativos en unos pocos productos.

Preferencia de los clientes: en productos y servicios que se consumen estando el usuario

en el exterior, lo mismo que en su país de origen, la disponibilidad del mismo producto o
servicio es a menudo una ventaja que refuerza la preferencia.

La estandarización global también fortalece la preferencia del consumidor cuando el

hecho de ser global es parte esencial del atractivo de la categoría o la marca. Por
ejemplo, el atractivo de la ropa Gap parte a la idea de que usarla contribuye de alguna
manera a la unidad mundial.

Eficacia Competitiva: son los recursos para desarrollar y sostener productos diferentes
para los distintos países. Las firmas con productos estandarizados rinden más.
2- Breve conceptos sobre estos términos y explica de forma breve (1 párrafo) como
estos términos ayudan a entender el entorno internacional de los negocios:

1. Balanza de Servicio: La balanza de pagos es la relación que se establece entre

el dinero que un país en concreto gasta en otros países y la cantidad que otros
países gastan en ese país.
2. Errores u omisiones: La cuenta de errores y omisiones abarca lo que se conoce
como el capital no determinado, es un ajuste por la estadística de todas las demás
cuentas de la balanza de pagos.
3. transferencias unilaterales: En esta cuenta se anotan aquellas partidas
correspondientes al intercambio de bienes y servicios que no implican una
contraprestación de dinero, es una subcuenta dentro de la Cuenta de Capitales.
También se les denominan donaciones, es una subcuenta dentro de la Cuenta de
Capitales.
4. Balanza commercial
La balanza comercial es un registro de importaciones y exportaciones de un país
en determinado período. El saldo de la balanza comercial es la diferencia del total
de las exportaciones y el total de las importaciones que se manejan en el país.
5. Arancel Anti -Dumping Tarifa oficial que determina los derechos que se han de
pagar en varios ramos, como el de costas judiciales, transporte ferroviario o
aduanas.
6. Arancel especifico: Se impone en términos de cargas o cobros monetarios
específicos (en dólares) por unidad física de producto, se aplica desde una
perspectiva cuantitativa y, regularmente, a la importación. Se fija en concordancia
con el número de unidades que llegan al país importador y no de acuerdo con el
precio o valor de las importaciones.
7. Arancel de renta: es una serie de tarifas designadas fundamentalmente para
recaudar fondos por un gobierno.
8. Arancel mixto: Ambos aranceles (ad valorem y específico) se aplican, es decir, se
cobrará cierta cantidad por unidad además de un porcentaje fijo por el valor de
cada producto.
9. Dumping social: consiste en la consecución de bajos precios por parte de algunos
productores gracias a que se benefician de una legislación laboral poco exigente
10. Dumping ecológico: en este caso los favorecidos son los productores de países
con una legislación medioambiental menos rigurosa, por lo general países pobres.
11. Dumping esporádico: es cuando una empresa se encuentra circunstancialmente
con excedente de mercancías, de los cuales desea desprenderse sin causar daños
a los precios de su mercado interno.
12. Dumping persistente: es cuando el fabricante vende, de manera permanente, a
menores precios en el mercado externo se utiliza cuando una empresa concibe de
manera distinta dos mercados con el propósito de asignarles los costos y gastos
fijos.
13. Arancel especifico: Se impone en términos de cargas o cobros monetarios
específicos (en dólares) por unidad física de producto, se aplica desde una
 perspectiva cuantitativa y, regularmente, a la importación. Se fija en concordancia
con el número de unidades que llegan al país importador y no de acuerdo con el
precio o valor de las importaciones
14. Proteccionismo: es la política económica de restringir las importaciones de otros
países a través de métodos tales como aranceles sobre los bienes importados,
cuotas de importación y una variedad de otras regulaciones gubernamentales,
encareciendo así dichos bienes de modo que no sea rentable.
15. Dumping Predatorio: Es clasificado como práctica desleal de competencia y como
la forma más dañina de venta a pérdidas. Consiste en la venta por parte del
exportador de la producción en el mercado externo, logrando una pérdida, pero
ganando acceso al mismo y excluyendo así la competencia.
16. Reservas monetarias internacionales: consisten en depósitos de moneda
extranjera controlados por los bancos centrales y otras autoridades monetarias.
17. Internacionales: Los negocios internacionales son las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos o más países.
18. Balanza de capital: La balanza de capital es aquella parte de la balanza de pagos
que recoge los movimientos de capital tanto a corto y largo plazo y la variación de
las reservas de divisas de un país frente al resto. Incluye también las ayudas del
extranjero y las compras de bienes y servicios.

Opinión

En este tema aprendí que las estrategias globales pueden reducir costos y que El
aumento de la competencia extranjera es por sí mismo una razón para que los negocios
se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que les permitan competir más
eficazmente. Pero una motivación aún mayor para la globalización es el advenimiento de
nuevos competidores globales que se las arreglan para competir sobre una base global
integrada.

Conclusión

La globalización tiene algunos atributos de alcance, intensidad, velocidad y repercusión

elevadas, esto es en los flujos y conexiones políticos, económicos y culturales. Sin
embargo, la trayectoria del desarrollo de estos procesos sigue siendo incierta, debido a
que dependen tanto de una conjunción específica de las circunstancias, como de
repercusiones históricas complejas y sumamente diferenciadas. En este aspecto
el dominio actual de la globalización neoliberal no es tan seguro como lo insinúan
muchos de sus defensores o de sus críticos más entusiastas.