LIDERAZGO

EMPRENDEDOR

PROPUESTAS DE ELABORACIÓN DE
UN PLAN DE NEGOCIOS

ASESOR DE LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LOS

PROYECTOS

Mtro. José Alfredo Sánchez Priego Alta Dirección, Liderazgo y Organización

VILLAHERMOSA, TABASCO,
MODULO 1.GENERACIÓN DEL PROYECTO.

1. Generación de la idea del proyecto.

1.1. Explorando ideas de negocios.
1.1.1.Detección de posibles necesidades en el ambiente.
1.1.2.Identificación de las habilidades y conocimientos poseen.
1.1.3.Identificación de los gustos, deseos y preferencias.
1.1.4.Identificación de posibilidades de desarrollo de conocimientos y habilidades.
1.2. Generación de ideas de negocio.
1.2.1. Productos o servicios que satisfacen las necesidades detectadas en el mercado
1.2.2.Tabla comparativa de productos o servicios que generen posibles negocios.
1.2.3.Selección de la mejor idea del negocio.
1.2.4.Justificar la importancia y los beneficios de este negocio.
1.2.5. Identificación de posibles clientes y sus características.
2. Visión del proyecto.
2.1. Proyección del negocio.
2.1.1.Proyección en el corto plazo.
2.1.2.Proyección en el mediano plazo.
2.1.3.Proyección en el largo plazo.
2.2. Ubicación de la Empresa.
2.2.1.Criterios para definir ubicación.
2.2.2.Localización del negocio.
2.2.2.1. Macrolocalización.
2.2.2.2. Microlocalización.

MODULO 2. DESARROLLO DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN O SERVICIO.

1. Descripción del producto o servicio.

1.1. Ficha técnica de elaboración del producto
1.1.1. Descripción detallada del producto y sus características
1.1.2. Listado, descripción, características y requerimientos de Materiales Directos
1.1.3. Listado, descripción, características y requerimientos de Materiales Indirectos
1.1.4. Procedimiento de elaboración del producto o prestación del servicio.
1.1.5. Diagrama de Flujo de proceso productivo o de servicio
1.2. Descripción de las características y condiciones de conservación y cuidado de la
materia prima e insumos.
1.3. Identificar a los proveedores de la materia prima e insumos indirectos
1.4. Determinación de los Costos de Producción.
1.4.1. Determinación de los Costos Fijos y elaboración de la Tabla de Costos Fijos
1.4.2. Determinación de los Costos Variables: Materiales directos e indirectos y mano
de obra y elaboración de la Tabla de Costos Variables.
2. Descripción del proceso productivo o de servicios.
2.1. Descripción del control de calidad y estandarización del producto
2.2. Determinar la capacidad instalada.
2.3. Elaboración de la Tabla del Programa de producción para el primer año.
3. Descripción del área de producción.
3.1. Descripción de la instalación.
3.2. Diseño de instalaciones y distribución de la planta física
3.2.1. Elaboración del plano de distribución de la planta física.
3.2.2. Elaboración del Plano de ubicación de maquinarias, muebles y equipos.
3.2.3. Elaboración del Plano de las instalaciones eléctricas.
3.2.4. Elaboración del Plano de las instalaciones hidrosanitarias.
3.2.5. Elaboración del Plano de instalaciones gas, aire y otros.
3.2.6. Elaboración del Plano de ubicación de los sistemas de climatización.
3.2.7. Elaboración del Plano de ubicación y distribución de instalaciones especiales
4. Inversiones en maquinaria, equipo y mobiliario.
4.1. Máquinas, equipos y muebles para la producción o prestación del servicio
4.2. Máquinas, equipos y muebles para las ventas o distribución de bienes y servicios
4.3. Máquinas, equipos y muebles para la administración
4.4. Llenar la tabla de Inversiones en bienes muebles.
5. Gastos Preoperativos del negocio.
5.1. Gastos preoperativos o de arranque del negocio.
5.2. Herramientas, utensilios y enseres menores.
5.2.1. Herramientas, utensilios y enseres menores para el área de producción.
5.2.2. Herramientas, utensilios y enseres menores para el área de ventas.
5.2.3. Herramientas, utensilios y enseres menores para el área de administración.
5.3. Gastos de instalación.
5.3.1. Gastos de instalación y adecuaciones destinados al área de producción o de
servicio.
5.3.2. Gastos de instalación y adecuaciones destinados al área de ventas.
5.3.3. Gastos de instalación y adecuaciones para área administrativa.
5.4. Elaboración de la Tabla de erogaciones de losgastos preoperativos y de instalación.
5.5. Identificación de Proveedores y prestadores de servicios.

MODULO 3. ASPECTOS DEL MERCADO.

1. Filosofía institucional.
1.1. Valores.
1.2. Misión.
1.3. Visión.
1.4. Objetivos.
2. Diagnostico organizacional
2.1. Matriz FODA.
2.2. Matriz Posicionamiento.
3. Descripción del mercado del producto.
3.1. Determinación de los clientes reales y potenciales.
3.1.1. Características de los clientes.
3.1.2. Hábitos y comportamiento de los consumidores.
3.2. Segmentación del mercado.
3.3. Mercado meta.
3.3.1. Ubicación y extensión geográfica del mercado.
3.3.2. Tamaño en cantidad de clientes.
3.3.3. Valor promedio de compra por clientes en tiempo
3.3.4. Valor total del mercado.
3.4. Tendencias del mercado meta.
4. Análisis de la competencia directa e indirecta.
4.1. Competencia Directa.
4.2. Competencia Indirecta.
5. Comparación del Producto con la Competencia.
5.1. Características distintivas de productos similares de la competencia.
5.2. Estrategias de promoción de la competencia.
6. Determinación del Precio de venta
6.1. Precios de productos similares en el mercado.
6.2. Determinación del precio de venta.
6.3. Proyección y pronóstico de ventas para el primer año
7. Estrategias de Promoción y Venta.
7.1. Identidad y marca
7.1.1.Marca, Logotipo, Colores, slogan, sonidos
7.2. Campaña publicitaria en diversos medios
7.3. Campaña de promoción y de introducción al mercado
8. Determinación de los Gastos fijos de Ventas,
8.1. Elaboración de la tabla de gastos fijos de venta mensual.

MODULO 4.ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO.

1. Marco legal de la organización.

1.1. Constitución legal del negocio.
1.2. Régimen fiscal y obligaciones.
 1.3. Permisos y licencias requeridos para el funcionamiento.
2. Organización para la operación y administración.
2.1. Requerimientos de personal.
2.1.1. Área Productiva.
2.1.2. Área de Ventas.
2.1.3. Área Administrativa.
2.2. Organigrama inicial.
2.3. Organigrama Proyectado.
3. Análisis de los puestos.
3.1. Objetivos del puesto.
3.2. Requisitos del puesto.
3.2.1. Nivel de Estudios.
3.2.2. Conocimientos especiales o específicos en el área de trabajo.
3.2.3. Experiencias.
3.2.4. Habilidades: físicas y mentales.
3.3. Funciones y actividades.
3.3.1. Listado de actividades diarias, semanales, mensuales, esporádicas.
3.4. Responsabilidades.
3.4.1. Valores.
3.4.2. Materiales.
3.4.3. Equipos, maquinas, herramientas, muebles.
3.4.4. Procedimientos.
3.4.5. Personas.
3.5. Condiciones laborales.
3.5.1.Ambiente físico.
3.5.2.Jornada laboral.
3.6. Perfil del puesto.
3.6.1.Edad, sexo, estado civil, lugar de residencia, aspectos físicos.
4. Determinación de sueldos y salarios.
5. Modelos de contracción y prestaciones laborales de ley.
5.1. Períodos de operación; días trabajados al año y turnos por día.

MODULO 5. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO.

1. Necesidades de inversión.
1.1. Inversión de maquinaria, equipo y accesorios.
1.2. Inversión de capital de trabajo.
1.3. Inversión diferida (gastos pre-operativos).
1.4. Necesidad total de inversión.
1.5. Estructura financiera y origen de los recursos.
2. Presupuesto de ingresos.
2.1. Proyecciones de ventas
3. Presupuesto de egresos.
3.1.1.Costo de producción: Costos Fijos y Variables.
3.1.2.Gastos de operación: Venta, Administración y Financieros
4. Estados financieros.
4.1. Flujo de efectivo.
4.2. Estado de resultados.
4.3. Balance general.
5. Evaluación financiera y económica.
5.1. Punto de equilibrio.
5.2. Razones financieras.
5.2.1.Tasa Interna de Retorno. TIR.
5.2.2.Relación Beneficio / Costo.
6. Determinación de Pago de impuestos y rentabilidad de socios
7. Participación de los trabajadores en las utilidades.