Remuneração Básica: Pagamento fixo que o funcionário recebe de
maneira regular na forma de salário mensal ou na forma de salário por hora. É a remuneração em dinheiro recebida pelo trabalhador pela venda de sua força de trabalho.
Benefícios ou Remuneração Indireta: São os benefícios oferecidos
pelas empresas aos seus colaboradores, e representa uma parcela considerável da remuneração total.
Como você é avaliado no seu trabalho atual?
Atualmente somos avaliados através de pesquisa de desempenho
anualmente, as informações são fornecidas pelos gestores, lembrando que, as informações são avaliadas pelos gestores imediatos, através de um questionário de avaliação do desempenho, interpretados através de notas que vão de 1 a 10. Sendo que de 1 a 5 é considerado abaixo da média, entre 5 a 7 considerado dentro da média e de 7 a 10 representa acima do padrão.
Cite os principais pontos positivos de pelo menos três sistemas de
remuneração.
Remuneração Fixa:
O valor é acertado antecipadamente e independe do resultado obtido pelo
vendedor. A principal vantagem é permitir ao profissional receber pelo desempenho de várias tarefas que não se refletem imediatamente no seu volume de vendas, permitindo que ele dedique mais tempo para conquistar clientes sem prejudicar sua renda. Além disso, facilita o equilíbrio interno (consistência dos salários dentro da organização) e o equilíbrio externo (consistência dos salários da organização com os do mercado); homogeneíza e padroniza os salários dentro da organização, viabilizando a administração dos salários; facilita a administração dos salários e o seu controle centralizado. Remuneração Variável:
Nesse modelo, o valor a ser recebido pelo vendedor depende totalmente
dos negócios concretizados por ele e propicia à empresa que tal quantia seja 100% variável em função das vendas ou faturamento. Este tipo de remuneração reajusta a remuneração às diferenças individuais das pessoas, ao seu desempenho e ao alcance de metas e resultados, funcionando como motivação intrínseca, ou seja, como fator motivacional, dando ênfase à auto realização pessoal, na medida em que premia o bom desempenho e incentiva o desempenho excepcional.
Remuneração Mista:
Nesse modelo, a empresa oferece uma renda fixa garantida ao vendedor e
mais um percentual sobre as vendas realizadas. Nada mais é do que uma mistura das remunerações fixa e variável. Este modelo permite que os bons funcionários ganhem mais, ajudando a reter e atrair grandes talentos para a companhia. Também estimula todos os empregados envolvidos a sempre se esforçarem mais e darem mais resultados, pois parte disso será revertida para seu salário.
Premiação:
Independente do modelo de remuneração aderida, a adoção de prêmios é
aconselhável em todos eles. Isso pode fazer com que sua equipe ganhe uma carga extra e avance ainda mais. Outro ponto interessante é a criação de maiores percentuais para uma linha de produtos ou serviços com margem mais elevada, índices reduzidos em uma eventual promoção e até comissões diferenciadas para ações pontuais que a empresa tem urgência em realizar.
E nem sempre o dinheiro é a melhor forma de premiar. Prêmios como um
televisor, dia de folga, vale jantar, passaporte familiar para o parque, vôo de helicóptero, ingresso para o teatro, camarote para um jogo de futebol, Carnaval e viagens costumam marcar mais do que dinheiro em espécie. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
