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guia definitivo para

vender mais em
menos tempo
BEM VINDO(A)!
Dizem que boa sorte é o que acontece quando a oportunidade encontra o planejamento.

Neste Guia Definitivo para Vender Mais em Menos Tempo vamos te oferecer as duas coisas: uma
agenda para que você se organize, deixando escritas e planejadas suas metas para 2019, além de
mapeadas as oportunidades que teremos ao longo do ano para que você esteja conosco aprendendo
tudo o que precisa para alcançar seus objetivos.

A gente sabe que os resultados que esperamos dependem do que fazemos para alcançá-los, mas nós, do time
de Community & Education, da Hotmart, entendemos que quando estamos juntos, nos ajudando mutuamente,
encontramos atalhos valiosos para irmos mais longe e mais rápido.

Para que você não perca nenhuma oportunidade de ter excelentes resultados, nos organizamos cedo, então, se
topar nosso convite para usar este Guia, terá acesso, desde agora, às datas e locais de todos os Hotmart
Camps que vamos realizar em 2019, entre março e dezembro, no Brasil e no mundo, além de todas as
datas comemorativas que serão trabalhadas na nossa plataforma e que poderão trazer resultados
incríveis para seu negócio ao longo de todo o ano.

Antes mesmo de iniciarmos essa jornada, queremos deixar a primeira dica para te ajudar na caminhada rumo
aos resultados desejados: compartilhe suas metas!

Quando contamos para o mundo o que desejamos, nos aproximamos da realização dos nossos sonhos e nos
comprometemos a realizá-los. Então, escreva, ainda hoje, o que você quer conquistar e compartilhe em suas
redes sociais usando #MeuAnoNaHotmart.

Acredite, nosso ano juntos será inesquecível!


“ O segredo do
sucesso é a
constância do
propósito
-Benjamin Disraeli

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Escreva sua meta e compartilhe usando


#MeuAnoNaHotmart
PLANNER 2019
DOM SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
JANEIRO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
FEVEREIRO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
MARÇO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
ABRIL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
MAIO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
JUNHO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
JULHO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
AGOSTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
SETEMBRO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
OUTUBRO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
NOVEMBRO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
DEZEMBRO

Abertura das Vendas do Hotmart Camp Hotmart Camp Campanha de Produtos Recorrentes Campanha do Mês do Afiliado
* Calendário pode sofrer alterações.
Campanha Grandes Negócios Campanha Black Friday Campanha Natal 1%
O QUE VOCEˆ QUER CONQUISTAR NESSE TRIMESTRE ?

Quantas vendas de cada produto você pretende fazer


Quais produtos você vai trabalhar nesse trimestre? para atingir essa meta?

Produto Comissão Total esperado de vendas

Quanto você pretende vender nesse primeiro trimestre?

1 mil 50 mil

3 mil 100 mil

5 mil 300 mil

10 mil 500 mil

25 mil 1 milhão
COMO VOCEˆ VAI TRABALHAR NESSE TRIMESTRE COM ESSE PRODUTO ?

Dados principais do produto Investimento na divulgação do produto

Quanto vou
Nome do produto Quantos leads quero ter? investir em anúncios?

Valor da comissão
Facebook
Valor esperado de vendas no trimestre
Quantos posts nas
redes sociais por semana?

Tipo de produto
Google Ads

Lançamento Perpétuo Assinatura Ingressos


Quantos vídeos no
Youtube por semana?

Quais canais você vai usar Influenciadores

Facebook Instagram Blog Google Ads Quantos artigos


no blog por mês?
ChatBot
LinkedIn Twitter Whatsapp
Mensseger

Telegram Bing Eventos Sparkle


Outras metas importantes para este produto?

Club Sales SMS Youtube Webnars

E-mail Podcast Influencers Pinterest


QUAIS CONTEÚDOS VOCEˆ IRÁ PRODUZIR NESSE TRIMESTRE ?

Quais iscas você irá usar nesse trimestre? Quais temas você vai abordar nos seus canais?

E-book

Quiz

Webinar

Mini Curso

Planilhas

Software

Grupos no Whatsapp

Trilhas no Sparkle

Podcast
ˆ VAI USAR NESSE TRIMESTRE ?
QUAIS FERRAMENTAS VOCE
JANEIRO DOM SEG TER

1
QUA

2
QUI

3
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4
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2019
6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19

20 21 22 23 24 25 26

27 28 29 30 31
Escreva seus planos
para este mês
FEVEREIRO DOM SEG TER QUA QUI SEX

1
SAB

2019
3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28
Escreva seus planos
para este mês

Abertura das Vendas do Hotmart Camp


MARÇO DOM SEG TER QUA QUI SEX

1
SAB

2019
3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30
Escreva seus planos
para este mês
31

Hotmart Camp Community São Paulo


O QUE VOCEˆ QUER CONQUISTAR NESSE TRIMESTRE ?

Quantas vendas de cada produto você pretende fazer


Quais produtos você vai trabalhar nesse trimestre? para atingir essa meta?

Produto Comissão Total esperado de vendas

Quanto você pretende vender nesse primeiro trimestre?

1 mil 50 mil

3 mil 100 mil

5 mil 300 mil

10 mil 500 mil

25 mil 1 milhão
COMO VOCEˆ VAI TRABALHAR NESSE TRIMESTRE COM ESSE PRODUTO ?

Dados principais do produto Investimento na divulgação do produto

Quanto vou
Nome do produto Quantos leads quero ter? investir em anúncios?

Valor da comissão
Facebook
Valor esperado de vendas no trimestre
Quantos posts nas
redes sociais por semana?

Tipo de produto
Google Ads

Lançamento Perpétuo Assinatura Ingressos


Quantos vídeos no
Youtube por semana?

Quais canais você vai usar Influenciadores

Facebook Instagram Blog Google Ads Quantos artigos


no blog por mês?
ChatBot
LinkedIn Twitter Whatsapp
Mensseger

Telegram Bing Eventos Sparkle


Outras metas importantes para este produto?

Club Sales SMS Youtube Webnars

E-mail Podcast Influencers Pinterest


QUAIS CONTEÚDOS VOCEˆ IRÁ PRODUZIR NESSE TRIMESTRE ?

Quais iscas você irá usar nesse trimestre? Quais temas você vai abordar nos seus canais?

E-book

Quiz

Webinar

Mini Curso

Planilhas

Software

Grupos no Whatsapp

Trilhas no Sparkle

Podcast
QUAIS FERRAMENTAS VOCEˆ VAI USAR NESSE TRIMESTRE ?
ABRIL DOM SEG

1
TER

2
QUA

3
QUI

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2019
7 8 9 10 11 12 13

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para este mês

Hotmart Camp Community Bogotá


MAIO DOM SEG TER QUA

1
QUI

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3
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2019
5 6 7 8 9 10 11

12 13 14 15 16 17 18

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26 27 28 29 30 31
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para este mês

Hotmart Camp 1 venda São Paulo

Campanha de Produtos Recorrentes


JUNHO DOM SEG TER QUA QUI SEX SAB

2019
2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

16 17 18 19 20 21 22

23 24 25 26 27 28 29
Escreva seus planos
para este mês
30

1 Hotmart Camp Community Portugal

15 Hotmart Camp Community Madrid

Campanha do Mês do Afiliado


O QUE VOCEˆ QUER CONQUISTAR NESSE TRIMESTRE ?

Quantas vendas de cada produto você pretende fazer


Quais produtos você vai trabalhar nesse trimestre? para atingir essa meta?

Produto Comissão Total esperado de vendas

Quanto você pretende vender nesse primeiro trimestre?

1 mil 50 mil

3 mil 100 mil

5 mil 300 mil

10 mil 500 mil

25 mil 1 milhão
COMO VOCEˆ VAI TRABALHAR NESSE TRIMESTRE COM ESSE PRODUTO ?

Dados principais do produto Investimento na divulgação do produto

Quanto vou
Nome do produto Quantos leads quero ter? investir em anúncios?

Valor da comissão
Facebook
Valor esperado de vendas no trimestre
Quantos posts nas
redes sociais por semana?

Tipo de produto
Google Ads

Lançamento Perpétuo Assinatura Ingressos


Quantos vídeos no
Youtube por semana?

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Outras metas importantes para este produto?

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QUAIS CONTEÚDOS VOCEˆ IRÁ PRODUZIR NESSE TRIMESTRE ?

Quais iscas você irá usar nesse trimestre? Quais temas você vai abordar nos seus canais?

E-book

Quiz

Webinar

Mini Curso

Planilhas

Software

Grupos no Whatsapp

Trilhas no Sparkle

Podcast
QUAIS FERRAMENTAS VOCEˆ VAI USAR NESSE TRIMESTRE ?
JULHO DOM SEG

1
TER

2
QUA

3
QUI

4
SEX

5
SAB

2019
7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27

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Escreva seus planos
para este mês

Hotmart Camp 1ª Venda Salvador

Campanha Grandes negócios


AGOSTO DOM SEG TER QUA QUI

1
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2019
4 5 6 7 8 9 10

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 31
Escreva seus planos
para este mês

Hotmart Camp Community Cidade do México


SETEMBRO DOM

1
SEG

2
TER

3
QUA

4
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2019
8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21

22 23 24 25 26 27 28

29 30
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Hotmart Camp Grandes Negócios Belo Horizonte


O QUE VOCEˆ QUER CONQUISTAR NESSE TRIMESTRE ?

Quantas vendas de cada produto você pretende fazer


Quais produtos você vai trabalhar nesse trimestre? para atingir essa meta?

Produto Comissão Total esperado de vendas

Quanto você pretende vender nesse primeiro trimestre?

1 mil 50 mil

3 mil 100 mil

5 mil 300 mil

10 mil 500 mil

25 mil 1 milhão
COMO VOCEˆ VAI TRABALHAR NESSE TRIMESTRE COM ESSE PRODUTO ?

Dados principais do produto Investimento na divulgação do produto

Quanto vou
Nome do produto Quantos leads quero ter? investir em anúncios?

Valor da comissão
Facebook
Valor esperado de vendas no trimestre
Quantos posts nas
redes sociais por semana?

Tipo de produto
Google Ads

Lançamento Perpétuo Assinatura Ingressos


Quantos vídeos no
Youtube por semana?

Quais canais você vai usar Influenciadores

Facebook Instagram Blog Google Ads Quantos artigos


no blog por mês?
ChatBot
LinkedIn Twitter Whatsapp
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Telegram Bing Eventos Sparkle


Outras metas importantes para este produto?

Club Sales SMS Youtube Webnars

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QUAIS CONTEÚDOS VOCEˆ IRÁ PRODUZIR NESSE TRIMESTRE ?

Quais iscas você irá usar nesse trimestre? Quais temas você vai abordar nos seus canais?

E-book

Quiz

Webinar

Mini Curso

Planilhas

Software

Grupos no Whatsapp

Trilhas no Sparkle

Podcast
ˆ VAI USAR NESSE TRIMESTRE ?
QUAIS FERRAMENTAS VOCE
OUTUBRO DOM SEG TER

1
QUA

2
QUI

3
SEX

4
SAB

2019
6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19

20 21 22 23 24 25 26

27 28 29 30 31
Escreva seus planos
para este mês

Hotmart Camp Community São Paulo


NOVEMBRO DOM SEG TER QUA QUI SEX

1
SAB

2019
3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30
Escreva seus planos
para este mês

9 Hotmart Camp Community Buenos Aires

30 Hotmart Camp Community Lima

Campanha Black Friday


DEZEMBRO DOM

1
SEG

2
TER

3
QUA

4
QUI

5
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6
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2019
8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21

22 23 24 25 26 27 28

29 30 31
Escreva seus planos
para este mês

Hotmart Camp 1ª Venda Belo Horizonte

Campanha Natal 1%
A MELHOR MANEIRA DE PREVER O FUTURO É CRIÁ-LO

Trabalhar duro e ter consistência são fundamentais para um projeto Na faculdade, para você ter uma ideia, os professores diziam que
bem sucedido, porém, às vezes, é necessário fazer uma pausa para ela só teria duas opções de trabalho: consultorias presenciais
ouvir histórias inspiradoras. ou para empresas. Mal sabiam que Marina já estava de olho
na internet e já criava conteúdo para o Instagram, inspirando
Tenho certeza que conhecer a história da produtora Marina Naves mulheres de todo o Brasil a serem mais autoconfiantes.
vai te inspirar e mostrar como o planejamento é decisivo para seus
resultados. O seu trabalho no Instagram deu tão certo que, em Junho de 2018,
Marina lançou seu primeiro curso e, graças aos seus primeiros
resultados, foi convidada para participar do Hotmart Camp.

No Hotmart Camp, Marina aprendeu exatamente o que precisava


fazer para crescer como produtora: criar novos produtos e fazer novos
lançamentos.

Em menos de 2 meses, usando o que aprendeu no Hotmart Camp,


ela fez um lançamento muito mais inteligente não gastando nada com
anúncios, em um prazo muito mais curto.

Hoje, ela já está no seu quarto lançamento e, mesmo estando só no


começo do seu trabalho, tem tudo preparado para crescer muito rápido
esse ano.
Marina é Consultora de Moda e, por causa disso, sempre teve que usar o
planejamento como uma das principais armas do seu trabalho. Você também pode ter uma experiência como essa. Durante todo o ano
faremos edições do Hotmart Camp pelo mundo.
Hoje, com menos de um ano de Hotmart, Marina já movimentou mais
de R$ 100 mil em vendas com seu produto “Armário Perfeito”. O preço do ingresso é simbólico e as vagas limitadas. Para conferir onde
e quando será o próximo Hotmart Camp é simples, acesse nosso site
Isso só foi possível porque ela sempre questionou as possibilidades da campbrasil.hotmart.com/2019 e reserve sua vaga.
sua carreira, buscando novas formas de atingir mais pessoas e encontrar
novas fontes de renda.
FUNIL PERPÉTUO COM WEBINARS
Webinars sempre foram os queridinhos dos Produtos Digitais, a estratégia não se degastou
e mostra que continua como uma das melhores maneiras para vender produtos perpétuos.

Oferta do
produto
Funil de E-mail de
Isca digital conteúdo convite para
webinar Webinar de venda Oferta do
downsell

A importância de um segundo produto

O downsell é um segundo produto, com o


preço menor que o produto principal, que
deve ser oferecido logo após a compra. Remarketing e funil
de e-mail para quem
Esse produto, mais barato, é geralmente, não comprou
responsável por grandes saltos de receita
dos Produtores e Afiliados.
FUNIL PARA AFILIADOS
Alguns Afiliados preferem vender apenas comprando tráfego. Essa estratégia exige conhecimento
e capacidade analítica, porém, aqueles que dominam, conseguem muitas comissões em pouco tempo.

Página de vendas Página de vendas própria


Página de vendas

Anúncios Anúncios Anúncios


Produto Produto Produto

Remarketing Remarketing Remarketing


Conteúdo
próprio

NÍVEL 1 NÍVEL 2 NÍVEL 3

O Afiliado que compra anúncios O Afiliado Árbrito do nível


O Afiliado que opta em criar
direto para a página de vendas do mais avançado, mistura
uma página de vendas própria
Produtor, deve ter como objetivo sua inteligência na compra
consegue, além de metrificar
de anúncios a conversão. de tráfego com funis de
mais eventos, adequar o texto
conteúdo que podem ser
aos anúncios, melhorando a
Dentro da Hotmart você consegue produzidos pelo Produtor
conversão da página.
integrar seu pixel facilmente. ou pelo próprio Afiliado.
FUNIL PARA PRODUTOS DE TICKET ALTO

Vender consultorias, mentorias e outros produtos de ticket alto pode ser mais simples do
que você imagina. É apenas um trabalho de paciência e comprometimento com sua audiência.

Pós venda com


E-mail de oferta Oferta Funil outbound via Oferta do
Isca digital Funil de conteúdo foco em gerar
para tripwire do tripwire telefone ou Whatsapp produto principal
depoimentos

A importância do tripwire

O tripewire são produtos que custam muito


pouco e trazem conteúdos valiosos, sendo quase
impossível não comprá-los.

É uma forma simples de transformar leads em


compradores e mostrar o comprometimento do
seu trabalho.

No futuro, isso impacta diretamente nas vendas


do produto principal.
FUNIL DOS INFLUENCERS

É um sucesso na internet? Use sua influência para aumentar sua receita rapidamente
com produtos digitais. O segredo aqui é preparar sua audiência para receber sua oferta.

Pós-venda focado Os compradores mais


Todo o conteúdo Dentro da comunidade em geração de engajados recebem
Conteúdo que gere deve linkar para Produto principal
incentive a interação depoimentos na por mensagem a oferta
curiosidade sua comunidade dos membros Produto tripwire própria comunidade do produto mais caro.

Send Message

Entre as conversas e
conteúdo da comunidade
Fãs não são compradores
ofereça o produto tripwire

Ter muitos seguidores na sua rede social não


é garantia de vendas. Para transformar fãs em
compradores, você precisa fazer com que sua
audência assuma compromissos gradativos com
Crie conteúdos o seu conteúdo.
especiais para
quem está na
comunidade Comece pedindo que assinem sua lista, depois
peça que participem da comunidade, solicite que
baixem e-books, só depois disso, ofereça ofertas.