Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Extras
1.1 Lanţul hotelier InterContinental este un exemplu de extindere:
Explicaţie:
Hotelurile InterContinental sunt prezente pe toate continentele, dar distribuţia lor nu este uniformă: peste
30% din total sunt în Europa. Deşi metropolele în care sunt amplasate cunosc o activitate economică
susţinută şi prezintă interes turistic, extinderea lanţului s-a făcut de către Pan Am în relaţie directă cu
deschiderea de linii aeriene ale companiei spre noi destinaţii.
1.2 Care va fi efectul creşterii cererii hoteliere pe o piaţă anume, în condiţiile în care nu se dau în funcţiune
alte hoteluri?
Explicaţie:
Sporul de clientelă este absorbit prin creşterea tarifului şi/sau a ratei ocupării.
a) tuturor segmentelor de clientelă, potrivit unei strategii nediferenţiate, pentru a capta un număr cât mai
mare de clienţi şi a ocupa eficient capacitatea de cazare;
Hotelul trebuie conceput pe adresa unui segment de clientelă pentru care există cerere nesatisfăcută, iar
concurenţa poate fi contracarată. Suplimentar, pentru a acoperi perioadele de afluenţă slabă a clientelei
de bază, trebuie "ţintit" - prin dotări - un segment complementar de clientelă. Adresându-se tuturor, nu te
adresezi nimănui şi clientela nu poate fi atrasă.
1.4 Indicele de frecventare al unui hotel este superior pentru segmentul de clientelă reprezentat de:
a) vacanţieri;
b) individuali-afaceri;
c) participanţi la conferinţe;
Explicaţie:
Indicele de frecventare desemnează numărul de clienţi care stau într-o cameră ocupată la un moment dat.
Evident, clienţii fără cazare nu contează în nici un fel. Dintre celelalte trei segmente menţionate,
vacanţierii sunt cei care se cazează cel mai adesea câte doi, ocupând camerele hotelurilor la capacitatea
lor (două locuri). Segmentele individuali-afaceri şi participan
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................