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Unidad 3 Caso Práctico

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

Rincón Gayón Martha Stella

Profesora: Rocio del Pilar Vanegas Rojas

Corporación Universitaria Asturias


Fundamentos de Mercadeo
2018
SOLUCIÓN CASO PRACTICO 3

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para


sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Descargue el
correspondiente documento, consulte la página corporativa de Nike y responda las
siguientes cuestiones:

¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la


orientación creativa y el posicionamiento?

Nike es una compañía que todo el mundo conoce, se ha convertido en la empresa de


productos deportivos más grande del mundo. La compañía debe mantener su fuerte
posicionamiento en el mercado mediante el desarrollo y perfeccionamiento de su ventaja
competitiva, esta busca una continua innovación tanto en producto como en procesos,
también utiliza fuertes campañas de publicidad y tiene fuertes relaciones con los clientes
y sus distribuidores.

Los factores de éxito de Nike están relacionados con la buena recepción que han tenido
sus productos en el mercado, ya sea por la marca, por la calidad y por su estrategia
publicitaria la cual está enfocada a distintas edades promoviendo el incentivo personal,
tanto para deportistas destacados como a personas que no lo son.

Por lo tanto Nike, gracias a sus factores de éxito se ha posicionado rápidamente en el


mercado, obteniendo así en a nivel mundial, un alto nivel de ingresos, que lo ha llevado
hasta entonces a ser una marca reconocida y autentica en el mundo, reconociéndola en
sus distintas variedades de productos los cuales siempre estuvieron y estarán creadas de
acuerdo a las necesidades de los consumidores.

Nike también se encuentra en las redes sociales donde podemos observar que tiene
varios perfiles dependiendo de qué deporte se realice y también utilizan el marketing
masivo ya sea en las nombradas redes sociales o en publicidad mediante los
Smartphone.

La unión entre la adaptación al mercado y la incursión entre la era digital provoco que
Nike se diera a conocer realmente. Pero que pese a su posición privilegiada otras
empresas le siguen de cerca como Adidas y otras marcas reconocidas que han puesto en
funcionamiento una serie de estrategias para quitarle cuota en el mercado.

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

El mercado objeto de la empresa Nike destaca dos tipos de público objetivo, el deportivo
y de tiempo libre, hay tener en cuenta que en Nike es muy difícil determinar el público
objetivo, puesto que consideramos a las personas como un mercado individual.
Nike es una marca que engloba cualquier edad con una variedad de producto tan amplia
que no puede limitarse a un público objetivo concreto, por lo que no podemos
determinar una edad específica.

Independientemente del tipo de mercado al que se dirige, del producto o servicio que se
ofrece, hay dos cosas que son claves para alcanzar el éxito de un negocio: clientes y
propuesta de valor.

Cuando se transmite a un cliente la oportunidad de negocio o el valor que ofrece su


empresa, analiza estas dos cosas:
 Los beneficios que aportas.
 Lo que le cuestas.

Si lo primero supera a lo segundo, en su mente se creará la percepción de que la


empresa, producto o servicio, merece la pena. Si ocurre al revés, y el coste supera a lo
que vas a aportarle, no le comprará, porque ha fallado la pata fundamental del modelo de
negocio.

Por tanto, una buena propuesta de valor debe transmitir lo siguiente:


 Cómo la empresa, producto o servicio resuelve el problema o necesidad de tu
cliente.
 Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio.
 Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia. Cuál es tu valor diferencial.

Además hay que identificar los puntos clave de la propuesta de valor de la empresa para
el cliente como son los siguientes:
1. Identificar el cliente objetivo: Cuando tenemos una idea de negocio innovadora, lo
primero es identificar a tu cliente objetivo.
2. Hacer una lista de los beneficios y del valor que el producto aporta a tus clientes. Por
ejemplo, algunos de los beneficios que aporta son:
 Reducción de riesgo a la hora de lanzar un proyecto innovador
 Ahorro de costos
 Ahorro de tiempo
3. hacer diferente la propuesta de negocio del de la competencia como:
 Ser emprendedores y aplicar una metodología diferente.
 desarrollando proyectos innovadores en diferentes sectores.
 Tener una gran experiencia tanto nacional como internacional.

Cómo transmitir el valor del producto o servicio a los clientes:


 Debe ser clara y fácil de entender. En general, no valen tecnicismos ni cosas raras, a
no ser que su mercado sean físicos cuánticos o un sector muy especializado.
 Comunica claramente qué va a obtener el cliente con el producto o servicio.
 Explica qué es lo que lo diferencia de la competencia
 Cuanto más breve es mejor.
CONCLUSIONES

Lo que han conseguido los diseñadores de las tiendas Nike es generar un ambiente que
trasmite una energía especial, que estimula en el consumidor el deseo de pertenecer al
mundo deportivo, de motivarse, vestir ropa y productos innovadores y de calidad.

Nike Tiene un Mercado muy amplio gracias a la variedad de sus productos como
zapatillas, maletines, relojes, ropa deportiva, entre otros artículos deportivos. Su logotipo
ha quedado grabado en la mente de todo el mundo y se ha convertido en un icono
mundial ya que con solo verlo se sabe que es Nike.

Las diferentes estrategias de cada empresa por su afán de conseguir una posición
privilegiada nos deja ver que tanto el líder como la competencia utilizan estrategias muy
similares los que nos indica que el perfil de sus empresas es un tanto parecido, cabe
destacar que la empresa especialista es la única que sigue una serie de estrategias que
provoca una mayor diferenciación entre ella y sus actuales competidores
BIBLIOGRAFIA

 https://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-early-adopters-innokabi/
 https://livenikelife.wordpress.com/2014/02/12/segmentacion-y-posicionamiento/
 https://es.slideshare.net/dmejiaerazo/mercadeo-nike
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad3_pdf3.pdf