Dosen :

Dr. Lili Adi Wibowo, S.Sos, S.Pd., MM.

Emali. liliadiwibowo@gmail.com
OUTLINE
• Strategic Plan Rizka
• Company Profile Ashri
- Energy 2040 Outlook
- Milestone
- Exxon’s Business Conduct
• Vision and Mission Statement / Improvement Rizka, Naufal, Ashri
• Internal Analysis
- Financial Ratio Rizka
- Organizational Chart Naufal
- Corporate Culture Naufal
- Human Resources Competency Naufal
- Marketing Positioning Map Gilang
- Marketing Strategy Gilang
- Marketing Mix Gilang
- Operational Map Gilang
- Value Chain Gilang
- Web Analysis Gilang
- Operational Excellence Ashri
- Value Of The Firm Ashri
- S-W Analysis All
- IFE All
• External Analysis Ashri
• - CPM All
• - O-T Analysis All
• - EFE All
• TOWS MATRIX
• SPACE MATRIX
• IFAS-EFAS MATRIX
• IE MATRIX
• BCG MATRIX
• GRAND SRATEGY
• QSPM
• Analisis EBIT/ EPS
• Horizontal Integration Strategy Implementation
• Program Implementation
• Budgeting Implementation
• Implementation
• Match With 3-5 Years Strategy
• KPI
• Balanced Scorecard
• Balanced Score Card Target
• Conclusion
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:
Strategic Plan
INTRODUCTION Company Profile
ExxonMobil History Line
ExxonMobil Balanced Portfolio
ExxonMobil Achievement
The Outlook For Energy: A View To 2040
STRATEGIC
PLAN
Upstream

2017

continue to
grow liquids
production in
2014 2017
North
2013 American.This
new
expected to production are
Papua New 2015
deliver 1 expected to
highlighted by Guinea
million net oil- increase to
the Kearl Liquefied
Kearl equivalent nearly 70
Initial Natural Gas
Expansion barrels per day percentof total
Development (LNG)
project of production production

GENERAL
We are making selective
investments to strengthen our
world-class Downstream business,
which has been significantly
improved through our continuous
and disciplined portfolio
management process.These
investments will increase the
production of high-value products,
such as ultra-low sulfur diesel, jet
fuel,and lubricants, to meet
growing demand. Other
investments will increase
feedstock flexibility and operating
efficiency at our advantaged
manufacturing sites.
Downstream
2015
Expanding Logistics
Capability
The new terminal
will begin operating in 2015
with a capacity of up to 250
thousand barrels per day.
Additional investments will
expand product export
capabilities at our large U.S.
Gulf Coast refineries
Chemical

2015
2017
Saudi Arabia- integrating
proprietary ExxonMobil Singapore- developing
technologies for plans for additional
premium halobutyl and specialty product lines, 2017
ethylene propylene including halobutyl rubber
diene monomer to supply the growing tire US -Baytown expansion
(EPDM) rubbers into market, as well as project, with start-up
our existing operations premium resins for planned for 2017, is well
at Jubail Industrial City adhesive applications. positioned to outperform
with start-up planned These facilities are planned other announced projects
for 2015. to start up in 2017. in North America
COMPANY
PROFILE
ExxonMobil is the world’s largest publicly
traded international oil and gas company.
ExxonMobil hold an industry-leading inventory
of global oil and gas resources. ExxonMobil is
the world’s largest refiner and marketer of
petroleum products, and chemical company
ranks among the world’s largest. ExxonMobil
apply science and innovation to find better,
safer and cleaner ways to deliver the energy
the world needs. Exxon Mobil get 5th rank of
Global2000-Forbes 2013
OUTLOOK FOR
ENERGY: A
VIEW TO 2040
 ENERGY DEMAND
CONTINOUS TO INCREASE
 EXXON’s
HISTORY LINE
 EXXON’s
BALANCED
PORTFOLIO
 UPSTREAM
Kesuksesan dicapai pada tahun 2012 termasuk penemuan
eksplorasi di tujuh negara. penemuan ini termasuk di
Australia, Kanada, Nigeria, Papua Nugini, Rumania,
Tanzania, dan Amerika Serikat. Setelah disesuaikan untuk
produksi tahunan, penjualan aset, dan revisi perkiraan
lapangan yang ada, basis sumber daya sekarang total 87
miliar barel minyak. Sumber daya ini merupakan portofolio
global yang beragam didistribusikan di semua wilayah
geografis dan jenis sumber daya, termasuk minyak
konvensional. Selain basis sumber daya yang seimbang dan
portofolio proyek , produksi minyak dan gas yang ada juga
diversifikasi di semua wilayah utama , termasuk Amerika
Utara, Eropa, Afrika, Timur Tengah, Asia, dan Australia. Di
Amerika Utara, kami memproduksi minyak dan gas di Texas,
Louisiana, Teluk Meksiko, California, negara di benua bagian
tengah, Alaska, lepas pantai Kanada timur, dan darat
Kanada barat. Kami juga memiliki kehadiran yang signifikan
di Eropa, termasuk Inggris, North Sea Norwegia, Belanda,
dan Jerman .
 DOWNSTREAM
• Portofolio Downstream ExxonMobil mencakup 32 jaringan kilang . Kami
adalah salah satu yang memiliki geografis penyuling minyak paling
seimbang di dunia, dengan sekitar 45 persen dari kapasitas penyulingan
kami di Amerika Utara, 30 persen di Eropa, dan sisanya di Asia Pasifik dan
Timur Tengah. Kami memiliki kapasitas penyulingan yang signifikan di
wilayah pertengahan benua Amerika Serikat dan Kanada, yang pada posisi
kami sekarang sangat baik untuk menangkap sisi manfaat dari
pertumbuhan produksi minyak mentah di Amerika Utara. Keragaman
geografis ini memberikan fleksibilitas dalam memperoleh bahan baku dan
memasok produk olahan ke pasar utama. Selain itu, kami memiliki
kapasitas produksi terbesar basestock pelumas di dunia. Kami menjual
berbagai macam produk minyak bumi di lebih dari 120 negara, termasuk
bahan bakar transportasi seperti bensin dan solar yang dijual di bawah
merek global kami Exxon, Mobil, dan Esso. Kami adalah pemimpin pasar
bernilai tinggi dalam pelumas sintetik, termasuk lini produk Mobil 1, dan
kami terus mengembangkan bisnis di pasar utama dengan harga jauh
lebih cepat dibandingkan dengan industri. Produk-produk berkualitas tinggi
kami, dikombinasikan dengan penyulingan dan distribusi jaringan yang
kuat, posisi kami sebagai pemasok terkemuka di seluruh dunia .
 CHEMICAL
• Bisnis ExxonMobil Chemical memproduksi dan menjual
portofolio produk di seluruh dunia. Efisiensi produksi,
volume tinggi komoditas bahan kimia. Produk khusus,
termasuk polimer high-end dan pelumas aditif, menjadi
unggulan pasar karena kegunaannya dalam aplikasi-
value yang lebih tinggi. Keutamaan juga terdapat pada
basis pendapatan yang stabil dan terus berkembang di
seluruh siklus pasar yang menjadi ciri bisnis kimia.
Operasi manufaktur kimia secara geografis berbeda.
Keragaman ini memberikan akses ke berbagai bahan
baku, dan memungkinkan untuk bersaing memasok
pasar global dan menangkap perbedaan regional dalam
permintaan. Misalnya, Gulf Coast AS kami memiliki
akses ke etana bahan baku yang saat ini diuntungkan,
memungkinkan kita untuk bersaing memasok
permintaan tinggi pertumbuhan pasar di seluruh dunia.
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:

VISION AND ExxonMobil and Its Competitors Vision

and Mission Statement
MISSION STATEMENT Vision and Mission Statement
Comparison
VISION
“To being the world’s premier petroleum and
petrochemical company”
 MISSION
Exxon Mobil Corporation is committed to
being the world’s premier petroleum
and petrochemical company. To that
end, we must continuously achieve
superior financial and operating
results while adhering to the highest
standards of business conduct. These
unwavering expectations provide the
foundation for our commitments to
those with whom we interact
VISION
“To be the Top Performing and Most Admired
Refinery in Asia”
MISSION
To continuously deliver shareholder value by:
Manufacturing and supplying oil products and services that satisfy the needs of
our customers
Constantly achieving operational excellence
Conducting our business in a safe, environmentally sustainable and
economically optimum manner
Employing a diverse, innovative and results-oriented team motivated to
deliver excellence
To be the global energy company
most admired for its people,
partnership and performance.

VISION
MISSION
• safely provide energy products vital to sustainable
economic progress and human development
throughout the world;
• are people and an organization with superior
capabilities and commitment;
• are the partner of choice;
• earn the admiration of all our stakeholders –
investors, customers, host governments, local
communities and our employees – not only for
the goals we achieve but how we achieve them;
• deliver world-class performance.
VISION
“to become a leader among global
energy companies by developing new
markets, diversifying business
activities and securing the reliability
of supplies.”
MISSION
Mission in reliable, efficient and balanced
supply of natural gas, other energy
resources and their derivatives
to consumers.Gazprom pursues the
strategic objective of establishing itself
as a leader among global energy
companies by entering new markets,
diversifying its activities and ensuring
reliable supplies.
 VISION
“To have the best competitive corporate, operating and
financial performance. To improve, and to be accessible,
inclusive and diverse”
MISSION BP wants to be recognised as a great company –
competitively successful and a force for progress. We have
a fundamental belief that we can make a difference in the
world. We help the world meet its growing need for
heat, light and mobility. We strive to do that by
producing energy that is affordable, secure and doesn’t
damage the environment.
"Progressive - We believe in the principle of mutual
advantage and build productive relationships with
each other, our partners and our customers."
"Responsible - We are committed to the safety and
development of our people and the communities and
societies in which we operate. We aim for no accidents,
no harm to people and no damage to the environment."
"Innovative - We push boundaries today and create
tomorrow´s breakthroughs through our people and
technology."
"Performance Driven - We deliver on our promises
through continuous improvement and safe, reliable
operations.”
 VISION
"To be the market leader and deliver
the best value to our stakeholders”
 MISSION
To enhance profitability through innovative
management strategies while ensuring cost
effectiveness and harnessing creative ideas
 VISION
To be the E&P company of choice for
all stakeholders by pioneering a
new standard of excellence
MISSION
 VISION
“A global company that seeks the
welfare of people and is a step ahead in
building a better future through the
development of smart energy. With effort,
talent and enthusiasm, we are working
towards delivering the best energy solutions
for society and the planet. ”
 MISSION
Repsol team.Our Team is made up of committed people who
share a project for the future whose success is based on
proactivity, an innovative attitude, leadership and professional
and personal development.
Environmental commitment. We are committed to generating
clean energy as well as seeking a neutral environmental impact,
acting under criteria of maximum safety and reliability in our
operations.
Responsibility to the social environment. At Repsol we respond
to society's current and future energy needs, under the parameters
of respecting and developing the communities we relate to with a
proactive and neighbourly attitude
Technological innovation. We are constantly searching for energy
solutions based on eco-efficiency and new energy. That is why
we actively participate in developing technologies that guarantee
a more sustainable future.
MISSION
Transparency. Transparency is a key value at Repsol.
This is the main guarantee of the company's ethical
performance, committed to offering relevant, honest
information and maintaining an attitude of dialogue with
the different stakeholders.
Trusted products and services. At Repsol we gain the
trust of society and our customers with innovative
products and services that give a differential value,
supported by an emotional link to our Repsol brand.
Solid business
We ensure solid business growth in the medium and long
term based on the integration of our businesses and on
successful projects through a strategy focused on
constantly generating value.
 VISION AND
MISSION
STATEMENT
IMPROVEMENT
 VISION
“To being the world’s premier petroleum and
petrochemical company”

IMPROVEMENT
Visi sudah memenuhi kriteria visi yang baik,
sehingga tidak perlu improvement
 MISSION IMPROVEMENT
Exxon Mobil Corporation is committed to being the
world’s premier petroleum and petrochemical
company. Furthermore, developing technology to
freeze out the carbon dioxide from natural gas
and continuously work to reduce environmental
impacts. To that end, we must continuously achieve
superior financial and operating results while
adhering to the highest standards of business
conduct. These unwavering expectations provide the
foundation for our commitments to our
stakeholders- investors, customers, host
governments, local communities and our
employees.
MISSION IMPROVEMENT REASON
• Furthermore, developing technology to freeze
out the carbon dioxide from natural gas and
continuously work to reduce environmental
impacts.
Mencerminkan teknologi yang digunakan tetap
memperhatikan kondisi lingkungan terutama alam.
• our stakeholders- investors, customers, host
governments, local communities and our
employees.
Pernyataan “To whom we interact” terlalu vague
serta memiliki pengertian yang luas, maka kami
spesialisasikan dengan kata “stakeholders”.
 VISION AND
MISSION
STATEMENT
COMPARISON
VISION COMPARISON TABLE
 CONCLUSION
There are several companies that have a vague vision statements. but the overall
vision does have a character that reflects the future direction of the company.
ExxonMobil as the world largest oil & gas companies has vision and mission which is
designed very good and slick.
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:

INTERNAL Financial Ratio

Organizational Chart and Its Improvement
Operational Map
Value Chain

ASSESSMENT Corporate Culture

Human Resources Competency
Marketing Positioning Map
Web Analysis
Operational Excellence
Value of The Firm
Marketing Strategy S-W Analysis
Marketing Mix IFE
FINANCIAL
RATIO
Consolidate Statements of Financial Position
 Financial Analysis

Berdasarkan data laporan keuangan, pendapatan yang diperoleh perusahaan

Exxon Mobil pada tahun 2012 adalah U$ 482,295 (Millions of dollars). Angka tersebut
mengalami penurunan sebesar 0,43% dari tahun 2011. Namun Net Income yang
diperoleh pada tahun 2012 mengalami peningkatan sebesar 4,45% dari tahun 2011.
Pendapatan tersebut didapatkan dari penjualan Upstream, Downsteam,
Chemical. Hal ini menunjukkan kinerja manajemen perusahaan yang baik karena dengan
penjualan yang turun namun Net Income dapat naik.
 Total Aset
Berdasarkan data laporan
keuangan Consolidate Balance
Sheet, di lihat dari total aset
yang dimiliki perusahaan
Exxon Mobil pada tahun 2012
adalah sebesar U$ 333,795
(million of dollar). Hal tersebut
menujukkan adanya
peningkatan total aset sebesar
0,416 % pada tahun
sebelumnya yaitu tahun 2011
yang hanya memiliki total aset
sebesar U$ 331,032.
Total Liabilitas Total Ekuitas
Berdasarkan data laporan
Pada tahun 2011 total liabilitas
Keuangan, Total Ekuitas yang
pada perusahaan Exxon Mobil
di peroleh Perusahaan Exxon
sebesar U$ 170,308 (million
Mobil pada tahun 2012 adalah
of dollar). Namun pada tahun
U$ 171,660 (Million of dollar).
2012 total liabilitas Exxon
Angka tersebut menunjukkan
Mobil mengalami penurunan
peningkatan sebesar 3,28 %
mencapai 2,46 % sehingga
dari tahun 2011 yang memiliki
total liabilitas Exxon Mobil
total ekuitas sebesar U$
sebesar U$ 162,135.
160,744.
 Profitability Ratio Analysis
Profitability Ratio Exxon 2012 2011
Return on Assets (ROA) 13,44 % 12,40 %
Return on Investment (ROI) 129,27 % 119,59 %
Return on Equity (ROE) 26,14 % 25,54 %

• Disisi Return on Assets (ROA), sebesar 12,40% pada tahun 2011 menjadi 13,44 %
pada tahun 2012 yang berarti baik karena semakin tinggi rasio semakin baik keadaan
suatu perusahaan, menunjukkan kemampuan perusahaan dalam menghasilkan laba
dengan memanfaatkan seluruh aktiva yang tersedia dalam perusahaan.
• Disisi Return on Investment (ROI), sebesar 119,59% pada tahun 2011 menjadi
129,27% pada tahun 2012 yang berarti semakin tinggi ROI semakin baik karena
menunjukkan seberapa efektif perusahaan menggunakan aset untuk menghasilkan
keuntungan.
• Disisi Return on Equity (ROE), sebesar 25,54 % pada tahun 2011 menjadi 26,14 %
pada tahun 2012 yang berarti semakin tinggi rasio semakin baik, menunjukkan tingkat
pengembalian dari investasi yang dilakukan shareholder terhadap perusahaan
 Leverage Ratio Analysis
Leverage Ratio Exxon 2012 2011
Debt to Aset Ratio 48,57 % 51,44 %
Debt to Equity Ratio 93, 86 % 105,94 %
Long Term Debt to Equity 4,61 % 5,79 %
Ratio

• Disisi Debt to Assets Ratio, sebesar 51,44% pada tahun 2011 menjadi 48,57% pada
tahun 2012 yang berarti baik karena semakin rendah rasio semakin baik, menunjukkan
berapa banyak dana pinjaman yang sudah dimanfaatkan untuk membiayai aset
perusahaan.
• Disisi Debt to Equity Ratio, sebesar 105,94% pada tahun 2011 menjadi 93,86% pada
tahun 2012 yang berarti semakin rendah rasio semakin baik karena financial leverage yang
ditanggung perusahaan akan menjadi lebih kecil.
• Disisi Long-term Debt to Equity Ratio, sebesar 5,79 % pada tahun 2011 menjadi
4,61% pada tahun 2012 yang berarti semakin rendah rasio semakin baik, menunjukkan
seberapa banyak hutang jangka panjang perusahaan dibandingkan dengan modal
perusahaan.
ORGANIZATIONAL
CHART
 Chief Executive Officer
Corporate Structure
Upstream Downstream

President of Exploration President of Refinering

Company and Supply Company
President of President of Fuels
Development Company Markeitng Company
President of Production President of Lubricants &
Company Specialities Company
President of Gas & President of Research &
Power Marketing Engineering Company
President of Upstream Intl. Marine
Research Company Transportation
President of Upstream
Venture Seariver Mariteam

President of XTO Energy

President of Global
President of Chemical
Services

VP Information
Technology
VP Real Estate and
Facilities
VP Bussiness Support
Service

President of Imperial Oil

 Chief Executive
Officer
Upstream Downstream
President of President of Refinering
Exploration Company and Supply Company
Corporate Structure

President of President of Fuels

Development Company Marketing Company
President of President of Lubricants
(Improvement)

Production Company & Specialities Company

President of Gas & President of Research &
Power Marketing Engineering Company
President of Upstream Intl. Marine
Research Company Transportation
President of Upstream
Seariver Mariteam
Venture

President of President of Global

Chemical Services
VP Information
Technology
VP Real Estate and
Facilities
VP Bussiness Support
Service
President of President of XTO
Imperial Oil Energy
President of
Administration &
Finance
VP Procurement
VP Finance
VP Communication
VP Human Resources
VP Legal
 Jenis struktur organisasi yang digunakan oleh ExxonMobil adalah struktur organisasi
divisional. Membentuk divisi-divisi semi otonomi dimana setiap divisi merancang,
memproduksi dan memasarkan produknya sendiri. Organisasi divisional dapat mengikuti
pembagian divisi-divisi atas dasar produk, wilayah (geografis), langganan, dan proses
atau peralatan.

Kepala divisi memusatkan perhatiannya pada operasi divisinya tetapi suatu divisi bukan
merupakan kesatuan yang bebas seperti perusahaan terpisah. Kelebihan dari bentuk
organisasi ini adalah lebih mudah dikoordinasikan dan prestasi kerja tinggi yang
terpelihara, kualitas dan kecepatan pembuatan keputusan meningkat. Sedangkan
Kekurangannya setiap divisi mempunyai para anggota staf dan spesialis sendiri, sehingga
akan meningkatkan biaya administrasi dan terjadi duplikasi dumber daya dan peralatan
yang tidak perlu.
Fungsi dan Wewenang
Nama Divisi Fungsi dan Wewenang

Upstream Fokus pada pengelolaan produk minyak dan gas di tahap hulu dengan fungsi Exploration,
Development, Production, Gas & Power Marketing, Upstream Research, & Upstream
Venture

Downstream Fokus pada pengelolaan produk minyak dan gas di tahap hilir dengan fungsi Refinering
and Supply, Fuels Marketing, Lubricants & Specialities, Research & Engineering, & Intl.
Marine Transportation

Chemical Fokus pada pengelolaan chemical product dengan melakukan integrasi bersama divisi
Upstream & Downstream

Global Service Fokus pada pengelolaan unit bisnis lain dengan fungsi Information Technology, Real
Estate and Facilities & Bussiness Support Service

XTO Energy Fokus pada pengelolaan minyak dan gas untuk pengembangan global dan produksi
sumber daya konvensional

Imperial Oil Fokus pada pengelolaan petroleum untuk pengembangan global dan produksi sumber
daya konvensional

Administration & Fokus pada pengelolaan administrasi perusahaan di seluruh divisi yang termasuk
Finance didalamnya fungsi procurement, finance, communication, human resources, & legal
CORPORATE
CULTURE
Budaya Perusahaan (1) Safety
(keselamatan
untuk kinerja
jangka panjang)

Community & Ethics

Society (standar etika
(Kesuksesan tinggi
melalui relasi berpengaruh
yang baik) kesuksesan)

Corporate
Culture

Our Diverse
Workforce Discipline Aproach
(karyawan global (disiplin untuk
yang cemerlang tujuan jangka
sebagai nilai daya panjang)
saing)

Technology
Leadership
(mengembangkan
& memanfaatkan
efisiensi
teknologi)
 Budaya Perusahaan (2)
• Komitmen untuk standar etika yang tinggi mendorong pendekatan disiplin yang
sangat penting bagi keberhasilan perusahaan dengan berfokus pada tujuan jangka
panjang yang berkelanjutan dapat membantu memenuhi kebutuhan energi dunia
yang semakin meningkat. Untuk melakukan hal tersebut, Exxon melakukan disiplin
tinggi dan meningkatkan keunggulannya.
• Exxon Mobil mengembangkan dan memanfaatkan berbagai teknologi untuk membuat
pasokan energi lebih tersedia untuk memenuhi meningkatnya permintaan energi
global, untuk memaksimalkan efisiensi dalam operasi sehari-hari, dan untuk
membatasi dampak terhadap lingkungan.
• Exxon Mobil merekrut dan mempekerjakan para karyawan yang memiliki pemikiran
cemerlang dari lintas dunia. Dengan mengembangkan kompetensi mereka yang akan
menjadikan nilai daya saing yang tinggi. Selain itu Exxon Mobil sangat menjaga
hubungan baik dengan berbagai pihak sebagai budaya yang dipercayainya akan
berbuah kesuksesan.
Profil SDM
Keaneka ragaman gagasan, sudut pandang,
kemampuan, pengetahuan, memfasilitasi inovasi
dari lintas budaya merupakan kunci persaingan
ExxonMobil, oleh karena itu tenaga kerja yang
digunakan berasal dari berbagai negara asal yang
dapat bekerjasama dalam satu kawasan.
Selain itu ExxonMobil berkomitmen
mempromosikan peluang kepemimpinan bagi
wanita. Pada tahun 2011 sebesar 44% posisi
manajemen ditempati wanita dan sekitar 14%
posisi eksekutif dunia, hal tersebut merupakan
dukungan perusahaan terhadap gender equality
HUMAN RESOURCES
COMPETENCY
 Kompetensi SDM (1)
• Pengembangan kompetensi karyawan lebih cenderung mengembangkan budaya
perusahaan dengan penguatan nilai-nilai perusahaan yaitu Safety, Ethics, Discipline
Aproach, Technology Leadership, Our Diverse Workforce, Community & Society.
Selain itu pengembangan terhadap kompetensi pekerjaan pun wajib dilaksanakan.
• Perkembangan portfolio seiring dengan ekspansi yang terus dilakukan perusahaan
membuat kebutuhan akan teknisi ahli dan kemampuan peneliti kelas dunia untuk
dapat menemukan sumber energi baru.
• ExxonMobil memberikan rasa nyaman untuk membuat karyawan lebih produktif yaitu
dengan menyediakan akses perawatan kesehatan yang terjangkau, hal itu membantu
mereka untuk menjadi produktif dan fokus pada tanggung jawab pekerjaan. Dan
kenyamanan lainnya untuk pasangan suami – isteri dan masa tua.
 Kompetensi SDM (2)
• Para karyawan pun mendapat proses pengembangan dan pelatihan setiap tahunnya,
semua karyawan dapat berdiskusi dengan supervisor mereka tentang prestasi kerja,
tujuan pelatihan, kesempatan pengembangan karir dan kepentingan lainnya. Proses
ini memberikan dasar untuk pembinaan karyawan yang berkelanjutan dan
peningkatan kinerja yang berkesinambungan. Karyawan secara aktif meningkatkan
perjalanan karir mereka dengan pelatihan, mentoring dan kesempatan untuk
bergabung dengan jaringan profesional.
• Pada tahun 2012, unit bisnis utama ExxonMobil menghabiskan lebih dari $
88.000.000 pada pelatihan dengan lebih dari 76.000 peserta. Untuk memperkuat
kapasitas teknis mereka, lebih dari 70 persen dari investasi diarahkan untuk pelatihan
teknis yang profesional. Selain itu, lebih dari 3.500 karyawan di berbagai tingkat
manajemen berpartisipasi dalam program pengembangan kepemimpinan AOS pada
tahun 2012, dimana 29 persen adalah perempuan dan 57 persen karyawan non-AS.
 Training expenditures and
number of employees trained
 MARKET
POSITIONING
MAP
 Harga di Amerika
Dalam USD per liter

BP 3.73

Chevron 3.63

Harga
Shell 3.73

ExxonMobil 3.63

3.55 3.6 3.65 3.7 3.75

Sumber: Gasbuddy.com
Berdasarkan perbandingan rata-rata harga jual bensin di
Amerika, ExxonMobil yang diwakili oleh brand Exxon dan
Chevron yang diwakili oleh brand Texaco memiliki harga
yang sama yaitu sebesar USD 3.63 per liternya. Kedua
brand tersebut mengungguli dua pesaing lainnya, Shell dan
BP yang menjual dengan harga USD 3.73 per liter bensin.
 Jumlah Stasiun Pengisian Bahan Bakar (World-wide)
50000
45000 44000

40000
35000
30000
25000
19400 20000 Jumlah Gas Station
20000 16760
15000
10000
5000
0
ExxonMobil Shell Chevron BP
Sumber: Hoovers.com
• Berdasarkan data yang didapat dari hoovers.com, terpampang pada
grafik komparasi di atas bahwa Royal Dutch Shell memiliki stasiun
pengisian bahan bakar terbanyak di seluruh dunia, yaitu 44.000 unit.
ExxonMobil berada pada posisi ketiga, di bawah peringkat Shell dan
British Petroleum. Kendati demikian, dalam persaingan perusahaan
migas yang terintegrasi ini, bukan hanya pendistribusian dan
penjualan produk minyak jadi (dalam hal ini bahan bakar eceran) yang
menentukan, tetapi masih banyak faktor lainnya.
 Kapitalisasi Pasar
450 409.26
400
350
300
250 232.45 221.92
200 Market Cap
147.48
150
100
50
0
ExxonMobil Shell Chevron BP
Sumber: Yahoo Finance
• Kapitalisasi pasar adalah nilai sebuah perusahaan berdasarkan
perhitungan harga pasar saham dikalikan dengan jumlah saham
yang beredar. Jadi, semakin mahal harga saham suatu perusahaan
di pasar dan semakin banyak jumlah sahamnya yang beredar di
pasar akan membuat kapitalisasi pasar perusahaan itu semakin
besar.
• Dilihat dari komparasi data di atas, ExxonMobil dengan kapitalisasi
pasar sebesar USD 409,26B jauh mengungguli para kompetitornya
hingga membuat selisih hampir 2 kali lipat dari Shell sebagai
pesaing terdeket dengan kapitalisasi pasar sebesar USD 232,45B.
 31 Desember 2012

Pendapatan Bersih

50
40
30
44.9
20
26.6 26.2 Net Income
10 15.18
0

Sumber: Statista.com
• Pendapatan Bersih atau net income yaitu selisih positif dari
total pendapatan (operasional dan non-operasional) dengan total
biaya (operasional dan non- operasional) dalam satu periode setelah
dikurangi dengan taksiran pajak pendapatan.
• Berdasarkan diagram di atas, pendapatan bersih yang dihasilkan
ExxonMobil berada pada posisi tertinggi jika dibandingkan dengan
kompetitornya yaitu sebesar USD 44,9B.
MARKETING
STRATEGY
Marketing Strategy (ExxonMobil)

ExxonMobil adalah sebuah perusahaan besar yang telah

mendunia dengan citranya sebagai perusahaan minyak
dan gas alam raksasa.

Divisi usaha yang dimiliki ExxonMobil terbagi dalam 3

kategori, yaitu Downstream, Upstream, dan Chemical.

Strategi pemasaran yang akan dibahas difokuskan pada

Downstream, di mana ExxonMobil memiliki 3 produk
besar:
-Exxon
-Esso
-Mobil
• Exxon dan Esso merupakan produk yang sama dengan nama yang berbeda, di mana
Exxon telah terlanjur terkenal di Amerika Serikat, sedangkan brand Esso di luar
Amerika Serikat (khususnya Eropa). Sedangkan brand Mobil fokus pada produk yang
berkualitas tinggi namun lebih mahal dari sisi harga.
• Strategi pemasaran utama Exxon/Esso adalah kenyamanan.
Cara Exxon menyampaikan kenyamanan yang mereka miliki antara lain:
– Membuka toko-toko On The Run/mini market seperti Alfamart di setiap pom
bensin mereka. Ini menjadi penarik orang-orang untuk mengisi bahan bakar
kendaraan mereka di Exxon/Esso sekaligus membeli makanan atau minuman
ringan.
– Exxon/Esso juga menawarkan Speedpass untuk pelanggan, yang pada dasarnya
seperti kartu kredit khusus untuk Exxon/Esso, di mana para pelanggan dapat
mengisi kartu mereka secara online, lalu melakukan pembayaran hanya dengan
“menggesek” kartu tersebut. Sistem pelayanan seperti ini tidak hanya
menghemat waktu pelanggan, tetapi juga menjamin kesetiaan kepada
Exxon/Esso.
– ExxonMobil juga telah mendirikan sebuah pompa bensin bernama Esso Express,
dengan konsep self-service, tanpa pengawasan.
• Dari sisi Upstream, ExxonMobil melakukan beberapa strategi
untuk mencapai pasar global, di antaranya:

• Franchise
Contohnya di China, setelah negara tersebut membuka
kembali pasar mereka untuk perusahaan asing.
• Joint Ventures
Contohnya ExxonMobil Rasgas. Berafiliasi dengan Qatar
Petroleum dengan rasio shareholding 30:70. Membantu
Qatar menjadi penghasil Liquefied Natural Gas (LNG)
terbesar di dunia.
 Chevron merupakan
pesaing terdekat
ExxonMobil dalam industri
energi. Chevron
melakukan suatu strategi
pemasaran unik yang
mengungguli ExxonMobil,
yaitu pada program
Corporate Social
Responsibility (CSR)
mereka.
Chevron, mengambil hati pasar dengan CSR mereka yang disampaikan melalui
kampanye-kampanye seperti:
“Oil companies should support the communities they’re a part of,”
“Big oil companies should support small businesses.”
Chevron juga sangat concern dengan pendidikan di negara-negara berkembang,
seperti Indonesia. Melalui cara ini, Chevron mendapat gelar “good guys” dalam
industri energi, dan itulah mengapa customer memilih Chevron.
Dalam beberapa tahun terakhir, Royal Dutch Shell telah melakukan usaha joint ventures dengan
perusahaan-perusahaan di Brazil, India, Cina, dan Dubai; serta aliansi strategis telah dibentuk
dengan Qatar Gas. Shell juga telah mulai bekerja pada proyek-proyek Liquefied Natural Gas di
Kanada. Shell membanggakan dirinya sebagai sebuah perusahaan yang inovatif dan melalui
inovasi itu, mereka telah mengembangkan fasilitas pengeboran lepas pantai terbesar di dunia.
Shell mencapai pasar global dengan cara yang tak terduga.
Yaitu kemitraan dengan merek-merek racing seperti
Ferrari dan Ducati. Dari bisnis balapan inilah Shell
mendapatkan citra perusahaannya yang sekarang.
MARKETING
MIX
Produk (Product)

Produk-produk dari ExxonMobil adalah minyak dan hal-

hal yang berhubungan dengan minyak. Produk-produk ini
dipasarkan dalam tiga merek terkenal di seluruh dunia.
Ketiga merek tersebut yaitu Exxon, Esso dan Mobil.
– Exxon dan Esso menyediakan bahan bakar untuk
kebutuhan pribadi dan bisnis orang banyak. Di
Amerika Serikat, Exxon adalah merek terpercaya dan
Esso terkenal di Eropa, khususnya UK.
– Brand Mobil dikenal karena inovasi dan kinerjanya.
Teknologi canggih dalam bahan bakar dan pelumas
yang mereka produksi telah diakui di seluruh dunia.
Ini dapat kita lihat dari penggunaan bahan bakar
dengan brand Mobil pada balapan-balapan terkenal
seperti F1, Nascar, dll.
Harga (Price)

Harga Bahan Bakar Minyak atau BBM dipengaruhi

oleh berbagai faktor seperti harga minyak mentah,
permintaan dan pasokan minyak, pajak, peraturan,
spesifikasi dan biaya transportasi. Harga bahan
bakar ditetapkan oleh pembeli dan penjual di pasar
world-wide.
Dari bagian peta pemosisian pasar sebelumnya, telah
kita ketahui bahwa ExxonMobil dengan brand Exxon
dan Esso berada pada tingkat harga yang lebih
murah dari pesaingnya.
Untuk target pasar elit, ExxonMobil mengandalkan brand
Mobil.
Tempat (Place)

Produk bermerek Exxon

didistribusikan di Amerika Serikat. Produk
bermerek Esso didistribusikan di seluruh dunia selain
Amerika Serikat, khususnya Eropa. Kedua
produk tersebut sama, hanya nama merek yang
berbeda. Produsen dan pemasok dari kedua merek
tersebut adalah Exxon Mobil Corporation. Perbedaan
nama ini karena, Exxon terkenal di Amerika Serikat
dan Esso terkenal di Eropa. Sedangkan brand Mobil
dipasarkan di seluruh dunia.
Meskipun ketiga brand tersebut terkesan sama,
tempat distribusi atau
sasaran pelanggan mereka berbeda. Bahan bakar
bermerek Mobil terkenal karena inovasi,
teknologi canggih, dan kinerja baik yang mereka
tawarkan.
Promosi (Promotion)

Promosi produk sangat penting bagi setiap bisnis untuk tumbuh. Promosi mengacu
pada komunikasi antara produsen dan konsumen.

Di Inggris, ExxonMobil Corporation sedang mempromosikan sebuah konsep kartu

loyalitas untuk para pengguna bahan bakar bermerek Esso. Kartu ini membantu
pelanggan dalam penggunaan bahan bakar bermerek Esso di stasiun pengisian
bahan bakar Esso manapun di Eropa. Para pengguna kartu ini dapat
memanfaatkan nomor-nomor layanan seperti E-invoicing, Online fleet
management, Itemised invoices, VAT statement, odometer measurement, dll.
OPRATIONAL MAP
Peta Operasional ExxonMobil World-wide
VALUE CHAIN
 Company Value Chain
Activities &

Supply Sales &

Primary

Operati Distrib Profit

Costs

Chain
Managem
Market Service
ons ution Margin
ent ing
Supportives

Product R&D, Technology And Systems Development

Activities &
Costs

Human Resource Management

General Administration
Primary Activities:
• Supply Chain Management: Saat ini ExxonMobil bergantung pada lebih dari
175.000 pemasok barang dan jasa , termasuk lebih dari 85.000 personil
kontraktor pihak ketiga.
• Operations: ExxonMobil memiliki bagian pada sekitar 40 tempat produksi
ladang minyak dan gas di Laut Utara. Kebanyakan Joint Ventures dengan
Shell. Mereka bertanggung jawab untuk sekitar 5% dari produksi minyak
dan gas Inggris.
• Distribution: Sekitar 60 persen dari produksi kilang minyak bumi diekspor,
mengkualifikasikan kilangnya sebagai salah satu perusahaan ekspor
terbesar dari daratan Norwegia.

Support Activities:
• General Administration:
• Operasi keamanan
• Kinerja lingkungan
• Tempat Kerja.
• Fokus Upstream ExxonMobil adalah mempertahankan produksi minyak dan gas alam
melalui pengembangan dan eksplorasi.
• Strategi Downstream ExxonMobil adalah mempertahankan bisnis yang beragam
(portofolio) yang mencakup pemasaran dan penyulingan kompleks di seluruh dunia.

• ExxonMobil telah berhasil mengintegrasikan bisnisnya agar dapat mengambil

keuntungan dari economies of scale dan economies of scope.
– Economies of scale: Semakin banyak volume output maka biaya rata-rata
produksi semakin kecil sehingga keuntungan semakin besar.
– Economies of scope: Apabila perusahaan menghasilkan beragam jenis output
maka biaya rata-rata produksinya akan semakin kecil.
WEB ANALYSIS
Tampilan Web ExxonMobil
Tampilan Web ExxonMobil 2
 Analisis Web ExxonMobil
No. Karakteristik Kelengkapan Keterangan

1. Accessibility Ya Accessibility sudah terpenuhi, karena halaman

web yang luas memberikan keleluasaan bagi user
dalam mengakses web tersebut.

2. Aesthetically Ya Kombinasi warna serta gambar dan animasi yang

menarik menjadi daya tarik visual yang kuat.

3. Availability Ya Kelengkapan fitur dalam web sudah baik.

4. Clarity Ya Kejelasan secara konsep, visual, maupun bahasa

sudah terpenuhi.
5. Compatibility Ya Tampilan web sudah sesuai dengan kebutuhan
user.
6. Configurability Ya Sudah terpenuhi karena user merasa nyaman
untuk mengakses web tersebut.
7. Control Ya User diutamakan sebagai pengguna atau pengakses
web.
 Analisis Web ExxonMobil 2

No. Karakteristik Kelengkapan Keterangan

8. Efficiency Ya Desian grafis web mengutamakan estetika, namun

tetap membuat user dapat fokus pada apa yang ada di
hadapannya.

9. Transparency Ya Link laporan keuangan untuk investor, kegiatan CSR,

dan lainnya tersedia dan dapat diakses dengan mudah.

10. Safety Ya Keamanan web baik urusan database dan lainnya

terjaga. Juga terhindar dari virus.

11. Familiarity Ya Pemilihan layout web cukup umum, sehingga

membuat user nyaman.

12. Forgiveness Ya Tersedia perangkat bantuan untuk user ketika terjadi

error saat mengakses web.

13. Obviousness Ya Web memberikan informasi-informasi dalam

penyampaian yang mudah dimengerti.
 Analisis Web ExxonMobil 3

No. Karakteristik Kelengkapan Keterangan

14. Perceptibility Ya Informasi yang diberikan mudah dipahami.

15. Predictability Ya Informasi yang diberikan adalah informasi terkini atau

aktual, sehingga user tidak merasa ketinggalan
informasi.

16. Simplicity Ya Tampilan interface dari web ini sederhana namun tetap
menarik dan berkelas.

17. Trade-off Ya Animasi tidak terlalu banyak, kelancaran dalam

mengakses web terjaga.

18. Visibility Ya Web mudah dimengerti dan dipahami bagi semua

kalangan.

19. Consistency Ya Konsistensi terjaga dari hampir seluruh halaman web.

20. Flexibility Ya User merasa fleksibel untuk melompat dari halaman ke

halaman.
 Analisis Web ExxonMobil 4

Karakteristik Kelengkapan Keterangan

21. Operability Ya Informasi dan menu yang ditampilkan adalah yang

teranyar.

22. Recovery Ya Terdapat informasi jika link tidak valid dan opsi untuk
kembali ke menu sebelumnya.

23. Immersion Tidak Tidak tersedia audio untuk menunjang kenyamanan dalam
mengakses web.

24. Directness Tidak Tidak tersedia kolom atau ruang untuk memberikan
testimonial, keluhan, saran, maupun permintaan user.

25. Responsivness Tidak Tidak tersedia space untuk berinteraksi dengan user
secara langsung.

Kriteria yang berwarna merah menandakan ketidaktersediaan di web ExxonMobil

• Dari analisis menggunakan kriteria-kriteria terhadap website ExxonMobil di
atas, dapat disimpulkan bahwa website tersebut tergolong baik karena
sebagian besar karakteristik atau kriteria-kriteria web yang baik telah
terpenuhi.
• Sebagai tambahan, meskipun telah tersedia akses yang terintegrasi dengan
social media lain seperti Twitter, disarankan kepada web ExxonMobil untuk
menambahkan ruang testimonial bagi user.
OPERATIONAL
EXCELLENCE
VALUE OF THE
FIRM
VALUE XOM LAST 2 YEARS
 Exxon Mobil Corporation (XOM)
Prev Close: 97.68
Open: 97.65
Bid: 97.62 x 1400
Ask: 99.00 x 200
1y Target Est: 100.13
Beta: 0.93
Earnings Date:
Apr 21 - Apr 25 (Est.)
Day's Range: 97.28 - 97.93
52wk Range: 84.79 - 101.74
Volume: 9,476,393
Avg Vol (3m): 12,505,200
Market Cap: 422.31B
P/E (ttm): 13.26
EPS (ttm): 7.37
Div & Yield: 2.52 (2.60%)
 Direct Competitor Comparison

XOM BP CVX Industry

Market Cap: 422.31B 150.21B 227.19B 123.11B
Employees: 75 79,6 64,6 92.00K
Qtrly Rev Growth (yoy): -0.03 -0.01 -0.02 0.11
Revenue (ttm): 393.72B 379.63B 211.66B 211.66B
Gross Margin (ttm): 0.28 0.12 0.29 0.25
EBITDA (ttm): 60.95B 30.72B 41.40B 36.73B
Operating Margin (ttm): 0.11 0.04 0.13 0.05
Net Income (ttm): 32.58B 23.45B 21.42B N/A
EPS (ttm): 7.37 7.39 11.09 2.60
P/E (ttm): 13.26 6.56 10.73 13.18
PEG (5 yr expected): 4.40 1.20 1.92 2.25
P/S (ttm): 1.07 0.39 1.07 0.64
 S-W
ANALYSIS
 STRENGHT
1. Kinerja keuangan yang kuat & stabil
2. High-Impact Technologies
3. Penelitian dan pengembangan yang kuat, besar dan bersejarah
4. Manajemen memiliki fokus jangka panjang dan kemampuan untuk “stay the course”
5. Market Leader
6. Discipline Investing
7. Supply Chain yang terpadu
8. Memiliki kilang yang kompleks
9. Memiliki Brand yang kuat
10. Diversifikasi model pengembangan bisnis
11. Saluran Distribusi yang luas/ Global Integration
12. Kapitalisasi pasar oil&gas
13. Tenaga Kerja Profesional
14. Portfolio Bisnis yang besar
15. Nilai dan budaya perusahaan kuat
 WEAKNESS
1. Memiliki Public image yang kurang baik
2. Kurang mampu meng-handle isu lingkungan dan sosial secara efektif
3. Penurunan cadangan minyak
4. Kinerja Upstream yang lemah di US
5. Kepemilikan stasiun pengisian bahan bakar di dunia tidak menjadi yang terbesar
6. Fokus jangka panjang dapat mengakibatkan manajemen selanjutnya akan mengikuti “jalur keliru”
terlalu lama.
7. Untuk sebagian besar, produk yang dihasilkan merupakan komoditas
8. Employee Unrest
9. Proses pengambilan keputusan yang ter-sentralisasi
10. Persepsi Publik yang Negatif
11. Kurang memperhatikan Labor Rights
12. Reputasi di Negara tujuan tambang dinilai buruk
13. Penyelesaian masalah lingkungan tidak tuntas
IFE
 MAIN INTERNAL FACTORS
STRENGTH
PERINGKA SKOR
NO INDICATORS BOBOT
T RESPON BOBOT
1 Kinerja keuangan yang kuat & stabil 0.07 7 0.49
2 High-Impact Technologies 0.06 9 0.54
Penelitian dan pengembangan yang kuat, besar dan
3 0.07 8 0.56
bersejarah
Manajemen memiliki fokus jangka panjang dan kemampuan
4 0.04 8 0.32
untuk “stay the course”
5 Market Leader 0.05 9 0.45
6 Discipline Investing 0.03 8 0.24
7 Supply Chain yang terpadu 0.06 7 0.42
8 Memiliki kilang yang kompleks 0.06 8 0.48
9 Memiliki Brand yang kuat 0.07 9 0.63
10 Diversifikasi model pengembangan bisnis 0.04 7 0.28
11 Saluran Distribusi yang luas/ Global Integration 0.05 9 0.45
12 Kapitalisasi pasar oil&gas 0.04 9 0.36
13 Tenaga Kerja Profesional 0.04 8 0.32
14 Portfolio Bisnis yang besar 0.05 8 0.4
15 Nilai dan budaya perusahaan kuat 0.04 6 0.24
TOTAL STRENGHT 6.18
 MAIN INTERNAL FACTORS
WEAKNESS
PERINGK
SKOR
NO INDICATORS BOBOT AT
BOBOT
RESPON
1 Memiliki Public image yang kurang baik 0.03 1 0.03
Kurang mampu meng-handle isu lingkungan dan sosial secara
2 0.03 2 0.06
efektif
3 Penurunan cadangan minyak 0.01 2 0.02
4 Kinerja Upstream yang lemah di US 0.01 4 0.04
Kepemilikan stasiun pengisian bahan bakar di dunia tidak menjadi
5 0.02 2 0.04
yang terbesar
Fokus jangka panjang dapat mengakibatkan manajemen
6 0.01 2 0.02
selanjutnya akan mengikuti “jalur keliru” terlalu lama.
Untuk sebagian besar, produk yang dihasilkan merupakan
7 0.03 1 0.03
komoditas
8 Employee Unrest 0.02 2 0.04
9 Proses pengambilan keputusan yang ter-sentralisasi 0.01 3 0.03
10 Persepsi Publik yang Negatif 0.01 1 0.01
11 Kurang memperhatikan Labor Rights 0.02 3 0.06
12 Reputasi di Negara tujuan tambang dinilai buruk 0.01 2 0.02
13 Penyelesaian masalah lingkungan tidak tuntas 0.02 2 0.04
TOTAL WEAKNESS 0.44
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:

EXTERNAL Major Competitor

Political Analysis
Demographic Analysis
O-T Analysis

ASSESSMENT Economics Analysis

Social Analysis
Technology Analysis
CPM
EFE

Environment Analysis
Global Analysis
 MAJOR
COMPETITOR
COMPETITORS
ROYAL DUTCH NETHERLAND
7th rank of Global2000-
MULTINATIONAL
SHELL Forbes 2013
COMPANY

UNITED STATES
13th rank of Global2000-
CHEVRON MULTINATIONAL
Forbes 2013
COMPANY

RUSSIAN
17th rank of Global2000-
GAZPROM MULTINATIONAL
Forbes 2013
COMPANY

BRITISH UNITED KINGDOM

18th rank of Global2000-
MULTINATIONAL
PETROLEUM Forbes 2013
COMPANY
 COMPETITORS
FRANCE
23th rank of Global2000-
TOTAL MULTINATIONAL
Forbes 2013
COMPANY

UNITED STATES
73th rank of Global2000-
CONOCO PHILLIPS MULTINATIONAL
Forbes 2013
COMPANY

SPAIN MULTINATIONAL 141th rank of

REPSOL COMPANY Global2000-Forbes 2013
 PESTA
ANALYSIS
POLITIC
Gejolak geopolitik di seluruh dunia mempengaruhi AS karena meskipun
AS merupakan produsen minyak mentah terbesar ketiga, sekitar
setengah dari minyak AS menggunakan diimpor. (Kanada 23,3 persen,
Venezuela 10,7 persen, Arab Saudi 10,4 persen, Meksiko 9,2 persen,
Nigeria 8,3 persen). Ketegangan dipicu oleh transisi pemerintah
dirasakan sukses di Tunisia dan Mesir telah menyebabkan efek riak di
seluruh Timur Tengah. Harga minyak naik secara substansial sebagai
ketegangan ini menyebar ke negara-negara lain termasuk Libya, Bahrain
dan Yaman. Spekulasi sebagian besar berada di balik kenaikan harga
minyak mentah yang tajam karena para pedagang percaya bahwa
kerusuhan di negara-negara produsen minyak utama dekat dapat
menyebabkan gangguan pasokan yang sebenarnya. Misalnya, jika Arab
Saudi mengalami kerusuhan signifikan dan pasokan minyak terancam,
harga akan naik dengan cepat sebagai negara adalah produsen dan
eksportir minyak mentah. Di AS perusahaan-perusahaan minyak besar
yang terintegrasi secara vertikal dan mereka mengontrol harga minyak.
Keuntungan yang tinggi adalah karena merger di industri minyak, yang
juga telah mengurangi persaingan
 ECONOMY
Secara historis profitabilitas perusahaan minyak dan gas terkait dengan
kekuatan ekonomi. Permintaan untuk produk minyak bumi (dan, dengan
ekstensi, minyak mentah) terkait dengan keseluruhan tingkat aktivitas
ekonomi. Sebuah analisis regresi yang mencakup dua puluh tahun terakhir
menunjukkan bahwa tingkat produk domestik bruto riil (PDB) dapat
menjelaskan sekitar 95 persen dari permintaan minyak mentah di Amerika
Serikat. Harga gas alam secara historis bergerak sangat sedikit. Dari 1984
sampai 2010, harga gas alam hanya mencapai dari $ 3,95 sampai $ 6,16.
 SOCIAL&ENVIRONMENTAL
Peraturan di Minyak dan Pengeboran Gas :

Oil Drilling dan Industri Ekstraksi Gas sangat diatur, dengan

pemerintah federal dan negara yang terlibat dalam semua tahap
produksi.Pemerintah negara bagian menentukan daerah mana yang
terbuka untuk eksplorasi minyak dan ekstraksi, masalah eksplorasi
dan produksi sewa, dan menegakkan undang-undang lingkungan.
Pemerintah federal juga mempertahankan Strategic Petroleum
Reserve ( SPR ). Hal ini didirikan pada tahun 1977 dalam
menanggapi pergolakan di Timur Tengah. Tujuan adalah untuk
menyediakan stok minyak yang dapat ditarik dalam hal pergolakan
besar di pasar .Pada tahun 2007, Kongres meloloskan Kemerdekaan
Energi dan Security Act, yang berisi standar yang berhubungan
dengan memproduksi sejumlah bahan bakar terbarukan (standar
bahan bakar terbarukan atau RFS) dan standar otomotif untuk
meningkatkan armada jarak tempuh 35 mpg pada tahun 2020
 TEKNOLOGI
• Teknologi ekstraksi shale gas baru memungkinkan perusahaan
melakukan pengeboran minyak dan gas untuk mendapatkan daerah
baru untuk mengekstrak gas. Hal ini mengakibatkan produksi shale
gas AS meningkat 14 kali lipat selama dekade terakhir , dengan
cadangan tiga kali lipat selama beberapa tahun terakhir . Tiga puluh
persen pertumbuhan produksi gas dalam negeri telah melebihi
pertumbuhan konsumsi enam belas persen , mengarah ke
penurunan impor dan penurunan harga gas alam dalam jangka
pendek . China telah memperoleh saham di Chesapeake di Texas ,
AS untuk mendapatkan akses untuk mengeksplorasi serpih teknologi
pengeboran gas .
• Teknologi akan terus berkembang dan memainkan peran kunci
dalam meningkatkan efisiensi , memperluas persediaan dan
mengurangi emisi
GLOBAL
Permintaan
Amerika Utara secara historis memiliki permintaan terbesar untuk
minyak, pada tahun 2010 Amerika Utara mengkonsumsi 23,9 juta barel
minyak per hari. Konsumen terbesar kedua adalah Eropa dengan 14,4
juta barel per hari, dan China dan negara-negara Asia lainnya
menyumbang 9,4 dan 10,4 juta barel per hari
Penawaran
OPEC adalah pemasok tertinggi minyak mentah dengan 40 persen dari
pasokan harian dunia berasal dari negara-negara OPEC. Meskipun
permintaan minyak diperkirakan akan meningkat, pasokan dari negara-
negara non-OPEC diperkirakan tetap konstan. Pada tahun 2005, pasokan
konvensional domestik gas alam yang dibuat untuk 80 persen dari
kebutuhan. Hal ini diharapkan dapat berubah menjadi 30 persen pada
tahun 2030. Di masa depan, ekstraksi gas konvensional diperkirakan akan
tumbuh untuk memenuhi permintaan gas untuk pembangkit listrik di
seluruh dunia dan di Amerika Utara dan Cina
 Geopolitik
Karena AS telah menjadi konsumen utama energi, penurunan
ekonomi AS akan mengakibatkan penurunan harga minyak. Namun,
di masa depan, negara-negara non-OECD akan mendorong
permintaan untuk energy. Pada tahun 2030, permintaan energi di
negara-negara non-OECD akan menjadi sekitar 75 persen lebih
tinggi dari permintaan OECD. Hal ini akan mengakibatkan AS tidak
lagi mampu memberikan tekanan pada minyak seperti dalam kasus
krisis ekonomi di tahun 2008. Oleh karena itu, faktor pendorong
harga minyak akan berubah di masa depan.
 DEMOGRAFI
Populasi dunia tumbuh dan telah berkembang dari sekitar 1 miliar
orang pada tahun 1800 menjadi sekitar 7 miliar hari ini. Pada tahun
2030, populasi dunia akan tumbuh sampai 8 miliar. Satu abad yang
lalu, kayu dan batu bara adalah sumber yang paling menonjol dari
energi. Hari ini, akses ke teknologi modern memberikan kontribusi
terhadap pertumbuhan permintaan dan pasokan minyak dan gas alam.
Faktor lain yang memberikan kontribusi untuk pertumbuhan
permintaan energi adalah standar hidup orang di seluruh dunia.
Sebagai standar hidup membaik, permintaan energi kapita meningkat.
Karena pertumbuhan populasi global lebih besar di negara-negara non-
OECD, pertumbuhan standar hidup merupakan faktor penting dalam
menentukan pertumbuhan permintaan energi
CPM
O-T ANALYSIS
 OPPORTUNITY
1. Penemuan teknik serta teknologi baru yang mampu meningkatkan akses oil&gas
2. Peningkatan permintaan oil&natural gas dalam jangka panjang
3. Peningkatan permintaan untuk refined product di Cina
4. Peningkatan permintaan untuk liquified natural gas (LNG)
5. Capital investment
6. Permintaan yang melebihi pasokan
7. Pengembangan biofuels
8. Memperluas permintaan gas alam
9. Kebutuhan akan energi terbarukan dari gas alam
10. Eksplorasi shale gas di Eropa
11. Pengembangan Hydrogen Fuel yang dihasilkan dari Natural Gas
12. Harga Natural Gas yang lebih rendah dibandingkan oil
13. minyak diproyeksikan tetap menjadi sumber energi nomor satu
hingga 2030
14. OPEC menguasai kurang dari setengah dari cadangan gas alam
15. Pengembangan Hydraulic Fracturing
 THREATS
1. Harga komoditas sering menguap dan hampir tak terduga.
2. Sumber bahan bakar lain, seperti listrik, menggantikan minyak dan gas alam
3. Perlambatan ekonomi di AS dan Uni Eropa
4. Regulasi mengenai lingkungan
5. Perubahan pajak di AS
6. Sumber energi alternatif
7. Pasar Internasional
8. Peraturan Ekonomi Bahan Bakar
9. Risiko Politik
10. Siklus Industri
11. Isu lingkungan
12. OPEC mengontrol kebijakan oil di dunia
13. Kondisi politik yang tidak stabil di negara mitra
14. Kurangnya kepercayaan masyarakat akibat isu pencemaran lingkungan
EFE
 MAIN INTERNAL FACTORS
OPPORTUNITY
PERINGKA SKOR
NO INDICATORS BOBOT
T RESPON BOBOT
Penemuan teknik serta teknologi baru yang mampu
1 0.08 9 0.72
meningkatkan akses oil&gas
Peningkatan permintaan oil&natural gas dalam jangka
2 0.05 8 0.4
panjang
3 Peningkatan permintaan untuk refined product di Cina 0.06 8 0.48
4 Peningkatan permintaan untuk liquified natural gas (LNG) 0.05 8 0.4
5 Capital investment 0.05 9 0.45
6 Permintaan yang melebihi pasokan 0.03 8 0.24
7 Pengembangan biofuels 0.06 9 0.54
8 Memperluas permintaan gas alam 0.06 8 0.48
9 Kebutuhan akan energi terbarukan dari gas alam 0.08 9 0.72
10 Eksplorasi shale gas di Eropa 0.05 7 0.35
Pengembangan Hydrogen Fuel yang dihasilkan dari
11 0.05 9 0.45
Natural Gas
12 Harga Natural Gas yang lebih rendah dibandingkan oil 0.04 9 0.36
minyak diproyeksikan tetap menjadi sumber energi nomor
13 0.05 8 0.4
satu
OPEC menguasai kurang dari setengah dari cadangan gas
14 0.06 7 0.42
alam
TOTAL STRENGHT 6.41
 MAIN INTERNAL FACTORS
THREATS
PERING
SKOR
NO INDICATORS BOBOT KAT
BOBOT
RESPON
1 Harga komoditas sering menguap dan hampir tak terduga. 0.03 2 0.06
Sumber bahan bakar lain, seperti listrik, menggantikan
2 0.03 1 0.03
minyak dan gas alam
3 Perlambatan ekonomi di AS dan Uni Eropa 0.01 1 0.01
4 Regulasi mengenai lingkungan 0.01 1 0.01
5 Perubahan pajak di AS 0.02 2 0.04
6 Sumber energi alternatif 0.01 2 0.02
7 Pasar Internasional 0.02 1 0.02
8 Peraturan Ekonomi Bahan Bakar 0.02 1 0.02
9 Risiko Politik 0.01 2 0.02
10 Siklus Industri 0.01 1 0.01
11 Isu lingkungan 0.02 1 0.02
12 OPEC mengontrol kebijakan oil di dunia 0.01 2 0.02
13 Kondisi politik yang tidak stabil di negara mitra 0.02 2 0.04
Kurangnya kepercayaan masyarakat akibat isu pencemaran
14 0.01
lingkungan
TOTAL WEAKNESS 0.32
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:

MATRIX TOWS MATRIX

SPACE MATRIX

ANALYSIS IFAS-EFAS MATRIX

IE MATRIX
BCG MATRIX
GRAND SRATEGY
QSPM
 TOWS
MATRIX
 STRENGTH
1 Kinerja keuangan yang kuat & stabil
2 High-Impact Technologies
Penelitian dan pengembangan yang kuat, besar dan
3 3
bersejarah
4 Market Leader
5 Memiliki Brand yang kuat
6 Kapitalisasi pasar oil&gas
7 Portfolio Bisnis yang besar
8 Supply Chain yang terpadu
OPPORTUNITY
Penemuan teknik serta teknologi baru yang mampu
1
meningkatkan akses oil&gas
Peningkatan permintaan oil&natural gas dalam jangka
2
panjang
Peningkatan permintaan untuk refined product di Cina
4 Peningkatan permintaan untuk liquified natural gas (LNG)
minyak diproyeksikan tetap menjadi sumber energi nomor
5
satu hingga 2030
6 Eksplorasi shale gas di Eropa
7 Pengembangan biofuels
8 Kebutuhan akan energi terbarukan dari gas alam

Pengembangan produk, peningkatan kapasitan produksi (S2, O6)

Menciptakan produk baru, pengembangan produk green energy (S3, O7)
Pengembangan teknologi (S2, O1)
Ekspansi ke pasar baru, pengembangan produk (S7, O8)
Meningkatkan jaringan distribusi di China (S8, O3)
 STRENGTH TREATH
Sumber bahan bakar lain, seperti listrik, menggantikan
1 Kinerja keuangan yang kuat & stabil 1
minyak dan gas alam
2 High-Impact Technologies 2 Regulasi mengenai lingkungan
Penelitian dan pengembangan yang kuat, besar dan
3 3 Sumber energi alternatif
bersejarah
4 Market Leader 4 Pasar Internasional

5 Memiliki Brand yang kuat
6 Kapitalisasi pasar oil&gas
7 Portfolio Bisnis yang besar
8 Supply Chain yang terpadu
5 Kondisi politik yang tidak stabil di negara mitra
Kurangnya kepercayaan masyarakat akibat isu pencemaran
6
lingkungan
7 Siklus Industri
8 Harga komoditas sering menguap dan hampir tak terduga.

Pengembangan produk energy terbarukan (S3, T1) (S2S3, T3)

Melakukan horizontal integration dengan melakukan afiliasi dengan komunitas pecinta lingkungan (S1, T6)
ekspansi ke pasar global (S8, T4)
Melakukan backward integration dan horizontal integration secara bersamaan dengan afiliasi dengan supplier
negara mitra (S5, T5 T8)
 WEAKNESS OPPORTUNITY
Penemuan teknik serta teknologi baru yang mampu
1 Memiliki Public image yang kurang baik 1
meningkatkan akses oil&gas
Kurang mampu meng-handle isu lingkungan dan Peningkatan permintaan oil&natural gas dalam jangka
2 2
sosial secara efektif panjang
3 Penurunan cadangan minyak 3 Peningkatan permintaan untuk refined product di Cina
Untuk sebagian besar, produk yang dihasilkan
4 4 Peningkatan permintaan untuk liquified natural gas (LNG)
merupakan komoditas
minyak diproyeksikan tetap menjadi sumber energi nomor
5 Reputasi di Negara tujuan tambang dinilai buruk 5
satu hingga 2030
6 Kurang memperhatikan Labor Rights 6 Eksplorasi shale gas di Eropa
7 Pengembangan biofuels
8 Kebutuhan akan energi terbarukan dari gas alam

melakukan strategi horizontal integration serta vertical integration yang sesuai di negara mitra (Eropa)
terkait dengan eksplorasi (W5, T6)
pengembangan produk non komoditas (W4, O7)
memaksimalkan kapasitas produksi untuk produk LNG, dan refined product (W3, O3O4)
Peningkatan citra dengan melakukan CSR untuk isu lingkungan di Eropa (W1, O6)
 WEAKNESS TREATH
Sumber bahan bakar lain, seperti listrik, menggantikan
1 Memiliki Public image yang kurang baik
minyak dan gas alam
Kurang mampu meng-handle isu lingkungan dan
2 Regulasi mengenai lingkungan
sosial secara efektif
3 Penurunan cadangan minyak Sumber energi alternatif
Untuk sebagian besar, produk yang dihasilkan
4 Pasar Internasional
merupakan komoditas
5 Reputasi di Negara tujuan tambang dinilai buruk Kondisi politik yang tidak stabil di negara mitra
Kurangnya kepercayaan masyarakat akibat isu pencemaran
6 Kurang memperhatikan Labor Rights
lingkungan
Siklus Industri
Harga komoditas sering menguap dan hampir tak terduga.

Membuat citra baru sebagai Green Company (S1, T6)

Pengembangan produk energy terbarukan yang lebih ramah lingkungan (S3, T1T2T3)
Mematuhi regulasi mengenai lingkungan dan menjadi perusahaan contoh penerapan regulasi lingkungan
tersebut (S1S1, T2)
 Berdasarkan analisis TOWS, dapat terlihat bahwa
ExxonMobil memiliki brand image yang kuat untuk pasar
global. Tapi banyaknya isu-isu lingkungan yang tidak
teratasi secara tuntas menuntut ExxonMobil untuk
menetapkan strategi-strategi yang bisa mendukung
pertumbuhan ExxonMobil,antaralain:
• Strategi horizontal integration
• Strategi market penetration
• Strategi product development
SPACE
MATRIX
 Internal Strategic Plan External Strategic Plan
Financial Position Stability Position
6 Best +1 Worst 1 Best -6 Worst
Return On Assets mengalami kenaikan menjadi 13, 44%
pada tahun 2012 6 Elastisitas harga terhadap perintaan -3
Return On Investment mengalami kenaikan menjadi
129,27% pada tahun 2012 5 Perubahan Teknologis -1
Return On Equity mengalami kenaikan menjadi 26, 14%
pada tahun 2012 6 Tingkat Inflasi -2
Leverage Analysis 6 Tekanan Kompetitif -1
Net Income mengalami kenaikan sebesar 4,45% pada tahun
2012 5
Average 5,6 Average -1,8
Total Y Score 3,85

Competitive Position Industry Position

1 Best -6 Worst 6 Best +1 Worst
High-Impact Technologies -1 Potensi laba 6
Market Leader -1 Eksplorasi sumber energi 6
Memiliki Brand yang kuat -2 Kemudahan masuk ke pasar 4
Saluran Distribusi yang luas/ Global Integration -2 Produktivitas, penggunaan kapasitas 5
Portfolio Bisnis yang besar -2
Penelitian dan pengembangan yang kuat, besar dan
bersejarah -1
Average -1,5 Average 5,25
Total Y Score 3,75
• Hasil perhitungan Internal Strategic (FS dan CA) serta
Eksternal Strategic (ES dan IS), menunjukkan bahwa
ExxonMobil berada pada posisi Aggressive.
• Dengan posisi ini maka ExxonMobil bisa menerapkan strategi:
1. Backward Integration, Forward Integration, Horizontal
Integration
2. Market Penetration
3. Market Development
4. Product Development
5. Concerntric Diversification
 IE
MATRIX
 SKOR BOBOT TOTAL IFE
Kuat Sedang Lemah
6,0 – 9,0 3,0 – 5,99 1,0 – 2,99

9,0 6,0 3,0 1,0

Tinggi 9,0
SKOR BOBOT TOTAL EFE

6,0 – 9,0
1
6,0
Sedang
3,0 – 5,99
3,0

Rendah
1,0 – 1,99
1,0
• Dikarenakan hasil perhitungan menunjukkan bahwa
Exxon Mobil berada pada kuadran 1,dengan posisi ini
maka ExxonMobil bisa menerapkan strategi:
1. Backward Integration, Forward Integration, Horizontal
Integration
2. Market Penetration
3. Market Development
4. Product Development
ENVIRONMENT CONDITIONS

GROWTH STABILITY

STABILITY DEFENSIVE

CORPORATE CONDITIONS
Dilihat dari hasil IE Matrix Analysis, ExxonMobil berada pada poin
1 yang berarti bahwa perusahaan dalam kondisi Growth.
Strategi yang dapat diterapkan pada kondisi ini antara lain:
• Market Penetration
• Market Development
• Product Development
• Strategi terintegrasi yang terdiri dari:
– Backward/forward integration
– Horizontal integration
 BCG
MATRIX
 MARKET SHARE

Tinggi Sedang Rendah

1,0 0,50 0,0
Tinggi +20 ExxonMobil
GROWTH RATE

Sedang 0

Rendah -20
 Dari hasil analisis BCG Matrix ExxonMobil perusahan
tersebut berada pada kuadran Star dimana posisi
pertumbuhan pasar yang sangat cepat dan memperoleh
pangsa pasar yang besar pula, namun di sisi lain posisi
persaingan menempati posisi yang tinggi. strategi-strategi
yang dapat diterapkan pada kuadran ini sebagai berikut:
Forward/ Backward Integration
Horizontal Integration
Market Development
Product Development
Joint Venture.
 GRAND
STRATEGY
Kuadran 2
1. Pengembangan pasar
2. Penetrasi pasar
3. Pengembangan produk
4. Intergrasi horizontal
5. Divestasi
6. likuidasi
Kuadran 1
1. Pengembangan pasar
2. Penetrasi pasar
3. Pengembangan produk
4. Intergrasi ke depan
5. Intergrasi ke belakang
6. Intergrasi horizontal
7. Diversivikasi terkait

Kuadran 4
Kuadran 3
1. Penciutan
1. Diversivikasi terkait
2. Diversivikasi terkait
2. Diversivikasi tak terkait
3. Diversivikasi tak terkait
3. Usaha patungan
4. Divestasi
(joint venture)
5. likuidasi
Exxon berada pada Kuadran 1.
Pada Kuadran ini banyak strategi yang bisa diterapkan oleh ExxonMobil,
diantaranya :
1.Market Development
2.Market Penetration
3.Product Development
4.Forward Integration
5.Backward Integration
6.Horizontal Integration
7.Concerntric Diversification
QSPM
 Alternative
TOWS SPACE BCG IE GS COUNT
Strategies

Forward Integration 0 1 1 1 1 4
Backward Integration 0 1 1 1 1 4
Horizontal Integration 1 1 1 1 1 5
Market Penetration 1 1 0 1 1 4
Market Development 0 1 1 1 1 4
Product Development 1 1 1 1 1 5

Concentric
0 1 0 0 1 2
Diversification

Conglomerate
0 0 0 0 0 0
Diversification

Joint Venture 0 0 1 0 0 1
Strategi Product Development (Strategi 1)
Mencapai kualitas produk sesuai spesifikasi pasar dan melakukan diferensiasi
produk yaitu dengan pengembangan produk energi ramah lingkungan yang
dapat terbarukan. Menjadi pemain utama dipasar global dengan kapabilitas
kelas dunia dan memperkuat eksistensi dipasar luar negeri melalui ekspansi
ke pasar-pasar yang belum terbuka.

Strategi Horizontal Integration (Strategi 2)

Strategi integrasi horizontal yang akan digunakan yaitu strategi yang
dilakukan dalam bentuk meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing,
misalnya dalam hal eksplorasi energi sebagai suatu strategi pertumbuhan
yang diarahkan untuk menjamin keberlangsungan energi di industri
 PRODUCT HORIZONTAL
STRENGTH BOBOT DEVELOPMENT INTEGRATION
AS TAS AS TAS
Kinerja keuangan yang kuat & stabil 0,07 2 0,14 3 0,21
High-Impact Technologies 0,06 2 0,12 3 0,18
Penelitian dan pengembangan yang kuat, besar
0,07 3 0,21 4
dan bersejarah 0,28
Manajemen memiliki fokus jangka panjang dan
0,04 3 0,12 2
kemampuan untuk “stay the course” 0,08
Market Leader 0,05 4 0,2 4 0,2
Discipline Investing 0,03 3 0,09 3 0,09
Supply Chain yang terpadu 0,06 2 0,12 3 0,18
Memiliki kilang yang kompleks 0,06 2 0,12 2 0,12
Memiliki Brand yang kuat 0,07 4 0,28 4 0,28
Diversifikasi model pengembangan bisnis 0,04 2 0,08 3 0,12
Saluran Distribusi yang luas/ Global Integration 0,05 3 0,15 3 0,15
Kapitalisasi pasar oil&gas 0,04 3 0,12 3 0,12
Tenaga Kerja Profesional 0,04 3 0,12 2 0,08
Portfolio Bisnis yang besar 0,05 3 0,15 3 0,15
Nilai dan budaya perusahaan kuat 0,04 4 0,16 3 0,12
TOTAL STRENGHT 2,18 2,36
 PRODUCT HORIZONTAL
WEAKNESS BOBOT DEVELOPMENT INTEGRATION
AS TAS AS TAS
Memiliki Public image yang kurang baik 0,03 2 0,06 2 0,06
Kurang mampu meng-handle isu lingkungan dan
0,03 3 0,09 3
sosial secara efektif 0,09
Penurunan cadangan minyak 0,01 3 0,03 3 0,03
Kinerja Upstream yang lemah di US 0,01 2 0,02 3 0,03
Kepemilikan stasiun pengisian bahan bakar di
0,02 1 0,02 3
dunia tidak menjadi yang terbesar 0,06
Fokus jangka panjang dapat mengakibatkan
manajemen selanjutnya akan mengikuti “jalur 0,01 3 0,03 2
keliru” terlalu lama. 0,02
Untuk sebagian besar, produk yang dihasilkan
0,03 2 0,06 3
merupakan komoditas 0,09
Employee Unrest 0,02 4 0,08 2 0,04
Proses pengambilan keputusan yang ter-
0,01 3 0,03 2
sentralisasi 0,02
Persepsi Publik yang Negatif 0,01 3 0,03 3 0,03
Kurang memperhatikan Labor Rights 0,02 3 0,06 2 0,04
Reputasi di Negara tujuan tambang dinilai buruk 0,01 2 0,02 3 0,03
Penyelesaian masalah lingkungan tidak tuntas 0,02 4 0,08 2 0,04
TOTAL WEAKNESS 0,61 0,58
 PRODUCT HORIZONTAL
OPPORTUNITY BOBOT DEVELOPMENT INTEGRATION
AS TAS AS TAS
Penemuan teknik serta teknologi baru yang mampu
0,08 2 0,16 4
meningkatkan akses oil&gas 0,32
Peningkatan permintaan oil&natural gas dalam jangka
0,05 2 0,1 3
panjang 0,15
Peningkatan permintaan oil&natural gas dalam jangka
0,06 2 0,12 3
panjang 0,18
Peningkatan permintaan untuk refined product di Cina 0,05 2 0,1 3 0,15
Peningkatan permintaan untuk liquified natural gas
0,05 3 0,15 3
(LNG) 0,15
Capital investment 0,03 2 0,06 4 0,12
Permintaan yang melebihi pasokan 0,06 2 0,12 3 0,18
Pengembangan biofuels 0,06 2 0,12 3 0,18
Memperluas permintaan gas alam 0,08 2 0,16 4 0,32
Kebutuhan akan energi terbarukan dari gas alam 0,05 2 0,1 3 0,15
Eksplorasi shale gas di Eropa 0,05 2 0,1 3 0,15
Pengembangan Hydrogen Fuel yang dihasilkan dari
0,04 1 0,04 3
Natural Gas 0,12
Harga Natural Gas yang lebih rendah dibandingkan oil 0,05 3 0,15 3 0,15
minyak diproyeksikan tetap menjadi sumber energi
0,06 3 0,18 2
nomor satu 0,12
TOTAL OPPORTUNITY 1,66 2,44
 PRODUCT HORIZONTAL
THREATS BOBOT DEVELOPMENT INTEGRATION
AS TAS AS TAS
Harga komoditas sering menguap dan hampir
0,03 3 0,09 3
tak terduga. 0,09
Sumber bahan bakar lain, seperti listrik,
0,03 2 0,06 3
menggantikan minyak dan gas alam 0,09
Perlambatan ekonomi di AS dan Uni Eropa 0,01 3 0,03 3 0,03
Regulasi mengenai lingkungan 0,01 4 0,04 2 0,02
Perubahan pajak di AS 0,02 1 0,02 1 0,02
Sumber energi alternatif 0,01 2 0,02 3 0,03
Pasar Internasional 0,02 3 0,06 3 0,06
Peraturan Ekonomi Bahan Bakar 0,02 4 0,08 3 0,06
Risiko Politik 0,01 3 0,03 3 0,03
Siklus Industri 0,01 2 0,02 2 0,02
Isu lingkungan 0,02 4 0,08 3 0,06
OPEC mengontrol kebijakan oil di dunia 0,01 3 0,03 2 0,02
Kondisi politik yang tidak stabil di negara mitra 0,02 3 0,06 3 0,06
Kurangnya kepercayaan masyarakat akibat isu
0,01 4 0,04 3
pencemaran lingkungan 0,03
TOTAL THREATS 0,66 0,62
 Berdasarkan hasil analisis QSPM diperoleh nilai:
• 5,11 untuk strategi 1 dan
• 6 untuk strategi 2,

Sehingga dipertimbangkan untuk mengimplementasikan strategi 2

yaitu Horizontal sebagai prioritas untuk meningkatkan pertumbuhan
ExxonMobil dengan tetap memperhatikan strategi 1
(IntegrationProduct Development ).

• Strategi
Strategi integrasi horizontal yang akan digunakan yaitu strategi yang
dilakukan dalam bentuk meningkatkan kontrol terhadap perusahaan
pesaing, misalnya dalam hal eksplorasi energi sebagai suatu
strategi pertumbuhan yang diarahkan untuk menjamin
keberlangsungan energi di industri
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:

IMPLEMENTATION Analisis EBIT/ EPS

Horizontal Integration Strategy
Implementation
Program Implementation
Budgeting Implementation
Implementation
Match With 3-5 Years Strategy
EPS/ EBITDA
 ANALISIS EPS/EBIT/EBITDA
Actuals in M $ Estimates in M $
Fiscal Period
2011 2012 2013 2014 2015 2016
December
Sales $486.429,00 $ 482.295,00 $ 438.255,00 $432.541,00 $417.655,00 $407.961,00
Operating
income $ 89.087,00 $ 94.941,00 $ 74.902,00 $ 75.988,00 $ 76.416,00 $ 77.741,00
(EBITDA)
Operating
$ 73.504,00 $ 79.053,00 $ 57.720,00 $ 59.333,00 $ 59.644,00 $ 62.176,00
profit (EBIT)
Pre-Tax Profit
$ 73.257,00 $ 78.726,00 $ 57.711,00 - - -
(EBT)
Net income $ 41.060,00 $ 44.880,00 $ 32.580,00 $ 32.553,00 $ 31.767,00 $ 33.259,00
$ $ $
EPS ( $) $ 7,64 $ 7,65 $ 7,87
8,42 9,70 7,37
Dividend per $ $ $
$ 2,67 $ 2,87 $ 3,02
Share ( $) 1,85 2,18 2,46
Yield 1,84% 2,16% 2,44% 2,65% 2,85% 3,00%
• Earnings per share merupakan rasio yang dapat
menerapkan secara lebih jelas mengenai operasional
perusahaan, dengan membandingkan antara laba
bersih setelah pajak dengan jumlah saham yang
beredar, maka investor akan mengetahui pendapatan
per lembar saham perusahaan tersebut. Data dari
tabel tersebut menunjukkan bahwa adanya kenaikan
nilai EPS dari tahun 2011 ke 2012, dengan nilai EPS
Exxon Mobil pada tahun 2012 mencapai USD 9,70 M.
Walaupun pada tahun 2013 nilai EPS dari Exxon Mobil
mengalami penurunan, namun diperkirakan pada
tahun-tahun sebelumnya EPS Exxon Mobil akan
mengalami peningkatan kembali.
• EBITDA digunakan untuk menganalisis profitabilitas
operasi sebuah perusahaan sebelum beban non
operasi (seperti bunga dan beban lainnya) dan
depresiasi serta amortisasi. Apabila dilihat dari data
tersebut, diketahui bahwa EBITDA Exxon Mobil pada
tahun 2012 mengalami peningkatan menjadi USD
94.941 M, dan mengalami penurunan pada tahun
2013 menjadi USD 74.902 M

• EBIT adalah laba bersih sebelum pajak. Dari data

tersebut diketahui bahwa EBIT Exxon Mobil pada
tahun 2012 mengalami peningkatan dari tahun
sebelumnya menjadi USD 79. 053 M dan mengalami
penurunan pada tahun 2013 menjadi USD 57.711 M
• EPS dan EBIT merupakan elemen dalam kebijakan
struktur modal perusahaan dari sisi leverage.
Dengan memperhatikan struktur modal, maka
manajemen mampu menentukan kebijakan yang
akan diambil dimasa yang akan datang.
• Apabila dilihat dari tabel tersebut, Exxon Mobil
memiliki peningkatan disisi EPS dan EBIT, artinya
Exxon Mobil mampu memberikan jaminan
peningkatan keuntungan bagi para pemegang
sahamnya. Dengan kata lain, apabila kondisi ini
berlanjut maka Exxon Mobil mampu menerapkan
kebijakan perusahaan secara optimal.
 HORIZONTAL
INTEGRATION
STRATEGY
IMPLEMENTATION
• Strategi yang akan di implementasikan oleh Exxon Mobil
adalah strategi Horizontal Integration. Exxon Mobil akan
bekerja sama dengan pemerintah di negara mitra/ negara
tujuan untuk memaksimalkan tujuan perusahaan. Selain itu,
strategi Akuisisi dan Afiliasi di area yang menjadi cakupan
destinasi eksplorasi Exxon Mobil dinilai sebagai strategi
terbaik. Dikarenakan dengan strategi tersebut Exxon Mobil
mampu dengan mudah memasuki negara tujuan serta
mampu mengembangkan portofolio bisnisnya. Selain itu,
strategi ini juga mampu memberikan manfaat yang sama bagi
perusahaan mitra. Yaitu dengan menciptakan sinergi yang
optimal serta negara mitra akan dibantu oleh Exxon Mobil
untuk menemukan potensi-potensi alam yang akan di
eksplorasi
 PROGRAM
IMPLEMENTATI
ON
• Untuk mendukung strategi Horizontal Integration,
maka Exxon Mobil perlu melakukan program
pengembangan dilihat dari berbagai sisi, diantaranya;
• Sumber Daya Manusia
diperlukan penambahan tenaga kerja profesional,
terutama untuk pembukaan projek eksplorasi
• Pemasaran
Projek Eksplorasi di negara mitra baru harus mampu
merepresentasikan citra Exxon Mobil dengan baik.
• Operasional
pengembangan teknologi merupakan salah satu
indikator kunci utama dari sisi operasional.
 BUDGETING
PROGRAM
IMPLEMENTATION
 Implementasi Horizontal
2014
ExxonMobil memerlukan anggaran sekitar $19.000.000.000. untuk
melakukan perluasan area produksi gas alam cair dari Papua New Guinea.
Proyek ini membutuhkan jasa konstruksi profesional yang membutuhkan
waktu pengerjaan sekitar 5 tahun.

2017
Exxon Mobil memerlukan dana sekitar $ 185.000.000.000 untuk perluasan
area produksi dengan menemukan lebih banyak minyak dan gas alam di
dunia. Rencana belanja ini sangat memungkinkan karena didukung oleh
pertumbuhan permintaan energi selama beberapa dekade mendatang yang
semakin meningkat. Dengan harapan permintaan energi global meningkat
30 persen pada tahun 2040, dibandingkan pada tahun 2010.
2017
Untuk melaksanakan proyek perluasan di perluasan kompleks petrokimia di
Singapura, Cina dan Finlandia memerlukan dana sekitar $190 milyar
dengan meningkatkan kapasitas produksi karet halobutyl dan menjadikan
unit produksi Hidrokarbon terhidrogenasi resin yang terbesar di dunia.
Proyek ekspansi ini akan menambah kapasitas produksi dari 140.000 ton
per tahun.

2017
Dengan melakukan pengeboran di Arktik akan memerlukan biaya yang
sangat mahal setidaknya $ 600 juta. Dengan pengeluaran tersebut lebih
dari 9 miliar barel akan dihasilkan yang senilai lebih dari $ 900 miliar.
IMPLEMENTA
TION
 Strategi Akuisisi dan Afiliasi di Afrika
IMPLEMENTASISelatan
DI AFRIKA SELATAN
• ExxonMobil menandatangani perjanjian dengan Impact Africa
Limited (Impact), anak perusahaan Impact Oil & Gas Limited,
untuk mengakuisisi 75% “participating interest” di area hak
eksplorasi Tugela Selatan. Hak eksplorasi ini dan ‘participating
interest’ milik afiliasi di dalamnya akan tunduk pada
persetujuan pemerintah Afrika Selatan.Secara terpisah, afiliasi
ExxonMobil juga telah melaksanakan izin kerjasama teknis
dengan pemerintah Afrika Selatan untuk mempelajari potensi
hidrokarbon dari bawah laut cekungan Durban seluas sekitar
12.4 juta hektar lepas pantai Durban. Izin kerjasama teknis
tersebut merupakan hak eksklusif untuk mempelajari daerah
tersebut selama satu tahun. Afiliasi ExxonMobil dapat
mengajukan permohonan kepada pemerintah Afrika Selatan
untuk melakukan perpanjangan hak eksplorasi bila ingin
mengeksplorasi lebih lanjut.
MATCH PROGRAM
IMPLEMENTATION
WITH 3-5 YEARS
STRATEGY
Upstream

• Pembangunan Area Produksi Tahap Awal di Kearl pada 2013

Dengan kendali terhadap Imperial Oil, proses pengembangan
pembangunan tambang Kearl akan lebih mudah, biaya yang diperlukan
sekitar $ 31,2 miliar. Pertambang Kearl diharapkan akan menghasilkan
345.000 barel aspal per hari pada tahun 2020.

• Perluasan Area Produksi Liquefied Natural Gas (LNG) di Papua

New Guinea pada 2014
Pada perencanaan strategi ExxonMobil tahun 2014 untuk melakukan
perluasan area produksi gas alam cair dari Papua New Guinea
diperlukan anggaran sekitar $19.000.000.000. Proyek ini membutuhkan
jasa konstruksi profesional yang membutuhkan waktu pengerjaan
sekitar 5 tahun.
Strategi Integrasi Horizontal ExxonMobil (2)

• Proyek Ekspansi tehadap Kearl pada 2015

ExxonMobil pada tahun 2014 memiliki sebesar 29% saham pada The
Canadian Kearl Oil Sands Kanada dan untuk dapat memiliki kontrol
lebih ExxonMobil memerlukan minimal 75% ekspansi terhadap proyek
tersebut dengan tahap startup diharapkan pada kuartal keempat 2015

• Perluasan Area Produksi Global pada 2040

Exxon Mobil memerlukan dana sekitar $ 185.000.000.000 per tahun
untuk perluasan area produksi dengan menemukan lebih banyak
minyak dan gas alam di dunia. Rencana belanja ini sangat
memungkinkan karena didukung oleh pertumbuhan permintaan energi
selama beberapa dekade mendatang yang semakin meningkat. Dengan
harapan permintaan energi global meningkat 30 persen pada tahun
2040, dibandingkan pada tahun 2010.
Strategi Integrasi Horizontal ExxonMobil (3)

• Peningkatan Produksi bersih barel minyak per hari pada 2017

Dengan melakukan pengeboran di Arktik target akan memerlukan biaya
yang sangat mahal setidaknya $ 600 juta. Dengan pengeluaran
tersebut lebih dari 9 miliar barel akan dihasilkan yang senilai lebih dari
$ 900 miliar.
Strategi Integrasi Horizontal ExxonMobil (4)

Downstream
• General
ExxonMobil perlu menginvestasikan sekitar $ 185.000.000.000 selama
lima tahun ke depan untuk mengembangkan pasokan energi baru
untuk memenuhi pertumbuhan yang diharapkan dalam permintaan
yang diharapkan sebesar 30%. Untuk membantu memenuhi
permintaan itu, ExxonMobil perlu mengantisipasi dengan berinvestasi
sebanyak $ 37 miliar per tahun hingga tahun 2016.

• Expanding Logistics Capability in 2015

pengoperasian terminal transportasi baru akan dimulai pada 2015 dengan
kapasitas hingga 250 ribu barel per hari. Penambahan investasi tersebut
akan memperluas kemampuan ekspor produk di kilang besar Gulf Coast
AS.
Strategi Integrasi Horizontal ExxonMobil (5)

Chemical
• Saudi Arabia- integrating proprietary ExxonMobil technologies in
2015
Mendirikan Al - Jubail Petrochemical Company (Kemya) sebagai perusahaan
patungan 50-50 antara Saudi Basic Industries Corporation (SABIC) dan
Exxon Chemical Arabia Inc , sebuah afiliasi dari ExxonMobil Chemical
Company. Proyek ini akan membantu mempertahankan fokus penting pada
percepatan pertumbuhan dan diversifikasi sektor manufaktur.

• Pengembangan Lini Produk Khusus di Singapura pada 2017

Untuk melaksanakan proyek perluasan di perluasan kompleks petrokimia di
Singapura memerlukan dana sekitar $190 milyar dengan meningkatkan
kapasitas produksi karet halobutyl dan menjadikan unit produksi
Hidrokarbon terhidrogenasi resin yang terbesar di dunia, selain itu produksi
di negara Cina dan Finlandia pun dapat dikembangkan untuk strategi
serupa. Proyek ekspansi ini akan menambah kapasitas produksi dari
140.000 ton per tahun.
Strategi Integrasi Horizontal ExxonMobil (6)

• US -Baytown expansion project, with start-up planned for

2017
ExxonMobil Chemical perlu mengajukan aplikasi izin untuk ekspansi
petrokimia pada kompleks perusahaan terpadu Baytown di Texas.
Proyek ini akan mencakup ethane cracker baru dan produk fasilitas
premium untuk memanfaatkan pasokan berlimpah gas alam AS
sehingga akan terus dapat memimpin persaingan.
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:

BALANCED KPI
Balanced Scorecard

SCORECARD Balanced Score Card Target

KPI
 FINANCIAL

INTERNAL
CUSTOMER STRATEGY BUSINESS
PROCESS

LEARNING
AND GROWTH
 Net Income Attributable

Net Income Attributable Growth

Revenue

Revenue Growth

Dividend Per Share

 HIGH IMPACT TECHNOLOGIES
ExxonMobil adalah perusahaan yang memimpin industri dalam pengembangan dan
penerapan teknologi baru yang menciptakan keunggulan di seluruh bisnis global.
ExxonMobil mengejar teknologi berdampak tinggi yang membuka akses terhadap
sumber energi baru, mengurangi biaya proyek-proyek, meningkatkan efisiensi operasi,
dan meningkatkan nilai produk.

OPERATIONAL EXCELLENCE
Memaksimalkan nilai pemegang saham memerlukan fokus tanpa henti pada
Operational Excellence dan manajemen risiko yang efektif. Sistem manajemen Exxon
Mobil memungkinkan untuk mempertahankan standar operasional yang tinggi dengan
menyediakan kerangka proses terbukti dan praktik terbaik yang diterapkan secara
konsisten dan gigih di seluruh kegiatan operasi di seluruh dunia.
Exxon Mobil memiliki karyawan sebanyak 75000 di seluruh dunia
MARKET CAPITALIZATION
Versi Yahoo Finance ExxonMobil dengan kapitalisasi pasar sebesar USD 409,26 juta
jauh mengungguli para kompetitornya, sedangkan menurut versi Forbes Market Capital
Exxon Mobil adalah USD 422,32 juta

Brand Value
Exxon Mobil termasuk kedalam salah satu perusahaan yang mendapatkan predikat
“The Worlds Most Valuable Brands” versi Majalah Forbes, dengan menduduki peringkat
ke 82 dari 100 perusahaan. Dengan brand value sebesar USD 6,4 juta, serta nilai
brand revenue sebesar USD 420,7 juta pada tahun 2014

Market Value
Exxon Mobil menduduki peringkat ke 2 dalam Market Value versi majalah Forbes
 BALANCE
SCORECARD
ANALYSIS
 Meningkatkan Pertumbuhan USD 44,500 USD 44,880
Net Income Attributable 101
Pendapatan Jangka Panjang Million Million
Net Income Attributable Growth 8,37% 9,30% 111
Meningkatkan Pertumbuhan USD 496,000 USD 482,295
FINANCIAL Revenue 97 97 24,25
Revenue Million Million
Revenue Growth 1,55% -1,25% 80
Meningkatkan nilai Dividend
Dividend Per Share 18% 17,80% 98
Per Share
Most Valuable Brand versi Majalah
Meningkatkan Brand Value 90 82 109
Forbes
Brand Value (USD) USD 6,5 Million USD 6,4 Million 98
CUSTOMER Meningkatkan Market USD 422,32 102 25,5
Market Capital (USD) USD 420 Million 101
Capital Million
Meningkatkan Citra
Worls Biggest Leading Company 6 6 100
Perusahaan
Meningkatkan High Impact Kedalaman pemisahan energi di
10000 feet 10000 feet 100
Technologies dasar laut
Peningkatan Operational Total Produksi Minyak per hari 42.000 barrel 45.000 barrel 107
Excellence
Peningkatan efisiensi 10,50% 10% 95
Tingkat integrasi Unit Bisnis Chemical
BUSINESS Peningkatan Integrasi Global 85% 90% 105
dengan yang lainnya 101 25,25
PROCESS
Peningkatan Research and
Biaya Research and Development USD 5 Billion USD 5 Billion 100
Development
Meningkatkan Kapasitas
Jumlah projek yang dikerjakan 25 28 112
Projek di seluruh dunia
Meningkatkan jumlah
Jumlah negara mitra operasi 50 45 90
negara mitra
LEARNING
Meningkatkan jumlah
AND Jumlah karyawan 80000 75000 94 94 23,5
karyawan di seluruh dunia
GROWTH
395 98,5
BALANCE SCORECARD
TARGET/ ESTIMATES
PERSPECTI ACHIEVEMENT ACHIEVMENT ESTIMASI TAHUN
SASARAN STRATEGIS KPI
VE TAHUN 2012 TAHUN 2013 2014
USD 34,000
Net Income Attributable USD 44,880 Million USD 32,580 Million
Meningkatkan Pertumbuhan Million
Pendapatan Jangka Panjang Net Income Attributable
9,30% 27,41% 4,3%
Growth
FINANCIAL USD 482,295 USD 503,000
Revenue USD 500,000 Million
Meningkatkan Pertumbuhan Revenue Million Million
Revenue Growth -1,25% 3,6% 0,6%
Meningkatkan nilai Dividend Per Share Dividend Per Share 17,80% 18% 20%
Most Valuable Brand versi
82 80 78
Meningkatkan Brand Value Majalah Forbes
BUSINESS Brand Value (USD) USD 6,4 Million USD 6,8 Million USD 7 Million
PROCESS Meningkatkan Market Capital Market Capital (USD) USD 422,32 Million USD 445 Million USD 446 Million
Worls Biggest Leading
Meningkatkan Citra Perusahaan 6 6 6
Company
Meningkatkan High Impact Kedalaman pemisahan
10000 feet 10000 feet 10000 feet
Technologies energi
Total Produksi Minyak per
45.000 barrel 44.000 barrel 48,000 barrel
Peningkatan Operational Excellence hari
Peningkatan efisiensi 10% 10,55% 12%
Tingkat integrasi Unit
BUSINESS Peningkatan Integrasi Global Bisnis Chemical dengan 90% 90% 95%
PEOCESS yang lainnya
Peningkatan Research and Biaya Research and
USD 5 Billion USD 7 Billion USD 8 Billion
Development Development
Meningkatkan Kapasitas Projek di Jumlah projek yang
28 30 40
seluruh dunia dikerjakan
Jumlah negara mitra
Meningkatkan jumlah negara mitra 45 52 55
operasi
LEARNING
Meningkatkan jumlah karyawan di
AND Jumlah karyawan 75000 75000 10000
seluruh dunia
GROWTH
 In These Step, We Will Address
The Following Questions:

CONCLUSION Conclusion
 ExxonMobil memiliki reputasi lama sebagai pemimpin industri dengan
orientasi jangka panjang. Manajemen yang disiplin, rantai nilai global yang
terintegrasi dengan baik, dan keunggulan operasional adalah keunggulan
dari ExxonMobil.
Sebagai pemimpin industri, ExxonMobil siap untuk menghadapi
tantangan kebutuhan energi dunia selama beberapa dekade yang akan
datang. Besarnya cadangan, orientasi teknologi yang kuat, dan kekuatan
keuangan menjadikan posisi Exxon Mobil terdepan di industri.
Bagi ExxonMobil, untuk memperpanjang keunggulan kompetitif, strategi
yang seimbang yang dapat memenuhi kebutuhan jangka pendek serta
jangka panjang menjadi sangat penting. Langkah terakhir ExxonMobil
berfokus pada pengembangan berbagai energy selama lima tahun ke depan
sangat sejalan dengan outlook energi pada tahun 2040 serta investasi
jangka panjang di daerah yang relatif tinggi pertumbuhan energinya
THANK YOU FOR YOUR
PARTICIPATION