REACA24-K PLANEACIÓ

Asignatura (Plan Estudios):

Modalidad:
Academia que diseña la planeación:
Fecha de actualización de la planeación (cambio de versión):
Carrera (Plan Estudios):
Cuatrimestre (Plan Estudios):
Eje Curricular (Modelo Evaluación):
Objetivo general (Plan Estudios):
Competencias requeridas (Matriz Sufic
(Mapa Curricular):
Antecedentes de la asignatura (para empezar a cursarla): Evidencia del avance mínimo requerid
Competencias a las que contribuye la a
Asignaturas que se impactarán (Mapa C
Proyección de la asignatura (al finalizarla): Evidencia del avance mínimo a lograr:
Referencias:
Políticas del curso:
Unidad:
Resultado de Aprendizaje Esperado:

Semana Evidencias Sumativas Rubro Ponderación

* Definición de equipos, trabajos y presentación de

información.
* Evaluación diagnóstica
* Repartición de temas del libro "El arte de la negociación"
y tema uno importancia de la negociación en las
empresas.
1 * Criterios de evaluación
Elaboración de resumen de conceptos de negocios,
empresa y negociación en las empresas y Mapa mental de Evaluación por
la exposición "Negociación y conflicto" Productos 9%

Evaluación por 18% solo para el

Exposición equipo uno.
2 Sobre la importancia de la negociación en las empresas. Desempeño equipo que expone

Exposición equipo dos, páginas: 37 a 86 (Numeración del

libro y no del pdf), hasta antes de planificación, del libro Evaluación por 18% solo para el
3 "El Arte de Negociar" Desempeño equipo que expone
Unidad:
Resultado de Aprendizaje Esperado:

Semana Evidencias Sumativas Rubro Ponderación

 Exposición equipo tres, páginas: (86 desde planificación
hasta 132 antes de como gestionar las relaciones con los Evaluación por 18% solo para el
demás) del Libro el arte de negociar. Desempeño equipo que expone
Mesa redonda por equipos para generar lluvia de ideas del
tema y elaborar un cuestionario sobre las tácticas y Evaluación por
4 técnicas de negociación Desempeño 7%
Reporte de Lectura del documento Negociación exitosa, en Evaluación por
una cuartilla, incluir reflexión personal. Productos 9%
Exposición equipo cuatro, páginas 132 desde del Libro
como o gestionar las relaciones con los demás, hasta la
página 172 antes de principios de creatividad, Del libro: el Evaluación por 18% solo para el
5 arte de negociar. Desempeño equipo que expone
Exposición equipo 5, del Libro el arte de negociar, última Evaluación por 18% solo para el
parte. Desempeño equipo que expone
Elaboración en inglés de un ensayo sobre el libro el arte de Evaluación por
6 negociar. (Dos cuartillas). Productos 7%

Evaluación de
7 Examen parcial Conocimiento 50%
Unidad:
Resultado de Aprendizaje Esperado:

Semana Evidencias Sumativas Rubro Ponderación

Equipos 1 y 2: Realizan Role playing sobre negociación (4

casos, Caso de alumnos-profesor aplazamiento de un examen,
Caso recién casados y familia en cuanto a decisiones de
matrimonio. Caso Proveedor empresa, nuevos requerimientos 25% para cada uno
en cuanto a plazos de crédito. Caso Empleados- Empresa, Evaluación por de los equipos que
Negocio aumento de sueldo en revisión contractual personal
8 sindicalizado.) Desempeño expone.

Evaluación por
Mapa mental del acuerdo de la negociación y la pre
9 negociación y post negociación. Productos 6%
Unidad:
Resultado de Aprendizaje Esperado:
Investigación documental del proceso de negociación, Evaluación por
aplicado a compras y ventas . Productos 6%
Investigación de las marcas registradas ante el IMPI Evaluación por
10 diferenciando cuales son nacionales y trasnacionales Productos 6%
Unidad:
Resultado de Aprendizaje Esperado:

Semana Evidencias Sumativas Rubro Ponderación

Exposición por parte de los alumnos . Equipo 3 Tratado de

Libre Comercio TLCAN, Equipo 4 Tratado con Unión 25% para cada uno
Europea TLCUE, Equipo 5 Diferencias culturales, religiosas, Evaluación por de los equipos que
11 raciales entre México-EUA-Canadá Desempeño expone.
 Evaluación por
Elaboración de mapa mental de Incoterms Productos 6%
Evaluación por
12 Llenado de pedimento Productos 6%
Evaluación de
Examen parcial Conocimiento 40%
Autoevaluación y
13 Autoevaluación y coevaluación Coevaluación 5%
Evaluación por
Conocimiento,
Desempeño y
14 Entrega de evidencias exámenes regulares Productos. 100%
Evaluación por
Conocimiento,
Desempeño y
15 Entrega de evidencias exámenes regulares Productos. 100%
Inscripciones y Reinscripciones.
CA24-K PLANEACIÓN DIDÁCTICA BASE Revisión:

Negociación Empresarial
Presencial
Academia de Administración y Producción
7 de January 2019
Licenciatura en Administración y Gestión de PyMES
5
Ciencias de la Ingeniería/Administración
El alumnolos
Planear será capaz financieros
recursos de aplicar estrategias
con base eny emplear habilidades
su estrategia generalde negociación
para incrementarasílacomo conducir algún asunto, de forma ta
competitividad.
Implementar estrategias organizacionales a través de técnicas de intervención, para optimizar el desarrollo la organización en
Introducción a la administración, Proceso administrativo, Planeación estratégica.
Conocer y aplicar
Supervisar las fases del yproceso
los departamentos administrativo,
procesos Reconocer
de la organización la importancia
a través del análisisde la comunicación
integral asertiva
con un enfoque y eficaz,para
de calidad Identific
impl
Evaluar cambios y mejoras en los departamentos y procesos de la organización a través de técnicas y herramientas administr
Administración de la producción, Auditoría Administrativa, Calidad, Seminario de Habilidades gerenciales, Consultoría.
Diseñar, evaluar
Proméxico. e implementar
(2015). México y susplanes y procedimientos
tratados con con
de libre comercio enfoques de calidad
otros países. a través
[www] de mecanismos
Recuperado de medición y segu
de: http://www.promexico.go
Robbins, S. y Judge, T. (2009, Comportamiento Organizacional. 13ª. Edición. Cd. de México. pp. 482-509
POLITICAS DE CLASE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL 2019 (Revisarlas completas en anexo 1 de planeación.)
1. En caso de que la asignatura que atienda el alumno sea la primera del día, tiene una tolerancia de 10 minutos para entrar al salón de clases. En las asigna
UNIDAD I Fundamentos
Identificar de laconceptos,
los antecedentes, negociación
aspectos sociales y sociológicos que intervienen en la negociación para explicar su im
Escuela
Determinar la importancia de los procesos de Lenguas
evolutivos en la negociación para estimar las tendencias actuales en las organizaci
Vivas de Viale Dirigir la Horas
Dinámica
Actividades de Recursos
presentación
Didácticas sugeridas de la materia,
y Materiales
acordes delImpacto
(2014,abril
(documentos,
al modelo en 23).
EBClecturas, En implementación
la competencia
videos, etc.a con del
que referencia
contribuye
Presenciales
APA).
la asignatura Virtuales
profesor, los alumnos y de la metodología, el conflicto plan estratégico a
políticas de clase y planeación de la ganamos todos. través de la
materia. *(Archivo de técnicas y
video)* Recuperado herramientas
Examen de diagnóstico de administrativas
https://www.youtu para optimizar los
Proyección del video "En el conflicto be.com/watch? recursos de la
podemos ganar todos" v=e53xnJZ_I-M organización. 5
Supervisar los
Pumariño, E. (2014) departamentos y
* Investigar los temas con bibliografía y El arte de negociar. procesos de la
El negociador a
retroalimentar en clase para elaborar el organización a
tiempo
mapa mental. completo(versión través del análisis
electrónica). España: integral con un
AIMM. Robbins, S.
*Exposición docente. y Judge, T. (2009, enfoque de calidad
Comportamiento para implementar
Dirigir la
Organizacional. 13ª. modelos de
Edición. Cd. de implementación del
*Exposición por parte de los alumnos. México. pp. 482-509 mejora.
plan estratégico a 5
*Exposición docente.
Pumariño, E. (2014) través de la
*Exposición por parte de los alumnos. El arte de negociar. técnicas y
El negociador a herramientas
tiempo administrativas
* completo(versión para optimizar los
Los alumnos deberan realizar un resumen de electrónica). recursos de la
los conceptos más importantes de la exposición
utilizando solamente dibujos y claves. España: AIMM. organización. 5
UNIDAD II Tipos, técnicas, estrategias y tácticas en la negociación
Probar diversos tipos, técnicas, estrategias y tácticas de negociación para formular esquemas que se adecuen a las necesidades de la organizaci
Actividades Didácticas sugeridas etc. con que contribuye la Horas
acordes al modelo EBC referencia APA). asignatura Presenciales Virtuales
 El arte de negociar. técnicas y
El negociador a herramientas
* Al terminar la tiempo administrativas
exposicion el equipo debera guiar a los completo(versión para optimizar los
compañeros para realizar un cuadro electrónica). recursos de la
sinopticodonde se incluyan lo mas importante
de la exposición. España: AIMM. organización.
Supervisar los 5
El arte de negociar.
departamentos y
* Exposición docente. El negociador a
procesos de la
*Exposición por parte de los alumnos. tiempo
organización a
*Lectura del documento Negociación completo(versión
través del análisis
exitosa. electrónica).
integral con un
* Uso de las TIC's España: AIMM. 5
*Exposición por parte de los alumnos. tiempo enfoque de calidad
* Lectura y resolución de casos Política completo(versión para implementar
exterior de Argentina electrónica). modelos de
* Uso de las TIC's España: AIMM. mejora. 5
1. Dinámica de repaso por equipos
2. Aplicación de examen parcial Medir el grado de
3. Retroalimentación. avance 5
UNIDAD III El proceso de la negociación
Interpretar los pasos del proceso de la negociación con el fin de diferenciar acuerdos favorables y desfavorables para las partes negociadoras.
Actividades Didácticas sugeridas etc. con que contribuye la Horas
acordes
*Exposición al modelo EBC
del docente referencia APA). asignatura Presenciales Virtuales
calidad a través de
*Apoyo de vocablos en Inglés del proceso mecanismos de
de Negociación medición y
seguimiento para
*Material de apoyo, fuentes externas como Harvard Manage asegurar el correcto
Secretaria de Economía para verificación de Mentor. (2013). cumplimiento de los
mismos.
las etapas en la negociación. Negociación.
Evaluar cambios y
Estados Unidos: mejoras en los
Gestión de visita de plática de aduanas. HMM. departamentos y 5
procesos de la
Harvard Manage organización a través
de técnicas y
Exposición del docente. Mentor. (2013). herramientas
Entrega de la actividad de formación integral Negociación. administrativas para
(De acuerdo a la políticas de clase). Estados Unidos: optimizar los
Realización de Actividad Formativa Entrevista recursos de la
a Experto Invitado HMM. organización. 5
UNIDAD IV Aplicación de la Negociación
Demostrar la aplicación de los procesos de negociación en compras y ventas para planificar estrategias acordes a los intereses de la organizació
*Discusión dirigida -Estudio de casos de com.mx/5- administrativas
éxitos, enfoque Carlos Slim tramites-para- para optimizar los
abrir-tu-negocio- recursos de la
*Exposición del Profesor *Lluvia de ideas en-regla/ organización. 5 5
UNIDAD V Diferencias culturales en la negociación
para las organizaciones.
Actividades Didácticas sugeridas etc. con que contribuye la Horas
acordes al modelo EBC referencia APA). asignatura Presenciales Virtuales
tratados de libre
comercio con otros Dirigir la
países. [www] implementación del
Recuperado de: plan estratégico a
http://www.prome través de la
xico.gob.mx/come técnicas y
*Experiencia estructurada *Discusión rcio/mexico-y- herramientas
dirigida *Identificación de palabras claves sus-tratados-de- administrativas
libre-comercio- para optimizar los
Visita de persona externa "platica de con-otros- recursos de la
aduanas" paises.html organización. 5
 resolución administrativas
Misceláneas de para optimizar los
*Explicación del profesor *Apoyo casos Comercio exterior, recursos de la
prácticos 2017. organización. 5

1. Dinámica de repaso por equipos

2. Aplicación de examen parcial
3. Retroalimentación 5

* Reiterar que el
Asesorías. 5
Evaluaciones Regulares. alumno ha
Evaluaciones Docente y de Servicios. adquirido los
Registro de calificaciones conocimientos
cuatrimestrales. vistos en el parcial.
 Revisión: V2

ucir algún asunto, de forma tal que se logre su r

idad.
desarrollo la organización en áreas económicas administrativas.

ón asertiva
enfoque y eficaz,para
de calidad Identificar oportunidades
implementar modelospde mejora.
cas y herramientas administrativas para optimizar los recursos de la organización.
nciales, Consultoría.
anismos de medición y seguimiento para asegur
de: http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-libre-comercio-con-otros-paises.html Guía de trámites para importar.
482-509

rar al salón de clases. En las asignaturas posteriores, la tolerancia será máxima de 5 minutos para entrar al salón de clases. Rebasados estos tiempos de tolerancia, el alum
gociación para explicar su importancia en el contexto organizacional.
as actuales en las organizaciones.
Contenidos Temáticos
(Contenido Asignatura)

• Presentación de la asignatura
• Integración de los equipos de trabajo
• Evaluación diagnostica
• Dinámica de integración.
• Presentación de la asignatura

1.1 Concepto de negocios

1.2 Concepto de empresa
1.3 Importancia de los Negociación en
las Empresas

1.4 Antecedentes de la negociación

1.5 Concepto de negociación
empresarial
1.6 Estilos de la Negociación

las necesidades de la organización.

Contenidos Temáticos
(Contenido Asignatura)
 2.1 Tácticas de negociación
2.2 Técnicas de negociación

2.3. Estrategias de negociación.

2.4 Tipos de negociación

Repaso de la Unidad
Evaluación del 1er Parcial
Revisión de Examen

s para las partes negociadoras.

Contenidos Temáticos
(Contenido Asignatura)

3.1 Negociación inicial 3.2 Pre

negociación

3.3 Acuerdo de la Negociación 3.4 Post

negociación

a los intereses de la organización.

empresa
4.4 Registro de marcas ante el
Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial

Contenidos Temáticos
(Contenido Asignatura)

5.1 Enfoque México, Estados Unidos y

Canadá TLCAN 5.2 Enfoque México y la
Unión Europea TLCUE
 5.2 Incoterms
5.3 Pedimento

Ajuste de Programa Repaso de la

Unidad Evaluación del 2er Parcial
Revisión de Examen

Evaluación regular.

Evaluación regular.