Título de la tarea: Control Inicial

Nombre Alumno: Solange Molinez Acuña

Nombre Asignatura: Estrategias de Negociación

Instituto IACC

03 de Febrero 2019
 Desarrollo

Explique la importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en
cuanto a la modalidad de relacionarse y cómo esta modalidad afecta la
negociación. Aplique estos conceptos para el Dilema del Prisionero.

Se puede decir que la importancia de conocer qué tipo de actores están participando
en un tipo de negociación es fundamental para saber de qué manera enfrenta este tipo
de negociación, de hecho existen múltiples actores que se caracterizan uno del otro en
la forma que tienen de relacionarse, lo que sin duda permitirá lograr un acuerdo que
sea beneficio para una parte y también para la otra contraparte participante en la
negociación.

Acá definiremos 5 modalidades de negociación que se reflejan para relacionarse entre

los individuos.

Colusión: Se aduce a un pre-acuerdo entre 2 o más partes para que de esta manera se
impida el libre mercado en cualquiera sea su ámbito comercial o personal, lo que
conlleva que pueda ser perjudicial para el consumidor y los competidores que por
supuesto no participan dentro de las partes en acuerdo.

Relación Conflictiva: Es aquella en que las partes ocupan cada una de sus estrategias
para defender su departamento, este factor se da cuando el sector desea que su
competencia no pueda pasar por sobre ella y ser quien tenga el control creando
obstáculos.

Aceptación a regañadientes: Se debe a cuando prima la incompatibilidad y el

antagonismo, en este concepto nos explican que las partes involucradas tratan de
limitar los avances del otro, cada parte intenta ejercer presión para forzar una conducta
en su voluntad.

Acomodación: Se debe a cuando las partes optan por la acción individualista, hay cierto
respeto por sobre los otro y sus representantes las relaciones son formales con
cortesía, solo se preocupa de avanzar en el día a día.

Acuerdos Cooperativos: Cuando se cuenta con cooperación es porque se está

aceptando la existencia del otro y puedan generar intereses compartidos, cooperativos
y competitivos.
 Bibliografía

IACC 2019, ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

CONTENIDO DE LA SEMANA 1