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Estudio de Mercado
¿Qué es un Mercado?
Un mercado es un área en que confluyen las fuerzas de las oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.(Baca Urbina,
2013, pág. 24)
Estructura de análisis
En esta parte debe darse una descripción exacta del producto o productos que se
Pretenda elaborar esto debe ir acompañado de las normas de calidad que edita el
estado o el ministerio correspondiente.
Los productos pueden clasificarse por su vida de almacén (no perecederos) eje
herramientas, muebles etc. y no duraderos) perecederos que son principalmente
alimentos.(Baca Urbina, 2013, pág. 27)
Análisis de la demanda
Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar
como sigue. En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha: en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir
los requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
se requiere. Se pueden conocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una mayor cantidad
del bien o servicio.
Satisfecha no saturada: es la que se encuentra aparentemente
satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado
de herramientas de mercadotecnia.
En relación con su necesidad, se encuentra dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: los que requiere la
sociedad para su desarrollo.
b) Demanda de bienes necesarios o de gusto: es prácticamente el llamado
consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa y otros bienes de
esta tipo.
Recopilación de información
Y=abx
Error= (Yi-Y’i)
Como hay valores positivos y negativos en los errores esto se resuelve tomando el
valor absoluto de los errores, se usa el criterio de sumas al cuadrado de los criterios de
mínimos cuadrados.
Aunque este puesto como tercera variable el PIB cabe destacar que hay otras
variables que pueden influir directamente en la demanda de ciertos productos, como la
inflación, el índice de precios y otras de manera que estas y otras pueden considerarse
en el análisis junto con la demanda. El estudiante debe tomar en cuenta lo que
expertos estadísticos indican: para realizar un pronóstico, el mejor modelo no es una
curva perfectamente ajustada desde el punto de vista matemático, el mejor ajuste es
aquel que proporciona una buena idea del fenómeno en estudio.
Dice Cross Hardy: en su libro ingenieros y torres de marfil (de qué sirve un método
que proporcione datos uniformes si esos datos son uniformemente erróneos)
Existen métodos estadísticos para pronosticar a corto plazo, los más utilizados son
promedios (o media) móviles y suavización exponencial. Estos métodos son muy
utilizados en programación de producción, ya que solo son útiles para pronosticar el
siguiente periodo.
El método de medidas o promedio móviles, pronostica el siguiente periodo a partir
del promedio de n datos anteriores. El valor de n va a depender de la estabilidad de los
datos históricos, a mayor estabilidad, mayor valor de n. El método no pronostica más
allá del siguiente periodo, ya que si se pretende pronosticar al periodo n+2, se tendría
que tomar el periodo n+1 como dato para ese pronóstico.
El método de suavización o alisamiento exponencial, se basa en una constante α
que es la proporción del error que se ha cometido en el pronóstico previo.
Donde;
N= población total
Z=Distribución normalizada. Si Z=1.96 el porcentaje de confiabilidad es de 95%
P=proporción de aceptación deseada para el producto
Q=proporción de rechazo
E= porcentaje deseado de error
Medición e interpretación
Para estimar la demanda potencial de nuevos productos o la demanda para
productos que ya existen en le merca, si es que para dichos productos no existan
estadísticas escritas en cualquiera de las fuente de información. “Una medición
consiste en representar por medio de símbolos propiedades de personas, objetos,
eventos o estados”. (Baca Urbina, 2013, pág. 42)
El investigador se dará cuenta de que ha elegido una variable ilegitima para explicar
la demanda o la oferta de determinado producto, si al pronosticar con la ecuación
obtenida los resultados no son congruentes en algún sentido. En este caso, deberá
buscar otra variable explicativa. Un variable ilegitima es aquella que presenta una
adecuado coeficiente de correlación, no presenta auto correlación, pero lógicamente no
tiene relación con la demanda que trata de explicar. La aplicación de la prueba F es un
buen auxiliar para evitar este problema.
La variable ilegitima representa un adecuado coeficiente de correlación, no
presenta auto correlación, pero lógicamente no tiene relación con la demanda que
trata de explicar.(Baca Urbina, 2013, pág. 53)
Análisis de la oferta
Según Mitzenberg una de las cosas que puede hacer la empresa para obtener
una ventaja competitiva y penetrar en el mercado es elaborar un producto único o un
producto similar a los ya existentes en el mercado, pero a menor costo. Esta afirmación
es muy acertada mas no debemos dejar a un lado a nuestros oferentes ya que este
componente la competencia y para analizarlos en necesario aplicar el análisis de la
oferta mencionado anteriormente. (Baca Urbina, 2013, pág. 54)
Para brindar soporte al análisis de la oferta la planeaciónestratégica predica que
es muy conveniente conocer las fortalezas y debilidades de la competencia más se
sabe que esto puede significar un poco cuesta arriba ya que no se conocen los planes
de la misma aquí es donde entra en juego los intermediarios los cuales nos ayudaran a
calificar a nuestra competencia con preguntas sencillas como por ejemplo El proveedor
actual del producto ¿le entrega la cantidad solicitada en el momento en que usted
la ha
pedido o que la necesita?Preguntas como esta pueden ser un buen indicador para
usarlo con los intermediarios.
Además de los intermediarios tenemos a los consumidos un indicador importante
también para medir a la competencia ahora desde el punto de vista de las personas
que en realidad le dan valor al bien o servicio, aquítambién se pueden utilizar preguntas
para medir la lealtad del cliente norespecto a lo expresado anteriormente.
En las encuestas a consumidores cuyo objetivo es determinar debilidades y
fortalezas de pro- ductos que ya están en el mercado ubicados como líderes, es muy
importante tomar en cuenta las características económicas, sociales y culturales del
entrevistado. Mientras éste tenga más cultura, podrá responder mejor a las preguntas
en el sentido de que posee un mejor léxico para explicar preferencias o aversiones a
ciertos productos.
¿Qué es el Precio?
Tipos de precios
Los tipos de precios hacen referencia a las diferentes estrategias que se emplean para
definir el valor de un producto dentro del mercado.
Internacional. Es el que se usa para artículos de importación-exportación.
Normalmente esta cotizado en dólares estadounidenses
Regional externo. Es el precio vigente en solo una parte de un continente. Por
ejemplo, Centroamérica en América; Europa occidental en Europa, etc. Rige
para acuerdos de intercambio económico sólo en esos países, y el precio
cambia si sale de esa región-
Regional interno. Es el precio vigente en sólo una parte del país. Por ejemplo,
en el sureste o en la zona Norte. Rigen normalmente para artículos que se
producen y consumen en esa región, si se desea consumir en otra, el precio
cambia.
Local. Precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas.
Fuera de esa localidad el precio cambia.
Nacional. Es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen
productos con control oficial de precio o artículos industriales muy
especializados.
Según Adriana Masssi se trata de pasos, recomienda lo siguiente para fijar tus
precios:
Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce
a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué
edades tienen, cuántos son y cómo actúan.
Estudia la oferta de tus competidores. Siendo realista, no hay industria en la
que no exista competencia, así que analiza cuál es el precio que actualmente
está ofreciendo tu competidor: si es un precio elevado, muy bajo o razonable.
Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo? Define si es duradero o
no duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una
necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo
tanto tiene un precio bajo.
Establece tus costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantifiques
los costos fijos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar
en el mercado; un ejemplo de estos costos es: luz eléctrica, sueldos, teléfono,
alquiler, etc.
Define tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificaste los costos
de tu producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto
crees que tu producto vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque
así te será más sencillo el manejo de tu negocio, defínelo en términos como:
“Quiero tener un margen de utilidad del 25% por cada producto vendido”.
Evalúa tu propuesta de valor. Hacer este análisis es fundamental y es
necesario que tomes en cuenta:
¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y
un buen producto de calidad?
¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la
competencia?
Las ideas para hacer que un producto sea considerado como nuevo, puede surgir
de las encuestas, en las cuales se hacen preguntas como:
¿Está satisfecho con el con la marca que actualmente consume?
Si no está totalmente satisfecho, mencione por qué.
¿Qué mejoras le gustaría que tuviera?
Bibliografía
de publicidad: https://www.definicionabc.com/comunicacion/publicidad.php
publicidad-en-las-redes-sociales/
Prentice-Hall Hispanoamericana.