Consultoria

A arte de vender idéias

por Rinamara Martins Rosa

24 de Março
12:45 hrs
ECS 124
Consultoria: A arte de vender idéias
Rinamara Rosa
Histórico

Sugimento das corporações –

1920 – Taylor: Teoria das Relações Humanas
1960 – Consultoria Organizacional

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Histórico

1965 – 1970: Consultoria Estratégica

Definição de perfis organizacionais

Carreira

Empresa Consultor

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Histórico

Europa e EUA – Década de 1980

Brasil – meados da década de 1990

Abertura Comercial

DOWNSIZING
(Reestruturação)

Terceirização de
Extinção de cargos
Serviços

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DOWNSIZING Empresarial

Entre 1990 e 1997

2,56 Milhões de Empregos Eliminados
Nível Superior
(CAGED - Cadastro Geral de Empregados e Desempregados)

Entre 1996 e 2004

Desempregados >> Autônomos
Cerca de 5 milhões de novas empresas
(Sebrae)

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“Era da Consultoria”

Dados de 2008 (IBCO – Instututo Brasileiro de Consultores Organizacionais)

30 Mil Profissionais

20% de crescimento nesse ano 51% no ramo a menos de 10 anos

US$2,5 Bilhões

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Rinamara Rosa
Consultoria
“Um conjunto de atividades desenvolvidas pelo
consultor, que auxilia o cliente a perceber,
compreender e atuar sobre eventos interrelacionados
que ocorrem no seu meio ambiente.”
[SCHEIN (1972)]

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O que mudou?

Consultoria –
Fator de TRANSFORMAÇÃO
DINAMICIDADE
INTERVENÇÃO
INOVAÇÃO através da figura
do consultor

CARREIRA EMPRESA

CONSULTOR

EMPRESA CONSULTOR
COLABORADOR CLIENTE

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Desafio!!
Equilibrar
Bem Estar
Ambições e Corporativo
Resultados Qualidade de
Serviço

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Consultoria Externa

Conhecimento Otimizar serviços

Habilidades Reduzir custos
Atitudes Aumentar Lucro

s ticas Obj
cte rí de t etivos
C a r a
s i onais raba
is
Prof lho

Atuação

Projetos Breves
Específicos
Mediação de forma
independente

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Fatores de instabilidade

Inconstância nos
rendimentos
Insegurança de ter ou
não trabalho Inconst
ância
Produção do seto
Personalizada
r

QUANTO VALE UMA

IDÉIA???
Objetivo do trabalho
Preço do serviço
Efeitos do Trabalho

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Atuação

“Ser consultor não é uma profissão; é

uma forma de exercer sua profissão.”
Dino Carlos Mocsányi

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Sou Biólogo; onde me encaixo?

Consultoria Ambiental
"Prestar serviços em Meio Ambiente
com qualidade através de soluções inovadoras e
integradas buscando a satisfação do
cliente, o lucro e trazendo benefícios para toda a
sociedade" [Ecossistema Consultoria Ambiental]
Empregabilidade
‘palavra-chave’ dos dias de hoje

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Sou Biólogo; onde me encaixo?

Consultoria Interna –
“Uma empresa dentro da sua empresa”
Saturação da mão-de-obra diplomada
Líderes,
Gestores Pessoais,
Profissionais do Conhecimento.

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Diferencial e aptidão; onde!?

Estágios
Comum a pequenas empresas de prestação de
serviço
Programas de Treinee
Oportunidade de Grandes Corporações
Vinculação à Empresas Juniores
“O primeiro contato com o mercado pode ser
assistido pela ‘didática’ universitária” [ANDRADE,
Antônio (2009)]

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Empreendedorismo, estratégia
e dinamicidade
O mercado espera pelos
alimentadores do “Ciclo da Inovação”

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Bibliografia

www.consultores.com.br
Dino Carlos Mocsányi
Consultoria no novo milênio: tendências;
A fábula do consultor;
Como calcular seus honorários e taxa-hora ideais;
Depois do Downsizing; (...)
Glaucia Reis
 Marli Gaviolli

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PETERS, T. – O Círculo da Inovação; Você não deve
evitar o caminho para o seu sucesso. Ed.Harbra
(1997)
DEAVENPORT, T.H. – Pense fora do quadrado.
Ed.Campus (2006)
SCHRAGE; M. – Jogando pra valer; como as
empresas utilizam simulações para inovar.
Ed.Campus 2001

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SÍCOLI; C.R. - "Qualidade de vida e fontes de
pressão no trabalho do consultor organizacional”
ANDRADE; A.R. de - “Consultores e consultoria: O
que fazer prar essa relação dar certo.”
ANDRADE; A.R. de - “O curso de administração, a
Empresa Júnior e a formação de Consultores de
Organização.” – Ementa da UNIRIO (2009)
Gouvêa; R. A. S. P. de – “O USO DA IDENTIDADE
NACIONAL BRASILEIRA COMO VANTAGEM
COMPETITIVA NO MERCADO DOMÉSTICO:um
estudo exploratório de multi-casos empresariais.”
– Fundação Getúlio Vargas (2006)
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Rinamara Rosa
Obrigada!
Dúvidas???

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