Você está na página 1de 337

09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 1

Page 2 THE

Sucesso

Princípios ™

COMO CHEGAR De onde você está para onde você quer SER

Jack Canfield

Co­criador do
Canja de Galinha para a Alma ® Série

COM

Janet Switzer

Página 3 Dedicação

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 1/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Este livro é dedicado a todos aqueles homens e mulheres corajosos que já se atreveu a sair do
a cultura dominante da resignação e da mediocridade e esforço para criar a vida de seus sonhos. EU
honrar e te saúdam!

Page 4 Epígrafe

A vida é como uma fechadura de combinação; seu trabalho é encontrar os números certos, na ordem certa, para que você possa
ter o que quiser.
Brian Tracy

Se fizéssemos todas as coisas que são capazes de fazer, iríamos literalmente nos surpreender.
THOMAS A. EDISON

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 2/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 5 Conteúdo

Folha De Rosto
Dedicação
Epígrafe
Introdução

I. Os Fundamentos do Sucesso

1. Tome 100% responsabilidade pela sua vida
2. Seja claro por que está aqui
3. Decida o que você quer
4. acreditar que é possível
5. Acredite em si próprio
6. Torne­se um Inverse Paranoid
7. Libere o poder de Estabelecimento de Metas
8. Chunk It Down
9. Folhas de Sucesso Clues
10. Libere os freios

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 3/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

11. Veja o que você quer, Get What You See
12. agir como se
13. Ação tomada
14. Basta inclinar­se nela
15. Experiência seu medo e Agir Enfim
16. estar disposto a pagar o preço
17. Peça! Pergunte! Pergunte!
18. rejeitar rejeição
19. Utilização Opinião a sua vantagem
20. Comprometer­se a melhoria constante e interminável
21. Mantenha a contagem para o Sucesso
22. Prática Persistência
23. A prática da Regra de 5
24. exceder as expectativas

II. TransformYourself para o Sucesso

25. Drop Out do "Is not It Awful" Clube ... e se cercar de pessoas de sucesso
26. Reconhecer o seu passado Positivo
27. Mantenha seu olho no prêmio
28. Limpe seu Messes e seus Incompletos
29. Complete o passado para abraçar o futuro
30. cara que não está funcionando
31. Abrace a mudança
Crítico 32. TransformYour Inner em um treinador Inner

33. Transcend suas crenças limitantes
Page 6
34. Desenvolver Quatro Novos Hábitos de Sucesso de um ano
35. 99% é uma cadela; 100% é uma brisa
36. Saiba mais para ganhar mais
37. Mantenha­se motivado com os Mestres
38. Abasteça o seu sucesso com paixão e entusiasmo

III. Construa sua equipe de sucesso

39. ficar focado no seu núcleo Genius
40. Redefine Tempo
41. construir uma poderosa Delegado Teamand­lhes apoio
42. Apenas diga não!
43. Diga não ao Bom de modo que você pode dizer sim à Grande
44. Encontre uma asa de Climb Under
45. Contratar um Personal Coach
46. ​
Mastermind Seu Caminho para o Sucesso

47. Inquire Dentro

EU V. Criar relacionamentos bem sucedidos

48. Esteja ouvir agora
49. Tenha uma conversa de coração
50. Diga a verdade Faster
51. Fale com impecabilidade
52. Em caso de dúvida, Check It Out
53. prática incomum Avaliação
54. Mantenha seus acordos
55. Seja um ato da classe
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 4/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

V. Sucesso e dinheiro

56. Desenvolver uma consciência do dinheiro Positivo
57. Você o que você Focagem no
58. Pague­se primeiro
59. dominar o jogo Spending
60. a gastar mais, ganhar mais Primeira
61. Dê mais para obter mais
62. Encontre uma maneira de servir

VI. Sucesso Começa Agora

63. Start Now! ... Just Do It!
64. Capacite­se por capacitar outros
As ferramentas de Sucesso Princípios gratuito Sucesso ™
O Sucesso Princípios Anual Desafio Sucesso ™

O Sucesso Princípios gratuito Sucesso Estratégias Course ™
Página 7
Traga o poder da mudança de sua organização: O ™ Workshop de Princípios de Sucesso
Sugestões de leitura e adicionais recursos para o Sucesso

Sobre os autores
Permissões
Termos pesquisáveis
Agradecimentos
Louvor
Créditos
Direitos autorais
Sobre o Publisher
Notas de Rodapé

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 5/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 8 Introdução

Se um homem por qualquer motivo tem a oportunidade de levar uma vida extraordinária, ele não tem direito de
mantê­lo para si mesmo.

Jacques­Yves Cousteau
Legendary explorador submarino e cineasta
Se um homem escreve um livro, que ele pousou apenas o que ele sabe.

Eu tenho palpites suficientes da minha própria.

Johann Wolfgang von Goethe
Alemão poeta, romancista, dramaturgo e filósofo

Este não é um livro de boas idéias. Este é um livro de princípios eternos usado por homens bem sucedidos e
mulheres ao longo da história. Tenho estudado esses princípios de sucesso há mais de 30 anos e ter aplicado
­los à minha própria vida. O nível fenomenal de sucesso que eu agora desfrutar é o resultado de aplicação dos mesmos
dia princípios a dia desde que eu comecei a aprender themin 1968.
Meu sucesso inclui ser o autor e editor de mais de 60 livros best­sellers com mais de 80 milhões
cópias impressas em 39 idiomas em todo o mundo, mantendo um recorde mundial Guinness Book por ter
sete livros sobre o 24 de maio de 1998, lista de bestsellers do New York Times, ganhando uma rede de milhões de dólares
rendimento a cada ano ao longo dos últimos 10 anos, vivendo em uma belíssima mansão na Califórnia, que aparece em
cada grande talk show na América (a partir de Oprah para Good Morning America), que tem uma semanal
jornal coluna lido por milhões a cada semana, comandando honorários de palestras de US $ 25.000 por falar,
falando com empresas da Fortune 500 em todo o mundo, sendo o destinatário de inúmeros profissional
e prêmios cívicos, tendo um relacionamento escandaloso com a minha incrível esposa e filhos maravilhosos,
e ter alcançado um estado constante de bem­estar, equilíbrio, felicidade e paz interior.
Eu começar a socializar com os CEOs das empresas Fortune 500; filme, televisão, gravação e estrelas;
autores célebres; e melhores professores e líderes espirituais do mundo. Falei com o
membros do Congresso, atletas profissionais, gestores empresariais, e superstars de vendas em todo o
melhor resorts e centros de retiro do mundo­do Four Seasons Resort em Nevis no British
West Indies para os melhores hotéis inAcapulco e Cancun. Eu começar a esquiar em Idaho, Califórnia e Utah, ir
rafting no Colorado, e caminhada nas montanhas da Califórnia e Washington. E eu fico turístico em
melhores resorts do mundo, no Havaí, Austrália, Tailândia, Marrocos, França e Itália. Tudo em tudo, a vida é
um pontapé real!
E como a maioria dos que estão lendo este livro, minha vida começou de uma forma muito média. Eu cresci em
Wheeling, West Virginia, onde o meu pai trabalhava em uma loja de florista, onde fez US $ 8.000 por ano. Meu
mãe era alcoólatra e meu pai era um workaholic. Eu trabalhei durante os verões para fazer face
meet (como salva­vidas na piscina e na loja do mesmo florista como meu pai). Eu fui para a faculdade em um
bolsa de estudos e realizou um trabalho servindo café da manhã em um dos dormitórios para pagar livros, roupas e datas.
Ninguém me deu nada numa bandeja de prata. Durante o meu último ano de pós­graduação, eu tinha um parcial
tempo ensinando trabalho que me pagou US $ 120 a cada 2 semanas. Minha renda foi de US $ 79 por mês, de modo que a esquerda $ 161
cobrir todas as minhas outras despesas. Perto do final do mês, eu comi o que ficou conhecido como o meu 21­cent

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 6/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Page 9
jantares­uma lata de 10 centavos de pasta de tomate, alho sal, e água sobre um saco de 11 centavos de espaguete
macarrão. Eu sei o que é ser tocando a vida com os bottomrungs da escada econômica.
Depois da escola de pós­graduação, eu comecei a minha carreira como professor de história do ensino médio em uma escola só de negros em
o lado sul de Chicago. E então eu conheci o meu mentor, W. Clement Stone. Stone era um feito auto­
multimilionário que me contratou para trabalhar em sua fundação, onde ele me treinou no ensino fundamental
princípios de sucesso que eu ainda operam fromtoday. Meu trabalho era ensinar esses mesmos princípios para os outros.
Ao longo dos anos, tenho ido do meu tempo com pedra de entrevistar centenas de pessoas­sucedidos
Atletas olímpicos e profissionais, celebrado anfitriões, best­seller autores, líderes empresariais,
líderes políticos, empresários bem sucedidos, e vendedores de topo. Eu li, literalmente, milhares de
livros (I média um a cada 2 dias), com a presença de centenas de seminários, e ouviu milhares de horas
de programas de áudio para descobrir os princípios universais para a criação de sucesso e felicidade. Eu, então,
aplicar esses princípios para a minha própria vida. Os que trabalharam tenho ensinado em meus discursos, seminários,
e oficinas para bem mais de 1 milhão de pessoas em todos os 50 estados dos EUA ... e em 20 países ao redor do
mundo.
Estes princípios e técnicas não só trabalhou para mim, mas eles também têm ajudado centenas
de milhares de meus alunos a alcançar o sucesso avanço em suas carreiras, mais riqueza em sua
finanças, maior vivacidade e alegria em seus relacionamentos, e uma maior felicidade e realização em sua
vive. Meus alunos começaram a empresas de sucesso, tornar­se milionários, alcançados
estrelato Atlético, recebeu contratos de gravação lucrativos, atuou em papéis no cinema e na televisão, ganhou
cargos políticos, teve enorme impacto em suas comunidades, escritos livros best­sellers, foi nomeado
professor do ano em seus distritos escolares, quebrado todos os recordes de vendas em suas empresas, por escrito
roteiros premiados, tornar­se presidentes de suas corporações, foram reconhecidos por seu
pendentes contribuições filantrópicas, criado relacionamentos bem­sucedidos, e cresceu extraordinariamente
crianças felizes e bem­sucedidos.

O Princípios Sempre Trabalho Se

Você trabalha os Princípios

Todos esses mesmos resultados também são possíveis para você. Eu sei para um fato de que você, também, pode atingir
níveis inimagináveis ​
de sucesso. Por quê? Porque os princípios e técnicas de sempre trabalhar em tudo o que você

tem que fazer é colocar themto trabalho para você.
Alguns anos atrás, eu estava em um programa de televisão em Dallas, Texas. Eu tinha feito a afirmação de que se as pessoas
usaria os princípios que eu estava ensinando, eles poderiam dobrar sua renda e dobrar seu tempo fora em
menos de 2 anos. A mulher me entrevistando era altamente cético. Eu disse a ela que se ela usou o
princípios e técnicas para 2 anos e ela não dobrar sua renda e dobrar seu tempo fora, eu
voltaria em seu programa e escrever­lhe um cheque de US $ 1.000. Se eles fizeram o trabalho, ela tinha que me pedir
para trás e dizer a seus telespectadores os princípios havia trabalhado. Um curto 9 meses mais tarde, eu corri para ela no
Oradores nacionais convenção Association em Orlando, Florida. Ela me disse que não só tinha ela
já duplicou sua renda, mas ela também havia se mudado para uma estação maior, com um salário substancial
aumento, tinha começado uma carreira de falar em público, e já tinha terminado e vendido um livro­tudo em apenas 9
meses!
O fato é que qualquer um pode produzir consistentemente estes tipos de resultados em uma base regular. Todos vocÊs

tem a fazer é decidir o que é que você quer, acredite, você merece, e pratique os princípios de sucesso em
Page 10
este livro.
Os fundamentos são os mesmos para todas as pessoas e todas as profissões, mesmo se você está atualmente
desempregados. Não importa se seus objetivos são para ser o melhor vendedor de sua empresa, se tornar um
arquiteto principal, obter todos um na escola, perder peso, comprar sua casa de sonho, ou tornar­se um mundo de classe
atleta profissional, uma estrela do rock, um jornalista premiado, um multimilionário, ou um bem­sucedido
Empresário­os princípios e estratégias são as mesmas. E se você aprendê­las, assimilá­las, e
aplicar themwith disciplina todos os dias, eles vão transformyour vida além de seus sonhos.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 7/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

"Você não pode contratar alguém para

Do Your Push­ups para você "

Como filósofo motivacional Jim Rohn foi tão bem disse, "Você não pode contratar alguém para fazer o seu
push­ups para você. "Você tem que fazê­las você mesmo se você estiver para obter qualquer valor fora delas. Quer se trate de
exercício, alongamento, meditar, ler, estudar, aprender uma nova língua, a criação de um mentor
grupo, a definição de objectivos mensuráveis, visualizando sucesso, repetindo afirmações, ou praticar uma nova habilidade,
você vai ter que fazer isso. Ninguém mais pode fazer essas coisas para você. Vou dar­lhe o mapa da estrada,
mas você vai ter que dirigir o carro. Vou ensinar­lhe os princípios, mas você vai ter que aplicá­las. Se
você optar por colocar no esforço, eu prometo a você as recompensas serão bem a pena.

Como este livro é estruturado

Para ajudá­lo a aprender rapidamente esses princípios poderosos, organizei este livro em seis seções.
Seção I, "Os Fundamentos do Sucesso", contém 25 capítulos que são os princípios absolutos você DEVE
fazer para obter fromwhere você está para onde você quer estar. Você vai começar por explorar a necessidade absoluta
de tomar a responsabilidade 100% para a sua vida e os seus resultados. De lá, você vai aprender a esclarecer
seu propósito de vida, a sua visão, e que você realmente quer. Em seguida, vamos olhar para como criar um
crença inabalável em si mesmo e seus sonhos. Então eu vou ajudá­lo a transformar sua visão em um conjunto de
metas concretas e um plano de ação para alcançá­las. Vou até te ensinar como aproveitar o
incrível poder de afirmações e visualização em um dos segredos do sucesso de todos os Jogos Olímpicos
atletas, os melhores empresários, líderes mundiais, e outros.
Os próximos capítulos têm a ver com tomar os passos de ação necessários, mas às vezes assustadoras que
são obrigados a fazer seus sonhos se tornarem realidade. Você vai aprender a pedir o que você quer, rejeitar rejeição,
solicitar e responder aos comentários, e perseverar em face do que às vezes pode parecer
obstáculos intransponíveis.
Seção II, "TransformYourself para o Sucesso", aborda o trabalho interno importante que você precisa fazer
­Trabalho que irá ajudá­lo a remover quaisquer bloqueios mentais e emocionais que você possa ter para o sucesso. Não é
o suficiente para saber o que fazer. Há muitos livros que lhe dirá isso. Você também precisa entender
a importância ea metodologia para a remoção autodestrutivos crenças, medos e hábitos que são
exploração de volta. Como dirigir seu carro com o freio na emergência, estes blocos podem significativamente
retardar o seu progresso. Você deve aprender a libertar os travões, ou você sempre vai experimentar a vida como
uma luta e ficam aquém de seus objetivos pretendidos. O que você vai aprender na Seção II? Você vai aprender a

cercar­se de pessoas bem sucedidas e como reconhecer o passado positivo e solte o
Page 11
passado negativo, enfrentar o que não está funcionando em sua vida, abraçar a mudança, e fazer um compromisso para
aprendizagem ao longo da vida. Nós vamos olhar para como limpar qualquer messes físicas e emocionais que você criou
e completas todos os "Incompletos" em sua vida roubando a energia valiosa que poderia ser melhor
utilizado na realização de seus objetivos. Eu também vou ensiná­lo a transformar o seu interior crítico em um
coach interior e desenvolver hábitos de sucesso valiosos que vão mudar sua vida para sempre.
Seção III, "Construa sua equipe de sucesso", revela como e por que construir diferentes tipos de apoio
equipes para que você pode gastar seu tempo concentrando­se exclusivamente no seu núcleo gênio. Você também vai aprender a
redefinir o tempo, encontrar um treinador pessoal, e acessar sua própria sabedoria­an interior inexplorado mas ultrarich
recursos para a maioria das pessoas.
Na Seção IV, "Criar relacionamentos bem sucedidos," Eu vou te ensinar uma série de princípios, bem como
algumas técnicas muito práticos, para construir e manter relacionamentos bem sucedidos. Neste dia de
alianças e redes de energia estratégica, é literalmente impossível construir em grande escala, de longa duração
sucesso sem habilidades de relacionamento de classe mundial.
Finalmente, porque muitas pessoas igualam o sucesso com dinheiro, e porque o dinheiro é vital para a nossa
sobrevida e da qualidade da nossa vida, secção V, intitulado "o sucesso eo dinheiro." Eu vou te ensinar como
desenvolver uma consciência do dinheiro mais positiva, como garantir que você tem bastante dinheiro para viver

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 8/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
o estilo de vida que você quer, tanto agora como depois de se aposentar, ea importância do dízimo e serviço em
garantindo o seu sucesso financeiro.
Seção VI, "O sucesso começa agora", consiste em dois capítulos curtos sobre a importância de começar
começou agora e empoderar os outros no processo. Lendo estes capítulos irá impulsionar você em
criar a vida que você sempre sonhou, mas até agora não pode ter totalmente conhecida como criar.

Como ler este livro

Não acredite em nada. Não importa onde você lê­lo, ou quem disse isso, mesmo que eu disse que, a menos que concorda
com a sua própria razão e seu próprio senso comum.

BUDDHA

Todo mundo aprende de maneira diferente, e você provavelmente já sabe como você aprende melhor. E, embora existam muitos
maneiras que você pode ler este livro, eu gostaria de fazer algumas sugestões que podem ser úteis.
Você pode querer ler este livro através de uma vez só para ter uma sensação para o processo total antes de começar
o trabalho de criar a vida que você realmente quer, Os princípios são apresentados em uma ordem que constrói um
em cima do outro. Eles são como os números em uma combinação lock­você precisa de todos os números, e você
precisa­los na ordem correta. Não importa de que cor, raça, sexo ou idade você está. Se você sabe
a combinação, o bloqueio tem de abrir para você.
Como você está lendo, encorajo­vos vivamente a sublinhar e destacar tudo o que se sente
importante para você. Faça anotações na margem sobre as coisas que você vai colocar em ação. Em seguida, analisar os
notas e destacou seções novamente e novamente. A repetição é a chave para a aprendizagem real. Toda vez que você
reler partes deste livro, você vai literalmente "re­mente" a si mesmo do que você precisa fazer para começar a partir de
onde você está para onde você quer estar. Como você vai descobrir, é preciso exposição repetitiva a uma nova idéia

antes que se torne uma parte natural de seu modo de pensar e de ser.
Page 12
Você também pode descobrir que você já está familiarizado com alguns dos princípios aqui. Isso é ótimo!
Mas pergunte a si mesmo, estou actualmente a praticá­los? Se não, fazer um compromisso de colocá­los em ação
­agora!
Lembre­se, os princípios só funcionam se você trabalha os princípios.
A segunda vez que você ler este livro, você vai querer ler um capítulo de cada vez, em seguida, tomar
qualquer que seja o tempo necessário para colocá­lo em prática. Se você já está fazendo algumas dessas coisas, manter
fazê­las. Se não, comece agora.
Como muitos dos meus antigos alunos e clientes, você, também, pode encontrar­se resistindo a tomar algumas das
etapas de ação sugeridas. Mas a minha experiência tem mostrado que os que você mais resistem são os que você
preciso mais braços. Lembre­se, a leitura deste livro não é o mesmo que fazer o trabalho, mais do que
lendo um livro sobre a perda de peso é o mesmo que, na verdade, comer menos calorias e exercitar mais.
Você pode achar que é útil para manter contato com uma ou duas outras pessoas que gostariam de se juntar a você como
parceiros de prestação de contas e assegurar que cada um de vocês realmente implementa o que você aprende. A verdadeira aprendizagem
só ocorre quando você assimilar e aplicar a nova informação quando há uma mudança em sua
comportamento.

Um Aviso

Claro, qualquer mudança requer esforço sustentado para superar valor de anos de interno e externo
resistência. Inicialmente você pode encontrar­se a ficar muito animado sobre toda esta nova informação. Você
pode sentir­se um novo senso de esperança e entusiasmo para a nova visão de sua vida, pois ele pode ser. Isto é
bom. Mas esteja avisado que você também pode começar a experimentar outros sentimentos também. Você pode sentir­
frustração por não saber sobre tudo isso antes, raiva por seus pais e professores para não ensinar
lhe esses conceitos importantes em casa e na escola, ou raiva de si mesmo por já ter aprendido
muitas destas coisas e não ter agido sobre eles.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 9/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Apenas tome uma respiração profunda e perceber que tudo isto faz parte do processo de sua jornada. Tudo em
o passado foi realmente perfeito. Tudo em seu passado levou você a este momento de transformação
em tempo. ­Todos, incluindo você, sempre fez o melhor que podia com o que sabia na
tempo. Agora você está prestes a saber mais. Comemore sua nova consciência! Ele está prestes a libertá­lo.
Você também pode achar que haverá momentos em que você quer saber, Por que não é tudo isso trabalhando mais rápido?
Por que não eu já consegui meu objetivo? Por que não estou rico já? Por que eu não tenho o homem ou a
mulher dos meus sonhos até agora? Quando é que eu vou conseguir o meu peso ideal? Sucesso leva tempo,
esforço, perseverança e paciência. Se você aplicar todos os princípios e as técnicas abordadas neste
livro que você vai atingir seus objetivos. Você vai perceber seus sonhos. Mas isso não vai acontecer durante a noite.
É natural na realização de qualquer objetivo de vir sobre obstáculos, para se sentir temporariamente preso em um
planalto. Isto é normal. Qualquer um que já tenha jogado um instrumento musical, participou de um esporte, ou
praticava uma arte marcial sabe que você bateu planaltos onde parece como se você não está fazendo nenhum progresso
qualquer. Isso é quando os não iniciados, muitas vezes parar, desistir, abandonar, ou pegar um outro instrumento ou
esporte. Mas os sábios descobriram se eles apenas continuar praticando seu instrumento, esporte, ou arte marcial
(Ou, no seu caso, os princípios de sucesso neste livro), eventualmente, eles fazem o que se sente como uma súbita
salto para um nível superior de proficiência. Seja paciente. Pendurar lá. Não desista. Você vai romper.
Os princípios sempre funciona.

Ok, vamos começar.
Page 13

É hora de começar a viver a vida onde você imaginou.

HENRY JAMES
Autor norte­americano nascido de 20 romances, 112 histórias, e 12 execuções

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 10/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 14 PARTE UM

Fundamentos

de

Sucesso

Aprenda os fundamentos do jogo e cumpri­los.
Remédios Band­Aid nunca duram.
JACKNICKLAUS
Golfista profissional Legendary

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 11/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 15 Princípio

Tome 100%

A responsabilidade pela

Sua Vida

Você deve assumir responsabilidade pessoal. Você não pode mudar as circunstâncias, as estações do ano, ou o
vento, mas você pode mudar a si mesmo.

Jim Rohn
Filósofo de negócios mais importante da América

Um dos mitos mais difundidos na cultura americana hoje é que temos o direito de uma grande vida
que de alguma forma, em algum lugar, alguém (certamente não nós) é responsável por preencher nossas vidas com
felicidade contínua, opções interessantes de carreira, alimentando o tempo da família e relacionamentos pessoais felizes
simplesmente porque nós existimos.
Mas a verdadeira verdade ea uma lição todo este livro é baseado em­é que não há apenas uma pessoa
responsável pela qualidade da vida que você vive.
Essa pessoa é você.
Se você quiser ser bem sucedido, você tem que ter 100% de responsabilidade por tudo o que você
experiência em sua vida. Isso inclui o nível de suas realizações, os resultados que produzem, o
qualidade de seus relacionamentos, o seu estado de saúde e aptidão física, sua renda, suas dívidas,
Seus sentimentos­tudo!
Isto não é fácil.
Na verdade, a maioria de nós foram condicionados a culpar algo fora de nós mesmos para as partes de
nossa vida que nós não gostamos.
Nós culpamos nossos pais, nossos chefes, nossos amigos, os meios de comunicação, os nossos colegas de trabalho, o nosso
clientes, nosso cônjuge, o clima, a economia, a nossa carta astrológica, nossa falta de dinheiro ou qualquer um
alguma coisa que podemos colocar a culpa em. Nós nunca querer olhar para onde o real problemis­se estabeleceu.
Há uma história maravilhosa contou sobre um homem que está andando para fora uma noite e vem em cima de outro
o homem de joelhos à procura de algo sob um poste. Os inquéritos transeunte, como o que
o outro homem está procurando. Ele responde que ele está procurando a chave perdida. O transeunte se oferece para
ajudar e fica de joelhos eo ajuda a procurar a chave. Após uma hora de buscas infrutíferas,
ele diz: "Nós procuramos em todos os lugares para ele e nós não tê­lo encontrado. Tem certeza que você perdeu
Aqui? "
O outro homem responde: "Não, eu perdi na minha casa, mas não há mais luz aqui fora sob o
lâmpada de rua. "
É hora de parar de olhar para fora de si mesmo as respostas para por que você não criou a vida e
resultados que você deseja, pois é você quem cria a qualidade da vida que leva e os resultados que produzem.
Você­ninguém mais!
Para alcançar grande sucesso na vida, para alcançar aquelas coisas que são mais importantes para você, você deve

assumir 100% de responsabilidade para sua vida. Nada menos vai fazer.
Page 16

Responsabilidade cem por cento

para tudo

Como mencionei na introdução, em 1969, apenas 1 ano fora da escola de pós­graduação­I teve o bom
sorte de trabalhar para W. Clement Stone. Ele era um multimilionário self­made no valor de $ 600 milhões de dólares

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 12/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
tempo e que demorou muito para que todos os milionários pontocom veio nos anos 90. Stone também foi
Premier guru sucesso da América. Ele era o editor da Revista Sucesso, autor de O Sucesso
Sistema que nunca falha, e co­autor com Napoleon Hill de Sucesso Através de um mental positiva
Atitude.
Quando eu estava completando orientação minha primeira semana, Sr. Stone me perguntou se eu tirei 100%
a responsabilidade pela minha vida.
"Eu acho que sim", eu respondi.
"Esta é uma pergunta sim ou não, rapaz. Você quer fazer ou não fazer. "
"Bem, eu acho I'mnot certeza."
"Alguma vez você já culpou ninguém por qualquer circunstância em sua vida? Alguma vez você já se queixaram
alguma coisa? "
"Uh ... sim ... Eu acho que eu tenho."
"Não acho. Pense. "
"Sim, eu tenho."
"Ok, então. Isso significa que você não tomar cem por cento a responsabilidade por sua vida. Tomando um
cem por cento de responsabilidade significa que você reconhece que você criar tudo o que acontece com você.
Isso significa que você entender que você é a causa de toda a sua experiência. Se você quer ser realmente
bem sucedido, e eu sei que você, então você vai ter que desistir de culpar e reclamar e assumir total de
responsabilidade por sua vida, isto significa que todos os seus resultados, tanto seus sucessos e seus fracassos. Que
é o pré­requisito para a criação de uma vida de sucesso. É somente por reconhecer que você criou
tudo até agora que você pode se encarregar de criar o futuro que você deseja.
"Você vê, Jack, se você perceber que você criou as suas condições actuais, pode destruo
themand recriar themat vontade. Você entende isso? "
"Sim, senhor, eu faço."
"Você está disposto a tomar cem por cento a responsabilidade por sua vida?"
"Sim, senhor, eu sou!"
E eu fiz.

Você tem que desistir de todas as suas desculpas

Noventa e nove por cento de todas as falhas vêm de pessoas que têm o hábito de dar desculpas.

GEORGE WASHINGTON CARVER
Químico que descobriu mais de 325 usos para o amendoim

Se você deseja criar a vida de seus sonhos, então você vai ter que tomar a responsabilidade 100%
para a sua vida também. Isso significa abrir mão de todas as suas desculpas, todas as suas histórias vítima, todos os motivos

por que você não pode e não porque você tem até agora, e todo o seu culpar as circunstâncias externas. Você
Page 17
tem que dar themall­se para sempre.
Você tem que tomar a posição de que você sempre teve o poder de torná­lo diferente, para obtê­lo direito,
para produzir o resultado desejado. Por alguma razão, ignorância, falta de consciência, o medo, a necessidade de estar
direito, a necessidade de se sentir seguro, você optou por não exercer esse poder. Quem sabe por quê? Não importa.
O passado é o passado. Tudo o que importa agora é que a partir deste ponto em diante você escolhe­que é certo, é
uma escolha­lo a escolher a agir como se (que é tudo que é necessário para agir como se) que você é 100% responsável
por tudo o que faz ou não acontecer com você.
Se algo não sai como planejado, você vai se perguntar: "Como posso criar isso? O que eu estava
pensando? Quais foram as minhas crenças? O que eu disse ou não disse? O que eu fiz ou não fazer para criar esse
resultar? Como eu cheguei a outra pessoa a agir dessa forma? O que eu preciso fazer diferente da próxima vez para
obter o resultado que eu quero? "
Alguns anos depois eu conheci o Sr. Stone, Dr. Robert Resnick, um psicoterapeuta, em Los Angeles, me ensinou
uma fórmula muito simples, mas muito importante que fez esta ideia de responsabilidade de 100% ainda mais clara a
me. A fórmula é:

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 13/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

E + R = ó
(Evento + Response = Resultado)

A idéia básica é que todos os resultados que você experimenta na vida (se se trata de sucesso ou fracasso, riqueza ou
pobreza, saúde ou doença, a intimidade ou alienação, alegria ou frustração) é o resultado de como você tem
respondeu a um evento anterior ou eventos em sua vida.
Se você não gostar dos resultados que você está recebendo atualmente, existem duas opções básicas que você pode fazer.

1. Você pode culpar o evento (E) para a sua falta de resultados (O). Em outras palavras, você pode culpar o
economia, o clima, a falta de dinheiro, a sua falta de educação, o racismo, o preconceito de gênero, a corrente
administração em Washington, sua esposa ou marido, a atitude do seu chefe, a falta de apoio, o
clima política, o sistema ou falta de sistemas, e assim por diante. Se você é um jogador de golfe, você provavelmente
até culpou seus clubes eo curso que você jogou diante. Sem dúvida, existem todos esses fatores, mas se
eles foram o fator decisivo, ninguém jamais iria suceder.
Jackie Robinson nunca teria jogado beisebol da liga principal, Sidney Poitier e Denzel
Washington nunca teria se tornar estrelas de cinema, Dianne Feinstein e Barbara Boxer faria
Nunca se tornaram senadores dos EUA, Erin Brockovich nunca teria descoberto PG & E
contaminação da água em Hinkley, Califórnia, Bill Gates nunca teria fundado
Microsoft, e Steve Jobs nunca teria começado a Apple Computers. Para cada razão pela qual é
não é possível, há centenas de pessoas que enfrentaram as mesmas circunstâncias e conseguiu.
Muita gente superar estes chamados fatores limitantes, por isso não podem ser os fatores limitantes que
limitá­lo. Não são as condições externas e as circunstâncias que impedem­lo é você! Nós paramos
nós mesmos! Nós pensamos pensamentos limitantes e se envolver em comportamentos autodestrutivos. Defendemos a nossa auto­
hábitos destrutivos (tais como beber e fumar) com a lógica indefensável. Nós ignoramos útil
feedback, não conseguem educar continuamente a nós mesmos e aprender novas habilidades, perder tempo na trivial
aspectos de nossas vidas, se envolver em fofocas, comer alimentos pouco saudáveis, deixar de exercer, gastar mais dinheiro
do que nós fazemos, deixar de investir no nosso futuro, evitar o conflito necessário, deixar de dizer a verdade, não peça

para o que queremos e depois perguntam por que nossas vidas não funcionam. Mas isso, por sinal, é o que mais
Page 18
as pessoas fazem. Eles colocam a culpa por tudo o que não é o jeito que eles querem em eventos externos
e circunstâncias. Eles têm uma desculpa para tudo.
2. Você pode, em vez simplesmente mudar as suas respostas (R) para os eventos (E) ­a forma como as coisas são­
até obter os resultados (O) que você deseja. Você pode mudar o seu pensamento, mude sua
comunicação, mudar as imagens que você tem em sua cabeça (suas imagens de si mesmo e do mundo)
­e você pode mudar seu comportamento de coisas que você faz. Isso é tudo que você realmente tem qualquer controle
mais de qualquer maneira. Infelizmente, a maioria de nós são tão dirigida por nossos hábitos que nunca mudar a nossa
comportamento. Ficamos presos em nossas condicionado respostas para nossas esposas e nossos filhos, para a nossa
colegas de trabalho, para os nossos clientes e os nossos clientes, para os nossos alunos, e para o mundo em geral. Nós
são um conjunto de reflexos condicionados que operam fora de nosso controle. Você tem que recuperar o controle
de seus pensamentos, suas imagens, seus sonhos e devaneios, e seu comportamento. Tudo o que você
pensar, dizer e fazer as necessidades para se tornar intencional e alinhados com seu propósito, seus valores, e
seus objetivos.

Se você não gosta de seus resultados, alterar o seu Respostas

Vejamos alguns exemplos de como isso funciona.
Você se lembra do terremoto de Northridge em 1994? Bem, eu faço! Eu vivi com ele em Los Angeles.
Dois dias mais tarde, eu assisti como CNN entrevistou pessoas pendulares para trabalhar. O terremoto teve
danificado uma das principais auto­estradas que levam à cidade. O trânsito estava parado, eo que era
normalmente uma unidade de 1 hora havia se tornado uma unidade de 2 ou 3 horas.
O repórter da CNN bateu na janela de um dos carros presos no trânsito e pediu ao motorista
como ele estava fazendo.
Ele respondeu com raiva: "Eu odeio Califórnia. Primeiro houve incêndios, inundações, em seguida, e agora um
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 14/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

terremoto! Não importa o tempo que eu sair de manhã, eu vou estar atrasado para o trabalho. Eu não posso acreditar
it! "
Em seguida, o repórter bateu na janela do carro atrás dele e perguntou o segundo piloto a
mesma pergunta. Este driver era todo sorrisos. Ele respondeu: "Não é nenhum problema. Eu deixei minha casa às cinco AM . EU
não acho que sob as circunstâncias meu chefe pode pedir mais do que isso. Eu tenho muita cassetes de música
e minhas fitas de língua espanhola comigo. Eu tenho o meu telefone celular. Tenho café em uma garrafa térmica, o meu almoço
­Eu Ainda trouxe um livro para ler. Assim I'mfine. "

Page 19

"O que vamos fazer onde eu trabalho? Principalmente nós dar desculpas. "

Agora, se o terremoto ou o tráfego eram realmente as variáveis ​
que decidem, então todos devem ter

ficado com raiva. Mas todo mundo não era. Foi a sua resposta individual para o tráfego que lhes deu o
resultado particular. Foi pensando pensamentos negativos ou pensamentos positivos, deixando a casa
preparados ou sair de casa despreparados que fez a diferença. Era tudo uma questão de atitude e
comportamento que criaram suas experiências completamente diferentes.

Ouvi dizer que há vai ser uma recessão; Eu Não Decidido

Participar

Um amigo meu é dono de uma concessionária Lexus no sul da Califórnia. Quando a Guerra do Golfo eclodiu,
As pessoas pararam de vir para comprar Lexuses (ou Lexi, para qualquer colegas graduados de Harvard e Latina
alunos lá fora). Eles sabiam que, se não mudar a sua resposta (R) para o evento (E) de ninguém

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 15/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
entrando na sala de exposições, eles estavam indo para ir devagar fora do negócio. Sua resposta normal (R)
teria sido a de continuar a colocar anúncios no jornal e na rádio, e depois esperar para que as pessoas
entrar na concessionária. Mas isso não estava funcionando. O resultado (O) que estavam recebendo era uma constante
diminuir em vendas. Então eles tentaram uma série de coisas novas. O que funcionou estava dirigindo uma frota de
carros novos para onde as pessoas ricas eram do país­clubes, marinas, campos de pólo, festas em
Beverly Hills e Westlake Village e, em seguida, convidando­themto dar uma volta em um novo Lexus.
Agora pense sobre isso ... você já test­dirigiu um carro novo e, em seguida, voltou para seu carro velho?
Lembre­se que o sentimento de insatisfação que sentia como você comparou o seu carro antigo para o novo carro que você teve
apenas conduzido? Seu carro velho estava bem até então. Mas de repente você sabia que havia algo melhor­
e você queria. A mesma coisa aconteceu com essas pessoas. Após teste­dirigindo o carro novo, um alto

percentagem das pessoas comprados ou arrendados um novo Lexus.
Page 20
A concessionária tinha mudado a sua resposta (R) para um evento inesperado (E) ­a­guerra até chegarem
o resultado (O) que queriam ... aumento das vendas. Eles, na verdade, acabou vendendo mais carros por semana
que antes da guerra eclodiu.

Tudo que você Experimente hoje é o resultado de escolhas Você

Têm feito nos últimos

Tudo o que experimentamos na vida, tanto internamente e externamente é o resultado de como você tem
respondeu a um evento anterior.

Evento: Você é dado um bônus de US $ 400.
Resposta: Você gasta­lo em uma noite na cidade.
Resultado: Você está falido.
Evento: Você é dado um bônus de US $ 400.
Resposta: Você o investe em seu fundo mútuo.
Resultado: Você tem um patrimônio líquido aumentou.

Você só tem controle sobre três coisas em sua vida­os pensamentos que você pensa, as imagens
visualizar, e as ações que você toma (seu comportamento). Como você usar essas três coisas determina
tudo que você experimenta. Se você não gostar do que você está produzindo e experimentar, você tem que
alterar suas respostas. Mude seus pensamentos negativos para os positivos. Mude o que você sonhar
aproximadamente. Mude seus hábitos. Mude o que você lê. Mude seus amigos. Alterar o modo como você fala.

Se você continuar fazendo o que você sempre fizemos, você vai manter em

Começando o que você sempre tem

Programas de doze passos, como Alcoólicos Anônimos definir insanidade como "continua o mesmo
comportamento e esperar um resultado diferente. "Isso não vai acontecer! Se você é um alcoólatra e você manter
em beber, sua vida não vai ficar melhor. Da mesma forma, se você continuar seus comportamentos atuais,
sua vida não vai ficar melhor também.
O dia que você mudar suas respostas é o dia sua vida vai começar a ficar melhor! Se o que você está
fazendo atualmente produziria o "mais" e "melhor" que você está procurando na vida, mais e
melhor já teria aparecido! Se você quer algo diferente, você está indo ter que fazer
algo diferente!

Você tem que dar­se Culpar

Tudo culpa é um desperdício de tempo. Não importa o quanto você culpa encontrar com o outro, e independentemente de
quanto você culpá­lo, isso não vai mudar você.

Wayne Dyer

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 16/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
O co­autor de você não acompanhar, através de sua ameaça como conseguir o que você realmente, realmente, realmente,

Realmente Quer
Page 21

Você nunca vai se tornar um sucesso, enquanto você continuar a culpar alguém ou alguma coisa para
a sua falta de sucesso. Se você estiver indo para ser um vencedor, você tem que reconhecer a verdade, é você
que tomou as medidas, pensei que os pensamentos, os sentimentos criado, e fez as escolhas que te levou até
onde você está agora. Foi você!

Você é o único que comeram a comida junk.
Você é o único que não dizer não!
Você é o único que assumiu o cargo.
Você é o único que permaneceu no cargo.
Você é o único que escolheu para acreditar neles.
Você é a pessoa que ignorou sua intuição.
Você é a pessoa que abandonou o seu sonho.
Você é a pessoa que o comprou.
Você é o único que não cuidar dele.
Você é o único que decidiu que tinha que fazer isso sozinho.
Você é a pessoa que confiava nele.
Você é o único que disse sim para os cães.

Em suma, você pensou que os pensamentos, os sentimentos que você criou, você fez a escolha, você disse que o
palavras, e é por isso que você é, onde você está agora.

Você tem que dar­se Reclamando

O homem que se queixa sobre a forma como a bola salta é provavelmente o único que deixou cair.

LOU HOLTZ
O único treinador na história da NCAA para conduzir seis diferentes equipes do colégio para postseason jogos da bacia, e
vencedor de um campeonato nacional e "Treinador do Ano" honras

Vamos ter um momento para realmente olhar para reclamar. A fim de reclamar sobre algo ou alguém,
você tem que acreditar que algo melhor existe. Você tem que ter um ponto de referência de algo que você
prefiro que você não está disposto a assumir a responsabilidade de criar. Vamos olhar para isso mais de perto.
Se você não acreditar que havia algo melhor possível, mais dinheiro, uma casa maior, um mais
trabalho gratificante, mais divertido, um cônjuge­lo mais amoroso não podia reclamar. Então você tem essa imagem de
algo melhor e você sabe que você preferir, mas você não estão dispostos a assumir os riscos que
ser obrigado a criá­lo.
Pense sobre isso ... as pessoas só se queixam coisas que podem fazer algo a respeito. Nós não
reclamar sobre as coisas que nós temos nenhum poder sobre. Você já ouviu alguém reclamar sobre
gravidade? Não nunca. Você já viu uma pessoa idosa tudo inclinou­se com a idade andando pela
rua reclamando sobre a gravidade? Claro que não.
Mas porque não? Se não fosse pela gravidade, as pessoas não iriam cair da escada, os aviões não iria cair
fora do céu, e nós não iria quebrar todos os pratos. Mas ninguém reclama. E a razão é
porque a gravidade simplesmente existe. Não há nada que alguém possa fazer sobre a gravidade, por isso, apenas aceitá­lo. Nós

sei que reclamar não vai mudá­lo, por isso, não se queixam sobre isso. Na verdade, porque ele simplesmente é, nós
Page 22
usar a gravidade a nosso favor. Nós construir aquedutos para baixo encostas para transportar água para nós, e nós
usar drenos para tirar os nossos resíduos.
Ainda mais interessante é que nós escolhemos para jogar com a gravidade, para se divertir com ele. Quase tudo
esporte jogamos usa a gravidade. O hotel ski, sky­dive,­salto em altura, lançamento do disco e do dardo, e jogar
basquete, beisebol e golfe de todos os quais requerem gravidade.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 17/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
As circunstâncias que você se queixam são, pela sua própria natureza, situações que você pode mudar, mas você
optaram por não. Você pode conseguir um emprego melhor, encontrar um parceiro mais amoroso, ganhar mais dinheiro, viver em um
casa agradável, viver em um bairro melhor, e comer alimentos mais saudáveis. Mas todas estas coisas faria
exigir que você mude.
Se você consultar a lista encontrada no início deste capítulo, você poderia

Aprenda a cozinhar comida saudável.
Diga não em face da pressão dos pares.
Sair e encontrar um emprego melhor.
Aproveite o tempo para realizar a devida diligência.
Confie em seus próprios sentimentos de intestino.
Voltar para a escola para perseguir seu sonho.
Cuidar melhor de suas posses.
Chegar para ajudar.
Peça a outros para ajudá­lo.
Dê uma aula de auto­desenvolvimento.
Vender ou doar os cães.

Mas por que você não simplesmente fazer essas coisas? É porque eles envolvem riscos. Você corre o risco de ser
desempregados, deixado sozinho, ou ridicularizado e julgado pelos outros. Você corre o risco de fracasso, confronto,
ou estar errado. Você corre o risco de sua mãe, seus vizinhos, ou sua desaprovação cônjuge de você.
Fazer uma mudança pode levar esforço, dinheiro e tempo. Pode ser desconfortável, difícil ou confusa.
E assim, para evitar o risco de qualquer um desses sentimentos desconfortáveis ​
e experiências, você ficar parado e

Reclamar sobre ele.
Como eu disse antes, queixando­se significa que você tem um ponto de referência para algo melhor que você
mas preferiria que você não estão dispostos a assumir o risco de criar. Aceite que você está fazendo
a escolha de ficar onde está, assumir a responsabilidade por sua escolha, e parar de reclamar ... ou ... tomar
o risco de criar sua vida exatamente do jeito que você quiser.
Se você quiser começar a partir de onde você está para onde você quer ser, é claro que você vai ter que
correr esse risco.
Então, tomar a decisão de parar de reclamar, parar de gastar tempo com queixosos, e obter com
criar a vida dos seus sonhos.

Você está reclamando para a pessoa errada

Você já reparou que as pessoas quase sempre se queixam às pessoas erradas­a pessoas que
não pode fazer nada sobre a sua reclamação? Eles vão trabalhar e se queixam de seu cônjuge; então eles
chegar em casa e reclamar com seu cônjuge sobre as pessoas no trabalho. Por quê? Porque é mais fácil; é menos

arriscada. É preciso coragem para dizer ao seu cônjuge que você não está feliz com a maneira como as coisas são em casa. Ele
Page 23
preciso coragem para pedir uma mudança de comportamento. É também preciso coragem para pedir ao seu patrão para planejar melhor assim
que você não acabam trabalhando cada fim de semana. Mas só o seu chefe pode fazer nada sobre isso. Seu
cônjuge não pode.
Aprenda a substituir reclamando com fazer pedidos e tomar medidas que irão alcançar o seu desejado
resultados. Isso é o que as pessoas fazem sucesso. Isso é o que funciona. Se você se encontra em uma situação
você não gosta, quer trabalhar para torná­lo melhor ou sair. Fazer algo para mudá­lo ou obter o inferno fora.
Concordamos em trabalhar sobre a relação ou obter um divórcio. Trabalhar para melhorar as condições de trabalho ou encontrar um
novo emprego. De qualquer forma, você terá uma mudança. Como diz o velho ditado, "Não basta sentar lá (e
reclamar), fazer alguma coisa. "E lembre­se, é até você para fazer a mudança, para fazer algo
diferente. O mundo não lhe devo nada. Você tem que criá­lo.

Você criar ou permitir tudo que acontece com você

Para ser poderoso, você precisa tomar a posição que você criar ou permitir que tudo o que acontece com você.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 18/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Ao criar , quero dizer que você diretamente causar algo aconteça por suas ações ou omissões. Se você
caminhar até um homem em um bar que é maior do que você, obviamente, foi beber por um longo tempo, e dizer
a ele: "Você é realmente feio e estúpido", e ele salta para fora do banco bar, bate em você na mandíbula, e você
acabam no hospital que você criou. Esse é um exemplo fácil de entender.
Aqui está um que pode ser mais difícil de engolir: Você trabalha até tarde todas as noites. Você chega em casa cansado e
queimado. Você come o jantar em coma e, em seguida, sentar­se em frente da televisão para assistir a um de basquete
jogo. Você está muito cansado e estressado para fazer qualquer outra coisa semelhante ir para uma caminhada ou brincar com as crianças.
Esta prolonga­se por anos. Sua esposa lhe pede para falar com ela. Você diz: "Mais tarde!" Três anos mais tarde, você
voltar para casa para uma casa vazia e um bilhete que ela deixou você e levado as crianças. Você criou esse,
também!
Outras vezes, nós simplesmente permitir que as coisas aconteçam para nós de nossa inação e nossa falta de vontade de fazer
o que é necessário para criar ou manter o que queremos:

• Você não acompanhar, através de sua ameaça de cortar privilégios, se as crianças não limpar depois
si, e agora a casa parece uma zona de guerra.
• Você não exigiu que ele se juntar a você em aconselhamento ou deixar a primeira vez que ele bateu em você, então agora você ainda está
ser atropelado.
• Você não assistiu nenhum vendas e seminários de motivação, porque você estava muito ocupado, e agora o
novo garoto acaba de ganhar o prêmio de vendas superior.
• Você não tomar o tempo para levar os cães para obediência formação, e agora eles estão fora de controle.
• Você não ter tempo para manter o seu carro, e agora você está sentado ao lado da estrada com seu
carro quebrado.
• Você não voltar para a escola, e agora você está sendo preterido para uma promoção.

Perceba que você não é o victimhere. Você ficou passivamente e deixar que isso aconteça. Você não disse
qualquer coisa, fazer um pedido, fazer um pedido, diga não, tentar algo novo, ou sair.

Page 24 Alertas amarelos

Esteja ciente de que nada apenas "acontece" para você. Assim como os "alertas amarelos" no antigo Star Trek
série de televisão, você quase sempre receber avisos antecipados­na forma de sinais reveladores,
comentários de outros, instinto, ou intuição­que alertam para o perigo iminente e dar­lhe
tempo para evitar que o resultado indesejado.
Você está recebendo alertas amarelos o tempo todo. Há externos alertas amarelos:

Ele continua voltando para casa mais tarde e depois com álcool em seu hálito.
Primeiro cheque do cliente devolvida.
Ele gritou para sua secretária.
Sua mãe o advertiu.
Seus amigos lhe disse.

E há internos alertas amarelos:

Aquela sensação em seu estômago
Que suspeita que você teve
Fugaz que pensava que apenas talvez ...
Que a intuição
Esse medo que emergiu
Isso dreamthat te acordei no meio da noite

Temos toda uma linguagem que nos informa:

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 19/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Pistas, pressentimentos, suspeitas
A escrita na parede
Eu tinha a sensação de que ...
Eu podia vê­lo chegando para uma milha.
Minha intuição me disse.

Esses alertas dar­lhe tempo para alterar a sua resposta (R) na E + R = O equação. No entanto, demasiado
muitas pessoas ignoram os alertas amarelos porque prestando atenção a eles seria obrigá­los a fazê­
algo que é desconfortável. É desconfortável para confrontar o seu cônjuge sobre os cigarros no
cinzeiro que batom sobre eles. É desconfortável para falar em uma reunião de equipe quando você é o
único que se sente que o plano proposto não vai funcionar. É desconfortável para dizer a alguém que você não fazer
confiar neles.
Então você finge não ver e não saber porque é mais fácil, mais conveniente e menos
desconfortável, evita o confronto, mantém a paz, e protege você fromhaving a assumir riscos.

A vida fica muito mais fácil

As pessoas de sucesso, por outro lado, encarar os fatos de frente. Eles fazem o desconfortável e tomar medidas para
criar seus resultados desejados. As pessoas de sucesso não espere por desastres para ocorrer e depois culpam
algo ou alguém por seus problemas.

Uma vez que você começa a reagir rápida e decisivamente para sinais e eventos como eles ocorrem, a vida torna­se
Page 25
muito mais fácil. Você começar a ver resultados melhorados tanto interna como externamente. Auto­fala interna Velho
tais como "Eu me sinto como uma vítima; Eu me sinto usado; nada parece funcionar para mim "é substituída por" I
sinto ótimo; Eu Amin controle; Eu posso fazer as coisas acontecerem. "
Resultados externos, tais como "Ninguém nunca vem à nossa loja; nós perdemos nossas metas trimestrais;
as pessoas estão reclamando que o nosso novo produto não funciona "são transformadas em" Temos mais
dinheiro no banco; Eu liderar a divisão em vendas; nosso produto está voando fora das prateleiras. "

É simples

A linha inferior é que você é o único que está criando sua vida do jeito que está. A vida que você atualmente
ao vivo é o resultado de todos os seus pensamentos e ações passadas. Você está no comando de seus pensamentos atuais
e seus sentimentos presentes. Você está no comando do que você diz eo que você faz. Você também é responsável
do que se passa em sua mente­os livros e revistas que você lê, os filmes e programas de televisão
você assistir, e as pessoas que você sair com. Toda ação está sob seu controle. Para ser mais
bem sucedida, tudo que você tem a fazer é agir de forma a produzir mais do que você quer.
É isso aí. É simples assim!

Simples não é necessariamente fácil

Embora este princípio é simples, não é necessariamente fácil de implementar. Exige concentrada
consciência, disciplina dedicada, e uma vontade de experimentar e assumir riscos. Você tem que ser
dispostos a prestar atenção ao que você está fazendo e para os resultados que você está produzindo. Você tem que perguntar
você, sua família, seus amigos, seus colegas, seus gerentes, seus professores, seus treinadores, e
seus clientes para o gabarito. "É o que eu estou fazendo está funcionando? Eu poderia estar fazendo isso melhor? Existe algo
mais eu deveria estar fazendo que eu não sou? Existe algo que eu estou fazendo que eu deveria parar de fazer? Como
você me vê me limitar? "
Não tenha medo de perguntar. A maioria das pessoas têm medo de pedir feedback sobre como eles estão fazendo
porque eles têm medo de que eles vão ouvir. Não há nada a temer. A verdade é que o
verdade. Você é melhor saber a verdade do que não saber. E uma vez que você sabe, você pode fazer
algo sobre isso. Você não pode melhorar sua vida, seus relacionamentos, seu jogo, ou o seu desempenho
sem feedback.
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 20/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Desacelerar e prestar atenção. A vida vai sempre dar­lhe feedback sobre os efeitos do seu
comportamento se você só vai prestar atenção. Se a sua bola de golfe é sempre cortar para a direita, se você não estiver
fazer vendas, se você está recebendo de C em todos os seus cursos universitários, se os seus filhos estão com raiva de você, se o seu
corpo está cansado e fraco, se sua casa está uma bagunça, ou se você não está feliz­tudo isso é feedback. Isto é
dizendo­lhe que algo está errado. Este é o momento de começar a prestar atenção ao que está acontecendo.
Pergunte a si mesmo: Como eu estou criando ou permitir que isso aconteça? O que estou fazendo que está trabalhando
que eu preciso para estar fazendo mais? ( Se eu mais praticar, meditar, delegando, confiando,
ouvindo, fazendo perguntas, mantendo meu olho na bola, anúncio, dizendo: "Eu te amo",
controlar minha ingestão de carboidratos? )
O que estou fazendo que não está funcionando? O que eu preciso fazer menos? ( Estou falando demais,
assistir muita televisão, gastar muito dinheiro, comer muito açúcar, beber demais

muito, ser muito tarde, muitas vezes, fofocando, colocando outras pessoas para baixo? )
Page 26
O que estou fazendo não o que eu preciso para experimentar para ver se ele funciona? ( Eu preciso ouvir mais, exercício,
dormir mais, beber mais água, pedir ajuda, fazer mais marketing, ler, planejar, comunicar,
delegar, acompanhar, através, contratar um treinador, voluntário, ou ser mais sensível? )
Este livro está cheio de princípios e técnicas que você pode sucesso comprovado imediatamente posta em prática
na sua vida. Você vai ter que suspender o julgamento, dar um salto de fé, agem como se elas são verdadeiras, e tentar
los para fora. Só então você vai ter experiência em primeira mão sobre a sua eficácia para a sua vida. Você
não vai saber se eles trabalham a menos que você experimentá­los. E aqui está o busílis­ninguém mais pode fazer isso por
você. Somente você pode fazê­lo.
Mas a fórmula é simples: fazer mais do que está funcionando, fazer menos do que não é, e tentar sobre novo
comportamentos para ver se eles produzem melhores resultados.

Preste atenção ... Seus Resultados Do not Lie

O mais rápido, melhor e maneira mais fácil, para descobrir o que está ou não está funcionando é prestar atenção aos resultados
você está produzindo atualmente. Ou você é rico ou você não é. Você quer comando respeito ou você
não. Ou você é par golfe ou você não é. Ou você está mantendo o seu peso corporal ideal ou
você não é. Você está feliz ou você não é. Você quer ter o que você quer ou você não faz. É esse
simples. Os resultados não mentem!
Você tem que dar­se as desculpas e justificativas e entrar em acordo com os resultados que são
produzir. Se você está dentro da quota ou com sobrepeso, todas as grandes razões do mundo não vai mudar isso.
A única coisa que vai mudar seus resultados é mudar o seu comportamento. Prospect mais, obter algumas vendas
formação, alterar a sua apresentação de vendas, mudar sua dieta, consumir menos calorias, e se exercitar mais
frequentemente estas são coisas que vão fazer a diferença. Mas primeiro você tem que estar disposto a olhar para o
resultados que você está produzindo. O único ponto de partida que funciona é a realidade.
Então, comece a prestar atenção ao que é assim. Olhe ao redor em sua vida e as pessoas nele. Você e
eles feliz? Existe equilíbrio, beleza, conforto e facilidade? Será que os seus sistemas funcionam? Você está recebendo o que
você quer? É o seu patrimônio líquido está aumentando? São suas notas satisfatórias? Você é saudável, ajuste, e dor
livre? Você está ficando melhor em todas as áreas de sua vida? Se não, então algo precisa acontecer, e só
você pode fazer isso acontecer.
Não se iluda. Seja brutalmente honesto com você mesmo. Leve o seu próprio inventário.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 21/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 27 Princípio

Seja claro por que

Você está aqui

Aprenda a entrar em contato com o silêncio dentro de si mesmo e saber que tudo na vida tem um
finalidade.

Elisabeth Kübler­Ross, MD
Psiquiatra e autor do clássico On Death and Dying

Eu acredito que cada um de nós nasce com um propósito de vida. Identificar, reconhecer e honrar esta
propósito é talvez a ação mais importante as pessoas bem sucedidas tomar. Eles tomam o tempo para entender
o que eles estão aqui a fazer­e, em seguida, eles perseguem isso com paixão e entusiasmo.

O que você estava colocado nesta terra que fazer?

Descobri há muito tempo que eu estava colocado nesta terra para fazer. Eu determinei meu verdadeiro propósito na vida, o meu
"Modo de vida correto." Eu descobri a forma de injectar paixão e determinação em cada atividade I
empreender. E eu aprendi como objetivo pode trazer um aspecto de diversão e satisfação para praticamente
Tudo que eu faço.
Agora eu gostaria de ajudar a descobrir o mesmo segredo para você.
Você vê, sem um propósito na vida, é fácil de se desviar na viagem da sua vida. É fácil
vagar e deriva, realizando pouco.
Mas com um propósito, tudo na vida parece cair no lugar. Para ser "de propósito" significa que você está
fazendo o que você gosta de fazer, fazer o que você é bom e realizar o que é importante para você.
Quando você realmente é de propósito, as pessoas, recursos e oportunidades que você precisa naturalmente gravitam
em sua direção. Os benefícios mundiais, também, porque quando você age em alinhamento com seu propósito de vida verdadeira,
todas as suas ações servem automaticamente outros.

Algumas declarações propósito de vida pessoal

Meu objetivo de vida é inspirar e capacitar as pessoas a viver a sua visão mais elevada em um contexto de amor
e alegria. Eu inspirar as pessoas a viver a sua visão mais elevada (ver Princípio 3: "Decida o que você quer") por
recolha e divulgação de histórias inspiradoras através do Chicken Soup for the Soul ® e em série
minhas palestras inspiradoras. Eu capacitar as pessoas a viver os seus sonhos, escrevendo auto­prático
ajudar a livros como este, o poder do foco , e O Fator Aladdin ; projetar cursos para alta
alunos do ensino; e realização de seminários e workshops para adultos que ensinam ferramentas poderosas para
a criação de uma vida ideal.
Aqui estão as declarações de propósito de vida de alguns dos meus amigos. É importante observar que todos eles têm

tornar­se milionários por meio do cumprimento de seu propósito de vida.
Page 28

• Para inspirar e capacitar as pessoas para atingir seu destino 1

• Para elevar a consciência da humanidade através de negócios 2
• Para servir humildemente o Senhor por ser um exemplo de amor, brincalhão, poderoso e apaixonado do

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 22/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
alegria absoluta de que está disponível para nós no momento em que nos gloriamos em dons de Deus e sinceramente amar e
servir todas as suas criações 3

• Para deixar o mundo um lugar melhor do que eu achei que, para os cavalos e para as pessoas, também 4
• Para criar e inspirar um milhão de milionários que cada doar US $ 1 milhão para sua igreja ou
caridade 5
• Para educar e inspirar as pessoas a viver a sua maior auto baseado em coragem, propósito e alegria, contra
medo, necessidade e obrigação 6

Decidir sobre o seu principal propósito definido na vida e, em seguida, organizar todas as suas actividades em torno dele.

Brian Tracy
Uma das maiores autoridades da América sobre o desenvolvimento do potencial humano e pessoal
eficácia

Depois de saber o seu propósito de vida é, você pode organizar todas as suas atividades em torno dele. Tudo
que você faz deve ser uma expressão de sua finalidade. Se uma atividade não se encaixa essa fórmula, você não faria
trabalhar nele. Período.

Qual é o "porquê" por trás tudo que você faz?

Sem propósito como a bússola para orientá­lo, seus objetivos e planos de ação não pode vir a cumprir
você. Você não quer chegar ao topo da escada só para descobrir que você tinha que inclinar­se contra a
parede errada.
Quando Julie Laipply era uma criança, ela era uma grande fã de animais. Como resultado, tudo o que ela já ouviu falar
foi crescendo "Julie, você deve ser um veterinário. Você vai ser um grande veterinário. Isso é o que você deve
fazer. "Então, quando ela chegou a Ohio State University, ela tomou biologia, anatomia e química, e começou
estudando para ser um veterinário. A Bolsa Rotária lhe permitiu passar seu último ano
estudar no estrangeiro em Manchester, Inglaterra. Longe das pressões familiares e professores volta para casa, ela
viu­se um dia triste sentada à sua mesa, cercado por livros de biologia e olhando para fora da
janela, quando, de repente bateu nela: Você sabe o que? Estou totalmente miserável. Por que sou tão miserável?
O que eu estou fazendo? Eu não quero ser um veterinário!
Julie, em seguida, perguntou a si mesma, que é um trabalho que eu amaria tanto que eu faria isso de graça, mas que eu poderia
realmente é pago para? Não está sendo um veterinário. Isso não é o trabalho direito. Então ela pensou sobre tudo
as coisas que ela tinha feito em sua vida eo que tinha feito o mais feliz. E então ele bateu nela, era tudo
das conferências de liderança de jovens que se tinham oferecido no, e as comunicações e
cursos de liderança que ela tinha tomado como disciplinas eletivas de volta no estado de Ohio. Como eu poderia ter sido tão
ignorante? Aqui eu estou no meu quarto ano na escola e apenas finalmente percebendo que estou no caminho errado
e não fazendo a coisa certa. Mas ele esteve aqui na minha frente o tempo todo. Eu simplesmente nunca me dei o
tempo para reconhecê­lo até agora.

Estimulado pelo seu novo insight, Julie passou o resto de seu ano na Inglaterra fazendo cursos na
Page 29
comunicações e media o desempenho. Quando ela voltou para o estado de Ohio, ela foi finalmente capaz de
convencer a administração a deixá­la criar seu próprio programa em "estudos de liderança," e enquanto ele
levou seus 2 anos a mais para finalmente formar, ela passou a se tornar um consultor de gestão sênior em
treinamento de liderança e desenvolvimento para o Pentágono. Ela também ganhou o concurso de Miss Virginia EUA,
o que lhe permitiu gastar muito de falar com 2.002 crianças em toda a Virginia, e mais recentemente ela
criou os modelos e mentores para Fundação da Juventude, que ensina as crianças como ser melhor
modelos para o outro. By the way, Julie é apenas 26 anos­um testemunho do poder que
clareza de propósito pode criar em sua vida.
A boa notícia é que você não tem que percorrer todo o caminho para a Inglaterra por um ano no exterior para fugir
das pressões diárias de sua vida o tempo suficiente para criar o espaço para descobrir o que você é realmente
aqui a fazer. Você pode simplesmente tomar o tempo para completar dois exercícios simples que irá ajudá­lo a esclarecer
o seu propósito.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 23/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Your Inner Guidance System é sua alegria

É dever da alma para ser fiel a seus próprios desejos. Deve abandonar­se à sua paixão mestre.

DAME Rebecca West
Autor best­seller

Você nasceu com um sistema de orientação interior que lhe diz quando você está ligado ou desligado efeito pelo
quantidade de alegria que está ocorrendo. As coisas que lhe trazem a maior alegria estão em alinhamento com
o seu propósito. Para começar em casa, em seu propósito, faça uma lista das vezes você sentiu mais alegre
e vivo. Quais são os elementos comuns dessas experiências? Você pode descobrir uma maneira de fazer uma
vivendo fazendo essas coisas?
Pat Williams é o vice­presidente sênior do time de basquete Orlando Magic. Ele também tem
escrito 36 livros e é um palestrante profissional. Quando lhe perguntei o que ele sentia o maior segredo para
o sucesso era, ele respondeu: "Descobrir o que você gosta de fazer tão jovem como você pode, e, em seguida, organizar a sua
vida em torno tentando descobrir como ganhar a vida com isso. "Para jovens Pat, era esporte­mais especificamente,
baseball. Quando seu pai o levou ao seu primeiro jogo de beisebol na Filadélfia, ele se apaixonou com o
jogo. Ele aprendeu a ler por ler a seção de esportes do New York Times . Ele sabia que ele queria
crescer e ter uma carreira no esporte. Ele dedicou quase todo momento a ele. Ele coletou
cartões de beisebol, praticava esportes, e escreveu uma coluna de esportes para o jornal da escola.
Pat passou a ter uma carreira no escritório da frente da equipe de beisebol Philadelphia Phillies, em seguida, com
o Philadelphia 76ers time de basquete. Quando a NBA considerada a concessão de uma equipe de expansão
franquia para Orlando, Pat estava lá para liderar a luta. Agora em seus sessenta anos, Pat tem desfrutado de 40 anos ou mais
fazendo o que ama, e ele tem desfrutado de cada minuto dela. Uma vez que você é claro sobre o que você traz
a maior alegria, você vai ter um grande insight sobre o seu propósito.
Este segundo exercício é uma maneira simples, mas poderosa para criar uma indicação de obrigação da sua vida
destinado a orientar e direcionar seu comportamento. Tire um tempo agora para completar o seguinte exercício.

O EXERCÍCIO propósito de vida 7

1. Liste duas das suas qualidades pessoais únicas, como o entusiasmo e criatividade .
Page 30

____________ ____________
2. Lista de uma ou duas maneiras que você gosta expressar essas qualidades ao interagir com os outros,
tal como para apoiar e inspirar .

____________ ____________
3. Suponha que o mundo é perfeito agora. O que este mundo se parece? Como é
todos interagir com todos os outros? Qual é a sensação? Escreva sua resposta como um
declaração, no tempo presente, descrevendo a condição final, o mundo perfeito como você
vê­lo e senti­lo. Lembre­se, um mundo perfeito é um lugar divertido para ser.

EXEMPLO: Todo mundo está expressando livremente os seus próprios talentos. Todo mundo está trabalhando em
harmonia.

Todo mundo está expressando amor.

_________________________________
_________________________________
_________________________________
4. Combine as três subdivisões anteriores deste parágrafo em uma única instrução.

EXEMPLO: Meu objetivo é usar a minha criatividade e entusiasmo para apoiar e inspirar os outros
de expressar livremente seus talentos de forma harmoniosa e amorosa.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 24/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

_________________________________
_________________________________
_________________________________

Ficar on Purpose

Depois de ter determinado e escrito o seu propósito de vida, lê­lo todos os dias, de preferência na
manhã. Se você é artístico ou fortemente visuais por natureza, você pode querer desenhar ou pintar um símbolo ou
imagem que representa o seu propósito de vida e, em seguida, pendurá­lo em algum lugar (no frigorífico, em frente
sua mesa, perto de sua cama), onde você vai vê­lo todos os dias. Isto irá mantê­lo focado em seu
finalidade.
Como você se move para a frente nos próximos capítulos para definir a sua visão e suas metas, certifique­se que
estão alinhados com e servem para cumprir o seu propósito.
Outra abordagem para esclarecer seu objetivo é reservar algum tempo para o silêncio de tempo para reflexão
um período de meditação. (Veja Princípio 47, "Inquire Within"). Depois de tornar­se relaxado e entrar em
um estado de auto­amor e paz profunda, pergunte a si mesmo, que é o meu propósito para viver? ou O que é
meu papel único no universo? Permitir que a resposta a simplesmente vir até você. Deixá­lo ser tão expansiva como
você pode imaginar. As palavras que vêm não precisa ser florido ou poético; o que é importante é a forma como
inspirou as palavras que você se sinta.

Page 31 Princípio

Decida o que você quer

O primeiro passo indispensável para conseguir as coisas que você quer da vida é este: decida o que você quer.

BEN STEIN
Ator e autor

Depois de ter decidido por que você está aqui, você tem que decidir o que você quer fazer, ser e ter.
O que você quer realizar? O que você quer experimentar? E o que você posses
querem adquirir? Na jornada de onde você está para onde você quer ser, você tem que decidir
onde você quer estar. Em outras palavras, o que faz parecer com sucesso para você?
Uma das principais razões pelas quais a maioria das pessoas não conseguem o que querem é que eles não decidi o que
eles querem. Eles não definiram seus desejos em detalhe clara e convincente.

Programação Infantil Obtém Muitas vezes, no caminho do que

Você Quer

Dentro de cada um de nós é que pequena semente do "você" que você estava destinado a se tornar. Infelizmente,
você pode ter enterrado esta semente em resposta ao seu pais, professores, treinadores, e outro papel adulto
modelos como você estava crescendo.
Você começou como um bebê saber exatamente o que você queria. Você sabia que quando você estava com fome.
Você cospe fora os alimentos que você não gosta e avidamente devorava os que você fez. Você não teve problemas
expressando suas necessidades e desejos. Você simplesmente gritou bem alto­sem inibições ou segurando back­
até que você conseguiu o que queria. Você tinha tudo dentro de você que você precisava para se alimentado, mudado,
realizada, e balançou. Como você ficou mais velho, você engatinhava e mudou­se para o que quer que realizou a mais
interesse para você. Você foi claro sobre o que você queria, e você foi direto em direção a ela sem

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 25/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
medo.

Então o que aconteceu?
Em algum lugar ao longo do caminho, alguém disse ...

Não toque nisso!
Fique longe fromthere.
Deixe suas mãos longe disso.
Comer tudo no seu prato, quer você goste ou não!
Você realmente não me sinto assim.
Você realmente não quer isso.
Você deveria ter vergonha de si mesmo.

Pare de chorar. Não seja um bebê.
Page 32

Como você ficou mais velho, você ouviu ...

Você não pode ter tudo o que deseja simplesmente porque você quer.
O dinheiro não cresce em árvores.
Você não pode pensar em ninguém além de si mesmo ?!
Pare de ser tão egoísta!
Pare de fazer o que está fazendo e venha fazer o que eu quero que você faça!

Não viva de outra pessoa Sonhos

Depois de muitos anos de esses tipos de sanções, a maioria de nós acabou perdendo contato com as necessidades da nossa
corpos e os desejos de nosso coração e de alguma forma ficou preso tentando descobrir o que as outras pessoas
queria que fizéssemos. Aprendemos como agir e como deve ser para obter a sua aprovação. Como resultado, nós agora fazer uma
monte de coisas que não quero fazer, mas que agradar um monte de outras pessoas:

• Nós ir para a escola médica porque isso é o que o pai queria para nós.
• Nós nos casamos para agradar nossa mãe.
• Recebemos um "trabalho real" em vez de perseguir nosso dreamcareer nas artes.
• Nós ir direto para a pós­graduação em vez de tirar um ano e mochila pela Europa.

Em nome de ser sensível, que acabam se tornando insensível aos nossos próprios desejos. Não é de admirar que
quando pedimos muitos adolescentes o que eles querem fazer ou ser, eles honestamente responder: "Eu não sei." Não
são muitas camadas de "deve é", "deveria é", e "é melhor do" empilhados em cima e sufocante
o que eles realmente querem.
Então, como você recuperar­se e seus verdadeiros desejos? Como você voltar para o que você realmente
quer sem medo, vergonha ou inibição? Como você se reconectar com sua paixão real?
Você começa no menor nível honrando as suas preferências em qualquer situação, não importa quão
grande ou pequeno. Não pense neles como mesquinho. Eles podem ser inconsequente para outra pessoa, mas eles
não são para você.

Pare de se conformar com menos do que você quer

Se você estiver indo para reown seu poder e conseguir o que você realmente quer da vida, você vai ter que parar
dizendo: "Eu não sei; Não me importo; não importa para mim ", ou o atual favorito dos adolescentes,
"O que ev er. "Quando você é confrontado com uma escolha, não importa quão pequeno ou insignificante, agem como se

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 26/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Você tem uma preferência. Pergunte a si mesmo, Se eu soubesse, o que seria? Se eu fiz cuidado, o que eu faria
prefere? Se o fizesse questão, o que eu preferiria fazer?
Não sendo claro sobre o que você quer e fazer as necessidades de outras pessoas e desejos mais importante
do que sua própria é simplesmente um hábito. Você pode quebrá­lo, praticando o hábito oposto.

Page 33 O Caderno Amarelo

Muitos anos atrás, eu levei um workshop com a auto­estima e especialista motivacional Chérie Carter­Scott,
autor de Se a vida é um jogo, estas são as regras. Como o 24 de nós entrou na sala de treinamento no primeiro
manhã, que foram encaminhados para tomar um assento em uma das cadeiras de frente para a frente da sala. Havia um
notebook em cada cadeira de espiral. Alguns eram azuis, alguns eram amarelos, alguns estavam vermelhos. A única
na minha cadeira era amarelo. Lembro­me de pensar, eu odeio amarelo. Eu gostaria de ter um azul.
Então Chérie disse algo que mudou minha vida para sempre: "Se você não gosta da cor do
notebook que você tem, o comércio com alguém e obter o que deseja. Você merece ter
tudo em sua vida exatamente do jeito que você quiser. "
Uau, que um conceito radical! Por 20 e tantos anos, eu não tinha operado a partir dessa premissa. Eu tive
liquidados, pensando que eu não podia ter tudo o que eu queria.
Então eu virei para a pessoa à minha direita e disse: "Você se importaria de trocar seu caderno azul para minha
um amarelo? "
Ela respondeu: "Nem um pouco. Eu prefiro amarelo. Eu gosto do brilho da cor. Ele se encaixa o meu humor. "Eu
agora tinha o meu caderno azul. Não é um enorme sucesso no grande esquema das coisas, mas foi o
começando de reivindicar meu direito de primogenitura para reconhecer as minhas preferências e obter exatamente o que eu quero. Acima
até então, eu teria descontado a minha preferência como mesquinho e não vale a pena agir diante. Eu teria
continuou a entorpecer a minha consciência do que eu queria. Aquele dia foi um ponto de viragem para mim, o
começando de me permitindo conhecer e agir sobre os meus desejos e anseios de uma forma muito mais poderosa.

Faça uma lista de "I Want"

Uma das maneiras mais fáceis para começar a esclarecer o que você realmente quer é fazer uma lista de 30 coisas que você quer
para fazer, 30 coisas que você quer ter, e 30 coisas que você quer ser antes de morrer. Esta é uma ótima maneira de
Deixe a bola rolar.
Outra poderosa técnica para descobrir seus desejos é pedir a um amigo para ajudá­lo a fazer um "eu quero"
lista. Ter o seu amigo continuamente perguntar: "O que você quer? O que você quer? ", Durante 10 a 15 minutos,
e anotar suas respostas. Você vai encontrar as primeiras necessidades não são todos que profundo. Na verdade, a maioria das pessoas
geralmente ouvir­se dizendo: "Eu quero um Mercedes. Eu quero uma casa grande no oceano. "E assim por diante.
No entanto, até o final do exercício de 15 minutos, o verdadeiro você começa a falar: "Eu quero que as pessoas a amar
me. Eu quero me expressar. Eu quero fazer a diferença. Eu quero sentir poderoso "... quer que estão
verdadeiras expressões de seus valores fundamentais.

É preocupante Sobre Fazendo uma vida que você parar?

O que muitas vezes impede as pessoas de expressar o seu verdadeiro desejo é que eles não pensam que podem ganhar a vida
fazendo o que amo fazer.
"O que eu amo fazer é sair e conversar com as pessoas", você poderia dizer.
Bem, Oprah Winfrey ganha a vida pendurado para fora falando com as pessoas. E meu amigo Diane Brause,
que é um guia de turismo internacional, ganha a vida pendurado para fora falar com as pessoas em alguns dos mais
locais emocionantes e exóticos do mundo.
Tiger Woods gosta de jogar golfe. Ellen DeGeneres adora fazer as pessoas rirem. Minha irmã adora

design de jóias e sair com adolescentes. Donald Trump gosta de fazer negócios e construir edifícios. EU
Page 34
gostam de ler e compartilhar o que eu aprendi com os outros em livros, discursos e workshops. É
possível ganhar a vida fazendo o que você ama.
Faça uma lista de 20 coisas que você gosta de fazer, e depois pensar em maneiras que você pode ganhar a vida fazendo alguns

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 27/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
aquelas coisas. Se você gosta de esportes, você pode praticar esportes, ser um jornalista esportivo ou fotógrafo, ou trabalhar em
gestão esportiva como um agente ou no escritório da frente de uma equipe profissional. Você poderia ser um treinador, um
gerente, ou um olheiro. Você poderia ser um radiodifusor, um operador de câmera, ou um publicitário equipe. Tem
inúmeras maneiras de ganhar dinheiro em qualquer campo que você ama.
Por agora apenas decidir o que você gostaria de fazer, e nos capítulos seguintes vou mostrar­lhe como
ser bem sucedido e ganhar dinheiro com isso.

Clarificar a sua visão de sua vida ideal

O tema deste livro é como chegar fromwhere você está para onde você quer estar. Para conseguir isso,
você tem que saber duas coisas: onde você está e onde você quer chegar. Sua visão é uma detalhada
descrição de onde você quer chegar. Ele descreve em detalhes o que seu destino parece e
parece. Para criar uma vida equilibrada e bem sucedida, a sua visão precisa incluir o seguinte sete
áreas: trabalho e carreira, finanças, lazer e tempo livre, saúde e fitness, relacionamentos, pessoais
metas e contribuição para a comunidade maior.
Nesta fase na jornada, não é necessário saber exatamente como você está indo para lá chegar. Tudo
que é importante é que você descobrir onde há. Se você ter clareza sobre o que, como o será
cuidado.

Your Inner Sistema de Posicionamento Global

O processo de obtenção de onde você está para onde você quer ser é como usar a navegação
sistema com a tecnologia GPS (Global Positioning System) em um carro mais novo modelo. Para que o sistema
trabalho, ele simplesmente precisa saber onde você está e onde você quer ir. O sistema de navegação
descobre onde você está com o uso de um computador de bordo que recebe sinais de satélites fromthree
e calcula a sua posição exacta. Quando você digita em seu destino, o sistema de navegação desenha um
curso perfeito para você. Tudo que você tem a fazer é seguir as instruções.
O sucesso na vida funciona da mesma maneira. Tudo que você tem a fazer é decidir onde você quer ir por
esclarecer sua visão, travar o destino através de estabelecimento de metas­, afirmações e visualização, e
começar a se mover na direção certa. Seu GPS interno manterá desenrolar o seu percurso como você continuar a
seguir em frente. Em outras palavras, uma vez que você esclarecer e manter o foco em sua visão (e eu estarei ensino
muitas maneiras de fazer isso), as etapas exatas continuará aparecendo ao longo do caminho. Uma vez que você é claro sobre
o que você quer e manter sua mente constantemente atento a ele, a forma como irá manter mostrando para cima
às vezes apenas quando você precisar dele e não um momento antes.

Page 35

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 28/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

"I'mwealthy além dos meus sonhos! Infelizmente, meus sonhos nunca foram muito selvagem. "

Grandes empreendedores têm visões Bigger

O maior perigo para a maioria de nós não é que o nosso objectivo é muito alto e nós perca, mas que é muito
baixo e nós alcançá­lo.

MICHELANGELO

Quero incentivá­lo a não limitar a sua visão de forma alguma. Que seja tão grande como é. Quando Eu
entrevistou Dave Liniger, o CEO da RE / MAX, a maior empresa do setor imobiliário do país, disse
me ", sonha sempre grandes sonhos. Grandes sonhos atrair grandes pessoas. "General Wesley Clark disse recentemente
me, "Não aguento mais energia para criar um grande sonho que ele faz para criar um pouco." Meu
experiência é que uma das poucas diferenças entre as superachievers e no resto do mundo está
que os superachievers simplesmente sonhar mais alto. John F. Kennedy sonhou em colocar um homem na lua.
Martin Luther King Jr. sonhava com um país livre de preconceito e injustiça. Bill Gates sonhos de uma
mundo em que cada casa tem um computador que está ligado à Internet. Buckminster Fuller
sonhava com um mundo onde toda a gente tinha acesso a energia eléctrica.
Estes empreendedores elevados ver o mundo de uma perspectiva totalmente diferente, como um lugar onde incrível
coisas podem acontecer, onde milhares de milhões de vidas podem ser melhorados, onde a nova tecnologia pode mudar o
nossa maneira de viver, e onde os recursos do mundo pode ser aproveitado para o maior ganho mútuo possível.
Eles acreditam que tudo é possível, e eles acreditam que têm um papel fundamental na criação.
Quando Mark Victor Hansen e eu publicado pela primeira vez Chicken Soup for the Soul ®, O que chamamos nossa
"Vision 2020" foi também um grande um para vender 1 bilhão de Chicken Soup livros e elevar $ 500.000.000
para a caridade através do dízimo uma parte de todos os nossos lucros no ano de 2020. Nós e são muito claras
sobre o que nós queremos realizar.

Se você limitar suas escolhas apenas ao que parece possível ou razoável, você se desligar de
o que você realmente quer, e tudo o que resta é um compromisso.

ROBERT FRITZ

Autor de The Path of Least Resistance
Page 36

Não deixe ninguém falar com você de sua visão

Há pessoas que vão tentar falar com você de sua visão. Eles vão te dizer que você é louco e
que não pode ser feito. Haverá aqueles que vão rir de você e tentar derrubá­lo ao seu
nível. Meu amigo Monty Roberts, o autor de O Homem Que Ouve Cavalos , chama essas pessoas
dream­ladrões. Não dê ouvidos a eles.
Quando Monty estava no colégio, a professora deu a classe a missão de escrever sobre o que eles
queria fazer quando eles cresceram. Monty escreveu que ele queria ter sua própria fazenda de 200 acres e
cavalos de corrida puro­sangue levantar. Seu professor lhe deu um F e explicou que o grau refletiu que
ele considerou seu sonho irrealista. Nenhum menino que vivia em um trailer na parte traseira de uma caminhonete
nunca seria capaz de acumular dinheiro suficiente para comprar uma fazenda, comprar reprodutores, e pagar a
salários necessários para vaqueiros. Quando ele ofereceu Monty a chance de reescrever seu papel para um
grau superior, Monty disse a ele: "Você manter o F; I'mkeeping meu sonho. "
154 hectares da bandeira hoje de Monty é até Farms em Solvang, Califórnia, cavalos de corrida puro­sangue aumenta
e treina centenas de treinadores de cavalos de uma forma mais humana para "juntar­se" com e treinar cavalos. 8

A Visão Exercício

Crie o seu futuro a partir do seu futuro, e não o seu passado.
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 29/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

WERNER ERHARD
Fundador do treinamento EST eo Fórum Landmark

O exercício seguinte é projetado para ajudá­lo a esclarecer sua visão. Embora você possa fazer isso como uma
estritamente exercício mental por apenas pensar sobre as respostas e, em seguida, escrevê­las, eu quero
Encorajo­vos a ir mais fundo do que isso. Se você fizer isso, você vai obter respostas mais profundas que servi­lo melhor.
Comece por colocar uma música relaxante e sentado tranquilamente em um ambiente confortável, onde você
não será perturbado. Em seguida, feche os olhos e pergunte ao seu subconsciente para dar­lhe as imagens de
o que sua vida ideal seria se você poderia tê­lo exatamente da maneira que você deseja, em cada um dos
seguintes categorias:

1. Em primeiro lugar, concentrar­se na área financeira de sua vida. Qual é a sua renda anual? O que faz o seu dinheiro
fluir parece? Quanto dinheiro você tem em poupanças e investimentos? Qual é a sua total líquido
vale a pena?
Próximo ... o que é que a sua casa se parece? Onde ela está localizada? Tem vista? Que tipo de
O quintal e paisagismo ele tem? Existe uma piscina ou um estábulo para cavalos? De que cor são os
paredes? O que faz a mobília parece? Há pinturas penduradas nos quartos? O que eles fazem
parece? Ande através de sua casa perfeita, preenchendo todos os detalhes.
Neste ponto, não se preocupe sobre como você vai ter aquela casa. Não sabotar a si mesmo, dizendo: "Eu
não pode viver em Malibu, porque eu não ganhar dinheiro suficiente. "Uma vez que você dá olho da sua mente o
imagem, sua mente vai resolver o desafio "não há dinheiro suficiente".
Em seguida, visualizar o que tipo de carro você está dirigindo e quaisquer outros bens importantes que o seu

finanças forneceu.
Page 37
2. Em seguida, visualizar o seu trabalho ideal ou carreira. Onde você está trabalhando? O que você está fazendo? Com
quem você está trabalhando? Que tipo de clientes ou clientes que você tem? Qual é a sua
compensação como? É o seu próprio negócio?
3. Em seguida, o foco em seu tempo livre, o seu tempo de lazer. O que está fazendo com sua família e
amigos no tempo livre que você criou para si mesmo? Que passatempos você está buscando? Que tipos
de férias você toma? O que você faz para se divertir?
4. Em seguida, o que é a sua visão ideal do seu corpo e sua saúde física? Você está livre de tudo
doença? Quanto tempo você viver para? Você está aberto, descontraído, em um estado de êxtase de felicidade durante todo o dia
grandes? Você está cheio de vitalidade? Você é flexível, bem como forte? Você se exercita, comer uma boa comida,
e beber muita água?
5. Em seguida, passar a sua visão ideal de seu relacionamento com sua família e amigos. O que é
seu relacionamento com sua família gosta? Quem são seus amigos? Qual é a qualidade do seu
relações com os seus amigos? O que essas amizades se sente assim? Eles estão amando, de suporte,
habilita? Que tipo de coisas que você faz em conjunto?
6. Que sobre a arena pessoal de sua vida? Você se vê voltar para a escola, ficando
treinamento, participando de workshops, visando a terapia para uma mágoa passado, ou crescer espiritualmente? Você
meditar ou ir a retiros espirituais com sua igreja? Você quer aprender a tocar um instrumento
ou escrever sua autobiografia? Você quer correr uma maratona ou tomar uma aula de arte? Você quer
viajar para outros países?
7. Finalmente, o foco na comunidade em que vive, a comunidade que você escolheu. O que parece
como quando ele está funcionando perfeitamente? Que tipos de atividades comunitárias ocorrer lá? Oque
sobre o seu trabalho de caridade? O que você faz para ajudar os outros e fazer a diferença? Quantas vezes
você participar dessas atividades? Quem você está ajudando?

Você pode anotar as suas respostas como você vai, ou você pode fazer todo o exercício primeiro e depois
abra os olhos e anotá­las. Em qualquer caso, certifique­se de capturar tudo por escrito,
Assim que você completar o exercício.
Todos os dias, rever a visão que você tenha escrito para baixo. Isto irá manter o seu consciente e

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 30/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
mentes subconscientes focada em sua visão, e como você aplicar os demais princípios e ferramentas na
livro, você começará a se manifestar todos os diferentes aspectos de sua visão.

Partilhe a sua visão para o impacto máximo

Quando terminar de escrever a sua visão, compartilhar sua visão com um bom amigo a quem você pode
confiar a ser positiva e de apoio. Você pode estar com medo de que seu amigo vai pensar que a sua visão é muito
estranho, impossível de alcançar, muito idealista, irrealista, ou materialista. Quase todas as pessoas têm
estes pensamentos quando eles pensam sobre o compartilhamento de sua visão. Mas a verdade é que a maioria das pessoas, no fundo de
seus corações, quer as mesmas coisas que você quer. Todo mundo quer a abundância financeira, uma confortável
casa, trabalho significativo que gozam, boa saúde, tempo para fazer as coisas que eles amam, relações amorosas
com a sua família e amigos, e uma oportunidade para fazer a diferença no mundo. Mas muito poucos de nós
prontamente admiti­lo.

Você vai descobrir que quando você compartilha sua visão, algumas pessoas vão querer ajudá­lo a fazer isso acontecer.
Page 38
Outros irão apresentá­lo a amigos e recursos que podem ajudá­lo. Você também vai descobrir que cada vez
que você compartilha sua visão, torna­se mais clara e se sente mais real e atingível. E mais
importante, cada vez que você compartilha sua visão, você fortalece a sua própria crença subconsciente que você
pode alcançá­lo.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 31/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 39 Princípio

Acredito que é possível

O número um problema que impede as pessoas de ganhar nos Estados Unidos hoje é a falta de
crença em si mesmo.

ARTHUR L. WILLIAMS
Fundador da AL Williams Companhia de Seguros, que foi vendida para a Primerica por US $ 90 milhões em 1989

Napoleon Hill disse certa vez: "O que quer que a mente pode conceber e acreditar, pode conseguir." Na verdade, a
mente é um instrumento tão poderoso, ele pode entregar a você, literalmente, tudo o que você quer. Mas você tem
a acreditar que o que você quer é possível.

Você o que você espera

Os cientistas costumavam acreditar que os seres humanos respondeu a informação que flui para o cérebro do
mundo exterior. Mas hoje, eles estão aprendendo vez que nós respondemos ao que o cérebro, com base em
experiência anterior, espera acontecer a seguir.
Médicos no Texas, por exemplo, estudar o efeito dos pacientes atribuído a cirurgia artroscópica do joelho
com doloridos, joelhos desgastados para um dos três procedimentos cirúrgicos: raspando para fora da articulação do joelho, lavagem
a articulação, ou não fazer nada.
Durante a operação de "nada", os médicos o paciente anestesiado, fez três incisões no joelho como
se inserir seus instrumentos cirúrgicos, e depois fingiu operar. Dois anos após a cirurgia, os pacientes
que foram submetidos a cirurgia de mentira relatou a mesma quantidade de alívio da dor e inchaço,
aqueles que haviam recebido os tratamentos reais. O cérebro esperado a "cirurgia" para melhorar o joelho,
e ele fez.
Por que o cérebro funciona dessa maneira? Neuropsicólogos que estudam teoria da expectativa dizer que é
porque nós gastamos toda a nossa vida tornando­se condicionados. Através de uma vida inteira de eventos, a nossa
cérebro aprende realmente o que esperar next­se eventualmente acontece dessa forma ou não. E
porque nosso cérebro espera que algo vai acontecer de uma certa maneira, que muitas vezes alcançar exatamente o que nós
antecipar.
É por isso que é tão importante para manter as expectativas positivas em sua mente. Quando você substituir o seu
expectativas negativas velhos com os mais positivos, quando você começa a acreditar que o que você quer é
possível, o seu cérebro vai realmente assumir a tarefa de realizar essa possibilidade para você. Melhor
Fora isso, seu cérebro vai realmente esperar conseguir esse resultado. 9

"Você tem que acreditar"

Pode ser qualquer coisa que você quer ser, só se você acreditar com convicção e agir suficiente em

acordo com sua fé; para o que a mente pode conceber e acreditar, a mente pode alcançar.
Page 40
Napoleon Hill
Best­seller autor de Pense e Enriqueça

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 32/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Quando Philadelphia Phillies pitcher Tug McGraw­pai da cantora country lendário Tim McGraw
­struck a massa Willie Wilson para ganhar os Phillies o título da World Series 1980, Sports Illustrated
capturou uma imagem imortal de euforia no monte­uma imagem poucas pessoas do lançador sabia era
jogado para fora exatamente como McGraw tinha planejado isso .
Quando eu tive a oportunidade de conhecer Tug uma tarde em Nova York, eu perguntei a ele sobre sua
experiência no monte naquele dia.
"Era como se eu estivesse lá mil vezes antes", disse ele. "Quando eu estava crescendo, eu o faria
arremesso para o meu pai no quintal. Nós sempre chegar ao local onde era o fundo do nono na
World Series com dois fora e três homens na base. Gostaria de ter sempre para baixo e golpeá­los para fora. "
Porque Tug tinha condicionou seu cérebro dia após dia no quintal, o dia finalmente chegou
onde ele estava vivendo que dreamfor real.
A reputação da McGraw como um pensador positivo tinha começado sete anos mais cedo durante o New York Mets
1973 temporada do campeonato da Liga Nacional, quando Tug cunhou a frase "Você tem que acreditar" durante
uma das reuniões da equipe. Essa equipe Mets, em último lugar na divisão inAugust, passou a ganhar o
Liga Nacional galhardete e alcance jogo 7 da World Series, onde finalmente sucumbiu à
Oakland a.
Outro exemplo de sua sempre otimista "você tem que acreditar" atitude foi o tempo, enquanto ele era um
porta­voz da Little League, que ele disse: "As crianças devem praticar autografando bolas de beisebol. Isto é um
habilidade que é muitas vezes esquecido em Little League. "E então ele sorriu seu sorriso contagiante.

Acredite em si mesmo e ir para ele

Mais cedo ou mais tarde, os que ganham são aqueles que pensam que podem.

RICHARD BACH
Autor do best­seller de Jonathan Livingston Seagull

Tim Ferriss acreditava em si mesmo. Na verdade, ele acreditava tão fortemente em suas habilidades que ele ganhou o
título kickboxing nacional San Shou apenas 6 semanas depois de ser apresentado ao esporte.
Como capitão da equipe antes todo­Americano e judô em Princeton, Tim tinha sempre sonhou em ganhar um
título nacional. Ele havia trabalhado duro. Ele era bom em seu esporte. Mas as lesões repetidas ao longo de múltiplo
temporadas tinha continuamente negado himhis sonho.
Assim, quando um amigo ligou um dia para convidar Tim para vê­lo no kickboxing chinês nacional
campeonatos seis semanas afastado, Timinstantly decidiu juntar­se Himat competição.
Porque ele nunca tinha sido em qualquer tipo de competição impressionante antes, ele chamou EUA Boxe e
perguntou onde os melhores treinadores poderia ser encontrado. Ele viajou para um bairro violento em Trenton, New
Jersey, para aprender fromboxing treinadores que haviam treinado medalhistas de ouro. E depois de 4 horas por dia esgotante
no ringue, ele colocou mais tempo condicionado na sala de musculação. Para compensar sua falta de tempo na
esporte, treinadores de Tim focada em explorar os seus pontos fortes em vez de fazer­se de suas fraquezas.
Timdidn't quer apenas competir. Ele queria ganhar.
Quando o dia finalmente chegou competição, Tim derrotou três adversários altamente aclamados antes

tornando­se para as finais. Como ele antecipou o que ele teria de fazer para ganhar no jogo final, ele
Page 41
Fechou os olhos e visualizou derrotar seu adversário na primeira rodada.
Mais tarde, Tim disse­me que a maioria das pessoas não falham porque eles não têm as habilidades ou aptidão para atingir o seu
objetivo, mas porque eles simplesmente não acreditam que podem alcançá­lo. Timbelieved. E ganhou.

Ela ajuda a ter alguém Acredite em Você Primeira

Quando 20­year­old Ruben Gonzalez apareceu no Centro de Treinamento Olímpico dos EUA em Lake Placid,
Nova York, ele tinha no bolso o cartão de visita de um empresário de Houston que crêem no seu
Sonho olímpico. Ruben estava lá para aprender o esporte de luge, um esporte que 9 de 10 aspirantes desistir depois
a primeira temporada. Quase todo mundo quebra mais de um osso antes de dominar esta hora de 90 milhas­por­

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 33/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
corrida contra o tempo em um downhill milha­longa pista fechada de concreto e gelo. Mas Ruben teve um
sonho, paixão, um compromisso de não desistir, e com o apoio de seu amigo, Craig, de volta a Houston.
Quando Ruben voltou ao seu roomafter o primeiro dia de treinamento, ele chamou­se Craig.
"Craig isso é loucura! Meu lado dói. Acho que quebrei meu pé. É isso aí. Eu amgoing volta para o futebol! "
Craig interrompeu. "Ruben, chegar na frente de um espelho!"
"O Quê?"
"Eu disse, 'Chegar na frente de um espelho! "
Ruben levantou­se, esticou o fio do telefone, e ficou na frente de um espelho de corpo inteiro.
"Agora repita comigo: Não importa o quão ruim ele é, e quão ruim ele fica, I'mgoing para fazê­lo!"
Ruben senti como um idiota olhando para si mesmo no espelho, por isso da maneira mais covarde, insosso
possível, ele disse: "Não importa o quão ruim ele é, e quão ruim ele fica, I'mgoing para fazê­lo!"
"C'mon! Diga­direita. Você é Mr. Man Olímpico! Isso é tudo que você sempre falar! Você vai fazer
­lo ou não? "
Ruben começou a ficar séria. "Não importa o quão ruim ele é, e quão ruim ele fica, I'mgoing para fazê­lo!"
"Mais uma vez!"
"Não importa o quão ruim ele é, e quão ruim ele fica, I'mgoing para fazê­lo!"
E de novo e de novo e de novo.
Sobre a quinta vez Ruben disse isso, ele pensou, Ei, isso se sente tipo de bem. Eu estou de pé um pouco
reto. Pela décima vez que ele disse isso, ele saltou no ar e gritou: "Eu não me importo o que
acontece. Eu vou fazê­lo. Eu posso quebrar as duas pernas. Bones curar. Eu vou voltar e vou fazê­lo. EU
vai ser um atleta olímpico! "
É incrível o que acontece com a sua auto­confiança quando você começa olho no olho com você mesmo
e você diz a si mesmo com força o que você está indo fazer. Seja qual for o seu sonho é, olhar para si mesmo
o espelho e declarar que você está realmente indo para alcançá­lo, não importa o que o preço.
Ruben Gonzales fez essa declaração, e isso mudou sua vida. Ele passou a competir em três
jogos de inverno separadas no luge­Calgary em 1988, Albertville em 1992, e Salt Lake City em 2002.
E ele está treinando atualmente para o Jogos Olímpicos de Inverno de Torino 2006, onde será 43 anos de idade,
competindo contra atletas metade de sua idade.

Page 42 Princípio

Acredite em si mesmo

Você não foi um acidente. Você não foram produzidos em massa.

Você não é um produto de linha de montagem. Você foi deliberadamente planejado, especialmente dotado, e
amorosamente posicionado sobre a Terra pelo Mestre Artesão.

Max Lucado
Autor best­seller

Se você estiver indo para ser bem sucedido em criar a vida dos seus sonhos, você tem que acreditar que você é
capaz de fazer isso acontecer. Você tem que acreditar que você tem o direito material, que você é capaz de retirá­
off. Você tem que acreditar em si mesmo. Se você chamá­lo de auto­estima, auto­confiança, ou auto­
garantia, é uma crença profundamente arraigada de que você tem que fazer­as habilidades, recursos internos,
talentos e habilidades para criar os resultados desejados.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 34/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Acreditar em si mesmo é uma Atitude

Acreditar em si mesmo é uma escolha. É uma atitude que você desenvolve ao longo do tempo. Embora ele ajuda se você tivesse
pais positivas e de apoio, o fato é que a maioria de nós tinha run­of­the­mill pais que
inadvertidamente passou para nós as mesmas crenças limitantes e condicionamento negativo que cresci.
Mas lembre­se, o passado é o passado. Não há recompensa para culpando­os para o seu actual nível de
auto confiança. Agora é a sua responsabilidade de se encarregar da sua própria auto­conceito e sua
crenças. Você deve escolher a acreditar que você pode fazer qualquer coisa que você põe na sua mente para qualquer coisa em todos os­
porque, na verdade, você pode. Ele pode ajudar você a saber que a investigação sobre o cérebro mais recente agora indica que
com bastante positiva auto­fala e visualização positiva combinada com a formação adequada, treinamento,
e na prática, qualquer um pode aprender a fazer quase qualquer coisa.
Das centenas de pessoas supersuccessful eu entrevistei para este e outros livros, quase
cada um deles me disse: "Eu não era a pessoa mais talentosa ou talentoso na minha área, mas eu escolhi
acreditar em qualquer coisa era possível. Estudei, praticado, e trabalhado mais do que os outros, e é assim que
Cheguei onde estou. "Se um texano de 20 anos de idade, pode levar até a luge e se tornar um atleta olímpico, um
abandonou a faculdade pode se tornar um bilionário, e um aluno disléxico que falhou três graus pode tornar­se
um autor e produtor de televisão best­seller, então você também pode realizar qualquer coisa se você quiser
simplesmente acredito que é possível.
Se você assumir a favor de si mesmo e agir como se é possível, então você vai fazer as coisas que são
necessário para trazer o resultado. Se você acredita que é impossível, você não vai fazer o que é necessário,
e você não vai produzir o resultado. Ela se torna uma profecia auto­realizável.

Page 43 A escolha de que acreditar é com você

Stephen J. Cannell falhou primeira, quarta e décima séries. Ele não podia ler e compreender como os outros
crianças de sua turma podia. Ele iria passar cinco horas com sua mãe estudando para um teste e, em seguida, falhar­lo.
Quando ele perguntou a seu amigo que tem um A quanto tempo ele tinha estudado para a prova, ele respondeu: "Eu não fiz."
Stephen concluiu que ele simplesmente não era inteligente.
"Mas eu simplesmente decidiu, como um ato de vontade, para colocá­lo fora da minha mente," ele me disse. "Eu simplesmente se recusou a
pense nisso. Em vez disso eu me concentrei minhas energias para o que eu era bom, e que era o futebol. Se não teve
foi para o futebol, que se destacou em, eu não sei o que teria acontecido para mim. Eu tenho a minha auto­
esteemfromplaying esportes. "
Colocando toda a sua energia para o futebol, ele ganhou honras interescolares como um running back. De
futebol, ele aprendeu que, se ele mesmo aplicado, ele poderia alcançar a excelência.
Mais tarde, ele foi capaz de transferir essa crença em si mesmo para a sua carreira, que curiosamente acabou por
estar escrevendo roteiros para a televisão. Eventualmente, ele formou seu próprio estúdio de produção, onde criou,
produzido, e escreveu mais de 350 roteiros para 38 espectáculos diferentes, incluindo The A­Team, The Rockford
Arquivos, Baretta, 21 Jump Street, o Commish, Renegade , e Silk Stalkings . No auge de sua
carreira estúdio, ele tinha mais de 2.000 pessoas em sua folha de pagamento. E se isso não for suficiente, depois que ele vendeu sua
estúdio, ele passou a escrever romances 11 mais vendidos.
Stephen é um excelente exemplo do fato de que ele não é o que a vida lhe entrega, mas como você responde a ele,
mentalmente e fisicamente, o que mais importa.

Eu estou olhando para um monte de homens que têm uma infinita capacidade de não saber o que não pode ser feito.

HENRY FORD

Você tem que dar­se "Eu não posso"

A frase eu não posso é a força mais poderosa da negação na psique humana.

PAUL R. SCHEELE

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 35/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Presidente, Aprender Strategies Corporation
Se você estiver indo para ser bem sucedido, você precisa dar­se a frase "eu não posso" e todos os seus primos, tal
como "Eu gostaria de ser capaz de fazer." As palavras que eu não posso realmente enfraquecer você. Eles realmente fazer você
mais fraco quando você dizê­las. Em meus seminários, eu uso uma técnica chamada de cinesiologia para testar pessoas de
força muscular como eles dizem frases diferentes. Tenho themput sua armout esquerda para o seu lado, e eu empurro
para baixo sobre ele com a mão esquerda para ver o que a sua força normal é. Então eu tê­los escolher algo
eles pensam que não podem fazer, como eu não posso tocar piano , e dizer em voz alta. Eu, então, empurrar para baixo em sua
armagain. É sempre mais fraca. Então eu tenho themsay, "Eu posso fazer isso", e seus armis mais forte.
Seu cérebro é projetado para resolver qualquer problema e alcançar qualquer objetivo que você lhe dá. As palavras que você
pensar e dizer realmente afetar seu corpo. Vemos que em crianças. Quando você era criança, havia
nenhuma parada. Você pensou que poderia subir em qualquer coisa. Nenhuma barreira era grande demais para você
tentar ultrapassar. Mas, pouco a pouco, seu senso de invencibilidade é condicionado fora de você pelo
abuso emocional e físico que recebe de sua família, amigos e professores, até que você não
já não acredito que você pode.

Você deve assumir a responsabilidade pela remoção não posso de seu vocabulário. Nos anos 80, participei de um
Page 44
Seminário Tony Robbins em que aprendemos a caminhar sobre brasas. Quando começamos, estávamos todos
com medo de que nós não seria capaz de fazê­lo, que iria queimar as solas dos nossos pés. Como parte do
seminário, Tony tinha nos anote todos os outros eu não posso teve­ que não consigo encontrar o emprego perfeito, I
não pode ser um milionário, eu não posso encontrar o companheiro perfeito ­e, depois, jogou­os sobre as brasas
e assisti­los ir em chamas. Duas horas mais tarde, 350 de nós caminhamos sobre as brasas sem
alguém se queimar. Naquela noite, todos nós aprendemos que, assim como a crença de que não podíamos andar sobre
brasas sem se queimar foi uma mentira, todos os outros crença limitante sobre nossas habilidades também foi
uma mentira.

Não desperdice sua vida você não pode Acreditando

Em 1977, em Tallahassee, Florida, Laura Shultz, que foi de 63 no momento, pegou o back­end de um
Buick para tirá­lo no braço de seu neto. Antes desse tempo, ela nunca havia levantado nada mais pesado do que um
Saco de 50 libras de alimentos para animais.
Dr. Charles Garfield, autor de Peak Performance e pico executantes , entrevistou­a depois
ler sobre ela na National Enquirer . Quando chegou a sua casa, ela continuava resistindo a qualquer tentativa
para falar sobre o que ela chamou de "o evento." Ela ficava perguntando Charlie para tomar café da manhã e chamá­la
Vovó, o que ele fez.
Finalmente, ele conseguiu que ela falar sobre "o evento." Ela disse que não gostava de pensar sobre isso porque
desafiou as suas crenças sobre o que ela podia e não podia fazer, sobre o que era possível. Ela disse: "Se eu
era capaz de fazer isso quando eu não acho que eu poderia, o que isso diz sobre o resto da minha vida? Eu Tenho
desperdiçados isso? "
Charlie a convenceu de que sua vida ainda não havia terminado e que ela ainda podia fazer o que quisesse
fazer. Ele perguntou o que ela queria fazer, o que sua paixão era. Ela disse que sempre amou
rochas. Ela queria estudar geologia, mas seus pais não tinham dinheiro suficiente para enviar a ela e
seu irmão para a faculdade, por isso, seu irmão tinha ganho fora.
Aos 63 anos, com um pouco de treinamento de Charlie, ela decidiu voltar para a escola para estudar geologia. Ela
acabou por receber seu diploma e passou a ensinar em um colégio da comunidade local.
Não espere até que você esteja 63 para decidir que você pode fazer o que quiser. Não desperdice anos de sua
vida. Decida que você é capaz de fazer qualquer coisa que você quer e começar a trabalhar em direção a ela agora.

É toda sobre a atitude

Quando basebol Ty Cobb ótimo foi de 70, um repórter lhe perguntou: "O que você acha que seria atingido se você fosse
jogar estes dias? "

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 36/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Cobb, que tinha uma vida média de rebatidas de 0,367, disse: "Quem 0,290, talvez .300."
O repórter respondeu: "Isso é por causa da viagem, os jogos da noite, a relva artificial, e todo o
novos campos como o controle deslizante, certo? "
"Não", disse Cobb, "é porque eu amseventy."
Agora que é acreditar em si mesmo!

Page 45 Não assuma que você precisa de um diploma universitário

Aqui está uma outra estatística mostrando que a crença em si mesmo é mais importante do que o conhecimento, a formação, ou
escolaridade: 20% dos milionários da América nunca pôs os pés na faculdade, e 21 dos 222 americanos
listado como bilionários em 2003 nunca obteve seus diplomas universitários; ! 2 nunca sequer terminou o ensino médio Portanto,
embora a educação e um compromisso com a aprendizagem ao longo da vida são essenciais para o sucesso, um grau formal
não é um requisito. Isso é verdade mesmo no mundo high­tech da Internet. Larry Ellison, CEO da
Oracle, desistiu da Universidade de Illinois e no momento da redação deste artigo foi de US $ 18 bilhões.
E Bill Gates deixou a Harvard e mais tarde fundou a Microsoft. Hoje ele é considerado um dos
os homens mais ricos do mundo, com um patrimônio líquido de mais de US $ 46 bilhões.
Mesmo vice­presidente Dick Cheney abandonou a faculdade. Quando você percebe que o vice­presidente,
o homem mais rico da América, e muitos atores 20 milhões dólar­um­filme, bem como muitos dos nosso maior
músicos e atletas, são todos abandonam a faculdade, você vê que você pode começar fromanywhere e criar um
vida bem sucedida para si mesmo. 10

O que os outros pensam sobre você não é da sua empresa

Você tem que acreditar em si mesmo quando ninguém mais faz.

Isso é o que faz de você um vencedor.

VENUS WILLIAMS
Medalhista de ouro olímpico e campeão de tênis profissional

Se ter outros acreditando em você e seu sonho era um requisito para o sucesso, a maioria de nós
nunca realizam nada. Você precisa basear suas decisões sobre o que você quer fazer em suas metas
e desejos, e não o metas, desejos, opiniões e julgamentos de seus pais, amigos, cônjuge,
crianças, e colegas de trabalho. Pare de se preocupar o que as outras pessoas pensam sobre você e seguir seu coração.
Eu gosto da regra do Dr. Daniel Amen 18/40/60: Quando você tem 18 anos, você se preocupar com o que toda a gente é
pensando em você; quando você é 40, você não dá a mínima o que alguém pensa em você; quando você é 60,
você percebe que ninguém está pensando em você em tudo.
Surpresa, surpresa! Na maioria das vezes, ninguém está pensando em você em tudo! Eles estão ocupados demais preocupante
sobre suas próprias vidas, e se eles estão pensando em você em tudo, eles estão se perguntando o que você é
pensando sobre eles. As pessoas pensam sobre si mesmos, não você. Pense nisso, o tempo todo que você está
desperdiçando preocupar com o que as outras pessoas pensam sobre suas idéias, seus objetivos, suas roupas, seu cabelo,
e sua casa poderiam ser melhor gasto em pensar e fazer as coisas que irão atingir seu
objetivos.

Page 46 Princípio

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 37/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
6

Torne­se um Inverse Paranoid

Eu sempre fui o oposto de um paranóico.

Eu operar como se todo mundo faz parte de um plano para melhorar o meu bem­estar.

STAN DALE
Fundador do Instituto Consciência Humana e autor de Fantasias pode libertá­lo

Minha primeira mentor, W. Clement Stone, foi uma vez descrito como um inverso paranóico. Em vez de
acreditando que o mundo estava conspirando para fazer­lhe mal, que ele escolheu para acreditar que o mundo estava conspirando para fazer
ele é bom. Em vez de ver todos os eventos difícil ou desafiador como um negativo, ele viu para o que
poderia ser, algo que era para enriquecê­lo, capacitá­lo, ou avançar suas causas.
O que uma crença extremamente positivo!
Imagine o quanto mais fácil seria para ter sucesso na vida se você estivesse constantemente esperando o mundo
para apoiá­lo e trazer­lhe oportunidade.
As pessoas de sucesso fazem exatamente isso.
Na verdade, há uma pesquisa crescente de que as vibrações de expectativa positiva que as pessoas de sucesso
emitem realmente atrair a themthe próprias experiências que eles acreditam que estão indo para obter.
De repente, os obstáculos e pontos negativos são vistos não como apenas mais um exemplo de "Gee, o mundo vos odeia
me ", mas como oportunidades para crescer e mudar e ter sucesso. Se o seu carro de repente se rompe no
lado da estrada, em vez de imaginar um estuprador em série puxar mais para tirar vantagem de você, pense no
possibilidade de que o cara que pára para ajudar você será o homem que você se apaixonar e se casar. Se seu
empresa downsizes você fora de um trabalho, de repente, as chances são boas que você vai encontrar o seu emprego dos sonhos
com mais oportunidades em muito melhor remuneração. Se você desenvolver câncer, existe a possibilidade de que, no
processo de reorganização de sua vida para efetuar uma cura, você vai criar um equilíbrio mais saudável em sua vida e
redescobrir o que é importante para você.
Pense nisso.
Houve um tempo em sua vida quando algo terrível aconteceu que mais tarde se tornou uma bênção
disfarçar?

Cada evento negativo contém em si a semente de um benefício igual ou maior.

Napoleon Hill
Autor do clássico sucesso Pense e Enriqueça

A grande bênção para mim veio na década de 1970 quando eles fecharam o Corpo Job Center em Clinton, Iowa,
onde eu trabalhava como especialista em desenvolvimento de currículo pioneiro novos sistemas de aprendizagem radicais para
ensinar os estudantes underachieving. Eu tive apoio ilimitado da administração, eu estava trabalhando com
uma equipe emocionante de jovens brilhantes que compartilhavam a mesma visão de fazer a diferença, e eu
realmente gostava do meu trabalho.

Em seguida, fora do azul, o governo decidiu transferir o centro. Isso significava que eu iria perder meu emprego
Page 47
durante pelo menos 6 meses. No começo eu estava chateado com a decisão, mas enquanto participava de um workshop no W.
Clement & Jesse V. Fundação de pedra em Chicago, eu compartilhei minha situação com o líder, que
passou a ser o vice­presidente da fundação. Como resultado, ele me ofereceu um emprego. "Nós adoraríamos
ter alguém como você que tem experiência com inner­city crianças negras e hispânicas. Venha trabalhar para
nós. "Eles me deram mais dinheiro, um orçamento ilimitado, a capacidade de assistir a qualquer oficina, treinamento ou
convenção que eu queria, e eu estava agora a trabalhar directamente com W. Clement Stone, que tinha
me apresentou a esses princípios de sucesso para começar.
E ainda assim, quando eles anunciado pela primeira vez a transferência do Job Corps Center e meu ser demitidos, I
estava irritado, assustado e desanimado. Eu pensei que era o fim do mundo. Eu pensei que era uma coisa ruim.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 38/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Em vez disso, ele acabou por ser o ponto de viragem da minha vida. Em menos de três meses, minha vida tinha ido
de boa a ótima. Por dois anos, eu trabalhei com algumas das pessoas mais incríveis que já conheci
antes de eu sair para entrar em um programa de doutorado em educação psicológica na Universidade de
Massachusetts.
Agora, quando qualquer coisa "ruim" acontece, eu me lembro que tudo o que sempre acontece comigo tem dentro
que a semente de algo melhor. Eu olho para a cabeça, em vez de o lado negativo. Eu me pergunto: "Onde está
o maior benefício deste evento? "
Tenho certeza de que você, também, pode pensar de volta para várias vezes em sua vida quando você pensou que tinha
aconteceu foi o fim do mundo, você foi reprovado em uma classe, perdeu seu emprego, se divorciaram, experimentou a
morte de um amigo ou de um insucesso empresarial, teve uma lesão catastrófica ou doença, sua casa queimada jusante
e mais tarde você percebeu que era uma bênção disfarçada. O truque é perceber que o que quer que você está indo
através agora vai vir melhor no futuro também. Portanto, procure a limonada nos limões.
Quanto mais você começa a olhar para o bem, quanto mais cedo e mais vezes você vai encontrá­lo. E se você tomar
a atitude que ele está chegando, a menos chateado e desanimado você terá enquanto você está esperando por ele.

Como faço para usar essa experiência para minha vantagem?

Quando a vida lhe entrega um limão, esprema­o e faça uma limonada.

W. Clement Stone
Self­made milionário e ex­editor da Revista Sucesso

Captain Jerry Café foi um piloto que foi derrubado durante a Guerra do Vietnã. Ele passou sete anos como um
prisioneiro de guerra em algumas das condições mais infernais que a humanidade conhece. Ele foi espancado, tornou­
desnutridas, e foi mantido em confinamento solitário durante anos. Mas se você perguntar­lhe como ele se sente sobre
essa experiência, ele iria dizer­lhe que era a mais poderosa experiência de transformação de sua
vida. Como ele entrou em seu celular pela primeira vez, ele percebeu que seria passar muito tempo sozinho. Ele
perguntou a si mesmo, Como posso usar essa experiência para minha vantagem? Ele me disse que ele decidiu vê­lo
como uma oportunidade e não como uma tragédia, uma oportunidade para conhecer a si mesmo e Deus­o
apenas dois seres que ele estaria gastando o tempo com­melhor.
Capitão Café passei muitas horas a cada dia revendo cada interação que tinha já tive com
ninguém em sua vida. Lentamente, ele começou a ver os padrões do que tinha funcionou eo que não funcionou em
a vida dele. Com o tempo, ele lentamente psicanalizado si mesmo. Eventualmente, ele veio a saber­se totalmente no
nos níveis mais profundos. Ele aceitou plenamente todos os aspectos do seu ser, desenvolveu um profundo senso de

compaixão por si mesmo e toda a humanidade, e veio para compreender plenamente a sua verdadeira natureza. Como resultado,
Page 48
ele é um dos homens mais sábios, humildes, e pacíficos que já conheci. Ele literalmente irradia amor e
espiritualidade. Apesar de admitir que ele nunca gostaria de ter de fazê­lo novamente, ele também diz que ele
não trocaria sua experiência como prisioneiro de guerra por nada, por isso fez dele quem ele é hoje
­a homem profundamente espiritual e feliz família, um autor de sucesso, e uma das mais comoventes
alto­falantes inspiradoras você poderia sempre esperar para ouvir.

Procure o Opportunity em Tudo

E se você, também, foram para cumprimentar cada interação em sua vida com a pergunta "Qual é o potencial
oportunidade que é isto? "A abordagem supersuccessful cada experiência como uma oportunidade. Eles
entrar em cada conversa com a idéia de que algo bom virá dela. E eles sabem que
o que eles buscam e esperam, eles vão encontrar.
Se você tomar a abordagem que "bom" não é um acidente­que todos e tudo que aparece
em sua vida está lá por uma razão e que o universo está se movendo na direção de seu destino final para
aprendizagem, crescimento e realização, você começará a ver todos os eventos, não importa quão difícil ou
desafiadora, como uma chance para o enriquecimento e progresso em sua vida.
Faça um pequeno sinal ou um cartaz com as palavras Que é a oportunidade que este é? e colocá­lo em seu

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 39/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
mesa ou acima do seu computador, assim que você vai ser lembrado constantemente a olhar para o lado bom de cada evento.
Você também pode querer começar cada dia, repetindo a frase: "Eu acredito que o mundo está conspirando para fazer
me bem hoje. Eu não posso esperar para ver o que é. "E, em seguida, olhar para as oportunidades e os milagres.

Ele viu a oportunidade

Mark Victor Hansen, meu parceiro e co­autor em todo o Chicken Soup for the Soul ® livros, vê
cada encontro como uma oportunidade. Ele ensina a todos a dizer: "Eu gostaria de ser o seu parceiro sobre isso. EU
pode ver muitas maneiras de expandir sua idéia, chegar a mais pessoas, vender mais e ganhar mais dinheiro ".
É assim que ele se tornou meu parceiro nas Chicken Soup livros. Estávamos tomando café da manhã, um dia,
e ele me perguntou: "O que você está fazendo? O que você está animado sobre? "Eu disse a ele que eu tinha decidido
tomar todas as histórias motivacionais e inspiradoras que eu tinha vindo a utilizar em minhas palestras e colocar theminto
um livro sem que todas as outras prescrições para a vida que a maioria dos livros de auto­ajuda contido. Seria
ser apenas um livro de histórias que as pessoas poderiam usar de qualquer forma que quisessem. Depois que eu descrito o livro para
ele, ele disse: "Eu quero ser seu parceiro neste livro. Eu quero ajudá­lo a escrevê­lo. "
Eu respondi: "Mark, o livro já está escrito metade. Por que eu iria deixar você ser meu parceiro nesta fase
do projeto? "
"Bem", respondeu ele, "muitas das histórias que você conta, você aprendeu de mim. Eu tenho um monte mais que você tem
nunca ouviu falar, eu sei que posso obter grandes histórias fromlots de outros palestrantes motivacionais, e eu posso ajudá­lo
comercializar o livro para as pessoas e lugares que você provavelmente nunca sequer pensado. "
Enquanto nós continuamos a falar, percebi que Mark seria um grande trunfo para o projeto. Ele é a
vendedor consumado, e sua energia dinâmica e estilo promocional incansável seria um enorme
acrescido. Por isso, fechou um acordo. Aquela conversa foi no valor de dezenas de milhões em royalties de livros
e renda de licenciamento para Mark.
Você vê, quando você se aproxima cada encontro como uma oportunidade, você tratá­la como uma oportunidade.

Mark vi meu projeto de livro como ele vê todos os projetos que ele encontra­como uma oportunidade, e ele
Page 49
aproximou­se da conversa a partir dessa perspectiva. O resultado tem sido uma maravilhosa e rentável
Relação de negócios de 12 anos para nós dois.

Deus deve ter algo melhor reservado para mim

Em 1987, junto com 412 outras pessoas, eu me inscrevi para o governo do estado para fazer parte do 30­membro
Força­Tarefa Estadual da Califórnia para promover a auto­estima e Pessoal e Responsabilidade Social.
Felizmente, fui selecionada; No entanto, o meu amigo de longa data Peggy Bassett, o ministro popular de um
2000­membro da igreja, não era. Fiquei surpreso porque eu pensei que ela teria sido um perfeito
membro. Quando lhe perguntei como ela se sentia por não ser selecionada, ela respondeu com uma frase que tem
preso comigo. Eu já usei muitas vezes em minha própria vida. Ela sorriu e disse: "Jack, eu me sinto bem
sobre isso. Significa apenas que Deus tem algo melhor reservado para mim . "Ela sabia em seu coração dos corações
que estava sendo sempre levou às experiências certas para ela. Sua expectativa positiva e seu
certeza de que tudo estava em ordem divina foram uma inspiração para todos que a conheciam. É por isso que ela
igreja tinha crescido tanto. Foi um dos princípios fundamentais do seu sucesso.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 40/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 50 Princípio

Libere o poder

de Estabelecimento de Metas

Se você quer ser feliz, definir uma meta que comanda seus pensamentos, liberta a sua energia, e
inspira suas esperanças.

Andrew Carnegie
O homem mais rico da América no início de 1900

Depois de saber o seu propósito de vida, determinar a sua visão, e esclarecer o que suas verdadeiras necessidades e desejos
são, você tem que convertê­los em, metas e objetivos mensuráveis ​
específicos e, em seguida, agir sobre eles

com a certeza de que você vai alcançá­los.
Peritos sobre a ciência do sucesso que o cérebro é um organismo de busca de objetivos. Seja qual for o objetivo que você
dar ao seu subconsciente, ele vai trabalhar noite e dia para conseguir.

Quanto, por Quando?

Para certificar­se de uma meta amplia o poder da sua mente subconsciente, ele deve atender a dois critérios. Deve
se afirmar de uma forma que você e qualquer outra pessoa poderia medi­lo. Vou perder 10 libras não é tão
poderoso como eu vai pesar £ 135 por 5 PM em 30 de junho . A segunda é mais claro, porque ninguém
pode mostrar­se em 5:00 em 30 de junho e olhar para a leitura em sua escala. Ele ou 135 será
libras ou menos ou não. Repare que os dois critérios estão o quanto (alguma quantidade mensurável como
páginas, libras, dólares, pés quadrados, ou pontos) e de quando (a hora e data específicas).
Seja tão específico quanto possível com todos os aspectos de suas metas de incluir a marca, modelo, cor, ano,
e características ... o tamanho, peso, forma e forma ... e quaisquer outros detalhes. Lembre­se, objetivos vagos
produzir resultados vagos.

A Gol Versus uma boa idéia

Quando não há critérios de medição, é simplesmente algo que você quer, um desejo, uma preferência, uma
boa idéia . Para envolver a sua mente subconsciente, uma meta ou objetivo tem de ser mensurável. Aqui estão
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 41/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

alguns exemplos para lhe dar mais clareza:

BOA IDEIA Meta ou objetivo

Eu gostaria de possuir uma bela casa em diante vou ter uma casa de 4.000 pés quadrados na Pacific Coast Highway, em Malibu, Califórnia, por

o oceano. meio­dia, 30 de abril de 2007.
Page 51

Eu quero perder peso. I vai pesar £ 185 por 5 PM, 01 de janeiro de 2006.

Eu vou reconhecer um mínimo de seis funcionários por sua contribuição para o departamento de
Eu preciso para tratar os meus funcionários melhor.
5 PM esta sexta.

Faça­o para fora em Detalhe

Uma das melhores maneiras de obter clareza e especificidade de seus objetivos é escrevê­los em pormenor, como se
você estava escrevendo especificações para uma ordem de serviço. Pense nisso como um pedido para Deus ou para o universal
mente. Inclua todos os detalhes possíveis.
Se há uma certa casa que você quer possuir, anote as suas especificidades em colorido detalhes vívidos­o
localização, paisagismo, mobiliário, obras de arte, sistema de som, e piso plano. Se uma imagem da casa é
disponíveis, obter uma cópia do mesmo. Se é uma fantasia ideal, ter o tempo para fechar os olhos e preencher toda a
detalhes. Em seguida, fornecer uma data em que você espera para ele próprio.
Quando você escrever tudo, sua mente subconsciente vai saber o que trabalhar. Ele vai saber
quais as oportunidades para aprimorar em ajudá­lo a alcançar seu objetivo.

Você precisa Gols que esticá­lo

Quando você cria seus objetivos, não se esqueça de escrever algumas grandes que se estenderá você. Vale a pena ter
metas que vão exigir que você cresça para alcançá­los. É uma boa coisa para ter algumas metas que fazem
você um pouco desconfortável. Por quê? Porque o objetivo final, além de conseguir o seu material
objetivos, é tornar­se um mestre na vida. E para fazer isso, você terá que aprender novas habilidades, expandir o seu
visão do que é possível, construir novas relações, e aprender a superar seus medos, considerações,
e bloqueios de estradas.

Criar um Gol Breakthrough

Além de transformar cada aspecto de sua visão em um objetivo mensurável, e toda a trimestrais e
metas semanais e diários que definiu rotineiramente, eu também incentivá­lo a definir o que eu chamo um avanço
meta que representaria um salto quântico para você e sua carreira. A maioria das metas representam incrementais
melhorias em nossa vida. Eles são como peças que você ganhar quatro jardas no jogo de futebol. Mas o que se
você poderia sair no primeiro jogo do jogo e jogar um passe de 50 jardas? Isso seria um quantum
salto em seu progresso. Assim como existem jogos no futebol que o movem longe o campo em um movimento,
há execuções na vida que vai fazer a mesma coisa. Eles incluem coisas como a perda de £ 60,
escrevendo um livro, a publicação de um artigo, ficando em Oprah , ganhando uma medalha de ouro nos Jogos Olímpicos,
a criação de um assassino site, recebendo ou doutorado do seu mestre, obter licença, abrindo a sua

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 42/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Page 52
próprio spa, ser eleito presidente do seu sindicato ou associação profissional, ou hospedar seu próprio
programa de rádio. A realização de um objetivo que mudaria tudo.
Isso não seria um objectivo a perseguir com paixão? Isso não seria algo para se concentrar em um
pouco a cada dia até que você conseguiu isso?
Se você fosse um profissional de vendas independentes e sabia que você poderia obter um território melhor, um
comissão bônus substancial, e talvez até mesmo uma promoção uma vez que você conseguiu um certo número de
clientes, você não iria trabalhar dia e noite para alcançar esse objetivo?
Se você fosse uma dona­de­casa cujo estilo de vida inteira e finanças iria mudar se você ganhou uma
extra de R $ 1.000 por mês através da participação em uma empresa de marketing de rede, não é perseguir
todas as oportunidades possíveis até que você atingiu esse objetivo?
Isso é o que eu quero dizer com um gol avanço. Algo que muda sua vida, traz­lhe novo
oportunidades, você fica na frente das pessoas certas, e leva cada atividade, relacionamento, ou grupo
você está envolvido em um nível mais elevado.
O que seria uma meta avanço ser para você? Meu irmão mais novo, Taylor, é um de educação especial
professor na Flórida. Ele acaba de concluir um processo de 5 anos para obter credenciais de seu administrador de escola,
que ao longo do tempo acabará por significar quase um adicional de US $ 25.000 por ano em receitas para ele. Isso é um
grande salto que irá aumentar significativamente o seu salário e seu nível de influência no sistema escolar!
Escrever um livro best­seller foi um objetivo da descoberta para mim e Mark Victor Hansen. frango
Soup for the Soul ® levou­nos de ser conhecida em um par de áreas estreitas para ser reconhecido
internacionalmente. Ele criou uma maior demanda por nossos programas de áudio, palestras e seminários. O
renda adicional ele produziu nos permitiu melhorar o nosso estilo de vida, garantir a nossa aposentadoria, contratar mais
equipe, assumir mais projetos, e ter um impacto maior no mundo.

Reler seus objetivos três vezes por dia

Uma vez que você tenha escrito para baixo todas as suas metas, tanto grandes como pequenas, o próximo passo em sua jornada para
sucesso é ativar os poderes criativos de sua mente subconsciente, revendo sua lista de dois ou
três vezes todos os dias. Tome tempo para ler sua lista de objetivos. Leia a lista (em voz alta com paixão e
entusiasmo se você estiver em um local apropriado) um objetivo de cada vez. Feche os olhos e imagine cada
meta como se já foram realizadas. Tome mais alguns segundos para sentir o que você se sentiria se você
já tinha conseguido cada meta.
Seguindo essa disciplina diária de sucesso vai ativar o poder de seu desejo. É o que aumenta
os psicólogos chamam de "tensão estrutural" em seu cérebro. Seu cérebro quer fechar a lacuna entre
sua realidade atual ea visão de seu objetivo. Repetindo constantemente e visualizando seu objetivo como
já alcançado, você estará aumentando essa tensão estrutural. Isto irá aumentar a sua motivação,
estimular a sua criatividade, e aumentar sua consciência dos recursos que podem ajudá­lo a atingir seu
meta.
Certifique­se de rever seus objetivos, pelo menos, duas vezes por dia, de manhã ao acordar, e novamente no
noite antes de ir para a cama. Eu escrevo cada uma mina em um "× 5" cartão de índice 3. Eu mantenho o baralho de cartas próxima
na minha cama e então eu ir através do cartões um de cada vez pela manhã e novamente à noite. Quando Eu
de viagens, eu tomo themwith mim.
Coloque uma lista de seus objetivos em sua agenda diária ou seu sistema de calendário. Você também pode criar um pop­up
ou proteção de tela no seu computador que lista seus objetivos. O objetivo é manter constantemente seus objetivos

na sua frente.
Page 53
Quando decatlo medalhista de ouro olímpico Bruce Jenner pediu uma sala cheia de esperanças olímpicas se
tinha uma lista de objetivos escritos, todos levantaram as mãos. Quando ele perguntou quantos deles tinham essa lista
com eles certo naquele momento, apenas uma pessoa levantou a mão. Essa pessoa era Dan O'Brien. E isso
Dan O'Brien foi quem passou a ganhar a medalha de ouro no decatlo nos Jogos Olímpicos de 1996
Atlanta. Não subestime o poder de estabelecer metas e constantemente revê­los.

Criar um Gols Livro

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 43/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Outra maneira poderosa para acelerar a consecução dos seus objetivos é criar um Gols Reserve. Comprar um
fichário, um álbum de recortes ou um 8 ½ "x 11" do jornal. Em seguida, criar uma página separada para cada um dos seus
objetivos. Faça a meta na parte superior da página e, em seguida, ilustrá­la com imagens, palavras e frases que
você recortadas de revistas, brochuras catálogos, e viagens que retratam seu objetivo como já alcançados.
À medida que novas metas e desejos emergem, simplesmente adicioná­los à sua lista e seus objetivos Reserve. Reveja a
páginas de seus objetivos Reserve todos os dias.

Leve seu objetivo mais importante em sua carteira

Quando eu comecei a trabalhar para W. Clement Stone, ele me ensinou a escrever meu objetivo mais importante no
a parte de trás do meu cartão de visita e carregá­lo em minha carteira em todas as vezes. Toda vez que eu abriria meu
carteira, gostaria de ser lembrado de meu objetivo mais importante.
Quando eu conheci Mark Victor Hansen, eu descobri que ele também usou a mesma técnica. Depois de terminar
o primeiro Chicken Soup for the Soul ® livro, que escreveu "Estou tão feliz vendendo 1,5 milhões de cópias de

Canja de Galinha para a Alma ® até 30 de dezembro de 1994. "Nós, então, assinou uns dos outros cartões e realizado
themin nossas carteiras. Eu ainda tenho a minha em um quadro atrás da minha mesa.
Embora nosso editor riu e disse­nos que éramos loucos, que passou a vender 1,3 milhões de cópias de
o livro de nossa data­alvo. Alguns poderiam dizer: "Bem, você perdeu o seu objetivo por 200 mil cópias."
Talvez, mas não por muito ... e que o livro passou a vender mais de 8 milhões de cópias em mais de 30
línguas ao redor do mundo. Acredite em mim ... Eu posso viver com esse tipo de "fracasso".

Uma meta não é suficiente

Se você está entediado com a vida, se você não se levantar todas as manhãs com um ardente desejo de fazer as coisas­
você não tem metas bastante.

LOU HOLTZ
O único treinador na história da NCAA para sempre levar seis diferentes equipes do colégio para postseason jogos da bacia,
e um homem que também ganhou um campeonato nacional e "Treinador do Ano" honras

Lou Holtz, o lendário treinador de futebol de Notre Dame, também é um lendário meta­setter. Sua crença em
definição de metas vem de uma lição que ele aprendeu em 1966, quando ele tinha apenas 28 anos de idade e tinha sido apenas
contratado como treinador assistente da Universidade da Carolina do Sul. Sua esposa, Beth, foi 8 meses grávida
com seu terceiro filho e Lou tinha gasto cada dólar que ele tinha sobre um pagamento em uma casa. Um
mês depois, o treinador que havia contratado Lou renunciou, e Lou viu­se sem emprego.

Em uma tentativa de levantar seu ânimo, sua esposa lhe deu um livro­ A mágica de pensar grande , de David
Page 54
Schwartz. O livro diz que você deve anotar todas as metas que deseja alcançar em sua vida.
Lou sentou­se à mesa da sala de jantar, voltou sua imaginação solta, e antes que ele percebesse, ele tinha
listados 107 gols que ele queria alcançar antes de morrer. Essas metas coberto todas as áreas de sua vida e
incluídos jantar na Casa Branca, aparecendo no Tonight Show com Johnny Carson,
encontro com o papa, treinando em Notre Dame, levando sua equipe para um campeonato nacional, e tiro
um furo em um no golfe. Até agora Lou alcançou 81 dessas metas, incluindo a gravação de um buraco em um não
uma vez, mas duas vezes!
Aproveite o tempo para fazer uma lista de 101 metas que deseja alcançar em sua vida. Escrevê­los em cores vivas
detalhe, notando onde, quando, quanto, qual o modelo, o tamanho, e assim por diante. Coloque­os em 3 "x 5" cartões,
em uma página objetivos, ou em um Gols Reserve. Toda vez que você alcançar um dos seus objetivos, verificar­lo e escrever
vitória ao lado dele. Eu fiz uma lista de 101 principais metas que eu queria alcançar antes de morrer, e eu tenho
já alcançado 58 de themin apenas 14 anos, incluindo viajar para a África, voando em um planador, aprendendo
para esquiar, atendendo os Jogos Olímpicos de Verão, e escrevendo um livro infantil.

A letra de Bruce Lee

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 44/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Bruce Lee, sem dúvida o maior artista marcial já viveram, também entendeu o poder de
declarando uma meta. Se você já teve a oportunidade de visitar Planet Hollywood em Nova York, procure o
carta pendurado na parede que Bruce Lee escreveu para si mesmo. Ele é datada de 9 de janeiro de 1970, e é
carimbado "Secret." Bruce escreveu: "Em 1980 eu serei o mais conhecido estrela de cinema Oriental nos Estados
Membros e terá assegurado US $ 10 milhões .... E em troca eu lhe darei o melhor ator I
poderia dar cada vez que eu estou na frente da câmera e eu vou viver em paz e
harmonia ".
Bruce fez três filmes, e, em seguida, em 1973, filmado Enter the Dragon , que foi lançado no mesmo
ano após sua morte prematura aos 33 anos O filme foi um enorme sucesso e alcançou fama mundial
por Bruce Lee.

Faça você mesmo um cheque

Por volta de 1990, quando Jim Carrey era uma história em quadrinhos canadense jovem lutando tentando fazer o seu caminho em Los
Angeles, ele dirigiu seu velho Toyota até Mulholland Drive. Enquanto estava sentado ali olhando para a cidade
abaixo e sonhando com seu futuro, ele escreveu ele próprio um cheque de US $ 10 milhões, datado de Ação de Graças
1995, acrescentou a notação "de agir serviços prestados", e levou­o em sua carteira a partir daquele dia
diante. O resto, como dizem, é história. Otimismo e tenacidade de Carrey eventualmente pagos, e por
1995, após o enorme sucesso de bilheteria de Ace Ventura: Pet Detective, The Mask , e Dumb &
Dumber , sua cotação de venda tinha subido a US $ 20 milhões por filme. Quando o pai de Carrey morreu em 1994, ele
colocou o cheque 10 milhões dólares em caixão de seu pai como um tributo ao homem que tinha ambos começaram e
nutrido seus sonhos de ser uma estrela.

Considerações, medos e bloqueios

É importante compreender que, assim que você definir uma meta, três coisas vão surgir que parada
Page 55
a maioria das pessoas­mas não você. Se você sabe que essas três coisas são parte do processo, então você pode
deleite Themas o que eles são, apenas a coisas para lidar com ao invés de deixá­themstop você.
Estes três obstáculos para o sucesso são considerações, medos e bloqueios de estradas .
Pense nisso. Assim que você diz que quer dobrar sua renda no ano que vem, dentro de momentos
Considerações como eu vou ter que trabalhar o dobro ou eu não vou ter tempo para minha família ou minha
esposa vai me matar começam a surgir. Você pode ter pensamentos como meu território é maxed para fora
­Eu Não posso ver como eu poderia obter os compradores no meu percurso atual para comprar mais produto
de mim. Se você diz que está indo para correr uma maratona, você pode ouvir uma voz em sua cabeça dizer, Você
pode se machucar , ou você vai ter que se levantar duas horas mais cedo todos os dias . Pode até sugerem que
você está velho demais para começar a correr. Estes pensamentos são chamados considerações . Eles são todas as razões
por que você não deve tentar a meta­as razões pelas quais é impossível.
Mas tona estas considerações é uma coisa boa. Eles são como você ter sido subconscientemente
parar a si mesmo o tempo todo. Agora que você trouxe para a percepção consciente, você pode lidar
com eles, enfrentá­los e superá­los.
Medos , por outro lado, são sentimentos. Você pode experimentar um medo de rejeição, medo do fracasso, ou um
medo de fazer papel de bobo. Você pode estar com medo de ficar fisicamente ou emocionalmente ferido. Você
pode estar com medo de que você vai perder todo o dinheiro que você já salvou. Estes receios não são incomuns.
Eles são apenas parte do processo.
Finalmente, você vai se tornar ciente de obstáculos . Estas são circunstâncias bem­puramente externos
além de apenas pensamentos e sentimentos em sua cabeça. Um obstáculo pode ser que ninguém quer acompanhá­lo em
seu projeto. Um obstáculo pode ser que você não tem todo o dinheiro que você precisa para seguir em frente.
Talvez você precise de outros investidores. Bloqueios de estradas pode ser que seu estado ou nacional governo tem
regras ou leis que proíbem o que você quer fazer. Talvez você precisa de petição ao Governo para alterar
as regras.
Stu Lichtman, um especialista em recuperação de negócios, assumiu uma empresa de calçados bem conhecido no Maine que

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 45/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
estava em tão mau estado financeiramente, foi praticamente condenado a sair do negócio. O negócio em dívida
milhões de dólares a credores e foi curta os US $ 2 milhões necessários para pagá­los. Como parte do
turnaround proposta, Stu negociou a venda de uma planta não utilizada perto da fronteira canadense que faria
trazer a empresa US $ 600.000. Mas o estado de Maine tinha um penhor sobre a planta que teria levado tudo
dos rendimentos. Então Stu foi para o governador do Maine para informá­lo de dilema da empresa. "Nós
pode ir à falência ", disse ele," caso em que cerca de mil moradores de Maine em breve estará fora
do trabalho e sobre os rolos de desemprego, custando ao governo milhões de dólares ". Ou a empresa
e que o governo poderia perseguir juntos plano de manter a empresa viva de Stu, ajudando a manter o
A economia do estado vai, mantendo cerca de 1.000 pessoas empregadas, e transformando a empresa em torno de
preparação para uma aquisição por outra empresa. Mas a única maneira de alcançar esse objetivo era
superar­você adivinhou­o obstáculo de garantia do Estado sobre a planta. Em vez de deixar que lien
detê­lo, Stu decidiu falar com a pessoa que poderia remover o obstáculo. No final, o governador
decidiu cancelar a garantia.
Claro, você pode não encontrar obstáculos que exigem que você se aproximar de um governador, mas, em seguida,
novamente, dependendo de quão grande é o seu objetivo, você pode muito bem!
Bloqueios são simplesmente os obstáculos que o mundo joga em você­chove quando você está tentando colocar
em um concerto ao ar livre, sua esposa não deseja mover para Kentucky, você não tem o financeiro

apoio que você precisa, e assim por diante. Bloqueios são simplesmente as circunstâncias do mundo real que você precisa para lidar
Page 56
com, a fim de avançar. Eles simplesmente existem lá fora e sempre será.
Infelizmente, quando estas considerações, medos e bloqueios vêm para cima, a maioria das pessoas vê­los como
um sinal de stop. Eles dizem: "Agora que eu estou pensando que, sentindo isso, e descobrir sobre isso, eu acho que eu
não vai perseguir essa meta depois de tudo. "Mas eu estou dizendo que você não veja as considerações, medos e bloqueios
como sinais de parada, mas sim como uma parte normal do processo que sempre aparece. Quando você remodelar
sua cozinha, você se resignar a um pouco de pó e perturbação, como parte do preço que você terá que
pagar. Você simplesmente aprender a lidar com isso. O mesmo é verdadeiro de considerações, medos e bloqueios de estradas. Você
apenas aprender a lidar com eles.
Na verdade, eles deveriam aparecer. Se não o fizerem, isso significa que você não tenha definido uma meta que é grande o suficiente
para esticá­lo e crescer você. Isso significa que não há um potencial real para o auto­desenvolvimento.
Eu sempre bem­vindos considerações, medos e bloqueios de estrada quando eles aparecem, porque muitas vezes
eles são as mesmas coisas que foram me segurando para trás na vida. Uma vez eu posso ver esses subconsciente
pensamentos, sentimentos, e obstáculos, uma vez que eu estou ciente deles, eu posso enfrentá­los, processá­los, e negócio
com eles. Quando eu faço, eu tornar­se melhor preparado para a próxima venture eu quero realizar.

Mastery é o objetivo

Você deseja definir um objetivo que é grande o suficiente que, no processo de alcançá­lo você se torna alguém
vale a pena tornar­se.

Jim Rohn
Self­made milionário, sucesso treinador, e filósofo

Claro, o benefício final de superação dessas considerações, medos e bloqueios de estradas não é a
recompensas materiais que você goste, mas o desenvolvimento pessoal que você conseguir no processo. Dinheiro,
carros, casas, barcos, cônjuges atraentes, poder e fama podem ser tirados, às vezes no
piscar de olhos. Mas o que nunca pode ser tirado é que você se tornou no processo de
alcançar seu objetivo.
Para atingir um grande objetivo, você vai ter que se tornar uma pessoa maior. Você vai ter que
desenvolver novas habilidades, novas atitudes e novas capacidades. Você vai ter que esticar­se,
e ao fazê­lo, você vai ser esticado para sempre.
Em 20 de outubro de 1991, um incêndio devastador assolou as pitorescas colinas acima e Oakland
Berkeley, Califórnia, acendendo um prédio a cada 11 segundos até mais de 10 horas, destruindo completamente
2.800 casas e apartamentos. Um amigo meu que também é um autor perdeu tudo o que possuía,
incluindo toda a sua biblioteca, arquivos completo de pesquisa, e um manuscrito quase completo de um livro que ele foi
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 46/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

escrita. Embora ele certamente foi devastada por um curto período de tempo, ele logo percebeu que, embora
tudo o que possuía estava realmente perdido no incêndio, que ele tinha se tornado de dentro para tudo o que tinha
aprendidas e todas as habilidades e auto­confiança que ele tinha desenvolvido escrito e promovendo seu livros­
Era tudo ainda dentro de himand nunca poderia ser queimado em um incêndio.
Você pode perder as coisas materiais, mas você nunca pode perder seu domínio ­o que você aprende e quem
você se torna no processo de alcançar seus objetivos.
Eu acredito que parte do que estamos na Terra para fazer é se tornar mestres de muitas habilidades. Cristo era um
mestre que transformou água em vinho, que curava as pessoas, que andou sobre a água, e que acalmou

tempestades. Ele disse que eu e você, também, pode fazer todas essas coisas e muito mais . Nós definitivamente temos que
Page 57
potencial.
Ainda hoje, em uma praça da cidade na Alemanha, está uma estátua de Cristo, suas mãos arrancadas durante o
intensos bombardeios da Segunda Guerra Mundial. Embora os habitantes da cidade poderia ter restaurado a estátua décadas
atrás, eles aprenderam esta lição mais importante, em vez de colocar uma placa debaixo daquela lê "Cristo
ainda não tem mãos, mas a tua. "Deus precisa de nossas mãos para completar suas tarefas na Terra. Mas para se tornar mestres
e realizar esta grande obra, todos nós temos que estar dispostos a percorrer as considerações, medos, e
bloqueios de estradas.

FAÇA ISSO AGORA!

Aproveite o tempo agora antes de ir para o próximo capítulo para fazer uma lista de objetivos que você quer
realizar. Certifique­se de que você tem mensurável (quanto, até quando) metas para cada aspecto de sua
visão. Em seguida, decidir sobre um objetivo avanço, escrevê­lo na parte traseira de um cartão de visita, e colocá­lo em sua
carteira. E, em seguida, criar uma lista de 101 metas que deseja alcançar antes de morrer. Ser claro sobre o seu
propósito, visão e objetivos irá colocá­lo no top 3% dos empreendedores do mundo. Para mover para o topo
1% dos empreendedores, tudo que você tem a fazer é escrever para baixo alguns passos de ação específicos que irão ajudá­lo
atingir seus objetivos em sua lista diária de afazeres. Em seguida, certifique­se de tomar essas ações.
Pense nisso desta maneira. Se você é claro para onde está indo (metas) e você tomar várias medidas em que
direção a cada dia, você acabará por ter de chegar lá. Se eu dirigir para o norte de Santa Barbara e levá
cinco passos por dia, eventualmente, eu tenho que acabar em San Francisco. Portanto, decidir o que você quer, escreva­
para baixo, revê­lo constantemente, e cada dia fazer algo que você se move em direção a esses objetivos.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 47/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Page 58 Princípio

Chunk It Down

O segredo de ficar à frente é começar. O segredo de começar é quebrar o seu
tarefas complexas, esmagadora em pequenas tarefas gerenciáveis, e, em seguida, a partir da primeira.

MARK TWAIN
Autor americano famoso e humorista

Às vezes nossos maiores objetivos de vida parece tão esmagadora. Nós raramente vê­los como uma série de pequenas,
tarefas realizáveis, mas, na realidade, quebrando um grande objetivo em pequenas tarefas e realizar­
­los um de cada vez, é exatamente como qualquer objetivo grande fica alcançado. Então, depois de ter decidido o que você
realmente quer e definir metas mensuráveis ​
com prazos específicos, o próximo passo é determinar todas as

ação individual passos que você terá de tomar para realizar seu objetivo.

Como Chunk It Down

Existem várias maneiras de descobrir os passos de ação que você precisa tomar para alcançar qualquer objetivo.
Uma é consultar com pessoas que já fizeram o que você quer fazer e perguntar o que eles passos
tomou. A partir de sua experiência, eles podem te dar todos os passos necessários, bem como conselhos sobre o que
armadilhas a evitar. Outra forma é comprar um livro ou manual que descreve o processo. Ainda outra
maneira é começar a partir do final e olhar para trás. Você simplesmente fechar os olhos e imaginar que é
Agora o futuro e você já tiver conseguido seu objetivo. Em seguida, basta olhar para trás e ver o que você tinha que
fazer para chegar onde você está agora. Qual foi a última coisa que você fez? E então a coisa antes disso, e
então a coisa antes disso, até chegar a primeira ação que você teve para começar.
Lembre­se que é bom não saber como fazer alguma coisa. Não há problema em pedir orientação e aconselhamento
daqueles que sei. Às vezes você pode obtê­lo gratuitamente, e às vezes você tem que pagar por isso. Obter
usado para perguntar: "Você pode me dizer como fazer para ...?" e "O que eu tenho que fazer para ...?" e
"Como você ...?" Mantenha pesquisando e perguntando até que você pode criar um plano de ação realista que vai
começá­lo fromwhere você está para onde você quer ir.
O que você precisa fazer? Quanto dinheiro você vai precisar para salvar ou aumentar? Que novas habilidades serão
você precisa aprender? Que recursos você precisará mobilizar? Quem você vai precisar para se inscrever em seu
visão? Quem você vai precisar para pedir ajuda? Que novas disciplinas ou hábitos que você precisará
construir em sua vida?
A técnica valiosa para a criação de um plano de ação para seus objetivos é chamado de mapeamento mente.

Mapeamento de Uso Mente

Mind Mapping é um processo simples, mas poderosa para a criação de uma lista pormenorizada de coisas a fazer para alcançar o seu

meta. Ele permite que você determinar quais informações você precisa reunir, que você vai precisar para conversar, o que
Page 59
pequenos passos que você precisa tomar, quanto dinheiro você vai precisar para ganhar ou aumentar, o que você vai prazos
precisa de conhecer, e assim por diante­para cada golo.
Quando eu comecei a criar minha primeira educacional áudio­cassete álbum de um objetivo avanço que levou a
ganhos extraordinários para mim e para o meu negócio­I usado mapeamento mente para me ajudar "pedaço para baixo", que muito
grande objetivo em todas as tarefas individuais que eu precisaria para completar a produzir um álbum acabado. 11
A mente mapa original que eu criei para o meu álbum de áudio é, na página 64. Para mapear­mente seus próprios objetivos,
siga estes passos como ilustrado no exemplo:
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 48/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

1. Centro de círculo: No círculo central, anote o nome do seu declarado objetivo, neste caso, Criar
um Programa de Educação Áudio .
2. círculos exteriores: Em seguida, dividir a meta para as grandes categorias de tarefas que você precisa
realizar para atingir o objetivo maior, neste caso, Título, Studio, Assunto, Audiência , e assim por diante.
3. Spokes: Em seguida, desenhe raios irradiando para fora de cada minic�rculo e rotular cada um (como
Faça cópia, Cor Retrato para tampa traseira , e organizar o almoço .) Em uma linha separada conectada a
o minic�rculo, escrever cada passo que você precisa tomar. Quebrar cada um dos mais
raios de tarefas detalhadas com itens de ação para ajudá­lo a criar o mestre lista de afazeres.

Page 60

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 49/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Em seguida, faça uma lista diária de coisas a fazer

Depois de ter concluído um mapa mental para o seu objetivo, converter todos os itens do a­fazer em ação diária
itens por listando cada um em seus diários listas de tarefas e se comprometer com uma data de conclusão para cada um.
Em seguida, programá­los na ordem apropriada em seu calendário e fazer o que for preciso para permanecer na
cronograma.

Faça First Things First

O objetivo é permanecer na programação e completar o item mais importante em primeiro lugar. Em seu excelente livro, Coma
Isso Sapo! 21 grandes maneiras de parar de procrastinar e fazer mais em menos tempo , Brian Tracy
revela não apenas como conquistar a procrastinação, mas também como priorizar e concluir todo o seu
itens de ação.
Em seu sistema único, Brian aconselha meta­setters para identificar as coisas um a cinco você deve
realizar em qualquer dia, e, em seguida, escolher o que você absolutamente deve fazer primeiro. Isto torna­se o seu

maior e mais feio sapo. Ele então sugere que você realizar essa tarefa primeira em essência, comer esse sapo primeiro
Page 61
­e, ao fazê­lo, fazer o resto do seu dia muito, muito mais fácil. É uma grande estratégia. Mas
infelizmente, a maioria de nós deixar o maior e mais feio sapo para o final, esperando que ele vai embora ou
de alguma forma tornar­se mais fácil. Ele nunca faz. No entanto, quando você realizar sua tarefa mais difícil no início
o dia, ele define o tom para o resto do seu dia. Ele cria dinâmica e constrói a sua confiança, tanto
de que movê­lo mais longe e mais rápido em direção a sua meta.

Planeje o seu dia a noite antes

Uma das ferramentas mais poderosas grandes empreendedores usam para chunking as coisas, ganhar controle sobre
sua vida, e aumentando a sua produtividade é planejar seu dia seguinte na noite anterior. Há dois
principais razões pelas quais esta é uma estratégia poderosa para o sucesso:

1. Se você planejar o seu dia a noite antes de fazer uma lista de coisas a fazer e gastar alguns minutos
visualizar exatamente como você deseja que o dia­a­go­sua mente subconsciente vai trabalhar nestas tarefas
toda a noite. Ele vai pensar em maneiras criativas de resolver qualquer problema, superar qualquer obstáculo, e
alcançar os resultados desejados. E se podemos acreditar em algumas das teorias mais recentes do quantum
física, que também irá enviar ondas de energia que irá atrair as pessoas e recursos para que você
você precisa para ajudar a alcançar seus objetivos. 12
2. Ao criar sua lista de coisas a fazer na noite anterior, você pode começar seu dia correndo. Você sabe exatamente
o que você vai fazer e em que ordem, e já reuniu todos os materiais que você
precisa. Se você tem cinco telefonemas para fazer, você teria themwritten para baixo na ordem em que
planejar para torná­los, com os números de telefone ao lado do nome da pessoa e todos os materiais de apoio
à mão. No meio da manhã, você estaria muito à frente da maioria das pessoas, que desperdiçam a primeira meia hora de
o dia limpando a mesa, fazer listas, encontrando necessária papelada, em suma, apenas recebendo

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 50/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
pronto para trabalhar.

Use o sistema de focagem Achievers

Uma ferramenta valiosa que realmente irá mantê­lo focado em alcançar todos os seus objetivos nas sete áreas que
explicou em sua visão (ver páginas 32­33) é o Achievers Focalização sistema desenvolvido pela Les
Hewitt do Programa de Coaching Achievers. É uma forma que você pode usar para planejar e mantenha­se
responsável por 13 semanas de metas e etapas da ação. Você pode baixar uma cópia do formulário e
instruções sobre como usá­lo de graça em www.thesuccessprinciples.com.

Page 62 Princípio

Sucesso deixa pistas

Sucesso deixa pistas.

ANTHONY ROBBINS
Autor de Poder Sem Limites

Uma das grandes coisas sobre a vida no mundo de hoje da abundância e da oportunidade é que quase
tudo o que você quer fazer já foi feito por outra pessoa. Não importa se é
perder peso, correr uma maratona, começando um negócio, tornando­se financeiramente independente, triunfando
sobre o cancro da mama, ou hospedando o perfeito jantar partido, alguém já fez isso e pistas deixadas em
a forma de livros, manuais, programas de áudio e vídeo, aulas de universidades, cursos on­line, seminários,
e workshops.

Quem já fez o que você quer fazer?

Se você quer se aposentar um milionário, por exemplo, existem centenas de livros, que vão desde A
Milionário Automático para The One Minute Millionaire , e oficinas que vão desde Harv Eker de
"Millionaire Mind" de Marshall Thurber e DC Cordova do "dinheiro e você." 13 Tem
recursos sobre como fazer milhões a investir em imóveis, investir em ações, a começar seu próprio
negócio, tornando­se um supervendedor, e até mesmo o marketing na Internet.
Se você quer ter um melhor relacionamento com seu esposo, você pode ler de John Gray Homens são de
Marte, Mulheres são de Vênus ; participar de um workshop casais; ou tomar Gay e Kathlyn Hendricks '
curso on­line "O relacionamento consciente."
Para praticamente tudo o que você quer fazer, há livros e cursos sobre como fazê­lo. Melhor ainda,
apenas um telefonema de distância são pessoas que já fizeram com sucesso o que você quer fazer e quem
estão disponíveis como professores, facilitadores, mentores, conselheiros, treinadores e consultores.
Quando você tirar vantagem desta informação, você vai descobrir que a vida é simplesmente uma ligar os pontos
de jogo, e todos os pontos já foram identificados e organizados por outra pessoa. Tudo que você precisa

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 51/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

fazer é seguir o plano, use o sistema, ou trabalhar a programthat eles fornecem.

Por que as pessoas não procuram Fora Clues

Quando eu estava me preparando para ir em um programa de notícias da manhã em Dallas, perguntei artista da estação de maquiagem
o que suas longas­termgoals eram. Ela disse que ela sempre pensou em abrir seu próprio salão de beleza, de modo
Eu perguntei o que ela estava fazendo para que isso aconteça.
"Nada", ela disse, "porque eu não sei como fazê­lo."
Sugeri que ela oferece para tomar um proprietário do salão para o almoço e perguntar como ela havia abriu seu próprio salão de beleza.

"Você pode fazer isso?", Exclamou o maquiador.
Page 63
Você certamente pode. Na verdade, você provavelmente pensou em se aproximar de um perito para
conselhos, mas rejeitou a idéia com pensamentos tais como Por que alguém iria tomar o tempo para me dizer o que
eles fizeram? Por que eles iriam me ensinar e criar sua própria competição? Banir esses pensamentos. Você
vai descobrir que a maioria das pessoas gostam de falar sobre como eles construíram seus negócios ou cumprido a sua
objetivos.
Mas, infelizmente, como o maquiador em Dallas, a maioria de nós não tirar partido de toda a
recursos disponíveis para nós. Há várias razões por que não fazer:

• Nunca nos ocorre. Nós não vemos outras pessoas usando estes recursos, por isso não fazê­lo também. Nossa
pais não fazê­lo. Nossos amigos não estão fazendo isso. Ninguém onde trabalhamos está fazendo isso.
• É inconveniente. Nós teríamos que ir à livraria, biblioteca, ou faculdade local. Nós teríamos que dirigir
toda a cidade para uma reunião. Nós teríamos que ter tempo longe fromtelevision, família ou amigos.
• pedir aos outros para conselho ou informação nos coloca­se contra o nosso medo de rejeição. Temos medo de
assumir o risco.
• Ligar os pontos de uma nova maneira significaria mudar, e mudar, mesmo quando ele está em nosso melhor
juros é desconfortável. Quem quer ser desconfortável?
• Ligar os pontos significa trabalho duro, e, francamente, a maioria das pessoas não querem trabalhar tão duro.

Procure Clues

Aqui estão três maneiras que você pode começar a procurar pistas para fora:

1. Procure um professor, treinador, mentor; um manual, livro ou programa de áudio; ou um recurso da Internet para
ajudá­lo a alcançar um dos seus objetivos principais.
2. Procure alguém que já tenha feito o que você quer fazer, e perguntar a pessoa se puder
entrevistar himor­la por meia hora sobre como você deve proceder melhor.
3. Peça a alguém se você pode sombrear­los por um dia e vê­los trabalhar. Ou oferecer­se para ser um voluntário,
assistente, estagiário ou para alguém que você acha que pode aprender.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 52/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 64 Princípio

10

Libere os freios

Tudo o que você quer é apenas fora de sua zona de conforto.

ROBERT ALLEN
O co­autor, The One Minute Millionaire

Você já foi dirigindo seu carro e de repente percebeu que tinha deixado o freio de emergência? Fez
você empurrar com mais força no acelerador para superar o arrasto do freio? Não, claro que não. Você simplesmente
soltou o freio ... e sem nenhum esforço extra que você começou a ir mais rápido.
A maioria das pessoas conduzir a vida com seu freio de emergência psicológica sobre. Eles segurar
imagens negativas sobre si mesmos ou sofrer os efeitos de experiências poderosas que ainda não
liberado. Eles ficam em uma zona de conforto inteiramente de sua própria criação. Eles mantêm crenças imprecisas
sobre a realidade ou porto culpa e insegurança. E quando eles tentam atingir seus objetivos, esses negativo
imagens e zonas de conforto pré­programados sempre cancelar as suas boas intenções, não importa quão
eles tentem.
As pessoas de sucesso, por outro lado, ter descoberto que em vez de usar a força de vontade como aumento
o motor para alimentar o seu sucesso, é simplesmente mais fácil de "libertar os travões", deixando de ir e
substituindo suas crenças limitantes e mudando suas auto­imagens.

Saia de sua zona de conforto

Pense na sua zona de conforto como uma prisão você vive em uma prisão em grande parte auto­criado. Consiste na
coleta de can'ts, mostos, deve nots , e outras crenças infundadas formado a partir de todas as negativas
pensamentos e decisões que você acumulou e reforçado durante a sua vida.
Talvez você mesmo tenha sido treinado para limitar­se.

Não seja tão idiota quanto um elefante

Um elefante do bebê é treinado no nascimento de ser confinado a um espaço muito pequeno. Seu treinador irá amarrar sua perna com
uma corda a um poste de madeira plantada no fundo da terra. Isso limita o elefante bebê para uma área
determinado pelo comprimento da zona de conforto da corda do elefante. Embora o elefante bebê
inicialmente tentar quebrar a corda, a corda é muito forte, e de modo que o bebé elefante aprende que não pode quebrar
a corda. Ele aprende que tem de ficar na área definida pelo comprimento da corda.
Quando o elefante cresce em um colosso de 5 toneladas que poderiam facilmente quebrar a mesma corda, isso não acontece
até tentar, porque aprendi como um bebê que não poderia quebrar a corda. Desta forma, a maior elefante
pode ser confinado pela puniest pouco corda.
Talvez isso também descreve­lhe que ainda estão presos em uma zona de conforto por algo tão insignificante e fraco como

a pequena corda e estaca que controla o elefante, com exceção da corda é composta das crenças limitantes
Página 65
e imagens que você recebeu e levou em quando você era jovem. Se isso descreve você, a boa notícia
é que você pode mudar a sua zona de conforto. Como? Existem três maneiras diferentes:

1. Você pode usar afirmações e positiva auto­fala para já afirmam ter o que você quer, fazendo
o que você quer, e ser do jeito que você quiser.
2. Você pode criar novas imagens internas de ter, fazer e ser poderosos e convincentes que

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 53/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
você quer.
3. Você pode simplesmente mudar o seu comportamento.

Todas essas três abordagens irá deslocar­lo fora de sua zona de conforto de idade.

Parar Re­criar a mesma experiência Over and Over!

Um conceito importante que as pessoas bem sucedidas entender é que você nunca está preso . Você só fica re­
criar a mesma experiência repetidamente por os mesmos pensamentos, mantendo a mesma
crenças, falando as mesmas palavras, e fazendo as mesmas coisas.
Muitas vezes, ficamos presos em um loop infinito de comportamento de reforço, o que nos mantém preso em um
espiral descendente constante. Nossos pensamentos limitantes criar imagens em nossa mente, e essas imagens governar
nosso comportamento, que por sua vez reforça que a limitação pensava. Imaginar pensar que você está indo para
esquecer suas linhas quando você tem que fazer uma apresentação no trabalho. O pensamento estimula uma foto de você
esquecendo um ponto­chave. A imagem cria uma experiência de medo. O medo nuvens seu pensamento claro,
que faz você esquecer um dos seus pontos­chave, o que reforça a sua auto­fala que você não pode falar em
frente de grupos. Veja, eu sabia que eu iria esquecer o que eu deveria dizer. Eu não posso falar na frente de
grupos.

Enquanto você continuar reclamando sobre suas circunstâncias atuais, sua mente vai se concentrar nele. Por
continuamente falando, pensando e escrevendo sobre a forma como as coisas são, você está continuamente
reforçar essas mesmas vias neurais em seu cérebro que te levou até onde você está hoje. E
você está enviando continuamente as mesmas vibrações que irão manter atraindo as mesmas pessoas e
circunstâncias que você já tenha criado.
Para alterar este ciclo, você deve concentrar­se em pensar, falar e escrever sobre a realidade que você
deseja criar. Você deve inundar seu inconsciente com pensamentos e imagens desta nova realidade.

Os problemas significativos que enfrentamos não podem ser resolvidos pelo mesmo nível de pensamento que os criou.
Page 66
ALBERT EINSTEIN
Vencedor, Prêmio Nobel de Física

Qual é a sua temperatura Financeiro?

Sua zona de conforto funciona da mesma maneira o termostato em sua casa funciona. Quando a temperatura
a sala se aproxima da borda da faixa térmica de ter definido, o termostato envia um elétrico
sinal para o forno ou o condicionador de ar para transformá­lo ligado ou desligado. À medida que a temperatura em que os roombegins
alterar, os sinais eléctricos continuam a responder às alterações e manter a temperatura no interior da
intervalo desejado.
Da mesma forma, você tem um termostato psicológico interno que regula o seu nível de desempenho em
o mundo. Em vez de sinais elétricos, o regulador de desempenho interno utiliza sinais de desconforto para
mantê­lo dentro de sua zona de conforto. Tal como o seu comportamento ou desempenho começa a se aproximar da borda da
dessa zona, você começa a se sentir desconfortável. Se o que você está enfrentando é fora da auto­imagem você

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 54/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

inconscientemente mantenha, seu corpo irá enviar sinais de tensão mental e desconforto físico ao seu
sistema. Para evitar o desconforto, você, inconscientemente, puxe­se para trás em sua zona de conforto.
Meu padrasto, que era gerente de vendas regional para a NCR, notei que cada um de seus vendedores
tinha uma auto­imagem de si mesmos como um vendedor. Eles foram um US $ 2.000 por mês ou um vendedor
US $ 3.000 por mês vendedor.
Se a auto­imagem de um vendedor foi que ele ganhou US $ 3.000 por mês em comissões, então sempre que ele
ganhou muito em comissões na primeira semana do mês, ele iria afrouxar para o resto do
mês.
Por outro lado, se fosse perto do final do mês e ele só tinha ganhado US $ 1.500 em
comissões, ele iria colocar em 16 horas por dia, fins de semana de trabalho, criar novas propostas de vendas, e fazê­
todo o possível para chegar ao nível de US $ 3.000 para esse mês.
Não importa o que a circunstância, uma pessoa com auto­imagem $ 36,000 uma sempre produzir um
36.000 dolares renda. Para fazer qualquer outra coisa faria themuncomfortable.
Lembro­me de um ano o meu padrasto estava a vender caixas registadoras na véspera do Ano Novo. Ele estava fora
da meia­noite, com a intenção de vender mais duas caixas registadoras para que ele pudesse se qualificar para
a viagem anual para o Havaí concedido a todos os vendedores que atingiram a sua quota anual. Ele tinha ganhado a viagem
durante vários anos consecutivos, e sua auto­imagem não permitiria que ele a perder esse ano. Ele vendeu os
máquinas e fez a viagem. Teria sido fora de sua zona de conforto para fazer qualquer coisa menos.
Imagine o mesmo cenário em relação à sua conta poupança. Algumas pessoas são mais confortável
enquanto eles têm US $ 2.000 em sua conta poupança. Outros são desconfortáveis ​
se eles têm alguma inferior a

8 meses de renda ', digamos $ 32.000 em salmoura de distância. Outros ainda estão confortáveis ​
com nenhuma poupança e

dívida de cartão de crédito de US $ 25.000.
Se a pessoa que precisa de 32 mil dólares em economias para se sentir confortável é atingido com um inesperado médica
despesa de US $ 16.000, ele irá reduzir seus gastos, horas extras de trabalho, ter uma venda de garagem, seja ele qual
preciso para obter suas economias de volta até US $ 32.000. Da mesma forma, se ele de repente herda o dinheiro, é provável que ele
gastar o suficiente para ficar em que zona de conforto $ 32.000 economias.
Sem dúvida, você já ouviu falar que a maioria dos ganhadores de loteria perder, gastar, desperdiçar, ou doar todo o seu
dinheiro recém­descoberta dentro de alguns anos de vencê­la. De facto, 80% de lotaria vencedores nos Estados Unidos

declarar falência no prazo de 5 anos! A razão é porque eles não conseguiram desenvolver um milionário mentalidade.
Página 67
Como resultado, eles inconscientemente recriar a realidade que corresponde ao seu anterior mind­set. Eles sentem
desconfortável com tanto dinheiro, então eles encontrar alguma maneira de voltar para sua antiga conforto familiar
zona.
Temos uma zona de conforto similar para os tipos de restaurantes que comemos em, os hotéis que ficamos, o tipo
de carro que dirigimos, as casas em que vivemos, as roupas que vestimos, as férias que tomamos eo tipo de
pessoas nos associamos.
Se você já caminhou pela Quinta Avenida em Nova York ou Rodeo Drive, em Beverly Hills, você
provavelmente já experimentou andar em uma loja e imediatamente sentir como se você não pertencia àquele lugar.
A loja era muito sofisticado para você. Você se sentiu fora de lugar. Essa é a sua zona de conforto em operação.

Mudar o seu comportamento

Quando me mudei para Los Angeles em 1981, o meu novo patrão me levou para comprar roupas em um muito
loja masculina de alta qualidade em Westwood. O mais que eu já tinha pago anteriormente para uma camisa de vestido foi de US $ 35 na
Nordstrom. A camisa mais barata nesta loja foi de US $ 95! Eu estava atordoado e começou a suar frio.
Enquanto meu chefe comprado muitas coisas naquele dia, eu comprei uma camisa designer italiano para 95 dólares. Eu estava tão
longe fora da minha zona de conforto, eu mal podia respirar. Na semana seguinte, eu usava a camisa e foi surpreendido por
quanto melhor se encaixa, quanto melhor me senti, e quanto melhor eu olhei a usá­la. Depois de um
mais algumas semanas de usá­lo uma vez por semana, eu realmente me apaixonei por ele. Dentro de um mês, eu comprei
outro. Dentro de um ano, como camisas que eram tudo que eu usava. Lentamente minha zona de conforto mudou
porque eu tinha me acostumado a algo melhor, mesmo que custam mais.
Quando eu estava na faculdade do Fórum Dólar milhões e lucro Builders International­dois

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 55/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
organizações dedicadas a ensinar as pessoas a se tornarem milionários­todos os treinamentos eram
realizado no Hotel Ritz­Carlton em Laguna Beach, Califórnia, o Hilton Hotel na grande ilha de
Havaí, e outros high­end hotéis resort de luxo. A razão era se os participantes acostumado a ser
tratadas de uma forma de primeira classe. Era parte de estender as zonas de conforto mudando a imagem de que
eles pensavam que eram. Cada formação concluído com um black­tie jantar dançante. Para muitos dos
participantes, foi a primeira vez que tinha já participou de um caso­outra zona de conforto black­tie
esticar.

Mude sua auto­fala com Afirmações

Eu sempre acreditei em magia. Quando eu não estava fazendo nada nesta cidade, eu iria até a cada noite,
sentar­se em Mulholland Drive, olhar para a cidade, esticar meus braços e dizer: "Todo mundo quer
trabalhar comigo. Eu sou um ator muito bom. Eu tenho todos os tipos de grandes ofertas de cinema. "Eu tinha acabado de repetir estes
as coisas mais e mais, literalmente me convencer de que eu tinha um par de filmes alinhados. Eu dirigiria
abaixo desse monte, pronto para tomar o mundo, indo, "ofertas de cinema estão lá fora para mim, eu simplesmente não fazer
ouvi­los ainda. "Foi como afirmações totais, antídotos para as coisas que decorre da minha família
fundo. 14

Jim Carrey
Ator

Uma maneira de esticar sua zona de conforto é bombardear sua mente subconsciente com novos pensamentos e
Page 68
imagens­de uma grande conta bancária, uma guarnição e corpo saudável, o trabalho emocionante, amigos interessantes,
férias memoráveis­de todos os seus objetivos como já completo. A técnica que você usa para fazer isso é
chamados afirmações . Uma afirmação é uma declaração que descreve um objetivo em seu estado já concluída,
tais como "Eu estou gostando de assistir o pôr do sol a partir da varanda do meu belo condomínio à beira­mar no
Ka'anapali costa de Maui "ou" Eu estou comemorando sensação de luz e vivo no meu peso de corpo perfeito
um trinta e cinco. "

As orientações para a criação efectiva Nove Afirmações

Para ser eficaz, suas afirmações devem ser construídos utilizando as nove diretrizes a seguir:

1. Comece com as palavras eu sou. As palavras que eu sou são as duas palavras mais poderosas do idioma.
O subconsciente leva qualquer frase que começa com as palavras que eu sou e interpreta­lo como um
command­a directiva para que isso aconteça.

2. Use o tempo presente. Descreva o que você quer como se você já tem, como se fosse
já realizado.

Errado: Eu amgoing para obter um novo vermelho Porsche 911 Carrera.
Direita: Eu amenjoying dirigindo meu novo vermelho Porsche 911 Carrera.

3. Estado­lo no positivo. Afirme que você, não o que você não quer que quer. Declare o seu
afirmações no positivo. O inconsciente não ouve a palavra não. Isto significa que o
declaração "Não bata a porta" é ouvido como "bater a porta." O inconsciente pensa em imagens,
e as palavras "Não bata a porta" evocam uma imagem de batendo a porta. A frase "Eu não sou
tem mais medo de voar "evoca uma imagem de ter medo de voar, enquanto a frase" Eu estou gostando
a emoção de voar "evoca uma imagem de diversão.

Errado: Eu amno tem mais medo de voar.
Direita: Eu amenjoying a emoção de voar.

4. Mantenha­o breve. Pense na sua afirmação como um jingle publicitário. Aja como se cada palavra custos

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 56/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

US $ 1.000. Ele precisa ser suficientemente curto e memorável o suficiente para ser facilmente lembrado.

5. Torná­lo específico. afirmações vagas produzir resultados vagos.

Errado: Eu amdriving meu novo carro vermelho.
Direita: Eu amdriving meu novo vermelho Porsche 911 Carrera.

6. Inclua uma palavra de ação que terminou com ing. O verbo ativo adiciona potência ao efeito evocando
uma imagem de fazê­lo agora.

Errado: Eu me expressar abertamente e honestamente.

Direita: Eu amconfidently me expressar abertamente e honestamente.
Page 69

7. Inclua pelo menos uma emoção ou sentimento dinâmico palavra. Incluir o estado emocional você faria
estar se sentindo, se você já haviam atingido a meta. Algumas palavras normalmente usadas são a desfrutar,
alegre, feliz, comemoração, orgulhosamente, com calma, pacífica, encantado, entusiasmado, amorosamente,
seguro, serenamente, e triunfante .

Errado: Eu ammaintaining meu peso de corpo perfeito de 178 libras.
Direita: Eu amfeeling ágil e grande em 178!

Note que o último tem o anel de um jingle publicitário. O subconsciente ama ritmo e
rimas. É por isso que somos capazes de lembrar mais facilmente as coisas tais como "Paus e pedras
quebrar meus ossos, mas nomes nunca vai me machucar "e" I antes e exceto após c , e quando soou
como um como no vizinho e pesar . "

8. Faça afirmações para si mesmo, outros não. Quando você está construindo suas afirmações, fazer
themdescribe seu comportamento, e não o comportamento dos outros.

Errado: Eu amwatching Johnny limpar seu quarto.
Direita: Eu ameffectively comunicar minhas necessidades e desejos de Johnny.

9. Adicione ou algo melhor. Quando você está afirmando recebendo uma situação específica (trabalho, oportunidade,
férias), objeto material (casa, carro, barco), ou de relacionamento (marido, esposa, filho), sempre adicionar
a expressão "ou algo (alguém) melhor." Às vezes, os nossos critérios para o que queremos vir de
nosso ego ou de nossa limitada experiência. Às vezes há alguém ou algo melhor, que é
disponível para nós, por isso deixe suas afirmações incluem esta frase quando é apropriado.

Exemplo: Eu estou gostando de viver em minha bela casa à beira­mar na costa de Maui Ka'anapali ou
em algum lugar melhor.

Uma maneira simples de criar Afirmações

1. Visualize o que você gostaria de criar. Ver as coisas exatamente como você gostaria que fossem. Lugar
­se dentro da imagem e ver as coisas através de seus olhos. Se você quer um carro, ver o mundo de
dentro do carro enquanto você está dirigindo.
2. Ouça os sons que você estaria ouvindo, se você já tinha alcançado a sua visão.
3. Sinta a sensação de que você quer se sentir quando você criou o que você quer.
4. Descreva o que você está enfrentando em um breve comunicado, incluindo o que você está sentindo.
5. Se necessário, edite a sua afirmação para torná­lo atender a todas as orientações acima.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 57/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Como usar Afirmações e Visualização

1. Reveja suas afirmações 1­3 vezes ao dia. Os melhores momentos são a primeira coisa na parte da manhã,

no meio do dia para reorientar­se, e em torno de deitar.
Página 70
2. Se for o caso, leia cada afirmação em voz alta.
3. Feche os olhos e visualize­se como a afirmação descreve. Veja­o como se você estivesse olhando
para fora na cena de dentro de si mesmo. Em outras palavras, não se vê que está lá fora, no
cena; ver a cena como se estivesse realmente vivendo.
4. ouvir os sons que você pode ouvir quando você conseguir fazer o que sua afirmação descreve
­o som das ondas, o rugido da multidão, a execução do hino nacional. Incluir outros
pessoas importantes em sua vida felicitá­lo e dizer­lhe o quão satisfeito eles estão com o seu
sucesso.
5. Sinta os sentimentos que você vai se sentir quando você alcançar esse sucesso. Quanto mais fortes os sentimentos, a
mais poderoso do processo. (Se você tiver dificuldade em criar os sentimentos, você pode afirmar "Eu sou
desfrutando facilmente criar poderosos sentimentos em meu trabalho eficaz com as afirmações. ")
6. Diga a sua afirmação de novo, e, em seguida, repita este processo com a próxima afirmação.

Outras maneiras de usar afirmações

1. Adicione 3 "x 5" cartões com suas afirmações em torno de sua casa.
2. Pendure fotos das coisas que você quer em torno de sua casa ou seu quarto. Você pode colocar uma foto de
­se na imagem.
3. Repita suas afirmações durante o "tempo perdido", como espera na linha, fazer exercícios, e dirigir.
Você pode repetir themsilently ou em voz alta.
4. Grave suas afirmações e ouvi­los enquanto você trabalha, conduzir, ou adormecer. Você pode usar
fitas de loop infinito, um leitor de MP3 ou um iPod.
5. Ter um dos seus pais gravar uma fita de incentivar as coisas que você gostaria de ter ouvido de
themor palavras de encorajamento e permissão você atualmente gosto de ouvir.
6. Repita suas afirmações na primeira pessoa ("Eu sou ..."), segunda pessoa ("Você é ..."), e em terceiro lugar
pessoa ("Ele / ela é ...").
7. Coloque as suas afirmações sobre a proteção de tela no seu computador, assim que você vai vê­los toda vez que você
usar seu computador.

Afirmações Trabalho

Eu aprendi sobre o poder de afirmações quando W. Clement Stone desafiou­me a definir uma meta tão
muito além das minhas atuais circunstâncias seria literalmente me surpreender se eu conseguido isso. Embora eu pensei
O desafio da pedra tinha mérito, eu realmente não aplicá­la a minha vida de uma forma séria até vários anos
mais tarde, quando eu decidi fazer o salto fromearning US $ 25.000 por ano para fazer $ 100.000 ou mais.
A primeira coisa que fiz foi para elaborar uma afirmação depois que eu tinha visto por Florença Scovell Shinn. Meu
afirmação foi

Deus é minha fonte infinita e grandes somas de dinheiro venha para mim rapidamente e facilmente debaixo da graça
de Deus para o bem maior de todos os interessados. Estou feliz e facilmente ganhar, poupar e investir
US $ 100.000 por ano.

Em seguida, eu criei uma enorme réplica de uma nota de US $ 100.000, que eu aposto no teto sobre minha cama. Em
Page 71
despertar, gostaria de ver o projeto de lei, fechar os olhos, repita a minha afirmação, e visualizar o que eu seria
apreciando se eu estivesse vivendo um estilo de vida 100.000 dólares por ano. Eu imaginava a casa que eu iria morar, o
mobiliário e obras de arte que eu seria o dono, o carro que eu iria dirigir, e as férias que eu tomaria. Eu também
criou os sentimentos que eu experimentaria uma vez que eu já tinha alcançado esse estilo de vida.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 58/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Logo eu acordei uma manhã com a minha primeira ideia $ 100.000. Ocorreu­me que se eu pudesse vender
400 mil cópias de meu livro, 100 maneiras de aumentar a auto­conceito na sala de aula , em que eu
recebeu um 25 ¢ ­por­cópia autorais, gostaria de ganhar uma renda de US $ 100.000. Eu adicionei a minha manhã
visualizações a imagem de meu livro voando das prateleiras de livrarias e meu editor me uma escrita
$ 100,000 cheque. Não muito tempo depois, um jornalista freelance se aproximou de mim e escrevi um artigo sobre o meu
trabalhar para o National Enquirer . Como resultado, milhares de cópias adicionais do meu livro foram vendidos
naquele mês.
Quase todos os dias, mais e mais idéias de fazer dinheiro fluiu em minha mente. Por exemplo, eu tirei
pequenos anúncios e vendeu o livro na minha própria tomada de US $ 3,00 por cópia em vez de apenas 25 ¢. Eu comecei um mail­
ordenar catálogo de outros livros sobre auto­estima e fez ainda mais dinheiro com esses mesmos compradores. O
Universidade de Massachusetts viu meu catálogo e me convidou para vender livros em uma conferência de fim de semana,
me ajudando a gerar mais de US $ 2.000 em dois dias e me apresentar a uma outra estratégia para fazer
US $ 100.000 por ano.
Ao mesmo tempo eu estava visualizando maiores vendas de livros, eu também tive a idéia de gerar mais renda
dos meus workshops e seminários. Quando eu perguntei a um amigo que fez um trabalho semelhante como eu poderia cobrar
taxas mais elevadas, ele revelou que ele estava já cobrando mais do que o dobro do que eu estava sendo pago! Com sua
incentivo, eu triplicou instantaneamente minhas taxas e descobriu as escolas que estavam contratando me para falar
teve orçamentos ainda maior do que isso.
A minha afirmação foi pagar grande momento. Mas se eu não tinha definido o placar para US $ 100.000 e foi
diligente sobre afirmando e visualizando­o, eu nunca teria levantado minhas taxas de língua, iniciou um
fim­mail livraria, participou de uma importante conferência, ou foi entrevistado para uma publicação importante.
Como resultado, minha renda naquele ano disparou de US $ 25.000 para mais de $ 92,000!
Claro, eu perdi o meu objetivo 100.000 dólares em US $ 8.000, mas posso assegurar­lhe que não estava deprimido sobre isso.
Pelo contrário, eu estava em êxtase. Eu tinha quase quadruplicou o meu rendimento em menos de um ano, usando o
poder de visualização e afirmações juntamente com a vontade de agir quando eu tinha um "inspirado
idéia. "
Depois de nossa US $ 92 mil anos, minha esposa me perguntou: "Se afirmações trabalhou por US $ 100.000, você acha que eles
também funcionaria US $ 1 milhão? "Usando afirmações e visualização, fomos para atingir esse
objetivo bem e continuaram a ganhar US $ 1 milhão ou mais a cada ano desde então.

Página 72 Princípio

11

Veja o que você quer,

Get What You See

A imaginação é tudo. É a prévia das próximas atrações da vida.

ALBERT EINSTEIN
Vencedor, Prêmio Nobel de Física

­Visualização ou o ato de criar atraentes e vivas imagens em sua mente­pode ser a mais

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 59/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
ferramenta subutilizada sucesso que você possui, pois acelera consideravelmente a realização de qualquer sucesso
de três maneiras poderosas.

1. Visualization ativa os poderes criativos de sua mente subconsciente.
2. A visualização concentra seu cérebro programando seu sistema reticular ativadora (RAS) para
notar recursos disponíveis que eram sempre lá, mas eram previamente despercebidas.
3. Visualization magnetiza e atrai para você as pessoas, recursos e oportunidades que você precisa
atingir o seu objetivo.

Quando você executar qualquer tarefa na vida real, os pesquisadores descobriram, seu cérebro usa o mesmo
processos idênticos que usaria se você só foram vividamente visualizar essa atividade. Em outras palavras,
seu cérebro não vê diferença alguma entre visualizar algo e realmente fazê­lo.
Este princípio também se aplica a aprender nada de novo. Pesquisadores da Universidade de Harvard descobriram que
estudantes que visualizadas com antecedência tarefas executadas com uma precisão de quase 100%, enquanto que os alunos
que não visualize alcançado precisão de apenas 55%.
Visualization simplesmente faz com que o cérebro conseguir mais. E embora nenhum de nós foram sempre ensinou isso em
escola, psicólogos esportivos e especialistas em desempenho de pico foram popularizar o poder de
visualização desde os anos 1980. Quase todos os atletas olímpicos e profissionais empregam agora o poder de
visualização.
Jack Nicklaus, o lendário golfista com mais de 100 vitórias em torneios e mais de 5700 mil dólares
em ganhos, uma vez disse: "Eu nunca bati um tiro, nem mesmo na prática, sem ter um muito forte, em foco
foto dele na minha cabeça. É como um filme de cor. Primeiro eu "ver" onde eu quero que ela termine, agradável e branco
e sentando­se no topo da grama verde brilhante. Então a cena muda rapidamente, e eu 'ver' a bola vai
lá: seu caminho, trajetória e da forma, até mesmo o seu comportamento aquando do desembarque. Então há uma espécie de fade­out, e
a próxima cena mostra­me fazer o tipo de balanço que vai transformar as imagens anteriores em realidade. "

Como Visualization trabalha para melhorar desempenho

Quando você visualizar seus objetivos como já concluir a cada dia, ele cria um conflito em sua

mente subconsciente entre o que você está visualizando eo que você tem atualmente. Seu subconsciente
Page 73
mente tenta resolver esse conflito, transformando sua realidade atual para a nova visão, mais emocionante.
Este conflito, quando se intensificou ao longo do tempo através da visualização constante, realmente faz com que três coisas
acontecer:

1. Ele programa RAS do seu cérebro para começar a deixar qualquer coisa em sua consciência de que irá ajudá­lo
atingir seus objetivos.
2. Ele ativa sua mente subconsciente para criar soluções para obter os objetivos que você quer. Você vai
começar a acordar de manhã com novas idéias. Você vai encontrar­se ter idéias no chuveiro,
enquanto estiver a tomar longas caminhadas, e enquanto você está dirigindo para o trabalho.
3. Ele cria novos níveis de motivação. Você vai começar a perceber que você está fazendo as coisas que inesperadamente
levá­lo para seu objetivo. De repente, você está aumentando a sua mão na classe, o voluntariado para assumir
novas atribuições no trabalho, falando em reuniões de equipe, pedindo mais diretamente para o que você quer,
economizando dinheiro para as coisas que você deseja, pagando por uma dívida de cartão de crédito, ou tomar mais riscos em
sua vida pessoal.

Vamos dar uma olhada em como o RAS funciona. Em qualquer momento, existem cerca de 8 milhões de bits de
informações de streaming em seu cérebro­a maioria dos quais você não pode atender, nem você precisa. Assim
RAS do seu cérebro filtra a maioria deles para fora, deixando em sua consciência apenas os sinais que podem ajudar
você sobreviver e alcançar seus objetivos mais importantes.
Então como é que os seus RAS sei o que vamos eo que para filtrar? Ele permite que em qualquer coisa que irá ajudá­
você alcançar os objetivos que você definiu e constantemente visualizar e afirmam. Ele também permite que em qualquer coisa que

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 60/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
corresponda às suas crenças e imagens sobre si mesmo, dos outros e do mundo.
O RAS é uma ferramenta poderosa, mas só pode procurar maneiras de conseguir as imagens exatas que você dá­lo.
Seu subconsciente criativo não pensa em palavras­la só pode pensar em imagens. Assim como este
ajudar o seu esforço para se tornar um sucesso e atingir a vida de seus sonhos?
Quando você dá o seu cérebro específico, colorido, e vividamente imagens convincentes para manifestar­IT
buscar e capturar todas as informações necessárias para trazer essa imagem em realidade para você. Se você der
sua mente um problema US $ 10.000, ele vai vir para cima com uma solução de US $ 10.000. Se você der sua mente a $ 1
milhões de problema, ele vai vir para cima com uma solução $ 1 milhão.
Se você dar­lhe imagens de uma bela casa, um cônjuge adorando, uma carreira emocionante e exótica
férias, ele vai trabalhar em alcançar aqueles. Por outro lado, se você está constantemente alimentando­negativo,
temerosos e ansiosos imagens em adivinhem? ­ele vai atingir aqueles, também.

O processo para a visualização de seu futuro

O processo de visualização para o sucesso é realmente muito simples. Tudo que você tem a fazer é fechar os olhos
e ver seus objetivos como já concluída.
Se um dos seus objectivos é o de possuir uma bela casa no lago, em seguida, feche seus olhos e veja­se
andando pela casa exato que você gostaria de possuir. Preencha todos os detalhes. O que faz o
exterior parece? Como é ajardinado? Que tipo de visão que ela tem? O que fazer a sala de estar,
cozinha, quarto principal, sala de jantar, sala de família, e olhar como den? Como é que é mobiliado? Vá de
roomto roomand preencher todos os detalhes.

Faça as imagens tão claras e brilhantes possível. Isso vale para qualquer objetivo que você fazer­se é em
Page 74
a área de trabalho, jogo, família, finanças pessoais, relacionamentos, ou filantropia. Anote cada um dos
suas metas e objetivos, em seguida, revê­las, affirmthem, e visualizar themevery dia.
Em seguida, cada manhã quando você acorda e cada noite antes de ir para a cama, leia a lista de
metas em voz alta, parando depois de cada um para fechar os olhos e recriar a imagem visual do que
objetivo concluída em sua mente. Continue através da lista até que você tenha visualizado cada meta como
completar e cumpriu. Todo o processo terá entre 10 e 15 minutos, dependendo de quão
muitos objetivos que você tem. Se você meditar, fazer a sua visualização à direita depois que você terminar de meditar. O
estado aprofundado de ter alcançado na meditação irá aumentar o impacto de suas visualizações.

Adicionando sons e sensações ao Pictures

Para multiplicar o efeito muitas vezes, adicionar som, cheiros, gostos e sentimentos para suas fotos. Oque
sons você seria audição, o que os cheiros que você estaria cheirando, o que prova que você estaria provando,
e­mais importante­o que as emoções e sensações corporais que você estaria se sentindo, se você tivesse
já alcançado o seu objetivo?
Se você estava imaginando sua casa de sonho na praia, você pode adicionar o som das ondas
banhando na costa fora de sua casa, o som de seus filhos brincando na areia, eo som de
A voz de seu esposo lhe agradecer por ser um bom provedor tal.
Em seguida, adicione os sentimentos de orgulho de propriedade, a satisfação por ter alcançado seu objetivo, eo
sensação do sol em seu rosto como você se sentar no seu deck com vista para o oceano em um belo pôr do sol.

Abasteça suas imagens com Emotion

De longe, essas emoções são o que impulsionar a sua visão para a frente. Os pesquisadores sabem que, quando
acompanhado por emoções intensas, uma imagem ou uma cena pode ficar trancado na memória para sempre.
Tenho certeza que você se lembrar exatamente onde estava quando John F. Kennedy foi assassinado em 1963
ou quando o World Trade Center entrou em colapso em 11 de setembro de 2001. Seu cérebro se lembra de tudo em
grande detalhe porque não só o seu cérebro informações do filtro que era necessário para a sobrevivência sob essas
momentos tensos, mas também as próprias imagens foram criadas com intensa emoção. Estes intenso

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 61/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
emoções realmente estimular o crescimento de protuberâncias espinhosas adicionais sobre as dendrites de cérebro
neurônios, que acaba por criar mais conexões neurais, travando assim na memória muito mais
solidamente. Você pode trazer essa mesma intensidade emocional de suas próprias visualizações, adicionando inspirador
música, na vida real cheiros, profundamente sentida paixão, mesmo em voz alta gritando suas afirmações com exagerada
entusiasmo. O mais paixão, entusiasmo e energia que você pode reunir, o mais poderoso será o
resultado final.

Obras de visualização

Medalhista de ouro olímpico Peter Vidmar descreve seu uso de visualização em sua perseguição bem sucedida da
ouro:

Para manter­nos focados em nosso objetivo olímpico, começamos a acabar com nossos treinos, visualizando o nosso sonho.

Visualizamos nós mesmos realmente competir nos Jogos Olímpicos e alcançar o nosso sonho por
Página 75
praticando o que nós pensamos que seria o cenário ginástica final.

Eu diria: "Ok, Tim, vamos imaginar que é ginástica finais equipe masculina dos Jogos Olímpicos.
A equipe dos Estados Unidos está em seu último evento da noite, o que só acontece de ser a fasquia alta. O último
dois rapazes acima para os Estados Unidos são Tim Daggett e Peter Vidmar. Nossa equipe está nuca e pescoço com
República Popular da China, os campeões do Mundo em título, e nós temos que executar nossas rotinas
perfeitamente para ganhar a medalha teamgold olímpico. "

Nesse ponto, nós tínhamos cada estar pensando, Sim, certo. Nós nunca vamos ser nuca e pescoço com
esses caras. Eles foram número um no campeonato mundial de Budapeste, enquanto a nossa equipe não fez
até mesmo ganhar uma medalha. Isso nunca vai acontecer.

Mas o que se isso aconteceu? Como nos sentiríamos?

Nós fechamos nossos olhos e, neste ginásio vazio no final de um longo dia, teremos visualizar uma Olímpico
Arena com 13.000 pessoas nos assentos e outro de 200 milhões de assistir ao vivo pela televisão. Então nós
praticar nossas rotinas. Em primeiro lugar, eu seria o locutor. Eu tinha copo minhas mãos em volta da minha boca e dizer, "Next
­se, a partir dos Estados Unidos da América, Tim Daggett. "Então Tim iria passar por sua rotina como se
eram a coisa real.

Então Tim ia até o canto do ginásio, copo as mãos em torno de sua boca, e, em seu
melhor voz de locutor, digamos, "Next up, fromthe Estados Unidos da América, Peter Vidmar."

Em seguida, foi a minha vez. Na minha mente, eu tive uma chance de realizar perfeitamente a minha rotina, a fim de
nossa teamto ganhar a medalha de ouro. Se não o fizesse, perderíamos.

Tim iria gritar: "Luz verde", e eu olhar para o juiz superior, que geralmente era nossa
treinar Mako. Eu levanto minha mão, e ele levantar a traseira direita. Então eu virar, enfrentar o porão bar, garra,
e começar a minha rotina.

Bem, uma coisa engraçada aconteceu em 31 de julho de 1984.

Foram os Jogos Olímpicos, finais da equipe da ginástica dos homens no Pauley Pavilion no UCLA
campus. Os 13 mil assentos estavam todos cheios, e uma audiência televisiva em excesso de 200 milhões ao redor
o mundo sintonizada. Os Estados Unidos teamwas em seu último evento da noite, o bar alta. Os dois últimos
caras acima para os Estados Unidos passou a ser apenas Tim Daggett e Peter Vidmar. E assim como nós
visualizado, nossa equipe foi nuca e pescoço com a República Popular da China. Tivemos que realizar o nosso
rotinas de alto bar perfeitamente para ganhar a medalha de ouro.

Olhei para treinador Mako, meu treinador durante os últimos 12 anos. Tão focado como sempre, ele simplesmente disse:

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 62/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
"Tudo bem, Peter, vamos embora. Você sabe o que fazer. Você já fez isso milhares de vezes, assim como todos os dias
de volta ao ginásio. Vamos fazer isso mais uma vez, e vamos para casa. Você está preparado. "

Ele estava certo. Eu tinha planejado para este momento e visualizou­lo centenas de vezes. Eu estava preparado

para realizar minha rotina. Ao invés de ver­me realmente em pé na arena olímpica com 13.000
Página 76
pessoas nas arquibancadas e 200 milhões de telespectadores, em minha mente, eu me imaginei volta no
UCLA gymat o final do dia, com duas pessoas que ficaram no ginásio.

Quando o locutor disse: "Dos Estados Unidos da América, Peter Vidmar," Eu imaginava que era
meu amigo TimDaggett dizendo isso. Quando a luz verde se acendeu, indicando que era hora de a rotina, I
imaginou que não era realmente uma luz verde, mas que era Tim gritando: "luz verde!" E quando eu
Levantei a mão em direção ao juiz superior da Alemanha Oriental, em minha mente eu estava sinalizando o meu treinador,
assim como eu o havia sinalizado a cada dia no final de centenas de exercícios. No ginásio, eu sempre
visualizado eu estava nas finais olímpicas. Nos finais olímpicas, visualizei eu estava de volta no ginásio.

Virei­me, diante do bar, deu um pulo e agarrou. Comecei a mesma rotina que eu tinha visualizado e
dia após dia praticado no ginásio. Eu estava em modo de memória, vai mais uma vez em que eu já tinha ido
centenas de vezes. Eu rapidamente conseguiu passar o movimento de libertação dupla arriscada que tinha harpooned minha
chances nos campeonatos mundiais. Mudei­me suavemente pelo resto da minha rotina e conseguiu um
desmontar sólido, onde eu ansiosamente esperou pela minha pontuação fromthe juízes.

Com uma voz grave o anúncio veio pelo alto­falante ", A pontuação para Peter Vidmar é
9.95. "" Sim! ", Gritei. "Eu fiz isso!" A multidão aplaudiu ruidosamente quando meus companheiros e eu celebrou o nosso
vitória.

Trinta minutos depois, estávamos de pé sobre a medalha olímpica platformin arena olímpica com
13.000 pessoas nas arquibancadas e mais de 200 milhões assistindo pela televisão, enquanto as medalhas de ouro foram
oficialmente envolto em torno de nossos pescoços. Tim, eu e nossos companheiros de equipe ficou orgulhosa vestindo nosso ouro
medalhas como tocava o hino nacional ea bandeira americana foi elevada para o topo da arena. Era
um momento em que visualizou e praticado centenas de vezes no ginásio. Só que desta vez, era para valer.

E se eu não vejo nada Quando eu visualizo?

Algumas pessoas são o que os psicólogos chamam de visualizadores eidéticas . Quando eles fecham os olhos, eles
ver tudo em brilhantes e nítidas imagens Technicolor, tridimensionais. A maioria de nós, no entanto, são
visualizers noneidetic. Isso significa que você realmente não ver uma imagem tanto quanto você acabou de pensar isso. Isto é
perfeitamente bem. Ele ainda funciona tão bem. Faça o exercício de visualização de imaginar seus objetivos como
já concluir duas vezes por dia, todos os dias, e você ainda vai ter os mesmos benefícios que as pessoas que
claimto realmente ver a imagem.

Use fotos impressas para ajudar você

Se você tiver problemas para ver seus objetivos, use fotos, imagens e símbolos de recolher para manter o seu
mente consciente e subconsciente focado em seus objetivos. Por exemplo, se um de seus objetivos é a própria
um novo Lexus LS­430, você pode levar sua câmera para baixo para o revendedor local Lexus e pedir um
vendedor para tirar uma foto de você sentado atrás do volante.
Se o seu objetivo é visitar Paris, encontrar um cartaz da Torre Eiffel, então cortar uma foto de você e

colocá­lo na base da Torre Eiffel como se fosse uma fotografia tirada de você em Paris. Muitos anos
Página 77
atrás eu fiz isso com uma imagem do Sydney Opera House, e dentro de um ano eu estava em Sydney, Austrália,
em pé na frente dele.
Se o seu objetivo é ser um milionário, você pode querer escrever­se um cheque de US $ 1.000.000 ou

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 63/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
criar um extrato bancário que mostra a sua conta bancária ou sua carteira de ações com um 1000 mil dólares
equilíbrio.
Mark Victor Hansen e eu criei um mock­up do New York Times lista dos mais vendidos com o
originais Chicken Soup for the Soul ® do número­um ponto. Prazo de 15 meses, esse sonho tornou­se um
realidade. Quatro anos mais tarde, fizemos uma Guinness recorde mundial por ter sete livros sobre o New York
Vezes Best­Seller Lista ao mesmo tempo.
Depois de ter criado essas imagens, você pode colocá­los­one para uma página em um fichário
que você revise todos os dias. Ou você pode fazer uma placa sonho ou mapa do tesouro­a colagem de todos estes
imagens em um quadro de avisos, parede, ou uma geladeira porta­em algum lugar onde você vai vê­los todos
dia.
Quando a NASA estava trabalhando em colocar um homem na lua, eles tinham uma enorme imagem da lua
cobrindo toda a parede, do chão ao teto, de sua área de construção principal. Todo mundo estava claro em
o objetivo, e eles alcançaram essa meta dois anos antes do previsto!

Visão Boards e Livros Gol fez sua Dreams Come True

Em 1995 John Assaraf criou uma placa de visão e colocá­lo na parede de seu escritório em casa. Sempre que ele
vi uma coisa materialista que ele queria ou uma viagem que ele queria tomar, ele iria obter uma foto dela e cole­o no
bordo. Então ele iria ver­se já desfrutando o objeto de seu desejo.
Em maio de 2000, depois de ter acabado de se mudar para sua nova casa no sul da Califórnia, algumas semanas antes, ele
estava sentado em seu escritório às 7:30 AM quando seu filho de 5 anos de idade Keenan entrou e sentou­se em um par de
caixas que tinham estado no armazenamento de 4 anos. Keenan pediu ao pai que estava nas caixas. Quando John
disse himhis placas de visão estavam nas caixas, Keenan respondeu: "Sua visão o que é?"
John abriu uma das caixas para mostrar Keenan uma visão bordo. John sorriu enquanto olhava para o primeiro
placa e viu imagens de um carro Mercedes esportes, um relógio, e alguns outros itens, os quais ele tinha
adquirida até então.
Mas, como ele tirou a segunda placa, ele começou a chorar. Por que o conselho foi uma imagem da casa que ele
tinha acabado de comprar e estava morando em! Não é uma casa como ele, mas a casa! A casa de 7.000 pés quadrados que
senta­se em 6 hectares de vistas espectaculares, com uma casa de hóspedes de 3.000 pés quadrados e complexo de escritórios, um
quadra de tênis, e 320 laranjeiras­que muito em casa era uma casa que ele tinha visto em uma imagem que ele tinha
cortada da Dream Homes revista quatro anos mais cedo!
Caryl Kristensen e Marilyn Kentz, mais conhecido como "The Mommies" porque eles fazem o seu
vivendo brincando sobre as crianças, a vida familiar, e os esforços da maternidade­conhecer o poder de criar
goal imagens para fazer seus sonhos se tornarem realidade. Eles começaram sua amizade, bem como as suas carreiras em
a pequena cidade agrícola de Petaluma, Califórnia, onde eles eram vizinhos. Uma vez que eles decidiram
tornar­se artistas e criar apresentações, eles fizeram um Gols livro, no qual eles listadas todas as coisas que
queria alcançar, e, em seguida, ilustrada pelas fotos. Sem exceção, tudo o que colocar no
o livro se tornou realidade!
Suas realizações incluem The Mommies , uma comédia da NBC que foi ao ar entre 1993 e 1995, o

Caryl & Marilyn Mostrar , um talk show que foi ao ar na ABC entre 1996 e 1997, Showtime e
Página 78
Specials cabo Lifetime, e seu livro de grande sucesso, a carga da mãe .
Porque Caryl e Marilyn são ambos ilustradores, desenho seus objetivos parecia a maneira mais fácil de ir
sobre isso, mas você não tem que ter habilidades de desenho para fazer seus próprios objetivos Book. Eles redigido sua
gols no tempo presente, acrescentou sentindo frases como "Eu estou me sentindo conteúdo e grato", "Eu me sinto
relaxado e alegre "e" Vivendo nesta maravilhosa casa é muito divertido ", e eles sempre finalizava
a sua página com a seguinte frase: "Isto ou algo melhor está se manifestando para o bem de todos
em causa. "
E isto ou algo melhor sempre aconteceu.

Começa Agora

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 64/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Separe um tempo cada dia para visualizar cada um dos seus objetivos como já concluída. Isto é
uma das coisas mais importantes que você pode fazer para tornar seus sonhos realidade. Alguns psicólogos estão agora
alegando que uma hora de visualização vale 7 horas de esforço físico. Essa é uma reivindicação de altura, mas
faz um importante ponto de visualização é uma das mais fortes ferramentas em sua caixa de ferramentas de sucesso. Fazer
Certifique­se de usá­lo.
Você não precisa visualizar suas realizações futuras durante uma hora inteira. Apenas 10 a 15 minutos é
abundância. Azim Jamal, um alto­falante de destaque no Canadá, recomenda o que ele chama de "Hour of
Power "­20 minutos de visualização e meditação, 20 minutos de exercício, e 20 minutos de
ler livros de inspiração ou informativas. Imagine o que aconteceria à sua vida se você fez isso
Todos os dias.

Page 79 Princípio

12

Aja como se

Acredite e agir como se fosse impossível falhar.

CHARLES F. KETTERING
Inventor com mais de 140 patentes e doutoramentos honoris causa fromnearly 30 universidades

Uma das grandes estratégias para o sucesso é agir como se você está já em que você quer ser. Esta
significa pensar como, falando assim, se vestir como, agindo como, e me sentindo como a pessoa que tem
já alcançado seu objetivo. Agindo como se envia comandos poderosas para a sua mente subconsciente para encontrar
maneiras criativas para alcançar seus objetivos. Ele programas do sistema reticular ativadora (RAS) em seu cérebro
para começar a perceber alguma coisa que vai ajudá­lo a ter sucesso, e ele envia mensagens fortes para o universo que
este objetivo final é algo que você realmente quer.

Comece a agir como se

A primeira vez que eu notei este fenômeno estava no meu banco local. Havia várias caixas de trabalho
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 65/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

lá, e eu notei que um em particular sempre usava um terno e gravata. Ao contrário dos outros dois escrutinadores masculinos
que apenas usava uma camisa e um laço, este jovem parecia um executivo.
Um ano depois, notei que ele tinha sido promovido a sua própria mesa onde ele estava tomando empréstimo
aplicações. Dois anos mais tarde, ele era um oficial de empréstimo, e mais tarde ele se tornou o gerente da agência. Perguntei
ele sobre isso um dia, e ele respondeu que ele sempre soube que ele seria um gerente de filial, então ele
estudou como o gerente vestido e começou a se vestir assim. Ele estudou como o gerente tratado
pessoas e começaram a interagir com as pessoas da mesma maneira. Ele começou a agir como se fosse uma filial
gerente de muito antes que ele se tornasse um.

Para voar tão rápido como o pensamento, para estar em qualquer lugar lá é, primeiro você deve começar por saber que você tem
já chegaram.

RICHARD BACH
Autor de Jonathan Livingston Seagull

Tornando­se um Consultor Internacional

No final dos anos 70, eu conheci um líder do seminário que tinha acabado de voltar da Austrália. Eu decidi que eu, também,
queria viajar e falar ao redor do globo. Eu me perguntava o que eu precisaria para se tornar um
consultor internacional. Liguei para o escritório passaporte e pediu­lhes para me enviar um pedido. EU
comprou um relógio que mostrava todos os fusos horários internacionais. Eu tinha cartões de visita impressos com o
palavras consultor internacional sobre eles. Finalmente, decidi que a Austrália seria o primeiro lugar que eu
gostaria de ir, então eu fui para uma agência de viagens e tem um enorme cartaz de viagem que caracteriza a Ópera de Sydney

House, Ayers Rock, e um sinal de passagens de canguru. Todas as manhãs, enquanto eu comia meu café da manhã, olhei
Página 80
naquele cartaz na minha geladeira e imaginou estar na Austrália.
Menos de um ano depois, fui convidado para realizar seminários em Sydney e Brisbane. Assim que eu
começou a agir como se eu fosse um consultor internacional, o universo respondeu por me tratar como um
­a poderosa Lei da Atração no trabalho.
A lei da atração simplesmente afirma que semelhante atrai semelhante. Quanto mais você criar a vibração­o
Estados­mentais e emocionais de já ter algo, mais rápido você atraí­lo para você. Isto é um
lei imutável do universo e fundamental para acelerar a sua taxa de sucesso.

Agindo como se no PGA

Fred Couples e Jim Nantz eram duas crianças que amavam golfe e tinha muito grandes sonhos. O objetivo de Fred
era vencer um dia o Masters Tournament, e Jim era trabalhar um dia para a CBS Sports como um
locutor. Quando Fred e Jim foram suitemates da Universidade de Houston no final dos anos 70, eles
usado para playact a cena em que o vencedor do Masters é escoltado em Butler Cabin para receber o seu
jaqueta verde e ser entrevistado pelo apresentador da CBS. Quatorze anos depois, a cena que tinham
muitas vezes ensaiadas em Taub Salão na Universidade de Houston jogado fora, na realidade, como o todo
mundo estava assistindo. Fred Couples venceu o Masters e foi levado por oficiais do torneio em
Butler Cabana, onde foi entrevistado por ninguém menos que Jim locutor CBS Sports Nantz. Depois
as câmeras parou de rolar, os dois se abraçaram com lágrimas nos olhos. Eles sempre soube
que ia ser os Mestres que Fred ganhou, e que Jim estaria lá para cobri­lo para a CBS­
incrível poder de agir como se com inabalável certeza.

O Cocktail Millionaire

Em muitos dos meus seminários que fazemos um exercício chamado o Partido Cocktail Millionaire. Todo mundo se levanta
e socializa com os outros participantes, como se fossem tudo a um coquetel real. No entanto, eles
deve agir como se eles já alcançaram todos os seus objetivos financeiros na vida. Eles agem como se eles já
têm tudo o que querem em sua vida sonho casa, sua casa de férias, o seu carro de sonho, a sua

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 66/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
sonhar carreira, bem como se eles têm alcançado todos os objetivos pessoais, profissionais ou filantrópicos
que são importantes para eles.
Todo mundo de repente torna­se mais animado, vivo, entusiástico, e de saída. As pessoas que pareciam
tímido alguns minutos mais cedo chegar e assertivamente apresentar­se aos outros. A energia e
nível de volume da sala sobe. Pessoas animadamente dizer uns aos outros sobre suas realizações, convido cada
outro para suas casas de férias no Havaí e as Bahamas, e discutir suas safaris recentes na África
e as suas missões filantrópicas para países do Terceiro Mundo.
Após cerca de 5 minutos, eu pare o exercício e pedir às pessoas para compartilhar o que estão sentindo. Pessoas
relatório sentindo animado, apaixonado, positivo, solidário, generoso, feliz, auto­confiante, e conteúdo.
Eu, então, pedir­lhes para olhar para o fato de que seus sentimentos, tanto internas emocional e physiological­
eram diferentes, embora, na realidade, as suas circunstâncias externas ainda eram os mesmos. Eles não tinham
realmente tornar­se milionários no mundo real, mas eles tinham começado a se sentir como milionários simplesmente por
agindo como se fossem.

Page 81 Ser, fazer e ter tudo que você quer ... A partir Agora

Você pode começar agora a agir como se você já tiver conseguido qualquer objetivo que você deseja, e que exterior
experiência de agir como se irá criar a experiência­o milionário mentalidade interior, por assim dizer, isto
irá levá­lo para a manifestação real do que a experiência.
Depois de escolher o que é que você quer ser, fazer ou ter, tudo que você tem a fazer é começar a agir como se você
já estão a ser, fazer ou ter. Como você agiria se você já era um estudante reto­Um,
top vendedor, consultor altamente pago, rico empresário, autor de classe mundial atleta, best­seller,
internacionalmente aclamado artista, orador procurado, ou celebrado ator ou músico? Como seria
você pensar, falar, agir, realizar­se, vestido, tratar as outras pessoas, lidar com dinheiro, comer, viver, viajar, e assim por
diante?
Depois de ter uma imagem clara do que, começar a ser it­now!
As pessoas de sucesso exalam auto­confiança, pedir o que querem, e dizer o que eles não querem.
Eles acham que tudo é possível, assumir riscos, e celebrar os seus sucessos. Eles poupar uma parte do seu
renda e compartilhar uma porção com os outros. Você pode fazer todas essas coisas agora antes que você nunca tornar­se
rico e bem sucedido. Estas coisas não custam dinheiro, apenas intenção. E assim que você começar a agir como
se, você vai começar a desenhar para você as pessoas e as coisas que o ajudarão a alcançá­lo na vida real.
Lembre­se, a ordem correta das coisas é começar agora e ser quem você quer ser, em seguida, fazer o
ações que vão além de ser essa pessoa, e em breve você vai achar que você facilmente ter tudo
você quer na vida saúde­, riqueza e relacionamentos gratificantes.

A Parte que poderia mudar sua vida

Em 1986, participou de uma festa dada por Diana von Welanetz eo Inside Edge que profundamente impactado o
vida de todos nós que participaram. Foi um "venha como você será partido em 1991", realizada no Queen Mary
em Long Beach, Califórnia. Aqueles de nós que participaram estavam a imaginar onde gostaríamos de estar em
1991­5 anos no futuro. Depois que nós tínhamos criado nossa visão ideal, fomos para, em seguida, esticar o nosso
imaginações ainda mais, para tornar a nossa visão ainda maior ainda.
Quando nós participaram da festa, fomos a agir como se fosse realmente a nossa visão 1991 e já teve
tornar­se realidade. Fomos para vestir a parte, falar a parte, e trazer quaisquer adereços que demonstraram que o nosso
sonho já se tornou realidade­livros escritos, prêmios auferidos, e grandes contracheques recebidos. Nós
foram para passar a noite se vangloriar de nossas realizações, celebrar nossos sucessos e os
sucessos dos outros, falando sobre como feliz e realizado nós estávamos, e discutindo o que nós éramos
vai fazer a seguir. Fomos para ficar em caráter toda a noite.
Quando chegamos, fomos recebidos por 20 homens e mulheres que haviam sido contratados para desempenhar o papel de
adorando fãs e paparazzi. Câmeras brilhou e fãs gritavam nossos nomes, pedindo autógrafos.
Eu fui como um autor de best­seller com vários comentários sobre o meu número um New York Times best­seller
para mostrar às pessoas. Um homem que veio como um multimilionário vestida como uma praia bum­a sua visão de

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 67/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
aposentadoria, passou a entregar noite fora bilhetes de loteria real para todos na festa. Uma mulher
trouxe uma edição falsa do Tempo revista com o rosto na capa para ganhar um internacional
prêmio para fazer avanços no movimento pela paz.
Um homem que queria se aposentar e passar a vida como um escultor mostrou­se em um couro do escultor
avental com um martelo e um formão e óculos de proteção e imagens de esculturas que ele tinha feito de segurança. Outro

cavalheiro que queria se tornar um corretor da bolsa bem sucedido passado toda a noite respondendo a sua cela
Página 82
telefone, conversando animadamente e, em seguida, ordenando: "Compre cinco mil partes" ou "Vender dez mil
ações. "Ele tinha realmente contratou alguém para chamá­lo a cada 15 minutos durante a festa apenas para levar
seu "agir como se"!
Um produtor de cinema chegou vestido com um smoking, tendo imaginou ganhar um prêmio para sua primeira
co­produção com os russos. Sua esposa, que estava embarcando em uma carreira de escritor e ainda não tinha
vender um livro, chegou com mock­ups de três livros que ela havia escrito. No espírito de todos
apoiar sonho de todo mundo, as pessoas lhe disseram que tinha visto em Oprah, Sally Jesse
Raphael , eo Today show. Outros felicitou ela para fazer as listas de best­sellers e para
ganhar um prêmio Pulitzer. E assim foi durante toda a noite longa. (Muitos de vocês já conhecem este autor, Susan
Jeffers, que fez ir a partir daquela noite transformacional para publicar 17 livros de sucesso, incluindo
o internacionalmente aclamado best­seller clássico Sinta o medo e fazer de qualquer maneira ® .)
E como você sabe se você leu até aqui, a mesma coisa aconteceu comigo. I passou a escrever,
compilar e editar mais de 80 livros, incluindo 11 número um New York Times best­sellers. Esse partido,
onde mantivemos nossas personas futuras por mais de quatro horas, inundado nossas mentes subconscientes com
imagens poderosas de já ter alcançado as nossas aspirações. Essas experiências vivas, infundidos com
as emoções positivas geradas pelos acontecimentos da noite, reforçou a neural positivo
vias em nossos cérebros que em alguns casos forjados, e em outros casos aprofundou, as nossas novas auto­imagens
de ser supersuccessful.
Mas o mais importante, ele trabalhou. Todos aqueles que participaram do partido que passaram a perceber a
sonha eles agiram naquela noite e muito, muito mais.
Faça o compromisso de lançar um "venha como você vai ser" parte para o seu círculo mais próximo de amigos,
sua empresa, seus parceiros de negócios, sua turma de finalistas, ou seu grupo idealizador. Por que não
construí­lo em sua reunião anual convenção ou de vendas? Pense na energia criadora, consciência, e
apoiá­lo vai liberar.
Você pode usar o seguinte convite:

Venha como você vai ser ... EM 2010!

Junte­se a nós para uma festa que vai esticar sua imaginação e catapulta­lo em seu próprio
futuro.

Quando: ____________________________

Onde: __________________________

Dada por: ________________________

RSVP para: ________________________

Chegar como quem você será de 5 anos a partir de agora. Vestido em seu melhor. Fale somente no
Página 83
tempo presente toda a noite, como se fosse já de 2010, todos os seus objetivos têm sido
alcançado, e todos os seus sonhos já se tornaram realidade.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 68/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Você será gravada em vídeo que você chegar. Traga adereços para mostrar a todos o que você conseguiu
entre os anos, como livros best­sellers que você escreveu, capas de revistas que você esteve
em, prêmios que você ganhou, e fotografias ou scrapbooks de suas realizações. Ao longo
À noite, você terá a oportunidade para aplaudir os outros em suas realizações e
receber parabéns.

E a festa continua

Poucos anos depois da festa em Long Beach, I apareceu na Caryl & Marilyn Mostrar no ABC e
compartilhei minha experiência no Queen Mary . Eles imediatamente reconheceram o poder da idéia e
decidiu dar uma festa semelhante para toda a sua equipe e amigos. Aqui está o que Marilyn escreveu sobre ele
6 anos mais tarde em seu livro Não Midlife da sua mãe :

Eu rir sempre que penso sobre a nossa Quinquenal do partido. Caryl e eu fomos todos para fora com falso paparazzi,
Entertainment Tonight entrevistas, e uma entrada red­carpet. Eu tinha enviado telegramas para a festa
casa de pessoas famosas parabenizando todos em suas realizações. Caryl e eu carreguei
em torno de cópias do nosso novo livro Mommy . Eu tinha feito livros simulados com uma tampa usando este louco
foto de nós vestindo flamingos de plástico em nossas cabeças, a única foto que eu poderia angariar que
tarde. Naquela época, não tinha sequer um esboço, e muito menos um negócio de livro.

Dois anos mais tarde HarperCollins lançou nosso livro a carga da mãe , e por pura coincidência,
fora de todos os tiros na cabeça nós apresentados para o revestimento, a fotografia eles decidiram usar era o mesmo
que eu usei no "fake" capa do livro. O livro foi muito bem passou por três capa dura
impressões e, eventualmente, também vendido como um livro de bolso ....

Seis anos atrás, a minha filha tinha dez anos e na escola primária. Porque eu estava com medo que ela seria uma
horrendo, impertinente, sassy adolescente dentro dos próximos cinco anos, eu contratei um jovem de quinze anos de idade para jogar o meu
querido, amoroso, "bom ainda normal" filha adolescente. Eu lhe proporcionou um script. Ela irrompeu na
casa e beijou meu rosto, exclamando o quão grande ele foi que tivemos essa relação especial onde
nós conversamos sobre tudo e quase nunca lutou. Ela disse que não podia ficar muito tempo porque ela era
a caminho de uma festa com seu motorista designado e, enquanto ela era uma adolescente bastante saudável, normal,
Eu realmente não tinha nada com que se preocupar, porque ela nunca me empolguei com o consumo de álcool ou
fumando maconha. Eu também tive que jogar isso em: Ela explicou que ela estava indo para ver Denzel Washington de
filho na festa. Toda a pouco tem muitas risadas.

Fast­forward seis anos. Primeiro de tudo, a minha filha e eu tenho essa relação especial Sonhei
aproximadamente. Eu não sei por que, mas nós conversamos sobre tudo. (Ok, eu não sou burro ... certas coisas são
salvo para melhores amigos e irmãos.) Nós raramente lutar, ela é uma adolescente inteligente e moderada, e
ela realmente vai a festas com o filho de Denzel. É verdade! Quando eu tinha feito até aquele pequeno cenário que eu tinha

nenhuma idéia se Denzel viveu aqui em Los Angeles ou em Nova York: Eu nem sequer sei se ele tinha filhos. Oque
Página 84
são as chances de que minha filha iria acabar na mesma escola que seu filho? O que um Five louco
Partido ano! 15

O propósito do "venha como você será partido" é criar uma experiência emocionalmente carregado de
o que vai ser como quando você tiver feito isso, quando você tem alcançado seus sonhos. Quando você gasta
uma noite vivendo a vida que você quer e merece, você estabelecer modelos poderosos em seu
mente subconsciente que mais tarde irá apoiá­lo em perceber oportunidades, criando poderoso
soluções, atraindo as pessoas certas, e tomando as ações necessárias para alcançar seus sonhos e
objetivos.
Seja claro que uma festa como esta não é suficiente por si só para alterar todo o seu futuro. Você ainda vai
tem que fazer outras coisas para que isso aconteça. No entanto, é mais uma peça de um sistema global de

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 69/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

poderoso "agir como se" estratégias que irão apoiá­lo na criação de seu futuro desejado.

Página 85 PRINCÍPIO

13

TOMADA DE ACÇÃO

As coisas podem vir àquelas que esperam, mas apenas as coisas deixadas por aqueles que apressam.

ABRAHAM LINCOLN
Décimo sexto presidente dos Estados Unidos
O que nós pensamos ou o que sabemos ou o que acreditamos ser, no final, de pouco consequence.The única
consequência é o que fazemos.

John Ruskin
Inglês autor, crítico de arte e comentador social

O mundo não pagá­lo para o que você sabe; que lhe paga para o que você faz. Há uma duradoura
axioma de sucesso que diz: "O universo recompensa ação." No entanto, tão simples e tão verdadeiro quanto este princípio
é, é surpreendente como muitas pessoas se atolar em análise, planejamento e organização quando
o que eles realmente precisam fazer é tomar medidas.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 70/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Quando você agir, você acionar todos os tipos de coisas que inevitavelmente levam ao sucesso. Você
deixam aqueles em torno de você saiba que você é sério em sua intenção. Pessoas acordar e começar a pagar
atenção. As pessoas com objetivos semelhantes tornam­se alinhado com você. Você começa a aprender as coisas do seu
experiência que não pode ser aprendido de ouvir os outros ou a partir de livros de leitura. Você começa a chegar
feedback sobre como fazê­lo melhor, de forma mais eficiente, e mais rapidamente. As coisas que antes pareciam
confusas começam a tornar­se claro. As coisas que uma vez pareciam difícil começar a ser mais fácil. Você começa a
atrair outros que irão apoiar e incentivá­lo. Todos os tipos de coisas boas começam a fluir em sua
sentido uma vez que você começar a tomar medidas.

FALAR É FÁCIL!

Ao longo dos anos de ensinar e treinar pessoas na minha empresa e em meus seminários, eu descobri que
a única coisa que parece separar os vencedores dos perdedores mais do que qualquer outra coisa é que os vencedores tomar
ação. Eles simplesmente se levantar e fazer o que tem que ser feito. Depois de terem desenvolvido um plano, eles começam.
Eles entram em movimento. Mesmo que eles não começam perfeitamente, eles aprendem com seus erros, fazer o
correções necessárias e continuar a tomar medidas, todo o edifício impulso tempo, até que, finalmente,
produzir o resultado eles partiram para produzir ... ou algo ainda melhor do que eles concebiam quando eles
iniciado.
Para ser bem sucedido, você tem que fazer o que as pessoas fazem sucesso, e as pessoas de sucesso são altamente
orientado para a acção. Já cobertos como criar uma visão, definir metas, dividi­los em pequenos
etapas, antecipar os obstáculos e planejar como lidar com eles, visualize e afirmar o seu sucesso, e
acreditar em si mesmo e seus sonhos. Agora é hora de agir. Inscrever no curso, obter o
treinamento necessário, chame o agente de viagens, começar a escrever esse livro, começar a poupar para o pagamento em

sua casa, se juntar ao clube de saúde, inscrever­se para as aulas de piano, ou escrever essa proposta.
Página 86

Nada acontece até que você agir

Se o seu navio não vem em, nadar para atendê­la.

Jonathan Winters
Grammy Award­winning comediante, ator, escritor e artista

Para demonstrar o poder de agir em meus seminários, realizar­se uma nota de US $ 100 e perguntar: "Quem quer
esta nota de 100 dólares? "Invariavelmente, a maioria das pessoas na platéia vai levantar as mãos. Alguns vão acenar
suas mãos vigorosamente e para trás; alguns chegam a gritar "Eu quero isso" ou "Eu vou levá­la" ou "Give it
para mim. "Mas eu apenas ficar lá calmamente estendendo o projeto de lei até que eles obtê­lo . Eventualmente, alguém salta
fora de seu assento, corre para a frente da sala, e leva a mão bill frommy.
Depois que a pessoa se senta­se agora 100 dólares mais rico por seus esforços­I perguntar ao público: "O que fez isso
pessoa fazer que ninguém mais no quarto fez? Ela arrancou sua bunda e entrou em ação. Ela fez o que era
necessário para conseguir o dinheiro. E isso é exatamente o que você deve fazer se você quiser ter sucesso na vida. Você
deve tomar medidas e, na maioria dos casos, quanto mais cedo melhor. "Eu, então, perguntar:" Como muitos de vocês pensaram
sobre levantar­se e acaba de chegar e tomar o dinheiro, mas parou de vocês? "
Eu, então, pedir themto lembrar o que diziam a si mesmos que parou themfromgetting up.
As respostas mais comuns são

"Eu não queria parecer que eu queria ou precisava que mal."
"Eu não tinha certeza se você realmente dá­la a mim."
"Eu estava muito para trás no quarto."
"Outras pessoas precisam mais do que eu faço."
"Eu não queria olhar ganancioso."
"Eu estava com medo que eu poderia estar fazendo algo errado e, em seguida, as pessoas me julgar ou rir de mim."
"Eu estava esperando para obter mais instruções."

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 71/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Eu, então, salientar que tudo o que eles disseram para parar­se são as mesmas coisas que eles dizem para
parar­se do resto das suas vidas.
Uma das verdades universais na vida é: "Como você faz qualquer coisa é como você fazer tudo." Se você for
cauteloso aqui, você provavelmente está cauteloso em todos os lugares. Se você se segurar por medo de olhar
tolo aqui, você provavelmente se segurar por medo de parecer tolo em outros lugares. Você tem que
identificar os padrões e romper­los. É hora de parar de prender­se para trás e apenas ir para
o ouro.

RUBEN GONZALEZ VAI PARA O OURO OLÍMPICO

Desde terceiro grau, Ruben Gonzalez queria ser um atleta olímpico. Ele respeitava a
Olympians porque eles eram um exemplo do que ele acreditava no que eles estão dispostos a comprometer­se a um
objetivo, adversidade risco na busca dele, e falhar e continuar tentando até conseguir.
Mas não foi até que ele estava na faculdade e viu Scott Hamilton competir nos Jogos de 1984 em Sarajevo
que ele realmente tomou a decisão de treinar para as Olimpíadas. Ruben disse para si mesmo, Se esse rapaz

pode fazê­lo, eu posso fazer isso também! Eu vou estar nos próximos Jogos Olímpicos! É um negócio feito. Eu só tenho que encontrar
Página 87
um esporte.
Depois de fazer uma pequena pesquisa sobre esportes olímpicos, Ruben decidiu que precisava escolher um esporte que
iria construir sobre seus pontos fortes. Ele sabia que ele era um bom atleta, mas não um grande atleta. Sua força
Foi a perseverança. Ele nunca desistir de nada. Na verdade, ele tinha ganhado o Bulldog apelido no colégio.
Ele imaginou que ele tinha que encontrar um esporte tão difícil, um esporte com tantos ossos quebrados, que haveria lotes
de desistentes. Dessa forma, talvez ele pudesse subir ao topo na taxa de atrito! Ele finalmente povoada no luge.
Em seguida, ele escreveu Sports Illustrated (isso foi antes da Internet) e perguntou: "Onde você vai para
aprender a luge? "Eles escreveu de volta:" Lake Placid, Nova Iorque. É aí que eles tinham os Jogos Olímpicos
em 1936 e 1980. É onde a pista é. "Ruben pegou o telefone e ligou para Lake Placid.
"Atleta I'man em Houston e eu quero aprender a luge para que eu possa estar nos Jogos Olímpicos em quatro anos.
Você vai me ajudar? "
O cara que atendeu ao telefone perguntou: "Quantos anos você tem?"
"Vinte e um anos de idade."
"Vinte e um? Você é muito velho. Você tem dez anos de atraso. Começamos­los quando eles são 10 anos
idade. Esqueça. "
Mas Ruben não poderia esquecê­lo, e ele começou a dizer ao homem sua história de vida para comprar algum tempo até que ele
pensei em algo. Ao longo do caminho ele passou a dizer que ele nasceu na Argentina.
De repente, o homem do outro lado do telefone ficou animado. "Argentina? Por que você não disse
assim? Se você vai para a Argentina, nós vamos ajudá­lo. "Acontece que o esporte de luge estava em perigo de ser
caiu de os Jogos Olímpicos porque não havia número suficiente de países concorrentes no internacional
nível. "Se você vai para a Argentina e de alguma forma que você pode obter no top cinquenta lugers classificados na
mundo em quatro anos, que é o que você precisa para torná­lo para as Olimpíadas, ele iria acrescentar mais uma
país para o esporte do luge, e que iria torná­lo um esporte forte. Se você fizer isso, você estaria ajudando
a equipe dos EUA. "E acrescentou:" Antes de vir todo o caminho para Lake Placid, você tem que saber duas
coisas. Número um: se você quiser fazê­lo em sua idade e você quer fazê­lo em apenas quatro anos, será
brutal. Nove em cada dez caras sair. Número dois: esperar para quebrar alguns ossos ".
Ruben pensei: Ótimo! Isso funciona bem no meu plano. Eu não sou um desistente. O que é mais difícil, o
que é mais fácil para mim.
Poucos dias depois, Ruben Gonzalez estava andando pela Main Street, em Lake Placid procurando o
US Olympic Training Center. Um dia depois, ele estava na classe de um novato com 14 outro aspirante
Olympians. O primeiro dia foi miserável, e ele até pensou em desistir, mas com a ajuda de um amigo
ele comprometeram a seu sonho olímpico e, embora todos os 14 dos outros aspirantes eventualmente sair antes
o fim da primeira temporada, Ruben terminou o treinamento de verão.
Quatro anos mais tarde esgotante, Ruben Gonzalez realizou seu sonho quando ele entrou na abertura
cerimônias dos Jogos Olímpicos de Inverno de 1988 em Calgary. Voltou outra vez em Albertville, em 1992, e Salt
Lake City para os Jogos de Inverno de 2000. Ruben Gonzalez, porque ele levou imediato e persistente

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 72/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
ação sobre o seu sonho, sempre haverá um "três vezes olímpico."

As pessoas de sucesso têm um viés DE ACÇÃO

A maioria das pessoas bem­sucedidas que eu conheço tem uma baixa tolerância para o planejamento excessivo e falar sobre isso. Eles
estão impacientes para ir. Eles querem começar. Eles querem que os jogos comecem. Um bom exemplo disto

é filho do meu amigo Bob Kriegel Otis. Quando Otis chegou em casa para o verão com sua nova namorada
Página 88
após seu primeiro ano na faculdade, os dois começaram à procura de emprego. Enquanto Otis apenas pegou o
telefone e começou a chamar ao redor para ver quem pode precisar de alguém, sua namorada passou a primeira semana
escrever e reescrever seu currículo. Até ao final do segundo dia, Otis tinha aterrado um trabalho. A namorada dele
ainda estava reescrever seu currículo. Otis acabou em ação. Ele imaginou se alguém pediu um currículo,
ele lidar com isso depois.
Planejamento tem o seu lugar, mas ele deve ser mantido em perspectiva. Algumas pessoas passam a vida inteira
esperando o momento perfeito para fazer alguma coisa. Raramente há um momento "perfeito" para fazer qualquer coisa. O que é
importante é apenas a começar. Entrar no jogo. Obter no campo de jogo. Uma vez que você fizer isso, você vai começar
para obter feedback que irá ajudá­lo a fazer as correções que você precisa fazer para ser bem sucedido. Uma vez que você
estão em ação, você vai começar a aprender a um ritmo muito mais rápido.

Pronto, fogo, alvo!

A maioria das pessoas está familiarizada com a frase "Preparar, apontar, fogo!" O problema é que muitas pessoas
passar a vida inteira e nunca com o objetivo de disparar. Eles estão sempre se preparando, recebendo­o perfeito. O
maneira mais rápida de atingir um alvo é disparar, ver onde a bala pousou, em seguida, ajuste o seu objetivo
em conformidade. Se o sucesso foi de 2 polegadas acima da meta, diminuir o seu objetivo um pouco. Disparar novamente. Veja onde
é agora. Mantenha queima e manter reajustando. Logo você está acertando na mosca. O mesmo é verdadeiro para
nada.
Quando começamos a comercialização do primeiro Chicken Soup for the Soul ® livro, ocorreu­me que
seria uma boa idéia para dar de trechos gratuitas do livro para as pequenas e locais jornais
troca de lhes imprimir uma caixa no final da história de dizer às pessoas que a história foi extraído
a partir de Chicken Soup for the Soul ® , Que estava disponível em sua livraria local ou ligando para o nosso 800
número. Eu nunca tinha feito isso antes, então eu não tinha certeza se havia uma maneira correta de enviar uma história para um
jornal ou revista, então eu só enviou uma história do livro intitulado "Lembre­se, Youare Raising
Crianças, não flores! "Que eu tinha escrito sobre o meu vizinho e seu filho, juntamente com uma carta de apresentação para
o editor do Pai LA revista. A carta dizia:

13 de setembro de 1993

Jack Bierman
LA Pais

Caro Jack,
Gostaria de enviar este artigo para publicação em LA Parent . Anexei uma breve
bio. Eu gostaria que você para imprimir a pequena sinopse eu incluí no meu novo livro Chicken Soup for
Alma ® com meu artigo. Se você gostaria de uma cópia do livro, eu ficaria mais do que feliz
enviar um para você!
Obrigado pelo seu tempo.
Atenciosamente,
Jack Canfield

Encl: artigo "Lembre­se, você está levantando crianças, não flores!"
Página 89

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 73/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Algumas semanas mais tarde, recebi a seguinte carta de volta:

Caro Jack:

Eu estava irritado com o seu fax. Como se atreve a me dizer para incluir "a pequena sinopse sobre o seu
livro. "Como você pode supor que eu estaria interessado em este pouco de palavra não solicitado
processamento. Então eu li o artigo. Escusado será dizer, eu vou executar o seu pequena sinopse e, em seguida, alguns!
Fiquei comovido com este exercício e tenho certeza que vai tocar o coração de nossa 200.000 mais
leitores fromhere para San Diego.
Já alguma vez apareceu em qualquer lugar em minha demográfica? Se sim, onde? Estou ansioso para
trabalhar com você na criação dos filhos, e não flores.
Cumprimentos,
Jack Bierman, Editor Chefe

Eu não sabia como enviar uma carta consulta adequada para um editor. Houve um formato aceite que
Eu desconhecia. Mas eu levei ação de qualquer maneira. Em um telefonema posterior, Jack Bierman generosamente
me ensinou a maneira correta de enviar um artigo para uma revista. Ele me deu feedback sobre como fazê­lo
melhor da próxima vez. Agora eu estava no jogo e eu estava aprendendo experiência frommy. Pronto, fogo, alvo!
Dentro de um mês eu tinha apresentado esse mesmo artigo a mais de 50 parentalidade revistas locais e regionais
em todo os Estados Unidos. Trinta e cinco deles publicou­o, introduzindo Chicken Soup for the Soul ®
para mais de 6 milhões pais.

SAIR DE ESPERA

É hora de parar de esperar por

Perfeição
Inspiração
Permissão
Resseguro
Alguém a mudar
A pessoa certa para vir
As crianças de sair de casa
Um horóscopo mais favorável
A nova administração para assumir
Uma ausência de risco
Alguém para descobrir que você
Um conjunto claro de instruções
Mais auto­confiança
A dor vá embora

Vamos logo com isso já!
Página 90

SATISFAÇÃO VEM DE AÇÃO SUFICIENTE

Você já notou que os últimos seis letras da palavra satisfação são ação ? Em latim, a
palavra satis significa "o suficiente." O que os antigos romanos compreendeu claramente que a ação foi suficiente
em última análise, produz satisfação.

Faça Isso Agora!

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 74/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Meu mentor, W. Clement Stone, usado para distribuir alfinetes de lapela que diziam: "Faça isso agora." Quando você tem um
inspirado impulso de agir, fazê­lo agora. Ray Kroc, fundador do McDonald, disse: "Há
três chaves para o sucesso: 1. Estar no lugar certo na hora certa. 2. Saber que você está lá. 3. Tomar
ação ".
Em 24 de março de 1975, o Chuck Wepner, um relativamente desconhecido underdog 30­para­1, fez o que ninguém
pensei que ele poderia fazer­ele foi 15 rodadas com o campeão mundial dos pesos pesados ​
Muhammad Ali. No

nona rodada, ele alcançou o queixo de Ali com a mão direita, batendo o campeão ao chocar­chão
ambos Ali e os fãs assistindo a luta. Wepner foi apenas alguns segundos de distância de ser o mundo de
campeão dos pesos pesados. No entanto, Ali passou a ganhar a luta de 15­redonda e manter o seu título.
Mais de mil milhas de distância, um ator lutando chamado Sylvester Stallone assisti a luta em um
recém­adquirido aparelho de televisão. Embora Stallone já teve a idéia de escrever um roteiro
sobre um lutador down­and­out obter um título de tiro antes de ver a luta Ali­Wepner, ele não achava que
era plausível. Mas depois de ver Wepner, a quem a maioria das pessoas não sabe, lutando contra o mais bem­
lutador de todos os tempos conhecido, tudo o que ele achava que era Tirem­me um lápis . Ele começou a escrever naquela noite, e 3 dias
mais tarde, ele havia terminado o roteiro de Rocky , que passou a ganhar três Oscars, incluindo o de
melhor filme, lançando assim carreira do filme multimilionário de Stallone.

ME DÁ UM TEMPO!

A história é contada de um homem que vai à igreja e reza, "Deus, eu preciso de uma pausa. Eu preciso para ganhar o estado
loteria. Eu estou contando com você, Deus. "Depois de não ganhasse na loteria, o homem retorna à igreja uma semana mais tarde
e mais uma vez reza: "Deus, por isso loteria do estado ... Eu tenho sido gentil com minha esposa. Eu desisti
beber. Eu tenho sido muito bom. Me dá um tempo. Deixe­me ganhar na loteria. "
Uma semana mais tarde, ainda sem mais rico, ele retorna para rezar mais uma vez. "Deus, eu não parecem estar recebendo através
para você nesta coisa loteria estadual. Eu tenho usado positiva auto­fala, dizendo afirmações, e visualizando
o dinheiro. Dá um tempo, Deus. Deixe­me ganhar na loteria. "
De repente, os céus se abrem, luz branca e inundações música celestial para a igreja, e um profundo
voz diz: "Meu filho, dá­me uma ruptura! Comprar um bilhete de loteria! "

Não para a frente

Nenhum homem jamais tornou­se grande ou bom, exceto por meio de muitos e grandes erros.

WILLIAM E. GLADSTONE
Página 91
O ex­primeiro­ministro da Grã­Bretanha

Muitas pessoas não conseguem tomar medidas, porque eles têm medo de falhar. As pessoas de sucesso, por outro lado,
perceber que o fracasso é uma parte importante do processo de aprendizagem. Eles sabem que o fracasso é apenas uma maneira
aprendemos por tentativa e erro. Não só temos de parar de ser tão com medo do fracasso, mas também precisamos
estar disposto a falhar, mesmo ansioso para falhar. Eu chamo este tipo de falha instrutivo "não para a frente." Simply
a começar, cometer erros, ouvir o feedback, corrigir e seguir em frente em direção à meta.
Cada experiência vai render­se informações mais úteis que você pode aplicar a próxima vez.
Este princípio é talvez demonstrado mais convincente na área de empresas start­up. Para
exemplo, os capitalistas de risco sabe que a maioria das empresas falham. Mas, na indústria de capital de risco, um novo
estatística é emergente. Se o empresário fundador é de 55 anos ou mais, o negócio tem um 73% melhor
chance de sobrevivência. Esses empresários mais velhos já aprenderam com seus erros. Eles são
simplesmente um melhor risco, porque através de uma vida de aprendizagem de seus fracassos, eles desenvolveram um
base de conhecimento, um conjunto de habilidades, e uma auto­confiança que melhor lhes permite mover­se através do
obstáculos para o sucesso.

Você pode nunca aprendemos menos; você só pode aprender mais. A razão de eu saber tanto é porque eu tenho
cometi tantos erros.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 75/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Buckminster Fuller
O matemático e filósofo que nunca se formou fromcollege mas recebeu 46 honorário
doutorados

Uma das minhas histórias favoritas é sobre um cientista de pesquisa famoso que tinha feito vários muito importante
descobertas médicas. Ele estava sendo entrevistado por um repórter de jornal, que lhe perguntou por que ele
pensei que ele era capaz de conseguir muito mais do que a pessoa média. Em outras palavras, o que definir himso
distantes fromothers?
Ele respondeu que tudo veio de uma lição sua mãe havia lhe ensinado quando ele tinha 2 anos de idade.
Ele estava tentando tirar uma garrafa de leite fora da geladeira, quando ele perdeu o controle e derramou o
todo o conteúdo no chão da cozinha. Sua mãe, em vez de repreendê­lo, disse: "O que um maravilhoso
bagunça que você fez! Eu raramente vi uma enorme poça de leite, por exemplo. Bem, o dano já está feito.
Gostaria de descer e brincar no leite antes de limpá­lo? "
Na verdade, ele fez. E, depois de alguns minutos, a mãe continuou, "Você sabe, sempre que fizer uma
bagunça como este, eventualmente, você tem que limpá­lo. Então, como você gostaria de fazer isso? Nós poderíamos usar um
toalha, esponja ou esfregão. Qual você prefere? "
Depois que eles foram terminar de limpar o leite, ela disse: "O que temos aqui é uma experiência fracassada
em como realizar uma grande garrafa de leite com as duas mãos minúsculas. Vamos sair no quintal, encher a garrafa
com água, e veja se você pode descobrir uma maneira de carregá­la sem deixá­la cair. "E eles fizeram.
Que lição maravilhosa!
O cientista então observou que era, naquele momento, que ele sabia que ele não tem que ter medo de
cometer erros. Em vez disso, ele descobriu que os erros são apenas oportunidades para aprender algo
nova ­que, afinal, é o que experimentos científicos são tudo.
Aquela garrafa de leite derramado levou a uma vida inteira de experiências de aprendizagem­experiências que foram a
blocos de construção de uma vida de sucessos de renome mundial e avanços médicos!

Página 92 Princípio

14

APENAS inclinar­se nela

Você não pode cruzar um mar por apenas olhando para a água.

Rabindranath Tagore
1913 Nobel de literatura

Muitas vezes, o sucesso acontece quando você apenas inclinar­se nela quando você faz­se aberto a
oportunidades e estão dispostos a fazer o que é preciso para persegui­lo ainda mais, sem um contrato, sem um
promessa de sucesso, sem qualquer expectativa que seja. Você acabou de começar. Você se inclina para ele. Entende
o que se sente. E você descobrir se você quiser manter­se ir­em vez de sentar­se à margem
deliberar, refletindo e pensando.

Inclinando­se para ele cria Momentum

Um dos benefícios mais extraordinários de apenas inclinando­se para que é que você começar a criar momentum­
que a força energética invisível que traz mais oportunidades, mais recursos, e mais pessoas que podem ajudá­
você em sua vida aparentemente em apenas o momento certo para que você possa beneficiar o mais fromthem.
Muitas das carreiras cinematográficas mais conhecidas, atividades empresariais, projetos filantrópicos, e outros
"Overnight sucessos" aconteceu porque alguém respondeu favoravelmente à pergunta "Você
já considerou ...? "ou" Será que eu poderia convencê­lo a ...? "ou" Você estaria disposto a dar uma olhada em ...? "
Eles se inclinou para ele.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 76/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Seja disposto a começar sem ver o caminho inteiro

Dê o primeiro passo na fé. Você não tem que ver toda a escada.

Basta dar o primeiro passo.

MARTIN LUTHER KING JR.
Lendário líder dos direitos civis

Naturalmente, apenas inclinando­se para um projeto ou oportunidade também significa que você deve estar disposto a iniciar sem
necessariamente vendo toda a via a partir do início. Você deve estar disposto a inclinar­se para ele e ver
como ela se desenrola.
Muitas vezes temos um sonho e porque não podemos ver como estamos indo para alcançá­lo, temos medo de
começar, com medo de nos comprometer, porque o caminho não é claro e o resultado é incerto. Mas se inclinando
para ele requer que você esteja disposto a explorar­a entrada em águas desconhecidas, confiando que uma porta vai
aparecer.
Basta iniciar, em seguida, continuar a tomar o que sente como próximos passos lógicos, ea viagem acabará por levá

­lo para onde você quiser ir­ ou mesmo um lugar melhor.
Página 93

Às vezes, você não tem que mesmo ter um claro sonho

A partir tão cedo quanto ela podia se lembrar, Jana Stanfield queria ser uma cantora. Ela não sabia onde
seu sonho acabaria por levá­la, mas ela sabia que tinha de descobrir. Ela inclinou­se para ele e tomou
algumas lições de canto, em seguida, eventualmente, conseguiu um emprego cantando fins de semana no clube de campo local. Ela
inclinou­se para ele um pouco mais, e aos 26 anos de idade, ela fez as malas para Nashville, Tennessee, para
prosseguir a sua dreamof se tornar um compositor e artista de gravação.
Três longos anos ela viveu e trabalhou em Nashville, vendo centenas de mais brilhante, talentoso,
e artistas merecedores do que havia registro negocia para ser tido. Jana começou a ver a indústria da música
como uma sala cheia de máquinas caça­níqueis que pagaram para fora apenas o suficiente para mantê­lo jogando. Um produtor ama seu
trabalho, um artista considera a sua música para seu próximo álbum, e talvez uma gravadora diz que você é
great­mas raramente as máquinas caça­níqueis pagar com o grande jackpot, o contrato de gravação cobiçado.
Depois de vários anos de trabalho em uma empresa de promoção de registro para aprender o negócio "da
dentro para fora, "Jana teve que encarar os fatos: Não houve garantias de que ela poderia jogar os slots para sempre e
envelhecer em Nashville.
Finalmente, ela admitiu para si mesma que continuar a tentar obter um contrato de gravação era como bater seu
cabeça contra uma parede. Ela não percebeu no momento em que muitas vezes, quando você se inclina para ele, bloqueios são colocados
em seu caminho para forçá­lo para um caminho­um caminho diferente, que pode ser mais verdadeiro para o seu propósito real.

Para cada falha, há um curso alternativo de ação. Você apenas tem que encontrá­lo. Quando você vem
para um corte de estrada, fazer um desvio.

Mary Kay Ash
Fundador da Mary Kay Cosmetics

Procurando por sua motivação subjacente

Jana tinha aprendido o que muitos empreendedores têm: que, mesmo quando você não pode seguir em frente, você pode transformá­
direito ou você pode virar à esquerda, mas você tem que manter em movimento. Ela descobriu através de algum pessoal
cursos de desenvolvimento que, por vezes, na pressa de realizar nossos sonhos, nós começamos travados acima em o que nós
acho que é a única formthat irá satisfazer esse sonho em caso de Jana, um contrato de gravação.
Mas como Jana logo aprender, há muitas maneiras de conseguir seu objetivo se você sabe o que
que você realmente está perseguindo. Porque debaixo de seu desejo de conseguir um contrato de gravação foi um motivador mais profunda
precisa, a motivação real para ela sonho de usar sua música para elevar, inspirar e dar esperança às pessoas.
Eu quero combinar música, comédia, contação de histórias, e motivação com o que eu sou aqui para, ela escreveu

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 77/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

em seu diário. Eu sou um artista e minha arte está se desenrolando diante de mim. O obstáculo que bloqueou a minha
caminho foi levantada.
Encorajado por essa nova visão, Jana começou a jogar em qualquer lugar as pessoas iriam deixá­la. "Onde dois ou
mais estiverem reunidos, eu vou trazer a minha guitarra "tornou­se seu lema. Ela tocou em salas de estar, calçadas,
escolas, igrejas, em qualquer lugar que podia.

Página 94 "Eu não sou perdido, eu estou apenas a explorar"

Mas Jana ainda estava em uma perda para descobrir como combinar seus talentos de uma forma que seria útil
pessoas e pagar­lhe uma renda modesta. Já não havia ninguém lá fora, fazendo o que ela queria
fazer­combinando música, comédia, contação de histórias, e motivação. Não havia plano de carreira já está posto
a seguir, não há passos para caminhar. Ela foi traçar um novo território. Ela não sabia onde ela
estava indo ou o que Formit acabaria por demorar, mas ela manteve inclinando­se para ele.

Inclinando­se e manter o caminho vai aparecer

Jana começou a trabalhar em empregos­ímpares sempre inclinar­se para ele, tentando descobrir como transformar sua paixão por
sua arte e seu desejo de ajudar as pessoas em algo que ela poderia fazer uma vida de. Estou disposto a usar
meus presentes para tornar este mundo um lugar melhor, ela escreveu em seu diário. Eu não sei exatamente como usar
meus dons para fazer isso, mas eu tenho que Deus sabe que estou pronto.
Mais uma vez ela se inclinou para ele. Jana chamado igrejas, dizendo: "Se você me deixar vir e cantar duas
canções em seu serviço, ele vai te dar uma chance de me conhecer e como eu poderia ser útil. Em seguida, em
alguns meses, talvez você gostaria de ter me voltar e fazer um concerto no período da tarde. "

O Ponto de Mutação

Depois de apenas dois ou três músicas, os membros da igreja se aproximar dela e perguntar se ela tinha as músicas no
fita. Havia uma canção, "Se eu tivesse apenas conhecido," que as pessoas pediram mais do que qualquer outro. Tinham
dizer: "Eu notei um monte de gente chorando quando você tocou aquela música. Eu tive uma perda que é tão doloroso que eu
não pode chorar aqui na igreja, porque eu não sei se eu posso me colocar de volta juntos quando eu começar. Será que você
faça­me uma cópia dessa música que eu possa tê­lo quando estou sozinha e realmente sentir os sentimentos que você está
trazendo para mim? "
Jana passei muito tempo fazendo cassetes e enviá­los para as pessoas, mas ao mesmo tempo, seus amigos
continuava dizendo a ela para fazer um álbum. "Você tem todos esses demos de músicas que você gravou quando você era
tentando conseguir um contrato de gravação ", disseram eles. "Basta levar suas demos e fazer um álbum."
Jana pensei: Oh, eu não poderia fazer isso. Não seria um verdadeiro álbum com uma gravadora real. Ele
não seria realmente contam. Seria apenas mostrar o que uma falha que eu fui. Mas seus amigos mantidos atrás dela,
e, eventualmente, Jana inclinou­se para ele mais uma vez.
Ela pagou um engenheiro US $ 100 para montar 10 de suas canções, que ela brincando referido como "um
compilação de meus 10 melhores canções mais rejeitados. "Ela fez as capas na Kinko, e reproduzida 100
cassetes, que ela agora, rindo, recorda ela pensou que seria "uma fonte da vida." Como ela viajou
de sala em sala e pequena igreja a pequena igreja viva, ela partiu suas cassetes em um cartão
mesa e vendido themafter seu desempenho.
Depois veio o ponto de viragem.
"Meu marido foi comigo para uma igreja em Memphis," Jana lembra. "Eles não se sentir confortável
ter uma tabela de cartão com meus cassetes no interior da igreja, assim que colocar minha mesa cartão para fora em seu novo
estacionamento. Ele tinha acabado de ser pavimentadas e em 95 graus tempo, o asfalto estava quente e preto e
pegajosos. Após o estacionamento finalmente esvaziado, nós entramos no carro e ligou o ar­condicionado e
começou a contar o que tinha ganho. "

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 78/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Página 95
Para espanto de Jana, ela havia vendido US $ 300 de cassettes­ $ 50 mais do que ela ganhou durante toda a semana
trabalhando em um emprego TV freelance que ela tinha tomado para ajudar a fazer face às despesas. Segurando que US $ 300 em sua mão
Jana fez perceber, pela primeira vez, que ela poderia se sustentar fazendo o que ela gostava de fazer.
Hoje, a empresa de Jana Keynote Concerts 16 produz mais de 50 concertos por ano para motivacionais
grupos de todo o mundo. Ela começou sua própria gravadora, Registros Relativamente famosos,
que produziu oito dos CDs de Jana e já vendeu mais de 100.000 cópias. As canções de Jana ter sido
gravada por Reba McEntire, Andy Williams, Suzy Bogguss, John Schneider, e Megon McDonough.
Ela está aberta para Kenny Loggins e excursionou com o autor Melody Beatty. Her "pesado mentais" música
tem sido destaque na Oprah, 20/20, Entertainment Tonight , e estações de rádio Coast to Coast, bem
como no filme 8 segundos .
Jana Stanfield alcançado seu sonho de se tornar um compositor e gravação star­tudo porque ela
inclinou­se para ele e confiável o caminho que apareceu. Você também pode obter a partir de onde você está para onde você
quer ser se você simplesmente confiar que, se você se inclina para isso, o caminho aparece. Às vezes ele vai ser como
dirigindo em meio à neblina, onde você só pode ver a estrada 10 jardas à frente de você. Mas se você continuar
movendo­se para a frente, mais da estrada será revelado, e, eventualmente, você vai chegar à meta.
Escolha uma área da sua carreira de vida, financeiro, relacionamento, saúde e fitness, recreação, passatempo, ou
contribuição, que você gostaria de explorar e apenas inclinar­se para ele.

Página 96 Princípio

15

Experimente o seu medo e Agir Enfim

Nós vimos este caminho, mas uma vez. Ou nós pode ponta dos pés ao longo da vida e espero que nós começamos a morte sem
sendo muito machucada ou podemos viver uma vida completa completa atingir os nossos objectivos e realizar o nosso
sonhos mais selvagens.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 79/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Bob Proctor
Self­made milionário, rádio e TV personalidade e sucesso treinador

Como você se move para a frente em sua viagem a partir de onde você está para onde você quer ser, você está indo para
tem que enfrentar seus medos. O medo é natural. Sempre que você iniciar um novo projeto, assumir um novo empreendimento,
ou colocar­se lá fora, geralmente há medo. Infelizmente, a maioria das pessoas deixe o medo impedi­los de
tomar as medidas necessárias para alcançar os seus sonhos. As pessoas de sucesso, por outro lado, sentir o medo
junto com o resto de nós, mas não deixá­lo mantê­los de fazer qualquer coisa que eles querem fazer­ ou tem que
fazer . Eles entendem que o medo é algo a ser reconhecida, experiente, e levado junto para o
montar. Eles aprenderam, como autor Susan Jeffers sugere, "para sentir o medo e fazer de qualquer jeito." ® *

Por que somos tão tímidos?

Milhões de anos atrás, o medo era a forma do nosso corpo de nos sinalizando que estávamos fora da nossa zona de conforto.
Ele nos alertou para um possível perigo, e nos deu a explosão de adrenalina que precisávamos para fugir.
Infelizmente, embora esta resposta foi útil nos dias em que os tigres de dentes de sabre estavam perseguindo­nos,
hoje não tudo o que a maioria de nossas ameaças são fatais.
Hoje, o medo é mais um sinal de que devemos ficar alerta e cauteloso. Podemos sentir medo, mas podemos
ainda avançar de qualquer maneira. Pense no seu medo como uma criança de 2 anos de idade, que não quer ir mercearia
compras com você. Você não deixaria a mentalidade de um 2­year­old executar a sua vida. Porque você deve comprar
mantimentos, você só tem que tomar a 2 anos de idade junto com você. O medo não é diferente. Em outras palavras,
reconhecer que o medo existe, mas não deixá­lo mantê­lo fromdoing tarefas importantes.

Você tem que estar disposto a sentir o medo

Algumas pessoas vão fazer de tudo para evitar a desconfortável sensação de medo. Se você é um daqueles
pessoas, você corre um risco ainda maior de não conseguir o que quer na vida. A maioria das coisas boas
requer a tomada de risco. E a natureza de um risco é que ela nem sempre funciona para fora. As pessoas não perdem a sua
investimentos, as pessoas se esqueçam de suas linhas, as pessoas não cair montanhas, as pessoas morrem em acidentes. Mas
como diz o velho ditado tão sabiamente nos diz: "Quem não arrisca, não petisca."
Quando entrevistei Jeff Arch, que escreveu o roteiro para o filme Sleepless in Seattle , ele disse
me:

Estou prestes a lançar a maior aposta da minha escrita de vida e dirigir um e dois milhões de dólares
Página 97
comédia, quando eu nunca ter dirigido antes, e usando meu próprio dinheiro além de levantar dinheiro para outro
financiá­lo, e eu realmente precisa para ter sucesso nisso. Realmente, é uma situação de tudo ou nada. E a coisa
que I'mexperiencing agora, o que eu acho que é realmente importante e que um monte de pessoas que escrever
sobre o sucesso deixar de fora, é que você tem que estar disposto a ser aterrorizada. Porque eu estou aterrorizado sobre
o que eu estou prestes a fazer. Mas não é de imobilização. É uma boa aterrorizado; é um medo de que mantém você
no seu pé.

Eu sei que eu tenho que fazer isso, porque eu tinha uma visão muito clara, e eu estou disposto a ficar sozinho
sem o acordo da indústria, o que eu aprendi que você tem que fazer a partir de quando eu estava lançando
Sleepless in Seattle . Acredite em mim, quando você começar lançando uma idéia sobre uma história de amor, onde a liderança
caracteres não atendam, você está sozinho. Todo mundo me disse: "Você está fora de sua mente maldita." E
uma coisa que eu descobri é quando todo mundo diz que você está fora de sua mente, você só poderia ser sobre a
alguma coisa. Então, eu tive esses pontos de referência da minha experiência passada. Eu estava sozinho naquela época. E Eu
estava certo. Eu aprendi que você tem que acreditar em seu sonho. Porque mesmo se todo mundo está dizendo a você
você está errado, que ainda pode não significar nada, você só pode estar certo.

Você chega a um ponto em que você diz: "Este é ele. Eu estou jogando tudo para isso. E isso tem que

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 80/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
suceder. "É como o conquistador espanhol Hernando Cortez em 1519. Para evitar qualquer pensamento de
recuando de sua missão, depois que ele desembarcou no México, ele queimou todos os seus navios. Bem, eu já alugado
novos navios apenas por uma questão de queimá­los. Peguei empréstimos em navios que não estavam mesmo a minha. Eu sou
jogando dinheiro, credibilidade­cada coisa há­em meu novo projeto. E é qualquer um que vai
para ser um home run ou um strikeout­não um único ou um casal.

Eu sei que há um terror, ao fazer isso, mas há também essa confiança. Ele não vai me matar. Ele
pode fazer­me quebrou, ele pode me deixar em dívida, pode me fazer perder a credibilidade, e que poderia fazer
a viagem de volta muito mais difícil. Mas ao contrário de Cortez, eu não estou em um negócio onde eles matá­lo se
você goof up. Eu acho que um dos segredos para o meu sucesso é que eu estou disposto a ser aterrorizados, e eu acho que um monte
de pessoas que não estão dispostos a ser assustado com a morte. E é por isso que eles não alcançar o grande sonho.

Experiências fantasiadas que parece real

Outro aspecto importante a lembrar sobre o medo é que, como seres humanos, nós também evoluiu para o estágio
onde quase todos os nossos medos são agora auto­criado. Nós assustar­nos por fantasiando negativo
os resultados de qualquer atividade que possa defender ou experiência. Por sorte, porque nós somos os únicos que fazem o
fantasiando, nós também somos os únicos que podem parar o medo e trazer­nos em um estado de clareza e
paz, enfrentando os fatos reais, em vez de ceder à nossa imaginação. Nós podemos escolher ser
sensato. Os psicólogos gostam de dizer que o medo meio

F antasized
E Xperiences
A ppearing
R eal

Para ajudar você a entender melhor como nós realmente trazer medo infundado em nossas vidas, fazer uma lista de
Página 98
as coisas que você tem medo de fazer . Esta não é uma lista de coisas que você está com medo de , como ter medo de
aranhas, mas as coisas que você tem medo de fazer , como ter medo de pegar uma aranha. Por exemplo, eu sou
medo de

• Pergunte ao meu chefe um aumento
• Peça Sally para uma data
• skydiving Go
• Deixar meus filhos sozinha em casa com uma babá
• Deixe esse trabalho que eu odeio
• Tome 2 semanas longe fromthe escritório
• Pergunte aos meus amigos para olhar para a minha nova oportunidade de negócio
• delegar qualquer parte do meu trabalho para outras pessoas
• Agora volte e reafirmar cada medo usando o seguinte formato:
• Quero __________, e eu me assustar imaginando __________.

As palavras­chave são me assustar imaginando . Todo o medo é auto­criado, imaginando alguns
resultado negativo no futuro. Usando alguns dos mesmos medos listados acima, o novo formato ficaria
assim:

• Quero pedir ao meu chefe um aumento, e eu me assustar por imaginar que ele iria dizer não e estar com raiva
comigo para perguntar.
• Eu quero perguntar Sally para uma data, e eu me assustar por imaginar que ela iria dizer não e eu
sentiria envergonhado.
• Eu quero ir pára­quedismo, e eu me assustar imaginando que meu pára­quedas não abriu e eu
seria morto.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 81/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
• Quero deixar meus filhos em casa com uma babá, e eu me assustar, imaginando que algo terrível
que aconteceria com eles.
• Eu quero deixar esse emprego que odeio a perseguir o meu sonho, e eu me assustar por imaginar que eu iria
falência e perder a minha casa.
• Quero pedir aos meus amigos para olhar para a minha nova oportunidade de negócio, e eu me assustar, imaginando
eles vão pensar que eu amonly interessado em ganhar dinheiro fora deles.

Você pode ver que você é o único a criar o medo?

Como se livrar do medo

Eu vivi uma vida longa e tinha muitos problemas, a maioria dos quais nunca aconteceram.

MARK TWAIN
Autor americano famoso e humorista

Uma maneira de realmente desaparecer o seu medo é de se perguntar o que você está imaginando que é assustador para você,
e, em seguida, substituir essa imagem com o seu oposto positivo.

Quando eu estava voando para Orlando recentemente para dar uma palestra, eu notei a mulher ao meu lado estava segurando
Página 99
os braços de sua cadeira com tanta força os nós dos dedos estavam ficando brancos. Apresentei­me, disse­lhe que era um
trainer, e disse que eu não pude deixar de notar as mãos. Perguntei­lhe: "Você está com medo?"
"Sim."
"Você estaria disposto a fechar os olhos e me diga o que pensamentos ou imagens que você está experimentando
na sua cabeça? "
Depois que ela fechou os olhos, ela respondeu: "Eu continuo imaginando o avião não ficando fora da pista
e cair. "
"Entendo. Diga­me, o que você está indo para Orlando para? "
"I'mgoing lá para passar quatro dias com os meus netos na Disney World."
"Ótimo. Qual é o seu favorito passeio na Disney World? "
"É um mundo pequeno."
"Maravilhoso. Você pode imaginar estar no mundo de Disney em uma das gôndolas com o seu
netos no É uma atração Small World? "
"Sim."
"Você pode ver os sorrisos e os olhares de espanto no rosto das suas netos como eles vêem tudo
os pequenos bonecos e figuras fromthe diferentes países balançando para cima e para baixo e girando ao redor? "
"Uh­huh."
Nesse ponto eu comecei a cantar: "É um mundo pequeno, afinal; é um mundo pequeno, afinal ... "
Seu rosto relaxado, sua respiração se aprofundou, e suas mãos lançou seu aperto nos braços do assento.
Em sua mente, ela já estava na Disney World. Ela tinha substituído a imagem catastrófica do
avião batendo com uma imagem positiva de seu resultado desejado e, instantaneamente, seu medo desapareceu. 17
Você pode usar a mesma técnica para desaparecer qualquer medo que você pode sempre experimentar.

Substitua a Física Sensations Medo traz

Outra técnica que funciona para aliviar o medo é se concentrar nas sensações físicas que você está atualmente
de sentimento sensações provavelmente você está apenas identificando como medo. Em seguida, concentrar­se nos sentimentos que você faria
gostaria de estar experimentando instead­coragem, auto­confiança, calma, alegria.
Corrigir estas duas impressões diferentes firmemente no olho da sua mente, então lentamente shuttle frente e para trás
entre os dois, de passar cerca de 15 segundos em cada um deles. Após um minuto ou dois, o medo vai
se dissipar e você vai encontrar­se em uma posição neutra, centrada lugar.

Lembre­se quando triunfou em face do medo

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 82/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Alguma vez você aprender a mergulhar de um trampolim? Se assim for, você provavelmente se lembra da primeira vez que você andou
para a borda da placa e olhou para baixo. A água parecia muito mais profundo do que realmente era. E
considerando a altura do tabuleiro e a altura de seus olhos acima da placa, provavelmente olhou
como um muito longo caminho para baixo.
Você estava com medo. Mas se você olhar para sua mãe ou pai ou o instrutor de mergulho e dizer: "Você
Sabe, eu sou muito medo de fazer isso agora. Eu acho que eu vou fazer alguma terapia sobre isso, e se eu conseguir
livrar do meu medo, eu vou voltar e tentar de novo ... "?

Não! Você não disse isso.
Página 100
Você sentiu o medo, de alguma forma, criei coragem de algum lugar, e pulou na água. Você
sentiu o medo e fê­lo de qualquer maneira.
Quando você veio à tona, você provavelmente nadava como um louco para o lado da piscina e levou algumas bem­
respirações profundas ganhos. Em algum lugar, havia uma pequena descarga de adrenalina, a emoção de ter sobrevivido a um
risco, além da emoção de saltar através do ar para a água. Depois de um minuto, você provavelmente fez isso de novo,
e depois de novo e de novo, o suficiente para onde chegou a ser muito divertido. Muito em breve, todo o medo se foi
e você estava fazendo balas de canhão para espirrar seus amigos e talvez até mesmo aprender a fazer um backflip.
Se você pode se lembrar que a experiência ou a primeira vez que dirigiu um carro ou a primeira vez que você beijou
alguém em uma data, você tem o modelo de tudo o que acontece na vida. Novas experiências vai
sempre me sinto um pouco assustador. Eles deveriam. Essa é a forma como ele funciona. Mas cada vez que você enfrentar uma
medo e fazê­lo de qualquer maneira, você construir que muito mais confiança em suas habilidades.

Reduza o Risco

Anthony Robbins diz: "Se você não pode, você deve, e se for preciso, você pode." Eu concordo. São aqueles muito
coisas que são mais medo de fazer isso proporcionar a maior libertação e crescimento para nós.
Se o medo é tão grande que paralisa, reduza a quantidade de risco. Assumir desafios menores
e sua maneira de trabalhar. Se você está começando seu primeiro trabalho em vendas, chamada em clientes ou clientes potenciais você
acha que vai ser o mais fácil de vender a primeira. Se você está pedindo dinheiro para o seu negócio, praticar naqueles
fontes emprestando whomyou não gostaria de obter um empréstimo fromanyway. Se você está ansioso sobre a assumir
novas responsabilidades no trabalho, começar por pedir para fazer parte de um projeto que você está interessado. Se você é
aprender um novo esporte, começam em níveis mais baixos de habilidade. Dominar essas habilidades que você precisa para aprender, movimento
através de seus medos, e, em seguida, assumir desafios maiores.

Quando o seu medo é realmente uma fobia

Alguns medos são tão fortes que eles realmente podem imobilizar você. Se você tem uma fobia full­blown, tais
como medo de voar ou medo de estar em um elevador, pode inibir seriamente a sua capacidade de ser bem sucedido.
Felizmente, há uma solução simples para a maioria das fobias. O Phobia Cure Cinco Minutos, desenvolvido por
Dr. Roger Callahan, é fácil de aprender e pode ser auto­administrada, bem como facilitado por uma
profissional.
Eu aprendi sobre esta técnica mágica do livro e vídeo do Dr. Callahan e tê­lo usado
com sucesso em meus seminários para mais de 15 anos. O processo utiliza um padrão simples, mas precisa de
tocando em vários pontos do corpo enquanto você imaginar simultaneamente o objeto ou experiência que
estimula a sua reação fóbica. Actua em muito da mesma maneira que um vírus em um programa de computador por
interromper permanentemente o "programa" ou seqüência de eventos que ocorrem no cérebro entre o
avistamento inicial da coisa que você tem medo de (como ver uma cobra ou entrar em um avião) e
a resposta física (como sudorese, tremores, respiração superficial, ou joelhos fracos) que você experimenta.
Quando eu estava conduzindo um seminário para agentes imobiliários, uma mulher revelou que ela tinha uma fobia sobre
subir escadas. Na verdade, ela tinha experimentado naquela mesma manhã, quando, em resposta ao seu pedido
para instruções sobre o seminário, o carregador tinha apontado para uma enorme escadaria que leva ao grande
salão de festas. Felizmente, havia também um elevador, para que ela fez para o seminário. Se não tivesse havido,
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 83/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

ela teria se virou e levado para casa. Ela admitiu que nunca tinha sido no segundo
Página 101
piso de qualquer casa que ela já tinha vendido. Ela iria fingir que ela já tinha sido lá em cima, diga a
potenciais compradores o que iria encontrar no segundo andar, com base em sua leitura da listagem
folha e, em seguida, deixá­themexplore lo por conta própria.
Eu fiz a cura de fobia de cinco minutos com ela e, em seguida, tomou todas as 100 pessoas para o mesmo hotel
escada que tinha petrificado ela no início do dia. Sem hesitação, respiração pesada, ou drama, ela
andava para cima e para baixo as escadas duas vezes. É simples assim. 18

Dê um salto!

Venham até a borda, disse ele.

Eles disseram: Temos medo.

Venham até a borda, disse ele.

Eles vieram. Ele empurrou­los,

E eles voaram ...

Guillaume Apollinaire
Poeta francês avant­garde

Todas as pessoas bem sucedidas que eu conheço estão dispostos a dar uma chance a um salto de fé, embora
eles estavam com medo. Às vezes, eles se assustaram, mas eles sabiam que se não agir, a oportunidade
passaria themby. Eles confiaram sua intuição e eles simplesmente fui para ela.

Progresso sempre envolve risco, você não pode roubar a segunda base e manter o pé no primeiro.

FREDERICK WILCOX

Mike Kelley vive no paraíso e possui várias empresas sob o guarda­chuva de BeachActivities de
Maui. Com apenas um ano de faculdade em seu currículo (ele nunca fez voltar a obter a sua licenciatura), Mike deixou Las
Vegas aos 19 anos para as ilhas de Havaí e acabou vendendo bronzeador na piscina em um hotel em
Maui. A partir dessas origens humildes, Mike passou a criar uma empresa com 175 empregados e
mais de US $ 5 milhões em receitas anuais que proporciona experiências de lazer (catamarã e mergulho
excursões de mergulho) para turistas e serviços de concierge e centros de negócios para muitos da ilha de
hotéis.
Mike credita muito de seu sucesso a sempre estar disposto a dar um salto quando necessário. Quando Praia
Atividades de Maui estava tentando expandir seus negócios, houve um importante hotel cujo
negócio que ele queria, mas um concorrente ocupava o contrato por mais de 15 anos. Para manter uma
vantagem competitiva, Mike sempre lê os jornais de comércio e mantém um ouvido aberto para o que está acontecendo em
seu negócio. Um dia ele ler que este hotel estava mudando gerentes gerais, eo novo geral
gerente que estaria vindo em viveram em Copper Mountain, Colorado. Este got Mike ao pensamento:
Porque é tão difícil de obter através de todos os porteiros para garantir uma reunião com um gerente geral,
talvez ele deve tentar entrar em contato com ele antes que ele realmente mudou para o Havaí. Mike lutou com o que
seria a melhor maneira de entrar em contato com ele. Ele deveria escrever uma carta? Ele deveria chamá­lo ao telefone? Como

Ponderando essas opções, seu amigo Doug sugeriu: "Por que você não apenas subir em um avião e ir ver
Página 102
ele? "
Sempre um para agir e levá­la agora, Mike rapidamente montar um pró­forma e uma proposta
e pulou em um avião na noite seguinte. Após voar durante toda a noite, ele chegou em Colorado, alugou um carro e
Dirigimos as 2 horas para Copper Mountain, e mostrou­se sem aviso prévio para o novo gerente­geral da
escritório. Ele explicou que ele era, felicita­o pela sua nova promoção, lhe disse que ele olhou
encaminhar para tê­lo em Maui, e pediu por alguns momentos para contar a ele sobre sua empresa eo que
ele poderia fazer por seu hotel.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 84/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Mike não conseguiu o contrato durante esse primeiro encontro, mas o fato de que um jovem garoto estava tão confiante
em si mesmo e seus serviços que ele iria dar um salto de fé para saltar de um avião e voar todo o caminho para
Denver e dirigir até o meio de Colorado na chance de que ele seria capaz de obter
juntamente com ele deixou uma impressão tão grande sobre o gerente geral que, quando ele fez finalmente chegar a
Hawaii, Mike garantiu o contrato, que, ao longo dos 15 anos que se seguiram, foi no valor de centenas de
milhares de dólares a linha de fundo de Mike.

Dando um salto pode transformar sua vida

Autoridade é de 20% e 80% dado tomadas ... para levá­lo!

, Peter Ueberroth,
Organizador dos Jogos Olímpicos de Verão de 1984 e comissário da Major League Baseball, 1984­1988

Multimilionário Dr. John Demartini é um sucesso retumbante os padrões de ninguém. Ele é casado com
uma bela e brilhante mulher­Athena Starwoman, o mundialmente famoso astrólogo que consulta e
escreve para revistas 24 bem conhecidas, incluindo Vogue. Juntos, eles possuem várias casas em
Austrália. E eles gastam mais de 60 dias por ano juntos circunavegar o globo em sua 3 milhões dólares
apartamento de luxo a bordo do 550.000 mil dólares transatlântico World of ResidenSea ­a residência eles
adquirido depois de vender seu apartamento Trump Tower, em Nova York.
O autor de 54 programas de treinamento e 13 livros, John passa o ano viajando pelo mundo
falando e realização de seus cursos no sucesso financeiro e domínio vida.
Mas John não começou rico e bem sucedido. Aos 7 anos, ele foi encontrado para ter uma dificuldade de aprendizagem
e foi dito que ele nunca iria ler, escrever, ou se comunicar normalmente. Aos 14 anos, ele saiu da
escola, deixou sua casa no Texas, e se dirigiu para a costa da Califórnia. Por 17 anos, ele tinha ido parar no Havaí,
surfar as ondas do famoso North Shore de Oahu, onde ele quase morreu de envenenamento por estricnina. Sua
caminho para a recuperação levou himto Dr. Paul Bragg, um homem de 93 anos de idade, que mudou a vida de John, dando­lhe
uma simples afirmação de repetir: "Eu ama gênio e eu aplico minha sabedoria."
Inspirado pelo Dr. Bragg, John foi para a faculdade, ganhou seu diploma de bacharel da Universidade de
Houston e mais tarde seu doutorado fromthe Texas College of Chiropractic.
Quando ele abriu seu primeiro escritório de Quiropraxia em Houston, John começou com apenas 970 pés quadrados de
espaço. Dentro de 9 meses, ele tinha mais do que duplicou e que estava oferecendo aulas gratuitas sobre uma vida saudável.
Quando comparecimento cresceu, John estava pronto para expandir novamente. Foi então que ele deu um salto que mudou sua
carreira para sempre.
"Era segunda­feira", disse John. "A loja de calçados na porta ao lado tinha desocupado no fim de semana." O que um
salão de leitura perfeita, John pensou como ele rapidamente ligou para a empresa de leasing.

Quando ninguém o chamou de volta, John concluiu que eles não estavam indo para alugar o espaço em breve, assim que tomou
Página 103
um salto.
"Eu liguei para um serralheiro para sair e abrir o lugar", disse John. "Eu pensei que a pior coisa que eles
iria fazer era me cobrar aluguel. "
Ele rapidamente transformou o espaço em uma sala de aula e em poucos dias estava mantendo conversações livres lá em
todas as noites. Porque o espaço foi localizado próximo a um cinema, acrescentou um alto­falante
por isso os espectadores podiam ouvir suas palestras enquanto caminhavam para os seus carros. Centenas começou a frequentar aulas
e finalmente se tornou pacientes.
Prática de John cresceu rapidamente. No entanto, cerca de seis meses se passaram até que o gerente da propriedade veio a
investigar.
"Você tem muita coragem", disse o gerente. "Você me faz lembrar de mim." Na verdade, ele era tão
impressionado com ousadia de João, ele ainda deu John aluguel gratuito de 6 meses! "Qualquer um que tenha a coragem
para fazer o que fez merece ", disse ele. O gerente mais tarde convidou John para baixo para seu escritório,
onde ele ofereceu­lhe um quarto de milhão de dólares por ano para vir trabalhar para ele. John transformou­o para baixo
porque ele tinha outros planos, mas foi uma enorme validação de sua coragem para agir.
Dando um salto ajudou John construir uma próspera prática, que ele mais tarde vendida para começar a consulta completa

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 85/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
tempo com outros quiropráticos.
"Tomando esse salto abriu uma porta para mim", disse John. "Se eu tivesse retido ... se eu tivesse sido
cautelosa ... Eu não teria feito a descoberta que me deu a vida que eu vivo hoje. "

Oh, What the Heck­Just Go for It!

Você quer ser seguro e bem, ou você quer ter uma chance e ser grande?

JIMMY JOHNSON
O treinador que liderou a teamto futebol Dallas Cowboys dois campeonatos consecutivos no Super Bowl
1992 e 1993

Quando Richard Paul Evans escreveu seu primeiro livro, The Box Natal , era simplesmente um dom de amor ao seu
duas filhas pequenas. Mais tarde, ele fez fotocópias para a família e amigos, e notícia se espalhou rapidamente
sobre este conto emocionante. Estimulado por essa reação positiva, Rick procurou uma editora para o
livro. Quando não havia compradores, Rick decidiu publicá­lo ele mesmo.
Para promover o livro, ele tomou um estande em uma conferência regional americana Booksellers Association,
onde, entre outras atividades, autores celebridades estavam assinando livros em uma das extremidades do salão de exposições.
Rick notou esses autores celebridades foram os únicos recebendo atenção da imprensa. Ele também
reparou que quando o próximo grupo de celebridades chegou para seu horário agendado, um autor tinha falhado
chegar.
Com seu medo de ser expulsos por sua coragem e compromisso com seu sonho, Rick decidiu tomar
um salto. Ele pegou duas caixas de livros, caminhou em direção à cadeira vazia, sentou­se e começou a
assinar.
Vendo­o na mesa, uma mulher do show se aproximou dele para pedir­lhe para sair. Destemido,
Evans olhou para cima e antes que pudesse falar, disse: "Desculpe I'mlate." A mulher atordoado apenas olhou para
ele e perguntou: "Posso pegar algo para beber?" No ano seguinte, Evans foi o autor do premier na
o show como seu livro chegou ao número 1 no New York Times lista dos mais vendidos. Desde então, a

Caixa de Natal já vendeu mais de 8 milhões de cópias em 18 idiomas e tem sido feito em um Emmy
Página 104
CBS televisão filme premiado. O livro, que já havia sido rejeitada por vários
grandes editoras, acabou por ser comprada pela Simon & Schuster para um recorde de US $ 4,2 milhões.

Viver em risco está saltando para fora do penhasco e construir suas asas na maneira para baixo.

Ray Bradbury
Autor de mais de 500 obras literárias

Estar disposto a colocar tudo na linha para o seu sonho

Somente aqueles que se atrevem a falhar muito, nunca pode alcançar muito.

ROBERT F. KENNEDY
O ex­procurador­geral e senador dos EUA

Em janeiro de 1981, o investidor imobiliário Robert Allen tomou um desafio colocar­tudo na linha que
seria fazer ou quebrar sua nova carreira como autor e líder do seminário. Ele estava procurando maneiras de
promover seu novo livro Nada Down: Como Comprar Imóveis com pouco ou nenhum dinheiro para baixo .
Frustrado com o anúncio departamento de relações públicas do seu editor tinha criado, Bob encontrou­se
jorrando fora do topo da sua cabeça o que ele sentia precisava ser dito no anúncio. "Precisamos demonstrar que
alguém pode comprar o imóvel sem nada para baixo. "
Seu editor respondeu: "O que você quer dizer?"
Bob disse: "Eu não sei. Você poderia me levar para uma cidade, tirar minha carteira e me dar uma centena
dólares, e eu ia comprar uma propriedade. "
"Quanto tempo você levaria?"
"Eu não sei, talvez uma semana, talvez três ou quatro dias­72 horas."

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 86/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
"Você pode fazer isso?"
Bob encontrou­se olhando para o abismo, percebendo que ele nunca tinha feito isso antes e não saber para
certeza se ele poderia fazê­lo agora. Sua cabeça estava dizendo não e seu coração estava dizendo sim.
Bob foi com seu coração e disse: "Sim, eu posso fazer isso."
"Bem, se você pode fazer isso, esse é o título do anúncio que vamos executar: 'Então ele disse que ia tomar
a minha carteira, me dê uma nota de cem dólares, e me mandar para fora para comprar um pedaço de imóveis usando
nenhum de meu próprio dinheiro. ' "
Bob disse: "Ok, let it rip", e eles corriam o anúncio, que foi muito bem sucedida. Dentro de alguns meses
depois de ter sido lançado, o livro era o número um na Hora revista lista dos mais vendidos e acabou
estar no New York Times lista dos mais vendidos durante 46 semanas.
Mais tarde naquele ano Bob recebeu um telefonema de um repórter no Los Angeles Times , que disse: "Nós não pensamos
você pode fazer o que você diz que você pode fazer. "
Bob respondeu: "Bem, eu ficaria feliz em ser desafiado", e, em seguida, brincou: "Como sobre uma data em algum momento
em 2050? "Mas a tempos era sério, sério sobre a tomada de Bob para baixo. O repórter disse: "Eu amgoing
para levá­lo para baixo. Nós não gostamos de seu anúncio. Achamos que você é uma fraude, e você está indo para baixo. "Scared,
mas determinou que ele teve que assumir o desafio, Bob configurá­lo durante 4 semanas mais tarde.
Em 12 de Janeiro de 1981, o repórter da Vezes o conheci no Marriott Hotel apenas leste de Los
Aeroporto Internacional Angeles. Bob não tinha dormido muito na noite anterior. Na verdade, ele não tinha dormido muito para
todo o mês antes. Ele ficava acordado à noite perguntando se ele poderia realmente retirá­lo em tão pouco

tempo. Tomando o desafio tinha sentido como a coisa certa a fazer, mas ele ainda não sabia se poderia fazê­lo.
Página 105
Juntos, eles embarcaram em um avião e voou para San Francisco, e Bob atingir o chão correndo. Ele
fui imediatamente para um escritório imobiliário e começou a escrever ofertas­no­dinheiro para baixo, e eles prontamente
escoltado themout do escritório, que recorda Bob "não era uma boa maneira de começar."
Bob começou a pensar, Uh­oh, eu estou em apuros agora. Vou perder tudo. Se foi. Eu não
vai ser capaz de conseguir isso. O que eu estava pensando? Será que ele estava com medo? "Oh sim, eu estava apavorada."
Mas ele acabou de fazer chamada após a chamada após chamada e, finalmente, em direção ao final do primeiro dia, ele começou a correr
em algum sucesso e encontrou uma propriedade que alguém estava disposto a vendê­lo. Na manhã seguinte,
ele tinha uma oferta assinada.
Por isso, tinha sido apenas um pouco mais de 24 horas e ele comprou sua primeira propriedade. Em seguida, Bob disse:
"Nós não terminamos ainda. Você me deu 72 horas. Eu agendada a minha vida por este para os próximos 3 dias. Vamos
ver quantos podemos fazer. "Neste ponto, o repórter se tornou seu líder de torcida. Depois de tudo, o repórter
já havia perdido o desafio, e quanto maior ele perdeu, melhor a história.
Antes, ele estava dizendo: "Eu vou levá­lo para baixo." Agora era: "Ei, Bob, vá para ele, rapaz. Se
você vai me bater, bater­me mal. "E Bob fez. Ele comprou sete propriedades no valor de $ 700.000 em
57 horas e deu o repórter $ 20 de volta para fora os US $ 100 que tinha começado com.
O artigo subseqüente, que foi distribuído pelo Los Angeles Times e captado por dezenas
de jornais em todo o país, lançou a carreira de Bob. Ele tinha arriscado tudo, e ele tinha ganho grande
tempo! Seu livro nada para baixo passou a vender mais de um milhão de cópias e tornou­se o décimo primeiro best­
venda de livro de capa dura da década de 1980. 19

O Desafio

Se você quiser atingir uma meta alta, você vai ter que tomar algumas chances.

ALBERTO SALAZAR
Vencedor de três períodos consecutivos de Nova York maratonas em 1980, 1981 e 1982, e agora um
porta­voz da Nike

A vida de Robert Allen parece ter sido construído sobre pulando no vazio para provar que seus métodos podem
e funcionam­para todos, não importa o seu estado­de produzir riqueza e abundância em suas vidas.
Mesmo depois de seu sucesso impressionante de compra de sete casas em 72 horas, com nenhum dinheiro para baixo em San
Francisco, a imprensa ainda perseguiu­o com: "Bem, com certeza, você pode fazê­lo, mas a pessoa média
não poderia fazê­lo. "A mensagem de Bob era que ninguém poderia comprar o imóvel sem dinheiro para baixo, mas a

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 87/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
imprensa mantido combater com "Bem, você não é qualquer um."
Bob me disse: "Eu fiquei tão furioso com a imprensa que eu disse, 'Você pode me enviar para qualquer
desemprego line'­e lembro­me coisas saindo da minha boca, sem saber onde estava
vindo­me'let selecionar alguém que está sem dinheiro, sem trabalho, e desanimado, e em dois dias
vez eu vou ensinar­lhe os segredos da riqueza. E em 90 dias ele estará de volta em seus pés com cinco
milhares de dólares em dinheiro no banco, e ele nunca pôs os pés em uma linha de desemprego de novo '. "
Bob foi para St. Louis, pediu ao ex­prefeito para supervisionar o projeto, foi ao escritório de desemprego,
e distribuiu 1.200 panfletos oferecendo para ensinar as pessoas a se tornarem financeiramente independentes.
Esperam a ser cheio até o teto, ele tinha o quarto set up para 300 cadeiras, mas apenas 50
pessoas apareceram e metade dessas pessoas à esquerda na primeira pausa, logo que ouviu o quanto o trabalho

ia ser envolvido. Após um extenso processo de entrevista, apenas três casais permaneceram. Ele
Página 106
trabalhou com esses três casais. Embora todos eles fizeram promoções nos primeiros 90 dias, tecnicamente única
um deles fez de $ 5.000 em dinheiro no período de 3 meses. Todos eles fizeram mais promoções esse ano e
mudou suas vidas em uma variedade de maneiras diferentes. O casal que fez a 5.000 dólares em dinheiro no primeiro 90
dia também passou a fazer mais de $ 100.000 nos próximos 12 meses. Mais uma vez, tomando um risco enorme, por
pulando no vazio, Bob tinha provado seu ponto e finalmente fez a imprensa recuar.
Ele passou a escrever um livro sobre a experiência chamada The Challenge . 20 Enquanto ele era o seu mínimo
livro de sucesso, vendendo apenas 65.000 cópias, tornou­se seu mais rentável, porque foi a primeira
livro que ele já colocou seu nome, endereço e números de telefone no. Ao longo de 4000 das pessoas que lêem que
livro chamado escritório de Bob e eventualmente pagou US $ 5.000 para participar de programa de formação contínua de Bob.
Isso é 20 milhões dólares­não é mau por estar disposto a pagar o preço de colocar sua bunda na linha mais uma
tempo.

O segredo do meu sucesso é que eu mordi mais do que podia mastigar e mastigou o mais rápido que pude.

Paul Hogan
Ator que interpretou Crocodile Dundee

Intenção alta ... Baixa Anexo

Se você quiser manter a calma e pacífica como você passar a vida, você tem que ter alta intenção e
baixo apego. Você faz tudo o que puder para criar os resultados desejados, e então você deixá­lo ir.
Às vezes você não obter o resultado pretendido pela data que você deseja. Isso que é vida. Você simplesmente continua
movendo na direção de seu objetivo até chegar lá. Às vezes, o universo tem outros planos, e
muitas vezes eles são melhores do que os que você tinha em mente. É por isso que eu recomendo adicionar a frase "este
ou algo melhor "ao final de suas afirmações.
Quando eu estava de férias com a minha família em um cruzeiro no Tahiti dois verões atrás, meu filho Christopher
e meu enteado Travis, ambos 12 anos na época, e eu partimos em um passeio de bicicleta guiada ao redor da ilha de
Bora­Bora com alguns outros membros do nosso navio de cruzeiro. Minha intenção para o dia era uma colagem
experiência com os meus dois filhos. O vento soprava muito duro naquele dia ea viagem foi um difícil
um. Em um ponto, Stevie Eller, que estava lutando junto com seu 11­year­old neto, levou uma entrada dura
cair e mal cortado sua perna. Porque havia apenas alguns outros na parte de trás da embalagem com nós,
ficou para trás para ajudá­la. Não havia casas ou lojas e praticamente nenhum tráfego no lado mais distante da
ilha, o que significa que não havia nenhuma maneira de pedir ajuda, por isso depois de tentar alguns primeiros socorros bruto, nós
decidiu empurrar em todos juntos. Entediado com o ritmo lento, meus meninos decolou em frente, e eu passei a
próximas horas pedalando e caminhando ao lado de meu novo amigo até que finalmente chegou a um hotel
onde ela chamou um táxi e voltei meus filhos, que tinham parado para um mergulho, para o resto do
viagem ao redor da ilha. Naquela noite, Stevie e seu marido, Karl, nos pediu para se juntar a sua família para
jantar.
Descobriu­se que eles estavam na comissão de indicação para o Achievement Internacional 2004
Cimeira patrocinado pela Academia de Achievement, cuja missão era "inspirar os jovens com novo
sonhos de conquista em um mundo de oportunidades sem limites ", reunindo mais de 200 universidade
e os delegados de estudantes de pós­graduação fromaround o mundo para interagir com líderes contemporâneos que têm

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 88/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
conseguiu a difícil ou impossível a serviço de seus semelhantes. Depois de nosso tempo juntos, eles

decidiu nomear­me a tornar­se um membro da academia e receber seu Prêmio Golden Plate,
Página 107
juntando destinatários anteriores como o ex­presidente Bill Clinton, Placido Domingo, George Lucas,
Prefeito de Nova York Rudolph Giuliani, o senador norte­americano John McCain, o ex­primeiro­ministro de Israel
Shimon Peres, eo arcebispo Desmond Tutu. Porque a minha candidatura foi aceite, eu era capaz de
participar do evento anual de 4 dias com alguns dos mais brilhantes futuros líderes jovens e alguns dos mais
pessoas interessantes e talentosos do mundo em 2004 e será capaz de assistir todos os anos para
o resto da minha vida, e eu posso até mesmo trazer meus filhos para uma próxima reunião!
Se eu tivesse sido totalmente ligado ao meu resultado original de um dia com os meus dois filhos e deixou Stevie ao
cuidado dos outros, eu teria perdido uma oportunidade ainda maior que veio espontaneamente do meu jeito. EU
tenho aprendido ao longo dos anos que sempre que uma porta aparentemente se fecha, outra porta se abre. Você só
tem que manter positivo, ficar ciente, e olhar para ver o que é. Em vez de ficar chateado quando as coisas
Não se desdobrar como você esperava, sempre pergunte a si mesmo a pergunta: "O que há a possibilidade de que isso é?"

Página 108 Princípio

16

Esteja disposto a

Pague o Preço

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 89/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Se as pessoas soubessem o quanto eu tive que trabalhar para ganhar meu domínio, não pareceria maravilhoso em tudo.

MICHELANGELO
Escultor e pintor renascentista que passou quatro anos deitado de costas pintura do teto do
Capela Sistina

Atrás de cada grande conquista é uma história de educação, formação, prática, disciplina e sacrifício.
Você tem que estar disposto a pagar o preço.
Talvez esse preço está perseguindo uma única atividade ao mesmo tempo colocando tudo na sua vida em suspenso.
Talvez seja investir toda sua própria riqueza pessoal ou de poupança. Talvez seja a vontade de caminhar
longe fromthe segurança de sua situação atual.
Mas, embora muitas coisas são normalmente necessários para alcançar um resultado bem­sucedido, o desejo de fazer
o que é necessário acrescenta que a dimensão extra à mistura que ajuda você a perseverar em face de
desafios esmagadores, retrocessos, dor e até mesmo ferimentos.

A dor é apenas temporário ... os benefícios duram para sempre

Lembro­me de volta para os Jogos Olímpicos de Verão de 1976, quando a competição de ginástica masculina
capturou a atenção do mundo. Com o rugido da multidão no fundo, Shun do Japão
Fujimoto conseguiu um perfeito triplo­salto mortal torção desmontagem dos anéis para conquistar a medalha de ouro em
ginástica da equipe. Com o rosto contorcido de dor e seus companheiros de equipe segurando a respiração, Fujimoto
seguido uma rotina quase perfeita, conseguindo uma impressionante e perfeito landing­em uma quebrada à direita
joelho. Foi uma exibição extraordinária de coragem e compromisso.
Entrevistado mais tarde sobre a vitória, Fujimoto revelou que apesar de ele ter machucou o joelho durante
o exercício de solo anteriormente, tornou­se evidente que a competição continuou que a equipe medalha de ouro
seria decidido pelo anéis aparelhos de seu evento mais forte. "A dor passou por mim como um
faca ", disse ele. "Ele trouxe lágrimas aos meus olhos. Mas agora eu tenho uma medalha de ouro ea dor se foi. "
O que foi que deu Fujimoto sua extraordinária coragem em face da dor excruciante ea
risco muito real de prejuízo grave? Era uma vontade de pagar o preço­e, provavelmente, uma longa história de
pagando o preço, a cada dia, na estrada para simplesmente ganhar uma vaga para competir nos Jogos Olímpicos.

Prática, prática, prática!

Quando eu joguei com Michael Jordan na equipe olímpica, havia um enorme fosso entre a sua capacidade
ea habilidade dos outros jogadores na equipe. Mas o que me impressionou foi que ele era

sempre o primeiro no chão eo último a sair.
Página 109
STEVE Alford
Medalhista olímpico de ouro, jogador da NBA, e treinador de basquete cabeça da Universidade de Iowa

Antes de Bill Bradley tornou­se um senador americano de Nova Jersey, ele era um jogador de basquete incrível.
Ele era um tudo­americana na Universidade de Princeton, ganhou uma medalha de ouro olímpica em 1964, jogou no
Campeonatos da NBA com o New York Knicks, e foi introduzido no Hall da Fama do Basquete.
Como ele fez tão bem em seu esporte? Bem, para uma coisa, quando ele estava na escola, ele praticado por
4 horas por dia todos os dias.
Em seu livro de memórias 1996 Present Time, Tempo Passado , Bradley oferece o seguinte relato de sua auto­
imposta regime de treinamento de basquete: "Eu fiquei para trás a praticar depois que meus companheiros de equipe tinha deixado. Meu
prática rotineira era acabar por fazer 15 cestas consecutivas de cada um dos cinco pontos no chão. "Se ele
perdeu um tiro, ele iria começar de novo desde o início. Ele continuou esta prática durante toda a sua
faculdade e carreira profissional.
Ele desenvolveu essa forte compromisso com a prática, quando ele participou acampamentos de verão de basquete

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 90/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
patrocinado por o St. Louis Hawks '"Easy" Ed Macauley, onde ele aprendeu a importância da
praticando: "Quando você não está praticando, alguém em algum lugar é. E quando vocês dois se encontram,
dada aproximadamente igual capacidade, ele vai ganhar. "Bill tomou esse conselho ao coração. As horas de trabalho duro pagos
off. Bill Bradley marcou mais de 3.000 pontos em 4 anos de basquete da escola.

Atletas Olímpicos pagar o preço

Eu aprendi que a única maneira que você vai chegar a lugar nenhum na vida é trabalhar duro para isso. Se
você é um músico, um escritor, um atleta, ou um homem de negócios, não há como fugir disto.

Se você fizer isso, vai­ganhar se você não fizer isso, você não vai.

Bruce Jenner
Medalhista de ouro olímpico no decatlo

De acordo com John Troup, escrevendo em EUA Hoje , "Os trens médios do Olimpo quatro horas por dia em
menos 310 dias por ano durante seis anos antes de suceder. Ficando melhor começa com trabalhar todos os
dia. Por 07:00 AM a maioria dos atletas ter feito mais do que muitas pessoas fazem todos os dias .... Talento igual dado, o
atleta bem treinado pode geralmente superam o único que não deu um esforço sério, e é
geralmente mais confiante no bloco de partida. Os quatro anos antes de uma Olimpíada, Greg Louganis
provavelmente praticado cada um de seus mergulhos 3000 vezes. Kim Zmeskal provavelmente tem feito cada aleta em sua
ginástica rotina pelo menos 20.000 vezes, e Janet Evans já completou mais de 240 mil voltas.
Formação funciona, mas não é fácil ou simples. Nadadores treinar uma média de 10 milhas por dia, a uma velocidade de
5 mph na piscina. Isso pode não parecer rápido, mas suas taxas de coração média 160 o tempo todo. Tentar
subindo um lance de escadas, em seguida, verificar a sua freqüência cardíaca. Então imagine ter que fazer isso por quatro horas!
Corredores de maratona média 160 milhas por semana em 10 mph. " 21
Embora a maioria dos que estão lendo isso nunca vai se tornar atletas olímpicos, nem você quer, você pode
se tornar de classe mundial em tudo o que fazemos, colocando no esforço disciplinado para se destacarem em seu escolhido
comércio, artesanato, ou profissão. Para ganhar em qualquer jogo que você escolher para jogar, você precisa estar disposto a pagar
o preço.

Não é a vontade de vencer que importa­todo mundo tem isso.
Página 110

É a vontade de se preparar para ganhar o que importa.

PAUL "URSO" BRYANT
Winningest treinador faculdade de futebol, com 323 vitórias, incluindo seis campeonatos nacionais e 13
Títulos Conferência Sudeste

Dez vezes Perfeitamente

Se eu perder um dia de prática, eu sei disso. Se eu perder dois dias, meu empresário sabe disso. Se eu perder três dias,
meu público sabe disso.

ANDRÉ Previn
Pianista, maestro, compositor e

Hoje Tom Boyer é um consultor de produtividade que trabalha com grandes empresas como a Siemens,
Motorola, Polaroid, e Weyerhaeuser. Mas em sua adolescência e vinte e poucos anos, Tom era um dedicado
jogador do clarinete. Porque ele estava disposto a pagar o preço de 2 horas de prática todos os dias, mesmo
durante as férias da família, ele ganhou consistentemente a cada competição estadual em Ohio. Um ano sua
condutor de orquestra da high school desavisado colocar a insinuação "Semiramide", de Rossini no
programa de competição estadual, porque ele pensou que ninguém mais teria um clarinetista que podia
jogar o solo de clarinete a nível de Tom. O que ele não sabe é que, embora ele só fica a cerca de 20 a 30­
segundo solo, é incrivelmente difícil em todos os níveis, talvez se possa imaginar o mais difícil solo de clarinete
já escrito.
Quando Tom entrou em sua próxima aula com Robert Marcellus, o clarinetista principal na

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 91/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Orquestra de Cleveland, no momento, ele olhou para himand disse: "Como posso ter uma chance de conseguir isso?"
Marcelo olhou para ele e disse: "Algo que difícil ... se você pode jogá­lo dez vezes seguidas
sem um erro na sala de prática, você tem uma oportunidade de adquiri­lo no palco. "E então ele
disse: "Jogue­o." Quando Tom jogou através corretamente, ele levantou um dedo e disse: "One. Jogue
novamente. "Então ele levantou dois dedos. "Dois. Jogá­lo novamente. "Então ele levantou três dedos. "Jogue
novamente. "E então Tommissed.
Marcellus colocar o dedo indicador eo polegar juntos, formando um zero. "Recomeçar. Play it again .... Uma.
Play it again .... Dois. Jogá­lo novamente. "E sobre ele passou por 45 minutos antes de Tom conseguiu chegar
através de um 30­segundo solo 10 vezes sem cometer um erro. E todo o seu professor estava fazendo era
estendendo os dedos um, dois, três .... Quando Tom chegou a 10 vezes seguidas sem um erro, sua
professor olhou para ele com um pequeno sorriso em seu rosto e disse: "Agora me diga o que você aprendeu." Então,
e só então, ele fez mostrar Toma casal de coisas para fazer jogar a peça um pouco mais fácil.
Tom passou a tocar o solo de perfeitamente na competição e, mais tarde, depois de 6 anos no Cleveland
Institute of Music, Tomlanded uma vaga na Orquestra de Cleveland por 2 anos.

Lendário violinista Isaac Stern quando foi confrontado por uma mulher de meia­idade, após um concerto. Ela
jorrou, "Oh, eu daria minha vida para jogar como você!"

"Lady", disse Stern acidamente, "que eu fiz!"

Página 111 Determinado a ser um artista a qualquer custo

Era a década de 1970 e foi o artista Wyland fome clássico que jogou tudo em seu sonho. Ele
pintado e ele empurrou. Ele iria criar mostras de arte em sua escola local e vender pinturas originais
por apenas R $ 35, sabendo que a única maneira que ele poderia desenvolver­se como um artista era vender suas pinturas para
tudo o que ele poderia começar a ganhar dinheiro suficiente para comprar os suprimentos necessários de que precisava para criar mais.
Então, um dia, no que viria a tornar­se um momento de definição para o jovem artista, a mãe de Wyland disse
ele, "A arte realmente não é um emprego; é um hobby. Agora sair e começar um trabalho real. "No dia seguinte, ela deixou cair
­lo no desemprego Bureau Detroit. Mas para desespero de Wyland, ele foi demitido de três
diferentes trabalhos três dias em uma fileira. Ele não conseguia manter sua mente na fábrica chato trabalho­ele queria
para ser criativo e pintura. Uma semana depois, ele construiu um estúdio na cave e trabalharam dia e noite
criação de uma carteira que, eventualmente, ganhou hima bolsa de estudos integral para a escola de arte em Detroit.
Wyland pintado cada momento que podia, e ele conseguiu vender algumas pinturas, mas há anos que ele
apenas conseguiu raspar perto. Mas porque ele foi determinado que a arte era a única coisa que ele queria fazer,
ele continuou a trabalhar e aperfeiçoar sua arte.
Um dia, Wyland percebeu que tinha que ir onde outros artistas floresceu e onde novas idéias eram
nascido. Seu destino era a colônia de arte bem conhecido de Laguna Beach, Califórnia, e com o seu sonho
plenamente vivo, ele se mudou para um, pequeno estúdio apertado onde ambos trabalharam e viveram por vários mais
anos. Eventualmente, ele foi convidado a participar do festival anual de arte, onde ele aprendeu a falar
sobre seu trabalho e interagir com colecionadores. Logo depois, galerias no Havaí descobriu­lo, mas muitas vezes
vendeu suas pinturas sem nunca pagar­lhe, alegando que sua sobrecarga era alta. Fora da frustração de
finalmente vender pinturas de alto preço só para ter o dinheiro desaparecer, Wyland percebeu que tinha que
possui suas próprias galerias. Em suas próprias galerias, ele podia controlar todos os aspectos da venda de sua arte­do
como foi emoldurado e pendurado à forma como ele foi vendido e que foi vendido por. Hoje, 26 anos após
abrir sua primeira galeria em Laguna Beach, ele cria cerca de 1.000 obras de arte por ano (cerca de
que vender por $ 200.000 cada), cria colaborações artísticas com o pessoal da Disney, proprietária de quatro
casas no Havaí, Califórnia e Flórida, e vive a vida que sempre sonhou.
Talvez você, como Wyland, quer transformar seu hobby em sua carreira. Você pode se tornar imensamente
bem sucedido fazendo o que você ama se você estiver disposto a pagar o preço. "No começo, você tem que
tipo de sofrer ", diz Wyland," ceder a todos os outros. Mas não há nada melhor do que, eventualmente,
alcançar o sucesso em seus próprios termos ".

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 92/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Whatever It Takes

Em 1987, um jovem John Assaraf mudou de Toronto, Ontário, a Indianapolis, Indiana, para tornar­se
parceiros de um principiante RE / MAX imobiliário operação franchising. John foi definitivamente dispostos a pagar
o preço.
Quando seus amigos estavam em um bar tomando uma bebida, John estava trabalhando em alcançar seu sonho de
escritórios convincentes existentes imobiliários para aderir ao sistema de RE / MAX. John se aproximou de um mínimo de
cinco agentes imobiliários a cada dia por 5 anos.
A princípio as pessoas riram John direito fora de seus escritórios. Por que eles iriam desistir de uma parte da sua
renda existente ou a sua reputação para se juntar a uma nova franquia que já tinha falhado duas vezes? Mas John
era apaixonado pelo seu sonho. Em seu zelo, ele até tentou registrar o número um escritório imobiliário

em Indiana no momento. Eles pensavam que ele era louco. Mas John persistiu, e apenas 5 anos mais tarde, ele e sua
Página 112
associados ultrapassou a marca de vendas de $ 1 bilhão e assumiu a liderança. Hoje RE / MAX de Indiana de 1500
associados de vendas gerar mais de US $ 4 bilhões por ano em vendas e ganhar mais de US $ 100 milhões por ano em
comissões.
Hoje John ganha uma renda residual muito confortável de sua empresa em Indiana, e vive em
Sul da Califórnia, onde ele tem mais do que suficiente tempo para brincar com seus dois filhos, buscar outro
interesses comerciais, escrever livros e ensinar os outros a sua fórmula "sucesso clonagem" para o sucesso.

Colocando no tempo

Parte de pagar o preço é a vontade de fazer o que for preciso para fazer o trabalho. Ela vem de uma
declaração de que você está indo para obtê­lo feito, não importa o que é preciso, não importa quanto tempo leva, não
importa o que vem à tona. É um negócio feito. Você é responsável pelos resultados que você pretende. Sem desculpas­
apenas um desempenho de classe mundial ou um excelente resultado que pode ser contado. Considere o seguinte:

• Michael Crichton é o criador Emmy e Peabody Award­winning da série de televisão ER .
Seus livros já venderam mais de 100 milhões de cópias em 30 idiomas, e 12 foram transformados em filmes,
7 dos quais ele dirigiu. Seus livros e filmes incluem Jurassic Park, The Andromeda Strain,
Congo, Coma, Twister , e Westworld . Ele é o único a ter, ao mesmo tempo, o
número um livro, o número um filme, eo número um programa de televisão nos Estados
Membros. Com todo o seu talento natural, Michael ainda diz: "Os livros são escritos não­estão
reescrito .... É uma das coisas mais difíceis de aceitar, especialmente após o sétimo reescrita não tem
bastante feito isso. "
• Ernest Hemingway reescreveu A Farewell to Arms ­39 vezes. Esta dedicação à excelência faria
depois levar himto ganhar os prêmios Pulitzer e Nobel de Literatura.
• M. Scott Peck só recebeu um adiantamento de US $ 5.000 para A estrada viajou menos ; no entanto, ele foi
dispostos a pagar o preço para realizar seu sonho. Durante o primeiro ano depois que foi publicado, ele
participou em 1.000 entrevistas de rádio para anunciar e promover o seu livro. Ele continuou a fazer uma
mínimo de uma entrevista um dia para os próximos 12 anos, mantendo o livro no New York Times
Best­Seller Lista para mais de 540 semanas (um registro) e vendendo mais de 10 milhões de cópias em mais de 20
idiomas.

Talento é mais barato do que o sal de mesa. O que separa o indivíduo talented do bem sucedido é
um monte de trabalho duro.

STEPHEN KING
Autor de best­seller, com mais de 40 livros publicados, muitos dos quais foram transformadas em filmes

É sobre a construção Momentum

Quando um foguete da NASA tira de Cabo Canaveral, utiliza­se uma grande parte do seu total de combustível apenas para
superar a atração gravitacional da Terra. Uma vez que tenha conseguido isso, ele pode praticamente costa através

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 93/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
espaço para o resto da sua viagem. Da mesma forma, um atleta amador, muitas vezes coloca em dias de treino completo com
Spartan auto­disciplina por anos. Mas, depois de ganhar uma medalha de ouro ou um campeonato do mundo, oferece para

endossos, contratos de porta­voz, palestras, ofertas de varejo de mercadorias e outros
Página 113
oportunidades empresariais muitas vezes vêm chegando, permitindo­lhes para abrandar um pouco e tomar
vantagem do momentumthey criado anteriormente em sua carreira.
Da mesma forma, em qualquer negócio ou profissão, depois de ter pago o preço a estabelecer­se como um
especialista, uma pessoa de integridade que oferece resultados de alta qualidade em tempo, você começa a colher os benefícios de
que para o resto de sua vida. Quando eu comecei a falar, ninguém nunca tinha ouvido falar de mim. Como eu entregues
mais e mais palestras e seminários que entregue o que o cliente queria, minha reputação cresceu. EU
tinha um arquivo cheio de cartas testemunhais brilhantes e um histórico de credibilidade que foi construído ao longo de
muitos anos de palestras gratuitas e de baixo taxa até que eu tinha afinados meu ofício. O mesmo era verdade para a escrita
livros. Levou muitos anos para ficar bom nisso.
Se você estiver envolvido em marketing de rede, você tem que colocar em incontáveis ​
horas no início, não

sendo pago o que você vale a pena. Você pode trabalhar por meses sem renda real, mas, eventualmente, a
efeito multiplicador de sua linha descendente crescente entra em vigor, e, eventualmente, você está fazendo mais dinheiro
do que você jamais imaginou ser possível.
Criando momentumis uma parte importante do processo de sucesso. Na verdade, as pessoas bem sucedidas sabem que
se você estiver disposto a pagar o preço no início, você pode colher os benefícios para o resto de sua vida.

Atravessar a fase estranha

Consultor de negócios Marshall Thurber disse: "Qualquer coisa vale a pena fazer bem vale a pena fazer mal na
o começo. "Lembra quando você aprendeu a dirigir um carro, a andar de bicicleta, jogar um
instrument, or to play a sport? You understood in advance that you were going to be very awkward at
primeiro. You assumed that awkwardness was just part of what was required to learn that new skill that
you wanted.
Well, not surprisingly, this initial awkwardness applies to anything you undertake, so you have to
be willing to go through that awkward stage in order to become proficient. Children give themselves
permission to do this. But sadly, by the time we're adults, we are so often afraid of making a mistake
that we don't let ourselves be awkward, so we don't learn the way children do. We're so afraid of
doing it wrong.
I didn't learn to ski until I was in my forties, and in the beginning, I was definitely not good at it.
Over time, with lessons, I got better. I didn't start playing the piano until I was 58, and it took me a
long time to become proficient.
Even the first time I kissed a girl, it was awkward. But to gain a new skill or get better at anything
you want to do, you have to be willing to keep on going in the face of looking foolish and feeling
stupid for a time.

Find Out the Price You Have to Pay

Of course, if you don't know what the price is, you can't choose to pay it. Sometimes the first step is
to investigate the steps that will be required to achieve your desired goal.
For example, many people—perhaps you—say they want to own a yacht. But have you ever
researched how much money you would have to earn to buy one…or how much it costs to harbor the
yacht in your local marina…or how much the monthly maintenance, fuel, insurance, and license cost?

You may need to research what costs others have had to pay to achieve dreams similar to yours. Você
Página 114
might want to make a list of several people who have already done what you want to do and
interview themabout what sacrifices they had to make along the way.
You may discover that some costs are more than you want to pay. You may not want to risk your
health, your relationships, or your entire life savings for a certain goal. You have to weigh all of the

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 94/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
factores. That dream job may not be worth your marriage, your kids, or a lack of balance in your life.
Only you can decide what is right for you and what price you are willing to pay. It may be that what
you want doesn't serve you in the long run. But if it does, find out what you need to do, and then set
about doing it.

Página 115 Princípio

17

Pergunte! Pergunte! Pergunte!

You've got to ask. Asking is, in my opinion, the world's most powerful and neglected secret to
success and happiness.

PERCY ROSS
Self­made multimillionaire and philanthropist

History is filled with examples of incredible riches and astounding benefits people have received

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 95/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
simply by asking for them. Yet surprisingly, asking—one of the most powerful success principles of
all—is still a challenge that holds most people back. If you are not afraid to ask anybody for anything,
then skip over this chapter. But if you are like most people, you may be holding yourself back by not
asking for the information, assistance, support, money, and time that you need to fulfill your vision
and make your dreams come true.

Why People are Afraid to Ask

Why are people so afraid to ask? They are afraid of many things such as looking needy, looking
foolish, and looking stupid. But mostly they're afraid of experiencing rejection. They are afraid of
hearing the word no .
The sad thing is that they're actually rejecting themselves in advance. They're saying no to
themselves before anyone else even has a chance to.
When I was a graduate student at the school of education at the University of Chicago, I
participated in a self­development group with 20 other people. During one of the exercises, one of the
men asked one of the women if she found him attractive. I was both shocked by the boldness of the
question and embarrassed for the asker—fearing what he might get as a response. As it turned out, she
said that she did. Emboldened by his success, I then asked her if she found me attractive. Depois disso
little exercise in “bold asking,” several of the women told us that they found it unbelievable how
scared men were when it came to asking women for a date. She said, “You reject yourself before you
even give us a chance to. Take the risk. We might say yes.”
Don't assume that you are going to get a no. Take the risk to ask for whatever you need and want. Se
they say no, you are no worse off than when you started. If they say yes, you are a lot better off. Há pouco
by being willing to ask, you can get a raise, a donation, a room with an ocean view, a discount, a free
sample, a date, a better assignment, the order, a more convenient delivery date, an extension, time off,
or help with the housework.

How to Ask for What You Want

There's a specific science to asking for and getting what you want or need in life, and Mark Victor
Página 116
Hansen and I have written a whole book about it. And though I recommend you learn more by reading
our book The Aladdin Factor , here are some quick tips to get you started:

1. Ask as if you expect to get it. Ask with a positive expectation. Ask from the place that you
have already been given it. It's a done deal. Ask as if you expect to get a yes.
2. Assume you can. Don't start with the assumption that you can't get it. If you are going to assume,
assume you can get an upgrade. Assume you can get a table by the window. Assume that you can
return it without a sales slip. Assume that you can get a scholarship, that you can get a raise, that
you can get tickets at this late date. Don't ever assume against yourself.
3. Ask someone who can give it to you. Qualify the person. “Who would I have to speak to to
get…” “Who is authorized to make a decision about…” “What would have to happen for me to
get…”
4. Be clear and specific. In my seminars, I often ask, “Who wants more money?” I pick someone
who raises a hand, and I give that person a dollar. I say, “You now have more money. Você é
satisfied?”
The person usually says, “No, I want more than that.”
So I give the person a couple of quarters, and ask, “Is that enough for you?”
“No, I want more than that.”
“Well, just how much do you want? We could play this game of 'more' for days and never get to
what you want.”
The person usually gives me a specific number, and then I point out how important it is to be
específica. Vague requests produce vague results. Your requests need to be specific. When it comes

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 96/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
to money, you need to ask for a specific amount.

Don't say: I want a raise.
Do say: I want a raise of $500 a month.

When it comes to when you want something done, don't say “soon” or “whenever it’s
convenient.” Give a specific date and time.

Don't say: I want to spend some time with you this weekend.
Do say: I would like to go out for dinner and a movie with you on Saturday night. Would that
work for you?

When it comes to a behavioral request, be specific. Say exactly what you want the person to do.

Don't say: I want more help around the house.
Do say: I want you to wash the dishes every night after dinner and take out the garbage
Monday, Wednesday, and Friday nights.

5. Ask repeatedly. One of the most important principles of success is persistence, not giving up.
Whenever you're asking others to participate in the fulfillment of your goals, some people are
going to say no. They may have other priorities, commitments, and reasons not to participate. É

not a reflection on you.
Página 117
Just get used to the idea that there's going to be a lot of rejection along the way to the brass ring.
A chave é não desistir. When someone says no, you keep on asking. Por quê? Because when you
keep on asking—even the same person again and again—you might get a yes…

On a different day
When the person is in a better mood
When you have new data to present
After you've proven your commitment to them
When circumstances have changed
When you've learned how to close better
When you've established better rapport
When the person trusts you more
When you have paid your dues
When the economy is better

Kids understand this success principle perhaps better than anyone. They will ask the same
person for the same thing over and over again without any hesitation. They eventually wear you
baixa.
I once read a story in People magazine about a man who asked the same woman more than 30
times to marry him. No matter how many times she said no, he kept coming back—and eventually
she said yes!

A Telling Statistic

Herbert True, a marketing specialist at Notre Dame University, found that

• 44% of all salespeople quit trying after the first call
• 24% quit after the second call
• 14% quit after the third call
• 12% quit trying to sell their prospect after the fourth call

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 97/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

This means that 94% of all salespeople quit after the fourth call. But 60%of all sales are made
after the fourth call. This revealing statistic shows that 94%of all salespeople don't give themselves a
chance at 60%of the prospective buyers.
You may have the capacity, but you also have to have the tenacity! To be successful, you have to
ask, ask, ask, ask, ask!

Ask, and It shall be Given to You

In 2000, Sylvia Collins flew all the way fromAustralia to Santa Barbara to take one of my weeklong
seminars, where she learned about the power of asking. A year later, I received this letter fromher.

I have taken a detour in my career path, and I'm selling new developments on the Gold Coast with
Página 118
a company called Gold Coast Property. I work with a team of guys mostly in their twenties! O
skills I have acquired through your seminars have helped me to perform and be an active part of a
winning team! I must tell you how having self­esteem and not being afraid to ask has impacted this
office!

At a recent staff meeting, we were asked what we would like to do for our once­a­month team­
building day. I asked Michael, the managing director, “What target would we have to reach for you to
take us to an island for a week?”

Everyone around the table just went silent and looked at me; obviously it was out of everyone’s
comfort zone to ask such a thing. Michael looked around and then looked at me and said, “Well, if you
reach…(and then he set a financial target), I'll take the whole team (ten of us) to the Great Barrier
Reef !”

Well, the next month we reached the target and off we went to Lady Elliott Island for four days
—airfares, accommodations, food, and activities all paid for by the company. We had the most
amazing four days—we snorkeled together, had bonfires on the beach, played tricks on each other,
and had so much fun!

Afterwards, Michael gave us another target and said he would take us to Fiji if we reached it,
and we reached that target in December! Even though the company is paying for these trips, Michael
is miles ahead fromthe enormous level of increased sales!

You Have Nothing to Lose and Everything to Gain by Asking

To be successful, you have to take risks, and one of the risks is the willingness to risk rejection.
Here's an e­mail I received from Donna Hutcherson, who heard me speak at her company’s
convention in Scottsdale, Arizona.

My husband Dale and I heard you at the Walsworth convention in early January;…Dale came as
one of the spouses…. He was particularly impressed by your mention of not having anything to
lose by asking or trying. After hearing you speak, he decided to go for one of his lifetime goals
(and heart's desire)—a head football coaching position. He applied for four openings within my
sales territory and Sebring High School called him back the next day, encouraging him to fill out
the application online. He did so right away and could hardly sleep that night. After two interviews
he was chosen over 61 other applicants. Today Dale accepted the position as head football coach
at Sebring High School in Sebring, Florida.

Thank you for your vision and inspiration.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 98/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Here is an excerpt fromanother e­mail I received fromDonna this past summer:

Taking over a program that had back­to­back seasons with 1 win and 9 losses (and a reputation for
giving up), Dale led the team to a winning record (with 4 “come­from­behind” wins in the last

three minutes), a county championship, and only the 3rd playoff in the 78­year history of the
Página 119
school. He was also named County Coach of the Year and Sports Story of the Year. Mais
important is that he changed the lives of the many players, staff, and students with whom he
trabalhou.

Will You Give Me Some Money?

In 1997, 21­year­old Chad Pregracke set out on a one­man mission to clean up the Mississippi River.
He started with a 20­foot boat and his own two hands. Since that time, he's cleared more than 1,000
miles of the Mississippi and another 435 miles of the Illinois River, pulling more than 1 million tons
of debris from the riverbanks. Using the power of asking, he's raised more than $2,500,000 in
donations and enlisted more than 4,000 people to help himin his crusade.
When Chad realized he would need more barges, trucks, and equipment, he asked state and local
officials for help, only to be turned down. Not to be dissuaded, Chad grabbed a phone book, turned to
the business listings, and called Alcoa—“because,” he said, “it started with an A.”
Armed only with his passionate commitment to his dream, Chad asked to speak to the “top guy.”
Eventually Alcoa gave him $8,400. Later, working his way through the A's, he called Anheuser­
Busch. As reported in Smithsonian magazine, Mary Alice Ramirez, the director of environmental
outreach at Anheuser­Busch, remembers her first conversation with Chad this way:
“Will you give me some money?” Chad asked.
“Who are you?” replied Ramirez.
“I want to get rid of the garbage in the Mississippi River,” Chad said.
“Can you show me a proposal?” Ramirez inquired.
“What's a proposal?” Chad replied.
Ramirez eventually invited Chad to a meeting and gave him a check for $25,000 to expand his
Mississippi River Beautification and Restoration Project. 22
More important than Chad's knowledge of fund­raising was his clear desire to make a difference,
his unflagging enthusiasm, his complete dedication to the project—and his willingness to ask.
Eventually, everything Chad needed was secured through asking. He now has a board of directors
made up of lawyers, accountants, and corporate officers. He has several full­time staff members and
thousands of volunteers.
In the process, he has not only cleaned up miles of shoreline on the Mississippi, Illinois, Anacostia,
Potomac, Missouri, Ohio, and Rock Rivers—removing over 1 million tons of trash—but he's also
drawn attention to the health and beauty of all rivers and the responsibility we all share in keeping
themclean. 23

Start Asking Today

Take time now to make a list of the things that you want that you don't ask for at home, school, or
trabalho. Next to each one, write down how you stop yourself from asking. What is your fear? Next,
write down what it is costing you not to ask. Then write down what benefit you would get if you were
to ask.

Take time to make a list of what you need to ask for in each of the following seven goal categories
Page 120
that I outlined in Principle 3 (“Decide What You Want”): financial, career, fun time and recreation,
health, relationships, personal projects and hobbies, and contribution to the larger community (see
pages 32–33). This might include a raise, a loan, seed money, feedback about your performance, a

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 99/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
referral, an endorsement, time off to get additional training, someone to babysit your children, a
massage, a hug, or help with a volunteer project.

Página 121 Princípio

18

Reject Rejection

We keep going back, stronger, not weaker, because we will not allow rejection to beat us down. Ele
will only strengthen our resolve.

To be successful there is no other way.

EARL G. GRAVES
Founder and publisher of Black Enterprise magazine

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 100/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

If you are going to be successful, you are going to need to learn how to deal with rejection. Rejeição
is a natural part of life. You get rejected when you aren't picked for the team, don't get the part in the
play, don't get elected, don't get into the college or graduate school of your choice, don't get the job
or promotion you wanted, don't get the raise you wanted, don't get the appointment you requested,
don't get the date you asked for, don't get the permission you requested, or get fired. You get rejected
when your manuscript is rejected, your proposal is turned down, your new product idea is passed
over, your fund­raising request is ignored, your design concept is not accepted, your application for
membership is denied, or your offer of marriage is not accepted.

Rejection is a Myth!

To get over rejection, you have to realize that rejection is really a myth. It doesn't really exist. Isto é
simply a concept that you hold in your head. Pense nisso. If you ask Patty to have dinner with you
and she says no, you didn't have anyone to eat dinner with before you asked her, and you don't have
anyone to eat dinner with after you asked her. The situation didn't get worse; it stayed the same. Ele
only gets worse if you go inside and tell yourself something extra like “See, Mother was right. Ninguém
will ever like me. I amthe slug of the universe!”
If you apply to Harvard for graduate school and you don't get in, you weren't in Harvard before
you applied, and you are not in Harvard after you applied. Again, your life didn't get worse; it stayed
o mesmo. You haven't really lost anything. And think about this—you have spent your whole life not
going to Harvard; you know how to handle that.
The truth is, you never have anything to lose by asking, and because there is something to possibly
gain, by all means ask.

SWSWSWSW

Whenever you ask anyone for anything, remember the following: SWSWSWSW, which stands for
“some will, some won't; so what—someone's waiting.” Some people are going to say yes, and some
are going to say no. E daí! Out there somewhere, someone is waiting for you and your ideas. Isto é

simply a numbers game. You have to keep asking until you get a yes. The yes is out there waiting. Como
Página 122
my partner Mark Victor Hansen is so fond of saying, “What you want wants you.” You just have to
hang in there long enough to eventually get a yes.

81 NOS, 9 Straight Yeses

Because it had so dramatically changed her life, a graduate of my “Self­Esteem and Peak
Performance Seminar” was volunteering in the evenings to call people to enroll them in an upcoming
seminar I was conducting in St. Louis. She made a commitment to talk to three people every night for
um mês. Many of the calls turned into long conversations with people asking tons of questions. Ela
made a total of 90 phone calls. The first 81 people decided not to take the seminar. The next 9 people
all signed up. She had a 10% success ratio, which is a good ratio for phone enrollments, but all 9
enrollments came in the last 9 calls. What if she had given up after the first 50 people and said, “This
just isn't working. It's not worth the effort. Nobody is signing up.” But because she had a dream of
sharing with others the life­transforming experience that she had had, she persevered in the face of a
lot of rejection, knowing that it was indeed a numbers game. And her commitment to the outcome paid
off—she was instrumental in helping 9 people transformtheir lives.
If you're committed to a cause that evokes your passion and commitment, you keep learning from
your experiences, and you stay the course to the end, you will eventually create your desired outcome.

Never give up on your dream…. Perseverance is all important.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 101/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
If you don't have the desire and the belief in yourself to keep trying after you've been told you
should quit, you'll never make it.

TAWNI O'DELL
Author of Back Roads , an Oprah Book Club pick

Just Say “Next!”

Get used to the idea that there is going to be a lot of rejection along the way to the gold ring. O
secret to success is to not give up. When someone says no, you say, “Next!” Keep on asking. Quando
Colonel Harlan Sanders left home with his pressure cooker and his special recipe for cooking
Southern fried chicken, he received over 300 rejections before he found someone to believe in his
sonhar. Because he rejected rejection over 300 times, there are now 11,000 KFC restaurants in 80
países ao redor do mundo.
If one person tells you no, ask someone else. Remember, there are over 5 billion people on the
planet! Someone, somewhere, sometime will say yes. Don't get stuck in your fear or resentment.
Move on to the next person. It is a numbers game. Someone is waiting to say yes.

Canja de Galinha para a Alma ®

In the fall of 1991, Mark Victor Hansen and I began the process of selling our first Chicken Soup for
the Soul ® book to a publisher. We flew to New York with our agent, Jeff Herman, and met with every

major publisher that would grant us a meeting. All of them said they weren't interested. “Collections
Page 123
of short stories don't sell.” “There's no edge to the stories.” “The title will never work.” After that
we were rejected by another 20 publishers who had received the manuscript through the mail. Depois
being rejected by more than 30 publishers, our agent gave the book back to us and said, “I'm sorry; EU
can't sell it for you.” What did we do? We said, “Next!”
We also knew we had to think outside of the box. After weeks of wracking our brains, we hit on an
idea that we thought would work. We printed up a form that was a promise to buy the book when it
was published. It included a place for people to write their name, address, and the number of books
they pledged to buy.
Over a period of months, we asked everyone who attended our speeches or seminars to complete
the form if they would buy a copy of the book when it was published. Eventually we had promises to
buy 20,000 books.
The following spring, Mark and I attended the American Booksellers Association convention in
Anaheim, California, and walked from booth to booth, talking to any publisher who would listen.
Even with copies of our signed pledge forms to demonstrate the market for our book, we were turned
down again and again. But again and again we said, “Next!” At the end of the second very long day,
we gave a copy of the first 30 stories in the book to Peter Vegso and Gary Seidler, copresidents of
Health Communications, Inc., a struggling publisher specializing in addiction­and­recovery books,
who agreed to take it home and look it over. Later that week, Gary Seidler took the manuscript to the
beach and read it. He loved it and decided to give us a chance. Those hundreds of “nexts” had paid
off! After over 130 rejections, that first book went on to sell 8 million copies, spawning a series of
80 best­selling books that have been translated into 39 languages.
And those pledge forms? When the book was finally published, we stapled an announcement to the
signed forms, sent them to the person at the address on the form, and waited for a check. Almost
everyone who had promised to buy a book came through on his or her commitment. In fact, one
entrepreneur in Canada bought 1,700 copies and gave one to every one of his clients.

This manuscript of yours that has just come back from another editor is a precious package. Não
consider it rejected. Consider that you've addressed it “to the editor who can appreciate my
work” and it has simply come back stamped “not at this address.”

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 102/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Just keep looking for the right address.

BARBARA KINGSOLVER
Best­selling author of The Poisonwood Bible

155 Rejections Didn't Stop Him

When 19­year­old Rick Little wanted to start a program in the high schools that would teach kids how
to deal with their feelings, handle conflict, clarify their life goals, and learn communication skills and
the values that would help them live more effective and fulfilling lives, he wrote a proposal and
shopped it to over 155 foundations. He slept in the back of his car and ate peanut butter on crackers
for the better part of a year. But he never gave up his dream. Eventually, the Kellogg Foundation gave
Rick $130,000. (That's almost $1,000 for each no he endured.) Since that time, Rick and his team
have raised over $100 million to implement the Quest program in over 30,000 schools around the

mundo. Three million kids per year are being taught important life skills because one 19­year­old
Page 124
rejected rejection and kept on going until he got a yes.
In 1989 Rick received a grant for $65,000,000, the second largest grant ever given in US history,
to create the International Youth Foundation. What if Rick had given up after the one hundredth
rejection and said to himself, Well, I guess this just isn't supposed to be ? What a great loss to the
world and to Rick's higher purpose for being.

He Knocked on 12,500 Doors

I take rejection as someone blowing a bugle in my ear to wake me up and get going, rather than
retreat.

SYLVESTER STALLONE
Actor, writer, and director

When Dr. Ignatius Piazza was a young chiropractor fresh out of school, he decided he wanted to set
up offices in the Monterey Bay area of California. When he approached the local chiropractic
association for assistance they advised himto set up shop somewhere else. They told himhe wouldn't
be successful because there were already too many chiropractors in the area. Undaunted, he applied
the Next Principle. For months, he went from door to door early in the morning until sunset, knocking
on doors. After introducing himself as the new young doctor in town, he asked a few questions:
“Where should I locate my office?”
“What newspapers should I advertise in to reach your neighbors?”
“Should I open early in the morning or stay open into the evening for those who have nine­to­five
jobs?”
“Should I call my clinic Chiropractic Westor Ignatius Piazza Chiropractic?”
And finally, he asked, “When I hold my open house, would you like to receive an invitation?” If
people said yes, he wrote down their names and addresses and continued on…day after day, month
after month. By the time he was done, he had knocked on over 12,500 doors and talked to over 6,500
pessoas. He got a lot of nos. He got a lot of nobody­homes. He even got trapped on one porch—
cornered by a pit bull—for a whole afternoon! But he also received enough yeses that during his first
month in practice he saw 233 new patients and earned a record income of $72,000—in an area that
“didn't need another chiropractor”!
Remember, to get what you want you are going to need to ask, ask, ask, and say next, next, next
until you get the yes(es) you are looking for! Asking is, was, and always will be a numbers game.
Don't take it personally, because it isn't personal. It's just not a match until it is.

Some Famous Rejections

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 103/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
The girl doesn't, it seems to me, have a special perception or feeling which would lift that book
above the “curiosity” level.

Fromthe rejection slip for The Diary of Anne Frank

Everyone who has ever made it to the top has had to endure rejections. You just have to realize that

they are not personal. Consider the following:
Página 125

• When Alexander Graham Bell offered the rights to the telephone for $100,000 to Carl Orton,
president of Western Union, Orton replied, “What use would this company make of an electrical
toy?”
• Angie Everhart, who started modeling at the age of 16, was once told by model agency owner
Eileen Ford that she would never make it as a model. Por que não? “Redheads don't sell.” Everhart
later became the first redhead in history to appear on the cover of Glamour magazine, had a great
modeling career, and then went on to appear in 27 films and numerous TV shows.
• Novelist Stephen King almost made a multimillion­dollar mistake when he threw his Carrie
manuscript in the garbage because he was tired of the rejections. “We are not interested in science
fiction which deals with negative utopias,” he was told. “They do not sell.” Luckily, his wife
fished it out of the garbage. Eventually Carrie was printed by another publisher, sold more than 4
million copies, and was made into a blockbuster film.
• In 1998, Google cofounders Sergey Brin and Larry Page approached Yahoo! and suggested a
merger. Yahoo! could have snapped up the company for a handful of stock, but instead they
suggested that the young Googlers keep working on their little school project and come back when
they had grown up. Within 5 years, Google had an estimated market capitalization of $20 billion.
At the time of this writing, they were about to launch an initial public offering auction that
eventually raised $1.67 billion.

It is impossible to sell animal stories in the USA

Fromthe rejection slip for George Orwell's Animal Farm

The record for the most astounding number of rejections would probably be John Creasey's. A
popular British mystery writer, Creasey collected 743 rejection slips before he sold his first book!
Impervious to rejection, over the next 40 years he went on to publish 562 full­length books under 28
different pseudonyms! If John Creasey can handle 743 rejections on his way to success, so can you.

Page 126 Princípio

19

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 104/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Use Feedback to

Your Advantage

Feedback is the breakfast of champions.

KEN BLANCHARD AND SPENCER JOHNSON
Coauthors of The One Minute Manager

Once you begin to take action, you'll start getting feedback about whether you're doing the right thing.
You'll get data, advice, help, suggestions, direction, and even criticism that will help you constantly
adjust and move forward while continually enhancing your knowledge, abilities, attitudes, and
relacionamentos. But asking for feedback is really only the first part of the equation. Once you receive
feedback, you have to be willing to respond to it.

There are Two Kinds of Feedback

There are two kinds of feedback you might encounter—negative and positive. We tend to prefer the
positive—that is, results, money, praise, a raise, a promotion, satisfied customers, awards, happiness,
inner peace, intimacy, pleasure. It feels better. It tells us that we are on course, that we are doing the
right thing.
We tend not to like negative feedback—lack of results, little or no money, criticism, poor
evaluations, being passed over for a raise or a promotion, complaints, unhappiness, inner conflict,
loneliness, pain. However, there is as much useful data in negative feedback as there is in positive
feedback. It tells us that we are off course, headed in the wrong direction, doing the wrong thing. Que
is also valuable information.
In fact, it's so valuable that one of the most useful projects you could undertake is to change how
you feel about negative feedback. I like to refer to negative feedback as information about
“improvement opportunities.” The world is telling me where and how I can improve what I am doing.
Here is a place I can get better. Here is where I can correct my behavior to get even closer to what I
say I want—more money, more sales, a promotion, a better relationship, better grades, or more
success on the athletic field.
To reach your goals more quickly, you need to welcome, receive, and embrace all the feedback that
vem à sua maneira.

On Course, Off Course, On Course, Off Course

There are many ways to respond to feedback, some of which work (they take you closer to your stated
objectives), and some of which don't (they keep you stuck or take you even further fromyour goals).

When I conduct trainings on the success principles, I illustrate this point by asking for a volunteer
Página 127
from the audience to stand at the far side of the room. The volunteer represents the goal I want to
reach. My task is to walk across the room to where he is standing. If I get to where he is standing, I
have successfully reached my goal.
I instruct the volunteer to act as a constant feedback–generating machine. Every time I take a step,
he is to say “On course” if I am walking directly toward him and “Off course” if I am walking even
the slightest bit off to either side.
Then I begin to walk very slowly toward the volunteer. Every time I take a step directly toward
him, the volunteer says, “On course.” Every few steps, I purposely veer off course, and the volunteer
says, “Off course.” I immediately correct my direction. Every few steps, I veer off course again and
then correct again in response to his “off course” feedback. After a lot of zigzagging, I eventually

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 105/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
reach my goal…and give the person a hug for volunteering.
I ask the audience to tell me which the volunteer had said more often—“on course” or “off course.”
The answer is always “off course.” And here is the interesting part. I was off course more than I was
on course, and I still got there…just by continually taking action and constantly adjusting to the
feedback. The same is true in life. All we have to do is to start to take action and then respond to the
feedback. If we do that diligently enough and long enough, we will eventually get to our goals and
achieve our dreams.

Ways of Responding to Feedback that Don't Work

Though there are many ways you can respond to feedback, some responses simply don't work:

1. Caving in and quitting: As part of the seminar exercise I described above, I will repeat the
process of walking toward my goal; however, in this round I will purposely veer off course, and
when my volunteer keeps repeating “Off course” over and over, I break down and cry, “I can't
take it anymore. Life is too hard. I can't take all this negative criticism. I quit!”
How many times have you or someone you know received negative feedback and simply caved
in over it? All that does is keep you stuck in the same place.
It's easier not to cave in when you receive feedback if you remember that feedback is simply
informações. Think of it as correctional guidance instead of criticism. Think of the automatic pilot
system on an airplane. The system is constantly telling the plane that it has gone too high, too low,
too far to the right, or too far to the left. The plane just keeps correcting in response to the
feedback it is receiving. It doesn't all of a sudden freak out and break down because of the
relentless flow of feedback. Stop taking feedback so personally. It is just information designed to
help you adjust and get to your goal a whole lot faster.
2. Getting mad at the source of the feedback: Once again, I will begin walking toward the other
end of the room while purposely veering off course, causing the volunteer to say “Off course”
de novo e de novo. This time I put one hand on my hip, stick out my chin, point my finger, and yell,
“Bitch, bitch, bitch! All you ever do is criticize me! You're so negative. Why can't you ever say
anything positive?”
Pense nisso. How many times have you reacted with anger and hostility toward someone who
was giving you feedback that was genuinely useful? All it does is push the person and the

feedback away.
Página 128
3. Ignoring the feedback: For my third demonstration, imagine me putting my fingers in my ears
and determinedly walking off course. The volunteer might be saying “Off course, off course,” but I
can't hear anything because my fingers are in my ears.
Not listening to or ignoring the feedback is another response that doesn't work. We all know
people who tune out everyone's point of view but their own. They are simply not interested in
what other people think. They don't want to hear anything anyone else has to say. The sad thing is,
feedback could significantly transformtheir lives, if only they would only listen.

So, as you can see, when someone gives you feedback, there are three possible reactions that
don't work: (1) crying, falling apart, caving in, and giving up; (2) getting angry at the source of the
feedback; and (3) not listening to or ignoring the feedback.
Crying and falling apart is simply ineffective. It may temporarily release whatever emotions you
have built up in your system, but it takes you out of the game. It doesn't get you anywhere. It simply
immobilizes you. Not a great success strategy! Caving in and giving up doesn't work either. It may
make you feel safer and may stop the flow of “negative” feedback, but it doesn't get you the good
stuff! You can't win in the game of life if you are not on the playing field!
Getting angry at the person giving you the feedback is equally ineffective! It just makes the source
of the valuable feedback attack you back or simply go away. What good is that? It may temporarily

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 106/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
make you feel better, but it doesn't help you get more successful.
On the third day of my advanced seminar, when everyone knows everybody else pretty well, I have
the whole group (about 40 people) stand up, mill around, and ask as many people as possible the
following question: “How do you see me limiting myself?” After doing this for 30 minutes, people sit
down and record what they have heard. You'd think that this would be hard to listen to for 30
minutes, but it is such valuable feedback that people are actually grateful for the opportunity to
become aware of their limiting behaviors and replace them with successful behaviors. Everyone then
develops an action plan for transcending their limiting behavior.
Remember, feedback is simply information. You don't have to take it personally. Just welcome it
and use it. The most intelligent and productive response is to say, “Thank you for the feedback. Thank
you for caring enough to take the time to tell me what you see and how you feel. I appreciate it.”

Ask for Feedback

Most people will not voluntarily give you feedback. They are as uncomfortable with possible
confrontation as you are. They don't want to hurt your feelings. They are afraid of your reaction. Eles
don't want to risk your disapproval. So to get honest and open feedback, you are going to need to ask
for it…and make it safe for the person to give it to you. In other words, don't shoot the messenger.
A powerful question to ask family members, friends, and colleagues is “How do you see me
limiting myself?” You might think that the answers would be hard to listen to, but most people find the
information so valuable that they are grateful for what people tell them. Armed with this new
feedback, they can create a plan of action for replacing their limiting behaviors with more effective
and productive behaviors.

Page 129 The Most Valuable Question

You May Ever Learn

In the 1980s, a multimillionaire businessman taught me a question that radically changed the quality of
my life. If the only thing you get out of reading this book is the consistent use of this question in your
personal and business life, it will have been worth the money and time you have invested. So what is
this magical question that can improve the quality of every relationship you are in, every product you
produce, every service you deliver, every meeting you conduct, every class you teach, and every
transaction you enter into? Aqui está:

On a scale of 1 to 10, how would you rate the quality of our relationship (service/product) during
the last week (2 weeks/month/quarter/semester/season)?

Here are a number of variations on the same question that have served me well over the years:

On a scale of 1 to 10, how would you rate the meeting we just had? me as a manager? me as a
parent? me as a teacher? this class? this meal? my cooking? our sex life? this deal? this book?

Any answer less than a 10 gets the follow­up question:

What would it take to make it a 10?

This is where the valuable information comes from. Knowing that a person is dissatisfied is not
enough. Knowing in detail what will satisfy them gives you the information you need to do what is
necessary to create a winning product, service, or relationship.
Make it a habit to end every project, meeting, class, training, consultation, installation, and
consultation with the two questions.

Make It a Weekly Ritual

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 107/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
I ask my wife these same two questions every Sunday night. Here is a typical scenario:
“How would you rate the quality of our relationship this past week?”
“Eight.”
“What would it take to make it a ten?”
“Put the kids to bed without me having to remind you that it's time to do it. Come in for dinner on
time or call me and tell me you are going to be late. I hate sitting here waiting and wondering. Deixe­me
finish a joke I am telling without interrupting and taking over because you think you can tell it better.
Put your dirty laundry in the clothes hamper instead of in a pile on the floor.”
I also ask my assistants this question every Friday afternoon. Here is one response I received from
Deborah early on in her employment:
“Six.”
“Whoa! What would it take to make it a ten?”
“We were supposed to have a meeting this week to go over my quarterly review, but it got pushed
aside by other matters. It makes me feel unimportant and that you don't care about me as much as the
other people around here. I need to talk to you about a lot of things, and I feel really discounted. O

other thing is that I feel that you are not using me enough. You are not delegating anything but the
Página 130
simple stuff to me. I want more responsibility. I want you to trust me more with the important stuff. EU
need more of a challenge. This job has become boring and uninteresting to me. I need more of a
challenge, or I amnot going to make it here.”
This was not easy to hear, but it was true and it led to two wonderful results. It helped me delegate
more “important stuff” to her and thus cleared my plate, giving me more free time—and it also
created a happier assistant who was able to serve me and the company better.

Be Willing to Ask

Most people are afraid to ask for corrective feedback because they are afraid of what they are going
ouvir. There is nothing to be afraid of. The truth is the truth. You are better off knowing the truth than
not knowing the truth. Once you know it, you can do something about it. You cannot fix what you don't
know is broken. You cannot improve your life, your relationships, your game, or your performance
without feedback.
But what's the worst part of this avoidance approach to life? You are the only one who is not in on
the secret. The other person has usually already told their spouse, their friends, their parents, their
business associates, and other potential customers what they are dissatisfied with. As we discussed in
Principle 1 (“Take 100% Responsibility for Your Life”), most people would rather complain than
take constructive action to solve their problems. The only problem is that they are complaining to the
wrong person. They should be telling you, but they are unwilling to for fear of your reaction. Como uma
result, you are being deprived of the very thing you need to improve your relationship, your product,
your service, your teaching, or your parenting. You must do two things to remedy this.
First, you must intentionally and actively solicit feedback. Ask your partner, your friends, your
colleagues, your boss, your employees, your clients, your parents, your teachers, your students, and
your coaches. Use the question frequently. Make it a habit to always ask for corrective feedback.
“What can I/we do to make this better? What would it take to make it a ten for you?”
Second, you must be grateful for the feedback. Do not get defensive. Just say, “Thank you for caring
enough to share that with me!” If you are truly grateful for the feedback, you will get a reputation for
being open to feedback. Remember, feedback is a gift that helps you be more effective.
Be grateful for it.
Get your head out of the sand and ask, ask, ask! Then check in with yourself to see what fits for you,
and put the useful feedback into action. Take whatever steps are necessary to improve the situation—
including changing your own behavior.
A few years ago, our company discontinued using a printer because another one offered us better
service for a lower price. About 4 months later, our original printer called and said, “I've noticed
you haven't used me for any printing lately. What would it take for you to start giving me your printing

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 108/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
business again?”
I replied, “Lower prices, on­time turnaround, and pickup and delivery. If you can guarantee us
those three things, I'll give you a small portion of our printing and try you again.” Eventually, he won
back most of our printing because he beat other people's prices, picked up and delivered, finished on
time, and provided more than acceptable quality. Because he asked the question “What would it
take…,” he got the information he needed to ensure his ongoing success with us.

Page 131 She Asked Her Way to Success

in 3 Short Months

One of the best­selling weight­loss books ever published was the book Thin Thighs in 30 Days .
What's so interesting about it, though, is that it was developed solely using feedback. O autor,
Wendy Stehling, worked in an advertising agency but hated her job. She wanted to start her own
agency but didn't have the money to do so. She knew she would need about $100,000, so she began
asking, “What's the quickest way to raise $100,000?”
Sell a book, said the feedback.
She decided if she wrote a book that could sell 100,000 copies in 90 days—and she made $1 per
book—she would raise the $100,000 she needed. But what kind of book would 100,000 people
quer? “Well, what are the best­selling books in America?” she asked.
Weight loss books, said the feedback.
“Yes, but how would I distinguish myself as an expert?” she asked.
Ask other women, said the feedback.
So she went out to the marketplace and asked, “If you could lose weight in only one part of your
body, what part would you choose?” The overwhelming response fromwomen was My thighs .
“When would you want to lose it?” she asked.
Around April or May, in time for swimsuit season, said the feedback.
So what did she do? She wrote a book called Thin Thighs in 30 Days and released it April 15. By
June, she had her $100,000—all because she asked people what they wanted and responded to the
feedback by giving it to them.

How to Look Really Brilliant

with Little Effort

Virginia Satir, the author of the classic parenting book Peoplemaking , was probably the most
successful and famous family therapist that ever lived.
During her long and illustrious career, she was hired by the Michigan State Department of Social
Services to provide a proposal on how to revamp and restructure the Department of Social Services
so it would serve the client population better. Sixty days later, she provided the department with a
150­page report, which they said was the most amazing piece of work they had ever seen. “This is
brilliant!” they gushed. “How did you come up with all these ideas?”
She replied, “Oh, I just went out to all the social workers in your system and I asked them what it
would take for the systemto work better.”

Listen to the Feedback

Human beings were given a left foot and a right foot to make a mistake first to the left, then to the
right, left again and repeat.

BUCKMINSTER FULLER
Engineer, inventor, and philosopher

Whether we ask or not, feedback comes to us in various forms. It might come verbally from a
Página 132
colega. Or it might be a letter from the government. It might be the bank refusing your loan. Or it

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 109/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

could be a special opportunity that comes your way because of a specific step you took.
Whatever it is, it's important to listen to the feedback. Simply take a step…and listen. Take another
step and listen. If you hear “Off course,” take a step in a direction you believe may be on course…and
ouço. Listen externally to what others may be telling you, but also listen internally to what your body,
your feelings, and your instincts may be telling you.
Is your mind and body saying, “I'm happy; I like this; this is the right job for me,” or “I'm weary;
I'm emotionally drained; I don't like this as much as I thought; I don't have a good feeling about that
guy”?
Whatever feedback you get, don't ignore the yellow alerts. Never go against your gut. If it doesn't
feel right to you, it probably isn't.

Is All Feedback Accurate?

Not all feedback is useful or accurate. You must consider the source. Some feedback is polluted by
the psychological distortions of the person giving you the feedback. For example, if your drunk
husband tells you, “You are a no­good bleep ,” that is probably not accurate or useful feedback. O
fact that your husband is drunk and angry, however, is feedback you should listen to .

Look for Patterns

Additionally, you should look for patterns in the feedback you get. As my friend Jack Rosenblumlikes
to say: “If one person tells you you're a horse, they're crazy. If three people tell you you're a horse,
there's a conspiracy afoot. If ten people tell you you're a horse, it's time to buy a saddle.”
The point is that if several people are telling you the same thing, there is probably some truth in it.
Why resist it? You may think you get to be right, but the question you have to ask yourself is “Would I
rather be right or be happy? Would I rather be right or be successful?”
I have a friend who would rather be right than be happy and successful. He got mad at anyone who
tried to give him feedback. “Don't you talk to me that way, young lady.” “Don't tell me how to run my
o negócio. This is my business and I'll run it the way I want to.” “I don't give a hoot what you think.”
He was a “my way or the highway” person. He wasn't interested in anyone else's opinion or
feedback. In the process, he alienated his wife, his two daughters, his clients, and all his employees.
He ended up with two divorces, kids who didn't want to speak to him, and two bankrupt businesses.
But he was “right.” So be it, but don't you get caught in this trap. It is a dead­end street.
What feedback have you been receiving from your family, friends, members of the opposite sex,
coworkers, boss, partners, clients, vendors, and your body that you need to pay more attention to? São
there any patterns that stand out? Make a list, and next to each item, write an action step you can take
to get back on course.

What to Do When the Feedback

tells You You've Failed

When all indicators say you've had a “failure experience,” there are a number of things you can do to
Página 133
respond appropriately and keep moving forward:

1. Acknowledge you did the best you could with the awareness, knowledge, and skills you had at
o tempo.
2. Acknowledge that you survived and that you can absolutely cope with any and all of the
consequences or results.
3. Write down everything you learned from the experience. Write all of your insights and lessons
down in a file in your computer or a journal called Insights and Lessons. Read through this file
often. Ask others involved—your family, team, employees, clients, and others—what they learned.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 110/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
I often have my staff write “I learned that…” at the top of a piece of paper and then write as much
as they can think of in a 5­minute period. Then we make a list under the heading of “Ways to Do It
Better Next Time.”
4. Make sure to thank everyone for their feedback and their insights. If someone is hostile in the
delivery of their feedback, remember that it is an expression of their level of fear, not your level
of incompetence or unlovability. Again, just thank them for their feedback. Explaining, justifying,
and blaming are all a waste of everybody's time. Just take in the feedback, use whatever is
applicable and valuable for the future, and discard the rest.
5. Clean up any messes that have been created and deliver any communications that are necessary
to complete the experience—including any apologies or regrets that are due. Do not try to hide the
falha.
6. Take some time to go back and review your successes. It's important to remind yourself that you
have had many more successes than you have had failures. You've done many more things right
than you've done wrong.
7. Regroup. Spend some time with positive loving friends, family, and coworkers who can reaffirm
your worth and your contribution.
8. Refocus on your vision. Incorporate the lessons learned, recommit to your original plan, or
create a new plan of action, and then get on with it. Stay in the game. Keep moving toward the
fulfillment of your dreams. You're going to make a lot of mistakes along the way. Dust yourself
off, get back on your horse, and keep riding.

Página 134 Princípio

20

Commit to Constant

and Never­Ending

Melhoria

We have an innate desire to endlessly learn, grow, and develop.

We want to become more than what we already are. Once we yield to this inclination for
continuous and never­ending improvement, we lead a life of endless accomplishments and
satisfação.

CHUCK GALLOZZI
People call me a perfectionist, but I'm not. I'm a “rightist.”

I do something until it's right, and then I move on to the next thing.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 111/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
JAMES CAMERON
Oscar­winning director of Titanic and the Terminator series

In Japan, the word for constant and never­ending improvement is kaizen . Not only is this an operating
philosophy for modern Japanese businesses, it is also the age­old philosophy of warriors, too—and
it's become the personal mantra of millions of successful people.
Achievers—whether in business, sports, or the arts—are committed to continual improvement. Se
you want to be more successful, you need to learn to ask yourself, “How can I make this better? Como
can I do it more efficiently? How can I do this more profitably? How can we do this with greater
love?”

The Mind­Numbing Pace of Change

In today's world, a certain amount of improvement is necessary just to keep up with the rapid pace of
alterar. New technologies are announced nearly every month. New manufacturing techniques are
discovered even more often. New words come into use anytime a trend or fad catches on. E o que
we learn about ourselves, about our health, and about the capacity for human thought continues almost
unabated.
Improving is therefore necessary simply to survive. But to thrive, as successful people do, a more
dedicated approach to improvement is required.

Improve in Small Increments

Whenever you set out to improve your skills, change your behavior, or better your family life or

business, beginning in small, manageable steps gives you a greater chance of long­term success.
Página 135
Doing too much too fast not only overwhelms you (or anyone else involved in the improvement), it
can doom the effort to failure—thereby reinforcing the belief that it's difficult, if not impossible, to
succeed. When you start with small, achievable steps you can easily master, it reinforces your belief
that you can easily improve.

Decide What to Improve on

At work, your goal might be for your company to improve the quality of your product or service, your
customer service program, or your advertising. Professionally you might want to improve your
computer skills, your typing speed, your sales skills, or your negotiating skills. At home you might
want to improve your parenting skills, communication skills, or cooking skills. You could also focus
on improving your health and fitness, your knowledge of investing and money management, or your
piano playing. Or perhaps you want to develop greater inner peace through meditation, yoga, and
oração. Whatever your goal, decide where you want to improve and what steps you'll need to take to
achieve that improvement.
Is it learning a new skill? Perhaps you can find that in a night class at the local community college.
If it's improving your service to the community, perhaps you can find a way to spend an extra hour
per week volunteering.
To keep yourself focused on constant and never­ending improvement, ask yourself every day,
“How can I/we improve today? What can I/we do better than before? Where can I learn a new skill
or develop a new competency?” If you do, you'll embark on a lifelong journey of improvement that
will ensure your success.

You Can't Skip Steps

He who stops being better stops being good.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 112/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

OLIVER CROMWELL
British politician and soldier (1599–1658)

One of life's realities is that major improvements take time; they don't happen overnight. But because
so many of today's products and services promise overnight perfection, we've come to expect instant
gratification—and we become discouraged when it doesn't happen. However, if you make a
commitment to learning something new every day, getting just a little bit better every day, then
eventually—over time—you will reach your goals.
Becoming a master takes time. You have to practice, practice, practice! You have to hone your
skills through constant use and refinement. It takes years to have the depth and breadth of experience
that produces expertise, insight, and wisdom. Every book you read, every class you take, every
experience you have is another building block in your career and your life.
Don't shortchange yourself by not being ready when your big break appears. Make sure you have
done your homework and honed your craft. Actors usually have to do a lot of preparation—acting
classes, community theater, off­Broadway plays, bit parts in movies and television, more acting
classes, voice lessons, accent training, dancing lessons, martial arts training, learning to ride a horse,

more bit parts—until one day they are ready for the dreampart that is ready for them.
Página 136
Successful basketball players learn to shoot with their opposite hand, improve their foul­throw
shooting, and work on their three­point shots. Artists experiment with different media. Airline pilots
train for every kind of emergency in a flight simulator. Doctors go back to school to learn new
procedures and obtain advanced certifications. They are all engaged in a process of constant and
never­ending improvement.
Make a commitment to keep getting better and better every day in every way. If you do, you'll enjoy
the feelings of increased self­esteemand self­confidence that come fromself­improvement, as well as
the ultimate success that will inevitably follow.

Margin of Greatness

In the sport of professional baseball most respectable players bat an average of .250, or 1 hit for
every 4 times they come to bat. If a .250 batter is also a good fielder, he can expect to do well in the
majors. But anyone who hits .300, or 3 hits for every 10 times he comes to bat, is considered a star.
By the end of a season, out of the thousands of players in the leagues, only about a dozen players will
have achieved a .300 average. These hitters are honored as the greatest players, receive the
multimillion­dollar player contracts, and land the lucrative commercial endorsements.
But consider this: The difference between the truly great ones and the average players is only 1 hit
out of 20! A player who bats .250 gets 5 hits in every 20 times at bat, but a .300 hitter gets 6 hits out
of those same 20 times at bat. Não é incrível? In the world of professional baseball, the margin of
greatness is only 1 more hit out of 20! It takes only a little extra bit of performance to go from good to
great.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 113/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 137 Princípio

21

Keep Score

for Success

You have to measure what you want more of.

CHARLES COONRADT
Founder, The Game of Work

Remember when you were growing up and your mom or dad measured you every few months and
kept track of your height on the wall near the pantry door? It was something visible that let you know
where you stood in relation to the past and to your future goal (which was usually to be as tall as your
mom or dad. It let you know you were making progress. It encouraged you to eat right and drink your
milk to keep growing.
Well, successful people keep the same kind of measurements. They keep score of exciting progress,
positive behavior, financial gain…anything they want more of.
In his groundbreaking book, The Game of Work , 24 Charles Coonradt says that scorekeeping
stimulates us to create more of the positive outcomes we're keeping track of. It actually reinforces the
behavior that created these outcomes in the first place.
Pense nisso. Your natural inclination is always to improve your score. If you were to keep score
on the five things that would advance your personal and professional objectives the most, imagine
how motivated you would be each time the numbers improved in your favor.

Measure What You Want, Not

What You Don't Want

We learn early in life that it's valuable to count what's valuable. We count the number of times we
skip the rope, the number of jacks we pick up, the number of marbles we collect, the number of base
hits we get in Little League, and the number of boxes of Girl Scout cookies we sell. Batting averages
in baseball tell us the number of times we hit the ball, not the percentage of times we didn't. We keep
score mostly of what is good, because that is what we want more of.
When Mike Walsh at High Performers International wanted to increase his bottom line, he started
keeping track not just of the number of enrollments his company was getting but also of how many
cold calls employees were making, how many face­to­face appointments they set up, and how many
of those appointments they turned into enrollments. As a result of this kind of scorekeeping, Mike saw
a 39% increase in revenues in just 6 months.

Not Just for Business Owners Anymore

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 114/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Página 138
When Tyler Williams joined a junior basketball league, his father, Rick Williams, coauthor of
Managing the Obvious , decided to counteract the usual negative focus of youth sports by creating a
“parent's scorecard” to keep track of what Tyler did right, rather than what he did wrong.
He tracked seven contributions his son could make to the team's success—points, rebounds,
assists, steals, blocked shots, and so on—and awarded Tyler one point every time he made one of
those positive plays. Whereas the statistics kept by the coaches centered chiefly on points and
rebounds—the two traditional forms of measurement used in junior basketball—Tyler's dad’s
scorecard awarded points for virtually everything positive accomplished during a game.
It wasn't long before Tyler was sprinting over during timeouts to check on his contribution points.
When they reached home after the game, Tyler would hustle to his bedroom, where he had a chart on
the wall that plotted his progress. With a simple graph Tyler made himself, he could see where he
was improving. As the season progressed, the line on his graph went steadily upward. Without a
single harsh word from his coach or his dad, Tyler had turned into a better basketball player—and
enjoyed the process besides.

Keeping Score at Home

Of course, scorekeeping isn't just for business, sports, and school. It can be applied to your personal
life, too. In the May 2000 issue of Fast Company magazine, Vinod Khosla, the founding CEO of Sun
Microsystems, said

It's great to know how to recharge your batteries. But it's even more important to make sure that
you actually do it. I track how many times I get home in time to have dinner with my family; meu
assistant reports the exact number to me each month. I have four kids, ages 7 to 11. Spending time
with themis what keeps me going.

Your company measures its priorities. People also need to place metrics around their priorities.
I spend about 50 hours a week at work, and I could easily work 100 hours. So I always make sure
that, at the end of it all, I get home in time to eat with my kids. Then I help them with their homework
and play games with them…. My goal is to be home for dinner at least 25 nights a month. Having a
target number is key. I know people in my business who are lucky if they make it home 5 nights a
mês. 25
I don't think that I'many less productive than those people.

Start Keeping Score Today

Decide where you need to keep score in order to manifest your vision and achieve your goals.
Make sure to keep score in all the areas of your life: financial, professional, school, recreation and
fun time, health and fitness, family and other relationships, personal projects, and contribution to
outros.
Post your scores where you and any others playing the game can easily see them.

Page 139 Princípio

22

Practice Persistence

Most people give up just when they're about to achieve success.

They quit on the one­yard line. They give up at the last minute of the game, one foot from a

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 115/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
winning touchdown.

H. ROSS PEROT
American billionaire and former US presidential candidate

Persistence is probably the single most common quality of high achievers. They simply refuse to give
acima. The longer you hang in there, the greater the chance that something will happen in your favor. Nenhuma
matter how hard it seems, the longer you persist the more likely your success.

It's Not Always Going to Be Easy

Sometimes you are going to have to persist in the face of obstacles—unseen obstacles—that no
amount of planning or forethought could have predicted. Sometimes, you'll encounter what seem like
overwhelming odds. And sometimes, the universe will test your commitment to the goal you're
pursuing. The going may be hard, requiring you to refuse to give up while you learn new lessons,
develop new parts of yourself, and make difficult decisions.

History has demonstrated that the most notable winners usually encountered heartbreaking
obstacles before they triumphed.

They won because they refused to become discouraged by their defeats.

BC FORBES
Founder of Forbes magazine

Hugh Panero, chief executive at XM Satellite Radio, is an example of amazing commitment and
perseverance in the corporate sector. After 2 years recruiting investors ranging from General Motors
and Hughes Electronics to DIRECTV and Clear Channel Communications, Panero's dream of
becoming the world's largest subscription radio service nearly collapsed at the last minute when
investors threatened to back out if an acceptable deal wasn't struck by midnight, June 6, 2001. After
exhausting negotiations and shuttle diplomacy, Panero and his chairman of the board, Gary Parsons,
secured commitments of $225 million just minutes before the deadline.
Less than a year later, the launch of one of XM's $200 million satellites was aborted just 11
seconds before liftoff when an engineer misread a message on his computer screen, forcing the
company to wait for the next available launch date 2 months later!
Still, Panero persevered and finally scheduled the debut of XM Radio's 101 channels of

programming for September 12, 2001. But when terrorists attacked the World Trade Center on the
Página 140
morning of September 11—just a day prior to the scheduled debut—Panero was forced to cancel the
satellite's launch party and pull XM's inaugural TV ad featuring a rap star rocketing past a group of
towering skyscrapers.
Panero's team urged him to postpone the company's launch for another year. Yet in the end, Panero
held fast to his dreamand debuted the service just 2 weeks later.
Today, through all the setbacks and delays, most of which make our own daily difficulties pale by
comparison, XM dominates the satellite radio business with more than 1.7 million subscribers paying
every month to enjoy 68 channels of commercial­free music plus 33 channels of premier sports, talk,
comedy, children's and entertainment programming, and traffic and weather information. And stock
prices have risen fromthe original price of $12 to $25 a share. 26

Just One More Telephone Pole

Fall down seven times, get up eight times.

JAPANESE PROVERB

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 116/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Having lost his right leg to cancer, Terry Fox embarked on a cross­Canada run called the Marathon of
Hope in 1980 to raise money for cancer research. His shuffle­and­hop running style took himabout 24
miles per day—close to a complete 26­mile marathon every single day—with an artificial leg! Ele
managed to run for 143 days and covered 3,339 miles from his starting point in St. John's,
Newfoundland, to Thunder Bay, Ontario, where he was forced to abandon his run when doctors
discovered cancer in his lungs. He died a few months later, but his inspiring example has left a
legacy: Annual Terry Fox runs are held in Canada and around the world that so far have raised $340
million for cancer research. When asked how he kept himself going as exhaustion set in and he had
thousands of miles ahead of him, he answered, “I just keep running to the next telephone pole.”

Five Years

“No” is a word on your path to “Yes.” Don't give up too soon.

Not even if well­meaning parents, relatives, friends, and colleagues tell you to get “a real job.”
Your dreams are your real job.

JOYCE SPIZER
Author of Rejections of the Written Famous

When Debbie Macomber decided to pursue her dream of becoming a writer, she rented a typewriter,
put it on the kitchen table, and began typing each morning after the kids went off to school. Quando o
kids came home, she moved the typewriter and made them dinner. When they went to bed, she moved
it back and typed some more. For 2½ years, Debbie followed this routine. Supermom had become a
struggling writer, and she was loving every minute of it.
One night, however, her husband, Wayne, sat her down and said, “Honey, I'm sorry, but you're not
bringing in any income. We can't do this anymore. We can't survive on just what I make.”
That night, her heart broken and her mind too busy to let her sleep, she stared at the ceiling in their

darkened bedroom. Debbie knew—with all the responsibilities of keeping up a house and taking four
Página 141
kids to sports, church, and scouts—that working 40 hours a week would leave her no time to write.
Sensing her despair, her husband woke up and asked, “What's wrong?”
“I really think I could've made it as a writer. I really do.”
Wayne was silent for a long time, then sat up, turned on the light, and said, “All right, honey, go for
it.”
So Debbie returned to her dream and her typewriter on the kitchen table, pounding out page after
page for another 2½ years. Her family went without vacations, pinched pennies, and wore hand­me­
downs.
But the sacrifice and the persistence finally paid off. After 5 years of struggling, Debbie sold her
first book. Then another. And another. Until finally, today, Debbie has published more than 100
books, many of which have become New York Times best­sellers and 3 of which have sold for
filmes. Over 60 million copies of her books are in print, and she has millions of loyal fans.
And Wayne? All that sacrifice in support of his wife paid off handsomely. He got to retire at age 50
and now spends his time building an airplane in the basement of their 7,000­square­foot mansion.
Debbie's kids got a gift far more important than a few summer camps. As adults, they realize what
Debbie gave them was far more important—permission and encouragement to pursue their own
dreams.
Today, Debbie still has dreams she wants to fulfill—a television series based on her books, an
Emmy Award, a number­one New York Times best seller.
To accomplish them, she has a routine: She gets up every morning at 4:30, reads her Bible, and
writes in her journal. By 6:00, she's swimming laps in the pool. And by 7:30, she's in her office
answering mail. She writes between 10:00 AM and 4:00 PM , producing three new books a year with
discipline and perseverance.
What could you accomplish if you were to follow your heart, practice this much daily discipline,
and never give up?

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 117/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Never Give up on Your Hopes and Dreams

Persistence and determination alone are omnipotent.

The slogan “press on” has solved and always will solve the problems of the human race.

CALVIN COOLIDGE
Thirtieth president of the United States

Consider this:

• Admiral Robert Peary attempted to reach the North Pole seven times before he made it on try
number eight.
• In its first 28 attempts to send rockets into space, NASA had 20 failures.
• Oscar Hammerstein had five flop shows that lasted less than a combined total of 6 weeks before
Oklahoma! which ran for 269 weeks and grossed $7 million.
• Tawni O'Dell's career as a writer is a testament to her perseverance. After 13 years, she had
written six unpublished novels and collected 300 rejection slips. Finally, her first novel, Back

Roads , was published in January 2000. Oprah Winfrey chose her book for the Oprah Book Club,
Page 142
and the newly anointed novel rose to number two on the New York Times Best­Seller List, where
it remained for 8 weeks.

Never, Never, Never Give up

During the Vietnam War, Texas computer billionaire H. Ross Perot decided he would give a
Christmas present to every American prisoner of war in Vietnam. According to David Frost, who
tells the story, Perot had thousands of packages wrapped and prepared for shipping. He chartered a
fleet of Boeing 707s to deliver themto Hanoi, but the war was at its height, and the Hanoi government
said it would refuse to cooperate. No charity was possible, officials explained, while American
bombers were devastating Vietnamese villages. Perot offered to hire an American construction firm
to help rebuild what Americans had knocked down. The government still wouldn't cooperate.
Christmas drew near, and the packages were unsent. Refusing to give up, Perot finally took off in his
chartered fleet and flew to Moscow, where his aides mailed the packages, one at a time, at the
Moscow central post office. They were delivered intact. 27 Can you now see why this man became the
great success that he did? He simply refused to ever quit.

Hang in there

It's always too soon to quit!

NORMAN VINCENT PEALE
Inspirational author

If you hang in there long enough, you will eventually reach your goal. Consider the career of major
league baseball player Pat Tabler. Pat played 7 seasons in the minor leagues and 10 full seasons in
the major leagues. He played in one World Series and one all­star game. When you look at his stats, it
doesn't look like he was doing very well his first 7 years, but look at how his earnings grew over the
lifetime of his career because he persevered in the pursuit of his dream.

SALARY BATTING AVERAGE
Menor
Leagues

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 118/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
1976 2.500 dólares .231
1977 $ 3000 0,238
1978 3.500 dólares .273
1979 $4,750 0,316
1980 $ 5,000 .296
1981 $ 15,000 .301
1981 $25,000 0,342

Cleveland Indians

1983 51.000 dolares .291


Página 143
1984 102 mil dólares 0,290
1985 $275,000 0,275
1986 $470,000 .326
1987 $605,000 .307
Cleveland Indians, Kansas City Royals, and New York Mets
1988 800 mil dólares .282
1989 $825,000 .259
1990 $725,000 .273
Toronto Blue Jays
1991 800 mil dólares 0,216
1992 800 mil dólares 0,252
Total $5,546,750

How to Deal with Obstacles

For every failure, there's an alternative course of action.

You just have to find it. When you come to a roadblock, take a detour.

MARY KAY ASH
Founder, Mary Kay Cosmetics

Whenever you confront an obstacle or run into a roadblock, you need to stop and brainstorm three
ways to get around, over, or through the block. For every obstacle, come up with three different
strategies for handling the potential obstacle. There are any number of ways that will work, but you
will find them only if you spend time looking for them. Always be solution­oriented in your thinking.
Persevere until you find a way that works.

Difficulties are opportunities to better things; they are stepping­stones to greater experience….
When one door closes, another always opens; as a natural law it has to, to balance.

BRIAN ADAMS

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 119/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 144 Princípio

23

Practice the Rule of 5

Success is the sum of small efforts, repeated day in and day out.

ROBERT COLLIER
Best­selling author and publisher of The Secret of the Ages

When Mark Victor Hansen and I published the first Chicken Soup for the Soul ® book, we were so
eager and committed to making it a best seller that we asked 15 best­selling authors ranging fromJohn
Gray ( Men Are from Mars, Women Are from Venus ) and Barbara DeAngelis ( Real Moments ) to Ken
Blanchard ( The One Minute Manager ) and Scott Peck ( The Road Less Traveled ) for their guidance
and advice. We received a ton of valuable information about what to do and how to do it. Next, we
visited with book publishing and marketing guru Dan Poynter, who gave us even more great
informações. Then we bought and read John Kremer's 1001 Ways to Market Your Book .
After all of that, we were overwhelmed with possibilities. To tell the truth, we became a little
crazy. We didn't know where to start, plus we both had our speaking and seminar businesses to run.

Five Specific Things that Move You

toward Your Goal

We sought the advice of Ron Scolastico, a wonderful teacher, who told us, “If you would go every
day to a very large tree and take five swings at it with a very sharp ax, eventually, no matter how
large the tree, it would have to come down.” How very simple and how very true! Out of that we
developed what we have called the Rule of 5. This simply means that every day, we do five specific
things that will move our goal toward completion.
With the goal of getting Chicken Soup for the Soul ® to the top of the New York Times Best­Seller
List, it meant having five radio interviews or sending out five review copies to editors who might
review the book or calling five network marketing companies and asking them to buy the book as a
motivational tool for their salespeople or giving a seminar to at least five people and selling the book
in the back of the room. On some days we would simply send out five free copies to people listed in
the Celebrity Address Book —people such as Harrison Ford, Barbra Streisand, Paul McCartney,
Steven Spielberg, and Sidney Poitier. As a result of that one activity, I ended up meeting Sidney
Poitier—at his request—and we later learned that the producer of the television show Touched by an
Angel required all of the people working on the show to read Chicken Soup for the Soul ® to put them
in “the right frame of mind.” One day we sent copies of the book to the all jurors in the OJ Simpson
julgamento. A week later, we received a nice letter from Judge Lance Ito thanking us for thinking of the
jurors, who were sequestered and not allowed to watch television or read the newspaper. O próximo
day, four of the jurors were spotted reading the book by the press, and that led to some valuable

public relations for the book.
Página 145
We made phone calls to people who could review the book, we wrote press releases, we called in
to talk shows (some at 3 AM ), we gave away free copies at our talks, we sent them to ministers to use
as a source of talks for their sermons, we gave free “Chicken Soup for the Soul” talks at churches, we
did book signings at any bookstore that would have us, we asked businesses to make bulk purchases
for their employees, we got the book into the PXs on military bases, we asked our fellow speakers to
sell the book at their talks, we asked seminar companies to put it in their catalogues, we bought a
directory of catalogues and asked all the appropriate ones to carry the book, we visited gift shops and

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 120/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
card shops and asked them to carry the book—we even got gas stations, bakeries, and restaurants to
sell the book. It was a lot of effort—a minimum of five things a day, every day, day in and day out—
for over 2 years.

Look What a Sustained Effort Can Do

Was it worth it? Sim! The book eventually sold over 8 million copies in 39 languages.
Did it happen overnight? Não! We did not make a best seller list until over a year after the book
came out—a year! But it was the sustained effort of the Rule of 5 for over 2 years that led to the
success—one action at a time, one book at a time, one reader at a time. But slowly, over time, each
reader told another reader, and eventually, like a slow­building chain letter, the word was spread and
the book became a huge success—what Time magazine called “the publishing phenomenon of the
decade.” It was less of a publishing phenomenon and more of a phenomenon of persistent effort—
thousands of individual activities that all added up to one large success.
In Chicken Soup for the Gardener's Soul , Jaroldeen Edwards describes the day her daughter
Carolyn took her to Lake Arrowhead to see a wonder of nature—fields and fields of daffodils that
extend for as far as the eye can see. Fromthe top of the mountain, sloping down for many acres across
folds and valleys, between the trees and bushes, following the terrain, there are rivers of daffodils in
radiant bloom—a literal carpet of every hue of the color yellow, from the palest ivory to the deepest
lemon to the most vivid salmon­orange. There appear to be over a million daffodil bulbs planted in
this beautiful natural scene. It takes your breath away.
As they hiked into the center of this magical place, they eventually stumbled on a sign that read:
“Answers to the Questions I Know You Are Asking.” The first answer was “One Woman—Two
Hands, Two Feet and Very Little Brain.” The second was “One at a Time.” The third: “Started in
1958.”
One woman had forever changed the world over a 40­year period one bulb at a time. O que pode
you accomplish if you were to do a little bit—five things—every day for the next 40 years toward the
accomplishment of your goal. If you wrote 5 pages a day, that would be 73,000 pages of text—the
equivalent of 243 books of 300 pages each. If you saved $5 a day, that would be $73,000, enough for
four round­the­world trips! If you invested $5 a day, with compound interest at only 6% a year, at the
end of 40 years, you'd have amassed a small fortune of around $305,000.
The Rule of 5. Pretty powerful little principle, wouldn't you agree?

Página 146 Princípio

24

Exceed Expectations

It's never crowded along the extra mile.

WAYNE DYER
Coauthor of How to Get What You Really, Really, Really, Really Want

Are you someone who consistently goes the extra mile and routinely overdelivers on your promises?
It's rare these days, but it's the hallmark of high achievers who know that exceeding expectations
helps you stand above the crowd. Almost by force of habit, successful people simply do more. Como uma
result, they experience not only greater financial rewards for their extra efforts but also a personal
transformation, becoming more self­confident, more self­reliant, and more influential with those

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 121/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
around them.

Go the Extra Mile

Seattle­based Dillanos Coffee Roasters roasts coffee beans and distributes them to coffee retailers in
almost all 50 US states. Dillanos' mission statement is “Help people, make friends, and have fun.”
The company has six core values that guide all of their activities. They are so committed to these
values that the entire staff of 28 reads the list in unison at the end of every staff meeting. Número dois
on the list is “Provide an 'extra mile' level of service, always giving the customer more than they
expect.” This means they treat everyone of their customers like they'd treat a best friend—someone
you'd go the extra mile for.
In 1997 one of those “friends,” Marty Cox, who owned four It's a Grind Coffee Houses in Long
Beach, California, was just an “average size customer,” but Marty had big plans for the future.
Founder and CEO David Morris wanted to help his “friend” fulfill his big dream. Dillanos shipped
their beans by UPS. But in 1997 UPS went on strike, creating a threat to Marty's livelihood. Como
get Marty's beans—the lifeblood of his business—fromSeattle to Long Beach?
Dillanos considered the option of using the post office, but the company had heard through the
grapevine that the post offices and FedEx were way overworked because of the UPS strike, and they
didn't want to risk the beans arriving late. So Morris rented a trailer and drove his 800­pound coffee
order to Marty's location, 2 weeks in a row. David made the 17­hour drive from Seattle to Long
Beach, delivered Marty's 1­week coffee supply, drove back, got more coffee, drove down there the
next week, and delivered it again. That kind of commitment to go the extra mile—literally 2,320 miles
round­trip—turned Marty into a loyal long­term customer. And what has that meant to Dillanos? Em
just 6 years, Marty's four stores grew into a 150­store franchise with retail operations in nine states.
Marty is now Dillanos' biggest customer. Going the extra mile pays off!
As a result of going the extra mile for all of their customers, Dillanos has grown from a single 25­
pound roaster in one 1,600­square­foot room roasting 200 pounds of coffee beans a month in 1992 to

two 800­pound roasters in a 26,000­square­foot facility delivering well over 1 million pounds of
Página 147
coffee beans a year, with annual sales over $10 million and a growth rate that is on track to double
every 3 years.

From the Mailroom to Producer in 4 Years

If you are willing to do more than you are paid to do, eventually you will be paid to do more than
you do.

SOURCE UNKNOWN

Back when television producer and screenwriter Stephen J. Cannell had 2,000 people working for
him, his company would hire talented kids right out of film school to work in the mailroom and do
other odd jobs. Often, Cannell would hear complaints about the $7­per­hour starting wage or all the
overtime and think, Wow, they just don't get it. That job and their wages and my company are here
for just a short time in these kids' lives. While they could turn this experience into a tremendous
launching pad, instead they're complaining about short­term stuff like dollars. They don't even
comprehend that how high they go in life could very well be determined by how much time and
effort they put in downstairs in my mailroom.
Then one day, Cannell began hearing about an unusual new recruit. He was 40 years old and had
been a rock­and­roll drummer earning over $100,000 a year in the music business. With his wife
expecting a baby, he wanted off the road and was willing to take a job at minimum wage in Cannell’s
mailroom.
“Have you met the new guy?” people would say.
Soon everyone was talking about his work ethic, attitude, and drive. Steve Beers was one of those
guys who was always looking to be of extra service, always with his ears open to projects that

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 122/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
needed to be done.
When he was filling in for Cannell's regular limo driver one day, he overheard Cannell mention a
suit he would need cleaned for an upcoming function. The next day it appeared, freshly back from the
dry cleaners, on the hook in the limo. When Cannell asked him how it got there, he replied, “I got it
fromyour wife and had it cleaned.”
When he heard that a secretary needed to get checks to the bank right away, he offered to take them
on his lunch hour. When kids in the mailroom fumed about having to deliver scripts to actors' homes
at midnight on a night they had a date, Beers said, “Give them to me. I'll do it.” Yet he never asked
for extra compensation or even took credit for his efforts.
When two of Cannell's producers asked on the same day that Beers be made associate producer on
their new shows, Cannell enthusiastically assigned him to 21 Jump Street —a huge jump up from the
mailroom. A year later, Cannell moved him up to producer on 21 Jump Street and then shortly
thereafter to co­executive producer on that show and on Booker , paying himover $500,000 a year.
“He's not a writer,” Cannell said. “He really had none of the tools you would need to become an
executive producer—except one. He was willing to work so hard that he stood head and shoulders
above everybody else, which showed me exactly the kind of attitude and dedication he had.”
Since becoming the co–executive producer for 21 Jump Street , Beers has produced numerous
pilots and series, including Steven Spielberg's sci­fi mini­series Taken . Beers is currently the co–

executive producer of Showtime's hit series Dead Like Me . Beers's directing credits include
Página 148
episodes of Dead Like Me, Magnificent Seven, Seaquest , and, of course, 21 Jump Street .
What was the success principle that took Steve Beers from the mailroom to the top—from $7 an
hour to $500,000 a year? He was willing to go the extra mile and exceed everyone's expectations.
What could you accomplish if you were willing to go the extra mile, put in just a little extra effort,
provide just a little more service? Are there circumstances in your life right now where you could do
more, provide better value, overdeliver, or improve on what is asked of you? Do you have the
opportunity—but also the personal initiative—to go the extra mile?

Give More than People Expect

When Mike Kelley (whom you first met on page 122) first arrived on the island of Maui, he worked
at several hotels selling suntan lotion to tourists. Mike, who would later go on to own several
successful businesses in the islands, always went the extra mile for his patrons. One of his products
was aloe vera gel for sunburn relief. He would show them the product, and then ask, “Are you
familiar with aloe?” (This was back in the 1980s, when most Americans were not.) “I'll bring some
over in a few minutes to show you.” Then he would leave the hotel beach, climb to the top of a large
rock that jutted out into the ocean, cut a piece of the large aloe plant that grew there, and dice it up
until the jelly emerged. He would then take the aloe leaf over to them and put some of the jelly on
their burn. They were so impressed by his extra effort that he almost always made a sale.

Why Go the Extra Mile?

So what's the payoff for you? When you give more than is expected, you are more likely to receive
promotions, raises, bonuses, and extra benefits. You won't need to worry about job security. You'll
always be the first hired and the last fired. Your business will make more money and attract lifelong
loyal customers. You'll also find that you feel more satisfied at the end of each day.
But you have to start now for the rewards to begin appearing.

Give Something Above and Beyond

What is Expected

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 123/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
If you want to really excel at what you do—really become a howling success in school, business, or
life—do more than is required, always giving something extra, something that is not expected. A
business that goes the extra mile earns the respect, loyalty, and referrals of its customers.
When Mike Foster ran a computer store, he never let anyone walk out of the store with a box of
componentes. He delivered the computer, printer, modems, and other components and spent 2 hours
setting up the system, getting it to work perfectly and then providing training on how to use it. Mike’s
store dominated the Deaf Smith County, Texas, computer industry.
When Harv Eker sold a piece of exercise equipment, he would deliver it, set it up, and then train
the person on how to correctly use the machinery. Harv's company grew so fast that he went from
zero to millionaire in only 2 years.

If you're focused on only your own needs, you may think that giving more than is expected is unfair.
Página 149
Why should you give extra effort without compensation or recognition? You have to trust that
eventually it will get noticed and that you will receive the compensation and recognition that you
deserve. Eventually, as the old saying goes, the cream always rises to the top. So will you and your
company. You will earn an impeccable reputation, and that is one of your most valuable assets.
Here are a few more examples of giving more than is expected:

• A client pays you for an oil painting and you frame it for himat no extra charge.
• You sell someone a car and you detail it and fill it up with gas before you deliver it to him.
• You sell someone a house, and when she moves in she discovers a bottle of champagne and a gift
certificate for $100 to a local gourmet restaurant.
• As an employee, you not only do all of your own work but you also work on your day off when
another employee calls in sick, you take on new responsibilities without demanding more pay, you
offer to train a new employee, you anticipate problems before they occur and prevent them, you
see something that needs to be done and you act on it without waiting to be asked, and you
constantly are looking for what else you can do to make a contribution and be of service. Instead
of focusing on how you can get more, you focus on how you can give more.

What can you do to go the extra mile and give more value to your boss, more service to your
clients and customers, or more value to your students? One way is to surprise people with more than
they expect.
I know a car dealer in Los Angeles who provides a free car wash for all of his customers every
Saturday at his dealership. Nobody expects it, and everyone loves it. It gets him lots of referral
business because everyone is always talking about how satisfied they are with his service.

The Four Seasons Always Goes the Extra Mile

The name Four Seasons is synonymous with knock­your­socks­off service. The hotel chain always
goes the extra mile. If you ask for directions from hotel staffers, they never just tell you—they walk
you there. They always treat everybody as if they are royalty.
Dan Sullivan tells the story about the man who was taking his daughter to San Francisco for the
weekend but realized that he didn't know how to braid her hair the special way her mother did it.
When he called the Four Seasons to see if there was a staff person who could help him out, he was
told that there was a woman on staff who was already assigned that job. It was something that
management had anticipated that guests would someday need, and the hotels had it covered. Agora
that's going the extra mile.
Another hotel chain that is noted for its outstanding service is the Ritz­Carlton. When I arrived at
my roomduring my last stay at the Ritz­Carlton in Chicago, there was a hot thermos of chicken noodle
soup waiting on the desk. It had a little sign on it that read “Chicken Soup for Jack Canfield's Body.”
It was accompanied by a wonderful card from the manager saying how much he and his staff enjoyed
the Chicken Soup books.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 124/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 150 Nordstrom Goes the Extra Mile

Nordstrom is another chain of stores that is known for going the extra mile. Nordstrom's staff has
always provided extraordinary service. Nordstrom salespeople have even been known to drop off
merchandise to a customer on their way home fromwork.
Nordstrom also has a policy that you can return anything at any time. Does the policy get abused?
Sure it does! But as a result of this policy, Nordstrom has an extraordinary reputation for quality
customer service. It is part of the company's carefully guarded brand image. As a result, Nordstromis
very profitable.
Make a commitment to be world class like the Four Seasons, Ritz­Carlton, and Nordstrom by going
the extra mile and exceeding expectations—starting today.

Página 151 PART TWO

Transformar

Você Mesmo

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 125/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
for Success

The greatest revolution of our generation is the discovery that human beings, by changing the
inner attitudes of their minds, can change the outer aspects of their lives.
WILLIAM JAMES
Harvard psychologist

Página 152 Princípio

25

Drop Out of the “Ain't

It Awful” Club…and

Surround Yourself with

Successful People

You are the average of the five people you spend the most time with.

JIM ROHN
Self­made millionaire and successful author

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 126/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

When Tim Ferriss was 12 years old, an unidentified caller left the above Jim Rohn quote on his
answering machine. It changed his life forever. For days, he couldn't get the idea out of his mind. Às
only 12 years of age, Tim recognized that the kids he was hanging out with were not the ones he
wanted influencing his future. So he went to his mom and dad and asked them to send him to private
school. Four years at St. Paul's School set him on a path that led to a junior year abroad in Japan
studying judo and Zen meditation; 4 years at Princeton University, where he became an all­American
wrestler; a national kickboxing championship; and eventually starting his own company at the age of
23. Tim knew what every parent intuitively knows—that we become like the people we hang out
com.
Why else are parents always telling their kids that they don't want them hanging out with “those
kids”? It's because we know that kids (and adults!) become like the people they hang out with. Isto é
why it is so important to spend time with the people you want to become like. If you want to be more
successful, you have to start hanging out with more successful people.
There are lots of places to find successful people. Join a professional association. Attend your
professional conferences. Join the chamber of commerce. Join the country club. Join the Young
Presidents' Organization or the Young Entrepreneurs Organization. Volunteer for leadership
posições. Join civic groups like Kiwanis, Optimists International, and Rotary International. Voluntário
to serve with other leaders in your church, temple, or mosque. Attend lectures, symposia, courses,
seminars, clinics, camps, and retreats taught by those who have already achieved what you want to
achieve. Fly first class or business class whenever you can.

You Become Like the People You Spend

the Most Time with

Pay any price to stay in the presence of extraordinary people.

MIKE MURDOCK
Author of The Leadership Secrets of Jesus

John Assaraf is a successful entrepreneur who has seemingly done it all—including traveling the
Página 153
world for a year in his twenties, owning and operating a franchising company whose annual real
estate revenues topped $3 billion, and helping to build Internet virtual tour pioneer Bamboo.com
(now IPEX) froma teamof 6 people to a teamof 1,500 in just over a year, netting millions in monthly
sales and completing a successful initial public offering on the NASDAQ after just 9 months.
John was a street kid who had been entangled in the world of drugs and gangs. When he landed a
job working in the gym at the Jewish community center across the street from his apartment in
Montreal, his life was changed by the powerful principle that you become like the people you spend
the most time with. In addition to earning $1.65 an hour, he received access to the men's health club.
John recounts that he got his early education in business in the men's sauna. Every night after work,
from 9:15 to 10 PM , you'd find him in the steamy hot room listening to successful businessmen tell
their tales of success and failure.
Many of those successful men were immigrants who had come to Canada to stake their claim, and
John was fascinated as much by their setbacks as by their successes. The stories of what went wrong
with their businesses, families, and health gave him inspiration, because his own family was
experiencing tremendous challenges and difficulties, and John learned that it was normal to have
challenges—that other families also went through similar crises and still made it to the top.
These successful people taught John to never give up on his dreams. “No matter what the failure,”
they told him, “try another way; try going up, over, around, or through, but never give up. There’s
always a way.” John also learned from these successful men that it makes no difference where you
are born, what race or color you are, how old you are, or whether you come from a rich family or a
poor family. Many of the men in that sauna spoke broken English; some were single and some were
divorced; some were happily married and some were not; some were healthy and others were in
terrible shape; some had college degrees and some didn't. Some hadn't even been to high school. Para

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 127/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

the first time, John realized that success is not reserved just for those born into well­to­do families
without challenges and to whom every advantage has been given. He realized that no matter what the
conditions of your life, you could build a life of success. He was in the presence of men from all
walks of life who had done it and freely shared their wisdomand experience with him.
Every night John attended his own private business school—in a sauna in a Jewish community
center. You, too, need to be surrounded with those who have done it; you need to be surrounded with
people who have a positive attitude, a solution­oriented approach to life—people who know that they
can accomplish whatever they set out to do.

Confidence is contagious. So is lack of confidence.

VINCE LOMBARDI
Head coach of the Green Bay Packers who led themto six division titles, five NFL championships,
and two Super Bowls (I and II)

Drop Out of the “Ain't It Awful” Club

There are two types of people—anchors and motors. You want to lose the anchors and get with the
motors because the motors are going somewhere and they're having more fun.

The anchors will just drag you down.

Página 154 WYLAND
World­renowned marine artist

When I was a first­year history teacher in a Chicago high school, I quickly stopped going into the
teachers' lounge, which I soon dubbed the Ain't It Awful Club. Worse than the haze of cigarette
smoke that constantly hung over the room was the cloud of emotional negativity. “Can you believe
what they want us to do now?” “I got that Simmons kid again this year in math. He's a holy terror.”
“There is no way you can teach these kids. They are totally out of control.” It was a constant streamof
negative judgments, criticisms, blaming, and complaining. Not too long after, I discovered a group of
dedicated teachers that hung out in the library and ate together at two tables in the teachers'
lunchroom. They were positive and believed they could overcome and handle anything that was
thrown at them. I implemented every new idea they shared with me, as well as a few more that I
picked up from my weekend classes at the University of Chicago. As a result, I was selected by the
students as teacher of the year in only my first year of teaching.

Be Selective

I just do not hang around anybody that I don't want to be with. Período.

For me, that's been a blessing, and I can stay positive. I hang around people who are happy, who
are growing, who want to learn, who don't mind saying sorry or thank you…and [are] having a
fun time.

JOHN ASSARAF
Author, The Street Kid's Guide to Having It All

I'd like you to do a valuable exercise that my mentor W. Clement Stone did with me. Make a list of
everyone you spend time with on a regular basis—your family members, coworkers, neighbors,
friends, people in your civic organization, fellow members of your religious group, and so on.
When you've completed your list, go back and put a minus sign (­) next to those people who are
negative and toxic, and a plus sign (+) next to those who are positive and nurturing. As you make a
decision about each person, you might find that a pattern will begin to form. Perhaps your entire
workplace is filled with toxic personalities. Or perhaps it's your friends who naysay everything you
Faz. Or maybe it's your family members who constantly put you down and undermine your self­esteem

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 128/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
and self­confidence.
I want you to do the same thing that Mr. Stone told me to do. Stop spending time with those people
with a minus sign next to their name. If that is impossible (and remember, nothing is impossible; it is
always a choice), then severely decrease the amount of time you spend with them. You have to free
yourself fromthe negative influence of others.
Pense nisso. I'm sure you know people who only have to walk into the room to totally drain you
de energia. I refer to these people as psychic vampires. They literally suck the life energy right out of
você. Stop spending time with them.
Are there people in your life who are always complaining and blaming others for their
circumstances? Are there people who are always judging others, spreading negative gossip, and
talking about how bad it is? Stop spending time with themas well.

Are there people in your life who, simply by calling you on the telephone, can bring tension, stress,
Page 155
and disorder to your day? Are there dream­stealers who tell you that your dreams are impossible and
try to dissuade you from believing in and pursuing your goals? Do you have friends who constantly
attempt to bring you back down to their level? If so, then it is time for some new friends!

Avoid Toxic People

Until you reach the point in your self­development where you no longer allow people to affect you
with their negativity, you need to avoid toxic people at all costs. You're better off spending time
alone than spending time with people who will hold you back with their victim mentality and their
mediocre standards.
Make a conscious effort to surround yourself with positive, nourishing, and uplifting people—
people who believe in you, encourage you to go after your dreams, and applaud your victories.
Surround yourself with possibility thinkers, idealists, and visionaries.

Surround Yourself with Successful People

One of the clients who hired me to teach these success principles to their salespeople is one of the
leading manufacturers of optical lenses. As I mingled with the salespeople prior to the event, I asked
each person I met if he or she knew who the top five salespeople in the company were. Mais
answered yes and quickly rattled off their names. That night I asked my audience of 300 people to
raise their hands if they knew the names of the top five salespeople. Almost everyone raised a hand. EU
then asked them to raise their hands again if they had ever gone up to any of these five people and
asked them to share their secrets of success. Not one hand went up. Pense nisso! Everyone knew
who the most effective people in the company were, but because of an unfounded fear of rejection,
nobody had ever asked these sales leaders to share their secrets with them.
If you are going to be successful, you have to start hanging out with the successful people. Você precisa
to ask them to share their success strategies with you. Then try them on and see if they fit for you.
Experiment with doing what they do, reading what they read, thinking the way they think, and so on. Se
the new ways of thinking and behaving work, adopt them. If not, drop them, and keep looking and
experimenting.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 129/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 156 Princípio

26

Acknowledge Your

Positive Past

I look back on my life like a good day's work; it is done and I am satisfied with it.

GRANDMA MOSES
American folk artist who lived 101 years

Most people in our culture remember their failures more than their successes. It's the result of the
“leave 'em alone—zap 'em” approach to parenting, teaching, and management that is so prevalent in
nossa cultura. When you were a young child, your parents left you alone when you were playing and
being cooperative, and then zapped you when you made too much noise, were a nuisance, or got into
apuros. You probably received a perfunctory “good job” when you got A's but got a huge lecture
when you got C's and D's, or, God forbid, an F. In school, most of your teachers marked the answers
you got wrong with an X rather than marking the ones you got right with a check mark or a star. Em
sports, you got yelled at when you dropped the football or the baseball. There was almost always
more emotional intensity around your errors, mistakes, and failures than there was around your
successes.
Because the brain more easily remembers events that were accompanied by strong emotions, most
people underestimate and underappreciate the number of successes they've had in relation to the
number of failures they've had. One of the ways to counteract this phenomenon is to consciously focus
on and celebrate your successes. One of the exercises I do in my corporate seminars is to have the
participants each share a success they have had in the past week. It is always amazing to see how
difficult this is for so many people. Many people don't think they have had any successes. Eles podem
easily tell you 10 ways they messed up in the last 7 days but have a much harder time telling you 10
victories they had.
The sad truth is that we all have many more victories than failures—it's just that we set the bar too
high for what we call a success. A participant in the GOALS (Gaining Opportunities and Life Skills)
Program I developed to help get people off welfare in California 28 actually asserted that he didn't
have any successes. When I inquired about his accent, he told us that he had left Iran when the shah
was toppled in 1979. He had moved his whole family to Germany, where he had learned German and
become a car mechanic. More recently he had immigrated his whole family to the United States, had
learned English, and was now in a program learning to be a welder—but he didn't think he had any
successes! When the group asked him what he thought a success was, he replied that it was owning a
home in Beverly Hills and driving a Cadillac. In his mind, anything less than that was not an
achievement. Slowly, with a little coaching, he began to see that he had many success experiences
every single week. Simple things such as getting to work on time, getting into the GOALS Program,
learning to speak English, providing for his family, and buying his daughter her first bicycle were all

successes.
Página 157

The Poker Chip Theory of

Self­Esteem and Success

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 130/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
So why am I making such a big deal about acknowledging your past successes? The reason it is so
important is because of its impact on your self­esteem. Imagine for a moment that your self­esteem is
like a stack of poker chips. Then imagine that you and I are playing a game of poker and you have 10
chips and I have 200 chips. Who do you think is going to play more conservatively in this game of
poker? Yes, you are. If you lose two bets of 5 chips, you're out of the game. I can lose 5 chips 40
times before I'm out of the game, so I am going to take more risks because I can afford to take the
perdas. Your level of self­esteem works the same way. The more self­esteem you have, the more risks
you are willing to take.
Research has shown over and over again that the more you acknowledge your past successes, the
more confident you become in taking on and successfully accomplishing new ones. Você sabe disso
even if you fail, it won't destroy you, because your self­esteem is high. And the more you risk, the
more you win in life. The more shots you take, the more chances you have of scoring.
Knowing that you have had successes in the past will give you the self­confidence that you can
have more successes in the future. So let's look at some simple but powerful ways to build and
maintain a high level of confidence and self­esteem.

Begin with Nine Major Successes

Here is a simple way to begin an inventory of your major successes. (Consider also doing this
exercise with your spouse or whole family.) Start by dividing your life into three equal time periods
—for example, if you are 45 years old, your three time periods would be from birth to 15, 16 to 30,
and 31 to 45. Then list three successes you've had for each time period. To help you get started, I've
listed my own below:

First Third: Birth to Age 20

1. Elected patrol leader in the Boy Scouts
2. Caught winning touchdown pass to win city championship game
3. Admitted to Harvard University

Second Third: Age 20 to 40

1. Earned my master's degree in education fromthe University of Massachusetts
2. Published my first book
3. Founded the New England Center for Personal and Organizational Development

Final Third: Age 40 to 60

1. Founded Self­EsteemSeminars
Página 158
2. Chicken Soup for the Soul ® hit number one on the New York Times Best­Seller List
3. Achieved goal of having spoken professionally in all 50 states

Can You List 100 Successes?

To really convince yourself that you're a successful person who can continue to achieve great things,
complete the next step of this exercise and list 100 or more of your life successes.
My experience is that most people do fine coming up with the first 30 or so; then it becomes a little
more difficult. To come up with 100, you are going to have to list things like learning to ride a
bicycle, singing a solo at church, getting your first summer job, the first time you got a hit in Little
League, making the cheerleading squad, getting your driver's license, writing an article for your
school newspaper, getting an A in Mr. Simon's history class, surviving basic training, learning to

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 131/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
surf, winning a ribbon at the county fair, modifying your first car, getting married, having your first
child, and leading a fund­raising campaign for your child's school. These are all things you probably
take for granted now, but they all need to be acknowledged as successes along your life's journey.
Depending on your age, you may even need to resort to writing down “passed first grade, passed
second grade, passed third grade,” but that's okay. The goal is simply to get to 100.

Create a Victory Log

Another powerful way to keep adding to that stack of poker chips is to keep a written record of your
successes. It can be as simple as a running list in a spiral­bound notebook or a document on your
computer, or it can be as elaborate as a leather­bound journal. By recalling and writing down your
successes each day, you log them into your long­term memory, which enhances your self­esteem and
builds your self­confidence. And later, if you need a boost of self­confidence, you can reread what
you have written.
Peter Thigpen, a former vice president at Levi Strauss & Co., kept such a victory log on his desk,
and every time he had a victory or a win, he wrote it down. And when he was about to do something
scary, such as negotiate for a multimillion­dollar bank loan or make a speech to the board of
directors, he would read his victory log to build up his self­confidence. His list included entries such
as I opened up China as a market, I got my teenage son to clean up his room , and I got the board to
approve the new expansion plan .
When most people are about to embark on some frightening task, they have a tendency to focus on
all the times they tried before and didn't succeed, which undermines their self­confidence and feeds
their fear that they will fail again. Keeping and referring to your victory log keeps you focused on
your successes instead.
Start your own victory log as soon as possible. If you want, you can also embellish it like a
scrapbook with photos, certificates, memos, and other reminders of your success.

Display Your Success Symbols

Researchers have discovered that what you see in your environment has a psychological impact on
Página 159
your moods, your attitudes, and your behavior. Your environment has a great deal of influence over
você. But here's an even more important fact: You have almost total control over your immediate
ambiente. You get to choose what pictures are hung on your bedroom or office wall, what
memorabilia gets taped to your refrigerator or locker door, and what mementos you place on your
desk or in your cubicle at work.
A valuable technique that will help build your self­esteem and motivate you to greater future
success is the practice of surrounding yourself with awards, pictures, and other objects that remind
you of your successes. These might include medals from your armed services days, a picture of you
scoring the winning touchdown, your wedding picture, a trophy, a framed copy of the poem you had
published in the local newspaper, a letter of thanks, your college diploma, or your Eagle Scout badge
or Girl Scout Gold Award.
Make a special place—a special shelf, the top of your dresser, the refrigerator door, a “victory
wall” in a hallway you pass through every day—and fill it with your success symbols. Clean out that
special drawer, those boxes in the closet, your files—then frame, laminate, polish, and display those
symbols of your success so you will see them every day. This will have a powerful effect on your
subconscious mind. It will subtly program you to see yourself as a winner—someone who has
consistent successes in life! It will also convey this message to others. It will instill confidence in you
and in others for you.
This is also a great thing to do for your children. Proudly display their success symbols as well—
papers, ribbons, artwork, photographs of them in their baseball uniform or playing the violin,
photographs of them enjoying themselves, trophies, medals, and other awards. If you have children

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 132/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
living at home, frame their best artwork and hang it on the walls of the kitchen, their rooms, and the
hallways in the house. When they see these framed and on the wall, it can be a major boost to their
self­esteem.

The Mirror Exercise

You are a living magnet. What you attract into your life is in harmony with your dominant
pensamentos.

BRIAN TRACY
Leading authority on the development of human potential and personal effectiveness

Just as you acknowledge your big successes, you need to acknowledge your small daily successes,
também. The Mirror Exercise is based on the principle that we all need acknowledgment, but the most
important acknowledgement is the acknowledgment we give ourselves.
The Mirror Exercise gives your subconscious mind the positive strokes it needs to pursue further
achievements and it helps change any negative beliefs you have toward praise and accomplishment,
which puts you in an achieving frame of mind. Do this exercise for a minimum of 3 months. After that,
you can decide whether you want to continue. I know some very successful people who have been
doing this every night for years.
Just before going to bed, stand in front of a mirror and appreciate yourself for all that you have
accomplished during the day. Start with a few seconds of looking directly into the eyes of the person

in the mirror—your mirror image looking back at you. Then address yourself by name and begin
Página 160
appreciating yourself out loud for the following things:

• Any achievements—business, financial, educational, personal, physical, spiritual, or emotional
• Any personal disciplines you kept—dietary, exercise, reading, meditation, prayer
• Any temptations that you did not give in to—eating dessert, lying, watching too much TV, staying
up too late, drinking too mucnh

Maintain eye contact with yourself throughout the exercise. When you're finished appreciating
yourself, complete the exercise by continuing to look deep into your own eyes and saying, “I love
you.” Then stand there for another few seconds to really feel the impact of the experience—as if you
were the one in the mirror who had just listened to all of this appreciation. The trick during this last
part is to not just turn away from the mirror feeling embarrassed or thinking of yourself or the
exercise as stupid or silly.
Here is an example of what your exercise might sound like:

Jack, I want to appreciate you for the following things today: First, I want to appreciate you for
going to bed on time last night without staying up too late watching TV so that you got up bright and
early this morning and you had a really good conversation with Inga. And then you meditated for
twenty minutes before you took a shower. You helped with getting the kids' lunches together, and
you ate a healthy low­fat, low­carbohydrate breakfast. You got to work on time and led a very
good staff meeting with your support team. You did a great job of helping everyone listen to
everybody's feelings and ideas. And you were great at drawing out the quiet ones.

Let's see…oh, and then you ate a really healthy lunch—soup and salad—and you didn't have the
dessert that was offered. And you drank the ten glasses of water that you committed to drinking every
dia. And then…let's see…you finished editing the new staff orientation manual, and you got a really
good start on scheduling the summer management training program. And then you filled in your Daily
Success Focus Journal before you left work. Oh, and you appreciated your assistant for all of her
contributions for the day. It was great to see how she just lit up.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 133/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
And when you got home, you spent quality time playing with the kids, especially Christopher,
and then you read a book to all of the kids. That was really special. And now you're going to bed at a
good time again and not staying up all night surfing the Internet. You were great today.

And one more thing, Jack—I love you!

It's not unusual to have a number of reactions the first few times you do this. You might feel silly,
embarrassed, like crying (or actually begin crying), or just generally uncomfortable. Ocasionalmente,
people have even reported breaking out in hives, feeling hot and sweaty, or feeling a little light­
headed. These are natural and normal reactions, as this is a very unfamiliar thing to be doing. Estamos
not trained to acknowledge ourselves. In fact, we are mostly trained to do the opposite: Don't toot
your own horn. Don't get a swelled head. Don't get a stuffed shirt. Pride is a sin. As you begin to
act more positive and nurturing toward yourself, it is natural to have physical and emotional reactions

as you release the old negative parental wounds, unrealistic expectations, and self­judgments. Se você
Página 161
experience any of these things—and not all people do—don't let these things stop you. They are only
temporary and will pass after a few days of doing the exercise.
The first time I did this exercise, after just 40 days I noticed that all my negative internal self­talk
had totally vanished, crowded out by the daily positive focus of the Mirror Exercise. I used to berate
myself for things like misplacing my car keys or my glasses. That critical voice just simply
desapareceu. The same kind of thing can happen for you, but only if you take the time to actually do
the exercise.
One note to remember: If you find yourself lying in bed realizing you haven't done the Mirror
Exercise yet, get out of bed and do it. Looking at yourself in the mirror is a critical part of the
exercício. And one last bit of advice: Be sure to let your spouse, children, roommate, or parents know
in advance that you will be doing this exercise each evening for the next 3 months or more. Você não
want themto walk in on you and think you've lost your mind!

Reward Your Inner Child

Inside all of us are three distinct and totally separate ego states that work in concert to make up our
unique personality. We have a parentlike ego, an adult ego, and a childlike ego who act much the
same way parents, adults, and children do in real life.
Your adult ego state is the rational part of yourself. It gathers data and makes logical decisions
devoid of emotion. It plans your schedule, balances your checkbook, figures out your taxes, and
determines when to rotate your tires.
Your parentlike ego tells you to tie your shoes, brush your teeth, eat your vegetables, do your
homework, exercise, meet your deadlines, and finish your projects. It is your inner critic—the part
that judges you when you don't live up to its standards. But it's also the nurturing part of yourself that
makes sure you're protected, taken care of, and provided for. It is also the part that validates,
appreciates, and acknowledges you for doing a good job.
Your childlike ego, on the other hand, does what all children do—it whines, begs for attention,
craves hugs, and acts out when it doesn't get its needs met. As we go through life, it's almost as if we
have a 3­year­old holding on to us who's constantly asking, Why are we sitting at this desk? Porquê
aren't we having more fun? Why am I still up at three in the morning? Why am I reading this
boring report?
As the parent of this “inner child,” one of your most important tasks is to engage it and reward it for
behaving itself while you get your work done.
If you had a 3­year­old in real life, you might say, “Mommy has to finish this proposal in the next
twenty minutes. But after Mommy's done, we'll go for an ice cream or play a video game.” Your
real­life 3­year­old would probably answer, “Okay; I'll be good because I know I'm going to get
something good at the end of it.”
Well, not surprisingly, your inner child is no different. When you ask it to be still, let you finish

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 134/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
your work, stay up late, and so on, it will behave as long as it knows there's a reward at the end of
the behaving. At some point, it needs to know it will get to read a novel, go to the movies, play with a
friend, listen to music, go dancing, let loose, eat out, get a new “toy,” or take a vacation.
A big part of creating more success in your life is rewarding yourself when you succeed. In reality,

rewarding yourself for your successes keeps your inner child happy and compliant the next time it
Página 162
must behave. It knows it can trust you to eventually deliver on your promises. If you don't, just like a
real child, it will start to sabotage your efforts by doing things like getting sick, having accidents, or
making mistakes that cost you a promotion or even your job, so that you are forced to take some time
off. And that will only take you further away fromthe success you really want.

A Sense of Completion

Another reason to celebrate your successes is that you don't feel complete until you've been
reconheceu. It gives you a sense of accomplishment and recognition. If you spend weeks producing
a report and your boss doesn't acknowledge it, you feel incomplete. If you send someone a gift and
get no acknowledgment, there's this little incomplete taking up attention units inside of you. Seu
mind needs to complete the cycle.
Of course, even more important than completing, the simple, enjoyable act of acknowledging and
rewarding our successes causes our subconscious mind to say, Hey, succeeding is cool. Every time
we produce a success, we get to do something fun. Jack will buy us something we want or take us
someplace neat. Let's have more of these successes, so Jack will take us out to play.
Rewarding yourself for your wins powerfully reinforces your subconscious mind's desire to want
to work harder for you. It's just basic human nature.

Página 163 Princípio

27

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 135/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Keep Your Eye
on the Prize

It's easy to be negative and unmotivated, but it takes some work to be positive and motivated.
While there's no off button for those relentless “tapes,” there are things that you can do to turn
down the volume and shift your focus from the negative to the positive.

DONNA CARDILLO, RN
Speaker, entrepreneur, humorist,
and master motivator

Successful people maintain a positive focus in life no matter what is going on around them. They stay
focused on their past successes rather than their past failures, and on the next action steps they need to
take to get them closer to the fulfillment of their goals rather than all the other distractions that life
presents to them. They are constantly proactive in the pursuit of their chosen objectives.

The Most Important 45 Minutes of the Day

An important part of any focusing regimen is to set aside time at the end of the day—just before going
to sleep—to acknowledge your successes, review your goals, focus on your successful future, and
make specific plans for what you want to accomplish the next day.
Why do I suggest the end of the day? Because whatever you read, see, listen to, talk about, and
experience during the last 45 minutes of the day has a huge influence on your sleep and your next day.
During the night, your unconscious mind replays and processes this late­night input up to six times
more often than anything else you experienced during the day. This is why cramming for school exams
late at night can work and why watching a scary movie before bed will give you nightmares. Isto é
also why reading good bedtime stories is so important for children—not just to get them to fall
asleep, but because the repeated messages, lessons, and morals of the story become part of the fabric
of the child's consciousness.
As you drift off to sleep, you enter into the alpha brain wave state of consciousness—a state in
which you are very suggestible. If you drift off to sleep while watching the 11 PM news, that is what
you'll be imprinting into your consciousness—war, crime, automobile accidents, rape, murder,
executions, gang wars, drive­by shootings, kidnappings, and scandals in the board­room and on Wall
Street.
Think how much better it would be to read an inspirational autobiography or a self­improvement
book instead. Imagine the power of meditating, listening to a self­help audio program, or taking the
time to plan the next day right before you go to sleep.
In addition, here are a few exercises that will keep you focused and moving forward at the end of

the day.
Página 164

The Evening Review

Sit with your eyes closed, breathe deeply, and give yourself one of the following directions:

• Show me where I could have been more effective today.
• Show me where I could have been more conscious today.
• Show me where I could have been a better (fill in your profession—manager, teacher, etc.) today.
• Show me where I could have been more loving today.
• Show me where I could have been more assertive today.
• Show me where I could have been more (fill in any characteristic) today.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 136/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

As you sit calmly in a state of quiet receptivity, you'll see that a number of events from the day
will come to mind. Just observe them without any kind of judgment or self­criticism. When no more
events come to mind, take each incident and replay it in your mind the way you would have preferred
to have done it had you been more conscious and intentional at the time. This creates a subconscious
image that will help formthe desired behavior the next time a similar situation occurs.

The Daily Success Focus Journal

Another powerful tool to keep yourself focused on the positive and your eye on the prize is the Daily
Success Focus Journal. This is an advanced variation on the victory log discussed in the last chapter.
If you do this exercise every day for a month, you will increase your self­confidence as well as
improve your performance in all areas of your life.
At the end of every day, simply identify five things that you accomplished during the day. Estes podem
be in any area of your life—work, school, family, spirituality, finances, health, personal development,
or community service.
Create a blank version of the formon the next page 29—then, once you've identified a success, write
it down in the first box under “Success.” Next, consider why that accomplishment is important to you
and write that reason down in the second box under the heading “Reason.” Then, identify how you can
make further progress in this same area listed under “Further Progress.” Last, write down a specific
action step that will lead to this progress and jot that down in the fourth box under “Next Action.” For
example, in the sample form on the next page, the first success is “I conducted a great staff meeting.”
The reason that is important is that “it created the team spirit we were lacking.” The “Further
Progress” box needs to be something else I could do to create more team spirit, which in this case is
to plan and execute an off­site staff development day. A “Next Action” I could take is to form a
committee with Ann and Bob to plan the day. This quick and simple process keeps me constantly
moving forward in the arena of building teamspirit as well as many other areas.
Once you have completed the form, transfer all of the action items in the “Next Action” column into
your calendar or planner. Schedule a specific time to do each item so that you actually get them done.
Get them onto your calendar or to­do list. Can you see how much forward momentum this exercise

would create in your life?
Página 165
If you are a manager, consider having your whole staff do this 30­day exercise with you. Será
keep them focused and will build up their confidence. This also works well as an exercise for the
whole family at home. I have seen many teenagers blossomafter only 30 days of doing this exercise.

THE DAILY SUCCESS FOCUS JOURNAL

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 137/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Create Your Ideal Day

Another powerful tool to keep you focused on creating your life exactly as you want it to be is to take
a few minutes after you have planned your next day's schedule and visualize the entire day going
exactly as you want it. Visualize everyone being there when you call them, every meeting starting and
ending on time, all of your priorities being handled, all of your errands being completed with ease,
making every sale, and so on. See yourself performing at your best in every situation you will
encounter during the next day. This will give your subconscious all night to work on creating ways to
make it all happen just as you have visualized it.
Get into the habit now of visualizing your ideal next day the night before. It will make a huge
difference in your life.

Página 166 Princípio

28

Clean Up Your Messes and Your Incompletes

If a cluttered desk is the sign of a cluttered mind, what is the significance of a clean desk?

LAURENCE J. PETER
American educator and author

Take a look at the diagram above. It's called the Cycle of Completion. Each of these steps—Decide,
Plan, Start, Continue, Finish, and Complete—is required to succeed at anything, to get a desired
result, to finish. Yet how many of us never complete ? We get all the way through the finishing stage—
but leave one last thing undone.
Are there areas in your life where you've left uncompleted projects or failed to get closure with
pessoas? When you don't complete the past, you can't be free to fully embrace the present.

Failing to Complete Robs You

of Valuable Attention Units

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 138/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

When you start a project or make an agreement or identify a change you need to make, it goes into
your present memory bank and takes up what I call an attention unit. We can only pay attention to so
many things at one time, and each promise, agreement, or item on your to­do list leaves fewer
attention units to dedicate to completing present tasks and bringing new opportunities and abundance
into your life.
So why don't people complete? Often, incompletes represent areas in our life where we're not
clear—or where we have emotional and psychological blocks.
For instance, you might have a lot of requests, projects, tasks, and other things on your desk you
really want to say no to—but you're afraid of being perceived as the bad guy. So you put off
responding to avoid saying no. Meanwhile the sticky notes and stacks of paper pile up and distract
você. There may also be circumstances in which you have to make decisions that are difficult or
uncomfortable. So rather than struggle with the discomfort, you let the incompletes pile up.
Some incompletions come from simply not having adequate systems, knowledge, or expertise for

handling these tasks. Other incompletions pile up because of our bad work habits.
Página 167

Get into Completion Consciousness

Continually ask yourself, What does it take to actually get this task completed? Then you can begin
to consciously take that next step of filing completed documents, mailing in the forms required, or
reporting back to your boss that the project has been completed. The truth is that 20 things completed
have more power than 50 things half completed. One finished book, for instance, that can go out and
influence the world is better than 13 books you're in the process of writing. Rather than starting 15
projects that end up incomplete and take up space in the house, you'd be better off if you had started
just 3 and completed them.

The Four D's of Completion

One way to take care of to­do items is something we've all seen in time management courses: Do it,
delegate it, delay it, or dump it. When you pick up a piece of paper, decide then and there whether
you'll ever do anything with it. If not, dump it. If you can take care of it within 10 minutes, do it
imediatamente. If you still want to take care of it yourself, but know it will take longer, delay it by filing
it in a folder of things to do later. If you can't do it yourself or don't want to take the time, delegate it
to someone you trust to accomplish the task. Be sure to have the person report back when he or she
finishes the task so that you know it is complete.

Making Space for Something New

In addition to professional incompletes, most households are also groaning under the weight of too
much clutter, too many papers, worn­out clothes, unused toys, forgotten personal effects, and
obsolete, broken, and unneeded items. In the United States, the entire ministorage industry has sprung
up to help homeowners and small businesses store what they can't fit in their homes and offices.
But do we really need all this stuff? Claro que não.
One of the ways to free up attention units is to free your living and work environment from the
mental burden of this clutter. When you clear out the old, you also make roomfor something new.
Take a look at your clothes closet, for instance. If you've got one of those where you can't put
another thing into it—where you struggle to pull out a dress or shirt—that may be one reason why you
don't have more new clothes. There's nowhere to put them. If you haven't worn something in 6
months and it's not a seasonal or a special­occasion item such as an evening gown or tuxedo, get rid
do mesmo.
If there's anything new that you want in your life, you've got to make room for it. Quero dizer que,

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 139/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
psychologically as well as physically.
If you want a new man in your life, you've got to let go of (forgive and forget) the last one you
stopped dating 5 years ago. Because if you don't, when a new man meets you, the unspoken message
he picks up is “This woman's attached to somebody else. She hasn't let go.”
My good friend Martin Rutte once told me that whenever he wants to bring in new business, he

thoroughly cleans his office, home, car, and garage. Every time he does, he starts getting calls and
Page 168
letters from people who want to work with him. Others find that doing spring cleaning helps them
gain new clarity on problems, challenges, opportunities, and relationships.
When we don't throw away clutter and items we no longer need, it's as if we don't trust our ability
to manifest the necessary abundance in our lives to buy new ones. But incompletes like this keep that
very abundance from showing up. We need to complete the past so that our present can show up more
fully.

Twenty­five Ways to Complete Before Moving Forward

How many things do you need to complete, dump, or delegate before you can move on and bring new
activity, abundance, relationships, and excitement into your life? Use the checklist below to jog your
thinking, make a list, and then write down how you'll complete each task.
Once you've made your list, choose four items and start completing them. Choose those that would
immediately free up the most time, energy, or space for you—whether it's mental space or physical
espaço.
At minimum, I encourage you to clean up one major incomplete every 3 months. Se você quiser
really get the ball rolling, schedule a “completion weekend,” and devote 2 full days to handling as
many things on the following list as possible.

1. Former business activities
2. Promises not kept, not acknowledged, or not renegotiated
3. Unpaid debts or financial commitments (money owed to others or to you)
4. Closets overflowing with clothing never worn
5. A disorganized garage crowded with old discards
6. Haphazard or disorganized tax records
7. Checkbook not balanced or accounts that should be closed
8. “Junk drawers” full of unusable items
9. Missing or broken tools
10. An attic filled with unused items
11. A car trunk or backseat full of trash
12. Incomplete car maintenance
13. A disorganized basement filled with discarded items
14. Credenza packed with completed or unrealized projects
15. Filing left undone
16. Computer files not backed up or data needing to be converted for storage
17. Desk surface cluttered or disorganized
18. Family pictures never put into an album
19. Mending, ironing, or other piles of items to repair or discard
20. Deferred household maintenance
21. Personal relationships with unstated resentments or appreciations
22. People you need to forgive

23. Time not spent with people you've been meaning to spend time with
Página 169
24. Incomplete projects or projects delivered without closure or feedback
25. Acknowledgments that need to be given or asked for

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 140/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

What's Irritating You?

Like incompletes, daily irritants are equally damaging to your success because they, too, take up
attention units. Perhaps it's the missing button on your favorite suit that keeps you from wearing it to
an important meeting or the torn screen on your patio door that lets in annoying insects. Um dos
best things you can do to move further and faster along your success path is to fix, replace, mend, or
get rid of those daily irritants that annoy you and stay on your mind.
Talane Miedaner, the author of Coach Yourself to Success , recommends walking through every
room of your house, your garage, and all around your property, jotting down those things that irritate,
annoy, and bother you and then arranging to get each one handled. Of course, none of these may be
urgent to your business or life­threatening to your family. But every time you notice them and wish
they were different, they pull energy from you. They are subtly subtracting energy from your life
instead of adding energy to your life.

Consider Hiring a Professional Organizer

to Get You Started

The mission of the National Association of Professional Organizers (NAPO) is to help you declutter
your life and build systems to ensure that things stay that way. You may need someone who has a
dispassionate eye to look beyond your attachments, familiarity, and fears and be neutral in a way you
can't. Plus, NAPO members are experts in how to make things efficient and easy. It is their
profession. 30
For about the cost of several business lunches, you can hire an organizer from your local area for a
day of work. Additionally, you can hire people to clean your home, as well as handle all the little
irritants, maintenance chores, and other tasks you either don't want to do or aren't skilled enough to
Faz.
If your finances don't allow for a professional organizer, ask a friend to help. Hire a neighborhood
teen or the stay­at­home mom down the street. You can also read one of the many good how­to books
and tackle things yourself. 31 Just remember that you don't need to get it done all at once. Escolha um
cada mês. Just as cleaning up your incompletes is important to your successful future, there is
literally no excuse for enduring the disorganization in your life.

Página 170 Princípio

29

Complete the Past to

Embrace the Future

None of us can change our yesterdays, but all of us can change our tomorrows.

COLIN POWELL
Secretary of state of the United States of America under President George W. Bush

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 141/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Será que isso soa familiar? Some people go through life as if they have a big anchor behind them,
weighing them down. If they could release it, they would be able to move faster and succeed more
easily. Perhaps that's you—holding on to past hurts, past incompletes, past anger or fear. Ainda
releasing these anchors can often be the final step you need to complete your past and embrace the
futuro.
I have known people who have forgiven their parents and doubled their income in the ensuing few
months, as well as doubled their productivity and doubled their ability to achieve things. I've known
others who have forgiven their aggressors for past harm and been relieved of actual physical
ailments.
The truth is…we need to let go of the past to embrace the future. One method I use for this is called
the Total Truth Process.

The Total Truth Process

and Total Truth Letter

The Total Truth Process and the Total Truth Letter are tools to help you release negative emotions
fromthe past and come back to your natural state of love and joy in the present. 32
The reason I call it total truth is that often, when we're upset, we fail to communicate all our true
feelings to the person we're upset with. We get stuck at the level of anger or pain and rarely move
past it to emotional completion. As a result, it can be difficult to feel close to—or even at ease with
—the other person after such an angry or painful confrontation.
The Total Truth Process helps us express our true feelings, so we can recapture the caring,
closeness, and cooperation that is our natural state.
The process is intended not to let us dump or discharge negative emotions on another but to allow
us to move through the negative emotions and release them so that we can return to the state of love
and acceptance that is our natural state of being, and fromwhich joy and creativity can flow.

The Stages of the Total Truth

The Total Truth Process can be conducted verbally or in writing. Whichever method you choose, the
Página 171
goal is to express the anger and hurt, and then move toward forgiveness and love.
If you participate verbally—always with the other person's permission—begin by expressing your
anger, and then move through each stage all the way through to the final stage of love, compassion,
and forgiveness. You can use the following prompts to keep you focused at each stage. Para o
process to be effective, you need to spend an equal amount of time on each of the six stages.

1. Anger and resentment
I'mangry that…
I hate it when…
I'mfed up with…
I resent…
2. Hurt
It hurt me when…
I felt sad when…
I feel hurt that…
I feel disappointed about…
3. Fear
I was afraid that…
I feel scared when…

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 142/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
I get afraid of you when…
I'mafraid that I…
4. Remorse, regret, and accountability
I'msorry that…
Please forgive me for…
I'msorry for…
I didn't mean to…
5. Wants
All I ever want(ed)…
I want you to…
I want(ed)…
I deserve…
6. Love, compassion, forgiveness, and appreciation
I understand that…
I appreciate…
I love you for…
I forgive you for…
Thank you for…

If you're uncomfortable participating verbally or if the other person cannot or will not
participate, put your feelings in writing using the Total Truth Letter to express your true feelings.

The Total Truth Letter
Página 172

Follow these steps when writing a Total Truth Letter:

1. Write a letter to the person who has upset you, with roughly equal portions of the letter
expressing each of the feelings in the Total Truth Process.
2. If the other party is not someone who is likely to agree to cooperate with this process, you may
choose to simply throw the letter away once you have completed it. Remember, the main purpose
here is to get you free fromthe unexpressed emotions, not to change the other person.
3. If the person you are upset with is willing to participate, have him or her write a Total Truth
Letter to you, too. Then exchange letters. Both of you should be present when you read the letters.
Then discuss the experience. Avoid trying to defend your position. Make an effort to understand
where the other person is coming from.

After some practice, you may find you can go through the six stages of the process quickly and
less formally, but in times of great difficulty, you will still want to use the six stages as a guideline.

Forgive and Move on

As long as you don't forgive, who and whatever it is will occupy rent­free space in your mind.

ISABELLE HOLLAND
Award­winning author of 28 books

Although it may seem unusual to mention forgiveness in a book on how to become more successful,
the reality is that anger, resentment, and the desire for revenge can waste valuable energy that could
be directed toward positive goal­directed action.
In light of the Law of Attraction, we have already discussed that you attract more of whatever
feelings you are experiencing. Being negative, angry, and unforgiving about a past hurt only ensures
that you'll attract more of the same into your life.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 143/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Forgive and Bring Yourself

Back to the Present

In the world of business, in families, and in personal relationships, we, too, need to come from a
place of love and forgiveness—to let go so that we can move on. You need to forgive a business
partner who lied to you and hurt you financially. You need to forgive a coworker who stole credit for
your work or gossiped about you behind your back. You need to forgive an ex­spouse who cheated on
you, then got nasty during the divorce. You needn't condone their actions or ever trust them again. Mas
you do need to learn whatever lessons there are, forgive, and move on.
When you do forgive, it puts you back in the present—where good things can happen to you and
where you can take action to create future gains for yourself, your team, your company, and your
família. Staying mired in the past uses valuable energy and robs you of the power you need to forge
ahead in the creation of what you want.

Page 173 But It's So Hard to Let Go

I know how hard it can be to forgive and let go. I've been kidnapped and assaulted by a stranger,
been physically abused by an alcoholic father, been the victim of reverse racism, had employees
embezzle serious amounts of money from me, been sued in some blatantly frivolous lawsuits, and
been taken advantage of in a number of business dealings.
But after each experience, I did the work of processing it and forgiving the other party because I
knew that if I didn't, those past hurts would eat away at me and prevent me from focusing my full
attention on the future life I wanted to create.
With each experience, I also learned how to avoid letting it happen again. I learned how to better
follow my intuition. I learned how I could better protect my family and my hard­earned assets. E
each time I finally released the experience, I felt lighter, freer, and stronger—with more energy to
focus on the more important tasks at hand. There was no more negative self­talk. No more bitter
recriminations.

Resentment is like drinking poison and then hoping it will kill your enemies.

NELSON MANDELA
Winner of the Nobel Peace Prize

Whatever hurts you are feeling, know that I've felt many of them, too.
But also know that what can hurt you even more is harboring the resentment, holding a grudge, and
rerunning the same hatred over and over. The word forgive really means to give it up for yourself —
not for them.
I've had people in my seminars who, when they finally truly forgive someone, release long­term
migraine headaches within minutes, find immediate relief from chronic constipation and colitis,
release their arthritis pain, improve their eyesight, and immediately experience a host of other
physical benefits. One man actually lost 6 pounds in the following 2 days without changing his eating
habits! I have also seen people subsequently create miracles in their careers and financial lives.
Believe me, it is definitely worth the effort.

Steps to Forgiving

The following steps are all integral to forgiving:

1. Acknowledge your anger and resentment.
2. Acknowledge the hurt and pain it created.
3. Acknowledge the fears and self­doubts that it created.
4. Own any part you may have played in letting it occur or letting it continue.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 144/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
5. Acknowledge what you were wanting that you didn't get, and then put yourself in the other
person's shoes and attempt to understand where he or she was coming from at that time, and what
needs the person was trying to meet—however inelegantly—by his or her behavior.
6. Let go and forgive the person.

If you're paying attention, you probably noticed that these steps involve the same six stages as
Página 174
the Total Truth Process.

Make a List

Make a list of anyone you feel has hurt you and how:

___________ hurt me by ____________.

Then one by one, taking as many days as you need, go through the Total Truth Process with each
pessoa. You can do it as a written process or a verbal process where you pretend you are talking to
the person who is sitting in an empty chair across from you. Make sure you take ample time to think
about what must have been going on in each person's life at the time to make him or her do whatever
they did to you. It is important to remember the following truth:

All people (including you) are always doing the best they can to meet their basic needs with the
current awareness, knowledge, skills, and tools they have at the time. If they could have done
better, they would have done better. As they develop more awareness of how their behavior affects
others, as they learn more effective and less harmful ways to meet their needs, they will behave in
less harmful ways.

Pense nisso. No parent ever wakes up in the morning and says to his or her mate, “I've just
figured out three more ways we can screw up our kid.” Parents are always doing the best they can to
be good parents. But the combination of their own psychological wounds, their lack of knowledge and
parenting skills, and the pressures of their lives often converge and create behaviors that hurt us. Ele
was not personal to you. They would have done the same thing to anyone who was in your shoes at
aquele momento. The same is true for everyone else…all the time.

The Forgiveness Affirmation

One final technique for helping you forgive is to recite this affirmation several times each day:

I release myself from all the demands and judgments that have kept me limited. I allow myself to
go free—to live in joy and love and peace. I allow myself to create fulfilling relationships, to have
success in my life, to experience pleasure, to know that I am worthy and deserve to have what I
want. I now go free. In that process I release all others from any demands and expectations I have
placed on them. I choose to be free. I allow others to be free. I forgive myself and I forgive them.
E assim é.

If They Can Do It, You Can Do It

In my search for inspirational stories for the Chicken Soup for the Soul ® books, I have read many
stories of forgiveness that let me know that human beings can forgive anything—no matter how tragic
or brutal.

In 1972, the Pulitzer Prize was awarded for a photograph of a young Vietnamese girl, her arms
Página 175
outstretched in terror and pain, running naked—her clothes having been seared from her body—and

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 145/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
screaming from her village, which had just been bombed with napalm in the Vietnam War. That photo
was reprinted thousands of times around the world and can still be found in high school history
livros. That day, Phan Thi Kim Phuc received third­degree burns over more than half of her body.
After 17 operations and 14 months of painful rehabilitation, Kim miraculously survived. Tendo
overcome her painful past through a process of forgiveness, she is now a Canadian citizen, a
goodwill ambassador for the United Nations Educational and Scientific and Cultural Organization
(UNESCO), and the founder of the Kim Foundation, which helps innocent victims of war. Todo o mundo
who has ever met Kimcomments on the amazing quality of peace that radiates fromher. 33
In 1978, Simon Weston joined the Welsh Guards in Great Britain. As part of the Falklands Task
Force, he was aboard the Sir Galahad when it was bombed byArgentine planes. His face was badly
disfigured, as he suffered burns over 49% of his body. He has undergone 70 operations since that
fateful day and will still have to endure more. It would be easy for him to spend the rest of his life
being bitter. Instead he says, “If you spend your life full of recriminations and bitterness, then you've
failed yourself, failed the surgeons and nurses and everyone else, because you aren't giving anything
volta. Hatred can consume you, and it's wasted emotion.”
Instead of drowning in a sea of bitterness, Simon has become an author, a motivational speaker,
and the cofounder and vice president of Weston Spirit, a nonprofit organization that has worked with
tens of thousands of young people whose lifestyles reflect a poverty of aspiration in the United
Unido. 34
Like Simon and Kim, you can transcend and triumph, too.

Page 176 Princípio

30

Face What Isn't Working

Facts do not cease to exist because they are ignored.

ALDOUS HUXLEY
Visionary writer

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 146/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Our lives improve only when we take chances—and the first and most difficult risk we can take is
to be honest with ourselves.

WALTER ANDERSON
Editor, Parade magazine

If you are going to become more successful, you have to get out of denial and face what isn't working
in your life. Do you defend or ignore how hostile and toxic your work environment is? Do you make
excuses for your bad marriage? Are you in denial about your lack of energy, your excess weight, your
ill health, or your level of physical fitness? Are you failing to acknowledge that sales have been on a
consistent downward trend for the last 3 months? Are you putting off confronting an employee who is
not delivering at an acceptable standard of performance? Successful people face these circumstances
squarely, heed the warning signs, and take appropriate action, no matter how uncomfortable or
challenging it might be.

Remember the Yellow Alerts

Remember the “yellow alerts” I mentioned when I taught you about E + R = O in Principle 1 (“Take
100% Responsibility for Your Life”)? Yellow alerts are all those little signals you get that
something's not right. Your teen comes home late from school again. Strange notices show up in the
company mail. The odd comment from a friend or neighbor. Sometimes we choose to acknowledge
these alerts and take action, but more often than not, we simply choose to ignore them. We pretend not
to notice that something's amiss.
To face what's not working in your life usually means you're going to have to do something
uncomfortable. It means you might have to exercise more self­discipline, confront somebody, risk not
being liked, ask for what you want, demand respect instead of settling for an abusive relationship, or
maybe even quit your job. But because you don't want to do these uncomfortable things, you'll often
defend tolerating a situation that doesn't work.

What Does Denial Look Like?

Though the bad situations in our lives can be uncomfortable, embarrassing, and painful, we often live
with them or—worse—hide them behind myths, widely accepted views, and platitudes. We don't

even realize we are in denial. We use phrases such as these:
Página 177

It's just what guys do.
You can't control teenagers these days.
He's just venting his frustrations.
It's got nothing to do with me.
I keep my nose clean.
It's none of my business.
It's not my place to say.
I don't want to rock the boat.
Don't make waves.
There's nothing I can do about it.
Don't wash your dirty linen in public.
Credit card debt like this is normal.
That doesn't happen to people like us.
I'll get fired if I say anything.
Mom's church friends check on her.
Luckily it's only marijuana.
She's just at that age.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 147/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
I need these to help me relax.
I have to work these long hours to get ahead.
We just have to wait it out.
I'msure he is going to pay it back.

Occasionally, we'll even make up reasons why something that is not working is working , not
realizing that if we just acknowledged the bad situation sooner, it would often be less painful to
resolve. It would be cheaper, the circumstances might be more beneficial, the problems would be
easier to solve, we could be more honest with everyone concerned, we would feel better about
ourselves, and we would certainly have more integrity. But we have to get past our denial.
Successful people, on the other hand, are more committed to finding out why things are going
wrong and fixing themthan they are to defending their own position or maintaining their ignorance.
In business, they look at the hard truth in real numbers rather than recalculating the numbers to look
good to the stockholders. They want to know why someone didn't use their product or service, why
the ad campaign didn't work, or why expenditures are unusually high. They are rational and in touch
with reality. They are willing to look at what is and deal with it rather than hide it and deny it.

Doing more of what doesn't work won't make it work any better.

CHARLES J. GIVENS
Real estate investment strategist and author of Wealth Without Risk

Know When to Hold them,

Know When to Fold them

A big part of getting out of denial is to get good at recognizing bad situations and then deciding to do

algo sobre eles. It always amazes me how difficult recognition and decision is for most people
Página 178
—even when it comes to alcoholismand drug addiction. With many addicts, their marriages fail, their
businesses fail, they lose their house, and even end up on skid row before they realize their addiction
is not working for them.
Fortunately, most of our problems are less severe than drugs, but that doesn't make the recognition
or decision any easier. Take your job, for instance. Are you in denial about what you would really
like to be doing? Worse yet, do you constantly remark on how happy and fulfilled you are when
you're not? Are you living a lie?
Workaholics are a perfect example of this kind of denial. A high­pressure schedule can't possibly
work long term for anyone, but most workaholics will defend it with comments such as “I'm making
great money,” “This is how I support my family,” “It's how I get ahead,” and “I have to do it to
compete at the office.” As we've explored already, defending and justifying a bad situation is really
just a formof denial.

Denial is Based on Fear

Often, denial is based on the notion that something even worse will happen once we stop denying and
take action. In other words, we're afraid to face facts squarely.
Many a therapist can tell you that, in spite of overwhelming clues that their spouse is having an
affair, many patients won't confront their spouse over it. They simply don't want to face the fact that
the marriage might be over.
What are some of the situations you are afraid to deal with?

• Your teenager who is smoking or doing drugs?
• A supervisor who leaves early but dumps his or her late projects on you?
• A business partner who doesn't participate fully or spends too much?
• Your house payment or expenses that are becoming unmanageable?

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 148/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
• Your aging parents who need full­time care?
• Your health that is becoming a problembecause of poor nutrition or lifestyle?
• A spouse who is withdrawn, disrespectful, or abusive?
• Not enough time for yourself and your children?

Though many of the situations above require drastic changes in how you live, work, and relate to
others, remember that the solution to these problems isn't always to quit your job, get a divorce, fire
the employee, or ground your teenager. It may be more productive to choose less extreme alternatives
such as a discussion with your boss, marriage counseling, setting boundaries with your teens and
siblings, scaling back your expenditures, and seeking competent professional help. Of course, these
less drastic solutions still require you to face your fears and take action.
But you have to face what isn't working first .
The good news is that the more you face uncomfortable situations, the better you get at it. Quando você
face just one thing that isn't working, the next time you have the slightest inkling, you are more likely
to take action immediately.

Página 179 Take Action Now

Make a list of what isn't working in your life. Start with the seven major areas where you would
normally set goals—financial, career or business, free time or family time, health and appearance,
relationships, personal growth, and, finally, making a difference. Ask your staff, family, friends,
class, group, coach, or teamwhat they believe is not working.
Ask: What's not working? Como podemos melhorar? What requests can I make? O que você precisa
from me? How can I help you? What do I/we need to do? What action steps can I/we take to get
each of these situations to work the way I/we would like?
Do you need to talk to someone? Call a repairperson? Ask someone for help? Learn a new skill?
Find a new resource? Read a book? Call an expert? Make a plan to fix it?
Choose one action and do it. Then keep taking another action and another action until you get the
situation resolved.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 149/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 180 Princípio

31

Embrace Change

Change is the law of life. And those who look only to the past or present are certain to miss the
futuro.

JOHN F. KENNEDY
Thirty­fifth president of the United States

A mudança é inevitável. At this very moment, for instance, your body and cells are changing. The Earth
is changing. The economy, technology, how we do business, even how we communicate is changing.
And though you can resist that change and potentially be swept away by it, you can also choose to
cooperate with it, adapt to it, and benefit fromit.

Grow or Die

In 1910, Florists' Telegraph Delivery—known today as FTD—was founded by 15 American florists
who began using the telegraph to exchange orders and deliver flowers to customers' loved ones
thousands of miles away. Gone were the days when a daughter or sister would go to the local florist
and order a small bouquet. Family members were relocating to cities and towns far from home. E
FTD flourished by identifying this trend and combining it with the telegraph, which represented a
change in the way we communicate.
Around the same time, the American railroad industry began to see the automobile and the airplane
as new technologies designed to transport people and goods from place to place. But unlike other
industries who readily embraced these new machines, the railroad industry resisted, believing instead
that they were in the railroad business—not the business of transporting goods and people. Eles
didn't realize what they were up against. They didn't grow. Though businesses focusing on the
railroads might have become automobile and aircraft businesses, they didn't. As a result, they almost
died out.

Where Do You Need to Grow?

When change happens, you can either cooperate with it and learn how to benefit from it or you can
resist it and eventually get run over by it. A escolha é sua.
When you embrace change wholeheartedly as an inevitable part of life, looking for ways to use
new changes to make your life richer, easier, and more fulfilling, your life will work much better.
You will experience change as an opportunity for growth and new experiences.
A few years ago, I was hired to consult with the Naval Sea Systems Command in Washington, DC
They had just announced they were moving the entire command to San Diego, California, which meant

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 150/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Página 181
that a lot of civil service jobs were going to be lost in that transition. My job was to conduct a
seminar for all the nonmilitary personnel who would not be moving to California. And though the
Naval Sea Systems Command had offered everyone jobs and transfers to San Diego (including
reimbursement of all moving expenses) or assistance in locating a new job in the Washington, DC,
area, many of the employees had become almost frozen with fear and resentment.
Though nearly all of themlooked at this change as a major disaster in their lives, I encouraged them
to look at it as an opportunity—as something new. I taught themabout E + R = O and how although the
move to San Diego (E) was inevitable, their outcome—whether or not they flourished—afterward
(O) was entirely dependent on their response (R) to the situation. “Perhaps you'll find a more
empowering job in DC,” I said, “or even get a job with better pay. Or maybe you would like to
move to California where it's warm most of the year and new friends and adventures are awaiting
you.”
Slowly they began to move from panic and fear to realizing that things could indeed work out,
maybe even for the better, if only they embraced this change as an opportunity to create something
new and better.

How to Embrace Change

Realize that there are two kinds of change— cyclical change and structural change —neither of
which you can control.
Cyclical change, such as the change we see in the stock market, happens several times a year.
Prices go up and they go down. There are bull markets and corrections. We see seasonal changes in
the weather, holiday spending by the American public, more travel in the summer, and so on. Estes
are changes that happen in cycles, and frankly most of themwe just accept as a normal part of life.
But there are also structural changes—such as when the computer was invented and completely
changed how we live, work, get our news, and make purchases. Structural changes are the kinds of
changes where there is no going back to doing things the way they were before. And these are the
kinds of changes that can sweep you away if you resist them.
Like the Naval Sea Systems Command employees, FTD florists, or the railroad industry, will you
embrace these structural changes and work to improve your life—or will you resist them?
Remember back to a time when you experienced a change but resisted. Perhaps it was a move, a
job transfer, a change in suppliers, a change in technology in your company, a change in management,
or even your teenager going off to college—a change you were going to have to deal with and you
thought it was the worst thing in the world.
What happened once you surrendered to the change? Did your life actually eventually improve?
Can you look back now and say, “Wow, I'm glad that happened. Look at the good it eventually
brought me.”
If you can always remember that you've been through changes in the past—and that they've largely
worked out for the best—you can begin to approach each new change with the excitement and
anticipation you should. To help embrace any change, ask yourself the following questions:

What's changing in my life that I'mcurrently resisting?
Why amI resisting that change?

What amI afraid of with respect to this change?
Página 182
What amI afraid might happen to me?
What's the payoff for my keeping things the way they are?
What's the cost I'mpaying for keeping things the way they are?
What benefits might there be in this change?
What would I have to do to cooperate with this change?
What's the next step I could take to cooperate with this change?
When will I take it?

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 151/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 183 Princípio

32

Transform Your

Inner Critic into

an Inner Coach

A man is literally what he thinks.

JAMES ALLEN
Author of As a Man Thinketh

Research indicates that the average person—that means you!—talks to himself or herself about
50,000 times a day. And most of that self­talk is about yourself, and according to the psychological
researchers, it is 80% negative—things such as I shouldn't have said that…. They don't like me….

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 152/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
I'm never going to be able to pull this off…. I don't like the way my hair looks today…. That other
team is going to kill us…. I can't dance…. I'll never be a good skater…. I'm not a speaker…. Eu vou
never lose this weight…. I can't ever seem to get organized…. I'm always late.

Argue for your limitations, and sure enough, they're yours.

RICHARD BACH
Author of Jonathan Livingston Seagull

We know from the research that these thoughts have a powerful effect on us. They affect our attitude,
our physiology, and our motivation to act. Our negative thoughts actually control our behavior. Eles
make us stutter, spill things, forget our lines, break out in a sweat, breathe shallowly, feel scared—
and taken to the extreme, they can even paralyze or kill us.

Worried Himself to Death

Nick Sitzman was a strong, healthy, and ambitious young railroad yardman. He had a reputation as a
diligent hard worker and had a loving wife and two children and many friends.
One midsummer day, the train crews were informed that they could quit an hour early in honor of
the foreman's birthday. While performing one last check on some of the railroad cars, Nick was
accidentally locked in a refrigerator boxcar. When he realized that the rest of the workmen had left
the site, Nick began to panic.
He banged and shouted until his fists were bloody and his voice was hoarse, but no one heard him.
With his knowledge of “the numbers and the facts,” he predicted the temperature to be zero degrees.
Nick's thought was If I can't get out, I'll freèze to death in here. Wanting to let his wife and family
know exactly what had happened to him, Nick found a knife and began to etch words on the wooden
chão. He wrote, “It's so cold, my body is getting numb. If I could just go to sleep. These may be my

last words.”
Página 184
The next morning, the crew slid open the heavy doors of the boxcar and found Nick dead. Um
autopsy revealed that every physical sign of his body indicated he had frozen to death. And yet the
refrigeration unit of the car was inoperative, and the temperature inside indicated 55 degrees
Fahrenheit. Nick had killed himself by the power of his own thoughts . 35
You, too, if you're not careful, can kill yourself with your limiting thoughts—not all at once like
Nick Sitzman, but little by little, day after day, until you have slowly deadened your natural ability to
achieve your dreams.

Your Negative Thoughts Affect Your Body

We also know from polygraph (lie­detector) tests that your body reacts to your thoughts—changing
your temperature, heart rate, blood pressure, breathing rate, muscle tension, and how much your hands
sweat. When you are hooked up to a lie detector and are asked a question such as “Did you take the
money?” your hands will get colder, your heart will beat faster, your blood pressure will go up, your
breathing will get faster, your muscles will get tighter, and your hands will sweat if you did take the
money and you lie about it. These kinds of physiological changes occur not only when you are lying
but also in reaction to every thought you think. Every cell in your body is affected by every thought
you have.
Negative thoughts affect your body negatively—weakening you, making you sweat, and making you
uptight. Positive thoughts affect your body in a positive way, making you more relaxed, centered, and
alerta. Positive thoughts will cause the secretion of endorphins in the brain and will reduce pain and
increase pleasure.

Talk to Yourself Like a Winner

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 153/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

You are today where your thoughts have brought you; you will be tomorrow where your thoughts
take you.

JAMES ALLEN
Author of As a Man Thinketh

So what if you could learn to always talk to yourself like a winner instead of a loser? What if you
could transformyour negative self­talk into positive self­talk? What if you could silence your thoughts
of lack and limitation and replace them with thoughts of unlimited possibility? What if you could
replace any victim language in your thoughts with the language of empowerment? And what if you
could transform your inner critic, who judges your every move, into a supportive inner coach who
would encourage you and give you confidence as you faced new situations and risks? Well…all of
that is possible with a little awareness, focus, and intention.

Stomp Those Ants

Psychiatrist Daniel G. Amen has named the limiting thoughts we hear in our head ANTs—Automatic
Negative Thoughts. And just like real ants at a picnic, your ANTs can ruin your experience of life. Dr.

Amen recommends that you learn to stomp the ANTs. 36 First you have to become aware of them; Next
Página 185
you have to shake them off and stomp them by challenging them. Finally, you have to replace them
with more positive and affirming thoughts.

Don't believe everything you hear—even in your own mind.

DANIEL G. AMEN, MD
Clinical neuroscientist, psychiatrist, and specialist in attention­deficit disorders

The key to dealing with any kind of negative thinking is to realize that you are ultimately in charge of
whether to listen to or agree with any thought. Just because you think it—or hear it—doesn't mean it’s
verdade.
You want to constantly ask yourself, Is this thought helping me or hurting me? Is it getting me
closer to where I want to go, or taking me further away? Is it motivating me to action, or is it
blocking me with fear and self­doubt? You have to learn to challenge and talk back to the thoughts
that are not serving you in creating greater success and happiness.
To talk back to your ANTs, you first have to be aware of them. My friend Doug Bench, the author
of the “Mastery of Advanced Achievement Home Study Course,” 37 recommends writing down every
negative thought you think or say out loud and every negative thought you hear anyone else say—for 3
whole days! (Make sure that 2 of the days are workdays and that 1 is a weekend day.) This is the best
way to heighten your awareness of your ANTs. Here are a couple of others.
Ask your spouse or partner, children, roommates, and fellow employees to catch you and impose a
dollar fine every time they hear you uttering a negative thought. In a recent workshop I attended, we
had to put $2 in a bowl every time we said anything that was blaming, justifying, or self­negating. Ele
was amazing to see how fast the bowl filled up. However, as the 4 days went on, there were fewer
and fewer automatic negative comments as we all became more aware and stomped the ANTs before
they even came out of our mouths. (By the way, if you can enroll others to do this exercise at the same
time you do, it's a lot easier.)

Different Types of Ants

It is helpful to understand some of the different kinds of ANTs that might attack you. Quando você
recognize these kinds of ANTs, realize they are irrational thoughts that need to be challenged and
substituídos. Here are some of the most common kinds of ANTs and how to stomp them.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 154/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Always­or­Never Thinking

In reality, very few things are always or never. If you think something is always going to happen or
you will never get what you want, you are doomed from the outset. When you use all­or­nothing
words such as always, never, everyone, no one, every time , and everything , you are usually wrong.
Here are some examples of always­or­never thinking:

I'll never get a raise.
Everyone takes advantage of me.

My employees never listen to me.
Página 186
I never get any time for myself.
They're always making fun of me.
I never get a break.
No one ever cuts me any slack.
Every time I take a risk, I get slammed.
Nobody cares if I live or die.

When you find yourself thinking always­or­never thoughts, replace them with what is really true.
Replace You always take advantage of me with I get angry when you take advantage of me, but I
know that you have treated me fairly in the past and that you will again.

Focusing on the Negative

Some people focus only on the bad and never on the good in a situation. When I was conducting
trainings for high school teachers, I noticed that most of the teachers I met had a pattern of focusing on
the negative. If they taught a lesson and 30 kids got it but 4 didn't, they would focus on the 4 who
didn't get it and would feel bad, rather than focus on the 26 who did get it and feel good.
Learn to look for the positive. Not only will it help you feel better, but it will also be a critical
component of your creating the success you want. Recently a friend of mine told me he had seen an
interview with a multimillionaire on television who described the turning point in his career as the
morning he asked all of his staff to talk about one good thing that had occurred during the past week.
At first all that came up were more complaints, problems, and difficulties. Finally, one employee
commented on the fact that the UPS driver who delivered packages to the office had told him that he
had applied to college and was going to go back to school to get his degree, and on how inspired he
was by the man's commitment to further his education to pursue his ultimate dream in life. Slowly,
one employee and then another came up with something that was positive to share. Soon, this became
a part of every meeting. Eventually, they had to end the meetings before every positive thing could be
recounted. The whole attitudinal focus of the company changed from focusing on the negative to
focusing on the good, and the business just took off and grew exponentially fromthat moment on.
Learn to play the Appreciation Game. Look for things to appreciate in every situation. Quando você
actively seek the positive, you become more appreciative and optimistic, which is a requirement for
creating the life of your dreams. Look for the good.
My wife was recently in an automobile accident. She drove through an intersection where the
traffic light was inoperative because of a power outage, and hit another car turning across her lane.
She could have succumbed to a multitude of ANTs— What's wrong with me? I should have been
paying better attention. I shouldn't have been out driving when the power was out. Instead, she
focused on the positive— I'm so lucky to be alive and relatively unhurt. The other driver is alive
and well. Thank God I was in such a safe car. I am so glad the police came as fast as they did. É
amazing how many people were there to help. This was a real wake­up call.
A powerful exercise for building your appreciation muscle is to take 7 minutes every morning to
write down all the things you appreciate in your life. I recommend this as a daily ritual for the rest of
your life; however, if you think that is excessive, at least do it for 30 to 40 days. It will create a huge

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 155/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

change in how you see the world.
Página 187

Catastrophic Predicting

In catastrophic predicting, you create the worst possible scenario in your mind and then act as if it
were a certainty. This could include predicting that your sales prospect won't be interested in your
product, the person you are attracted to will reject your request to go out on a date, your boss won't
give you a raise, or the plane you're flying on will crash. Replace “She'll probably laugh at me if I
ask her out for a date” with “I don't know what she'll do. She might say yes.”

Mind­Reading

You are mind­reading when you believe you know what another person is thinking even though he or
she hasn't told you. You know you're mind­reading when you're thinking thoughts such as He's mad
at me…. She doesn't like me…. He's going to say no…. He's going to fire me. Replace mind­
reading with the truth: I don't know what he is thinking unless I ask him. Maybe he's just having a
bad day.
Remember, unless you're a psychic living in California, you can't read anyone else's mind. Você
don't ever know what they're really thinking unless they tell you or you ask them. Check out your
assumptions by asking, “I'm imagining you might be mad at me. Are you?” I use the phrase “When in
doubt, check it out!” to keep myself on track with this one.

Guilt­Tripping

Guilt happens when you think words such as should, must, ought to , or have to . Here are some
examples: I ought to spend more time studying for my bar exam…. I should spend more time at
home with my kids…. I have to exercise more . As soon as we feel like we should do something, we
create an internal resistance to doing it.

I will not should on myself today.

SEEN ON A POSTER

You will be more effective if you replace guilt­tripping with phrases such as I want to…It supports
my goals to…It would be smart to…It's in my best interest to… Guilt is never productive. Será
stand in the way of achieving your goals. So get rid of this emotional barrier to success.

Rotulagem

Labeling is attaching a negative label to yourself or someone else. It is a form of shorthand that stops
you from clearly making the distinctions that would be helpful to being more effective. Tão Eu
examples of negative labels are jerk, idiot, arrogant , and irresponsible . When you use a label like
this, you are lumping yourself or another into a category of all the jerks or idiots you have ever

known, and that makes it more difficult to deal with that person or situation as the unique person or
Página 188
experience they are. Challenge the thought I am stupid with What I just did was less than brilliant,
but I am still a smart person.

All meaning is self­created.

VIRGINIA SATIR
Noted psychotherapist known for her contributions in the fields of family therapy and self­esteem

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 156/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Personalizing

You personalize when you invest a neutral event with personal meaning. Kevin hasn't called me back
Ainda. He must be mad at me. Or We lost the Vanderbilt account. It must be my fault. I should have
spent more time on the proposal. The truth is that there are many other possible explanations for
other people's actions besides the negative reasons your ANTs come up with. For example, Kevin
may not have called you back because he is sick, out of town, or overwhelmed with his own
priorities. You never really know why other people do what they do.

Transforming Your Inner Critic

into Your Inner Coach

One of the most powerful exercises for retraining your inner critic is to teach it to tell you the total
truth. (See Principle 29, “Complete the Past to Embrace the Future.”) To transform your inner critic
into your inner coach, you have to understand a core principle. Most self­criticism and self­judgment
is motivated by love. Part of you is trying to motivate the rest of you to do something for your own
bom. Just like your parents, your inner critic really has your best interests in mind when it is
criticizing you. It wants you to do better because it wants you to get the benefit of the better behavior.
The problemis that it tells you only part of the truth.
When you were a little kid, your parents may have yelled at you and sent you to your roomafter you
did something stupid like run out in front of a car. Their real communication was “I love you. Eu não
want you to get hit by a car. I want you to stay around so that I can enjoy watching you grow up into a
happy and healthy adult.” But they delivered only half of the message. “What's wrong with you? Foram
you born without a brain? You know better than to run out into the street when there are cars coming.
You're grounded for the next hour. Go up to your room and think about what you just did.” In their
fear of losing you, they expressed only their anger. But underneath the anger were three more layers of
message that never got delivered—fear, specific requests, and love. A complete message would look
like this:

Anger: I am mad at you for running out into the street without looking to see if any cars were coming.
Fear: I am afraid that you are going to get badly hurt or killed.
I want you to pay more attention when you are playing near the street. Stop and look both ways before you walk or run out into
Requests:
a rua.
Eu te amo tanto. I don't know what I would do without you. You are so precious to me. I want you to be safe and healthy.
Ame:
You deserve to have lots of fun and stay safe so you can always enjoy life to its fullest. Do you understand?
What a different message! You need to train your inner critic to talk to you the same way. Você pode

practice this on paper or as a verbal exercise in which you talk to yourself out loud. I usually imagine
Página 189
talking to a clone of myself sitting in an empty chair opposite me.
Make a list of all the things you say when you are judging yourself. Include all of the things that you
tell yourself you should do that you don't do. A typical list might look like this:

You don't exercise enough.
You're gaining too much weight.
You're a fat slob—a real couch potato!
You drink too much alcohol and eat too many sweets.
You need to cut down on the carbs!
You need to watch less television and go to bed earlier.
If you got up earlier, you'd have more time to exercise.
You're lazy. Why don't you finish the things you start?!
You start an exercise program, but you never stick with it!
You're irresponsible. You don't keep your word.

Once you have completed your list, then practice communicating the same information using the

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 157/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
same four­step process outlined above: (1) anger, (2) fear, (3) requests, and (4) love. Spend a
minimum of 1 minute on each step. Make sure to be very specific in the requests stage. State exactly
what you want yourself to do. “I want you to eat better” is too vague. Be more specific, such as “I
want you to eat at least four servings of vegetables every day. I want you to cut out French fries and
desserts. I want you to eat some kind of fruit for breakfast every day. I want you to eat whole grains
like whole wheat and brown rice rather than white flour.” The more specific you are, the more value
you will receive from the exercise. If you do it out loud, which I recommend, do it with as much
emotion and passion as possible.
Here's an example of what it might sound like using the list of judgments above:

I am angry at you for not taking better care of your body. You are such a lazy slob! You drink too much and you eat too much.
You don't have any self­discipline! When are you going to get it together? You're lazy! All you do is sit around and watch TV. EU
Anger:
can't stand how lazy you are. You just get fatter and more out of shape every year. Your clothes don't fit, and you don't look
bom. You disgust me!
If you don't change, I am afraid you are going to keep gaining weight until you are facing a real health risk. I am afraid your
cholesterol is going to get so high that you might have a heart attack. I'm afraid that you could become diabetic. I am afraid that
Fear: you are never going to change and then you are going to die young and never really live out your destiny. If you keep this up,
you're never going to fulfill your dream. I'm afraid that if you don't start eating better and taking better care of yourself, no one is
going to be attracted to you. You might end up living alone for the rest of your life.
I want you to join a health club and go at least three days a week. I want you to go for a twenty­minute walk the other four days.
I want you to cut out one hour of television a day and devote that to exercise. I want you to stop eating fried foods and start
Requests:
eating more fresh fruits and vegetables. I want you to stop drinking sodas and start drinking more water. I want you to limit
drinking alcohol to Friday and Saturday nights.
Eu amo você. I want you to be around for a long time. I want you to have a wonderful relationship. You deserve to look good in
your clothes and to feel good about yourself. You deserve to have all of your dreams come true. I want you to feel alive and
Ame:
energetic rather than tired and lethargic all the time. You deserve to live life fully and enjoy every moment of it. You deserve to be
totally happy.
Whenever you hear a part of you judging yourself, simply reply, “Thank you for caring. O que é
your fear?…What specifically do you want me to do?…How will this serve me?…Thank you.”
The first time I experienced this inner critic–to–inner coach process 20 years ago, it changed my
vida. After quitting my job at another training company, I had been working as a consultant and a

professional speaker, but what I really wanted to do was start my own training company, train other
Página 190
trainers, open offices in other cities, and make a huge difference in the world. But it seemed like such
an overwhelming commitment, and I was afraid of failure. What's worse, I had been regularly beating
myself up for not having the courage to take the leap.
After completing the exercise, something shifted. I went beyond beating myself up to realizing how
much I was missing out on by not taking the leap. I told myself clearly what I needed to do, and the
following day, I outlined a business plan for the new company, asked my mother­in­law for a $10,000
loan, asked a friend to be my business partner, scheduled a meeting to draw up the incorporation
papers, and began designing the letterhead. Less than 3 months later, I conducted my first weekend
training in St. Louis for over 200 people. Less than a year later, I had offices in Los Angeles, St.
Louis, Philadelphia, San Diego, and San Francisco. Since then, over 40,000 people have participated
in my weekend and weeklong training programs: “Self­Esteem and Peak Performance,” “Self­Esteem
in the Classroom,” “The Power of Focus,” “Training of Trainers,” “Couples Relationships,”
“Creating Wealth and Prosperity,” “Living Your Highest Vision,” and “Living the Success
Principles.”
By turning my inner critic into an inner coach, I was able to stop feeling like a failure and start
engaging in the activities that made my dream a reality. I was able to move from someone who was
using my energy against myself to someone who was using my energy to create what I wanted.
Do not let the seeming simplicity of this technique fool you. It is very powerful. But like everything
else in this book, to obtain the value, you must use it. No one else can do it for you. Take 20 minutes
now to turn your inner critic into an inner coach. Get all of you on your own side—working together
for the greater good of your dreams and aspirations.

How to Silence Your Performance Critic

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 158/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Have you ever taught a class, given a speech, made a sales presentation, competed in an athletic
event, acted in a play, given a concert, or performed any kind of job, and then found yourself on the
way home listening to that voice in your head telling you how you messed up, what you should have
done differently, how you could have and should have done it better? I'm sure you have. And if you
listen to that voice for very long, it can undermine your self­confidence, lower your self­esteem, and
even demoralize and eventually paralyze you. Here is another simple but powerful method for
redirecting the communication fromone of judgment and criticismto one of correction and support.
Remembering again that the deepest underlying motivation of your inner critic is to help you be
better at what you do, tell your inner critic to stop criticizing and berating you or you will stop
listening to it. Tell that inner voice you are not willing to listen to any more character assassinations,
name­calling, or browbeating—only specific steps you can take to do it better the next time . Este
eliminates put­downs and focuses the conversation on “improvement opportunities” for the next
ocasião. Now the inner critic becomes an inner coach that is simply pointing out ways to improve
future results. The past is over, and there is nothing you can do to change it. You can only learn from
it and improve your performance the next time .
Here is an example of what this might sound like taken frommy own life. IC indicates that the inner
critic/inner coach is talking.

Não posso acreditar. What were you thinking? You tried to put way too much information in that seminar. You were talking way too fast,
Página 191
IC: and you were rushed at the end. There's no way people could have assimilated all of that information! After all these years as a seminar
leader, you'd think you'd know better than that!
Espere um minuto. I'm not going to listen to you criticizing me. I just worked hard all day to give people the best experience that I knew
how to create at the time. Now that I've done it, I am sure there are ways to improve it next time. If you have specific things you want
Me:
me to do next time , then tell me. That is all I am interested in hearing about. I'm not interested in your judgments, just your ideas for
how to make it better next time.
Tudo certo. Next time pick just three or four major points to focus on and really drive those points home with examples, humor, and more
IC:
interpersonal exercises so that people really integrate the material. You can't teach people everything you know in one day.
Me: You're right. Algo mais?
Sim. Make sure to include more interactive learning games in the afternoon when the energy is lower. That will make sure everyone
IC:
stays alert and awake.
Me: Okay. Algo mais?
Sim. I think it would work better to take a ten­minute break every hour rather than a twenty­minute break every two hours. That'll help
IC:
keep the energy higher and allow more time for people to integrate what they are learning.
Me: Good idea. Algo mais?
IC: Yes. Make sure to integrate some physical activities throughout the day to keep the kinesthetic learners more engaged.
Me: Anything else?
Sim. Make sure you give people two copies of the Achiever's Focusing Sheet next time—one to write on in the seminar and one to use
IC: as a photocopying master after they leave the seminar. Otherwise they can't really use it. You could also put a copy on your Web site
that they could download for duplication.
Me: Good idea. Algo mais?
IC: No. I think that's it.
Me: Okay. I've written all of that down. I will definitely incorporate these things into my next seminar. Obrigado.
IC: You're welcome.
As you can see fromthe example, there are a lot of things that your inner coach observes about how
to improve your performance in future situations. The problem—up until now!—is that it has been
presenting the information as a judgment. Once you switch the conversation to a nonemotional
discussion of improvement opportunities, the experience changes froma negative to a positive one.
And here's a valuable tip. Because research on memory tells us that a new idea lasts for only about
40 seconds in short­term memory and then it is gone, it is important to write these ideas down and put
them in a file that you will review before your next performance. Otherwise, you may lose the benefit
of the valuable feedback.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 159/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 192 Princípio

33

Transcend Your

Limiting Beliefs

Your subconscious mind does not argue with you. It accepts what your conscious mind decrees. Se
you say, “I can't afford it,” your subconscious mind works to make it true. Select a better thought.
Decree, “I'll buy it. I accept it in my mind.”

DR. Joseph Murphy
Author of The Power of Your Subconscious Mind

Many of us have beliefs that limit our success—whether they are beliefs about our own capabilities,
beliefs about what it takes to succeed, beliefs about how we should relate with other people, or even
common myths that modern­day science or studies have long since refuted. Moving beyond your
limiting beliefs is a critical first step toward becoming successful. You can learn how to identify
those beliefs that are limiting you and then replace themwith positive ones that support your success.

You are Capable

One of the most limiting beliefs apparent today is the notion that somehow we are not capable of
accomplishing our goals. Despite the best educational materials available, and despite decades of
recorded knowledge about how to accomplish any task, we somehow choose to say instead, I can't
faça isso. I don't know how. There's no one to show me. I'm not smart enough. And on and on.
Where does this come from? For most of us, it's a matter of early childhood programming. Se
they knew it or not, our parents, grandparents, and other adult role models told us, No, no, honey.
That's too much for you to handle. Let me do that for you. Maybe next year you can try that.
We take this sense of inability into adulthood, and then it gets reinforced through workplace
mistakes and other “failures.” But what if you decided to say instead, I can do this. I am capable.
Other people have accomplished this. If I don't have the knowledge, there's someone out there
who can teach me.
You make the shift to competence and mastery. The shift in thinking can mean the difference
between a lifetime of “could haves” versus accomplishing what you really want in life.

You are Capable and Worthy of Love

Likewise, many people don't believe they are competent to handle life's challenges or worthy of love
—the two main pillars of high self­esteem. Believing that you are capable of handling anything that
comes up in your life means that you are no longer afraid of anything. And think about this—haven't

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 160/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
you handled everything that has ever happened to you? Things that were far more difficult than you

thought they would be? The death of a loved one, divorce, being broke? Loss of a friend, your job,
Página 193
your money, your reputation, your youth? These things were tough, but you handled them. E você pode
handle anything else that happens to you as well. Once you get that, your confidence will soar.
Believing you are worthy of love means that you believe I deserve to be treated well—with
respect and dignity. I deserve to be cherished and adored by someone. I am worthy of an intimate
and fulfilling relationship. I won't settle for less than I deserve. I will do whatever it takes to
create that for myself.

You Can Overcome Any Limiting Belief

In addition to believing we are incapable or somehow not deserving of love, we often suffer from
other limiting beliefs, too. Será que algum destes soa familiar?

I'mnot (smart, attractive, rich, old, or young) enough.
Women don't do that sort of thing.
They'd never pick me to head the new project.
Even if I don't like this job, I need the financial security.
Nothing I do is ever successful.
You can't get rich in this town.

How to Overcome Any Limiting Belief

Here is a simple but powerful four­step process you can use to transform any limiting belief into an
empowering belief.

1. Identify a limiting belief that you want to change. Start by making a list of any beliefs you have
that might be limiting you. A fun way to do that is to invite two or three friends who would also
like to accelerate their growth to join you to brainstorm a list of all the things you heard growing
up from your parents, guardians, teachers, coaches—even well­meaning religious instructors such
as the nuns in Catholic school—that might somehow still be limiting you. Here are some common
ones and the limiting beliefs that grow out of them:

You're stupid.
I'm stupid.

You're not smart enough to go to college.
I'm not college material.

Money doesn't grow on trees.
I'll never be rich.

Can't you do anything right?
I can't do anything right, so why even try?

Eat everything on your plate. The children in China are starving.
Página 194
I should eat everything on my plate, even if I'm not hungry.

If you're not a virgin, nobody will want to marry you.
I am damaged goods and no one will ever love me.

The only person you ever think about is yourself.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 161/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
It's not okay to focus on my own needs.

Children should be seen and not heard.
I need to be quiet if I want to be loved.

People aren't interested in your problems.
I should hide what is really going on with me.

Boys don't cry.
It's not okay to share my feelings, especially my sadness.

Act like a lady.
It's not okay to act playful (silly, sexual, spontaneously).

Nobody's interested in your opinion.
What I think is not important.

When you are finished creating your list, pick a belief that you think is still
limiting you and take yourself through the remaining three steps of the process.
2. Determine how the belief limits you.
3. Decide how you want to be, act, or feel.
4. Create a turnaround statement that affirms or gives you permission to be, act, or feel this new
caminho.

Por exemplo:

1. My negative limiting belief is I have to do everything by myself. It's not okay to ask for help. Ele
is a sign of weakness.
2. The way it limits me is that I don't ask for help and I end up staying up too late and not getting
enough sleep.
3. The way I want to feel is that it's okay to ask for help. It does not make me weak. It takes
courage to ask for help. I want to ask for help when I need it. I want to delegate some of the things
I don't like doing and that are not the best use of my time to others.
4. It's okay to ask for help. I amworthy of receiving all the support I need.

Here are some other examples of turnaround statements:

Negativo: It's not okay to focus on my own needs.

Turnaround: My needs are just as important as everyone else's needs.
Página 195
Negativo: If I express my true feelings, people will think I am weak and take advantage of me.
Turnaround: The more I express my true feelings, the more people love, respect, and support me.
Negativo: I can't do anything right, so why even try?
Turnaround: I can do many things right, and each time I try something new, I learn and get better.

Summary of the Process

Remember, all your inner dialogue and outer conversation should be aimed at getting you to where
you want to be. So keep replacing any thought or belief that is keeping you from achieving your goals
with an empowering thought or belief that will take you closer to your goals. Use the following
template to turn any limiting belief into an empowering belief.

1. My negative/limiting belief is ______________.
2. The way it limits me is ______________.
3. The way I want to be, act, or feel is ______________.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 162/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
4. My turnaround statement that affirms or gives me permission to do this is ______________.

Once you have created a new belief—your turnaround statement—you will need to implant it
into your subconscious mind through constant repetition several times a day for a minimum of 30
dias. Use the affirmation techniques we discussed in Principle 10, “Release the Brakes.”
As Claude Bristol points out in his magnificent book The Magic of Believing , “This subtle force of
repeated suggestion overcomes our reason. It acts directly on our emotions and our feelings, and
finally penetrates to the very depths of our subconscious minds. It's the repeated suggestion that
makes you believe.”

Página 196 Princípio

34

Develop Four New Success

Habits a Year

The individual who wants to reach the top in business must appreciate the might and force of
hábito. He must be quick to break those habits that can break him—and hasten to adopt those
practices that will become the habits that help him achieve the success he desires.

J. PAUL GETTY
Founder of Getty Oil Company, philanthropist, and, by the late 1950s, widely regarded as the richest
man in the world

Psychologists tell us that up to 90% of our behavior is habitual. Ninety percent! From the time you get
up in the morning until the time you retire at night, there are hundreds of things you do the same way
Todos os dias. These include the way you shower, dress, eat breakfast, read the newspaper, brush your
teeth, drive to work, organize your desk, shop at the supermarket, and clean your house. Sobre o
years, you have developed a set of firmly entrenched habits that determine how well every area of
your life works, fromyour job and your income to your health and your relationships.
The good news is that habits help free up your mind while your body is on automatic. This allows
you to plan your day while you are in the shower and talk to your fellow passengers while you are

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 163/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
driving your car. The bad news is that you can become locked into unconscious self­defeating
behavior patterns that inhibit your growth and limit your success.
Whatever habits you currently have established are producing your current level of results. Mais
than likely, if you want to create higher levels of success, you are going to need to drop some of your
habits (not returning phone calls, staying up too late watching television, making sarcastic comments,
eating fast food every day, smoking, being late for appointments, spending more than you earn) and
replace them with more productive habits (returning phone calls within 24 hours, getting 8 hours of
sleep each day, reading for an hour a day, exercising four times a week, eating healthy food, being on
time, and saving 10% of your income).

Good or Bad, Habits Always Deliver Results

Success is a matter of understanding and religiously practicing specific, simple habits that always
lead to success.

ROBERT J. RINGER
Author of Million Dollar Habits

Your habits determine your outcomes. Successful people don't just drift to the top. Chegando la
requires focused action, personal discipline, and lots of energy every day to make things happen. O

habits you develop fromthis day forward will ultimately determine how your future unfolds.
Page 197
One of the problems for people with poor habits is that the results of their bad habits usually don't
show up until much later in life. When you develop a chronic bad habit, life will eventually give you
consequences. You may not like the consequences, but life will still deliver them. The fact is, if you
keep on doing things a certain way, you will always get a predictable result. Negative habits breed
negative consequences. Positive habits create positive consequences.

Take Action to Develop Better Habits Now

There are two action steps for changing your habits: The first step is to make a list of all the habits
that keep you unproductive or that might negatively impact your future. Ask others to help you
objectively identify what they believe are your limiting habits. Look for patterns. Also review the list
of the most common unsuccessful habits below:

• Procrastinating
• Paying bills at the last minute
• Not delivering on promised documents and services in a timely way
• Letting receivables get overdue
• Arriving late for meetings and appointments
• Forgetting someone's name within seconds of being introduced
• Talking over others' comments, instead of listening
• Answering the telephone during family time or spouse time
• Handling the mail more than once
• Working late
• Choosing work over time with your children
• Having fast­food meals more than 2 days a week

Once you have identified your negative habits, the second step is to choose a better, more
productive success habit and develop systems that will help support them.
For example, if your goal is to get to the gymevery morning, one systemyou might put in place is to
go to bed 1 hour earlier and set your alarm ahead. If you're in sales, you might develop a checklist of
activities so that all prospects receive the same series of communications.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 164/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Maybe you want to get in the habit of completing your work by close of business Friday, so you're
free to spend weekends with your spouse and children. That's an excellent habit, but what
specifically will you do to adopt that new habit ? What activities will you engage in? How will you
stay motivated? Will you develop a checklist of what must be accomplished by Friday afternoon to
keep you on track? Will you spend less time chatting with coworkers at the water cooler? O email
people their promised documents as you are talking on the phone with them? Take shorter lunches?

What Could You Achieve if You Took on Four New Habits a

Year?

If you use these strategies to develop just four new habits a year, 5 years from now you'll have 20
Page 198
new success habits that could bring you all the money you want, the wonderful loving relationships
you desire, a healthier, more energized body, plus all sorts of new opportunities.
Start by listing four new habits you would like to establish in the next year. Work on one new habit
every quarter. If you work diligently on building one new habit every 13 weeks, you won't
overwhelm yourself with an unrealistic list of New Year's resolutions…and research now shows that
if you repeat a behavior for 13 weeks—whether it is meditating for 20 minutes a day, flossing your
teeth, reviewing your goals, or writing thank­you letters to your clients—it will be yours for life. Por
systematically adding one behavior at a time, you can dramatically improve your overall lifestyle.
Here are a couple of hints for making sure you follow through on your commitment to your new
hábito. Put up signs to remind you to follow through on the new behavior. When I learned that even a
little dehydration can decrease your mental acuity by as much as 30%, I decided to develop the habit
that all of the health practitioners had been advising—drink ten 8­ounce glasses of water a day. I put
signs that said “Drink water!” on my phone, my office door, my bathroom mirror, and my kitchen
geladeira. I also had my secretary remind me every hour. Another powerful technique is to partner
up with someone, keep score (see Principle 21), and hold each other accountable. Check in with each
other at least once a week to make sure you are staying on track.
Perhaps the most powerful way to stay on track is to follow the “no exceptions rule,” which is
explained in the next chapter.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 165/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 199 Princípio

35

99% Is a Bitch;

100% Is a Breeze

There is a difference between interest and commitment. When you're interested in doing
something, you do it only when it's convenient. When you're committed to something, you accept
no excuses, only results.

KEN BLANCHARD
Chief Spiritual Officer of the Ken Blanchard Companies and coauthor of over 30 books, including the
classic best seller The One Minute Manager

In life the spoils of victory go to those who make a 100% commitment to the outcome, to those who
have a “no matter what it takes” attitude. They give it their all; they put everything they have into
getting their desired result—whether it be an Olympic gold medal, the top sales award, a perfect
dinner party, an A in microbiology, or their dreamhouse.
What a simple concept this is—yet you'd be surprised how many people wake up every day and
fight with themselves over whether or not to keep their commitments, stick to their disciplines, or
carry out their action plans.

The “No­Exceptions Rule”

Successful people adhere to the “no exceptions rule” when it comes to their daily disciplines. Uma vez
you make a 100% commitment to something, there are no exceptions. It's a done deal. Nonnegotiable.
Case closed! Over and out. If I make a 100% commitment to monogamy, that is it. I never have to
think about it again. There are no exceptions no matter what the circumstances. It ends the discussion,
closes that door, permits no other possibility. I don't have to wrestle with that decision every day. É
already been made. The die has been cast. All the bridges are burned. It makes life easier and simpler
and keeps me on focus. It frees up tons of energy that would otherwise be spent internally debating the
topic over and over and over, because all the energy I expend on internal conflict is unavailable to
use for creating outer achievement.
If you make the 100% commitment to exercise every day for 30 minutes, no matter what, then it is
settled. You simply just do it. It doesn't matter if you are traveling, if you have a 7:00 AM television
interview, if it's raining outside, if you went to bed late last night, if your schedule is full, or if you
simply don't feel like it. You just do it anyway.
It's like brushing your teeth before you go to bed. You always do it, no matter what. If you find
yourself in bed and you have forgotten, you get out of bed and brush them. It doesn't matter how tired
you are or how late it is. You just do it.

Página 200 Only on a Full Moon

My mentor Sid Simon is a successful speaker, trainer, best­selling author, and poet who splits his
time between Hadley, Massachusetts, in the summer and Sanibel, Florida, in the winter. When I was a
graduate student at the University of Massachusetts, Sid was the most popular professor in the

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 166/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Departamento de Educação.
One of Sid's highest priorities is his health and fitness. At 77 years old, he still bikes on a regular
basis, takes supplements, eats healthy foods, and—oh yes—he allows himself a bowl of ice cream on
the one day a month when there's a full moon.
When I attended Sid's seventy­fifth birthday celebration, over 100 of his family members, closest
friends, and adoring former students came from all across the country to celebrate with him. Sobremesa
was the standard birthday cake and ice cream. Only one problem, though—there wasn't a full moon.
To cajole him into giving himself permission on this once­in­a­lifetime special occasion, four people
who knew of Sid's commitment dressed as moon goddesses and entered the room carrying a huge full
moon made out of cardboard and aluminumfoil, so there would be a virtual full moon for Sid.
But even with all of that loving persuasion, Sid stood firm on his commitment and declined the ice
creme. He knew if he broke his commitment this one time, it would be that much easier to break it the
next time he was offered ice cream. It would be easier to rationalize, justify, and explain away his
commitment. Sid knew that a 100% commitment is actually easier to keep, and he was unwilling to
undermine years of success for other people's approval. We all learned a lot about true self­
discipline that night.

“I'mgoing to order a broiled skinless chicken breast, but I want you to bring me lasagna and
garlic bread by mistake.”

No Matter What

Dr. Wayne Dyer, internationally renowned motivational speaker and host of the PBS show The
Power of Intention , is another friend of mine who has made a similar commitment to his health and

ginástica. For 22 years, Wayne ran every day for a minimum of 8 miles—every day without fail! Wayne
Página 201
has been known to run up and down hotel stairwells and hallways during freezing weather in New
York—and even up and down airplane aisles during international flights.
Whether your discipline is to read for an hour, practice the piano 5 days a week, make two sales
calls every day, learn a new language, practice typing, hit 200 golf balls, do 50 sit­ups, run 6 miles,
meditate, pray, read the Bible, spend 60 quality minutes with your kids—or whatever else you need
to do to achieve your goals—commit 100% to those daily disciplines that will get you there.

One Final Reason 100%is So Important

This powerful 100% commitment also figures critically in other important areas—for instance, the
local de trabalho. Consider what a commitment to just 99.9% quality would mean in the following work
situations. It would mean

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 167/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
• One hour of unsafe drinking water every month
• Two unsafe landings at O'Hare International Airport each day
• 16,000 lost pieces of mail per hour
• 20,000 incorrectly filled drug prescriptions every year
• 500 incorrect surgical operations performed each week
• 50 newborn babies dropped at birth by doctors every day
• 22,000 checks deducted fromthe wrong account each hour
• Your heart failing to beat 32,000 times each year!

Can you see why 100% is such an important percentage? Just think how much better your life
and the whole world would work if you were committed to 100% excellence in everything you do.

Página 202 Princípio

36

Saber Mais

to Earn More

If I am through learning, I am through.

JOHN WOODEN
UCLA basketball coach who won 10 NCAA championships

People who have more information have a tremendous advantage over people who don't. And though
you may think it takes years to acquire the knowledge you would need to become supersuccessful, the
truth is that simple behaviors such as reading for an hour a day, turning television time into learning
time, and attending classes and training programs can make it surprisingly easy to increase your
knowledge—and substantially increase your level of success.

Decrease Your Television Time

The sad reality is the average American watches television 6 hours a day. If you are one of these

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 168/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
average folks, by the time you are 60 years old you will have wasted 15 years of your life watching
televisão. That's one fourth of your life! Do you really want to spend one fourth of your life watching
other people—the ones on television who are working—getting rich living out their dreams while you
are vegetating?
In my first meeting with my mentor, W. Clement Stone, he asked me to eliminate 1 hour of
television a day. He went on to explain that cutting out just 1 hour of television a day creates an extra
365 hours per year (that's over nine additional 40­hour workweeks—2 months of additional time!) to
accomplish whatever is most important to you.
I asked him what he wanted me to do with that extra hour. “Anything productive,” he said. “You
can learn a new language, get superfit, spend quality time with your wife or children, learn to play a
musical instrument, make more sales calls, or go back to school and get a degree. But what I most
recommend is that you read for an hour a day. Read inspirational autobiographies of successful
pessoas. Read books on psychology, sales, finance, and health. Study the principles of successful
living.” And that is what I did.
My good friend Marshall Thurber reads a cutting­edge business book almost every day—at least
20 books a month. Marshall is the most informed guy I know. He has an executive summary service—
ededge—that provides subscribers with one cutting­edge business book a month, a summary of the
book, and an interview with its author—all for just a little more than the cost of the book. And while
ededge started out as a service to CEOs and corporate executives, it's now available to all of us. Para
details, visit www.ededge.com.

Página 203 Leaders are Readers

Self­made millionaire Dr. John Demartini made a list of all the Nobel Prize winners, then made a list
of all the greats in those same fields—whether it was poetry, science, religion, or philosophy. Ele
then proceeded to read their works and their biographies. Not surprisingly, John is also one of the
brightest and wisest guys I have ever met. Reading pays off.
“You can't put your hand in a pot of glue without some of that glue sticking,” says John. “So, too,
you can't put your mind and heart into some of the works of these masters without some of it sticking.
If you read about immortals, you increase the possibility of leaving an immortal effect. The result has
been enormous for me.”
Jim Rohn, America's foremost motivational philosopher, also suggests you use that 1 extra hour a
day to read. He taught me that if you were to read one book a week, in 10 years you'd have read 520
books and in 20 years, more than 1,000 books—enough to easily put you in the top 1% of experts in
your field. Add to those the books from masters in related areas and you'd have an edge that others
simply don't have.

Learn to Read Faster to Read More

If you read more slowly than you'd like, consider taking a course to increase not only your reading
speed but also how fast you absorb the information. The best resource I've found is the PhotoReading
Course developed by Paul Scheele. It's available as a weekend workshop in many cities around the
world or as a self­study course from Learning Strategies Corporation (2000 Plymouth Road,
Minnetonka, MN 55305; phone: 800­735­8273). You can learn more about the course online at
www.learningstrategies.com.

A Weekly System for Getting Smart

Take a look at the reading list I've included on pages 441 to 451. Reading books like these will help
you achieve mastery in those areas of life that are central to your happiness and fulfillment. Eles
contain some of the best time­tested wisdom, information, methodologies, systems, techniques, and

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 169/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
secrets of success that have ever been recorded. If you make a commitment to read one book a week,
review what you have read, and apply at least one thing you learn from each book, you will be miles
ahead of everyone else in creating an extraordinary life.
All of the books on this list are ones that have helped me attain the high level of success I have
conseguida. Many of them are timeless classics and should make up the core of your personal success
biblioteca.
If you can't yet afford to purchase your own books, borrow themfromfriends or your local library.

Study the Lives of Great People

In addition to this list, some of the best books out there are biographies and autobiographies of great
pessoas. By reading them, you will learn how to become great yourself. Former New York Mayor

Rudolph Giuliani writes, “Political biographies have long been on my reading list. John F. Kennedy’s
Página 204
Profiles in Courage made a huge impression on me as a teenager. As an adult, whenever I'd hear a
politician say something pandering, I would muse, 'Doesn't anyone want a chapter in Profiles in
Courage anymore?' I consumed biographies on Lincoln and Washington with the same enthusiasm I
had for those on Ruth, Gehrig, and DiMaggio.” 38 When I recently heard Rudy Giuliani speak in Santa
Barbara, he told us that it was what he had read earlier in biographies of Winston Churchill and how
he led England through the bombings of World War II that helped him lead New York after the
terrorist attacks of September 11, 2001.
A great resource for good condensed inspiration and information drawn from the biographies of the
great is the Great Life Network. The company has created a series of books, software, and audio
programs that bring you the success stories of more than 500 of the world's most recognized people
—all in short, easy­to­understand formats. Check out their Web site at www.greatlifenetwork.com.
A final thought: If you're going to watch television, make a point of watching Biography on A&E
Television Networks. I amalways inspired by the lives of the people the programchronicles.

Attend Success Rallies, Conferences,

and Retreats

I remember the first time I attended a success rally. Thousands of people were on hand to learn from
many of the greatest speakers, trainers, and motivators of our day. You, too, can access these
powerful learning experiences by attending rallies, conferences, and retreats—additionally benefiting
from the excitement and inspiration of your fellow attendees and the networking that goes on at these
eventos. Keep an eye out for ads in your local paper.

Be Teachable

In a humble state, you learn better. I can't find anything else very exciting about humility, but at
least there's that.

JOHN DOONER
Chairman and CEO of Interpublic, the world's largest advertising conglomerate

While I was writing this book, I sat next to Skip Barber on a flight to Las Vegas. Skip trains people to
drive high­performance cars under actual racing conditions. When I asked him what distinguishes his
best students, he replied, “The ones who get it are teachable. They're open to learning. The ones who
don't make it think they know everything already. You can't teach themanything.”
To learn and grow in life, you need to be teachable, too . You need to let go of already knowing it
all and needing to be right and look good, and open yourself to being a learner. Listen to those who
have earned the right to speak, who have already done what you want to do.
I'm reminded of Dr. Billy Sharp, my boss when I worked at the W. Clement and Jesse V. Stone

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 170/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Foundation and one of the smartest men I ever knew. Whenever I attended meetings where he visited
with outside consultants, Billy was always strangely quiet. One day, I asked him why he seldom
spoke in these meetings. Not only was his reply revealing but it also taught me why he knew so much.

“I already know what I know,” he said. “If I'm talking to impress someone else, I don't learn anything
Página 205
novo. I want to learn what they know.” And he always did.

Be Prepared When Opportunity Knocks

In his book Live Your Dreams , Les Brown tells the story of how he dreamed of becoming a popular
Miami disc jockey. “When I set out,” he says, “I had no idea how I would do it, but I knew life would
present the opportunities if I was prepared and in a position to take advantage of them.”
Les shadowed his high school drama teacher, learning as much as he could about linguistics.
Together, they worked on Les's speaking voice. Soon, Les began developing his own on­air style of
patter, pretending at school that he was performing on the radio. He sought out mentors who could
prepare him for the opportunity of being on the air. And after high school, though Les earned his wage
as a city sanitation worker, his persistence landed him a job as a late­night gofer at a prominent
Miami radio station.
Les immediately took advantage of the opportunity to learn even more. He absorbed all he could—
hanging around the disc jockeys and engineers and practicing what he learned in a makeshift
cardboard studio he created in his bedroom. His microphone was a hairbrush. Finally, one night, a
deejay couldn't finish his show and Les had his chance to get on the air.
When the chance came, not only was Les prepared to be on the radio but he was also prepared to
be great on the radio. The style, patter, dialogue, and broadcasting skills he had worked so hard to
develop paid off instantly—Les was an immediate hit, and he was later promoted to fill­in deejay…
then finally became a full­time disc jockey with his own radio show.

What Do You Need to Do to Get Ready?

If you're an industry expert and believe your consulting business would skyrocket after presenting a
workshop at the national convention, why not get prepared now…by writing your speaker's kit,
joining Toastmasters, outlining and practicing your speech, and getting ready to be on the platform?
If you want a promotion at work, why not ask your boss what it takes to become promotable?
Perhaps you need to go back to school and get your MBA. Or maybe you need 1 year of accounting
experiência. Or perhaps you need to learn the latest software programs. Do that, and when the next
promotion comes around, you can say, “I'mready!”
Do you need to learn a new foreign language? Could you develop advanced skills, more resources,
or new contacts? Do you need to get your body into better physical shape? Should you expand your
business skills, sales skills, or negotiating skills? Are you learning new skills on the computer—such
as using PowerPoint, PageMaker, Photoshop, or Excel? Do you need to learn golf so that you can
make business deals on the golf course? Would it improve your home life and marriage by taking
dancing classes with your spouse? Are you learning to sail or play tennis? Do you need to learn to
play a musical instrument, take acting classes, or learn how to write better to get where you want to
ir?
Whatever you need to do to get ready, start now by making a list of the top 10 things you could be
doing to be ready when opportunity finds you. Take classes on your own time. Read books. Get new
habilidades. Go to your industry's trade show. Dress the part. Look like a player before you're there.

As Les Brown's story teaches us, all it takes is passion, persistence, and the belief that someday
Página 206
the opportunity will come. Start getting ready now.

Attend Human­Potential Trainings

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 171/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Nothing changes until you do.

SOURCE UNKNOWN

Imagine that you suddenly discovered you were driving with the emergency brake on. Would you push
harder on the gas? Não! You would simply release the brake and instantly go faster—without any
additional expenditure of energy.
Most of us are going through life with the emergency brake on. It's time to release the limiting
beliefs, emotional blocks, and self­destructive behaviors that are holding you back.
In addition to the techniques we've already covered in Principles 10 (“Release the Brakes”), 32
(“Transform Your Inner Critic into an Inner Coach”), and 33 (“Transcend Your Limiting Beliefs”),
the two most powerful methods for releasing the brake are personal development training and
individual therapy. If I were to attribute my success to any one thing, it would be the hundreds of
personal development seminars I have attended over the past 40 years. All of us—including me—
need outside influences to help us break through our habitual patterns and assist us in creating new
ways of thinking and behaving.
Below is a short list of the organizations I've personally found most powerful in my life and the
lives of my family, staff, and students. Visit their Web sites, call and talk to them, attend their guest
events, and then make a decision to attend a couple a year that feel right for you. See “Suggested
Reading and Additional Resources for Success” on pages 441–451 for more information on these and
other training organizations.

Canfield Training Group, PO Box 30880, Santa Barbara, CA 93130. Phone: 805­563­2935. Fax:
805­563­2945. www.jackcanfield.com
Global Relationship Centers, 25555 Pedernales Point Drive, Spicewood, TX 78669. Phone: 512­
264­3333. Fax: 512­264­2913. www.grc333.com
Hoffman Institute, 223 San Anselmo Avenue, suite 4, San Anselmo, CA 94960. Phone: 415­485­
5220. Toll free: 800­506­5253. www.hoffmaninstitute.org
Insight Seminars, 2101 Wilshire Boulevard, suite 101, Santa Monica, CA 90403. Phone: 310­315­
9733. www.insightseminars.org
Landmark Education—The Forum, 353 Sacramento Street, suite 200, San Francisco, CA 94111.
Phone: 415­981­8850. www.landmarkeducation.com
Peak Potentials Training, 1651 Welch Street, North Vancouver, BC, Canada, V7P 3G9. Phone: 604­
983­3344. www.peakpotentials.com
Sedona Training Associates, 60 Tortilla Drive, Sedona, AZ 86336. Phone: 928­282­3522. Fax:
928­203­0602. www.sedona.com

Página 207 Therapy and Counseling

Although the training I've recommended above will expand your mind and help increase your
possibilities in life, some of us simply need more in­depth work to remove the emotional blocks and
childhood programming that are holding us back. For some, therapy and counseling are the answer.
In my experience, however, only about 20% of the therapists and counselors you will encounter are
highly competent and effective. Ask around and get referrals.
Most therapists specialize in one approach or type of therapy. There are three approaches I
especially recommend—Gestalt therapy, psychosynthesis, and neurolinguistic programming (more
popularly known as NLP). To find a good therapist or counselor in these approaches, see “Suggested
Reading and Additional Resources for Success” on pages 441 through 451.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 172/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Commit to Lifelong Learning

Realize that the amount of knowledge and information available in the world is growing at a mind­
numbing pace. In fact, it has been said that all human knowledge has doubled in the last 10 years.
Don't expect this trend to slow down.
More alarming, the information that allows you to be successful—to be on the cutting edge of your
career and profession—is evolving at the same pace. That's why you must commit to lifelong self­
improvement and learning—improving your mind, increasing your skills, and boosting your ability to
assimilate and apply what you learn.

Página 208 Princípio

37

Stay Motivated with

the Masters

A successful person realizes his personal responsibility for self­motivation. He starts with himself
because he possesses the key to his own ignition switch.

KEMMONS WILSON
Founder of Holiday Inn Hotels

So many of us today are trained—by the media, by our parents, by our schools, by our culture—to
have limiting, “it's not possible, I don't deserve it” beliefs. This early conditioning is often so
ingrained that it takes continual external motivation to overcome the decades of negative effects and
move toward more success­oriented thoughts and attitudes.
Attending a weekend workshop isn't enough. Neither is reading a book or watching a training
video. What truly successful people do is listen daily to audio programs from the world's most
renowned motivational masters—in the car, at home, and at the office—even if it's just for 15 minutes

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 173/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
cada dia.

Learn Virtually Anything You Want

or Need to Know

The average person commutes 30 minutes each way to and from work. In 5 years, that's 1,250 hours
in the car—enough time to give yourself the equivalent of a college education! Whether you're
commuting by car or train, riding your bike, or going for a run, listening to audio CDs can give you the
edge you need to excel in virtually any area of your life. You can keep yourself motivated, learn a
language, learn management skills, learn sales and marketing strategies, learn better communication,
learn about holistic health, and more. You can even discover the success secrets of the world's most
powerful industrialists, business titans, real estate moguls, and entrepreneurs.

Página 209

“I listened to some motivational tapes while you were at work and I've decided to become a
Great Dane!”

Sleepless in Virginia at 4:00 AM

Just how motivating can the masters be in your life?
To the outside world, Jeff Arch's life looked pretty good in 1989. He was running a successful
karate school and had a happy marriage and a 4­year­old daughter and a 1­month­old son. But inside,
something was missing. He had always dreamed of being a successful playwright and screenwriter,
but his early efforts had not paid off, and so he had turned his attention to feeding his young family.
Still awake at 4:00 AM one night, he found himself watching an infomercial for Tony Robbins’s
Personal Power program. Sitting alone in his living room, Jeff thought, I have to face it—I'm doing a
good job, but this is not where I want to be. I have to admit there have been big disappointments
and that they have hurt. As a writer, I have to admit that I have failed in every possible way there
is to fail—and there is nothing more to learn from failure—so maybe now it's time to succeed, and

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 174/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
see what lessons are there. But this time I have to go at it like a black belt, and this time I have to
put all my attitudes aside and try these other ones—I can always go back to the ones I had. But if
they were such good attitudes, I wouldn't be sitting here at four in the morning wondering what to
do with my life, and what to tell my kids when they get a little older and start asking questions. “I
heard you were going to be a writer, Dad—what happened?” I can't face that. I don't want to be
one of those guys who give their kids all this life advice but have nothing to back it up. Oque
authority would I have to tell them anything? How can I tell them to go after their dreams if I
don't go after mine?
Jeff instantly made two decisions that would dramatically change his life. He picked up the phone
and ordered the program. Then he promised himself that when the programarrived, unless it was total
garbage, he would complete it, no matter what. And he would use it as his ticket back into writing.
When the program arrived, Jeff did each day's lesson just as he had promised himself. He didn't
tell anyone about it because he was too self­conscious. He wanted to get results first. Fortunately, the

information turned out to be just what Jeff needed. The first day he listened to the tapes, he knew he
Página 210
had to return to his writing, and the very next morning, after 3 years away from his typewriter, he
turned in the keys of the karate school and resigned his position to pursue his dream.
“Tony was the first person—the first voice I ever heard—that didn't say, 'You're dreaming too
big,' ” Jeff told me. “He didn't say, 'Come on, you're asking for too much.' What he said was
'You've got to think bigger than you ever thought you could think!' Here I was, thirty­five years old,
and it was the first time in my life somebody gave me permission and encouragement to dream bigger
than I was already dreaming.” Tony's programtold Jeff, “You've got to dreameven bigger!”
Inspired by Tony's suggestion and drawing on the self­confidence that earning a third­degree black
belt had given him, Jeff dove back into writing screenplays. Though his earlier ones took 6 months to
3 years to write, this one was finished and ready in a month!
The script was well received, but it didn't sell. Unfortunately Jeff had written a story about the
Cold War—in the fall of 1989—and the Berlin Wall came down the day he finished his script.
Suddenly, after 50 years, the Russians were no longer the enemy.
Jeff could have said to himself, When are you going to realize that you are not meant to be a
writer? and simply have given up one more time. But with his new attitude, he knew to ask a better
question— How bad do you want what you want? Instead of giving up, he thought about how to get
what he wanted. Okay, it wasn't the writing; it was the choice of plots. What has nothing to do with
current events? What kind of theme would be timeless?
And the answer was Love is timeless . So he thought, If I write a love story that has nothing to do
with history, that will never change .
The result was a screenplay for Sleepless in Seattle , which Jeff once again created in less than a
month, and it sold less than 3 months later for a quarter of a million dollars. Sleepless in Seattle went
on to become a megahit that garnered Jeff an Oscar nomination for best screenplay (plus two more
screenplay nominations from the Writers Guild of America and the British Academy of Film and
Television Arts), revitalized the genre of romantic comedy, and catapulted the careers of Meg Ryan
and TomHanks to even higher levels.
If a motivational and educational audio program can launch a million­dollar screenwriting career
worthy of an Oscar nomination, don't you owe it to yourself to take advantage of the same kind of
resources that Jeff Arch did? 39

Audiotapes Unleashed His Creativity

For nearly 20 years Allen Koss had enjoyed quite a successful career as a Hollywood television
producer. At least it appeared to be successful from the outside. He had developed and produced a
good number of shows the average viewer would consider classics in the genre, including
Concentration, Joker's Wild , and Tic Tac Dough . The money and the titles were nice, and he
certainly had the respect of his peers, but unfortunately, all the satisfaction was on the outside.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 175/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Inside, he felt as if it could all end any second. He never felt in control. He was always just
reacting to what was coming at him (always at high speed) and never felt he really held the reins of
his destiny. He was always stressed out, and he constantly felt as if he had just used up all his
creativity and had no idea where his next creative thought would come from. Eventually, as the stress
mounted, he found himself using food to salve the pain, and he gained a lot of weight—which made

himfeel even worse.
Página 211
Finally, the seams of his life split when a long­running show he had produced went off the air. Às
first, he tried to create new shows to work on, but the market was tight and he met with virtually no
sucesso. He was able to get some work from other producers, but it was not enough to keep things
indo.
The less he worked, the more acute his anxiety became. The more anxious he became, the worse
his stress—and all its symptoms—became. He was stuck in a vicious downward cycle.
After a while, his financial situation was becoming dire, his weight had ballooned, and fights with
his wife and family were a regular event. He was losing friends, people in the industry seemed less
willing to work with him, and he was becoming more and more isolated.
One day, as he was thumbing through a copy of Psychology Today , he ran across an ad for some
cassette tapes containing an audio technology that claimed to alter brain wave patterns, which
resulted in positive mental and emotional changes for the listener. It seemed pretty implausible, but at
this point he thought, What have I got to lose?
So he called the Centerpointe Research Institute, and after wending his way through various
secretaries, he finally managed to talk to Bill Harris, the owner. Bill told him he had created an audio
cassette program built around something he called Holosync. Allen decided to order the Holosync
program, and when it arrived, he put on an audiotape, sat down in his favorite easy chair, put on his
headphones, sat back, and relaxed. He continued to do this for 30 minutes each day.
From the very first time he used the Centerpointe tapes, his stress level began to decrease, and the
more he used them, the less stressed he became. And the less anxious he became, the easier he was to
get along with, and the more people seemed to be willing to help him. Things began to turn around for
ele.
Allen's creativity returned, too. He saw situations from a whole new perspective, and creative
solutions to his problems seemed to almost miraculously pour from his mind! And the longer he used
the program, the more he seemed to know himself, in a very deep and satisfying way.
As he became involved in new projects, he did so with new clarity about exactly how he fit in,
how all the pieces fit together, and how he could most successfully bring the project to completion.
Instead of avoiding him, people were now seeking Allen out to work on his projects.
As his confidence returned and increased, he finally began to feel in control of his destiny. E
with his stress level melting away, his weight problemmelted away as well. 40

Where to Get the Best Motivational Audio Programs

You'll find my list of favorite motivational audio programs in “Suggested Reading and Additional
Resources for Success,” pages 441 through 451. Or go to www.thesuccessprinciples.com for a more
complete and constantly updated list of recommended audio programs on success, wealth­building,
health, relationships, and more. In addition, here are the four best producers of motivational and
educational audio programs. Write or call for a catalogue or order online.

Página 212

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 176/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

“I'mgoing to be late for work this morning. I was listening to my motivation tapes and suddenly
found myself driving farther and faster than I ever imagined I could!”

Nightingale­Conant (6245 W. Howard Street, Niles, IL 60714; phone: 1­800­560­6081;
www.nightingale.com) has programs by motivational giants Tony Robbins, Zig Ziglar, Brian Tracy,
JimRohn, Napoleon Hill, Les Brown, Robert Allen, Wayne Dyer, Mark Victor Hansen, me, and many
others, as well as information­packed educational programs.
Learning Strategies Corporation (2000 Plymouth Road; Minnetonka, MN 55305­2335; phone: 1­800­
735­8273; www.learningstrategies.com) produces in­depth experiential courses on audio. I highly
recommend their work for producing long­lasting transformational results in your life.
Fred Pryor Seminars/CareerTrack (9757 Metcalf Avenue, Overland Park, KS 66212; phone: 1­800­
780­8476; www.pryor.com) produces audio­recorded courses that run the full range from personal
development to business development. They have a broad and extensive catalogue.
SkillPath Seminars (PO Box 804441; Kansas City, MO 64180­4441; phone: 1­800­873­7545;
www.ourbookstore.com) produces audio­recorded programs covering their most in demand seminar
topics, including time management, simplifying your life, thriving in challenging situations, and also
programs designed specifically for women.

I also highly recommend four audio programs that I have produced to help you become more
successful in every area of your life: Maximum Confidence, Self­Esteem and Peak Performance,
The Aladdin Factor , and The Success Principles: A 30­Day Journey from Where You Are to Where
You Want to Be . They are all available at www.jackcanfield.com.

Página 213 Princípio

38

Fuel Your Success

with Passion

and Enthusiasm

Enthusiasm is one of the most powerful engines of success.

When you do a thing, do it with all your might. Put your whole soul into it. Stamp it with your own

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 177/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
personality. Be active, be energetic, be enthusiastic and faithful, and you will accomplish your
objeto. Nothing great was ever achieved without enthusiasm.

RALPH WALDO EMERSON
American essayist and poet

Passion is something within you that provides the continual enthusiasm, focus, and energy you need to
succeed. But unlike feel­good motivation derived from external sources, true passion has a more
spiritual nature. It comes fromwithin. And it can be channeled into amazing feats of success.

Filled with Passion

The word enthusiasm comes from the Greek word entheos , which means “to be filled with God.”
When you are filled with spirit, you are naturally inspired and passionate. Sometimes that passion
expresses itself in a dynamic and energetic way, like the hustle of a champion athlete who is “on
fire.” Other times it expresses itself in a more peaceful and calm way, like the passion of Mother
Teresa for ministering to the needs of the dying in Calcutta.
No doubt you know or have met people who are passionate about life and enthusiastic about their
trabalho. They can't wait to get up in the morning and get started. They are eager and energetic. Eles são
filled with purpose and totally committed to their mission. This kind of passion comes from loving
and enjoying your work. It comes from doing what you were born to do. It comes from following your
heart and trusting your joy as a guide. Enthusiasm and passion come as a result of caring about what
you do. If you love your work, if you enjoy it, you're already a success.

Your Success is Guaranteed

My son Kyle, aka Inspector Double Negative, is a hip­hop artist in Berkeley, California. Though he’s
been struggling to make it financially for the last 8 years, he has already created 10 full­length CDs;
performed at Woodstock '99; opened for KRS1 and Public Enemy; performed with Joan Baez,
Jurrassic 5, Dilated Peoples, the Beat Junkies, Blackalicious, the Alkaholiks, Freestyle Fellowship,
Babatunde Olatunji, and Masta Ace; sat in as a guest DJ for radio station KPOO in San Francisco;

and taught hip­hop history, culture, and production at Richmond High School in Richmond,
Página 214
California.
He has doggedly pursued his dreamand never given up on his art.
So even if he were never to make a lot of money or become a rap superstar outside of the Bay
Area, Kyle is already successful. Because when you are happy doing what you love, you've already
won. When you do something you love with passion and perseverance, you are already a success.
Even if you never hit the big time, who cares? You were having fun doing what you love all the time
anyway. (Kyle's CDs are available online at www.KoolKyle.com.)

A Passion for Horses

Monty Roberts is definitely a man who has found his passion. He is a horse trainer on a mission to
show people that violence is never the answer. He believes that horses are trying to teach people that
if they could get violence out of their lives, they would find a much happier existence. His work has
produced 8 national champions in the show rings of the world and more than 300 international stakes
winners in Thoroughbred racing. He's written several books, including The Man Who Listens to
Horses , which spent 58 weeks on the New York Times Best­Seller List.
Monty has a unique way of tuning into his passion, which he recently described to me:

When I was in first, second, and third grade, I discovered that whenever I think about doing

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 178/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
something that really excites me, I get a very strong tingling sensation down low in the depth of my
stomach on each side of my belt buckle.

As a child, I would most often experience this feeling while daydreaming about winning a
championship or achieving a certain goal as a competitive horseman. Once I had my goals in place,
this tingling in my belly also told me which direction to go at every crossroad in my life. I could just
wait until the tingle came, and then I knew what the next right step was.

Knowing my goals and setting my course allowed me to follow a road map, which introduced
me to a life free of work—or work as most people know it. Sure, I worked hard, but it was always to
follow the tingle that set me on a course of doing exactly what I wanted most to do. This meant that I
could execute the most grueling schedules imaginable without considering them to be work. I am 69
years of age, and I have a schedule that would choke down most people in their thirties and forties.

I read in many inspirational and self­help­type books that we should work hard so as to earn the
right to retire young and enjoy “free time.” By following my strongest desires and seeking my greatest
goals, I have created an environment filled with the joy that free time and my work time are the same.

A Passion for Teaching

Hobart Elementary School is the third largest elementary school in the United States and is located in
a gang­ and drug­infested Los Angeles neighborhood. The fifth­grade students in teacher Rafe
Esquith's classroom, who all speak English as a second language, score 50 points higher in math and

reading than the students in the rest of the school. Their grasp and mastery of the English language is
Página 215
gained through learning and performing the plays of Shakespeare. To date, the Hobart Shakespeareans
have performed 15 full­length plays to packed audiences, from the White House to the inner city.
Among their passionate supporters are actors Sir Ian McKellen and Hal Holbrook.
When you walk into Rafe's classroom, you notice the large banner— Não existem atalhos ­
draped above the chalkboard. The nearby “Walls of Fame” feature school pennants from Stanford,
Princeton, Yale, and UCLA, where many of his students have sought higher education. Escola
officials fromall over the world sit in his classroomto observe the educational miracles at work. Não
only was Rafe honored as Disney's National Teacher of the Year but he is also the sole teacher in
history to be presented with a National Medal of the Arts. Queen Elizabeth has given him the highest
tribute bestowed on a non­British citizen—he was named a Member of the British Empire.
What has fueled this devoted, visionary public­school teacher to work 12­hour days, 6 days a
week, 52 weeks a year for 21 years? Passion and enthusiasm. There's nothing he loves more than
bringing the joys of literature, theater, music, science, math, and plain old fun to hundreds of kids. O
results? He infuses his students with their own joy for learning, boosting their self­esteem while
boosting their academic performances. As Rafe puts it, “I'm a very ordinary fellow who made one
smart move. I would not allow today's educational fiasco of systemized mediocrity and uniformity to
crush me into the robot so many potentially good teachers become. I kept my own spirit and personal
passions alive in my class, and as a lover of Shakespeare have passed on that excitement to eager
young minds. In my school's neighborhood of failure and despair, success and excellence have
become the standard rather than the exception to the rule. And best of all, the kids and I have a helluva
good time working so hard and climbing to great heights. It's a wonderful life.” 41

How to Develop Passion

How can you develop passion in the most important areas of your life?
Let's look at your career for a moment. That's the work that occupies the majority of your week. A
recent Gallup poll said a full one third of Americans would be happier in another job. Ask yourself:

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 179/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Am I doing what I love to do?
If you aren't, and you had the choice to do anything you wanted to do, what would that be? Se você
believe you can't make money doing that, imagine that you just won the lottery. After buying your
expensive mansion, a Rolls­Royce, and all the toys and travel you wanted, what would you do with
your day? What you're doing now or something different?
The most successful people I've met love what they do so much, they would actually do it for free.
But they're successful because they've found a way to make a living doing what they love to do.
If you're not skilled enough to do the work you'd love to do, make time to educate yourself so you
são. Do whatever it takes to prepare—working part time in your dream job or even volunteering as an
intern—while still maintaining your current job.
Pay attention, too, to those times outside of the office when you feel the happiest, the most joyous,
the most fully engaged, the most acknowledged and appreciated, and the most connected with yourself
and others. What were you doing at those times? What were you experiencing? Those events are
indicators of ways you can bring passion into your life outside your day­to­day work. It tells you what
you would be happiest doing with your time.

Página 216 How to Keep Passion and Enthusiasm Alive

Passion is a powerful tool for success and, as such, deserves to be an area you consistently work on.
Passion makes your days fly by. It helps you get more done in less time. It helps you make better
decisões. And it attracts others to you. They want to be associated with you and your success.
So how can you maintain passion and enthusiasm every day? The most obvious is to spend more
time doing what you love to do. As I have discussed in earlier chapters, that includes discovering
your true purpose, deciding what you really want to do and have, believing you can do and have it,
deliberately creating your dream career, delegating as much as you can that is not your core genius to
someone else, and taking concrete steps toward the attainment of your goals.
Another key to passion and enthusiasm is to reconnect with your original purpose for doing
anything that you do. When you look underneath the surface of the things that feel like have­tos rather
than want­tos, you'll almost always find that there is a deeper purpose that you are passionate about.
You may not love the idea of sitting in a pediatrician's waiting room with your child, but when you
get underneath it, aren't you passionate about your child's health and well­being? Ask yourself, What
is the why underneath what I am doing? If you can get in touch with that, it is a lot easier to get
enthusiastic about whatever it is that you have to do.
You'll discover that all of the things you feel like you have to do are really choices that you are
making that serve some higher purpose such as feeding your family, creating security for your future,
staying out of jail, or contributing to your health and longevity. Once you realize that these are choices
you are making, you realize you can make one more choice, and that is the choice of your attitude.
Even if you are trapped in an elevator with three strangers, you have a choice about your attitude. Você
can choose to be grumpy about not getting your work done, or you can see it as an opportunity to meet
some new people. The choice is up to you. Why not choose to do everything you do with joy and
enthusiasm? The choice is up to you.
And here is one final thought. When you express your passion and enthusiasm, you will become a
magnet to others, who will be attracted to your high level of energy. They will want to play with you,
work with you, and support your dreams and goals. As a result, you will ultimately get more done in a
shorter period of time.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 180/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 217 TERCEIRA PARTE

Build Your

Success Team

Alone we can do so little;
together we can do so much.
HELEN KELLER
American author, lecturer, and advocate for the blind

Página 218 Princípio

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 181/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
39

Stay Focused on Your

Core Genius

Success follows doing what you want to do.

There is no other way to be successful.

MALCOLM S. FORBES
Publisher of Forbes magazine

I believe you have inside you a core genius—some one thing that you love to do and do so well that
you hardly feel like charging people for it. It's effortless for you and a whole lot of fun. And if you
could make money doing it, you'd make it your lifetime's work.
Successful people believe this, too. That's why they put their core genius first. They focus on it—
and delegate everything else to other people on their team.
Compare that to the other people in the world who go through life doing everything, even those
tasks they're bad ator that could be done more cheaply, better, and faster by someone else. They can't
find the time to focus on their core genius because they fail to delegate even the most menial of tasks.
When you delegate the grunt work—the things you hate doing or those tasks that are so painful, you
end up putting them off—you get to concentrate on what you love to do. You free up your time so that
you can be more productive. And you get to enjoy life more.
So why is delegating routine tasks and unwanted projects so difficult for most people?
Surprisingly, most people are afraid of looking wasteful or being judged as being above everyone
outra coisa. They are afraid to give up control or reluctant to spend the money to pay for help. Deep down,
most people simply don't want to let go.
Others—potentially you—have simply fallen into the habit of doing everything themselves. “It’s
too time­consuming to explain it to someone,” you say. “I can do it more quickly and better myself
anyway.” But can you?

Delegate Completely

If you're a professional earning $75 per hour and you pay a neighborhood kid $10 an hour to cut the
grass, you save the effort of doing it yourself on the weekend and gain 1 extra hour when you could
profit by $65. Of course, though 1 hour doesn't seem like much, multiply that by at least 20 weekends
in the spring and summer and you discover you've gained 20 hours a year at $65 per hour—or an
extra $1,300 in potential earnings.
Similarly, if you're a real estate agent, you need to list houses, gather information for the multiple
listings, attend open houses, do showings, put keys in lockboxes, write offers, and make
appointments. And if you're lucky, you eventually get to close a deal.

But let's say that you're the best closer in the area.
Página 219
Why would you want to waste your time writing listings, doing lead generation, placing lockboxes,
and making videos of the property when you could have a staff of colleagues and assistants doing all
that, thus freeing you up to do more closing? Instead of doing just one deal a week, you could be
doing three deals because you had delegated what you're less good at.
One of the strategies I use and teach is complete delegation. It simply means that you delegate a
task once and completely—rather than delegating it each time it needs to be done.
When I hired the gardener for my Santa Barbara estate, I said, “I want my grounds to look as close
as possible to the grounds at the Four Seasons Biltmore in Montecito using the budget I'm providing
you.” When I go to the Four Seasons, I don't have to check whether the trees need to be trimmed or

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 182/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
the automatic sprinklers are working. Someone else is in charge of that. Well, I want the same luxury
at my home. “With that as our operating principle,” I said, “here's the budget. Take charge of the
grounds. If I'm ever not happy, I'll let you know. If I'm not happy a second time, I'll find someone
outra coisa. Does that feel like a workable agreement?”
My landscaper was, in fact, very excited. He knew he wouldn't be micro­managed, and I knew I
wouldn't have to worry about it again—and I don't. Veja o que quero dizer? Complete delegation.
When my niece came to stay with us one year while she attended the local community college, we
made another complete delegation—the grocery shopping. We told her she could have unlimited use
of our van if she would buy the groceries every week. We provided her with a list of staples that we
always want in the house (eggs, butter, milk, ketchup, and so on), and her job was to check every
week and replace anything that was running low. In addition, my wife planned meals and let her know
which items she wanted for the main courses (fish, chicken, broccoli, avocadoes, and so on). The task
was delegated once and saved us hundreds of hours that year that could be devoted to writing,
exercise, family time, and recreation.

Become a Con Artist Doing

What You Love to Do

The biggest mistake people make in life is not trying to make a living at doing what they most
enjoy.

MALCOLM S. FORBES

Strategic Coach Dan Sullivan once stated that all entrepreneurs are really con artists. They get other
people to pay themto practice getting better at what they love to do. 42
Pense nisso.
Tiger Woods loves to play golf. People pay him big money to play golf. Every time he plays, he
learns more about playing better. He gets to practice and hang out with other golfers, all the while
getting paid for it.
Anthony Robbins is a speaker and a trainer. He loves speaking and training. He has arranged his
life so that people are constantly paying himlarge sums of money to do what he loves to do.
Or consider baseball great Sammy Sosa of the Chicago Cubs. It takes him about 1 second to hit a
home run—as long as it takes for the ball to meet the bat. He earns $10,625,000 for about 70 seconds
of batting time per year, so he has gotten really good at making the bat meet the ball. That's where he

makes his money. That's where he puts all his time—practicing and getting ready for the bat to meet
Página 220
a bola. He has found his core genius and devotes the majority of his waking hours to perfecting his
genius.
Of course, most of us are not on par with Tiger Woods, Tony Robbins, or Sammy Sosa, but the fact
is that we could learn a lot fromtheir level of focus.
Many salespeople, for example, spend more time on account administration than they do on the
phone making sales, when they could hire a part­time administrator (or share the cost with another
salesperson) to do this time­consuming detail work.
Most female executives spend too much time running their household, when they could easily and
inexpensively delegate this task to a cleaning service or part­time mother's helper, freeing themselves
to focus on their career or spend more time with their family.
Even most entrepreneurs spend less than 30% of their time focusing on their core genius and unique
habilidades. In fact, by the time they've launched a business, it often seems entrepreneurs are doing
everything but the one thing they went into business for in the first place.
Don't let this be your fate. Identify your core genius, then delegate completely to free up more time
to focus on what you love to do.

Do What You Love—the Money Will Follow

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 183/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Starting out to make money is the greatest mistake in life.

Do what you feel you have a flair for doing, and if you are good enough at it, the money will come.

GREER GARSON
Winner of the 1943 Academy Award for best actress

Diana von Welanetz Wentworth is someone who has always focused on her core genius while
following her heart and has been wildly successful as a result. Her greatest pleasure was always to
be cooking something and gathering people around the table to share at a deep level over food. Ela
was always reaching for a deeper connection, what she calls “a sense of celebration at the table.” So
she started her career writing books about how to give a party and do everything ahead of time so you
can actually be present and connect more deeply with the people you invite.
Then in May 1985, she went on a trip to the Soviet Union with a group of leaders in the human
potential movement, where she noticed that, for the most part, they were all loners. Even though they
were quite well known for their books and their impact in the world, they didn't know each other.
When she returned, she realized that her life purpose had always been more about connection than
food. She had just used food as a catalyst.
That realization led her to create the Inside Edge, an organization that hosted weekly breakfast
meetings in Beverly Hills, Orange County, and San Diego, California, where nationally recognized
people of vision came together to share their knowledge and wisdom on human potential, spirituality,
consciousness, and world peace. Speakers included people such as Mark Victor Hansen and me,
motivational expert Anthony Robbins, management consultant Ken Blanchard, actor Dennis Weaver,
counselor the Reverend Leo Booth, and authors Susan Jeffers and Dan Millman. Além de
listening to an inspirational speaker, participants would network, encourage each other to dream
bigger, and support each other's projects. Eighteen years later, the Orange County chapter still

continues to meet every week. 43
Página 221
Diana has gone on to write and coauthor numerous books, including The Chicken Soup for the Soul
Cookbook , once again integrating her love of food with her love of people sharing their ideas,
wisdom, and stories.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 184/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 222 Princípio

40

Redefine Time

The world is entering a new time zone, and one of the most difficult adjustments people must make
is in their fundamental concepts and beliefs about the management of time.

DAN SULLIVAN
Founder and president, the Strategic Coach

The most successful people I know create superior results yet still maintain a balance among work,
family, and recreation in their lives. To achieve this, they use a unique planning system that structures
their time into three very different kinds of days that are prescheduled to assure the highest payoff for
their efforts while still allowing abundant amounts of free time to pursue their personal interests.
Dan Sullivan, President of The Strategic Coach, created a great system that I use, called The
Entrepreneurial Time System®*. It divides all of your time into three kinds of days: Focus Days,
Buffer Days, and Free Days.

FOCUS DAYS®

A Focus Day is a day in which you spend at least 80% of your time operating in your core genius, or
primary area of expertise—interacting with people or processes that give you the highest payoffs for
the time you invest. To be successful, you must schedule more Best Results Days and hold yourself
accountable for producing the results.
In the previous chapter, we discussed your core genius—that one thing you love to do and do so
well, you hardly feel like charging people for it. It's effortless for you and a whole lot of fun. And if
you could make money doing it, you'd make it your lifetime's work. Your core genius is your natural
talent, the area where you shine.
My areas of genius are speaking, conducting seminars, coaching, writing, and editing. I do these
things easily and well—and when I do them in a focused way, they're the things I get paid the most
money for. For me, a Best Results Day would be a day in which I spend 80% of the time speaking or
leading a seminar for a fee, writing or editing a book (like this one), developing a new audio
program, or coaching someone to achieve a greater level of success.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 185/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
For Janet Switzer, a Best Results Day is writing and developing marketing materials, developing
knowledge products, or speaking to a group of consultants and business owners about producing
exponential leaps in income generation.
Your Best Results Day might be spent designing a new line of clothing, making sales calls,
negotiating deals, producing a loan package to send to a mortgage lender, painting, performing, or
writing a grant proposal for a nonprofit organization.

Página 223 Preparation Days

A Preparation Day is a day when you prepare and plan for a Best Results Day—either by learning a
new skill, locating a new resource, training your support team, or delegating tasks and projects to
outros. Preparation Days ensure that your Best Results Days are as productive as possible.
For me, a Preparation Day might be spent taking a seminar to improve my training skills, planning
how to maximize sales of our books and tapes on the Internet, rehearsing a new speech, reading
potential stories for a new Chicken Soup for the Soul ® book, or delegating a project to a member of
my support team. Yours might be seeking out a mentor, developing a new sales presentation, writing a
brochure, preparing your studio for a recording session, interviewing a new job candidate, training an
assistant, attending an industry or professional convention, or writing an employee manual.

FREE DAYS®

A Free Day extends from midnight to midnight and involves no work­related activity of any kind. É
a day completely free of business meetings, business­related phone calls, cell phone calls, e­mails, or
reading work­related documents.
On a true Free Day, you're not available to your staff, clients, or students for any kind of contact
except for true emergencies—injury, death, flood, or fire. The truth is that most so­called
emergencies aren't emergencies at all. They're simply employees, coworkers, and family members
who don't have—or haven't been given—enough training, responsibility, or authority to handle the
unexpected situations that arise. You have to set clear boundaries, stop rescuing people, and trust that
they can handle things by themselves. When you train your employer, staff, and coworkers not to
bother you on your Fre Days, it forces them to become more self­reliant. It also forces them to grow
in ability and self­confidence. If you are consistent over time, people will eventually get the message.
This is ultimately a good thing because it frees you up to have more Free Days and more Focus Days.

FREE MEANS SOME DAYS WITHOUT THE KIDS, TOO

The question often arises about what to do with the children. For the most part, you need to take some
time away fromyour children on a regular basis. If you can't afford a babysitter, ask a trusted relative
to take them. We've used both aunts and uncles and our 20­year­old nieces. If they are unavailable or
unwilling, trade with other parents: You take their little ones for a weekend and they take yours on a
different weekend. And don't make the mistake of calling every hour to see how they're doing. Let go,
trust, and take care of yourself for a change.

FREE DAYS HELP YOU WORK HARDER…AND SMARTER

The value of regular Free R days is that you come back to your work refreshed and ready to tackle it
with renewed vigor, enthusiasm, and creativity. To become truly successful, you need these breaks to
allow yourself some distance from your normal day­to­day life—so you can become more creative in
generating breakthrough ideas and solving problems.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 186/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Página 224
I believe everyone's ultimate goal should be 130 to 150 days off each year. If you took every
weekend off—doing no work whatsoever—you would instantly enjoy 104 vacation days. And if you
found another 48 Free Days in the form of long weekends, holiday weeks, 2­week vacations, and
other opportunities, you could easily enjoy 150 Free Days to recharge, rejuvenate, and rest—with no
laptops, no e­mails, no documents, and no contact with your staff, coworkers, or boss.
It may take you a while to work up to that number, perhaps years, but the main thing is to constantly
work to increase your number of Free Days every year.

Use Your Vacation Time

According to the Travel IndustryAssociation ofAmerica, the average vacation in 1997 was 7.1 days.
In 2001, it was down to 4.1 days. Even more alarming, the Families and Work Institute reports that
more than one fourth of all American employees did not even use their vacation time. Por quê? Eles
were afraid that their job might not be there when they returned.
Compare that with the concept of Free Days, which actually makes you more rested, more
productive, and more valuable to your employer . Jane Moyer, Xerox Business Services' role­model
manager for 1996 and now at iQuantic in San Francisco, summarized perfectly the value of Free Days
in this interview with Fast Company magazine:

…every October, I spend some time on Cape Cod. I rent a cabin that's two blocks from the ocean,
and I stay there for a week. The cabin has no phone or television. I don't get in my car, I don't
listen to the radio, and I don't read newspapers. For the first couple of days, I go through
withdrawal, but then I adjust. I cook, I read, I walk on the beach. It's absolutely glorious. On my
way home, when I start thinking about work again, I see things differently. Work seems much less
cluttered. One of the amazing things about getting away is that it helps me understand what’s
important and what's not. 44

Start Scheduling

The key to getting more Free Days and Best Results Days in your life is to sit down and schedule
eles. By jotting down how many Best Results Days, Preparation Days, and Free Days you spend
every month right now, you can work to increase the number of Best Results Days and true 24­hour
Free Days on your calendar, and reduce the number of Buffer Days. With this kind of schedule, you'll
find yourself creating greater results at work, enjoying more fulfillment in your personal life, and
experiencing more balance between the two.
Here are some other steps you might want to take to begin implementing The Entrepreneurial Time
Sistema:

1. List the three Best Focus Days you have ever had. Write down any common elements. Isso vai
give you valuable clues as to how to create more perfect Best Results Days. Plan for them.
2. Meet with your boss, staff, and coworkers to discuss how to create more Best Results Days
where you can focus 80% of your time on using your areas of brilliance to produce your best
resultados.

3. Meet with your friends or family and discuss how to create more true Free Days in your life.
Página 225
4. Schedule at least four vacations—they can be long weekends or longer—for the next year. Estes
can be as simple as a weekend camping trip, a weekend in San Francisco taking in the sights, a
trip to the wine country, a weekend at the shore, a fishing trip, or a week visiting friends in a
nearby state, or it can include that dream­of­a­lifetime vacation you have always wanted to take to
California, Hawaii, Florida, Mexico, Europe, or Asia. If you don't plan it, it won't happen, so sit
down and make a plan.
5. List the three best Free Days you have ever had and look for the common elements in those.
Schedule more of those elements into your planned Free Days.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 187/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

As our world gets more complicated and more pressured, you will have to be increasingly more
conscious and intentional to structure your time in a way that takes full advantage of your talents and
maximizes your results and your income. Start now to control your time and your life. Remember, you
are in charge.

Página 226 Princípio

41

Build a Powerful

Equipe de Suporte

and Delegate to Them

The ascent of Everest was not the work of one day, nor even of those few unforgettable weeks in
which we climbed…. It is, in fact, a tale of sustained and tenacious endeavor by many, over a long
period of time.

SIR JOHN HUNT
Scaled Mount Everest in 1953

Every high achiever has a powerful team of key staff members, consultants, vendors, and helpers who

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 188/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
do the bulk of the work while he or she is free to create new sources of income and new opportunities
para o sucesso. The world's greatest philanthropists, athletes, entertainers, professionals, and others also
have people who manage projects and handle everyday tasks—enabling them to do more for others,
hone their craft, practice their sport, and so on.

The Total Focus Process

To help you clarify what you should be spending your time on and what you should be delegating to
others, do the following exercise. Your goal is to find the top one, two, or three activities that best
use your core genius, bring you the most money, and produce the greatest level of enjoyment.

1. Start by listing all those activities that occupy your time…whether they're business­related,
personal, or related to your civic organizations or volunteer work. List even small tasks such as
returning phone calls, filing, or photocopying.
2. Next, choose from this list those one, two, or three things you are particularly brilliant at, your
special and unique talents, those things very few other people can do as well as you. Also choose
from this list the three activities that generate the most income for you or your company. Qualquer
activities that you are brilliant at and that generate the most income for you or your company are
the activities where you'll want to focus the most time and energy.
3. Finally, create a plan for delegating everything else to other people. Delegating takes time,
training, and patience, but over time you can keep chipping away at the low­payoff, nonessential
tasks on your list until you are doing less and less of those and more and more of what you are
really good at. That is how you create a brilliant career.

Seek Out Key “Staff Members”

If you're a business owner—and remember, becoming an entrepreneur early in life is one of the
Página 227
hallmarks of the most successful individuals throughout modern history—start looking for key staff
members now or train your existing staff members on the tasks you identified above. If you're a one­
person business, start looking for a dynamic number­two person who could handle your projects, run
your programs, book your sales transactions, and completely take over other tasks while you
concentrate on what you do best. You can hire them outright as employees or have them work part
time on a contract basis as your company grows. I've also seen many future achievers find a top­flight
business manager months sooner than they expected, only to see their business grow exponentially
once they make a deal to bring that person on board.
If philanthropic pursuits or community projects are your “business,” there are volunteers you can
“hire” to help you. Consider college interns, who may work solely for class credit. We use several in
our company. Or perhaps a local foundation can offer you staff support for your project. You never
know until you ask.
And if you are a stay­at­home mom or dad, your most valuable “staff” will be your house cleaner,
the teenage helper down the street, your babysitter, and others who can help you get away for time by
yourself and with your spouse. A neighbor or babysitter could also do grocery shopping, get your car
washed, pick up the kids, or pick up the laundry and dry cleaning—all for $8 an hour. If you're a
single parent, these folks are even more important to your successful future and should be chosen with
great care.
Often you'll find that once you put the word out, the right person was already circulating in your
universe—you just didn't know it.

Why You Need Personal Advisors

Our world has become a very complex place. Just filing your tax return, planning for retirement,
rewarding your employees—even buying a home—has become more complicated than ever. Isso é

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 189/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
why every high achiever has a powerful team of personal advisors to turn to for assistance, advice,
and support. In fact, this team is so critical, it pays to begin assembling the team early on in your
success journey.
Regardless of whether you own a business, work for someone else, or stay home and raise your
children, you need personal advisors to answer questions, help you plan, ensure that you make the
most of life's efforts, and more. Your personal advisors can walk you through challenges and
opportunities, saving you time, effort, and usually money. Your team of advisors should include your
banker, your lawyers, a high­net­worth certified public accountant, your investment counselor, your
doctor, nutritionist, personal trainer, and the leader of your religious organization.
In fact, if you run a business, this principle takes on a whole new meaning. Too many business
owners, for example, don't even have an accountant. They run their entire business on a computer
program and never have any outside expert checking their numbers. They never form relationships
with outside consultants who can free themup to pursue their core competency and help themgrow.
If you're a teenager or a college student, your team might be your parents, your best friends, your
football coach, your counselor—people who believe in you. Often with teens, we find that their
parents aren't really a part of their core group but instead are part of the enemy. Sometimes this is the
teen's perception, but sometimes it's actually the way things are. If your parents are dysfunctional,

alcoholic, or abusive, or if they're simply not there because they're workaholics or divorced, you
Página 228
need a team of friends and other adults in your corner. Often, it's a parent of another teen in your
neighborhood.
If you're a working mom, your core group should include a good babysitter or day care program.
Not only should you investigate them thoroughly, but you should also have a backup resource. Você
should have a good pediatrician, and dentist, too, plus others who can support you in raising healthy,
happy children as you pursue your career.
Athletes have their coterie of coaches, chiropractors, nutritionists, and performance consultants.
They have, as part of their support team, people who specialize in designing diets for their body type
and for their sport. They find trustworthy advisors and build and maintain those relationships over
tempo.
Once you determine who members of this support team are, you can begin to build and nurture
those relationships. Make sure teammembers are clear about what you expect fromthem and that you
are clear about what they expect from you . Is this a paid relationship? What kind of working
relationship is preferable? How can both of you be there when the other person needs you? How can
teammembers help you grow and succeed?
And finally, how can you keep in touch with them and best maintain this relationship? I recommend
that you create a schedule of monthly, quarterly, or semiannual meetings with every member of your
equipe.

Once You've Chosen Your Team Members, Trust them

If you don't have an assistant, you are one.

RAYMOND AARON
Founder, “The Monthly Mentor”

If you have chosen with care, you can begin to offload anything and everything that takes you away
fromfocusing on your core genius—even “personal” projects.
When Raymond Aaron sold his home and decided to move into an apartment, he delegated the
entire project to his assistant. He told her to find a one­bedroom luxury apartment near his office with
an exercise facility on the main floor. “Find it, negotiate the lease, and bring me the contract to sign,”
ele disse. “Then hire a moving van, get a check from my office to pay the movers, pack up the fragile
items, supervise the movers, and drive behind them to my new home.” He even had her hire an
advance cleaning crew, arrange the furniture with the movers, unpack boxes, put everything away—
and call Raymond when the move was complete.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 190/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
And where was Raymond while his assistant was moving his house? On vacation in Florida!
Though we often fear that if someone else performs tasks for us, they won't be done well—the
reality is there are people who love to do what you hate to do. And they often do a much better job
than you would or could yourself—at a surprisingly low cost.

Página 229 Princípio

42

Just Say No!

You don't have to let yourself be terrorized by other people's expectations of you.

SUE PATTON THOELE
Author of The Courage to Be Yourself

Our world is a highly competitive and overstimulating place, and more and more concentration is
needed every day just to stay focused on completing your daily tasks and pursuing your longer­term
objetivos. Because of the explosion of communications technology, we are more accessible to more
people than ever before. Complete strangers can reach you by telephone, cell phone, pager, fax,
regular mail, express mail, and e­mail. They can e­mail and instant­message you at home, at work,
and on your hand­held computer. If you're not there, they can leave messages on your answering
machine or your voice mail. If you are there, they can interrupt you with call waiting.
It seems everyone wants a piece of you. Your kids want rides or to borrow the car, your coworkers
want your input on projects that are not your responsibility, your boss wants you to work overtime to
finish a report he needs, your sister wants you to take her kids for the weekend, your child's school
wants you to bake four dozen cookies for teacher appreciation day and be a driver for next week’s
field trip, your mother wants you to come over and fix her screen door, your best friend wants to talk
about his impending divorce, a local charity wants you to head up the annual luncheon committee, and
your neighbor wants to borrow your van to pick up some lumber at Home Depot. And an endless slew
of telemarketers want you to subscribe to the local newspaper, contribute to the nearby wildlife
sanctuary, or transfer all of your credit card debt over to their new card. Even your pets are
clamoring for more attention.
We suffer under project and productivity overload at work—taking on more than we can
comfortably deliver in an unconscious desire to impress others, get ahead, and keep up with others'
expectativas. Meanwhile, our top priorities go unaddressed.
To be successful in achieving your goals and creating your desired lifestyle, you will have to get
good at saying no to all of the people and distractions that would otherwise devour you. Bem sucedido
people know how to say no without feeling guilty.

Don't Just Delegate, Eliminate!

If you are going to increase your results and your income as well as increase the amount of Free Days
in your life, you are going to have to eliminate those tasks, requests, and other time­stealers that don't
have a high payoff.
You will have to structure your work so that you are focusing your time, effort, energies, and
resources only on projects, opportunities, and people that give you a huge reward for your efforts.
You are going to have to create strong boundaries about what you will and won't do.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 191/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Start by creating what Jim Collins, author of Good to Great , calls a “ stop doing” list. Most of us
Página 230
are busy but undisciplined. We are active but not focused. We are moving, but not always in the right
direção. By creating a stop­doing list as well as a to­do list, you bring more discipline and focus
into your life.
Start by creating a stop­doing list as soon as possible. Then make the things on your list “policies.”
People respond to policies. They understand a policy as a boundary. They will respect you more for
being clear about what you won't do. For example, some of my “don't do” policies on a personal
level are:

• I never lend my car to anyone for any reason.
• I don't lend money. I amnot a bank.
• We don't schedule outside social events on Friday night. That is our family night.
• I don't discuss charitable contributions over the phone. Send me something in writing.

On a business level, some of my “don't do” policies are:

• I don't give endorsements for books of fiction.
• I don't lend my books to other people. They rarely come back, and they are the source of my
livelihood, so I don't lend themout.
• I don't schedule more than five talks in one month.
• I no longer coauthor books with first­time authors. Their learning curve is too time­consuming
e caro.
• I don't do individual counseling or coaching. There is greater leverage in working with a group.
• Except for when I am doing a new­book tour, I don't schedule more than two radio interviews in
a day.
• I don't take any calls on Tuesdays and Thursdays. Those are writing days.

Consider Giving up Your Cell Phone and Your E­Mail

Today, a lot of people have taken a “drastic” approach to regaining control of their life—they've
given up their cell phones and their e­mail. The technological revolution was supposed to make our
vive mais fácil. But nearly a decade after e­mail became popular and cell phones became affordable for
everyone, most of us are inundated with nonessential e­mail (not to even mention spam).
Many businesspeople I know spend 3 to 4 hours a day just answering e­mail. I used to be one of
eles. Now my assistant opens my e­mails and only brings me the important ones (less than five a day)
to respond to.
Others can't even go shopping, out to dinner, or on vacation without their cell phones going off—
not once but several times. This trend is worldwide. I still carry a cell phone, but I turn it on only to
make outgoing calls.
Because they provide instant communication, cell phones and e­mail also create the expectation of
an instant response. People who have your cell phone number know they can instantly reach you for
help with their immediate needs. E­mails are delivered within minutes—so they expect you to
respond equally fast.

When you distribute your cell phone number and e­mail address, you give others implied
Página 231
permission to make these demands upon you. But imagine how much more time and control over your
life you would have if you didn't have to react to all these immediate needs or read dozens of
nonessential e­mails every day.
Just last week I was having lunch with four top people in a major publishing firm. Eles estavam todos
complaining about how overwhelmed they were by the amount of e­mail they were getting—as many
as 150 messages a day—and most of themwere being generated right inside the company.
When I asked them how much of it was essential to their job, the answer was maybe 10% to 20%.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 192/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
When I asked why they didn't just tell people to take them off of their general distribution list, they
said they were afraid of hurting people's feelings. It seemed they would rather suffer than solve the
problema. Think about the consequences of not telling the truth and changing things. If they could cut
out even half of the unwanted e­mails, they would save 90 minutes per workday. That would add up
to 375 hours, or just over nine 40­hour workweeks a year. That's more than 2 months of valuable
tempo. Isn't that worth a few people being upset for a few days?
Barry Spilchuk, my close friend and coauthor of A Cup of Chicken Soup for the Soul , recently sent
an e­mail to everyone in his address book asking them to stop forwarding him feel­good e­mails,
poems, and other material. (He apologized for the bulk e­mail!) If he can do it, you can do it.

If Saying No is So Important, Then Why is It So Hard to Say?

Why do we find it so hard to say no to everybody's requests? As children, many of us learned that no
was an unacceptable answer. Responding with no was cause for discipline. Later, in our careers, no
may have been the reason for a poor evaluation or failing to move up the corporate ladder.
Yet highly successful people say no all the time—to projects, to crazy deadlines, to questionable
priorities, and to other people's crises. In fact, they view the decision to say no as equally acceptable
as the decision to say yes.
Others say no but will offer to refer you to someone else for help. Still others claim their calendar,
family obligations, deadlines, and even finances as reasons why they must decline requests. No
office, achievers find other solutions to their coworkers' repeated emergencies, rather than becoming
a victimof someone else's lack of organization and poor time management.

“It's Not Against You; It's for Me”

One response that I have found helpful in saying no to crisis appeals or time­robbing requests from
people is “It's not against you; it's for me.”
When the local PTA chairman calls with yet another weekend fund­raising event that needs your
dedication, you can say, “You know, my saying no to you is not against you or what you are trying to
Faz. It's a very worthy cause, but recently I realized I've been overcommitting myself outside my
casa. So even though I support what you're doing, the fact is I've made a commitment to spend more
time with my family. It's not against you; it's for us.” Few people can get angry at you for making and
standing by a higher commitment. In fact, they'll respect you for your clarity and your strength.
There are lots of valuable techniques you can learn that will make it easier to say no without
feeling guilty. I recommend you read one of the several good books that address this issue in greater

depth than I have space for here. The two best books are When I Say No, I Feel Guilty , by Manuel J.
Página 232
Smith, and How to Say No Without Feeling Guilty , by Patti Breitman and Connie Hatch.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 193/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 233 Princípio

43

Say No to the Good So That You Can Say Yes to the Great

Good is the enemy of great.

JIM COLLINS
Author of Good to Great

What a simple concept it is, yet you'd be surprised how frequently even the world's top
entrepreneurs, professionals, educators, and civic leaders get caught up in projects, situations, and
opportunities that are merely good, while the great is left out in the cold, waiting for them to make
room in their lives. In fact, concentrating on merely the good often prevents the great from showing
up, simply because there's no time left in our schedules to take advantage of any additional
oportunidade.
Is this your situation—constantly chasing after mediocre prospects or pursuing misguided schemes
for success when you could be holding at bay opportunities for astounding achievement?

The Pareto Principle: When 20%Equals 80%

If you surveyed your life and jotted down those activities that brought you the most success, the most
financial gain, the most advancement, and the most enjoyment, you would discover that about 20% of

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 194/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
your activity produces about 80% of your success. This phenomenon is the basis for the Pareto
Principle, named after the nineteenth­century economist who discovered 80% of an enterprise’s
revenue comes from20% of its customers. 45

Stop Majoring in the Minors

Instead of dedicating yourself—and your time—to mundane, nonproductive, time­stealing activity,
imagine how rapidly you would reach your goals and improve your life if you said no to those time­
wasting activities and instead focused on the 20% of activity that would bring you the most benefit?
What if instead of watching television, mindlessly surfing the Internet, running unnecessary errands,
and addressing problems you could have avoided in the first place, you used the extra time to focus
on your family, your marriage, your business, starting a new income stream, and other forward­motion
pursuits?

Sylvester Stallone's “Rocky” Beginning

Sylvester Stallone knows how to say no to the good. After finishing the very first Rocky screenplay,
Stallone encountered several producers who were interested in making it into a movie. Mas mesmo

though that alone would have made Stallone a lot of money, he insisted on playing the lead role, too.
Página 234
Even though other actors such as James Caan, Ryan O'Neal, and Burt Reynolds were considered to
play Rocky Balboa, Stallone said no, and after finding backers willing to finance a shoestring budget
of under $1 million, Stallone completed filming on location in just 28 days.
Rocky went on to become the sleeper hit of 1976, earning over $225 million dollars and garnering
Oscars for best picture and best director, as well as acting and writing nominations for Stallone, who
took full charge of his golden opportunities and turned Rocky Balboa—and later John Rambo—into
industry franchises that have grossed over $2 billion in revenues worldwide.
What could show up in your life if you said no to the good?

How Can You Determine What's Truly Great, So You Can Say No

to What's Merely Good?

1. Start by listing your opportunities—one side of the page for good and the other side for
great . Seeing options in writing will help crystallize your thinking and determine what questions
to ask, what information to gather, what your plan of attack might be, and so on. It will help you
decide if an opportunity truly fits with your overall life purpose and passion or if it's just life
taking you down a side road.
2. Talk to advisors about this potential new pursuit . People who have traveled the road before
you have vast experience to share and hard­headed questions to ask about any new life opportunity
you might be contemplating. They can talk to you about expected challenges and help you evaluate
the hassle factor—that is, how much time, money, effort, stress, and commitment will be required.
3. Test the waters . Rather than take a leap of faith that the new opportunity will proceed as you
expect, conduct a small test, spending a limited amount of time and money. If it's a new career
you're interested in, first seek part­time work or independent consulting contracts in that field. Se
it's a major move or volunteer project you're excited about, see if you can travel for a few months
to your dreamlocale or find ways to immerse yourself in the volunteer work for several weeks.
4. And finally, look at where you spend your time . Determine if those activities truly serve your
goals or if saying no would free up your schedule for more focused pursuits.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 195/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 235 Princípio

44

Find a Wing to

Climb Under

Study anyone who's great, and you'll find that they apprenticed to a master, or several masters.
Therefore, if you want to achieve greatness, renown, and superlative success, you must apprentice
to a master.

ROBERT ALLEN
Self­made multimillionaire and coauthor of The One Minute Millionaire

Despite some of the best information available on how to accomplish any task, most people still tend
to ask their friends, neighbors, coworkers, and siblings for advice on key issues they may be facing.
Too often, they ask the advice of others who have never triumphed over the specific hardship they are
facing or who have never succeeded in their specific area of endeavor.
As I pointed out in Principle 9, success leaves clues. Why not take advantage of all the wisdomand
experience that already exists by finding a mentor who has already been down the road you are
traveling? Tudo que você tem a fazer é pedir.
One of the main strategies of the successful is that they constantly seek out guidance and advice
from experts in their field. Make a list of the people you would like to ask to mentor you. Approach
themand ask for their help.

Determine in Advance What You Want from a Mentor

Though it may seem daunting at first to contact successful people and ask for ongoing advice and
assistance, it's easier than you think to enlist the mentor­ship of those who are far above you in the
areas in which you'd like to succeed.
What mentors do more than anything, says famed speaker and best­selling author Les Brown, is
help you see possibilities. In other words, mentors help you overcome “possibility blindness” both by
acting as a role model for you and by conveying a certain level of expectation as they communicate
contigo.
When Les started his speaking career in the early 1980s, he sent a cassette tape of his earliest
keynote speech to the late Dr. Norman Vincent Peale, the world­renowned speaker and publisher of
Guideposts magazine. That cassette tape led to a long and fruitful relationship for Les, as Dr. Peale
not only took Les under his wing and counseled him on his speaking style but also quietly opened
doors and helped Les get important speaking engagements. Suddenly, though Les was a virtual
unknown on the circuit, speakers' bureaus began calling him for bookings, even raising his rate to
$5,000 per speech fromthe modest $700 Les had been charging.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 196/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
As Les recounts the story, Norman Vincent Peale was the first person to tell Les he could make it

big in the speaking industry.
Página 236
“He spoke more to my heart than to my mind,” said Les. “While I was doubting myself, my
abilities, my lack of education, and my background, Dr. Peale said, 'You have the right stuff. Você
have everything it takes. Just continue to speak fromyour heart and you will do well.' "
That's when Les realized the value of having a mentor. And though their relationship consisted only
of brief phone conversations and Les's occasionally trailing after Dr. Peale to learn his speaking
style, in the end it meant more to both men than they knew at the time.
During his last public speech at age 95, Dr. Peale used one of his protégé's oft­repeated phrases:
“Shoot for the moon because even if you miss, you'll land among the stars.”
Perhaps like Les, you just need someone to open doors for you. Or perhaps you need a referral to a
technical expert who can help you build a new service for your company. Maybe you simply need
validation that the path you're pursuing is the right one. A mentor can help you with all of these things,
but you need to be prepared to ask for specific advice.

Do Your Homework

One of the easiest ways to research the names and backgrounds of people who have been successful
in your area of interest is to read industry magazines, search the Internet, ask trade association
executive directors, attend trade shows and conventions, call fellow entrepreneurs, or approach
others who operate in your industry or profession.
Look for mentors who have the kind of well­rounded experience you need to tackle your goal.
When you start seeing a pattern of the same few people being recommended, you know you've
identified your short list of possible mentors.
Janet Switzer regularly mentors hundreds of people on how to grow their business. When Lisa
Miller of CRA Management Group called Janet, she was just about to sign away a large percentage of
her revenues to someone she thought would help her develop a new area of her business. Janet
showed Lisa how to instantly accomplish the same goal without outside parties and even helped her
land new business from existing clients, accelerating Lisa's company growth plan by 4 months and
earning her hundreds of thousands of extra dollars.
To contact possible mentors like Janet and ensure a successful conversation once you do, make a
list of specific points you'd like to cover in your first conversation, such as why you'd like them to
mentor you and what kind of help you might be looking for. Be brief, but be confident, too.
The truth is that successful people like to share what they have learned with others. It is a human
trait to want to pass on wisdom. Not everyone will take the time to mentor you, but many will if
asked. You simply need to make a list of the people you would like to have as your mentor and ask
themto devote a few minutes a month to you.
Some will say no, but some will say yes. Keep asking until you get a positive response.
Les Hewitt, who founded the Achievers Coaching Program, coached the owner of a small trucking
company who wanted to ask one of the major players in the trucking industry to be his mentor. O
mentor was delighted to be asked, and he ended up helping the young man's company grow
exponencialmente. His original script is one you might imitate:

Hello, Mr. Johnston, my name is Neil. We haven't met yet. And I know you're a busy man, so I'll

be brief. I own a small trucking business. Over the years, you have done a fantastic job building
Página 237
your business into one of the largest companies in our industry. I'm sure you had some real
challenges when you were first starting out. Well, I'm still in those early stages, trying to figure
everything out. Mr. Johnston, I would really appreciate it if you would consider being my mentor.
All that would mean is spending ten minutes on the phone with me once a month, so I could ask you
a few questions. I'd really appreciate it. Would you be open to that?

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 197/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
If you are a small­business owner, or are contemplating starting a business, you should contact your
local chapter of SCORE (Service Corps of Retired Executives). Working in partnership with the US
Small Business Administration, SCORE is an extensive, national network of over 10,000 retired and
working volunteers providing free business counseling and advice as well as low­cost workshops as
a public service to all types of businesses, in all stages of development, from idea to start­up to
sucesso. You can find one of their 389 chapter offices at www.score.org. Another source of free
business advice and counseling for small­business owners is Small Business Development Centers, a
service of the US Small Business Administration. They have 63 offices across the country waiting to
serve you. Find out more at www.sba.gov/sbdc.

Take Action on Your Mentors' Advice

Mentors don't like to have their time wasted. When you seek out their advice… follow it . Study their
methods, ask your questions, make sure you understand the process—then, as much as is humanly
possible, duplicate your mentors' efforts. You may even be able to improve on them.

Valuable Advice

Jason Dorsey was a typical college student when he unexpectedly met his first mentor, a local
entrepreneur who had been asked to speak to his business class at the University of Texas. Quando
Brad challenged the class by defining success as something greater than just making lots of money,
Jason was intrigued and risked asking himto be his mentor.
During their first meeting, Brad asked Jason about his plans. He replied that he planned to finish
college, work on the New York Stock Exchange, get an MBA, start his own business, and eventually
retire at 40. Once retired, he planned to work with hard­to­reach youth to make sure they got a good
education and a respectable job.
Hearing this, Brad asked Jason how old he would be by the time he got around to helping these
young people. Jason guessed he'd be about 45. Then Brad asked a life­changing question: “Why wait
twenty­five years to start doing what you really want to do? Why not start now? The longer you wait,
the more difficult it might be for young people to relate to you.”
Brad's observation made sense, but Jason was only 18 and living in a college dorm. He asked,
“How do you think I could best help people my own age if I started now?”
“Write a book they will actually want to read,” replied Brad. “Tell them your secrets for feeling
good about yourself even when everyone else is so negative. Tell them what it takes to ask someone
to be your mentor. Tell themwhy you have so many job opportunities and you're only 18 years old.”
So on January 7, 1997, at 1:58 AM , Jason started writing his book. Because he didn't know he

couldn't do it, he completed the first draft of Graduate to Your Perfect Job just 3 weeks later. Jason
Página 238
published the book himself, started speaking at schools, and began mentoring other young people. Por
the time he was 25, he had spoken to over 500,000 people, been featured on NBC's Today show
three times, and seen his first book become a course in over 1,500 schools. Jason is such a
compelling speaker and motivator that soon the schools were hiring him to train their teachers and
counselors as well. His latest venture is a new company that helps executives and managers learn
how to motivate and retain young employees. Best of all, Jason is still learning from his mentors—all
five of them.
Now only 26 years old, Jason just won the Austin Under 40 Entrepreneur of the Year Award in the
category of education. Just think, if Jason had not taken the risk to ask a stranger to be his mentor, he'd
just be getting that MBA right about now.

Be Prepared to Return the Favor

Be prepared to give your mentors something in return; even if it's something simple such as keeping

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 198/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
them updated on industry information or calling with new opportunities that might benefit them, look
for ways to give to your mentors. Help others, too. What a great reward to any mentor—to eventually
have their former protégé out in the world helping others to grow!

Página 239 Princípio

45

Hire a Personal Coach

I absolutely believe that people, unless coached, never reach their maximum capabilities.

BOB NARDELLI
President and CEO of Home Depot

You would never expect an athlete to reach the Olympic Games without a world­class coach. Nor
would you expect a professional football team to enter the stadium without a whole team of coaches
—head coach, offensive coach, defensive coach, and special teams coach. Well, today, coaching has
moved into the business and personal realm to include coaches who have succeeded in your area of
interest—and who can help you traverse this same path or even one far greater.

One of the Best­Kept Secrets

of the Successful

Of all the things successful people do to accelerate their trip down the path to success, participating
in some kind of coaching program is at the top of the list. A coach will help you clarify your vision
and goals, support you through your fears, keep you focused, confront your unconscious behaviors and

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 199/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
old patterns, expect you to do your best, help you live by your values, show you how to earn more
while working less, and keep you focused on your core genius.

Worth More than Money

I have had many coaches who have helped me achieve my goals—business coaches, writing coaches,
marketing coaches, and personal coaches. But without a doubt, the one coaching experience that most
helped me leap forward in every area of my life was “The Strategic Coach Program” for
entrepreneurs with Dan Sullivan.
Quais foram os resultados? First and foremost, I immediately doubled my free time. I delegated more
tasks, scheduled vacations rather than merely thought about them, and hired additional staff that
ultimately positioned my business to earn more. And that was just in the first few months.
Not only did my business benefit but my family did, too.
For me, coaching wasn't just about making more money—although a big part of coaching is focused
on making more money, managing it better, and settling on a financial plan that gives you the kind of
freedom you want. It was about helping me make better decisions for myself and my business. O
truth is, most coaching clients are smart—very smart. Yet they still know the value of accessing
someone who can be objective, honest, and constructive about the options they are facing.
Another coach I have used with great success is Mike Foster, the CEO Tech Coach. Mike has

helped me and my office upgrade all of our use of technology and computer systems. Temos agora
Page 240
one of the most advanced technological offices in the country. Most people are only utilizing about
10% of their computers' capabilities. Use a tech coach to maximize your effectiveness. (Você pode
reach Mike at www.ceotechcoach.com.)

Why Coaching Works

Executive coaches are not for the meek. They're for people who value unambiguous feedback. Se
coaches have one thing in common, it's that they are ruthlessly results­oriented.

FAST COMPANY MAGAZINE

Regardless of whether the program is designed to achieve a specific business goal—say, increasing
your real estate listings—or whether it is specifically designed to help you simply gain more clarity
and progress in all aspects of your personal and professional life, a coach can help you

• Determine your values, vision, mission, purpose, and goals
• Determine specific action steps to help you achieve those goals
• Help you sort through opportunities
• Keep you focused on your top priorities
• Achieve balance in your life while still accomplishing your business or career goals

As humans we tend to do only some of what we are required to do but virtually all of what we
want to do. A personal coach can help you discover what you truly want to do—and can help you
determine the steps and take the actions necessary to get there.

Different Formats for Coaching

Coaching can be delivered privately or in groups. Most often, it's done through regularly scheduled
telephone contact, although it can also be done in person, as appropriate. Over the course of the
sessions, you'll work together with your coach to develop goals, strategies, and a plan of action that
is positive, desirable, and realistic. Support is often provided between sessions through e­mail and
other media.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 200/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Occasionally, depending on the coach, you may be coached via structured large­group
teleconferences in which you listen to valuable information, and then implement what you hear on
seu próprio.
Some coaches will work with you every week and others once a month. Dan Sullivan's coaching
program only met once every quarter but had so much homework that it turned out to be one of the
most profound experiences of my life.

How to Find a Coach

There are literally thousands of coaches available to work with you. There are personal coaches, life

coaches, and business coaches. Some are industry specific (dental, chiropractic, real estate, and
Página 241
speaking), some are job specific (executive coaches), and some are interest specific (strategic
planning, health and wellness, finances, and career transition). You can find them on the Internet, in
the phone book, and by asking around. There are organizations like Coach U and the International
Coach Federation that can help you find a coach near you. 46 Check out “Suggested Reading and
Additional Resources for Success,” pages 441 through 451, and www.thesuccessprinciples.com for
more organizations that can help connect you with a coach who can accelerate your success.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 201/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

Página 242 Princípio

46

Mastermind Your Way

to Success

When two or more people coordinate in a spirit of harmony and work toward a definite objective
or purpose, they place themselves in position, through the alliance, to absorb power directly from
the great storehouse of Infinite Intelligence.

NAPOLEON HILL
Author of Think and Grow Rich

We all know that two heads are better than one when it comes to solving a problem or creating a
resultado. So imagine having a permanent group of five to six people who meet every week for the
purpose of problemsolving, brainstorming, networking, and encouraging and motivating each other.
This process, called masterminding , is one of the most powerful tools for success presented in this
livro. I don't know anybody who has become supersuccessful who has not employed the principle of
masterminding.

An Old Idea that's New Again

Napoleon Hill first wrote about mastermind groups in 1937 in his classic book Think and Grow
Rich . And all the world's richest industrialists—from the early twentieth century to today's modern
icons of business—have harnessed the power of the mastermind group. It's the one concept achievers
reference most when they credit any one thing with helping thembecome a millionaire.
Andrew Carnegie had a mastermind group. So did Henry Ford. In fact, Ford would mastermind
with brilliant thinkers such as Thomas Edison and Harvey Firestone in a group they held at their
winter mansions in Fort Myers, Florida.
They knew, as millions of others have discovered since, that a mastermind group can focus special
energy on your efforts—in the form of knowledge, new ideas, a vast array of resources, and, most
importantly, spiritual energy. And it's this spiritual aspect that Napoleon Hill wrote about
extensively.
He said that if we are in tune with the mastermind—that is, God, the source, the universal power,
or whatever term you use for the all­powerful creative life force—we have significantly more
positive energy available to us, a power that can be focused on our success. Even the Bible talks
about this:

For where two or three are gathered together in my name, there am I in the midst of them.

MATTHEW 18:20
(King James Version of the Bible)

“Mastermind,” therefore, is both the power that comes to us fromeach other and the power that comes
Página 243
to us fromabove.

A Process for Accelerating Your Growth

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 202/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
The basic philosophy of a mastermind group is that more can be achieved in less time when people
work together. A mastermind group is made up of people who come together on a regular basis—
weekly, biweekly, or monthly—to share ideas, thoughts, information, feedback, and resources. Por
getting the perspective, knowledge, experience, and resources of the others in the group, not only can
you move beyond your own limited view of the world but you can also advance your own goals and
projects more quickly.
A mastermind group can be composed of people from your own industry or profession or people
from a variety of walks of life. It can focus on business issues, personal issues, or both. But for a
mastermind group to be powerfully effective, people must be comfortable enough with each other to
tell the truth. Some of the most valuable feedback I have ever received has come from members of my
mastermind group confronting me about overcommitting, selling my services too cheaply, focusing on
the trivial, not delegating enough, thinking too small, and playing it safe.
Confidentiality is what allows this level of trust to build. Out in the world, we are usually
managing our personal and corporate image. In a mastermind group, participants can let their hair
down, tell the truth about their personal and business life, and feel safe that what is said in the group
will stay in the group.

New Thoughts, New People, New Resources

When you form your mastermind group, consider bringing together people from different professional
arenas and people that are “above” you and who can introduce you to a network of people you
normally wouldn't have access to.
Though the benefits of masterminding with people outside your field may not seem obvious now,
the truth is that we all tend to get stuck in our own field of expertise, doing things the same way
everyone else in our industry does. But when you assemble people from different industries and
professions, you get lots of different perspectives on the same subject.
Henry Ford was an assembly­line expert. Thomas Edison was an inventor. Harvey Firestone was a
corporate management genius. So their mastermind group brought together diverse talent that could
lend different perspectives to one another's challenges, whether they were legal, financial, or
relational.
Members of my mastermind group include business strategist Marshall Thurber, Internet marketing
expert Declan Dunn, CEO of OneWorldLive Liz Edlic, real­estate mogul and success strategist John
Assaraf, and strategic coach and CEO of Empowered Wealth Lee Brower. Each one has different
perspectives, life experiences, skills, and networks that the entire group benefits from. We meet every
2 weeks by phone and quarterly for 2 days in person with the stated purpose to help each other
achieve our individual and corporate goals and contribute to the well­being of humanity.
Other mastermind groups have helped members start or salvage businesses, change jobs, become
multimillionaires, become better parents, grow as teachers, become better advocates for social

change, improve our environment, and more.
Página 244

How to Assemble a Mastermind Group

Regardless of its purpose, the key is to choose people who are already where you'd like to be in your
life—or who are at least a level above you. If your goal is to become a millionaire and you're
currently only making $60,000 a year, you will be better served by gathering together with people
who are already making more than you. If you're concerned that people who are already achieving at
a higher level than you might not want to be involved in a group with you, remember that you're the
one facilitating the meeting. You are organizing, supporting, and building a forum for other people’s
growth and masterminding needs. Many people at a higher level will want to become involved simply
because they'll get to play at a game they might never take the time to organize for themselves. They'd
probably be delighted to mastermind with the other people you're going to invite—especially if some
of the others are already playing at their level.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 203/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso

What's the Ideal Size for

a Mastermind Group?

The ideal size of a mastermind group is five to six people. If it is any smaller, it loses its dynamics. Se
it is too much bigger, it gets unwieldy—meetings take longer, some people's needs may go unmet, and
personal sharing is minimized. However, there are groups with as many as 12 people that meet for a
whole day every month that operate very successfully.

Conducting a Mastermind Meeting

Mastermind meetings should be conducted weekly or every other week with all members of the group
in attendance. They can be conducted in person or over the phone. About 1 to 2 hours is an ideal
length of time.
For the first few meetings, it's recommended that each member get the entire hour to familiarize the
others with his or her situation, opportunities, needs, and challenges, while the other members
brainstorm ways they can support that person. During later meetings, participants each get a small
amount of time to update the others, ask for help, and get feedback.
Each meeting should follow the proven format below to ensure that each participant gets their
needs met and therefore stays involved. Your group should also assign someone to be the timekeeper
—either the same person each session or a different participant for each meeting—to ensure that all
members adhere to their preapproved time to speak and receive attention.

Step 1: Ask for Spiritual Guidance by Delivering an Invocation

Ideally, mastermind meetings should start with a request for the group to be filled and surrounded
with powerful spiritual energy. Members can trade off delivering the invocation. Using whatever
spiritual belief structure the leader has, they ask the universal force to assist the group with each

other's needs. A sample invocation that asks God or that higher power to be present might be:
Página 245

We ask now to be filled and surrounded with light, and our hearts be open to receive guidance
fromthe higher power.

Step 2: Share What's New and Good

A good way to bond with each other and keep excitement high is to each share a success story. Mesmo
small successes achieved since the last meeting give others in the group the feeling that the process is
working and is something they need to stay involved with.

Step 3: Negotiate for Time

Although the normal weekly time allotment might be 10 to 15 minutes per person, there may be times
when one participant needs extra time during that week's session to discuss a particularly difficult
situação. During the step, they can ask for the amount of extra time they think they'll need. Others in
the group may have their own challenges that week and need extra time, too. Still others may decide
to give up their time entirely, as they do not have anything to discuss. Using the timekeeper as referee,
each member negotiates for the amount of time he or she thinks is needed.
During the negotiating step, you'll often hear comments such as “I just lost my assistant and I need
time to talk about that.”…“I want to read you this new proposal I've written and get your feedback on
it.”…“I need to find a printing company in the Far East and I don't know the first thing about that.”

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 204/337
09/06/2015 Os Princípios de Sucesso
Once the negotiation process is complete and everyone agrees to the schedule, the meeting begins
in earnest, with the timekeeper ensuring that everyone stays on time and on focus. If some members
don't get their needs met, the group will risk losing them as participants. Still others—the dominators
or needy types—may monopolize the meeting or turn their brainstorming responses into a personal
discourse.

Step 4: Individual Members Speak while the Group Listens and Brainstorms Solutions

What kinds of discussions can you expect during a mastermind meeting? “I need contacts.”…“I need
referrals.”…“I'm lost at this new aspect of my business.”…“I'm looking for an expert to help me
develop this idea.”…“I need you to open your Rolodex car