GITAL

Lienzo

creación

de

startups
01.
VIABLES
REQUISITOS PARA IDEAS

02. EXPLICACIÓN LIENZO

CREACIÓN STARTUPS

03.
STARTUPS
LIENZO CREACIÓN

04. LIENZO CREACIÓN

STARTUPS POR FASES

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 01. REQUISITOS PARA IDEAS
VIABLES
Seguro que alguna vez te habrás preguntado qué requisitos debe
cumplir una idea para ser viable, ¿verdad?

Vamos a arrojar un poco de luz sobre esta y otras cuestiones.

Primero creo debemos diferenciar correctamente entre una idea

y buena idea de negocio.

Una buena idea, ¿puede ser una buena idea de negocio?

Para mí la respuesta es obvia: NO!

Debemos contar con muchos más factores alrededor de una

buena idea para clasificarla como una buena idea de negocio.

Solo el mercado sabe con exactitud si es una

buena idea de negocio.

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Siempre lo digo en mis clases y sobre todo cuando estoy con un
innovador, emprendedor o técnico.

“Ni el consultor más experimentado ni el emprendedor más

tenaz es capaz de decir a ciencia cierta que ideas pueden
triunfar o no en el mercado.“

Depende de tantos aspectos que indicar a ciencia cierta que una

idea de negocio va a triunfar es simplemente un brindis al sol.

Un ejemplo de algunos requisitos que debe cumplir una idea

para ser viable:

Interno

La correcta ejecución de una idea de negocio

principalmente depende del equipo. Pero eso no es
suficiente ni mucho menos, hace falta trabajo, dedicación,
motivación y quizás un poco de suerte también.

Es muy importante hoy en día, donde mucha gente inicia

un proyecto empresarial conocer muy bien si el equipo es
el adecuado para emprender. Puedes tener muchos

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conocimientos técnicos en un área concreta, incluso saber
sobre gestión empresarial (conocimiento y experiencia
adquirida quizás en el trabajo por cuenta ajena) pero otra
cosa muy distinta es ser emprendedor.

Todo el mundo puede emprender, estoy de acuerdo, pero

no todo el mundo está preparado para emprender también
es cierto. ¿Serás capaz de levantarte cuando vengan mal
dadas? ¿Podrás aguantar la presión? ¿Tienes tu situación
personal y familiar en orden? ¿Dispones de recursos
económicos suficientes? Montar una startup ni es barato ni
es gratis…

Externo

El éxito de una idea de negocio depende también en gran

medida de factores externos: regulación, madurez del
mercado, competencia, nicho de mercado, etc.

Por lo tanto, son muchos factores a tener en cuenta

para que buena idea se pueda considerarse una
buena idea de negocio y que posteriormente se
convierta en un buen negocio.

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 Por ello, teniendo en cuenta todo eso, yo siempre
digo: Yo NO puedo decir si un proyecto fracasara o
tendrá éxito, eso debe decirlo el mercado.

Cualquier proyecto empresarial, debe enfrentarse al mercado, a

la realidad fuera de las paredes de la oficina, y en función de
cómo reaccione y lo que proponga al mercado, tendrá éxito o no.
El mercado y el resultado del proyecto es el mejor termómetro
para evaluar si una idea de negocio es viable.

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 02. EXPLICACIÓN LIENZO
CREACIÓN STARTUPS

A continuación os explicare los componentes del lienzo para

creación de startups:

-Equipo.
Como ya he comentado antes, el equipo es la piedra
fundamental de cualquier idea. De nada sirve tener una
idea de negocio genial (la idea para crear una red social -
facebook en sus inicios) si no tienes el equipo adecuado
para llevarlo a cabo (programadores, desarrollo negocio…).

El equipo al frente de la empresa es uno de los aspectos

más importantes donde por ejemplo, los inversores más se
fijan. Para el mismo proyecto empresarial, un equipo bien
formado y compensado puede marcar la diferencia con
respecto a otro equipo menos complementado. En esta
primera fase es vital realizar una evaluación interna tanto
personal como del equipo para conocer con exactitud si
tenemos un buen equipo o por si el contrario debemos
complementarlo.

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- Mercado y tendencias.

Es imprescindible conocer el mercado en profundidad y las

tendencias (no es lo mismo introducirse en un mercado al
alza que en un mercado en descenso) para descubrir los
huecos en el mercado. Aquí también debemos evaluar el
tamaño, el acceso al mercado…(no es lo mismo vender a
cliente final (decisiones más rápidas) que vender a empresa
(decisiones más lentas)

Otros aspectos del mercado: marco regulatorio, barreras de

entrada, tipo de clientes, etc. así como las tendencias.

- Competencia.

Una frase muy recurrida es aquella que dice que “si eres el
único en tener una idea” es que no es una buena idea.
Aplicado al mundo empresarial es igual. Lo más probable es
que para tu empresa y/o Startup encuentres competencia,
que aunque quizás no haga lo mismo que tú, puede que sea
muy similar.

Imprescindible evaluar a la competencia actual en nuestro

nicho de mercado. Cualquier proyecto que no evalué a su
competencia no puede funcionar. Debemos conocer que
hacen bien y que hacen mal para sobre eso encontrar
nuestra posición en el mercado.

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- Clientes.

Sin clientes que compren tu producto no existe empresa.

Ya podemos tener una idea genial que si nadie lo compra
no tenemos negocio. Muchos proyectos fallan aquí. Se
centran demasiado en el producto y muy poco o casi nada
en el cliente, un error garrafal. Debemos conocer al cliente
casi casi como si fuese de la familia: debemos conocer sus
inquietudes, necesidades y problemas a los que se enfrenta
en un entorno determinado, capacidad económica, etc para
construir una propuesta de valor potente para él.

- Modelo Negocio.

Podemos encontrar un cliente con necesidades que

podemos solventar con nuestro producto o servicio pero si
no somos capaces de construir un modelo de negocio
(sostenible primero, rentable en segunda instancia y
repetible y escalable en tercer lugar) debemos comenzar de
nuevo.

- Producto.

Ahora toca desarrollar el producto/servicio con todo lo que

hemos evaluado hasta el momento. Obviamente en fases
tempranas debemos evaluar si la tecnología está madura
para los desarrollos que planteamos, si tenemos la
capacidad de fabricación o desarrollo. De nada sirve tener

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una idea genial para construir el coche del futuro si no
podemos acceder a las fábricas necesarias para llevarlo a
cabo.

- Plan desarrollo.

Debemos desarrollar una estrategia de implantación y de

desarrollo de negocio para llevar a la realidad todo lo
indicado. Dicho plan, puede ser usado simplemente como
documento de reflexión o bien para captar financiación y/o
inversión. Debemos disponer de los medios y las
capacidades para convertirlo en realidad.

- Inversión.

Ahora debemos disponer de inversión y/o financiación. Lo

primero de todo es realizar una valoración de nuestro
proyecto empresarial (en base al trabajo realizado en el
pasado y en base a las expectativas de generación de
negocio futuro). Si hemos avanzando correctamente con
todo lo indicado anteriormente, conseguir inversión no será
complicado (no es fácil de todas formas pero no es
imposible).

- Crecimiento.

Ahora debemos implantar nuestro plan de desarrollo

demostrando que todo lo que hemos avanzando en etapas

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 anteriores es correcto y crecer con el proyecto empresarial
aplicando estrategias de crecimiento: publicidad,
marketing, viralidad, growth hacking.

Como se puede observar, todos los aspectos son relevantes y

están relacionados entre sí. Por ejemplo, el desarrollo del plan
no será posible si no dispongo del equipo óptimo. Tampoco
podemos estudiar correctamente al cliente sino hemos evaluado
previamente el mercado y a la competencia.

Todo está interrelacionado pero claramente si no se hace en el

orden propuesto será imposible encontrar el camino adecuado
para hacer viable una idea.

Este Lienzo Creación de Startups se trata de la primera hoja de

ruta diseñada para desarrollar paso a paso una idea hasta
convertirla en un producto o servicio de éxito en el mercado
pudiendo aplicar en el orden correcto todas las metodologías,
herramientas y técnicas disponibles hoy en el mercado.

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03. LIENZO CREACIÓN
STARTUPS

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04. LIENZO CREACIÓN DE
STARTUPS POR FASES

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Lean Startup, Empresas e Inversión

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