Tecnológico Nacional

de México
Ingeniería industrial

Materia: Desarrollo Sustentable

“Resumen del Capitulo 9”

Que presentan:
Emmanuel Oropeza Valdez

Docente: Luis Alberto Burgoin Cota.

La Paz, B.C.S a 17 de Febrero de 2018.

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 INDICE

Introduccion:…………………………………………………………………3
Como se obtiene un nuevo producto……………………………..4
Fases………………………………………………………………………………5
Desarrollo de la estrategia de marketing………………………..7
Administración del desarrollo de nuevos productos………..8
Conclusiones………………………………………………………………….10
Bibliografia…………………………………………………………………….11

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 Introducccion

En este capitulo se trata de explicar como las compañías crean y desarrollan

nuevas ideas para nuevos productos, el detrás de todo este proceso. Tambien se
trata de mencionar y definir los pasos en el proceso de desarrollo de nuevos
productos, asi como las consideraciones principales para administrar este
proceso, asi como describir las etapas del ciclo de vida de el producto (por sus
siglas en ingles PLC) y la manera en que las estrategias de marketing cambian
durante este ciclo.

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 Desarrollo

Como se obtiene un nuevo producto

Existen dos maneras:
• La adquisición se refiere a comprar una
empresa entera, una patente o una licencia para
comercializar el producto de alguien más.

• El desarrollo de nuevos productos se refiere a

productos originales, mejoras de los productos,
modificaciones de los productos, y marcas
nuevas que la compañía desarrolla a través de
sus propias actividades de investigación y
desarrollo.

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 Proceso de
Desarrollo de Mercado de
genracion productos pruebas
de ideas

Depuracion de Analisis de Comercializaci

ideas negocios on

Desarrollo y
prueba de
Desarrollo de
la estrategia
Producto
conceptos de marketing NUEVO

A continuación se explica cada fase:

La generación de ideas es la búsqueda sistematica de ideas para nuevos

productos
Dentro de estas fuentes de nuevas ideas para nuevos productos existen dos
Internas
Externas
Las fuentes internas se componen de la investigación y el desarrollo formales de
la compañía, gerencia y personal asi como programa empresariales
Las fuentes externas son las fuentes que van a ser ajenas a la empresa, como los
clientes, competidores, distribuidores, proovedores y empresas de diseño externas
Incluso también se puede hacer CROWDSOURCING que es invitar a grandes
comunidades de personas
(clientes, empleados,científicos e investigadoresindependientes, e incluso al
público en general) al proceso de innovación de un producto.
Y en el libro sale el ejemplo de Netflix, que quería mejorar la precisión de su
sitema de recomendación de películas y para eso creo un sitio web que se
llamaba NetflixPrize.com y se prometia un millón de dólares a quien ofreciera la
mejor solución para mejorar la precisión de el match al menos un 10%

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Depuracion de ideas

Se debe de localizar las buenas ideas y tirar las malas

Para eso se crea un sistema de depuración llamado R-G-V
Que significa
¿Es real?
¿Podemos ganar?
¿Vale la pena hacerlo?

Desarrollo y prueba del concepto

La idea del producto es una idea acerca de un posible producto que la empresa se
imagina ofreciendo al mercado
El concepto de el producto es la versión detallada de la idea expresada en
términos significativos para el consumidor
La imagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un producto
real o potencial

Despues se pasa a hacer la prueba de el concepto

Prueba de el concepto
La prueba del concepto requiere probar conceptos de nuevos productos con sus
respectivos grupos de consumidores meta
Despues se desarrolla la idea de la estrategia de el marketing

Desarrollo de la estrategia de marketing

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El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere al diseño de una estrategia
de marketing inicial para el nuevo producto, con base en el concepto del producto

La declaración de estrategia de marketing consta de:

 Descripcion de el mercado meta
 Propuesta de valor planeada
 Metas de ventas

Se genera un análisis de negocios, que implica una revisión de los estimados de

ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen
los objetivos de la compañía

Desarrollo de la estrategia de marketing: Desarrollo de el producto

Va a involucrar la creación y prueba de una o mas versiones por parte de los

departamentos de investgacion y desarrollo y de ingeniería
Va a requerir un gran salto de inversión, y va a mostrar si la idea de producto
puede convertirse en un objeto factible.

Se salta a la marketing de prueba el cual es la fase en el cual el producto y el

programa de marketing propuestos se introducen en situaciónes de mercado mas
reales, y esta proporciona a la compañía la experiencia de vender el producto
antes de realizar el importante gasto del lanzamiento completo , y nos muestra el
ejemplo de Kentucky, que realizo el markeiting de prueba de el Grilled Chicken por
tres años

Tipos de mercado prueba

Mercados de prueba estándar
Mercados de prueba controlados
Mercados de prueba simulados
Cada uno siendo mas peligroso que el otro y tiene sus ventajas y desventajas

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Comercializacion
La comercialización es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado

*Donde lanzarlo
*Entrada gradual al mercado
*Cuando lanzarlo

Administración del desarrollo de nuevos productos

El desarrollo exitoso de nuevos productos debe ser:

*Centrado en el cliente
que se concentra en encontrar nuevas formas de resolver problemas de los
clientes y crearle experiencias más satisfactorias.
*Basado en equipos
Los diversos departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración,
intercalando los pasos del proceso de desarrollo del producto para ahorrar tiempo
e incrementar la eficacia.
*Sistematico
Es un enfoque de desarrollo innovador para reunir, revisar, evaluar y manejar las
ideas de productos nuevos.
• Crea una cultura de innovación
• Genera un mayor número de ideas

Ciclo de vida de un producto

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• Desarrollo del producto – Las ventas son de cero y los costos de inversión se
incrementan • Introducción – Crecimiento lento de las ventas y utilidades nulas
• Crecimiento – Aceptación rápida en el mercado y de incremento en las utilidades
• Madurez – Disminución en el crecimiento de las ventas y reducción o
estancamiento de las utilidades • Decadencia – Las ventas y las utilidades
disminuyen

Etapa de introducción:
• Lento crecimiento de ventas
• Las utilidades son negativas o mínimas
• Altos gastos de distribución y promoción

Etapa de crecimiento:

 Incremento en las ventas

• Nuevos competidores entrarán en el mercado
• Los precios permanecerán estables o disminuirán
ligeramente
• Educación de los consumidores
• Aumento de utilidades
• Los costos de promoción y producción alcanzan
economías de escala

Etapa de madurez:
Disminución del crecimiento en las ventas
• Muchos proveedores
• Productos sustitutos
• Exceso de capacidad fomenta mayor

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competencia
• Mayor promoción, investigación y desarrollo
para apoyar las ventas y aumentar las utilidades

Etapa de decadencia:
• Mantener el producto
• Cosechar el producto
• Descartar el producto

Consideraciones adicionales de los productos y servicios

Determinar qué productos y
servicios introducir y en qué países
• Decidir qué tanto estandarizar y
adaptar los productos y servicios a
los mercados internacionales
• Empaques y etiquetas
• Costumbres, valores y leyes

CONCLUSIONES:

Un nuevo producto conlleva años de trabajo duro, acoplado con cuantiosos días
de procesos administrativos y laborales,pero al final de todo eso existe la
recompensa, me sorprende como en la vida cotidiana no se piensa todo lo que
existe detrás de el lanzamiento de un nuevo producto, gracias a este capitulo
puedo ser mas consciente de el proceso detrás de un nuevo producto e incluso
tratar de identificar en que etapa esta este.

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Bibliografia
Fundamentos de marketing, Philip Kotler, Gary Armstrong, 2003.

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