Você está na página 1de 4

ANALIZA ACTIVITĂȚII DE MARKETING A ALVIK SRL

1.Date despre firma: Nume, ALVIK DESIGN SRL, cu sediul social in municipiul Brasov, starda
Berzei, nr 7, cu desfasurarea punctului de lucru in Bucuresti, sector 2, strada Spatarului, bloc 1A,
avand ca activitate principala codul 7410 – Activitati de design specializat si activitati secundare
precum: activitati de arhitectura, inginerie si consultanta tehnica, fotografie, peisagistica, etc.
Pe langa proiectarea, relatia intre firma si client, firma poate sa ofere si implementarea acestora,
mai precis, firma se ocupa de asigurarea materialelor necesare pentru realizarea proiectului, tinad
legatura permanet intre bugetul alocat si costurile pietei, incercand sa aleaga oferta cea mai
faforabila pentru ambele parti, dar si proiectarea de executie a obictelor, pentru partenerii de
executie a proiectelor.
2.Personalul: La momentul actual firma detine doi actionari cu parti egale: Bridusa Nicolae
Robert si Brindusa Rodica, si trei angajati: Brindusa Nicolae Robert (designer), Mizgoi-Trett
Mihai (student arhitect) si Vlasin Radu (inginer designer). Angajati avand forma contractuala cu
salariul mediu pe economie in valoare de 2350 lei si program de lucru de 8 ore pe zi.
3.Mediul extern de marketing
3.1 Micromediu
Furnizorii-sunt cei care ofera firmei resursele de care are nevoie
De la infiintarea sa si pana in prezent, pe baza colaborarilor avantajoase, societatea si-a format o
retea de furnizori de incredere. Odata cu aceste colaborari de lunga durata, firma a reusit sa isi
creeze unele avantaje comerciale legate de preturi, oferte, garantie serviciilor rapide.
Acestia preiau unele activitati pe care firma nu le poate efectua, contribuind la marimea preturilor
aferente. In timp isi creeaza propia retea de intermediari, rolul acestora fiind foarte important in
sustinerea produsului in toate etapele ciclului sau de viata.
Principalii furnizori sunt:
Firma iMake3D pentru furnizarea materialelor necesare pentru imprimanta 3D si plotter: rasini,
pat printare, cartuse, role hartie.
Clienții- Avand la baza o structurare a clientilor in functie de canalul de distributie utilizat se pot
identifica urmatoarele categorii :persoane fizice si persoane juridice. Tipul de proiect solicitat
difera in functie de categorie.
Astfel , cea mai mare pondere in vanzari o detin clientii de tip juridic. Acestora le ofera de cele
mai multe ori solutii pentru amenajari in cadrul unor evenimente.
Piata este formata din cumparatori care difera intre ei in privinta dorintelor lor, a puterii de
cumparare, a localizarii geografice , a comportamentului si a practicilor de cumparare.
In vederea alegerii acelui segment de piata pe care firma sa-l poata deservi cel mai bine , Alvik a
tinut cont de caracteristicile geografice , stilul de viata, varsta, clasa sociala si ocupatia si a
identificat o piata tinta caruia sa i se adreseze.
Clientul tip al acestei firme are urmatoarele caracteristici:
-locuieste in mediul urban
-are studii superioare
-are un stil de viata mediu
-varsta intre 25-40 de ani

Concurentii- Concurentii,atat directi cat si indirecti, sunt reprezentati de celelalte firme de design
sau persoanele particulare care disputa aceeasi categorie de clienti. Firma incearca sa isi
multumeasca clientii intr-un mod mai atractiv decat concurenta sa.
Concurentii cei mai uzuali sunt cei directi si sunt firme care ofera acelasi tip de produse sau
servicii pentru aceeasi nevoie,fiind mai vechi pe piata, publicul deja are incredere in ei si au parte
de publicitate si expunere mai multa.
Un mod prin care firma reuseste sa iasa in evidenta sunt preturile.Oferta de preturi este cu % mai
mica decat ce se gaseste pe piata.
Firma acopera o gama relativ larga de activitati, oferind urmatoarele servicii :
- proiectare mobilier (interior - exterior)
- proiectare mobilier de execuție pentru mobiliști
-proiectare de planuri pentru instalații electrice, sanitare etc.
-simulări fotorealiste prezentate în context
-fișe tehnice pentru produs existent
-creație de produs (insule mall, lămpi, birouri, elemente de butaforie etc.)
-creație amenajări interioare (magazine, restaurante, reședințe private etc.)
-reprezentări tridimensionale prezentate prin tur virtual sau film

3.2. Macromediu
Mediul tehnologic – este important din cauza urmatoarelor motive:
- Avansarea tehnologiei din punct de vedere al materialelor cerute pe piata. Acest mediu este intr-
o continua schimbare, cele mai cerute in momentul de fata sunt masele plastice prelucrate.
-Tehnicile de lucru se schimba si se imbunatatesc. Apar mai mult soft-uri, solutii mai rapide si
mai eficiente. Firmele din domeniu trebuie sa tina pasul (exemplu imprimare 3D).
-Tehnologia VR a reprezentat o un salt tehnologic destul de mare. Alvik se foloseste de aceasta
noua tehnologie pentru prezentarea proiectelor.
Mediul economic – Mediul economic este alcătuit din ansamblul elementelor care compun viaţa
economică a spaţiului în care acţionează firma. In cazul de fata, cei mai importanti factori care
influentaza mediul economic sunt:

-nivelul veniturilor clientilor

-asteptarile clientilor si a publicului cu privire la pret

-cheltuielile de consum ( materiale, platirea altor colaboratori)

-preturile concurentei

O urmarire atenta a acestui factor poate duce la o corecta evaluare si anticiparea a ceea ce se va
intampla pe piata.

Mediul socio-cultural – unele schimbari culturale au avut impact major asupra firmelor. In
design, lucurile se schimba destul de des. Tendintele acutale pe care au incercat sa o preia si
acesti proiectanti, este de design parametric si integrarea tehnologiei in proiectele lor (smart
design).

4.Mediul intern
Firma este de dimensiuni mici, asociatii fiind la randul lor si angajati. Asadar ei intra in contact
direct cu aproape toate componetele afacerii. Acest lucru este sufficient pentru ceea ce ofera in
momentul de fata.
Fiecare decizie si angajament influenţează satisfacerea fiecărui client. Ca urmare, conform
orientării de marketing este necesar ca toate compartimentele să colaboreze în interesul clientului,
pentru a-I satisface dorinţele. Acest lucru este relativ usor datorita structurii mici a firmei.

5. Politici si strategii de marketing


Strategia focalizarii asupra unui anumit segment de piata – este o strategie eficienta pentru acest
tip de activitate.
Strategia de produs si promovare-
Strategia de pret-

Analiza SWOT
Puncte tari:
-tehnologia actuala si performanta
-asigurarea unei game variate de servicii si produse
-asigurarea proiectarii si implementarii, fata de concurenta
-locatie centrala, usor de accesat de catre clienti, dar si parteneri
Puncte slabe:
-locatie relativ mica, ca suprafata
-lipsa unei experiente acumulate si a unui portofoliu generos
Oportunitati:
-manifestarea unor tendinte de stagnare sau regres, la unele firme concurente
-folosirea mijloacelor de publicitate mas-media, pentru gasirea unor noi segmente de piata
-posibilitatea de atragere de noi clienti, cererea de noi produse
Amenintari:
-fluctuatiile monedei nationale
-costurile de productie in crestere
-cresterea concurentei