Los anuncios publicitarios, son mensajes realizados por

algunas personas o empresas dedicadas a la publicidad y van dirigidas a la

población en general o a un tipo de población en específico.

Los anuncios publicitarios requieren de un lenguaje al que se le ha

llamado lenguaje publicitario,

Público en general.- La publicidad que va al público en general está

diseñada para que no importe su edad o escolaridad, lo que se ve en los
anuncios mercantiles de alimentos o eventos.

Público seleccionado.- Aquí los anuncios tienen la información necesaria

para que el interés de algunas personas sea captado.

Así también la publicidad se divide en tres tipos:

 Publicidad comercial
 Publicidad política
 Publicidad preventiva

1.- Publicidad comercial.- Esta publicidad se sirve de carteles, radio

televisión, internet, revistas y periódicos, para transmitir la información,
utilizando lenguaje especializado para enganchar o convencer a los
compradores de servicios o productos y su objetivo es enganchar
subliminalmente al comprador.

2.- Publicidad política.- La publicidad política es generalmente publicidad

electoral, aunque también puede ser publicidad meramente partidista o
publicidad de filosofías políticas que van al paralelo de la publicidad
electoral.

3.- Publicidad preventiva.- La publicidad preventiva siempre va como

forma para evitar alguna enfermedad o enfermedades. Generalmente son
campañas realizadas por el gobierno, sus paraestatales, filiales o
asociaciones civiles (ong’s), como la comisión de Derechos Humanos,
asociaciones contra el Cáncer, etc.

Ejemplos de anuncios publicitarios:

Anuncio publicitario preventivo.- Este anuncio avisa a la población que
no deben consumir medicamentos sin la aprobación de un médico
certificado, pues se pueden causar daños que en muchos casos son
irreversibles.
 Da clic para ver más grande

Anuncio publicitario Político.- Este anuncio pertenece a una campaña

política en la que un individuo se postula por un partido para ocupar el
puesto de presidente municipal.

Anuncio publicitario comercial.- Este se dirige al público en general que

es el tipo de personas que requieren de los productos anunciados.
10 ejemplos de mensajes publicitarios efectivos
POR: DAVID GOMEZ JUNIO 19, 2014ARCHIVADA EN: COMUNICACIÓN DE
MARKETING

La publicidad no se califica como buena o mala. La publicidad se califica como

efectiva o inefectiva. Y la mayoría de la publicidad es inefectiva.

Un mensaje publicitario efectivo es aquel que la gente entiende y que genera la

acción esperada en la audiencia. Un mensaje efectivo no tiene que ver con que
sea bonito o use palabras elaboradas. La efectividad tiene que ver con resultados,
con generar impacto, con que los consumidores reconozcan lo que la marca le
quiere decir y tengan interés en dar un siguiente paso (que podría ser comprar).

Estos son ejemplos que cumplen con los 5 componentes de un mensaje

publicitario efectivo: son claros, concisos, focalizados, directos y creíbles, como la
buena comunicación debe ser.

1) Home Vestors: “Compramos casas feas”

Este mensaje no da espacio a

interpretaciones, no hace pensar mucho y representa claramente lo que se hace o
espera que haga la audiencia. La empresa Home Vestors se adueñó del
concepto WeBuyUglyHouses.com (compramos casas feas). ¿Puede haber algo
más claro y directo?

El negocio es sencillo, compran casas deterioradas (no sólo en su fachada y

terminados, sino en su infraestructura), y las ofrecen en venta. Es una empresa de
finca raíz que se dedica a generar un gran tráfico de clientes potenciales en el
negocio inmobiliario.

Lo pueden apoyar si necesita vender o comprar una casa, invertir en propiedad

raíz o comprar una franquicia. Es la integración total del concepto, la educación de
prospectos y las razones de preferencia. Para validar su concepto incluso
desarrollaron el concurso “la casa más fea“.
2) Fage: “Yogur ridículamente espeso”
 Un mensaje efectivo es directo
y no pone a la gente a deducir o interpretar lo que quiere decir. Usualmente por
querer decir las cosas demasiado elaboradas se pierde la oportunidad de decirlas
correcta y directamente. Se adorna tanto el mensaje que no queda claro lo que
quería decir.

Este anuncio de Fage es concreto y directo en lo que puede esperar del producto
y lo comunica audazmente: “Yogur ridículamente espeso”. Ese es el beneficio. Si
le gustan los yogures más líquidos, entonces este no es su yogur, pero si lo
prefiere espeso, no lo piense dos veces, este es el suyo.

Es tomar una posición (aunque implique renunciar a parte del mercado) y no

pretender ser todo para todos.

3) Converse: “Los zapatos son aburridos. Use

tenis”
 Con mensajes como
esto, la gente entiende rápidamente por qué debe comprar la marca
(especialmente en publicidad exterior, donde sólo se cuenta con uno o dos
segundos de atención…)

Esta valla es un muy buen ejemplo de un mensaje efectivo: “Los zapatos son
aburridos. Use tenis”. Breve, directo y se apalanca en la razón de fondo de su
mercado objetivo, lucir y sentirse diferente.

4) Pizza Sibarita: “Te salva. Tenela”

 El principal argumento de todas las
pizzas congeladas (y en general de los alimentos) es el sabor, la calidad de los
ingredientes, la variedad o la presentación. Nada raro ni nada que sorprenda. El
problema es que la calidad es una expectativa, no un diferencial.

Sin embargo Sibarita tiene un mensaje contundente: “Te salva. Tenela”. Es la

razón de fondo por la cual la gente compra el producto: porque los saca de
apuros. Es evidente que una pizza congelada no tendrá la misma calidad que una
recién horneada en una pizzería, por lo tanto argumentar el sabor es enfocarse en
el argumento incorrecto.

Por supuesto cualquier competidor podría decir lo mismo, pues todas “te salvan”.
Sin embargo el consumidor asigna el diferencial a la marca que mejor lo
comunique y con la cual lo termina asociando.

5) Aventura Hospital: “¿Por qué esperar más?”

Cualquiera promete buen servicio, cumplirlo y demostrarlo es otra historia. El
tiempo de espera es un factor crítico de preferencia, especialmente si se trata de
servicios médicos. Y más crítico si se trata del servicio de urgencias (ER).

La estrategia del Aventura Hospital en Miami es clara y directa. Publica y

promueve sus tiempos de espera en urgencias. ¿Cuántos hospitales o centros
médicos estarían dispuestos a hacer esto?

Es encontrar un diferencial relevante para el mercado, comunicarlo a los cuatro

vientos y demostrarlo con hechos. Tanto en la valla como en la página web,
publican el tiempo promedio de espera de un paciente en urgencias. El tiempo
se actualiza cada 30 minutos y mide desde que llega el paciente hasta que es
atendido por un profesional calificado.

6) LoJack: “Lo tuyo es tuyo”

El mensaje de LoJack no se basa en “proteger lo que más quieres”. Se basa en el
profundo sentimiento de que lo que me he ganado nadie tiene por qué quitármelo
(robármelo). Mucho más efectivo.

No es sólo para prevenir que no me roben. Es un acto de justicia social. Lo que

con tanto esfuerzo he conseguido, no me lo pueden quitar tan fácilmente.
Funciona.
7) Easy: “Es Easy, vos podés”

La esencia de Easy es “hágalo usted

mismo” (aunque crea que no puede). Imagínese la última vez que compró una
biblioteca para armar en casa…“hmmm, ¿y dónde es que iba esta tuerca?…”.

Conscientes de este sentimiento, Easy lo dice claro y directo para animar la

compra: “Vos podés”. Ánimo, seguro lo vas a lograr. Reconocer las objeciones o
limitaciones que el cliente se atribuye ayuda a movilizar la decisión de compra.

8) Mantequilla: “No puedo creer que no sea

mantequilla”
 Este es el nivel extremo
de claridad en el mensaje. El mensaje es el mismo nombre de la marca. La marca
de la mantequilla es “No puedo creer que no sea mantequilla” (I can’t believe it’s
not butter). Pocas veces se ve una promesa de valor tan clara y que además es el
nombre del producto.

La reconocida marca I can’t believe it’s not butter (No puedo creer que no sea
mantequilla) es una mezcla de aceite de soya y canola, entre otros, con sus
respectivos beneficios nutricionales y de salud. Y esta es la piedra angular de su
diferencial y por ende de sus campañas de comunicación.

Además de comunicarlo efectivamente, la misma marca es el refuerzo del

beneficio percibido por el consumidor.

9) Doritos: “Horneados!”
El hecho de ser horneados lo convierte en el eje central de lo comunicación como
beneficio principal. Si muchos consumidores se abstienen de consumir snacks por
considerarlos comida no saludable, poner en evidencia el beneficio ayuda a
generar consumo o por lo menos prueba de producto.

El mensaje principal es visible y evidente, incluso por encima de la marca o el tipo

de producto. Así debe ser la comunicación, clara, directa y fácil de entender.
Reposicionamiento hacia un estilo de vida saludable.

10) Pradilla publicidad: “No recibimos cuentas por

alineamientos, nuestros clientes trabajan con
nosotros porque quieren”
 Una compañía que dice
las cosas como son, de una manera clara y directa; que no se presta para
deducciones o interpretaciones.

Es muy común, especialmente en las multinacionales, que a las subsidiarias

locales “les toque” trabajar con la agencia definida por su casa matriz; país de
origen donde seguramente son una gran cuenta, con toda el esmero y la atención
que esto conlleva por parte de la agencia. Sin embargo, las operaciones locales
no siempre experimentan este mismo tratamiento, teniendo incluso que pagar
“tarifas corporativas” en muchos casos superiores al promedio local del mercado.

Por eso este mensaje es claro y directo. Ataca directamente una percepción en el
mercado y una insatisfacción reconocida. No trabajan con clientes sólo porque
deben alinearse con su casa matriz, sino porque quieren.

Conclusión
Un mensaje efectivo es aquel que genera resultados. La próxima vez que esté
tentado a opinar sobre un mensaje publicitario, no piense si le gusta o no le gusta,
piense más bien si funciona o no funciona. Esa es la verdadera medición.