O SISTEMA A.R.O.

Porque vender Coaching é um erro enorme?

Na verdade tudo o que precisas de fazer para “vender” Coaching é
“NÃO VENDER COACHING”…

Costumo comparar um processo de decisão de compra de um programa de

Coaching a uma relação de sedução - ou ao seu primeiro beijo.

Sim, isso :-)

Imagina um homem que se sente envolvido por uma mulher

e quer beija-la.

Vender Coaching é ir lá e pedir-lhe para lhe dar um beijo, assim do nada.

Para além de estar em clara desvantagem, a atitude não vai ter

provavelmente um desfecho muito feliz. Que mais não seja pela surpresa da
inesperada proposta.

Para que esse beijo se materialize terá de haver alguns momentos

importantes.

O despertar da atenção,

O olhar repetido.

O inicio de uma conversa…

Um sorriso manifestando.

Um interesse mutuo…

E só depois disso o momento tão esperado e tão emotivo. O beijo.

Ora… o fluxo de captação de clientes de Coaching

compreende passos semelhantes.

Por isso não funciona vender Coaching!

Os Coaches que vendem Coaching têm tendência a falar com o mental do

cliente.

Nós preferimos falar com o emocional. Para acelerar todo este processo de
compra devemos usar a parte emocional do nosso cérebro. O emocional
COMPRA e o MENTAL justifica. Só se compreende usar a segunda se a
primeira foi cumprida.

Compreendendo isso está na hora de aproveitares esta aula e descobrires o

Modelo A.R.O.

O Modelo A.R.O.

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Reflexão sobre a aula:

OFERTA:
Na próxima aula vou oferecer-te um ebook com 31 gatilhos de
influencia social aplicados ao Coaching baseados na sabedoria de
Roberto Cialdini.