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¡Felicidades!
Una vez que hayas repasado toda esta guía, sabrás exactamente cómo crear guiones
que suenen muy naturales e incrementen tus ventas más que cualquier cosa que
hayas intentado.
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¿Qué hace a un guion exitoso?
Definición del buyer persona
Planeación del proceso de ventas
Promoción de la urgencia de compra
Enfoque (dirigirse siempre a “usted” o “tú”)
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o Cerrar y dar el siguiente paso…
5. ¿En qué otras cosas necesitas pensar?
o Entrenamiento del personal
o Verifica la existencia de productos o servicios
o Nivel del personal
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“Mi Guion de Ventas Exitoso”
Instrucciones:
Objetivo:
[Escribe máximo 3 que quieras lograr con esta llamada / visita] Por Ejemplo:
Llamada Saliente
LLAMADAS EN FRÍO:
Buenas… podría usted ser tan amable de comunicarme con: (nombre o puesto del
prospecto que estás buscado) le llama: [Tu nombre / Agente de Ventas] de
[Nombre de tu empresa], una empresa que nos dedicamos a [Característica Única de
tu Negocio]
-Vendedor: Bien, ¿A qué hora y día le puedo localizar? (tomar nota) ¡Gracias!
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(Si la respuesta fue: “NO”). Bien, ¿con quién tengo el gusto? (tomar nota para
tu próxima llamada)
CUANDO ES REFERIDO…
Usar: "Srita. el(la) Sr(Sra) [NOMBRE que Refirió] nos pidió muy enfáticamente
que le llamáramos para ofrecerte nuestro apoyo [menciona los beneficios de
producto / servicio]… y dado que eres un referido y [NOMBRE que Refirió] es
muy especial para nosotros. Queremos ofrecerte un [Precio Especial, Beca,
Promoción y/o Beneficio Adicional], para que [ofrece tu producto servicio].
Hola (Nombre del prospecto). Buenos días o tarde, mi nombre es [Nombre del
vendedor] de [Nombre de tu Empresa y menciona la Característica Única de tu
Negocio] busco [Características que buscas en tu comprador y beneficios que
obtendría al adquirir tu producto o servicio. Por ejemplo en el caso de Business
Coaching Firm: “Busco a Dueños de Negocio que de alto potencial que quieran incrementar
sus utilidades en poco tiempo]. ¿Tiene un par de minutos o lo encuentro muy ocupado?
Con el fin de poder apoyarte mejor y para brindarle un servicio personalizado, ¿puedo hacer
algunas preguntas?
AQUÍ
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1. ¿Qué es lo que te ha detenido en NO tener (Solución del Problema con base en tu
producto / servicio)?
2. ¿Cuál sería la consecuencia de no resolver estos problemas en tu organización?
Basado en lo que me has contado, parece que le podrías sacar partido a nuestra [menciona
oferta] y [acuerda los siguientes pasos para continuar con el proceso de venta,
ya sea agendar una cita, obtener otra llamada, enviar factura, realizar el pago]:
Primero que nada ¿podría proporcionarme por favor su correo electrónico y número de
teléfono donde pueda localizarlo fácilmente? Gracias, indícame si puedo enviarte el temario
por mail o por whatsapp o ambos de manera que sea más fácil para ti tenerlo.
Por cierto, en el mail que te enviaré, anexaré las instrucciones para que realices tu depósito
/ inversión para que lo tengas presente al momento de hacer tu pago.
¿Qué te parece?
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¡Ahora revisa la efectividad de tu “Guion de Ventas”!
Agendar Llamada
O copia y pega esta liga: https://www.business-coach.mx/lp/revision-guion-de-ventas-descargable-agendar-llamada
¡Queremos
Ayudarte!
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