Estilos Sociales

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E. Rodriguez
 Adecuándonos al estilo social
Para ejercer influencia requerimos reconocer y
adaptarnos al perfil de las demás personas.

Una misma forma de relacionarnos no es siempre

efectiva con todo tipo de personas.

El siguiente modelo conocido como Los estilos

sociales nos ofrece una pauta útil acerca de cómo
relacionarnos mejor con las personas según su estilo
de comportamiento.

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E. Rodriguez
Estilos Sociales
Centrado en Sí Mismo

ANALITICO DINAMICO

Pasivo Agresivo

AMIGABLE PERSUASIVO

Centrado en los Demás

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E. Rodriguez
Intencionalidad de la conducta

Centrado en Sí Mismo

ANALITICO DINAMICO

II I
Pasivo Comprender Hacer Agresivo

III
IV
Obtener Destacar
afecto
AMIGABLE PERSUASIVO

Centrado en los Demás

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E. Rodriguez
 > RASGOS DEL ANALÍTICO
• Organizado y lógico. Evalúa todas las alternativas y nunca pierde el
objetivo. Persona disciplinada para todo, que deja a los demás tomar la
iniciativa, mantiene su independencia y no es agresiva.
• No expresa sus emociones o sentimientos.
• Tiene poca relaciones pero las mantiene de por vida.
• Se rige por la razón, se siente cómodo en lo estructurado.
• Busca certezas antes de tomar una decisión.
• Cuando toma una decisión es muy difícil que la cambie.
• Siempre se ve tranquilo. Interesado en descubrir y resolver problemas.
• Acepta las ideas después de que ha visto lo que se gana con ello.
• Es muy cuidadoso para generar nuevas relaciones.
• Privilegia: Las certezas.

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E. Rodriguez
 > RASGOS DEL DINÁMICO
• Orientado a resultados, asertivo, proactivo, audaz, que acepta desafíos,
competitivo, de respuesta rápida, no vacila en corregir, enmendar o
confrontarse con otros.

• Toma decisiones rápidamente y rara vez las cambia. Una persona que va
al grano, rápida para actuar, oportunista.

• No comparte ni muestra sus emociones o sentimientos. Se percibe

como frío. Orientado a sus intereses. Eficiente y trabaja duro.

• Le gusta tener el control. Le motiva lo difícil.

• Logra respeto de los demás pero no logra una alta motivación de los
demás. Puede llegar a ser un excelente directivo pero difícilmente un
líder.

• Privilegia: El resultado que trae mayor beneficio.

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E. Rodriguez
 > RASGOS DEL AMIGABLE
• Tranquilo, excelente amigo gran escuchador.
• Le agrada el contacto con otras personas y el compartir responsabilidades.

• Para enfrentarse a la tarea primero debe establecer una buena relación.

• Evita riesgos o tomar decisiones rápidamente.

• Antepone a las personas en la toma de decisiones y para tomarlas busca

apoyo en los demás.

• De espíritu cooperativo. Minimiza los conflictos interpersonales.

• Gran sentido de lealtad y espíritu de equipo.

• Gran consejero en todos los ámbitos.

• Buen coacher y mentor.

• Privilegia: Las relaciones.

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 > RASGOS DEL PERSUASIVO
• De acciones audaces. Orientado a logros, arriesgado, competitivo y
apasionado por lo que hace.

• Asertivo, inspirador y emotivo.

• Amigable y proactivo socialmente.

• Antes de ir a la tarea se toma el tiempo de generar en ambiente

agradable. Considera los sentimientos propios y ajenos antes de
tomar una decisión.
• Entusiasta y siempre listo para compartir sus sueños. Toma
decisiones rápidamente y no le cuesta cambiarlas. Persona de
grandes ideas. Orientado a la gente. Que da y busca
reconocimiento. Obtiene admiración de los demás y logra su
compromiso y alta motivación. Puede llegar a ser un líder.
• Privilegia: Los logros asociados a los grandes sueños.

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E. Rodriguez
 MOTIVACIONES SUBYACENTES A CADA ESTILO
Analítico Amigable Dinámico Persuasivo

Su primera tendencia es SISTEMÁTICO COOPERADOR DOMINANTE ENÉRGICO

a ser …
Bajo presión su REHUIR SER COMPLACIENTE SER SER
AUTOCRÁTICO AGRESIVO
respuesta es …
Para mejorar necesita … DECIDIR GENERAR ESCUCHAR VERIFICAR

Su autoestima depende RESPETO APROBACIÓN PODER RECONOCIMIENTO

de…
Prefiere un ambiente DESCRIBA RELACIONE RESPONDA COLABORE
que...
No amenace / ataque PRESTIGIO RELACIONES AUTORIDAD IDEAS
su ...
Se esfuerza por ser... EXACTO COOPERADOR EFICIENTE INTERESANTE

Necesita que apoyen PRINCIPIOS Y RELACIONES Y CONCLUSIONES Y VISIÓN E INTUICIÓN

sus.... OPINIONES SENTIMIENTOS ACCIONES
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E. Rodriguez
COMO INFLUIR EN CADA ESTILO SOCIAL
ANALÍTICO
• Tome el control en forma implícita.
• Nunca le pida decisiones inmediatas.
• Haga propuestas muy bien fundamentadas.
• Respete su forma de ver el mundo.
• Respete sus tiempos y compromisos.
• No se “carrilee”.
• Hable de negocios.
• Enfréntelo a objetivos a lograr.
• Manténgase en el plano profesional.
AMIGABLE
• Tome el control en forma implícita.
• Resuélvale el mundo.
• Empújelo a la decisión.
• Hágase amigo.
• Busque relaciones comunes.
• Hable de cosas humanas.
• Enfréntelo a proyectos seguros.
• Ingreso al plano personal.
DINAMICO
• Déjelo tener el control explícito.
• Pídale decisiones rápidas.
• Sea muy eficiente.
• Respete sus tiempos y compromisos.
• No sea “chachariento”.
• Hable de negocios.
• Enfréntelo a desafíos para el negocio.
• Manténgase en el plano profesional.
PERSUASIVO
• Déjelo tener el control explícito.
• Pídale decisiones rápidas.
• Sea muy efectivo.
• Llegue a la hora.
• Vuélese si él está en onda.
• Hable de visiones.
• Enfréntelo a proyectos novedosos.
• Si es posible, ingrese al plano personal.
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E. Rodriguez