Ejercicio Administración Financiera II, V Semestre

Alumno _____________________________________ Fecha

1. Es el objetivo de otorgar créditos a los clientes
a) Equilibrar las formas de pago
b) incrementar las ventas y obtener mayores ganancias
c) Sacar la sobreproducción
d) Renovar el almacén

2. En créditos es importante analizar bajo qué condiciones se pueden obtener ______ al otorgar descuentos por pronto
pago a los clientes.
a) Inventarios
b) Trato preferencial con el cliente
c) Opiniones favorables en redes sociales
d) beneficios

3. La definición de las Normas de Información Financiera de las cuentas por cobrar establece que son aquellas cuentas
que representan __________ originad@s por las ventas.
a) Ganancias
b) garantías
c) derechos exigibles
d) Movimientos de flujo de efectivo

4. La definición de Alfonso Ortega de las cuentas por cobrar las centra como una función de la administración financiera
del ________________ ya que maneja de manera óptima las variables de política de crédito.
a) capital de trabajo
b) Marketing
c) Gerente general
d) financiamiento

5. Cuales cuentas contables conforman las C x C?

a) Cobranza y documentos C x C
b) clientes y documentos C x C
c) Clientes cumplidos y clientes morosos
d) Flujo de efectivo y documentos C x C

6. Se relacionan con el estudio de capital de trabajo, contribuye a determinar el flujo de efectivo y, como cuenta contable,
en el balance general se ubica en el Activo circulante
a) Las C x C
b) el capital de trabajo
c) los documentos de c x c
d) Clientes

7. Plazo, Monto, Tasa de interés, Cobranza, sanciones por incumplimiento y Beneficios por pronto pago son algunos
factores que se consideran al
a) Evaluar la seriedad con la que el cliente enfrentará la obligación de pagar un crédito
b) Diseñar el sistema de facturación
c) Calcular el costo/beneficio al Otorgar un crédito
d) Establecer el plan anual de ventas

8. Carácter, capacidad, capital, colateral del cliente y condiciones (entorno), 5C´s, conforman un método que se aplica al
a) Evaluar la seriedad con la que el cliente enfrentará la obligación de pagar un crédito
b) Diseñar el sistema de facturación
c) Calcular el costo/beneficio al Otorgar un crédito
d) Establecer el plan anual de ventas

9. Ventas a crédito/promedio de saldo de CxC es la fórmula de

a) Rotación de CxC
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b) Razón (proporción) de ventas por cliente
c) Razón de cada peso ($) en ventas por cada peso ($) de capital de trabajo
d) Ninguna de las anteriores

10. Es responsabilidad del departamento de crédito y cobranza

a) Seleccionar agentes de crédito
b) Fijar el precio del bien o servicio
c) Evitar que haya adeudos
d) El análisis de la cartera

11. Si el cliente no paga en el plazo establecido se da una condición de

a) Perdida en la venta
b) Tramitar el embargo al cliente
c) Solicitar la intervención del jurídico
d) cartera vencida

12. La correcta administración de cuentas por cobrar debe generar la mayor utilidad posible, para lo cual, sobre los
créditos (y ventas inherentes) se deberá realizar un análisis de
a) Capital vs Utilidad
b) Optimización de inventarios
c) costo/beneficio
d) Actuación de los vendedores

13. La estrategia de comercialización de las tiendas de autoservicios, para vender a precios reducidos, se facilita por
a) El volumen de venta y ponerlos a la mano del cliente
b) Sus convenios con empresas de tarjetas de crédito
c) No dar crédito a clientes y al mismo obtenerlo de proveedores, de tal forma que no se utiliza el capital de la empresa
d) Todas las anteriores

14. La razón Cuentas por Cobrar/ventas a crédito genera un valor que representa
a) La proporción de clientes a crédito si compraran las mismas cantidades (promedio)
b) Nada
c) el porciento de las ventas anuales que están pendientes de ser liquidadas por los clientes
d) La proporción de las unidades vendidas a un precio promedio pendientes de cobrar

15. Si se divide el importe de las ventas netas entre el saldo a cargo de clientes
a) Da un valor adimensional
b) da un valor mayor a uno
c) se determina el número de veces que los saldos de clientes se han recuperado durante el ejercicio
d) Todas las anteriores

16. En política de créditos se clasifican (tabla) los clientes respecto a

a) Tamaño y sector
b) Riesgo y % de perdida probable
c) Solvencia y capital
d) Nuevos y antiguos

17. Valor 4 puntos, selecciona (A) (+) (-) (B) (+) (-) (C) (+) (-) (D) (+) (-) (F) (+) (-) (G) (+) (-) (H) (+) (-) I (+) (-)
Concepto Aumento ( +) Disminución (-) Utilidades ( + ) Perdidas (-)
Aumento del Período de Crédito
Ventas (A) (F)
Plazo Promedio de Cobros (B) (G)
Cuentas incobrables (C) (H)
Rotación de Cuentas por Cobrar a clientes (D) (I)
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----------Clave----------

1. (b)
2. (d)
3. (c)
4. (a)
5. (b)
6. (a)
7. (c)
8. (a)
9. (a)
10. (d)
11. (a)
12. (c)
13. (c)
14. (c)
15. (c)
16 (b)
17 A) (+), (B) (+),(C) (+),(D) (-), (F) (+), (G) (-), (H) (-), I (+ (-)