Capítulo de Bônus 1

Dez Ferramentas Extras para

Tornar Sua Vida Com Google
AdWords Mais Fácil
Neste capítulo:
XX Ferramentas de pesquisa de palavras-chave
XX Ferramentas de gerenciamento e automação de contas
XX Ferramentas amigáveis de criação de relatório

A pesar de a interface do Google AdWords on-line incluir muitas

ferramentas úteis, os desenvolvedores criaram diversas
ferramentas de terceiros para a palavra-chave de pesquisa, gerenciamento
e automação de contas, e criação de relatórios que podem tornar sua vida
mais fácil e fornecer dados valiosos sobre a concorrência e o
funcionamento interno da sua própria conta.

Gerador de variante de palavra-chave

www.leadsintogold.com/keywords
www.askhowie.com/kvg

Criei uma ferramenta acessível que acrescenta correspondência de frase,

correspondência exata e sintaxe negativa às listas de palavras-chave. Chamado
de Gerador de Variante de Palavra-chave (KVG, Keyword Variant Generator),
esta ferramenta é uma planilha do Excel programada que lhe permite
descarregar até 3000 palavras-chave em uma coluna, e gerar as mesmas
palavras-chave entre aspas na Coluna B, entre parênteses na coluna C e
precedido por um hífen na coluna D, como mostrado na Figura BC1-1. Você
pode então copiar e colar essas novas variações em suas listas de palavra-
chave do grupo de anúncios.
Bônus 1
2 Google AdWords Para Leigos 

Figura BC1-1:
O KVG
automaticamente
adiciona aspas,
parênteses e um
hífen para cada
palavra-chave.

Se você tentou acrescentar aspas, parênteses e hífens manualmente (o que eu

fiz por diversos meses antes de ficar esperto e programar as funções), você
sabe o quão demorado e irritante pode ser esse processo. Você termina com
p[alavra-chave] e “palavra-chav”e e tem que corrigir tudo à mão.
Copiar-e-colar é muito mais rápido e não dá margem a erros.

A KVG é vendida por cerca de R$ 80,00 (você pode ler a emocionante carta de
vendas em www.leadsintogold.com/keywords para descobrir a história da
ferramenta e por que nenhuma pessoa sã deve ficar sem ela), mas para você,
caro leitor de Para Leigos, é o meu presente. Visite www.askhowie.com/kvg para
baixar a sua própria cópia. Basta tratá-la como um software de R$ 80, ok?

O FreeWordizer
www.askhowie.com/freewords

Eu escrevi sobre essa ferramenta nos capítulos 4 e 5, mas é muito

importante para o seu sucesso on-line que eu tenho que mencioná-la
novamente apenas no caso de você ter pulado aqueles capítulos porque
queria saber como o livro termina.

Criei o FreeWordizer para fornecer uma fonte confiável de pesquisa de palavra-

chave poderosa e gratuita em uma ferramenta online. O Yahoo Search
Marketing, a empresa anteriormente conhecida como Overture, tem fornecido
essa ferramenta de forma alternada durante anos, e durante a criação deste
livro ela desapareceu durante vários dias, no meio do turbilhão de rumores
sobre o seu fim definitivo.

Ela reapareceu, mas muitos de nós do negócio de palavras-chave tivemos a

nossa complacência testada ao limite e procuramos alternativas.

As duas ferramentas de pesquisa de palavras-chave que fornecem os dados

mais úteis são Keyword Discovery e WordTracker (ambas são discutidas mais
adiante neste capítulo). Considero os resultados da Keyword Discovery mais
aplicáveis para o meu negócio, embora a WordTracker seja boa também.
 Bônus 1
 Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords... 3

Figura BC1-2:
A palavra-
chave livro
retorna uma
variedade de
palavras-
chave sobre
temas muito
diferentes.

Quando a FreeWordizer estava pronta, eu organizei a disponibilização gratuita

das 100 principais palavras-chave da Keyword Discovery. A interface é simples:
uma caixa de texto e um botão Research (Pesquisa). As instruções são
igualmente simples:
1. Digite uma palavra-chave na caixa de texto.
2. Clique em Research (Pesquisar).

Após alguns segundos (algumas vezes mais, mas ei, é grátis), você verá uma
lista das 100 principais palavras-chave que contêm a palavra ou frase que você
digitou, juntamente com o número de pesquisas durante os 12 meses
anteriores como mostrado na Figura BC1-2. Clique em qualquer um desses
termos para obter mais detalhes, exatamente da mesma maneira.

Na Figura BC1-2, você não iria usar as

palavras-chave dadas porque elas
representam mercados muito diferentes.
Se você digitou a palavra-chave book
(livro) para almejar clientes que querem
aprender como publicar um livro, deverá
clicar no sexto resultado, book
publishing (editorial), que recebeu
nada-miseráveis 744.704 pesquisas
durante o ano passado.
Figura BC1-3:
Você pode ver os resultados
Você pode ver
dessa pesquisa na figura submercados
BC1-3. no mercado
editorial geral,
listados por
número de
pesquisas
on-line.
Bônus 1
4 Google AdWords Para Leigos 
A Ferramenta de Teste de Divisões
www.askhowie.com/split

Quando você executa dois anúncios ou páginas de entrada simultaneamente, e

envia metade do tráfego para um(a) e metade para o(a) outro(a), está
realizando um teste científico projetado para lhe dizer qual ramo do processo
de vendas é mais eficaz.

O Google irá lhe dizer que anúncios atingiram uma CTR mais alta, mas não vai
lhe dizer quando seus resultados forem conclusivos. Como você sabe quando o
teste é feito? Quando você pode dizer com certeza que a CTR do Anúncio nº 1
de 2,6% é realmente melhor do que a do Anúncio nº 2 de 2,3%? Cinco cliques?
15? 30? Cada clique que você recebe após aquele clique mágico, está perdendo
um tempo precioso.

A resposta encontra-se no tolo mundo das estatísticas inferenciais.

Com um pequeno número de cliques, você simplesmente não tem certeza se os

seus resultados são reais ou se são apenas aleatórios. É necessário certo número
de cliques para estar razoavelmente certo de que um anúncio está atraindo mais
do que o outro. Esse número depende da diferença entre as suas CTRs.

Você pode introduzir os seus resultados em um pacote estatístico ou fazer o

teste de divisão da página da Web para descobrir se deve manter o seu teste
em execução ou iniciar um novo teste. Visite www.askhowie.com/split para
ser redirecionado para uma ferramenta testadora de divisão gratuita, mostrada
na Figura BC1-4.

Na Figura BC1-4, o primeiro anúncio recebeu 34 cliques de 400 impressões,

enquanto o segundo anúncio amealhou 17 cliques de 395 impressões. O Split
Test Analyzer retorna um índice de confiança de 95%, o que significa que esta
diferença pode ser explicada por aleatoriedade em apenas 5% do tempo.

Tomo decisões de marketing com base no índice de confiança de 95%, porque o

valor de tomar decisões rápidas supera a desvantagem de estar errado em um
a cada 20 testes. Se você não estiver confortável com 95%, pode deixar o teste
em execução por mais tempo para alcançar um índice de confiança de 99%.

Figura BC1-4:
Insira o
número de
cliques e
impressões de
cada anúncio.
 Bônus 1
 Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords... 5
KeyCompete
www.keycompete.com

A KeyCompete permite que você “espione” sobre seus concorrentes “palavras-

chave do AdWords. Ela funciona de duas maneiras: Você pode digitar uma
palavra-chave e obter uma lista de sites que estão fazendo licitação naquela
palavra-chave, e pode digitar um site e obter uma lista de suas
palavras-chave.O primeiro recurso é apenas uma conveniência, uma vez que
você pode descobrir quem está fazendo publicidade em uma palavra-chave
pesquisando essa palavra-chave no Google. O segundo recurso é o poderoso, já
que você pode duplicar horas de pesquisa e teste de palavras-chave dos seus
concorrentes em apenas alguns segundos.Como o site do KeyCompete
observa, “Os anunciantes com maiores listas de palavras-chave ganham mais
tráfego a um custo menor por visitante do que sua concorrência”.

Na Figura BC1-5, eu digitei o nome de um dos meus sites, www.

vitalhealthinstitute.com, uma vez que não seria justo mostrar-lhe
as palavras-chave da conta do AdWords de outra pessoa. O KeyCompete
retorna uma lista de palavras-chave que estou usando no AdWords,
classificadas pelo grau de sucesso do meu site para cada palavra-chave
nos motores de pesquisa orgânica.

Clique em qualquer uma das palavras-chave para obter uma lista de sites que
anunciam essa palavra-chave. Em seguida, clique em qualquer um dos sites
para descobrir as suas palavras-chave. Você pode ir e voltar para gerar uma
robusta lista de palavras-chave - não especulativas, mas palavras-chave reais
utilizadas por jogadores reais no seu mercado.

Figura BC1-5:
Digite um site
para descobrir
as suas
palavras-
chave do
AdWords.
Bônus 1
6 Google AdWords Para Leigos 
O KeyCompete não é barato, felizmente. Os cerca de R$ 600 da assinatura
anual manterão esta ferramenta exclusiva o suficiente para ser útil. Você
pode se inscrever para um dia de teste por cerca de R$40, se precisar criar
apenas uma campanha. Eu confiro o KeyCompete várias vezes por semana,
e os meus clientes estão sempre impressionados quando lanço-lhes algumas
palavras-chave nas quais eles não haviam ainda pensado (agora você sabe o
meu segredo).

Alexa
www.alexa.com

A Alexa.com tabula tráfego e links de milhões de sites, provavelmente incluindo

o seu. Digite um URL para ver a sua classificação no Alexa (Dummies.com, por
exemplo, é classificado como 26.091, o que significa que 26.090 sites da Web
recebem mais visitantes do que o Dummies.com). Você pode exibir gráficos
detalhados do tráfego ao longo do tempo, da mesma forma que pode exibir um
estoque em um site. A Figura BC1-6 mostra a tendência para Dummies.com ao
longo dos últimos cinco anos.Você pode ver um curto período, na primavera de
2005, quando o site foi catapultado para os principais 10.000, e também
períodos em 2003, nos quais ele praticamente despencou.

Você pode usar a Alexa para comparar sites. Depois de inserir um URL, clique
em Traffic Details (Detalhes do tráfego) para mostrar um gráfico. Na parte
inferior do gráfico existem caixas de texto com espaço para introduzir quatro
URLs adicionais. A Figura BC1-7 mostra um gráfico que compara as home pages
da CNN, da Fox News e do The New York Times de abril de 2006 a abril de 2007.

Figura BC1-6:
A Alexa.com
fornece
detalhes de
tráfego para
milhões de
sites,
provavelmente
incluindo o seu
e os de seus
concorrentes.
 Bônus 1
 Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords... 7

Figura BC1-7:
A Alexa lhe
permite
comparar os
sites pelo seu
alcance (% do
total de
usuários da
Internet), a
classificação
do tráfego e o
número de
visualizações
de página.

Você pode usar os dados da Alexa para ver que grau de sucesso de uma
campanha de marketing de uma empresa tem alcançado, pelo menos em termos
de geração de tráfego para seu site. Perry Marshall indica o www.coffeefool.
com como um exemplo: o seu ranking na Alexa subiu precipitadamente em
outubro de 2006, coincidindo com os seus anúncios do AdWords aparecendo em
um grande percentual de páginas do Gmail.

Keyword Discovery
www.keyworddiscovery.com

A Keyword Discovery é a mais abrangente ferramenta de pesquisa de palavras-

chave do mercado. Ela é cara - cerca de R$ 140 por mês - e um pouco
desajeitada para exportar e salvar os resultados da pesquisa.Você também
pode obter as 100 principais palavras-chave da Keyword Discovery
gratuitamente a partir da FreeWordizer (coberto anteriormente neste capítulo).

Além das listas de palavras-chave estreitamente relacionadas com o seu

volume do histórico de pesquisa, a Keyword Discovery também inclui um
recurso muito útil chamado de “palavras-chave relacionadas”.Você pode digitar
um termo de pesquisa e solicitar termos que estão relacionados ou são
sinônimos, mas que não contêm a palavra-chave em si. Pode detalhar cada um
desses termos para criar grupos de anúncios firmemente focados com base em
palavras-chave nas quais pode não ter pensado por si mesmo.
Bônus 1
8 Google AdWords Para Leigos 
WordTracker
www.wordtracker.com

A WordTracker é a outra ferramenta de pesquisa de palavras-chave peso-

pesado. Semelhante à Keyword Discovery, mas consideravelmente menos
dispendiosa, custando cerca de R$ 600 por ano, a WordTracker extrai seus
dados de diferentes fontes.Alguns marqueteiros acham os resultados da
WordTracker mais precisos, ao passo que outros preferem a Keyword
Discovery. A menos que você esteja jogando em um mercado hipercompetitivo,
ambas irão, provavelmente, atender as suas necessidades.

A WordTracker lhe permite trabalhar com sete projetos simultaneamente, em

comparação com um número ilimitado da Keyword Discovery. Se você é bom
em baixar os seus projetos para uma planilha ou arquivo de texto, esse limite
não deve incomodá-lo muito.

AdWords Reporter
www.adwordsreporter.com

Se você é um tipo de pessoa visual, o AdWords Reporter pode transformar os

seus gigantescos e confusos relatórios do AdWords em gráficos significativos.
Você pode ver o seu tráfego, métricas de vendas, desempenho da campanha e
outras métricas ao longo do tempo, até mesmo sobrepostas para ajudá-lo a
identificar relações. Por exemplo, você pode descobrir que a CTR aumenta
quando seus anúncios são veiculados na posição 5, em vez de na posição 6. Na
Figura BC1-8, estou monitorando transações (barras verticais) contra a posição
do anúncio (linha horizontalizada) para cada dia em março para a campanha
sobre Gota. Na tabela acima do gráfico, você pode ver o ROI de cada grupo de
anúncios. Apenas os três grupos da parte inferior produzem um ROI positivo;
armado com essas informações (a ferramenta em si é codificada por cores,
para que os bons grupos apareçam em verde e os não tão bons em vermelho),
eu posso identificar rapidamente os grupos com baixo desempenho que
necessitam de intercessão.

O AdWords Reporter é uma ferramenta baseada em Windows que é baixada

para o seu computador. Você insere um novo relatório todo mês (consulte o
Capítulo 14 para configurar relatórios recorrentes) e ele retorna imagens
bonitas (e potencialmente rentáveis). Levei cerca de dois minutos para

Figura BC1-8:
O AdWords
Reporter cria
gráficos e
tabelas úteis a
partir de seus
relatórios do
AdWords.
 Bônus 1
 Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords... 9
configurar o relatório, seguindo as instruções no site da ferramenta. Eu baixei o
relatório para o meu disco rígido, importei-o para o AdWords Reporter, e
dentro de segundos eu pude entender a minha conta do AdWords de uma
maneira totalmente nova.

AdWords Reporter custa cerca de R$ 300 para a Professional Edition, que é,

provavelmente, tudo de que você precisa, a menos que esteja a cargo de várias
contas de clientes ou que execute o AdWords para uma organização maior. E se
o seu chefe está pagando, então por que não partir para a Enterprise Edition
pelo dobro do preço?

Google AdWords Desktop Editor

www.google.com/adwordseditor

Você pode baixar um aplicativo gratuito que lhe permite gerenciar a sua conta
do AdWords em seu computador, sem a necessidade de uma conexão com a
Internet. Suas alterações não serão exibidas até você tornar a se conectar e
carregar essas alterações, e as estatísticas da sua conta atualizada não
aparecerão na sua área de trabalho até você fazer login e baixá-las. Você pode
pesquisar, classificar, e filtrar campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave
de maneira muito mais rápida e fácil com o AdWords Editor do que pode fazer
on-line. É possível fazer alterações em massa nas palavras-chave e cópia de
anúncios, algo que atualmente não pode ser feito on-line. Você pode usar
atalhos familiares para copiar e colar a fim de gerenciar listas de palavras-
chave e textos de anúncios, e você também pode salvar rascunhos de anúncios
e listas de palavras-chave sem carregá-los instantaneamente.

O editor facilita alternar rapidamente entre campanhas, e mesmo entre

diferentes contas, no caso de você operar múltiplas contas do AdWords ou de
gerenciar diversas contas de clientes. (Consulte a Figura BC1-9.)

Você pode adicionar grupos de anúncios individuais a uma única campanha ou

a múltiplas campanhas, especificando o CPC máximo para pesquisa e conteúdo
separadamente (consulte a Figura BC1-10).

Figura BC1-9:
O Editor do
AdWords
Desktop torna
rápida e
simples a
adição e a
alteração de
listas de
palavras-
chave.
Bônus 1
10 Google AdWords Para Leigos 

Figura BC1-10:
Você pode
criar novos
grupos de
anúncios e
atribuir-lhes
diferentes
CPCs e
colocá-los em
campanhas
diferentes.

Figura BC1-11:
Você pode
pesquisar,
globalmente,
em sua conta,
palavras-chave
específicas,
textos de
anúncios,
status ou
métricas.

Na Figura BC1-10 criei cinco novos grupos de anúncios. Os dois superiores se

juntarão à campanha da AdTool, o terceiro se insere no LIG, o quarto em Gout
(Gota) e o quinto em Snoring (Ronco). Os nomes dos grupos de anúncios
acompanham os nomes das campanhas e os números, logo após isso, indicam
o CPC máximo padrão para cada grupo. O último grupo, Sleep Apnea (Apnéia
do sono), tem dois números: O primeiro é o CPC máximo padrão para pesquisa
e o segundo é o mesmo para o conteúdo.

O recurso de pesquisa é robusto, como se poderia esperar do Google. Você

pode selecionar a partir de dezenas de critérios, como mostrado na Figura
BC1-11. Nesta figura eu estou procurando todos os anúncios relacionados à
 Bônus 1
 Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords... 11

Figura BC1-12:
Localizar e
substituir global
é rápido e fácil
com o AdWords
Editor.

Figura BC1-13:
O AdWords
Editor facilita a
criação de
grupos de
anúncios
firmemente
focados com
base em
palavras-
chave.

Gout (Gota) que incluem index1.htm no URL de destino. Isto é muito útil se
eu pretendo mudar esse URL no meu site e desejo ter certeza de que não estou
pagando por cliques em uma página de erro.

Esta pesquisa retorna 16 grupos de anúncios distintos, em duas

campanhas. Quando eu os seleciono, posso substituir o texto do index1.
html pelo index3.htm em todos os 16 casos, dentro de segundos
(consulte a Figura BC1-12).

Outro recurso emocionante (se você fica animado com as mesmas coisas que
eu fico), do AdWords Editor é o Keyword Grouper (Agrupador de palavras-
chave), acessível a partir do menu Tools (Ferramentas). Você pode descascar
palavras-chave com algo em comum entre todos os grupos dentro de uma
campanha e colocá-las em seu próprio novo grupo de anúncios. Na Figura
Bônus 1
12 Google AdWords Para Leigos 
BC1-13, o editor me deixará criar um novo grupo constituído de três palavras-
chave, cada uma contendo a palavra tophi. Posso criar novos anúncios para
este grupo, ou copiar os existentes.

Além de deixá-lo pensar em palavras-chave, o editor também gera sugestões

quando você clica no botão Generate Common Terms (Gerar termos comuns).
Esta característica não é tão útil, infelizmente, uma vez que inclui palavras
como E, Para, De e Em, e produziu uma lista de milhares de opções inferiores. É
melhor para você pensar sobre suas palavras-chave do que ter de lidar com
uma enorme pilha de dados.

O AdWords Editor contém muitos mais recursos, incluindo a capacidade de

adicionar comentários a grupos de anúncios. Se você retornar à sua conta
on-line e não puder se lembrar do que estava fazendo quando saiu da última
vez, ou o que pretendia fazer em seguida, o recurso de comentários pode
ajudar a mantê-lo no caminho certo.
CA
Visite www.google.com/support/adwordseditor para obter a
DI

documentação completa sobre o AdWords Editor.

GoogleCash Detective
www.askhowie.com/detective

O GoogleCash é um termo cunhado por Chris Carpenter em 2004 para

descrever uma simples técnica do AdWords que nem sequer exige um site
(consulte www.googlecash.com para obter os detalhes). Enquanto este
livro ia para a impressora, Chris lançou um software associado projetado
para mostrar aos usuários exatamente quais anúncios estão dando dinheiro
em um determinado mercado. Ele funciona sob o princípio de que os
anúncios que aparecem com maior frequência ao longo do tempo, e que
aparecem para palavras-chave de correspondência muito ampla, são
aqueles com melhor desempenho.

Você pode usar o GoogleCash Detective para espionar os testes de divisão

de seus concorrentes e fazer suposições baseadas em informações, com
relação à hipótese de seus anúncios apresentarem melhor desempenho.
Mesmo que você não esteja interessado em marketing afiliado, as
informações fornecidas pelo GoogleCash Detective podem aumentar o
poder acionável da sua pesquisa de mercado.

Estive usando uma versão beta nos últimos dias, e estou muito impressionado
até agora. Visite o site www.askhowie.com/detective para descobrir o
status atual do Detective e meus pensamentos mais recentes. Há uma série de
outros produtos similares literalmente estourando enquanto este livro está
sendo impresso, por isso, visite a minha página de análise para obter o que há
de mais recente e melhor.