Capítulo de Bônus 1

Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords Mais Fácil

Neste capítulo:

X	Ferramentas de pesquisa de palavras-chave
X	Ferramentas de gerenciamento e automação de contas
X	Ferramentas amigáveis de criação de relatório

A pesar de a interface do Google AdWords on-line incluir muitas ferramentas úteis, os desenvolvedores criaram diversas

ferramentas de terceiros para a palavra-chave de pesquisa, gerenciamento

e automação de contas, e criação de relatórios que podem tornar sua vida mais fácil e fornecer dados valiosos sobre a concorrência e o funcionamento interno da sua própria conta.

Gerador de variante de palavra-chave

www.leadsintogold.com/keywords

www.askhowie.com/kvg

Criei uma ferramenta acessível que acrescenta correspondência de frase, correspondência exata e sintaxe negativa às listas de palavras-chave. Chamado de Gerador de Variante de Palavra-chave (KVG, Keyword Variant Generator), esta ferramenta é uma planilha do Excel programada que lhe permite descarregar até 3000 palavras-chave em uma coluna, e gerar as mesmas palavras-chave entre aspas na Coluna B, entre parênteses na coluna C e precedido por um hífen na coluna D, como mostrado na Figura BC1-1. Você pode então copiar e colar essas novas variações em suas listas de palavra- chave do grupo de anúncios.

Bônus 1

₂ Google AdWords Para Leigos

Figura BC1-1:

O KVG automaticamente adiciona aspas, parênteses e um hífen para cada palavra-chave.

Se você tentou acrescentar aspas, parênteses e hífens manualmente (o que eu fiz por diversos meses antes de ficar esperto e programar as funções), você sabe o quão demorado e irritante pode ser esse processo. Você termina com p[alavra-chave] e “palavra-chav”e e tem que corrigir tudo à mão. Copiar-e-colar é muito mais rápido e não dá margem a erros.

A KVG é vendida por cerca de R$ 80,00 (você pode ler a emocionante carta de vendas em www.leadsintogold.com/keywords para descobrir a história da ferramenta e por que nenhuma pessoa sã deve ficar sem ela), mas para você, caro leitor de Para Leigos, é o meu presente. Visite www.askhowie.com/kvg para baixar a sua própria cópia. Basta tratá-la como um software de R$ 80, ok?

O FreeWordizer

www.askhowie.com/freewords

Eu escrevi sobre essa ferramenta nos capítulos 4 e 5, mas é muito importante para o seu sucesso on-line que eu tenho que mencioná-la novamente apenas no caso de você ter pulado aqueles capítulos porque queria saber como o livro termina.

Criei o FreeWordizer para fornecer uma fonte confiável de pesquisa de palavra- chave poderosa e gratuita em uma ferramenta online. O Yahoo Search Marketing, a empresa anteriormente conhecida como Overture, tem fornecido essa ferramenta de forma alternada durante anos, e durante a criação deste livro ela desapareceu durante vários dias, no meio do turbilhão de rumores sobre o seu fim definitivo.

Ela reapareceu, mas muitos de nós do negócio de palavras-chave tivemos a nossa complacência testada ao limite e procuramos alternativas.

As duas ferramentas de pesquisa de palavras-chave que fornecem os dados mais úteis são Keyword Discovery e WordTracker (ambas são discutidas mais adiante neste capítulo). Considero os resultados da Keyword Discovery mais aplicáveis para o meu negócio, embora a WordTracker seja boa também.

Bônus 1

Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords

Figura BC1-2:

A palavra-

chave livro

retorna uma

variedade de

palavras-

chave sobre

temas muito

diferentes.

3

Quando a FreeWordizer estava pronta, eu organizei a disponibilização gratuita das 100 principais palavras-chave da Keyword Discovery. A interface é simples:

uma caixa de texto e um botão Research (Pesquisa). As instruções são igualmente simples:

1. Digite uma palavra-chave na caixa de texto.

2. Clique em Research (Pesquisar).

Após alguns segundos (algumas vezes mais, mas ei, é grátis), você verá uma lista das 100 principais palavras-chave que contêm a palavra ou frase que você digitou, juntamente com o número de pesquisas durante os 12 meses anteriores como mostrado na Figura BC1-2. Clique em qualquer um desses termos para obter mais detalhes, exatamente da mesma maneira.

Na Figura BC1-2, você não iria usar as palavras-chave dadas porque elas representam mercados muito diferentes. Se você digitou a palavra-chave book (livro) para almejar clientes que querem aprender como publicar um livro, deverá clicar no sexto resultado, book publishing (editorial), que recebeu nada-miseráveis 744.704 pesquisas durante o ano passado.

Você pode ver os resultados dessa pesquisa na figura

BC1-3.

Figura BC1-3:

Você pode ver submercados no mercado editorial geral, listados por número de pesquisas on-line.

Bônus 1

₄ Google AdWords Para Leigos

A Ferramenta de Teste de Divisões

www.askhowie.com/split

Quando você executa dois anúncios ou páginas de entrada simultaneamente, e envia metade do tráfego para um(a) e metade para o(a) outro(a), está realizando um teste científico projetado para lhe dizer qual ramo do processo de vendas é mais eficaz.

O Google irá lhe dizer que anúncios atingiram uma CTR mais alta, mas não vai

lhe dizer quando seus resultados forem conclusivos. Como você sabe quando o teste é feito? Quando você pode dizer com certeza que a CTR do Anúncio nº 1 de 2,6% é realmente melhor do que a do Anúncio nº 2 de 2,3%? Cinco cliques? 15? 30? Cada clique que você recebe após aquele clique mágico, está perdendo um tempo precioso.

A resposta encontra-se no tolo mundo das estatísticas inferenciais.

Com um pequeno número de cliques, você simplesmente não tem certeza se os seus resultados são reais ou se são apenas aleatórios. É necessário certo número de cliques para estar razoavelmente certo de que um anúncio está atraindo mais do que o outro. Esse número depende da diferença entre as suas CTRs.

Você pode introduzir os seus resultados em um pacote estatístico ou fazer o teste de divisão da página da Web para descobrir se deve manter o seu teste em execução ou iniciar um novo teste. Visite www.askhowie.com/split para ser redirecionado para uma ferramenta testadora de divisão gratuita, mostrada na Figura BC1-4.

Na Figura BC1-4, o primeiro anúncio recebeu 34 cliques de 400 impressões, enquanto o segundo anúncio amealhou 17 cliques de 395 impressões. O Split Test Analyzer retorna um índice de confiança de 95%, o que significa que esta diferença pode ser explicada por aleatoriedade em apenas 5% do tempo.

Tomo decisões de marketing com base no índice de confiança de 95%, porque o valor de tomar decisões rápidas supera a desvantagem de estar errado em um a cada 20 testes. Se você não estiver confortável com 95%, pode deixar o teste em execução por mais tempo para alcançar um índice de confiança de 99%.

Figura BC1-4:

Insira o

número de

cliques e

impressões de

cada anúncio.

Bônus 1

Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords

KeyCompete

www.keycompete.com

5

A KeyCompete permite que você “espione” sobre seus concorrentes “palavras- chave do AdWords. Ela funciona de duas maneiras: Você pode digitar uma palavra-chave e obter uma lista de sites que estão fazendo licitação naquela palavra-chave, e pode digitar um site e obter uma lista de suas palavras-chave.O primeiro recurso é apenas uma conveniência, uma vez que você pode descobrir quem está fazendo publicidade em uma palavra-chave pesquisando essa palavra-chave no Google. O segundo recurso é o poderoso, já que você pode duplicar horas de pesquisa e teste de palavras-chave dos seus concorrentes em apenas alguns segundos.Como o site do KeyCompete observa, “Os anunciantes com maiores listas de palavras-chave ganham mais tráfego a um custo menor por visitante do que sua concorrência”.

Na Figura BC1-5, eu digitei o nome de um dos meus sites, www. vitalhealthinstitute.com, uma vez que não seria justo mostrar-lhe as palavras-chave da conta do AdWords de outra pessoa. O KeyCompete retorna uma lista de palavras-chave que estou usando no AdWords, classificadas pelo grau de sucesso do meu site para cada palavra-chave nos motores de pesquisa orgânica.

Clique em qualquer uma das palavras-chave para obter uma lista de sites que anunciam essa palavra-chave. Em seguida, clique em qualquer um dos sites para descobrir as suas palavras-chave. Você pode ir e voltar para gerar uma robusta lista de palavras-chave - não especulativas, mas palavras-chave reais utilizadas por jogadores reais no seu mercado.

Figura BC1-5:

Digite um site

para descobrir

as suas

palavras-

chave do

AdWords.

Bônus 1

₆ Google AdWords Para Leigos

O KeyCompete não é barato, felizmente. Os cerca de R$ 600 da assinatura

anual manterão esta ferramenta exclusiva o suficiente para ser útil. Você pode se inscrever para um dia de teste por cerca de R$40, se precisar criar apenas uma campanha. Eu confiro o KeyCompete várias vezes por semana, e os meus clientes estão sempre impressionados quando lanço-lhes algumas palavras-chave nas quais eles não haviam ainda pensado (agora você sabe o meu segredo).

Alexa

www.alexa.com

A	Alexa.com tabula tráfego e links de milhões de sites, provavelmente incluindo
o	seu. Digite um URL para ver a sua classificação no Alexa (Dummies.com, por

exemplo, é classificado como 26.091, o que significa que 26.090 sites da Web recebem mais visitantes do que o Dummies.com). Você pode exibir gráficos detalhados do tráfego ao longo do tempo, da mesma forma que pode exibir um estoque em um site. A Figura BC1-6 mostra a tendência para Dummies.com ao longo dos últimos cinco anos.Você pode ver um curto período, na primavera de 2005, quando o site foi catapultado para os principais 10.000, e também períodos em 2003, nos quais ele praticamente despencou.

Você pode usar a Alexa para comparar sites. Depois de inserir um URL, clique em Traffic Details (Detalhes do tráfego) para mostrar um gráfico. Na parte inferior do gráfico existem caixas de texto com espaço para introduzir quatro URLs adicionais. A Figura BC1-7 mostra um gráfico que compara as home pages da CNN, da Fox News e do The New York Times de abril de 2006 a abril de 2007.

Figura BC1-6:

A Alexa.com

fornece

detalhes de

tráfego para

milhões de

sites,

provavelmente

incluindo o seu

e os de seus

concorrentes.

Bônus 1

Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords

7

Figura BC1-7:

A Alexa lhe

permite

comparar os

sites pelo seu

alcance (% do

total de

usuários da

Internet), a

classificação

do tráfego e o

número de

visualizações

de página.

Você pode usar os dados da Alexa para ver que grau de sucesso de uma campanha de marketing de uma empresa tem alcançado, pelo menos em termos de geração de tráfego para seu site. Perry Marshall indica o www.coffeefool. com como um exemplo: o seu ranking na Alexa subiu precipitadamente em outubro de 2006, coincidindo com os seus anúncios do AdWords aparecendo em um grande percentual de páginas do Gmail.

Keyword Discovery

www.keyworddiscovery.com

A Keyword Discovery é a mais abrangente ferramenta de pesquisa de palavras- chave do mercado. Ela é cara - cerca de R$ 140 por mês - e um pouco desajeitada para exportar e salvar os resultados da pesquisa.Você também pode obter as 100 principais palavras-chave da Keyword Discovery gratuitamente a partir da FreeWordizer (coberto anteriormente neste capítulo).

Além das listas de palavras-chave estreitamente relacionadas com o seu volume do histórico de pesquisa, a Keyword Discovery também inclui um recurso muito útil chamado de “palavras-chave relacionadas”.Você pode digitar um termo de pesquisa e solicitar termos que estão relacionados ou são sinônimos, mas que não contêm a palavra-chave em si. Pode detalhar cada um desses termos para criar grupos de anúncios firmemente focados com base em palavras-chave nas quais pode não ter pensado por si mesmo.

Bônus 1

₈ Google AdWords Para Leigos

WordTracker

www.wordtracker.com

A WordTracker é a outra ferramenta de pesquisa de palavras-chave peso-

pesado. Semelhante à Keyword Discovery, mas consideravelmente menos dispendiosa, custando cerca de R$ 600 por ano, a WordTracker extrai seus dados de diferentes fontes.Alguns marqueteiros acham os resultados da WordTracker mais precisos, ao passo que outros preferem a Keyword Discovery. A menos que você esteja jogando em um mercado hipercompetitivo, ambas irão, provavelmente, atender as suas necessidades.

A WordTracker lhe permite trabalhar com sete projetos simultaneamente, em

comparação com um número ilimitado da Keyword Discovery. Se você é bom em baixar os seus projetos para uma planilha ou arquivo de texto, esse limite não deve incomodá-lo muito.

AdWords Reporter

www.adwordsreporter.com

Se você é um tipo de pessoa visual, o AdWords Reporter pode transformar os seus gigantescos e confusos relatórios do AdWords em gráficos significativos. Você pode ver o seu tráfego, métricas de vendas, desempenho da campanha e outras métricas ao longo do tempo, até mesmo sobrepostas para ajudá-lo a identificar relações. Por exemplo, você pode descobrir que a CTR aumenta quando seus anúncios são veiculados na posição 5, em vez de na posição 6. Na Figura BC1-8, estou monitorando transações (barras verticais) contra a posição do anúncio (linha horizontalizada) para cada dia em março para a campanha sobre Gota. Na tabela acima do gráfico, você pode ver o ROI de cada grupo de anúncios. Apenas os três grupos da parte inferior produzem um ROI positivo; armado com essas informações (a ferramenta em si é codificada por cores, para que os bons grupos apareçam em verde e os não tão bons em vermelho), eu posso identificar rapidamente os grupos com baixo desempenho que necessitam de intercessão.

O AdWords Reporter é uma ferramenta baseada em Windows que é baixada

para o seu computador. Você insere um novo relatório todo mês (consulte o

Capítulo 14 para configurar relatórios recorrentes) e ele retorna imagens bonitas (e potencialmente rentáveis). Levei cerca de dois minutos para

Figura BC1-8:

O AdWords Reporter cria gráficos e tabelas úteis a partir de seus relatórios do AdWords.

Bônus 1

Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords

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configurar o relatório, seguindo as instruções no site da ferramenta. Eu baixei o relatório para o meu disco rígido, importei-o para o AdWords Reporter, e dentro de segundos eu pude entender a minha conta do AdWords de uma maneira totalmente nova.

AdWords Reporter custa cerca de R$ 300 para a Professional Edition, que é,

provavelmente, tudo de que você precisa, a menos que esteja a cargo de várias contas de clientes ou que execute o AdWords para uma organização maior. E se

o seu chefe está pagando, então por que não partir para a Enterprise Edition

pelo dobro do preço?

Google AdWords Desktop Editor

www.google.com/adwordseditor

Você pode baixar um aplicativo gratuito que lhe permite gerenciar a sua conta do AdWords em seu computador, sem a necessidade de uma conexão com a Internet. Suas alterações não serão exibidas até você tornar a se conectar e carregar essas alterações, e as estatísticas da sua conta atualizada não

aparecerão na sua área de trabalho até você fazer login e baixá-las. Você pode pesquisar, classificar, e filtrar campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave de maneira muito mais rápida e fácil com o AdWords Editor do que pode fazer on-line. É possível fazer alterações em massa nas palavras-chave e cópia de anúncios, algo que atualmente não pode ser feito on-line. Você pode usar atalhos familiares para copiar e colar a fim de gerenciar listas de palavras- chave e textos de anúncios, e você também pode salvar rascunhos de anúncios

e	listas de palavras-chave sem carregá-los instantaneamente.
O	editor facilita alternar rapidamente entre campanhas, e mesmo entre

diferentes contas, no caso de você operar múltiplas contas do AdWords ou de

gerenciar diversas contas de clientes. (Consulte a Figura BC1-9.)

Você pode adicionar grupos de anúncios individuais a uma única campanha ou

a múltiplas campanhas, especificando o CPC máximo para pesquisa e conteúdo separadamente (consulte a Figura BC1-10).

Figura BC1-9:

O Editor do AdWords

Desktop torna rápida e simples a adição e a alteração de listas de

palavras-

chave.

Bônus 1

₁₀ Google AdWords Para Leigos

Figura BC1-10:

Você pode

criar novos

grupos de

anúncios e

atribuir-lhes

diferentes

CPCs e

colocá-los em

campanhas

diferentes.

Figura BC1-11:

Você pode

pesquisar,

globalmente,

em sua conta,

palavras-chave

específicas,

textos de

anúncios,

status ou

métricas.

Na Figura BC1-10 criei cinco novos grupos de anúncios. Os dois superiores se juntarão à campanha da AdTool, o terceiro se insere no LIG, o quarto em Gout (Gota) e o quinto em Snoring (Ronco). Os nomes dos grupos de anúncios acompanham os nomes das campanhas e os números, logo após isso, indicam

o CPC máximo padrão para cada grupo. O último grupo, Sleep Apnea (Apnéia

do sono), tem dois números: O primeiro é o CPC máximo padrão para pesquisa

e	o segundo é o mesmo para o conteúdo.
O	recurso de pesquisa é robusto, como se poderia esperar do Google. Você

pode selecionar a partir de dezenas de critérios, como mostrado na Figura BC1-11. Nesta figura eu estou procurando todos os anúncios relacionados à

Bônus 1

Capítulo de Bônus 1: Dez Ferramentas Extras para Tornar Sua Vida Com Google AdWords

Figura BC1-12:

Localizar e substituir global é rápido e fácil com o AdWords Editor.

Figura BC1-13:

O AdWords

Editor facilita a criação de grupos de anúncios firmemente focados com base em

palavras-

chave.

11

Gout (Gota) que incluem index1.htm no URL de destino. Isto é muito útil se eu pretendo mudar esse URL no meu site e desejo ter certeza de que não estou pagando por cliques em uma página de erro.

Esta pesquisa retorna 16 grupos de anúncios distintos, em duas campanhas. Quando eu os seleciono, posso substituir o texto do index1. html pelo index3.htm em todos os 16 casos, dentro de segundos (consulte a Figura BC1-12).

Outro recurso emocionante (se você fica animado com as mesmas coisas que eu fico), do AdWords Editor é o Keyword Grouper (Agrupador de palavras- chave), acessível a partir do menu Tools (Ferramentas). Você pode descascar palavras-chave com algo em comum entre todos os grupos dentro de uma campanha e colocá-las em seu próprio novo grupo de anúncios. Na Figura

Bônus 1

A

C

I

D

₁₂ Google AdWords Para Leigos

BC1-13, o editor me deixará criar um novo grupo constituído de três palavras- chave, cada uma contendo a palavra tophi. Posso criar novos anúncios para este grupo, ou copiar os existentes.

Além de deixá-lo pensar em palavras-chave, o editor também gera sugestões quando você clica no botão Generate Common Terms (Gerar termos comuns). Esta característica não é tão útil, infelizmente, uma vez que inclui palavras como E, Para, De e Em, e produziu uma lista de milhares de opções inferiores. É melhor para você pensar sobre suas palavras-chave do que ter de lidar com uma enorme pilha de dados.

O AdWords Editor contém muitos mais recursos, incluindo a capacidade de

adicionar comentários a grupos de anúncios. Se você retornar à sua conta on-line e não puder se lembrar do que estava fazendo quando saiu da última vez, ou o que pretendia fazer em seguida, o recurso de comentários pode ajudar a mantê-lo no caminho certo.

Visite www.google.com/support/adwordseditor para obter a documentação completa sobre o AdWords Editor.

GoogleCash Detective

www.askhowie.com/detective

O GoogleCash é um termo cunhado por Chris Carpenter em 2004 para

descrever uma simples técnica do AdWords que nem sequer exige um site (consulte www.googlecash.com para obter os detalhes). Enquanto este livro ia para a impressora, Chris lançou um software associado projetado para mostrar aos usuários exatamente quais anúncios estão dando dinheiro em um determinado mercado. Ele funciona sob o princípio de que os anúncios que aparecem com maior frequência ao longo do tempo, e que aparecem para palavras-chave de correspondência muito ampla, são aqueles com melhor desempenho.

Você pode usar o GoogleCash Detective para espionar os testes de divisão de seus concorrentes e fazer suposições baseadas em informações, com relação à hipótese de seus anúncios apresentarem melhor desempenho. Mesmo que você não esteja interessado em marketing afiliado, as informações fornecidas pelo GoogleCash Detective podem aumentar o poder acionável da sua pesquisa de mercado.

Estive usando uma versão beta nos últimos dias, e estou muito impressionado até agora. Visite o site www.askhowie.com/detective para descobrir o status atual do Detective e meus pensamentos mais recentes. Há uma série de outros produtos similares literalmente estourando enquanto este livro está sendo impresso, por isso, visite a minha página de análise para obter o que há de mais recente e melhor.