UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA AMAZONÍA PERUANA

ESCUELA DE POSGRADO
“JOSÉ TORRES VÁSQUEZ”

Maestría en Gestión Pública

“SISTEMAS DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA”

TEMA: SISTEMAS

ALUMNO

DOCENTE

IQUITOS – PERÚ
2018

LA ATRACCIÓN
 1. Definición de Atracción

Para comenzar a desentrañar el significado del término atracción, tenemos que

descubrir su origen etimológico. En este caso, podemos decir que se trata de una palabra
de origen latino pues deriva de “atractio”. Esta puede traducirse como “acción y efecto
de traer hacia uno” y es fruto de la suma de tres elementos claramente delimitados de
dicha lengua:
-El prefijo “ad-”, que significa “hacia”.
-El adjetivo “tractus”, que es equivalente a “tirado”.
-El sufijo “-cion”, que se utiliza para indicar “acción y efecto”.
Acción de atraer a algo

En términos generales se dice que la atracción es aquella acción de atraer a algo, ya sea
una cosa, o en su defecto a una persona. Sin lugar a dudas la atracción es una de las
acciones más típicamente humanas y que las personas desplegamos con la misión de
lograr algún objetivo en concreto. Cuando queremos algo, conseguir algo,
desarrollaremos una serie de estrategias para lograrlo y así atraer ese objeto en cuestión
hacia nosotros.

Fuerza para atraer

También, cuando hay algo que dispone de fuerza para atraer, se dirá que el mismo posee
poder de atracción. Por ejemplo, “la atracción de la luna es lo que provoca las mareas”.

Acontecimiento o persona que despierta interés o simpatía en el resto

Por otra parte, cuando hay algo, alguna cuestión, acontecimiento o persona que entre
una amplia mayoría despierta interés o simpatía, se habla del mismo en términos de
atracción. Por ejemplo, “la presencia del director Woody Allen en la apertura del Festival
de cine de Berlín, sin dudas, marca una atracción especial para la crítica y los asistentes”.

Y asimismo, a aquellos espectáculos variados que forman parte de un mismo programa

de tevé o de una obra de teatro se los denomina como atracción. Es decir, “el número
del Payaso Firulete es la atracción más importante con la cual cuenta el circo Mágico
que se estará presentando este fin de semana en la ciudad”.´

Atracciones turísticas: lugares que los turistas desean visitar por el valor cultural,
histórico o paisajístico que presentan o por la aventura y la diversión que reportan
En esta misma dirección, el concepto de atracción se usa muchísimo en el plano turístico
para referirse a aquellos lugares de interés que los turistas desean visitar por el valor
cultural, histórico o paisajístico que presentan o también por la aventura y la diversión
que proporcionan.

Sin lugar a dudas estas llamadas atracciones turísticas son muchas veces el gancho que
encuentra el turismo y su industria para atraer a sus ciudades más y más visitantes.
Porque claro, mayormente, el turista, a la hora de programar su viaje de placer suele
elegir aquellos lugares del mundo en el cual existe una gran cantidad de atracciones de
este estilo.

Debemos decir además que aquellos países que disponen de grandes atracciones suelen
utilizarlas como “anzuelos” a la hora de atraer al turismo foráneo que tras su paso dejará
en las arcas del estado y en la economía del país suculentos dividendos.

La Torre Eiffel en París, la Estatua de La Libertad en New York, el Coliseo en Roma, el

Barrio Chino en Estados Unidos, los carnavales de Venecia, son algunos ejemplos de
atracciones turísticas.

Capacidad que ostenta una persona a la hora de atraer el interés sexual del sexo opuesto
y de quienes pueden convertirse en su pareja

Por otro lado, el término atracción se encuentra frecuentemente vinculado al sexo y es

por esto que cuando oímos hablar de atracción indefectiblemente antes que nada
pensemos en la atracción sexual, más que en cualquier otra tipo de atracción como las
mencionadas anteriormente, por ejemplo.
La atracción sexual, tanto en humanos como en animales, aunque especialmente en los
primeros, consiste en la capacidad que ostenta una persona a la hora de atraer el interés
sexual del sexo opuesto y de quienes pueden convertirse en su pareja. En tanto,
debemos indicar que la misma dependerá de una infinidad de factores y obviamente lo
que a uno le resulte atractivo sexualmente hablando, para otro puede no serlo en lo
absoluto.

Generalmente sí existen algunas cuestiones que tienden a despertar la atracción del

sexo opuesto, en el caso de los animales, pueden ser las plumas brillantes o las crestas
de algunas especies de pájaros. Y por el lado de los humanos también hay convenciones
en materia de atracción y también se encuentran relacionadas más que nada al tema
físico.

La influencia de los sentidos

El primer encuentro dependerá en gran medida de la percepción de cada sentido, la

vista, la audición, el olfato, el tacto y el gusto. De haber compatibilidad en casi todos es
más que seguro que los dos individuos lleguen a concretar el acto sexual. Obviamente
esta cuestión determinante de los sentidos se erigirá de esta manera crucial tan solo al
comienzo de una relación, obviamente, tras eso entrarán en juego otras cuestiones
como por ejemplo, los sentimientos, la inteligencia, los proyectos en común, entre otras
cuestiones.

2. Ley de la Atracción

La ley de la atracción es una teoría de prosperidad universal que parte de la tesis de que
el universo es un mago proveedor de deseos. Es decir, cuando sintonizas con la energía
positiva del universo y pides tus deseos en positivo, el universo escucha tu anhelo y se
pone en movimiento para hacer que se cumpla. La ley de la atracción parte de la premisa
del pensamiento como un imán para atraer aquello que realmente anhelas. Es decir,
cuando conectas con un verdadero propósito de vida, visualizas en tu mente imágenes
que inspiran en ti ilusión y felicidad.

Y a partir de ese momento, si te mantienes firme en este diálogo interior constructivo,

si crees en tus sueños y luchas por ello, desde la óptica de la ley de la atracción, tienes
muchas posibilidades de hacer realidad ese objetivo. El libro por excelencia que se ha
convertido en un bestsellet a partir de su exposición de los beneficios de la ley de la
atracción es "El Secreto".

Estar en sintonía con el universo

La ley de la atracción analiza cómo los pensamientos inconscientes pueden ser un freno
en nuestro desarrollo personal. Por ejemplo, pensamientos limitantes del tipo "no
puedo" o "no tengo suerte", bloquean la energía positiva del corazón en contacto con
el lado bello de la vida. Para que la ley de la atracción tenga verdadero significado, el ser
humano debe pedir sus deseos al universo con el convencimiento pleno de sentirse
escuchado y de saber que esos deseos se van a hacer realidad. Es decir, los deseos deben
plantearse en positivo, con esperanza, convicción y alegría.

Por ejemplo, si estás deseando enamorarte y encontrar pareja, comienza a actuar desde
este mismo instante como si tu deseo se hubiese hecho realidad. Desde la perspectiva
de esta teoría, el ser humano forma parte de un universo que envía señales
constantemnte. Es decir, si vives con conciencia puedes observar ciertos signos que
muestran tu camino hacia ese sueño.

Tu pensamiento es un imán

La ley de la atracción es una herramienta de fortaleza mental para atraer aquello que
anhelas. Sin embargo, para que el universo comprenda tu mensaje debes enviarlo en
positivo, no desde la carencia. Es decir, por ejemplo, no es positivo enviar un mensaje
del tipo "quiero dejar de fumar" sino "voy a tener un estilo de vida saludable".

Como indica el término atracción, tú eres un imán. Un imán de cosas buenas cuando
conectas con la frecuencia de la existencia. Es decir, cuando estás alineado con el orden
cósmico que fluye en perfección. Para ello, tienes que tener pensamientos de
abundancia y prosperidad, para construir un destino lleno de felicidad. Es decir, tú eres
creador de tu mapa del mundo.

Es un hecho inobjetable que el ser humano necesita de

la sociedad para poder desarrollar sus potencialidades, es en ella donde nace, crece y
muere; y mientras vive, tiene la necesidad de establecer relaciones interpersonales que
van más allá de la mera sobrevivencia con otros seres humanos, pero, ¿cómo se
establecen estas relaciones?, "¿Qué determina el grado de atracción interpersonal que
una persona tiene para otra". ¿Qué objeto tiene el establecer estas relaciones?. A
continuación se dará respuesta a estas interrogantes.

3. Atracción interpersonal

La psicología social, define la atracción interpersonal como el juicio que una persona
hace de otra a lo largo de una dimensión actitudinal, cognitiva y conductual, sus
extremos van desde la evaluación positiva hasta la negativa, esto de acuerdo a sus
propios parámetros, que generalmente son influidos por variables socioculturales.
Es cuando evalúas y decides si otra persona te agrada o no, es un proceso meramente
subjetivo, pues depende del “ojo del observador”, de su contexto e influencias
socioculturales.

¿Te has encontrado a alguien que te dice que fue tu compañero en el colegio pero no le
recuerdas? Cuando te encuentras con una persona o compartes algún entorno con
ella, cognitivamente decides si el sujeto tiene o no interés para ti, si no encuentras
interés en esa persona, puede entrar en marcha el proceso de ignorancia cognitiva.

Levinger y Snoek (1972), propusieron que las personas atraviesan 4 etapas conforme se
van desarrollando las relaciones interpersonales:

1. Contacto cero. Hace referencia a la propincuidad o a la cercanía que podemos

tener con otra persona.
 2. Conocimiento: Las impresiones pueden ser unilaterales, cuando sólo una de
las personas conoce a la otra y bilaterales cuando ambas se conocen.
3. Contacto superficial. Se da cuando las personas empiezan a interactuar entre
sí.
4. Reciprocidad. Suelen parecer más agradables las personas que tienen una
percepción positiva acerca de ti y te lo demuestran.

A. Factores que fomentan la atracción interpersonal

¿Qué es lo que hace que dos personas se sientan atraídas por otras? H. T. Reis, propuso
los siguientes factores de atracción interpersonal:

Reciprocidad

La teoría del intercambio social, afirma que una persona puede resultar más atractiva si
crees que las recompensas que se derivarán de ese vínculo, son mayores que los costes
y el esfuerzo que implica. Así mismo, le gente generalmente se siente más atraída hacia
personas que piensan bien de ellas y que les afirman su autoconcepto.

Por otra parte, la teoría del refuerzo señala que existe mayor atracción personal al
reforzar las interacciones sociales de manera positiva principalmente, pues así será más
probable que seas asociado con experiencias agradables, ocurriendo el fenómeno
de percepción de proximidad. Esto ocurre con la gratitud, por ejemplo, cuando una
persona te hace algún presente y envías una nota de agradecimiento, se fortalece el
vínculo y la asociación de ideas positivas entre ambas partes.

La reciprocidad puede fungir como un principal predictor de atractivo interpersonal, por

lo que es importante cuidar este aspecto, ya que depende de uno mismo el ser
recíprocos con los buenos actos que los demás tienen para con nosotros, generando
mayor sensación de bienestar en ellos y en nosotros mismos.

Proximidad

Propone que mientras más cercanía exista entre los individuos es más probable que
haya oportunidad de un encuentro. Las personas que están más cerca son generalmente
más accesibles, pues se tiene más oportunidad de interaccionar con ellas, en ese sentido
es una variable situacional. Dentro de estos factores, implican aquellos que hacen que
estemos cerca de una persona, ya sea por cuestiones sociales como: el trabajo, la
escuela, la cercanía de residencia o el compartir una afición o interés, por eso:
proximidad y semejanza están íntimamente vinculados.

La familiaridad puede hacer que incremente la proximidad y así la atracción

interpersonal, a lo cual Zanjoc (1968), denominó: “Efecto de mera exposición”: La
percepción de forma repetida de un estímulo inicialmente neutral o positivo conduce a
una mayor atracción hacia el estímulo. También sucede cuando compartes ideas o
actitudes con otras personas, las puedes percibir como “más cercanas a ti”.

La exposición repetida, significa que el contacto frecuente provoca mayor número de

evaluaciones positivas; esto si la evaluación inicial o posteriores fueron positivas, o no
aversivas, claro está. Sucede cuando, frecuentemente ves a una persona, que vive en
tu zona todos los días, aunque es un extraño para tí, porque no han tenido otro tipo de
interacción social, pero te resulta familiar y si no encuentras en esa persona alguna
asociación negativa, tiende a haber una percepción de proximidad hacia ella. Este es un
recurso muy socorrido por la publicidad.

Semejanza
Conforme se percibe similitud con otras personas, existe una tendencia a incrementar
la atracción. Sucede con personas de misma religión, clase social, edad, pero también
entre personas con tus mismos gustos, intereses, educación y hasta rasgos de
personalidad, pues ocurre la semejanza actitudinal y de personalidad.

La teoría de la coherencia cognitiva, dice que las personas se sienten más atraídas por
aquellas que coinciden en actitudes o incluso conductas. Como aquellas que comparten
principios y valores, siendo el caso de los miembros de alguna religión en particular o
un grupo social al que pertenecen. Por ejemplo: las personas que pertenecen a la misma
religión, encontrarán ciertas semejanzas entre sí, compartirán intereses o actitudes en
común, y aunque quizás no sepan muchos detalles los unos de los otros existe una
mayor proximidad por las semejanzas, en este caso relativa a actividades y creencias
que tienen en común.

¿Qué pasa cognitivamente cuando alguien no te cae bien pero tienes que convivir con
ellos frecuentemente? La teoría de la consistencia cognitiva afirma que cuando pasas
mucho tiempo con una persona que es desagradable para ti y no puedes evitar el
contacto con ella, se hace una reevaluación cognitiva, en donde es más factible que
puedas apreciar sus talentos y virtudes, buscar semejanzas, para que de esta manera la
puedas percibir como menos desagradable y tolerarla más fácilmente, haciendo más
llevadera la relación, es una manera en que tu cerebro busca adaptarse a tu contexto y
alcanzar así cierto equilibrio emocional.
¿Has escuchado a un padre exagerar acerca de los atributos de su crío? El modelo de
atracción centrada en el afecto, plantea que debido a los sentimientos que tenemos
hacia una persona, existe la tendencia a tener inclinación hacia ella. Se basa
principalmente en las respuestas emotivas y se puede observar por manifestaciones
actitudinales y conductuales.

Recuerda que todas estas son teorías avaladas por una serie de investigaciones
sociológicas, sin embargo, no son una regla para todos, cada persona es única y
diferente, así como sus maneras de percibir la realidad, de reaccionar ante distintas
circunstancias y cada persona tiene preferencias y contextos personales; sin embargo,
son un buen referente. Citaré algunos ejemplos en donde se cumplen otros factores de
atracción personal, a los anteriormente citados:

Ciertos rasgos psicológicos podrían hacer que te sientas atraído hacia cierto tipo de
personas, aunque no sean muy semejantes a ti, sin embargo, algunas de sus
características se podrían complementar con algunas que posees: cuando dentro de una
pareja, uno es muy bueno para escuchar y el otro tiene una necesidad constante de ser
escuchado.
También puede existir atracción por personas que reflejan el tipo de relación que tuviste
en tu infancia, una persona puede buscar en otra a sus principales figuras de apego en
la infancia, especialmente cuando existe algún conflicto no resuelto. De la misma
manera, puedes sentir atracción hacia personas que cumplen con las características de
tu “Yo ideal”.

Características socialmente valoradas

Las personas con apariencia física agradable resultan más atractivas, influyen factores
socioculturales para establecer estos estándares de belleza, pues lo que es bello para
ciertas personas, culturas e incluso épocas, no lo es para otras. La buena apariencia física
se asocia generalmente con la buena salud y hace que la persona resulte más atractiva.

Otras características altamente valoradas y que atraen a otros son: la honestidad, la

comprensión, la lealtad, la empatía, la adaptabilidad y las actitudes positivas.

Se ha encontrado que bajo situaciones de ansiedad y estrés, generalmente las personas

buscan el contacto social, eso les ayuda a generar un poco menos de ansiedad, pues
tienden a percibir el acontecimiento como más “soportable” cuando la ansiedad y
el estrés son compartidos. Por eso, muchos estudiantes suelen compartir sus temores y
preocupaciones antes de un examen de alta dificultad y los jugadores de un equipo
deportivo comparten su entusiasmo y motivación antes de un juego importante.
Conclusión

Los factores de atracción interpersonal, pueden verse afectados por el estigma y

algunos estereotipos, los cuales hacen que se perciba alguna característica como
negativa en la persona observada. Tenemos que ir más allá de ellos sí queremos lograr
una sociedad más inclusiva.

Investigaciones transculturales señalan que la diversidad seguirá teniendo un potencial

de conflicto, hasta que se desarrollen maneras de mejorar nuestra tolerancia y respeto
hacia lo que es diferente a nosotros mismos, pues la tendencia humana común es
reaccionar de modo positivo a lo que percibimos como semejante y negativo a lo que
difiere a nosotros.

Algunas maneras sencillas de incrementar tu atracción interpersonal son: el sonreír,

tener una buena actitud, demostrar tu agradecimiento y mantenerte “cercano” a las
personas que deseas atraer, demostrando que tienes interés por ellas y que son
importantes para tí, validándolas de manera positiva cuando la ocasión lo amerite,
manteniéndote cerca cuando experimenten situaciones difíciles, esto generará una
sensación de proximidad, semejanza y reciprocidad, este último aspecto, puede hacer
que se genere mayor bienestar, porque va acompañado de una serie de conductas
prosociales las cuales se pueden reforzar unas a otras.