Estrategia PROS DE HABER IMPLEMENTADO LA ESTRATEGIA CONTRAS DE HABER IMPLEMENTADO LA ESTRATEGIA
Los equipos conformados tienen tareas propias a su cargo, Los equipos aún son controlados directamente por Cavazzani, lo
Delegación de tareas lo que permite la propuesta y desarrollo autónomo de
innovaciones de producto.
Para ser mas eficientes
Aumento de la El aumento de la cantidad de colaboradores ha
capacidad de respuesta provocado un crecimiento acordemente de la
del emprendimiento. infraestructura (oficinas), acompañando de este modo
al crecimiento económico que esperaba tener.
Nuevos métodos de productividad laboral mejoraron la
Distribución del tiempo gestión del tiempo: la mayor parte se dedica a
70:20:10 gestionar las App, otra parte del tiempo la emplean para
mejorarlas y para innovar.
Penetración de Haber aprovechado el conocimiento del mercado que
mercado: Share of consumía Apalabrados les permitió innovar, sin riesgos, en
wallet (lanzamiento un nuevo producto exitoso, Preguntados, que les brindó
Preguntados) mayores ganancias en dicho mercado.
Haber introducido Apalabrados en el mercado argentino y
Desarrollo de mercado de otros países, cuando ya contaban con smartphones
Para hacer crecer el negocio
(lanzamiento suficientes y luego del éxito en España, les permitió captar
Apalabrados) más clientes sin riesgos (ya conocían el producto y sus
potencialidades). Así, superaron exitosamente el punto de
equilibrio.
Haber permitido la co-creación de preguntas con los
Desarrollo de clientes les permitió aumentar la frecuencia de descargas
productos (lanzamiento de Preguntados , mientras que la posibilidad de
Preguntados) comprar “vidas” les permitió aumentar los márgenes
de ganancia de dicho producto. De este modo, explotaron
las posibilidades del mercado actual.
Diversificación Haber conquistado el mercado del entretenimiento en
(mensajería tipo celulares sirvió de base para que el negocio pudiera
WhatsApp) expandirse a nuevas opciones de aplicaciones que les
redundarán aún en mayores ingresos (fuera de su core
competence)
cual puede generar una sensación de falta de confianza en sus
colaboradores.
El incremento de la dotación de personal en poco tiempo
puede conducir a conflictos de relacionamiento y control si no
son anticipados correctamente.
Los equipos pueden acabar excesivamente focalizados en
resultados a corto plazo, lo cual podría descuidar la motivación,
sentido de pertenencia y clima con la organización.
Haber innovado en Preguntados no produjo ingresos
prontamente porque la idea de la “fábrica de preguntas” fue
sencilla pero difícil de implementar
El éxito de introducir Apalabrados en diferentes mercados
llevó a una interpretación errónea sobre lo que valoraba el
cliente, lo que les llevó a desarrollar precipitadamente
aplicaciones que no dieron ganancias suficientes, como
Mezcladitos y Bingo Crack.
La co-creación de preguntas y la posibilidad de comprar
“vidas” para Preguntados les significó cierto riesgo en la
generación de ingresos, ya que hasta que el producto se hizo
conocido llevó un tiempo para lograr la masividad.
La expansión fuera del core competence significa un alto riesgo
porque implica adentrarse en un rubro, como el de la
mensajería, que no conocen del todo y ello puede poner en
riesgo los ingresos.* Los equipos pueden acabar excesivamente
focalizados en resultados a corto plazo, lo cual podría descuidar
la motivación, sentido de pertenencia y clima con la
organización