CASO PATINES (C X C)

ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR

La compañía industrial EL PATÍN DEL DIABLO, es una empresa que se dedica a la

producción de patines en distintos tamaños.

Actualmente sus ventas alcanzan un total de 150, 000 patines anuales y únicamente
venden al contado.

En estos momentos, el departamento de planeación está evaluando la posibilidad

de iniciar ventas a crédito para evaluar el número de unidades que puede aceptar
el mercado y aprovechar la capacidad instalada que le permite producir hasta 250,
000 patines.

Según los reportes del departamento de mercadotecnia, se calcula que de conceder

un plazo de crédito de 90 días y ofreciendo un descuento del 2% por el pago antes
de 10 días las ventas alcanzarían un total de 200,000 patines al año.

Se estima también que la totalidad de los clientes utilizaría la opción del crédito y
que, además, el 60% de ellos aprovecharán el descuento que les concede.

Según el departamento de finanzas, los gastos fijos actuales se verían

incrementado en $2,000,000.00 anuales.

De igual manera el área de producción determina que los costos variables

asignables al producto incrementarán su importe en $3.00 por unidad.

Los datos históricos del costo de producción son los siguientes:

 PRECIO DE VENTA POR UNIDAD $1000 COSTO

 COSTO VARIABLE UNITARIA $800
 COSTOS FIJOS ANUALES $6000000

Como no existe experiencia respecto al número de cuentas que no puedan ser

recuperados por insolvencia o incumplimiento de clientes, el Gerente de Finanzas
propuso se estimara en un 3% anual el porcentaje de las cuotas incobrables.

Alumna: Crisalia Jiménez Pacheco Grupo: 5AA 28 de noviembre del 2018

Con los datos anteriores se pide:

1. Determinar cuál es el monto de la inversión en cuentas por cobrar para

alcanzar unas ventas totales de $200,000,000.00
2. Emitir su opinión respecto a la conveniencia de utilizar otorgamiento de
crédito para elevar las ventas totales
3. Determinar en el caso planteado si la opción que se presento es rentable.

Por las ventas a crédito la empresa patín del diablo da las condiciones de 2/10 neto
30 días.
1 a 90 días plazo de periodo de pago
10 primeros días de pago tienen un 2% de descuento el 60% de los clientes lo
aprovechara.
10 días 90 días
2% 80 días

*La propuesta anual de cuentas incobrables es de un 3%

Multiplicando los 80 días por un 3% obtenemos un 2.4 lo que significa que es el
descuento por pronto pago.

EL PATÍN DEL DIABLO S.A.

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1º DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE 2018
(millones de pesos)
Contado Crédito
Ventas 150’ 200’
Costo variable 120’ 160.6’
Costo fijo 6’ 8’
Utilidad Bruta 24’ 31.4’
- Descuento por pronto 2.4’
pago
- Cuentas incobrables 2.4’

Utilidad 24’ 26.6’

Utilidad sobre ventas 24/150= 16% 26.6/200=13.3%

Alumna: Crisalia Jiménez Pacheco Grupo: 5AA 28 de noviembre del 2018

 1. La inversión se genera por unos costos totales que ascienden a $168.6’
2. Si se busca alcanzar unas ventas totales a crédito por $200’000,000.00 se
requiere tener unas ventas diarias promedio de $555,555.55 dicha cantidad
multiplicada por 10 días que son los de pronto pago se recupera una cantidad
de $5,555,555.55 menos un 0.2% por el pronto pago equivalente a
111,111.11 se obtiene la cantidad de $5,444,444.44, la cual es la cantidad
recuperada en 10 días. Y esta cantidad representa un 2.72% de las ventas
totales que se esperan obtener en 10 días.
Lo cual no lleva a deducir que, mediante un análisis de las ventas al contado
bajo el procedimiento anterior, se obtiene que se logra una obtención de 2.77
% del total de las ventas anuales en un lapso de 10 días. Por consiguiente,
no es tan conveniente usar el otorgamiento de créditos pues las ventas a
contado generan mayor avance en el mismo lapso de tiempo.
3. La utilidad obtenida sobre las ventas es más rentable al contado. Por tanto,
a la empresa no le conviene cambiar su modalidad de venta; debido a que
existe una mayor rentabilidad a pesar de la diferencia en el incremento de la
producción.

Alumna: Crisalia Jiménez Pacheco Grupo: 5AA 28 de noviembre del 2018