DESCRIPCIÓN DE PUESTO POR PROCESOS

PARA GERENTE DE VENTAS EN BIENES RAICES

CIUDAD MADERAS

Fecha: 13 de Octubre del 2017

GENERALIDADES

Nombre: Gerente de ventas

Área de adscripción: Dirección de comercialización
Número de ocupantes: 1
Puesto al que reporta: Subdirector comercial
Puestos que le reportan: Asesores de ventas

I. OBJETIVO GENERAL

Mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano
de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.

II.- DESCRIPCIÓN GENERAL y ANALÍTICA

I.-- Identificar los procesos clave.

Aprovechamiento de guardias, promociones, publicidad y eventos en el fraccionamiento
para generar más ventas.
Ayudar a los asesores en proceso de venta y entrega de documentación.
II.- Funciones generales
Preparar planes y presupuesto de ventas, establecer metas y objetivos, calcular la
demanda, pronosticar las ventas, reclutamiento, selección y capacitación de los asesores,
compensación y motivación.
Funciones específicas
1) Preparar planes.
2) Presupuesto de ventas.
3) Establecer metas y objetivos.
4) Calcular la demanda.
5) Pronosticar las ventas.
6) Reclutamiento, selección y capacitación de los asesores.
7) Compensación y motivación.

PROCESO:
*Solución de conflictos.
 *Satisfacción del cliente.
*Tolerante al trabajo bajo presión.
PROCESO CLAVE:
*Planificación de tareas.
*Administrar los recursos asignados.
*Determinar prioridades.
*Manejo de personal.
HABILIDADES
*Liderazgo.
*Comunicación efectiva.
*Trabajo en equipo.
*Administración del cambio.
*Capacidad de aplicación y organización.
*Enfocado a resultados.
*Toma de decisiones.
*Integridad.
ESCOLARIDAD
Educación superior - Licenciatura
EDAD
Personas de 25 a 45 años.
1.3 ESTADO CIVIL
Indistinto
1.4 EXPERIENCIA
Previa 3 años mínimos como gerente de ventas, en bienes raíces.

o 1.5 CONOCIMIENTOS NECESARIOS

o
*Nivel intermedio de conocimiento de Microsoft Office.
o *Elaboración de estrategias comerciales.
*Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.
*Atención a clientes.
*Conocimientos básicos en el área contable.

1.6 OTROS REQUISITOS

Conocimiento del idioma ingles mínimo de 35%

Autorización: