PROGRAMA EMPRESARIOS JUNIOR

MARCO METODOLÓGICO

ÍNDICE

I. APERTURA Y MOTIVACIÓN DEL TALLER ......................................................................................... 2

II. HABLEMOS DE EMPRENDIMIENTO I .............................................................................................. 3
III. HABLEMOS DE EMPRENDIMIENTO II ............................................................................................. 4
IV. FORMAS DE EMPRENDER ............................................................................................................... 5
V. PLANIFICAR PARA EMPRENDER ..................................................................................................... 6
VI. APLICAMOS EL DESIGN THINKING I ............................................................................................... 7
VII. APLICAMOS EL DESIGN THINKING II .............................................................................................. 8
VIII. APLICAMOS EL DESIGN THINKING III ............................................................................................. 9
IX. GESTIÓN DEL NEGOCIO ................................................................................................................. 10
X. GESTIÓN DEL NEGOCIO: MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS ................................... 11
XI. GESTIÓN DEL NEGOCIO: ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO, ELECCIÓN DEL LÍDER IDEAL ........... 12
XII. GESTIÓN DEL NEGOCIO: EFICIENCIA Y EFICACIA ........................................................................ 13
XIII. FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL...................................................................................... 14
XIV. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS ........................................................................................... 15
XV. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: SEGMENTO DE CLIENTES- CANALES ............................. 16
XVI. DESARROLLO DE MODELO CANVAS: LA PROPUESTA DE VALOR I ............................................. 17
XVII. DESARROLLO DE MODELO CANVAS: LA PROPUESTA DE VALOR II............................................ 18
XVIII. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ......... 19
XIX. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: RELACIÓN CON LOS CLIENTES ........................................... 20
XX. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: FUENTE DE INGRESOS ....................................................... 21
XXI. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: RECURSOS Y ACTIVIDADES CLAVES, SOCIOS .................... 22
XXII. ESTRUCTURA DE COSTOS ............................................................................................................... 23
XXIII. FORMALIZANDO MI NEGOCIO........................................................................................................ 24
XXIV. LA EMPLEABILIDAD EN EL PERU...................................................................................................... 25
XXV. PRESENTACIÓN Y EXPOSICIONES DE INFORMES I .......................................................................... 26
XXVI. PRESENTACIÓN Y EXPOSICIONES DE INFORMES II ......................................................................... 27

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 I. APERTURA Y MOTIVACIÓN DEL TALLER
1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :
2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIAS
Gestión de procesos
CAPACIDAD
Comprender los lineamientos del
programa Empresarios Junior y su
relación con el espíritu emprendedor.
SECUENCIA METODOLÓGICA
CAMPO TEMÁTICO
Lineamientos del Programa
Empresarios Junior.
Factores para emprender
El espíritu emprendedor

ACTIVIDADES TIEMPO
 Dinámica pelota de fuego/tareco.
 Test sociométrico de liderazgo.
 Preguntar sobre el programa (Si han escuchado del programa,
Motivación 30’
tienen alguna idea, tienen negocios propios, etc.)
Realizamos preguntas, ¿Desean tener su propio negocio? ¿Qué
negocio desean emprender?
 Se entabla diálogo sobre el propósito del taller a través de las
siguientes interrogantes:
 A quién va dirigido
 Objetivo del programa ‘Empresarios Junior ‘
 ¿Qué significa para ti ser un emprendedor?
Desarrollo  ¿Qué factores influyen para ser un emprendedor? Oportunidades 30’
de negocio, condiciones del país, condiciones de desarrollo,
crecimiento económico, capacidad emprendedora.
 Espíritu emprendedor.
 Forman equipos de trabajo de 6 integrantes y llenan el acta de
conformación.
 Conclusiones finales sobre la importancia de emprender.
 Investigar por equipo, 1 casos de empresa emprendedora
reconocida del Perú en la página web http://www.start-
Cierre 30’
up.pe/comunidad-start-up.html
 Pedir papelote por equipo para la próxima sesión y todas las que
vienen en adelante.
MATERIALES Hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Identifica el objetivo del Programa Empresarios Junior
 Conoce qué factores estimulan el emprendimiento Lista de cotejo
 Identifican su espíritu emprendedor

pág. 2
 II. HABLEMOS DE EMPRENDIMIENTO I
1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :
2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIAS CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Fundamentos del
emprendimiento.
Gestión de procesos Comprende la importancia de
¿Quién es el emprendedor?
emprender
Características emprendedoras
personales.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Dinámica el foco.
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Se realizarán las siguientes preguntas:
Motivación 30´
¿Conoces otro caso cercano de una persona emprendedora? ¿Te
consideras emprendedor? ¿Crees que todos somos emprendedores?
¿Se nace o se hace?
 Se comentará los casos de éxitos vistos en la página web
http://www.start-up.pe/comunidad-start-up.html
 Fundamentos del emprendimiento.
 Emprendedor y cuáles son sus capacidades:
Innovar
Autoconfianza
Desarrollo 40´
Creatividad
Poder de negociación
Iniciativa
Perseverancia
Trabajo en equipo
Responsabilidad social
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
Cierre 20´
 En equipos de trabajos identifican las capacidades emprendedoras
que posee cada integrante y preparan un papelote para exponer sus
ideas en la próxima clase.
MATERIALES Papelote, limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Define concepto de emprendimiento.
Lista de cotejo
 Identifica las características que debe tener todo emprendedor.

pág. 3
 III. HABLEMOS DE EMPRENDIMIENTO II

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIAS CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos Identifica sus características

Capacidades emprendedoras
emprendedoras

SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Exposición de la tarea encomendada la semana anterior.
Motivación 45’
 Se evaluará a los estudiantes para conocer el nivel de desarrollo de
Desarrollo 30´
sus Capacidades Emprendedoras.
 Se hace conclusiones del tema tratado y la importancia que tiene el
Cierre 15´
identificar sus capacidades emprendedoras.
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Responde al test de capacidades emprendedoras de manera certera.
Lista de cotejo
 Determina la importancia de identificar sus capacidades emprendedoras.

pág. 4
 IV. FORMAS DE EMPRENDER

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIAS CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Tipos de emprendimiento en el
Comprende los tipos de
Perú.
emprendimiento.
Casos de éxito.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Canicas 20’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Tipos de emprendimiento en el Perú.
Desarrollo  Ejemplos de emprendedores peruanos de éxito 50’
 Suscripción al portal ASEP
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
Cierre 20’
 Formula una conclusión sobre las formas de emprender.
 Extensión para casa: en los equipos de trabajo y averiguar 1 caso real
de emprendimiento por cada tipo estudiado, para la próxima clase.
Vasos, listones de tela, canicas, limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota
MATERIALES
de pizarra acrílica.
EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Reconoce las diversas formas de emprender un negocio
Lista de cotejo
 Relaciona los tipos de emprendimiento con los casos presentados.

pág. 5
 V. PLANIFICAR PARA EMPRENDER

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Definir los propios intereses,
La idea de negocio.
motivaciones y expectativas con
Gestión de procesos. Características de una idea de
respecto al emprendimiento que se
negocio con potencial.
realizará.

SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recepción de trabajos de la sesión pasada.
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación 15’
 Dinámica Los 9 puntos
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 La idea de negocio.
 Características de una Idea de Negocio con Potencial
Desarrollo  Puntos clave para generar nuevas ideas de negocio 30’
 Se les brinda los nombres de idea de negocio que no se podrán generar
en clase.
 Con los equipos formados elaborar una lista de 5 ideas de negocio
innovadoras, eligen 1 describiendo sus características de idea de
negocio potencial. Conversatorio sobre la tarea encomendada. Y
Cierre realizan una exposición grupal de las ideas de negocio. 45’
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Identifican las características de una idea de negocio con potencial. Lista de cotejo
 Define en equipo su idea de negocio

pág. 6
 VI. APLICAMOS EL DESIGN THINKING I

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Define la idea de negocio
SECUENCIA METODOLÓGICA
Método del Desing Thinking
Reglas del pensamiento de diseño
Pasos del Desing Thinking

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Ordenamiento de pasos para generar una idea de negocio. 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Método del Desing Thinking
 Reglas del pensamiento de diseño
Desarrollo  Las 5 fases del Design Thinking 30’
1.Empatizar
2.Definir
 Se les pide a los equipos que construyan su mapa de Empatía aplicando
el método del Design Thinking (1 y 2 paso) y que alisten un papelote
con la actividad encomendada para exponer la próxima clase. Uso de
formato.
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
Cierre 45’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
 En equipos, para la próxima clase, deberán traer el siguiente material:
cartulinas, tijeras, goma, plumones, cinta adhesiva y demás materiales
que crean necesario para prototipar su idea de negocio).
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Reconoce la importancia del Design Thinking para la generación de idea de negocio.
Lista de cotejo
 Realiza el mapa de empatía de su idea de negocio.

pág. 7
 VII. APLICAMOS EL DESIGN THINKING II

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Define la idea de negocio Pasos del Desing Thinking

SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación 15’
 Exposición de los mapas de Empatía de los equipos de trabajo.
 Las 5 fases del Design Thinking
Desarrollo 3.Idear 30’
4.Prototipar
 En equipos de trabajo producen su idea de negocio, luego la
prototipan utilizando los materiales que ellos trajeron. Uso de
formato.
Cierre 45’
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Produce su idea de negocio.
Lista de cotejo
 Prototipa su idea de negocio.

pág. 8
 VIII. APLICAMOS EL DESIGN THINKING III

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Define la idea de negocio Pasos del Desing Thinking

SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Se les hace la pregunta: ¿Por qué es importante prototipar? 15’
 Retroalimentación de la pregunta.
 Las 5 fases del Design Thinking
Desarrollo 30’
5. Evaluar
 Exposición de prototipos y evaluación (se retroalimenta con las
opiniones de los otros equipos). Uso de formato.
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 45’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Produce su idea de negocio.
Lista de cotejo
 Prototipa su idea de negocio.

pág. 9
 IX. GESTIÓN DEL NEGOCIO

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión del negocio:
Gestión de procesos.
Comprender la gestión efectiva de un Análisis FODA de su idea de
negocio. negocio.

SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Acueductos 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
Desarrollo  Análisis FODA: interno, externo. 25’
 Construcción del análisis FODA de su empresa (equipo de trabajo)
con respecto a su idea de negocio.
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 50’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Cartulinas, limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Explica los factores interno y externos del FODA.
Lista de cotejo
 Formula el análisis FODA de su empresa.

pág. 10
 X. GESTIÓN DEL NEGOCIO: MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos. Gestión del negocio:
Comprender la gestión efectiva de
Misión y Visión.
un negocio.
Objetivos y estrategias.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Misión y Visión Personal 15´
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Misión y visión
 Dinámica: listones (opcional)
Desarrollo 25´
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Objetivos y estrategias
 Los equipos elaborarán la Misión, Visión, Estrategias y Objetivos de su
empresa (equipo de trabajo) con respecto a su idea de negocio.
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 50´
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Listones, limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Describe la importancia de tener una misión y visión de una idea de negocio.
 Determina la importancia de formular objetivos y estrategias de una idea de
Lista de cotejo
negocio.
 Formula la misión, visión, objetivos y estrategias de su empresa.

pág. 11
 XI. GESTIÓN DEL NEGOCIO: ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO,
ELECCIÓN DEL LÍDER IDEAL

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos. Gestión del negocio:
Comprender la gestión efectiva de
Organización del negocio.
un negocio.
El líder ideal.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: La convocatoria 20’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Organización del negocio.
Desarrollo 20’
 El líder ideal.
 Elaboran el organigrama de su empresa (equipo de trabajo).
 Designan los cargos gerenciales de cada integrante del equipo.
Imposición de cargos. 50’
Cierre
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Papelotes, limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Identifica las áreas de una organización.
 Elaborar el organigrama de su empresa.
Lista de cotejo
 Elige al líder principal de su equipo (gerente general).
 Selecciona a los gerentes de su empresa.

pág. 12
 XII. GESTIÓN DEL NEGOCIO: EFICIENCIA Y EFICACIA

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Comprender la gestión efectiva de un Gestión del negocio:
negocio. Eficiencia y Eficacia

SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Debate grupal 20’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
Desarrollo  Eficiencia y Eficacia 20’
 Los equipos de trabajo diferencian entre empresas eficaces y eficientes. Por
ejemplo, para el servicio de comida, hay dos tipos de empresa: Torete y Otto
Grill.
Cierre  Resuelven la pregunta: ¿Cómo puedo generar procesos eficaces y eficientes 50’
en mi empresa (equipo de trabajo) con respecto a la idea de negocio?
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más interesante, por
qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida cotidiana?

MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Identifica la diferencia entre eficiencia y eficacia.
 Elabora un cuadro comparativo entre servicios o productos eficaces y eficientes. Lista de cotejo
 Determinan de qué manera su idea de negocio puede tener procesos eficaces y eficientes.

pág. 13
 XIII. FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Reflexionar sobre actitudes y valores
que permitan desarrollarse con el
Orientación vocacional
mundo laboral, social, económico y
ambiental.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO

Motivación  Apertura: revisión de perfiles profesionales. 15’

 Reciben información sobre el desarrollo personal, actitudes y

valores que debe tener todo profesional competente. Reciben
información sobre las carreras de mayor demanda y las nuevas
Desarrollo carreras que se están requiriendo en el mercado. 35’
 Conocen las características, competencias profesionales y consejos
para ser un profesional competitivo. Identifican las carreras de
mayor proyección profesional.
 Resuelven el test de orientación profesional.
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
Cierre 40’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.
MATERIALES

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
Identifica las carreras de mayor demanda profesional.
Lista de cotejo
Resuelven el test de orientación profesional.

pág. 14
 XIV. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Comprender el modelo de negocio
Gestión de procesos. Modelo de Negocio Canvas
CANVAS
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Rompecabezas CANVAS 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Modelo de Negocio CANVAS
 Definición
 Recomendaciones para hacer el Modelo de negocio CANVAS 35’
Desarrollo
 Beneficios
 Los 9 bloques
 4 preguntas claves
 En un papelote identifican cada uno de los 9 pasos y elaboran el lienzo
de su idea de negocio.
 Entrega de licencias de funcionamiento. 40’
Cierre
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
Papelotes, limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.
MATERIALES

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Identifica las partes del modelo CANVAS.
 Reconoce la importancia del modelo CANVAS para fortalecer su idea de negocio.
Lista de cotejo
 Identifican las partes del modelo CANVAS.
 Esboza el lienzo de su idea de negocio.

pág. 15
 XV. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: SEGMENTO DE
CLIENTES- CANALES

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Comprenden el modelo de negocio
Desarrollo del Modelo CANVAS:
CANVAS, resaltando el segmento
- Segmento de Clientes
de clientes.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Tiro al blanco 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Segmento de Clientes
 Tipos de segmentación
Desarrollo  CUSTOMER 35’
 Preguntas frecuentes para tener en cuenta en la construcción del
segmento de cliente
 En sus equipos de trabajo se les pide que dibujen en un papelote a su
CUSTOMER y describan su perfil.
 Posteriormente se pegan los papelotes y sale un representante por
Cierre equipo para exponer el perfil del CUSTOMER. 40’
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Papelotes, limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Identifica los tipos de segmentación de mercado.
Lista de cotejo
 Describe el perfil de su segmento objetivo.

pág. 16
 XVI. DESARROLLO DE MODELO CANVAS: LA PROPUESTA DE
VALOR I

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Comprenden el modelo de negocio
Desarrollo del Modelo CANVAS:
CANVAS, resaltando la propuesta
- Propuesta de valor
de valor.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Visualización de imágenes 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Ventaja Competitiva
 Propuesta de Valor 35’
Desarrollo
 Preguntas frecuentes para tener en cuenta en la construcción de la
propuesta de valor
 En equipos de trabajo elaboran (grafican) la propuesta de valor de su
idea de negocio.
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 40’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Reconoce la importancia de la propuesta de valor para fortalecer su idea de
negocio. Lista de cotejo
 Elabora su propuesta de valor.

pág. 17
 XVII. DESARROLLO DE MODELO CANVAS: LA PROPUESTA DE
VALOR II

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Comprenden el modelo de negocio
Desarrollo del Modelo CANVAS:
CANVAS, resaltando la propuesta
- Propuesta de valor
de valor.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
 Exposición del trabajo encomendado la semana anterior, la propuesta 15’
Motivación
de valor de sus ideas de negocio.
 Retroalimentación de las exposiciones.
Desarrollo  Puntos Importantes de la Propuesta de valor 35’

 En equipos de trabajo, con los puntos clave revisados, mejoran su

propuesta de valor de su idea de negocio.
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 40’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Presentan la propuesta de valor.
Lista de cotejo
 Define la propuesta de valor de su idea de negocio.

pág. 18
 XVIII. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Comprenden el modelo de negocio Desarrollo del Modelo CANVAS:
Gestión de procesos. CANVAS, resaltando los canales de - Canales de Distribución y
distribución. Comunicación
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Vendado en el camino 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Canales de Distribución y Comunicación
Desarrollo  Preguntas frecuentes para tener en cuenta en la construcción del canal 35’
de distribución y comunicación
 En equipos de trabajo definen canales de distribución y comunicación
de su idea de negocio.
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 40’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Define los canales de distribución y comunicación.
Lista de cotejo
 Identifica los canales de distribución y comunicación de su idea de negocio.

pág. 19
 XIX. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: RELACIÓN CON LOS
CLIENTES

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Comprenden el modelo de negocio
Desarrollo del Modelo CANVAS:
CANVAS, resaltando la relación con
- Relación con los clientes
los clientes.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Visualización de imágenes 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Relación con los clientes
 Tipos de ventas
Desarrollo  Proceso de venta 35’
 Fidelización de clientes
 Técnicas de fidelización
 En equipos de trabajo identifican cuál de los tipos de relación con
clientes se adapta mejor a su idea de negocio y cómo manejarían las
estrategias de fidelización
Cierre 40’
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Explica la importancia de generar relación con los clientes.
 Reconoce la importancia de la fidelización de los clientes. Lista de cotejo
 Desarrolla estrategias para mantener la fidelización con sus clientes.

pág. 20
 XX. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: FUENTE DE INGRESOS

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Comprenden el modelo de negocio
Desarrollo del Modelo CANVAS:
CANVAS, resaltando la relación con
- Fuente de ingresos
los clientes.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Visualización de imágenes 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Fuente de Ingresos
 Definición de Precio de Venta
 Otras Fuentes de Ingreso
Desarrollo 35’
 Punto de Equilibrio
 Medios de Pago
 Proyección de ventas
 En equipos de trabajo identifican las fuentes de ingreso de su idea de
negocio.
 Crucigrama (opcional). 40’
Cierre
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Define las fuentes de ingreso de su idea de negocio.
Lista de cotejo
 Clasifica los medios de pago en su idea de negocio.

pág. 21
 XXI. DESARROLLO DEL MODELO CANVAS: RECURSOS Y
ACTIVIDADES CLAVES, SOCIOS

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Comprenden el modelo de negocio
Desarrollo del Modelo CANVAS: - Recursos
Gestión de procesos. CANVAS, resaltando los recursos y
y actividades claves, socios
actividades claves, socios.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Visualización de imágenes 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Organización del Área Productiva
 ¿Qué necesitamos para realizar estos procesos de transformación?
 Planificación del área productiva
Desarrollo  Recursos Clave 35’
 Actividades Clave
 Socios Clave
 Tipos de Socios
 En equipos de trabajo identifican los recursos, actividades y socios
claves de su idea de negocio.
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 40’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Identifica las actividades claves para implementar su idea de negocio.
 Identifica los recursos claves para implementar su idea de negocio. Lista de cotejo
 Identifica los socios claves para implementar su idea de negocio.

pág. 22
 XXII. ESTRUCTURA DE COSTOS

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Gestión de procesos.
Comprenden el modelo de negocio
Desarrollo del Modelo CANVAS:
CANVAS, resaltando la estructura de
- Estructura de costos.
costos.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Distribución de dinero. 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Estructura de Costos
 Estructura
 Impulsada por el costo
Desarrollo 35’
 Impulsada por el valor
 Costos: Fijos y Variables
 Economías de Escala y de Alcance
 En equipos de trabajo, elaboran la estructura de costos de su idea de
negocio.
Cierre
 En equipos de trabajo hacen su arqueo de caja. 40’
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
 Diferencia los costos fijos y variables de su negocio.
 Elaboran su arqueo de caja Lista de cotejo
 Establecer el precio de venta de su producto o servicio.

pág. 23
 XXIII. FORMALIZANDO MI NEGOCIO

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Reconocer los pasos de la
Gestión de procesos. Formalización de una empresa
formalización de un negocio.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Visualización de vivencia 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Formalizando mi Negocio
 ¿Quiénes pueden constituir una empresa?
Desarrollo  ¿Clases de Sociedades o Empresa? 35’
 ¿Qué significa formalizar una empresa?
 Pasos
 En equipos de trabajo construirán la minuta de su empresa (previa
entrega de formato).
Cierre  Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 40’
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
Reconoce la importancia de formalizar una empresa.
Lista de cotejo
Identifica los 10 pasos de la formalización de una empresa.

pág. 24
 XXIV. LA EMPLEABILIDAD EN EL PERU

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Comprenden la importancia de
Gestión de procesos. elaborar una hoja de vida adecuada Empleabilidad
al mercado laboral actual.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO
 Recordamos la sesión anterior.
Motivación  Dinámica: Mi marketing personal 15’
 Retroalimentación de la dinámica y saberes previos.
 Empleabilidad en el Perú
 El mercado laboral
Desarrollo 35’
 El currículum vitae
 Etapas de la entrevista personal
 Trabajo individual: elaboración del currículum vitae
 Preguntas de conclusión: ¿Qué aprendí hoy? ¿Qué fue lo más 40’
Cierre
interesante, por qué? ¿De lo aprendido qué puedo aplicar a mi vida
cotidiana?
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
Identifica qué factores influencias la demanda laboral en Perú
Lista de cotejo
Elabora su currículum vitae

pág. 25
 XXV. PRESENTACIÓN Y EXPOSICIONES DE INFORMES I

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Exposición del modelo canvas
Gestión de procesos. Sustentación de la idea de negocio.
aplicado a su idea de negocio.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO

Motivación  Retroalimentación de todas las sesiones vistas 15’

 Entrega de formatos para la coevaluación de equipos de trabajo.

Desarrollo 35’
 Exposición del modelo canvas aplicado a su idea de negocio.
 Entrega de formatos de coevaluación de equipos de trabajo con las 40’
Cierre
calificaciones respectivas al docente.
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
Observa de manera atenta a sus compañeros durante las exposiciones.
Lista de cotejo
Coevalúa a sus compañeros (as) de clase.

pág. 26
 XXVI. PRESENTACIÓN Y EXPOSICIONES DE INFORMES II

1. DATOS INFORMATIVOS
a. Institución Educativa :
b. Grado :
c. Docente :
d. Duración :

2. CRONOGRAMA
AULA FECHA

3. ORGANIZADOR DEL ÁREA

COMPETENCIA CAPACIDAD CAMPO TEMÁTICO

Exposición del modelo canvas
Gestión de procesos. Sustentación de la idea de negocio.
aplicado a su idea de negocio.
SECUENCIA METODOLÓGICA

ACTIVIDADES TIEMPO

Motivación  Retroalimentación de todas las sesiones vistas 15’

 Entrega de formatos para la coevaluación de equipos de trabajo.

Desarrollo 35’
 Exposición del modelo canvas aplicado a su idea de negocio.
 Entrega de formatos de coevaluación de equipos de trabajo con las 40’
Cierre
calificaciones respectivas al docente.
MATERIALES Limpiatipo, hojas bond, plumones acrílicos, mota de pizarra acrílica.

EVALUACIÓN

Indicadores Instrumento
Observa de manera atenta a sus compañeros durante las exposiciones.
Lista de cotejo
Coevalúa a sus compañeros (as) de clase.

pág. 27