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Enfoque de producción:
Ejemplos:
En esta categoría podemos hablar de muchos productos “ made of china “, los cuales so
productores en masa pero de muy poca calidad.
Por ejemplo:
1- Coca-Cola
2- Nestlé: empresa suiza con su marca maggi (caldos)
Enfoque de producto:
Lo más importante del enfoque de producto es ofrecer bienes o servicios con los más altos
estándares de calidad. En este caso se entiende por calidad las características propias del
producto. Es decir, es independientemente de que sea valorado o no por el cliente. Como puedes
ver, este enfoque es opuesto al enfoque anterior.
Ejemplo:
Enfoque de ventas:
La empresa trata de maximizar sus ventas a corto plazo mediante importantes esfuerzos de
promoción y estrategias de ventas agresivas.
El objetivo de este enfoque consiste en que la empresa trata de satisfacer las necesidades del
consumidor. Se preocupa por conocer cuáles son las motivaciones de sus clientes y qué es lo que
valoran de un servicio.