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José Otonisio Nogueira Junior

Fortaleza – CE
+55 (85) 99978-7228
nogueirajunior@yahoo.com.br
nogueirajunior1
http://www.linkedin.com/in/nogueirajunior

Objetivos: Gestor de Negócios


Sumário de Qualificações:

Profissional com mais de 10 anos de experiência em gestão de negócios, com amplo conhecimento na
gestão de vendas, negociações complexas, procedimentos administrativos/financeiros, logística integrada e
compliance no segmento de Energia Eólica, Óleo & Gás e Infraestrutura.

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Católica da Bahia / 2007 e Engenharia


Mecânica pela UNIFOR / 1991.

Especialização em Gestão de Negócios pela FGV-EAESP / 2006.

Inglês fluente e Espanhol intermediário.

Principais Atribuições:

 Prospecção de novos negócios de movimentação de cargas (horizontais e verticais) no segmento de


Energia Eólica, Óleo e Gás & e Infraestrutura, identificando oportunidades, mapeando tendências e
critérios de escolha. Ampliar a rede de contatos, desenvolver e fornecer soluções customizadas que
resultam em melhores resultados para o cliente e a empresa.

 Boa articulação com o mercado. Experiência em atendimentos a clientes, espírito de liderança,


experiência no segmento de equipamentos pesados (guindastes), transportes, facilidade de
comunicação e de relacionamento interpessoal.

 Gestão de talentos e desenvolvimento de pessoas através de treinamentos e coaching estratégico


com trabalhos realizados em equipe e individualmente.

 Elaborar contratos de prestação de serviços que envolvem montagem de parques eólicos.

 Gestão de contratos clientes/fornecedores, controle das atividades dos projetos, garantias financeiras,
reajustamento, definição da operação fiscal, medição, liberação de pagamentos a fornecedores,
monitoramento de adicionais de custos, negociação de Termos Aditivos, encerramento e garantias,
incluindo orientações para ganhos de qualidade, produtividade, redução de custos e segurança
jurídica.

 Gestão de contratos de fornecedores críticos para operações e estratégicos através de política de alta
disponibilidade dos fornecedores e garantias assistidas junto aos mesmos (SLA), desenhados em
conjunto com a área demandante. Analisar mensalmente a evolução da margem bruta (e as variações
de custo) e também o Ebitda como% das vendas; Preparar e documentar processos e potencial de
melhoria, criando diretrizes e diretrizes baseadas nas melhores práticas;

 Desenvolvi e implantei 2 projetos e abertura de unidades de negócio, através de análises de mercado,


cenários, indicadores econômicos, EVA - Economic Value Added.

 Realizei reuniões de alinhamento com áreas impactadas (Operações, Finanças, Logística, Riscos, etc
...). Garantir que as execuções de operação estejam totalmente alinhadas com o contrato, padrões
internos, procedimentos, sistemas e legislação local.

 Desenvolver e executar estratégias de vendas de contas a longo prazo através do estabelecimento de


relações de alto nível.

 Responsável pelo custeio, estimativa e planejamento de projetos - "especialista em soluções turnkey


para o mercado de energia eólica no transporte, instalação, serviços, manutenção, operações
logísticas e içamento de cargas para grandes projetos"

 Elaboração e Análise de relatórios gerenciais, tais como: Sales Forecast Report, Strategic Selling -
Miller Heiman® - Blue Sheet®, Backlog, Budget, análise de custos e demonstração de resultados,
conhecimentos de legislação, agenciamento de cargas aéreo e marítimo.
 Identificar e construir métricas-chave de venda vinculados à estratégia comercial e incorporá-las ao
Mycrosoft Dynamics CRM ®. Atuação em aumentar a Receita, EBITDA e Margem Bruta.
 Hábil na condução de equipes, capaz de mapear competências e direcionar os esforços para um
melhor aproveitamento do capital humano.

 Especialista em sistemas de gestão de normas de qualidade, ambientais, sanitárias e de segurança -


ISO 9001, ISO14001 e OHSAS 18001. Auditor interno ISO 9001. Formulação e execução de políticas
de SSMA - Segurança, Saúde e Meio Ambiente.

 Perfil hands-on, foco em resultados, melhorias de processos e redução custos.

 Key Account Manager: Petrobras, Andrade Gutierrez, Odebrecht, WEG, Alstom, GE Energy, Gamesa,
Acciona Windpower, Siemens, Vestas, Wobben-Enercon, Casa dos Ventos, CPFL Renováveis, ENEL
Green Power, Martifer, Renova Energia, Queiroz Galvão Energia.

Principais Resultados:

 Conversão e Gestão da carteira de projetos eólicos: mais de 1,2 GW.


 Prospectei novas áreas geográficas e identifiquei novos nichos de mercado resultando em aumento de
18% na demanda/pedidos e oportunidades de negócios.
 Liderei equipes multifuncionais, geri a mudança e reduzi conflitos utilizando a capacidade de
articulação com foco na priorização do trabalho e objetivos organizacionais.
 Garanti um número mínimo de desvios das obrigações de serviços contratuais <5%.
 Garantia de Eficiência Operacional: Taxa de Ocupação Operacional> 80%.
 Atuação no aumento de Receita, EBITDA em 60% e Margem Bruta.

Carreira Profissional:

Gerente Comercial / Compliance – Energia Eólica


AVANTI WIND SYSTEM – Jan/2016 – Jul/16

Gerente Comercial Regional– Energia Eólica, Óleo e Gás & Infraestrutura


Gerente Operacional Regional
MAKRO ENGENHARIA--Divisão Heavy Lift – Fev/2011 – Abr/2015

Gerente Prevenção de Perdas / Controller


ESPLANADA BRASIL SA - LOJAS DE DEPARTAMENTOS - Nov/2009 – Fev/2011

Gestão Empresarial – Consultoria (PJ)


MULTIMED - (Indústria Farmacêutica) - Mai/2007 –Dez/2007

Gerente de Negócios
NORVINCO INDÚSTRIA DE EMBALAGEM - (Pólo Industrial Maceió-AL) Mar/2009 – Jul/2009
MOPPCLEAN SERVIÇOS - (Pólo Petroquímico de Camaçari-BA) - Jul/2008 – Dez/2008
TWB BAHIA S/A – TRANSPORTES MARÍTIMOS - (Indústria Naval Salvador-BA) Mar/2006 – Mar/2007
CENTRO UNIVERSITÁRIO DA BAHIA - FIB Mar/2004 – Fev/2006
RECICABOS COMÉCIO E SERVIÇOS LTDA – POLICOM - BA Nov/2001 – Set/2002
BRINK’S SEGURANÇA E TRANSPORTE DE VALORES LTDA Set/1996 – Mar/2001

Atividades complementares:

2º.Fórum Gestão Operacional de Parques Eólicos – Blue Ocean Business Events.


Vivência internacional: AGM/16 em Aarhus/Dinamarca e Training Course em Zaragoza/Espanha
Gerenciamento de Contratos– TREINE – BA.
Gestão e Fiscalização de Contratos de Serviços com Jerônimo Souto Leiria.
Conferencista na Brazil Windpower 2014.
Supervisão de Rigging – Instituto OPUS.
Gestão Empresarial e Gerenciamento de Projetos – IMAM/SP
Introdução à Logística e Logística Integrada – IMAM/SP
Técnicas e Habilidades de Negociação – IDORT/SP